养元六个核桃营销策划方案策划委托人：河北养元智汇饮品股份有限公司策划完成时间：2013年6月8号
策划执行时间段：2013年6月1号—6月8号
编号：第九小组
前言
自2009年以来，国外市场上已出现多种具有健脑功能的饮料新产品。它们一上市很快就受到消费者的青睐并迅速成为市场畅销产品。但在我国市场上很少见到健脑类的饮料产品。养元“六个核桃”核桃乳的推出，不仅改变了国内健脑饮料的市场现状，也让健脑类饮品从高端产品走向大众型消费，更易于被市场接受。根据国外饮料市场发展趋势，“六个核桃”等健脑类功能饮料产品无疑将有广阔的发展空间。
基于市场对健脑饮品的庞大需求，养元也迎来了企业的黄金发展期，不仅实现了“六年增长180倍”的超常规发展，其主导产品“六个核桃”更是创造了“六年，从零到12亿”的销售传奇。如今，养元不仅是中国核桃乳饮料行业标准起草单位，更占据核桃蛋白饮料市场60%的市场份额。
有专家认为，健脑益智几乎是所有脑力劳动者的共同需求，随着消费者健脑意识的普遍增强，以养元“六个核桃”为首的核桃蛋白饮料，因其明确的功能定位，深度契合市场需求，将成为改变中国植物蛋白饮料市场发展格局的重要力量。
而来自行业和政策层面的信息也显示，随着饮料行业发展和国内消费者对健康饮料的追求，以核桃乳、椰子汁、杏仁露等为代表的植物蛋白饮料将掀起新一波饮料浪潮，中国饮料产业结构也将进入调整阶段。在不久前发布的《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》中，中国饮料工业协会估计，以椰子、大豆、花生、杏仁、核桃等植物果仁、果肉为原料的植物蛋白饮料或将迎来高速发展期。
据了解，养元通过其独创的一整套国内先进的核桃饮品生产工艺——“5?3?28”工艺，既充分保留了核桃的营养成分，又有效去除了核桃的“涩”和“腻”，使受个人口味喜好所左右的核桃干果，变身成为学生、白领、老人、脑力工作者“既好喝、又营养”的生活伴侣，开创了核桃蛋白饮料时代的来临。
一、摘要
二、营销策划目的
1.营销策划背景
2. 营销策划目的
三、环境分析
1.宏观环境分析
（1）政治、法律环境分析
（2）社会环境分析
（3）技术环境分析
（4）自然环境分析
2.微观环境分析
（1）企业分析
（2）消费者分析
（3）竞争者分析
四、营销目标与目标市场
五、营销策略运用
（1）产品策略
（2）价格策略
（3）渠道策略
（4）促销策略
（5）公关策略
六、预算
七、人与配备与进度表
八、营销执行与过程控制
九、效果与评估
本策划书为一项针对养元公司旗下的六个核桃植物蛋白饮料在南方市场推广问题而进行的项目策划，要解决的主要是：如何向南方广大消费者推荐银鹭花生牛奶，使品牌价值，品牌理念深入人心，提高六个核桃在南方市场的占有率和知名度。
本策划书包括以下内容：
第一，介绍六个核桃的发展背景及策划目的；
第二，对六个核桃所处的环境进行分析；
第三，提出相应的策略；
第四，过程实施和控制。
一、营销策划目的
（一）营销策划背景
一、行业背景
随着我国经济的飞速发展，我国乳品业发展势头不断提升，发展速度不断加快：中国乳品行业，从1998年开始进入了高速发展阶段，直到2008年之前，均保持两位数的增长。尤其在2005年到2007年可谓黄金发展时期，行业产量增长速度平均达16%左右，2007年总产量突破了1700万吨（如图1）。
图1 2005-2009年中国乳品行业产量变化
然而，2008年爆发的三聚氰胺事件对乳品行业带来了致命的打击，尤其在当年的9月到11月，不少乳品企业的生产近乎陷入休克状态，整个行业的总产量也因此出现了负增长，2008年全年总产量得益于上半年的发展，勉强与2007年持平。
不过，由于国家对乳品行业的整顿措施得当，以及龙头企业对安全生产意识的强化，2009年和2010年成为中国乳品行业的复苏期，尤其2010年1-7月乳品产量达1181.64万吨，同比增长9.24%，其中，液体乳1011.65万吨，同比增长9.07%；干乳制品169.99万吨，同比增长10.26%。
在三聚氰胺事件中受重创的奶粉，2010年1-7月份也得到了明显的复苏，尤其6、7月份的产量明显高于去年同期，平均增长速度达15%左右（如图2）。
图2 2010年1-7月份干乳制品产量，2009-2010年
此外，经过多年的发展，酸奶也已经成长为中国乳业的主导品类。截止2009年底，酸奶市场总规模接近100亿元，2010年1-7月年平均增长率达27%，在这非同寻常的时期给中国乳业的发展带来了光芒和希望。
但是，很多行业的总产量由于受2009年全球金融危机的影响而出现了徘徊或下滑现象，而乳品行业至少从以上数据统计上看，受此影响的程度不太明显，即便在最严重的2009年，也仍然保持了6%左右的增长，对整个行业的复苏奠定了良好的基础。
进入2012年以后，行业又迎来了高速发展的黄金时期。许多老品牌加大投入力度，企图扩大市场影响力；还有一些其他行业的企业也涉足该行业，企图瓜分市场份额。导致市场竞争日趋激烈，企业面临艰巨的挑战。
二、企业背景
作为“六个核桃”产品的生产公司——河北养元智汇饮品股份有限公司，是中国最早研发、生产、销售核桃饮品的企业，汇聚了国内大批专业核桃饮品研发人员，是中国核桃乳饮行业标准起草单位，目前在市场上取得了独一无二的核桃露的位置。
2005年，“六个核桃”作为养元公司的创新品牌，以技术创新和品牌创新，
发起并引领了一场深刻的行业变革：以“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌定位，“好喝、营养”的内在品质，著名主持人鲁豫担纲代言的外在形象，成功将人们食用不便的核桃干果融入了现代生活，缔造了中国饮料时尚的销售传奇。
养元公司所在的植物蛋白饮料行业，并不是一个容易做的品类。究其原因主要由以下几个方面：
1、植物蛋白饮料缺少品类定位
2、植物蛋白饮料处于泥泞的中间地带
3、易被当做礼品使用，不易成为日常消费饮料
4、先行品牌的的不作为，或错作为
