2022年-2023年房地产经纪人之业务操作高分通关题型题库附解析答案

2022-2023年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案单选题（共20题）1、房地产买卖行为一般不包括()。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 D2、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A3、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 C4、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 C5、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。

A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 B6、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。

甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 B7、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 B8、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】 D9、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)单选题（共45题）1、损伤后可完全再生的病变是（）。

A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】A2、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。

A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】D3、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。

A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。

【答案】B4、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】C5、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】C6、双侧磨牙近中关系A.安氏Ⅰ类B.安氏Ⅲ类C.安氏Ⅱ类D.安氏Ⅳ类E.安氏Ⅴ类【答案】B7、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】A8、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】C9、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。

2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。

引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】B10、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞3×10B.白细胞3×10C.白细胞4×10D.白细胞3×10E.白细胞4×10【答案】B11、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。

2022年-2023年房地产经纪人之职业导论高分通关题型题库附解析答案单选题（共50题）1、下列选项中，（）作为指导房地产经纪人员和机构从事房地产经纪活动的基本行为准则。

A.《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》B.《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》C.《商品房买卖合同示范文本》D.《房地产经纪执业规则》【答案】 D2、房地产经纪合同和书面告知材料应当由房地产经纪机构授权的（）签章。

(2007年真题)A.房地产经纪人协理B.注册房地产经纪人C.注册房地产经纪人或房地产经纪人协理D.房地产经纪机构的负责人【答案】 B3、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。

该预告登记的申请人为纪某和( )。

A.甲房地产经纪机构B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人C.该新建商品房的房地产开发企业D.当地房地产管理部门【答案】 C4、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用（）经营模式。

A.网络B.有店铺C.单店D.连锁【答案】 B5、以下对房地产经纪含义描述错误的是( )A.是中介服务活动B.是一种专业服务C.是一种有偿的服务活动D.经过专业训练的人员可从事房地产经纪行业【答案】 D6、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确是( )。

A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 C7、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。

经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。

后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。

并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作高分通关题型题库附解析答案单选题（共50题）1、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 A2、二手房客户信息管理的内容不包括（）。

A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 B3、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 B4、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。

A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 D5、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。

(2012年真题)A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 C6、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 D7、二手房客户信息管理的内容不包括（）。

(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 B8、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 C9、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 C10、房地产开发企业的利润最大化取决于()。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作高分通关题型题库附解析答案单选题（共50题）1、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 C2、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。

A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 C3、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 A4、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 C5、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。

A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 C6、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 C7、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 C8、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 D9、患儿男，9岁。

以“要求修复牙床裂开”入院。

曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 C10、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 D11、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关测试卷提供答案解析单选题（共20题）1. 下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 C2. 体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。

A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 A3. 写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。

A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 C4. 二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。

A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 C5. 由银行与售房者单独签订的合同是( )。

A.《商品房买卖合同》B.《住房抵押贷款合同》C.《住房抵押贷款承诺书》D.《借款合同》【答案】 C6. 病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 A7. 直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 B8. 李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。

甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。

王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。

根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关试卷含答案讲解单选题（共20题）1. 项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。

A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 C2. 现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 D3. 项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 B4. 关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。

A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 C5. 统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。

(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 C6. 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 B7. 房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 D8. 关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。

A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 D9. （一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关提分题库及完整答案单选题（共100题）1、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 D2、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 C3、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。

A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 B4、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 C5、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。

A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 B6、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 D7、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 B8、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 A9、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 A10、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。

手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。

切面质硬，磁白色，侵入肌层。

肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 B11、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

2022年-2023年房地产经纪人之职业导论高分通关题型题库附解析答案单选题（共40题）1、违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的（）。

A.刑事责任B.行政责任C.民事责任D.经济责任【答案】 C2、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（）。

(2010年真题)A.建立品牌识别系统B.制定企业品牌战略C.提升顾客感知价值D.制定品牌推广计划【答案】 B3、由政府行政监管部门承担房地产经纪行业管理的绝大部分职能，而房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，这种房地产经纪行业的管理模式被称为（）。

A.行业自治模式B.行政监管与行业自律结合模式C.行政监管模式D.双重主体管理模式【答案】 C4、房地产市场的( )决定了房地产经纪业的运作也不可避免地带有很强的地域特征，因此对房地产经纪业的管理也应注意到不同地域的差别。

A.区域性B.具体性C.地域性D.抽象性【答案】 C5、房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是（）。

(2008年真题)A.业务部门B.基础部门C.客户服务部门D.业务支持部门【答案】 D6、下列不属于合同不规范造成的纠纷是( )。

A.房地产交易行为和经纪行为混淆B.居间行为与代理行为混淆C.经纪合同的权利义务不等D.经纪合同当事人的观念和法律意识不足【答案】 D7、下列选项中，（）需要考虑市场细分与消费者群体的选择，明确目标竞争者，确定品牌差异的属性。

