2023年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。

A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 D2、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 A3、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 C4、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 D5、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 A6、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 C7、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鏊定书》【答案】 B8、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 C9、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。

(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 C10、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。

2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、房屋买卖代理收费，应( )。

A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 C2、肿瘤细胞分化程度越高（）。

A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 A3、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 B4、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 C5、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。

A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 B6、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 C7、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。

(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 B8、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 B9、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 B10、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。

这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理B.物理D.位置【答案】 B11、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 C2、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 C3、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20％～35％B.10％～25％C.10％～35％D.10％～30％【答案】 C4、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。

甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。

王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。

根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 D5、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10、2％B.12、5％C.14、3％D.15、6％【答案】 C6、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 C7、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 A8、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 B9、不符合湿性坏疽的描述是（）。

2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。

A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 B2、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。

A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 A3、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 D4、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 D5、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 B6、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。

A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 B7、胸膜不常受累的疾病是（）。

A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 A8、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 C9、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 A10、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 D11、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 B12、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

2023年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共30题）1、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 B2、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。

A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 B3、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。

A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 D4、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 C5、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 A6、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 C7、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 C8、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。

甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25B.30C.35D.40【答案】 B9、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5B.10C.15D.20【答案】 B10、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

2023年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共30题）1、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 C2、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。

由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。

于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。

造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 C3、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。

A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 D4、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 C5、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。

(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 B6、MLS系统的类型中，( )是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 A7、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 C8、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 C9、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 A2、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。

A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 A3、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。

A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 B4、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。

A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 C5、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。

A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 A6、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 B7、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5μm大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 B8、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。

A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 B9、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。

A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 C10、癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 B11、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

2023年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共40题）1、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 C2、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】 B3、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1B.2C.3D.4【答案】 B4、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。

A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 B5、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 D6、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 A7、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 A8、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。

(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 B9、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。

A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 D10、患者男，25岁。

因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。

2023年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共30题）1、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 A2、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。

A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 A3、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 C4、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 B5、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互( )是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。

A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 B6、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 B7、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 C8、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 C9、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 B10、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 C11、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 C12、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。

2023年-2024年房地产经纪人之业务操作题库附答案（典型题）单选题（共45题）1、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 D2、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 C3、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 A4、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 B5、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 B6、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 D7、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 C8、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 C9、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。

该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％B.8.6％C.14.3％D.16.7％【答案】 D10、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 D11、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 B12、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

2023年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共40题）1、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 B2、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 B3、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 C4、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。

甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。

由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。

为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 A5、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 A6、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。

假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 A7、现代企业战略管理的特点不包括( )。

A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 D8、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。

2023年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共35题）1、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。

A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 B2、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 A3、下列对市场营销理解正确的是()。

A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 C4、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 C5、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。

(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 A6、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 B7、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》B.《房屋购买协议证书》C.《土地使用权证》D.《他项权利证书》【答案】 B8、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。

(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 B9、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。

(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 D10、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。

2023年-2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、房地产经纪行业管理的基本模式中，( )中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。

A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 B2、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 D3、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 C4、市场营销战略属于( )范畴。

A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 A5、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 A6、客源的构成要素包括客户及其（）。

(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 C7、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。

A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 A8、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。

A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 C9、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 B10、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 C11、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

2023年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。

A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】D2、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】B3、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。

上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】A4、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】C5、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C6、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。

检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】A7、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】A8、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】B9、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

2023年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共20题）1、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 B2、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 A3、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 C4、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧Ⅱ度唇裂E.以上都不对【答案】 C5、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是3～5分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 A6、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。

A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 D7、类白血病反应的特点包括（）。

A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 A8、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 A9、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 D10、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 D11、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 D12、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

2023年房地产经纪人之业务操作测试卷附有答案详解单选题（共20题）1. 从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 A2. 以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。

（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 B3. 在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。

A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 D4. 房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 C5. 资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。

(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 D6. 房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。

A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 A7. 房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 B8. 下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 D9. 张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。

刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。

看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。

2023年房地产经纪人之业务操作练习题附答案单选题（共20题）1. 与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。

A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 D2. 透明血栓多见于（）。

A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 C3. 关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 C4. 关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 D5. 根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 B6. 由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。

A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 C7. 房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 C8. 根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1B.2C.3D.6【答案】 A9. 在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。

A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 D10. 怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 C11. （）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。