5、南北消费观念有差异，制约各自市场发展
（二）营销策划目的
随着我国经济的快速发展，人民生活水平的大幅提高，购买力的日益增强，乳品行业的市场也必将快速扩大。同时，随着新人的加入，势必会加剧市场的竞争激烈程度。企业要想继续发展，必将会面临更大的挑战。
为提高企业的整体形象，扩大产品的知名度和美誉度，提高产品的市场占有率，增加企业的销售额和利润以及使企业在激烈的竞争中立于不败之地。企业非常有必要进行营销策划，对企业的状况进行深入的调查和分析，并制定出相应的策略。
由于南北消费观念的差异，制约各自的市场发展，由于一部分企业的错误作为，现在形成了“北露露，南椰汁”格局和消费资习惯。
针对于六个核桃在中国南方市场上的疲软，以及南方市场的开发不足，企业遂决定将进军南方市场，以图扩大并占据这一广阔市场。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、人口环境分析
20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。目前全国有1.32亿60岁以上的老人，占总人口的比例由5.57%上升为6.96%，目前中国人口已经进入老年型。同时，老年人口高龄化趋势日益明显
迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。所以现在跟注重的是健康，现代医学研究认为，核桃中的磷脂，对脑神经有很好的保健作用。同时，核桃和杏仁中都富含的不饱和脂肪酸，对于营养脑神经，防止衰老，有非常重要的作用。
2、经济环境分析
从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。
3、自然环境分析
核桃的种类和品种很多，差异也很大，不同的品种适应不同的气候环境。但是总体来讲，核桃不适合盐碱地栽培。核桃喜欢生长在相对疏松、透气良好的土质，缓坡地、平原地都可以，另外要求一定的无霜期、冬季最低气温、光照时数等条件。现在的土地资源越来越受到重视，必须能够抓到可以改良的土地，只要有优良的水源，问题迎刃而解。
4、政治法律环境分析
中国经济连续飞速增长，中国的企业开始面对世界的竞争压力，同时，中国政府也出台了一系列鼓励中国企业的政策。对于乳制品的
企业也不例外，为其发展提供了很多政策上的鼓励。随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于核桃乳这类的企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。
5、社会环境分析
随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而核桃乳作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。（二）．微观环境分析
1. 消费者分析
随着人们生活节奏的加快，市场经济的快速发展和日渐成熟，人类物质生活水平的不断提高，人们对核桃营养及医疗价值认识的深化，对核桃需求量及品质的需求也越来越高。无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都面临着激烈的竞争，都需要经常用脑，这种生活变化使得人们的健脑意识迅速增强，并产生了很强的消费新需求。
2.竞争者分析
市场定位价格
露露核桃露在产品的功能上的定位是“保健”，与其他主流核桃露公司的定位属大同小异。消费者人群定位为市场低端。在竞争战略上定位为挑战者，主要挑战目标是大寨和六个核桃。
因此露露核桃露的售价为3元/罐。
这样一种定价符合其市场定位。大寨核桃露的产品开发非常成熟，有很多不同的系列，举其中两例：精品型市场零售价为10元/罐；大
众型为6元/罐。都比露露核桃露的零售价高很多。六个核桃露的零售价也是3元/罐。
市场覆盖/渠道
由于露露集团的主打品牌“杏仁露”的主战场是“河北省内+京津唐地区”，这几个地区的收入占公司总收入的近50%（其中北京收入约2 个亿，唐山地区1 个亿，而承德地区就可以做到8000万左右；河南和山东全省收入仅分别为1 个亿），可以看见露露在几个老战场的精耕深度非常深厚，所以自然而然露露核桃露也会先在这些战场上推广，那里有深厚的群众基础。所以露露核桃露的主战场在中国北方。 市场表现/销售业绩
目前市场上查不到露露核桃露的具体销售业绩方面的数据，但是有安信证券于2010-02-08对露露核桃露做的评估及预测：核桃露09年销售约5000吨，同已销售了7、8年的“大寨”和“六个核桃”核桃露相比，产品仍处于推广和培育阶段，新品得到市场的认可还有待时日，好在承德露露在植物蛋白饮料中具有的品牌效应和多年来精耕细作的销售渠道能够提升这些新品的竞争力。
另外有机构估计2010年露露核桃露能为公司贡献收入约2亿元，并断言核桃露将成为露露集团新的利润增长点。
3、市场分析
随着经济的发展，全国城镇居民整体消费水平不断提高，对日常饮食的营养问题越来越关注，加上社会对植物蛋白饮料消费观念的大力宣传，植物蛋白饮料市场有着巨大的潜力可以挖掘。从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生举杯的“天然，绿色，营养，健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮
流和趋势，植物蛋白饮料成为下一轮饮料消费的热点，存在极大的发展空间和良好的发展前景。更为重要的是，与功能饮料，碳酸饮料不同，现有植物蛋白饮料市场的竞争相对平缓，竞争水平较低。
三、SWOT分析
S（优势）
1、公司位于核桃的产地，原材料采购方便，且价格实惠，大大降低成本
2、企业投资增建了新厂房，引进了一批先进的生产设备，使产品质量得以保证
3、销售人员素质较高，销售能力较为成熟
4、企业具有较强的生产能力，能够为市场提供充裕的产品
5、与主要客户建立有良好的关系，客户回头率在同行业相对较高