A.品牌定位B.品牌推广C.品牌识别D.组织架构与流程【答案】 A8、袁某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人刘某承办该业务，袁某与甲公司签订了房地产经纪合同。

刘某在执行该业务的过程中，甲公司发生了1500元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。

然而，在房地产经纪合同有效期内，袁某通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

A.二手房居间业务B.二手房买方代理业务C.二手房卖方代理业务D.房地产行纪业务【答案】 B9、在签订房地产经纪服务合同过程中，错误的做法是（）。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)单选题（共20题）1、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 D2、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 A3、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 D4、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 A5、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。

A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 D6、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 A7、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。

A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 B8、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。

表明房源具有（）。

A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 D9、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 D10、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析单选题（共48题）1、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 B2、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 B3、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。

该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 C4、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。

A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 D5、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 D6、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。

为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。

李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。

据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 C7、房地产开发企业的利润最大化取决于()。

A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 C8、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。

A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 A9、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 D10、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关练习题库包含答案单选题（共20题）1. 市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 C2. 广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 B3. 核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 A4. 房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 B5. 腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 A6. 房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 B7. 好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 A8. 房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 C9. 房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 D10. 房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。

(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 D11. 有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 A12. 抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)单选题（共60题）1、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 A2、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 D3、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 C4、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。

A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 B5、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 D6、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。

A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 A7、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 C8、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 D9、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。

A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 B10、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 A11、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 C12、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)单选题（共50题）1、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 B2、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.SB.WC.OD.T【答案】 B3、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 D4、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 B5、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 B6、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。

A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 A7、雇员福利属于企业风险类型中的( )。

A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 D8、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 C9、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。

A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 C10、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。

A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 B11、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附答案)单选题（共100题）1、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 D2、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。

A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 B3、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性C.针对性D.有效性【答案】 C4、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 B5、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 D6、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 C7、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 C8、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。

A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 A9、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 D10、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 B11、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 B12、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关练习题库附答案单选题（共20题）1. 房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。

A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 A2. 媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25％B.30％C.35％D.40％【答案】 D3. 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 B4. 买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 D5. 不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 B6. 患儿男，9岁。

以“要求修复牙床裂开”入院。

曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 C7. （）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 B8. 具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。

A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 D9. 按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 C10. 癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 B11. 客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力高分通关题型题库附解析答案单选题（共60题）1、土地增值税的扣除项目不包括（）。

A.建筑物的评估价格B.建房贷款超期支付的利息C.房地产开发成本D.与转让房地产有关的税金【答案】 B2、下列影响房地产价格因素中，属于社会因素的是（）。

A.城市化B.居民收入C.土地利用规划D.房地产制度【答案】 A3、关于房地产经纪服务佣金的说法，错误的是（）。

A.佣金是房地产经纪机构应得的报酬B.佣金标准要明码标价C.佣金多少由房地产经纪机构和委托人商定D.房地产经纪人员可以以个人名义收取佣金【答案】 D4、我国行政法规的颁布机关是（）。

A.国务院B.国务院组成部门C.有立法权的地方人民代表大会D.有立法权的地方人民代表大会常务委员会【答案】 A5、房屋查验时，房地产经纪人员应根据现场勘察情况，填写（）。

A.公用设备运行报告B.住宅使用说明书C.房屋交接单D.房屋环境信息核查表【答案】 C6、房地产经纪的基本业务主要发生在（）阶段。

A.代办登记B.代办贷款C.缴纳税费D.从提供交易信息到促成交易合同签订【答案】 D7、推拉窗的优点是（）。

A.不占用室内外空间，开关操作轻便B.防水性能好C.具有良好的保温隔声性能D.刮风下雨时，也可以开启窗户，保持室内空气清新【答案】 A8、不动产登记时，应发放登记证明的是（）。

A.不动产首次登记B.预告登记C.更正登记D.转移登记【答案】 B9、新建商品房查验和交接时，房地产经纪人员应准备的材料不包括（）。

A.查验记录表B.空白的查验报告书C.房屋交接单D.建设工程规划许可证【答案】 D10、下列不属于不动产登记机构应当履行的职责的是（）。

A.查验申请人提供的权属证明B.就有关登记事项询问申请人C.如实、及时登记有关事项D.对不动产进行评估【答案】 D11、关于押金的说法，错误的是（）。

A.押金适用于租赁合同B.押金适用于买卖合同C.押金不具惩罚性，只能返还和抵扣D.押金是一种具有担保性质的钱款【答案】 B12、已购公房是城镇职工按照（）购买的公有住房。

2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关模拟题库附有答案详解单选题（共20题）1. 新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 A2. 下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 D3. 利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 A4. 外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 A5. 弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。

A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 A6. 房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。

租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。

A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 D7. 目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 B8. 存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。

A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 C9. 一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 C10. 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 A11. 大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 B12. 下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 C13. 下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。