6、产品知名度较高
O（机会）
1、国家对绿色食品行业的大力扶持，具有良好的政策环境
2、现代人强调食品安全、营养与健康，选择“天然、营养”成为一种时尚，符合当代人的消费理念
3、国内饮料产品需求的多样化，为核桃乳的推广提供可能
4、国际市场有扩大趋势，对产品的需求量增加
5、国内经济持续增长，人民生活水平提升，购买能力增强
6、产品开发技术较为成熟
7、当代人喜欢挑战新鲜事物，对于植物蛋白饮料比较乐于尝试
T（劣势）
1、盈利产品线单一，不利于市场份额的扩大
2、国内生产同类产品的企业具有较强的竞争实力
3、企业的资金、技术、市场占有率没有显著优势
4、消费者品牌忠诚度不够高，存
W（威胁）
1、市场上竞争者日益增多，抢占市场
2、主要客户的议价能力增强，蚕食厂家的利润
3、产品生命周期短，新产品诞生快
4、不断推陈出新，开发新产品来
在不确定因素
5、品牌的宣传方式过于单一，不利于品牌建设
6、口味选择系列少，难以满足消费者的不同需求，不利于消费者的维持迎合消费者不断变化的需求，对企业的资金、技术都是一个巨大挑战
5、人才争夺日趋激烈，企业员工成本增加
四、营销目标和目标市场
1. 营销目标
六个核桃是核桃类饮料品牌，自2005年创立品牌，2006年销售额3000万，2011年销售额30多个亿的，销售量一直以倍数增长，稳居核桃饮料销量榜首。六个核桃在河北、河南、山东已经根深蒂固，但是对于核桃的理解，南方与北方存在极大的差异，因此六个核桃的营销目标在于如何在南方建立起强势的品牌资产和渠道资产，从而成为第一品牌。
2. 定位
产品定位：核桃乳，与之前的核桃饮料核桃露相区分，核桃乳给人的感觉是营养成分比例大，干货足、下料足。
功能定位：健脑益智（营养而非解渴），常用于礼品市场还是考试市场
目标消费者：学生和都市白领等用脑族（经常用脑，多喝六个核桃）
随着六个核桃在餐厅、酒店的成功运作，六个核桃的消费者已经面向了更加广泛的消费群体，起功能诉求也不再只是营养，也包括解渴。
3. 目标市场
六个核桃最初不是在流通渠道（批发部、超市）里面卖开的，因为六个核桃的销售队伍大部分来自衡水老白干，借助于衡水老白干的酒店渠道销售经验，六个核桃在餐厅、酒店等非传统渠道精耕细作、耐心培育，反向拉动了传统渠道经销商的销售热情。
当当饮料巨头把注意力投向一线城市时，正在成长起来的乡镇市场就成为中小饮料企业的乐土。六个核桃以广大的三、四级市场为根据地，切入覆盖，扎住
根基，再逐步向二类地级市和核心城市市场渗透。
如今六个核桃的目标市场已经由餐厅、酒店向流通渠道延伸，在地域上，立足大本营，面向全国。
五、营销组合策略
一个好的营销策划方案需要综合考虑产品策略、价格策略、渠道策略和传播策略，使其形成整体合力。“七喜七夕”营销策划活动也不例外，综合考虑了这四个方面：
（一）产品策略
营销的本质就在于开发满足顾客需要的新产品，而产品是由一系列能使消费者满意的有形和无形属性的集合。“六个核桃国际青年创意大赛”营销策划活动的目的是在植物蛋白饮料市场中提升“养元”的品牌知名度和美誉度，因此这次营销活动的产品选择就定位为养元公司旗下的“六个核桃”品牌饮料。
虽然，“六个核桃”品牌饮料已经在市场上具有了一定的知名度，产品的基本属
性广为消费者所了解，但是为了打开南方市场，使南方的消费人群更好的认识了解“六个核桃”，突破北露露南椰汁的局面，所以在产品方面，我们有以下策略：
（1）命名：
精准定位：1. 为核桃乳饮品品类进行定位，“健脑饮品”—经常用脑。多喝六个核桃，将养元塑造成核桃乳专家。
2. 占领品类第一的位置，诉求“中国核桃乳饮品第一品牌”—核桃饮品领军者。
（2）在产品的顾客价值层次上进行创新设计
根据营销理论，一个完整的产品通常包括有核心产品、形式产品和附加产品三个层次，每个层次都增加了顾客价值。因此，可以在产品的顾客价值层次上进行适当的创新设计。
其中，核心产品是产品提供给消费者的实际效用和利益，即消费者购买产品的最基本、最主要的需要。“六个核桃”饮料是一种植物蛋白类饮料，它提供给
广大消费者的是安全、好喝、健脑的基本利益，在本次策划活动中不会有变化。形式产品体现了产品的核心形式，包括了特征、形态、品牌、包装等多个方面，为了迎合“六个核桃国际青年大赛的”系列主题活动的开展，有必要在产品的形式层面做创新的设计。附加产品是顾客在购买产品时所得到的附加服务或利益，“六个核桃国际青年大赛”营销活动让消费者在消费六个核桃的饮料的同时，深切体会到“经常用脑、多喝六个核桃”的理念。
（二）价格策略
价格策略——逆向思维定价
采取撇脂定价策略：高价格策略，其采用的观点就是定价及定位，其差异化不仅要体现在产品本身上，也要体现在终端售价上。“六个核桃”整箱零售价要高于市场领导品牌5元以上，这样的高价不仅是产品品质与功效的保障，同时还是产品品牌档次联想的直接营销武器，同时，它也给渠道留有足够的运作空间。（三）渠道策略
渠道策略——零风险经营承诺，建立新型厂商关系
1. 占领利基市场，避实就虚，农村包围城市。当“列强”纷纷把注意力集中在繁华富足的城市时，正在成长起来的农村市场就成为中小饮料企业的乐士。以广大县乡农村的三四级市场为根据地，实施切入覆盖，扎住根基，再逐步向二类地级市和核心城市渗透。
2. 稳住衡水，立足河北，扩散周边。向南方进军。以养元企业所在地衡水为大本营，以河北省内区域为根据地，向周边扩散。
采取聚焦策略选择若干基础好、潜力大的市、县级市场，进行聚焦式投入，打造出一批样板市场，以点带面，全面激活、
以“区域市场开发”为基础，构建厂家为主导的“厂家+区域配送商+核心二级批发商+分销客户+核心终端”营销价值链。
3. 进行渠道管理
为激发渠道商信心，提高产品的铺市效率，养元提出“零风险经营”承诺。通过团队协助，保障货物的有效分销，降低经销商库存压力，消除经销商“货进了卖不动”的顾虑。同时建立严格的退换货保障机制，提出“无条件”退换货经营。
如此一来，养元不但赢得了渠道商的信任和口碑，更使得经销商信心大增，对企业的忠诚度明显提升，实现了厂商利益的一致性，形成了更加紧密的新型厂商关系。
（四）促销策略
促销策略—“星级助销”服务，开展市场精耕
1. 推动式策略一——人员推销
“加强促销力度，拉高渠道利润”。厂商捆绑全程开展市场精耕。首先在各区域市场配备常驻式助销团队，定制式的为单个区域拿出开发思路，并辅助经销商进行铺货、客情维护、终端生动化建设等工作。
推动式策略二——销售促进
（1）价格“六个核桃”整箱零售价要高于市场领导品牌5元以上，给渠道留足运作空间。
（2）培训由企业定期对经销商进行培训，指导经销商进行人员、仓储、店面等经营内部管理，从理念和方法上提高经销商的经营水平。（3）定期巡房
建立企业领导定期市场巡访机制，高层亲临一线，逐地逐户拜访经销商，答疑解惑，使得“星级助销”真正落到实处，而不是紧紧停留在一句口号上。
2. 拉动式策略一——广告
目的：为了传达“经常用脑，多喝六个核桃”的消费引导式的观念，聚焦有示范势能的人群，拜托植物蛋白饮料是礼品的固有认知。
媒介：电视广告
1、赞助与产品诉求相关的节目
《职来职往》是一档针对求职者的正确的对待自己与职场，为多样的职场精英提供就业机会的国内首档职场类娱乐真人秀节目，它是属于南方江苏卫视和中国教育第一频道联合打造的，而求职者有职场的工作压力，经常用脑的诉求，所以与六个核桃的产品诉求相符合，因此养元可以赞助《职来职往》这个栏目，同时也可以赞助南方城市收视率高的卫视（湖南卫视，浙江卫视，安徽卫视，上海卫视，）合作。
2、广告植入。
国内现在的广告植入手段已经较为成熟。六个核桃完全可以在品质较高的电影、电视剧作品中进行植入广告。
3. 做社区推广和校区推广
如今，网络的大众化和社区营销的不断成熟，社区营销越来越成为各商家打造品牌和进行传播的重要站点，所以六个核桃可以做社区推广以深入消费者的心里；同时，赞助南方各城市的校园活动，打开学生市场，是南方学生充分正确认识到六个核桃该品牌。
车体广告
报纸宣传广告
路牌广告
拉动式广告二——销售促进
主要在“五一”“十一”春节等重大节日期间做一些促销活动，回馈广大消费者。
六．营销执行与控制
1.组建营销组织机构
（1）养元六个核桃在进军南方市场，应先建立一个地区管理营销组织，这种营销组织在进行运作时，各级经理可以有效地监督下级营销机构，提高营销管理效率。并且，各地区营销经理可以在当地寻找和聘请本地的市场专家，由他们负责研究当地情况，为公司发展的需要，拟定长期和短期计划。
（2）岗位设置根据营销组织内部的活动进行，因事设岗。
（3）人员配备：先是招聘与选拔优秀员工，员工录用后对他们进行岗位培训，在新员工接受培训后，就可以上岗工作了。
2.营销活动的执行
（一）品牌推广策略阶段划分
（1）品牌宽度推广阶段
推广目的：建立品牌知名度
推广策略：强势打造，强制灌输式
推广方法：广告宣传，活动、事件传播
（2）品牌深度推广阶段
宗旨：让品牌深入人（消费者）心
推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力
推广策略：深度互动，创新传播
推广方法：建立品牌文化吧，实行顾客互动；完善员工管理，实行员工互动；丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素
（3）品牌维护阶段
宗旨：维护品牌高度
推广策略：宽度推广+深度推广
（二）阶段执行安排
第一阶段：品牌宽度推广阶段
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。
第二阶段：品牌深度推广阶段
这个阶段要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。具体做法：
（1）企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借
助消费者口碑进行宣传。
（2）每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。
（3）以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。
第三阶段：品牌维护阶段
这个阶段品牌已达到一定的一个高度，就需要进行品牌的维护工作，品牌才能永葆青春活力和市场竞争力。
3.营销活动的控制
营销控制标准是营销策划者希望企业的营销活动能够到达的状态或完成的任务。
营销控制的标准包括定量指标和定性指标两种。六个核桃可以根据定量指标：销售业绩，盈利能力，营销费用及费用率，增长潜力，竞争性等来进行分析和控制。也可以根据定性指标：消费者满意度，与合作伙伴的关系互动，销售队伍的努力程度与成效，渠道成员之间的关系发展等等来对营销活动进行分析和控制。
七．效果与评估
营销绩效的评估营销目标密切相关。应该从财务与非财务这两方面进行评估。财务主要从定量指标营销业绩、盈利能力等方面进行。非财务方面主要从顾客满意、渠道关系、顾客关系品牌认知度和忠诚度等方面进行效果评估。
六个核桃营销案例 那么接下来跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。 精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。 饮料市场很大，我们可以把它分门别类。 总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。 另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。 在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。 但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。 但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。 六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。 任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。 市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。 与此同时，核桃“健脑益智的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。
换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。 具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。 从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。 因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。 回归消费市场，好的产品名字无疑更易于被中国消费者所认同。 而六个核桃在名字的启用上，最大程度迎合了中国式消费心理的感性诉求：它能让消费清晰理解六个核桃所带来的表意价值，同时也为企业在后续的产品推广中储备了丰富的营销资源。 营销专家分析，植物蛋白饮品是营销驱动型产品，其产品概念、价值诉求需要有释放的载体和通道，而六个核桃名称本身就暗示了产品的价值所在：一罐产品蕴含六个山核桃的营养成分，我们不去探究其理性内涵，至少从名称表意上让它的目标消费群体，那些三、四级市场的消费者能快速认可、接受这一产品概念的传播。 另一方面，六个核桃在包装上所标注的"核桃乳"也一定程度上实现
送温暖献爱心活动计划 公益活动是从长远着手，出人、出物或出钱赞助和支持某项社会公益事业的公共关系实务活动。下面是关于送温暖献爱心活动计划，希望对您有所帮助。 送温暖献爱心活动计划 为了贯彻落实党的十x大会议精神，关爱贫困家庭学生，妥善安排好贫困学生的校园生活，确保寒门学子顺利度过在校的学习生活。根据学院党委决定，结合我院开展“建立名校工程”活动部署，现就开展20XX年“送温暖、献爱心”捐助活动制定如下实施方案。 一、活动主题 捐助活动以“送温暖、献爱心”为主题，突出发挥全院各级领导干部的带头作用，广泛动员全体教职员工，弘扬团结互助、扶贫济困的传统美德，为冬令期间家庭贫困的学生带给救助。 二、时间安排 捐助活动从11月中旬开始，到12月初结束。具体安排为：11月中旬，为宣传发动阶段。11月下旬，为接收捐赠资金和物资阶段;12月初，为捐助资金物资分配、发放阶段。 三、活动形式
(一)捐助活动由学院党委统一领导，学工处自方案下发之日起，对各分院的贫困学生进行调查摸底，将调查结果及时上报工会。 (二)师范分院、应用分院、艺术分院工会具体负责本单位捐助款物的收集、整理及公示发放工作。其他单位捐助款物的收集、整理及公示发放工作由学院工会负责;所接收的捐助款物由专人负责，逐项清点，登记造册，加强保管。捐助款物的分配和发放，坚持突出重点，兼顾一般的原则，按照领导审批、张榜公示、公开发放、手续齐备的程序和方法操作。工会、各分院及有关部门要加强督促检查，规范捐助款物的发放，确保不出问题。 (三)宣传部门负责捐助活动的宣传报道工作。重点宣传党员干部、广大教职员工开展“送温暖、献爱心”的感人事迹和全院整体活动开展状况，配合做好捐助款物接收和发放在媒体上的公示工作。工会也要确定专人负责捐助活动状况的收集和报道工作。 (四)各单位在捐助活动结束后，要将所接收的捐助款物状况于12月10日前以文字形式上报工会。 四、捐助范围及方式 (一)捐助范围。学院全体教职员工。
胡桃里营销方案大纲 一、营销方向 胡桃里音乐酒馆经过前期几个月的营运，已初步将餐市做到既定的目标了，为进一步提升其营业额，且提升品牌影响力还需从以下几个方向去努力： 1、宴席市场 （1）营业额预估 武汉婚宴一般集中在周六、周日的市场，根据本店的接待规模，可接待10——20桌的预定量，如果周末连续接至少4场婚宴，每桌按照2000元/桌的餐标，则每月可完成最高64万的营业额。 （2）实施计划 目前武汉婚宴推荐平台最大的两家（到喜啦、婚礼小秘书）已与6月和我们酒店签订了合作协议，且开始了推单工作，下一步需组建专业预定营销经理跟进其推单工作，同时店内的楼面服务、厨房做好服务与出品品质工作，还需要店外合作方婚庆公司的通力合作，相信这个市场会对餐市是一个巨大的提升。 为保障渠道多样性，还需要开拓更多的渠道合作公司，如婚庆公司、活动策划公司、拓展咨询服务公司等；需组建营销团队开发这个市场。 2、会议市场 会议市场虽然对提升营业额效果不明显，但是其高利润，传播广泛，对提升品牌知名度的特性决定了我们必须重视这个市场，现在武汉最大的（会小二）会议推荐平台已与我们酒店签订了合作协议，且开始了推单模式，这个营销工作还是需要专业预定营销经理跟进其推单工作。 一般的年会市场都是在金九银十开始，所以为保障市场的抢单成功率，需制定相关的提成政策，以刺激营销人员抢单的欲望。 3、主题活动 现在我们酒店处于新开业的阶段，所以会议价格卖不高是自然现象，而且这个市场需要培育，我们要主动出击，开展异业联盟活动，将各类资源汇入到胡桃里这个平台上；例如将影院、读书会、摄影机构、美容造型机构、健身机构、儿童教育机构、网红合作机构、汽车俱乐部等等机构开展广泛的联盟活动，借别人的粉丝，借别人的资源，开展我们的营销活动，并且与一些机构持续性的开展活
六个核桃解密 六个核桃：解码单品冠军 食品饮料无疑是过度竞争性行业，本土饮料品牌有两种主流商业模式：一是娃哈哈、农夫山泉、达利园等极少数企业走的大食品路线，横跨多个品类获得成功；二是更多的企业鉴于谋略或者资源，以单一品类切入市场，建立心智竞争壁垒，形成单品冠军，或隐形冠军。这其中，养元凭借六个核桃核桃乳2011 年跻身10 亿元俱乐部，它有什么样的独门秘笈呢？ 品类第一，品牌后行品类是指消费者心智对信息的归类并存储的命名。消费者面对成千上万的产品信息，习惯于把相似的产品进行归类，而且通常只会记住该类产品的代表性品牌。形象地说，品类就是消费者心智中储存不同类别信息的“抽屉”。植物蛋白饮料属于大饮料概念的一个重要分支，在植物蛋白饮料这个范畴内又细分了多个“二级抽屉”，在六个核桃成为单品冠军之前，占据这层品类抽屉的有椰树椰汁、露露杏仁露、银鹭花生奶，三者都是各自细分品类的冠军。可以说，在植物蛋白饮料这个大抽屉里，本土品牌占据最有利的位置。出品六个核桃的河北养元是一家中小型饮料企业，在找到“核桃饮品”专业定位之前，与国内99%的企业一样，采取跟随策略，品项杂乱，产品线宽泛，什么都做，什么都没做好。 事实证明，作为处于补充地位的蚂蚁规模型企业，创新品类可能是最佳突围捷径，“喜之郎果冻布丁、香飘飘奶茶、张仲景香菇酱”等莫
不如此。品类：核桃乳PK 核桃露。品类名称要求通俗、容易理解、具有通用性，“核桃乳”被确定为品类名。为什么不叫“核桃露”？“露”容易让人联想到“露水”，显得水分更多一些；“乳”容易让人联想到“乳汁”，就像牛奶一样嫩白浓郁，似乎更有营养。从字面上消费者的联想可能会是：核桃乳营养成分比例大，干货多，下料足，相反核桃露则显得稀、薄、水。品牌：从养元到养元六个核桃。品牌名要求独特、简单、顺口，寓意品类的某种特性。以前“养元”作为品牌名，不具有独占性与行业性，直到“养元六个核桃”被确定，“六个核桃”会给消费者心智什么感觉？当然是这种饮料里核桃成分含量特别多。没有人会追究这一罐饮料里是否真有六个核桃的含量。当然，缘于国家现行法律法规，“六个核桃”不能够被作为独立商标使用，但这并不重要，消费者就认“六个核桃牌子”的核桃饮料，在定位理论里，你是谁并不重要，关键是消费者认为你是谁。好的品牌自己会说话，六个核桃的这一极具个性化和差异化的品牌命名策略，既易引发品类的直观联想，又琅琅上口，易记易传播，在没有更多的高空广告拉动条件下，单凭品牌自身就形成很强的冲击力和穿透力。为了适应顾客的识别认知，在图文表现上，“六个核桃”被绝对的放大，“养元”则成了点缀。营养还是解渴？寻找消费者心智中的概念饮料从对人体效果作用上来讲分成两大类，一类是以“解渴与清凉”为主诉求的“解渴型饮料”，主要是“减与排”功效，比如纯净水、可乐、汽水、冰茶、凉茶等；与之相对应的是以“补充营养”为主诉求的“营养型饮料”，主要是“加与补”功效，比如果汁、植物蛋白、营养维生
XX淘宝端午节营销策略 端午节，为每年农历五月初五，大家免不了礼尚往来，可以卖货了，卖家们肯定要提前做好准备了。接下来就来和大家说说淘宝端午节的营销策略，希望对你有帮助! 我们以这个店铺为例! 店铺概况： 店铺主营：食品/保健，信用：4钻，主营类目占比：99.99%。 店铺DSR评分是低于同行业平均水平的，尤其是在“宝贝与描述相符”和“卖家的服务态度”，这说明了我们店铺的宝贝在主图、标题、详情页等等方面的展示描述，与实际宝贝存在差异，并且客服的服务态度不是很好，需要我们尽快调整。并且“物流服务的质量”我们仅仅是与同行业平均水平持平，并没有优势，但是在节庆期间，我们要加快物流的运输与配送，使得宝贝尽快到达客户的身边，并且对订单实时跟踪并反馈给客户，从而提高我们的物流质量。 主营宝贝： 主要做的宝贝是上图的枣夹核桃，30天内售出7310笔，每转化仍在上升中，宝贝的价格、评价优势比较大，宝贝处于发展前期，并且已经比较有优势，潜力很大，在中秋佳节时段做得好会有很好的销量! 端午节推广目的和思路 目的：
日常：1、提高宝贝权重来增加自然流量;2、提高店铺的权重带动其他宝贝;3、增加宝贝的曝光引入更多精准流量，绑住潜在用户;4、提高转化，带动宝贝和店铺的人气;5、加大引流节约成本。 活动：1、提高销售额;2、提高客单价。 思路： 日常：1、提高直通车的点击率，从而提高质量分;2、提高直钻的转化率，从而拉动权重;3、降低PPC(平均点击花费)，节约流量成本。 活动：1、提高反馈效果好的关键词出价，加大数据反馈效果好的流量端口;2、把控好流量的引进和转化，平衡数据。 端午节推广方案 端午节直通车玩法： 1、中秋佳节的来临，直通车要配合好店铺宝贝流量的引进。预热要提前，要在中秋节活动之前，就加大直通车的花费，做好预算，从而引进更多的流量。 2、在前期，针对参加活动宝贝的主图，我们可以增加我们自己宝贝的端午促销信息和优惠力度，直通车推广图，也采用带有端午促销文案的推广，这样可以提前吸引到人气，起到预热的效果。 3、在直通车预热阶段，不要过多的关注成交和投产，可以多看一下收藏和加购，这代表着我们的预热效果和活动基础。针对收藏、加购、成交、投产等，数据反馈好的关键词及端口，可以加大我们的投入。
送温暖献爱心活动方案范文6篇Send warm and love activities
送温暖献爱心活动方案范文6篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修 改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：送温暖献爱心活动方案文档 2、篇章2：送温暖献爱心活动方案文档 3、篇章3：送温暖献爱心活动方案文档 4、篇章4：送温暖献爱心活动方案文档 5、篇章5：送温暖献爱心活动方案文档 6、篇章6：送温暖献爱心活动方案文档 通过活动引导大家勇担责任，关爱他人，开展形式多样、扎实有效的帮扶活动。下面是社区送温暖献爱心活动方案范文，欢迎阅读。 篇章1:送温暖献爱心活动方案文档 “献爱心、送温暖”活动方案为弘扬中华民族的传统美德，回馈社会，进一步做到“党员干部受教育、科学发展上水
平、人民群众得实惠”，我街和汇丰银行联合开展“献爱心、送温暖”的中秋爱心月饼赠送活动，为辖内孤寡老人、困难低保人员和困难党员送上中秋慰问品和节日的问候，践行科学发展观，具体活动方案如下： 以深入学习实践科学发展观为动力，创建全国文明城市工作为契机，在东风街辖区范围内开展“献爱心、送温暖”的中秋爱心月饼赠送活动，为推进首善之区的建设营造良好的社会环境。 东风街党工委、办事处 东风街党政办、民政科、社区居委会等 活动时间：9月22日下午4点 活动主题：“献爱心、送温暖”中秋爱心月饼赠送活动 活动形式：办事处首层会议室举行“献爱心、送温暖”活动仪式。 （一）街党政办将会把各社区慰问对象的名单通过oa形式发至各社区居委会账号。
养元六个核桃营销策划方案策划委托人：河北养元智汇饮品股份有限公司策划完成时间：2013年6月8号 策划执行时间段：2013年6月1号—6月8号
前言 自2009年以来，国外市场上已出现多种具有健脑功能的饮料新产品。它们一上市很快就受到消费者的青睐并迅速成为市场畅销产品。但在我国市场上很少见到健脑类的饮料产品。养元“六个核桃”核桃乳的推出，不仅改变了国内健脑饮料的市场现状，也让健脑类饮品从高端产品走向大众型消费，更易于被市场接受。根据国外饮料市场发展趋势，“六个核桃”等健脑类功能饮料产品无疑将有广阔的发展空间。 基于市场对健脑饮品的庞大需求，养元也迎来了企业的黄金发展期，不仅实现了“六年增长180倍”的超常规发展，其主导产品“六个核桃”更是创造了“六年，从零到12亿”的销售传奇。如今，养元不仅是中国核桃乳饮料行业标准起草单位，更占据核桃蛋白饮料市场60%的市场份额。 有专家认为，健脑益智几乎是所有脑力劳动者的共同需求，随着消费者健脑意识的普遍增强，以养元“六个核桃”为首的核桃蛋白饮料，因其明确的功能定位，深度契合市场需求，将成为改变中国植物蛋白饮料市场发展格局的重要力量。 而来自行业和政策层面的信息也显示，随着饮料行业发展和国内消费者对健康饮料的追求，以核桃乳、椰子汁、杏仁露等为代表的植物蛋白饮料将掀起新一波饮料浪潮，中国饮
料产业结构也将进入调整阶段。在不久前发布的《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》中，中国饮料工业协会估计，以椰子、大豆、花生、杏仁、核桃等植物果仁、果肉为原料的植物蛋白饮料或将迎来高速发展期。 据了解，养元通过其独创的一整套国内先进的核桃饮品生产工艺——“5?3?28”工艺，既充分保留了核桃的营养成分，又有效去除了核桃的“涩”和“腻”，使受个人口味喜好所左右的核桃干果，变身成为学生、白领、老人、脑力工作者“既好喝、又营养”的生活伴侣，开创了核桃蛋白饮料时代的来临。 目录 一、摘要
枣夹核桃采用的是什么枣？ 2013年至2015年（枣夹核桃）这个词在朋友圈非常火热，起源于山西省的一个小县城（汾阳）也是贾樟柯导演的故乡。 2015年10月在全国所有微信朋友圈传的非常火热，快消品代理商统统涌入这个产品当中。 其中的枣到底是什么枣，为何那么受男人女人的喜爱，真有那么好吃？ 目前市场上最火热的两种枣夹核桃一种采用是和田大枣，另一种采用的是灰枣。 我们来分析一下这两种枣夹核桃中的枣。 枣分为： 灰枣、板枣、郎枣、圆玲枣、长红枣、赞皇大枣、灵宝大枣、壶枣、相枣、山西（陕西）木枣、骏枣、扁核酸枣、婆枣、大荔圆枣、晋枣、油枣、金丝小枣、鸡心枣、 黄骅冬枣、沾化冬枣。等 灰枣： 最近更火热的枣夹核桃名为（猴小嘻）采用的是新疆灰枣。吃起来又脆又甜。 新疆灰枣：又称“若羌红枣”通体发灰，好似挂了一层霜，所以被称为：灰枣 灰枣的营养和保健价格极高，它含蛋白质、脂肪、糖类、纤
维素；红枣营养十分丰富。维生素c含量在水果中名列前茅，每百克含量达0.1~0.6克，比苹果、桃子等高达100倍左右，维生素p的含量也是百家之冠，人们称赞“天然的维生素丸”人们历来就把红枣看成极佳的滋补品，不仅是美味果品，还是滋补良药，有强筋壮骨、补血行气、据《本草纲目》记载：千枣润心肺、止咳、补五脏、治虚损，除肠胃癖气。灰枣等级：按枣的长度。 灰枣等级： 特级：3.6cm以上 一级：3.3cm-3.5cm 二级：3.0cm-3.2cm 三级：2.7cm-2.9cm 四级：2.3cm-2.6cm
和田大枣： 和田大枣的营养成分也挺高，高于苹果含量的十倍，鲜枣中碳水化合物含量比各种蔬菜和其他水果都高，糖分含量很高。另外和田红枣含有药用价值的月桂酸、豆冠稀酸和油酸、花生酸、亚麻酸等，具有补脾益气、润肺生津、养颜驻容、延年益寿。 4.5cm~6.0cm六星，特级 4.1cm~4.5cm五星，一级 3.9cm~ 4.1cm四星，二级 3.5cm~3.9cm三星，三级 区别： 体积：和田大枣个头大，灰枣小。 营养成分:灰枣比和田大枣丰富。 口感:灰枣吃起来甜，而且脆。和田大枣有点黏干。 总体来讲灰枣要比和田大枣好。
2014年通化市通商协会 “献爱心、送温暖”慰问活动方案 为体现通商协会贴近群众，关注民生，同时在２014年春节即将到来之际，让更多的困难群众感受到社会的温暖,使其过一个愉快祥和的节日，经通商协会共同研究决定以“献爱心、送温暖”为主题开展走访慰问活动，具体活动情况如下: 一、活动的目的： 1、通过本次活动塑造和扩大通化市通商协会良好形象和社会影响力。 2、通过本次活动让全体会员相聚在一起，感受大家庭的温暖,体现“不是家人，胜似家人”的协会经营理念。 二、慰问时间: ２0１4年1月10日，早8：3０在“老关东”主题酒店门口集合； 三、慰问地点： 通化市江北“六合盛”楼盘附近; 四、主办单位: 通化市通商协会、通化市工商业联合会； 五、所慰问对象情况: 1、无生活来源的７０岁老人，独自抚养2个低智商孩
子； 2、无生活来源的75岁老人,独自抚养2个瘫痪的儿子； 3、低智商夫妻贫困户； 4、通钢一中一位学习成绩优秀，但因父亲早亡,母亲病重无生活来源,即将面临辍学的学生。 六、慰问流程： （一）活动时间早8：30分－10：30分 1、当日８:3０分协会会员在“老关东”主题酒店门口集合，9点出发至江北; 2、到被慰问人家中为其发放慰问品及慰问金; 3、慰问结束与被慰问人合影留念； 4、活动结束后协会派代表接受通化电视台记者访问。(二) 就餐时间11:3０ 全体会员及参与本次慰问活动的市工商联领导到“家味道”酒店就餐。 七、慰问品: 1、为慰问对象发放价值1500元的食用油、面粉、大米; ２、为慰问对象发放慰问金共计2500元; 注：以上慰问品及慰问金由协会出资。 八、活动要求： （一）活动当天早8：３0必须准时到“老关东”主题酒店门口集合，9：00出发,请协会会员提前做好准备。
企划案
坚果网络营销策划案 前言： 超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、统计，我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。 由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。 一、市场情况 1、市场容量 据统计2005年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。 尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。 2、竞品情况 A休闲食品 品牌产品名规格价格调查地点 康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚 3.5元家乐福
核桃露竞争对手(河北养元六个核桃+承德露露核桃露) 目录 核桃乳国内重点生产厂家分 析 ..................................................................... .................................. 2 1. 河北养元智汇饮品股份有限公 司 ..................................................................... (2) 1.1 企业简 介 ..................................................................... .. (2) 1.2 产品系 列 ..................................................................... .. (2) 1.3 竞品介 绍 ..................................................................... .. (2) 1.4 经营状 况 ..................................................................... .................................................. 2 2. 承德露露股份有限公 司 ..................................................................... . (4)
果蔬汁的常见质量问题及解决方案 ”早早爱淘宝“研究小组 策划人：郭宇郝毅贺亚鹏2015年10月28日
毋伟辛展荣郭伟 一、公司产品介绍 营养功效 1.健脾益胃：脾胃虚弱,腹泻,倦怠无力的人,每日吃红枣七颗,或与党参,白术共用,能补中益气,健脾胃,达到增加食欲,止泻的功效;红枣和生姜,半夏同用,可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀,呕吐等症状. 2.补气养血：红枣为补养佳品,食疗药膳中常加入红枣补养身体,滋润气血.台大免疫学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣,黄耆,枸杞,能提升身体的元气,增强免疫力. 3.养血安神：女性躁郁症,哭泣不安,心神不宁等,用红枣和甘草,小麦同用〈甘麦大枣汤〉,可起到养血安神,舒适解郁的功效. 4.缓和药性：红枣常被用於药性剧烈的药方中,以减少烈性药的副作用,并保护正气.如：「十枣汤」中,用大枣缓解甘遂,大戟,芜花等泻药的毒性,保护脾胃不受伤害. 红枣是补气养血的圣品,同时又物美价廉,民众无需h买坊间昂贵的补品,善用红枣即可达到养生保健的功效. 枣果实营养十分丰富，是我国历来称颂的大众滋补食品，并且素有“木本粮食”之称。枣果鲜食风味极佳，含糖量在19—44%之间。干制的红枣含糖量高达50—87%，每100克果肉发热量为309千卡，与大米，精白面粉相近，故有“木本粮食”
之称。果实还含有蛋白质、脂肪及多种矿物质元素，如：钙、磷、铁等，这些都是人体不可缺少的营养物质。接近成熟的鲜枣维生素C（抗坏血酸）的含量极为丰富，一般每100g中含436.4—808.8mg，相当于苹果的100倍，柑桔的15—20倍，比号称维生素C王的中华猕猴桃含量高3—4倍。它含有18种氨基酸，其中有8种是人体不能合成的重要种类。我国民间流传的“天天吃仨枣，一辈子不见老”和“五谷加小枣，胜似灵芝草”的谚语充分说明了红枣的营养价值。红枣营养十分丰富，鲜枣含糖20％－36％，干枣含糖55％－80％，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。维生素C含量在水果中名列前茅，每百克含量达0．l－0．6克，比苹果、桃子等高100倍左右，维生素P的含量也是百果之冠，人们赞大枣是天然的维生素丸。每百克鲜枣中含蛋白质1．2克，也几乎是鲜果类之冠。干红枣产热量极高，每百克红枣可产热量约1200－1300千焦，接近于葡萄干，而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的含量又高于葡萄干。所以，人们历来就把红枣视为极佳的滋补品。一日食三枣，百岁不显老。红枣不但是美味果品，还是滋补良药，有强筋壮骨、补血行气、滋颐润颜之功效。红枣能作为药用，早在《本草备要》中就有记述。说红枣能补气益中，滋脾土，润心肺，调营养，缓阴血，生津液，悦颜色，通九窍，助十二经，和百药。明代大医药学家李时珍在《本草纲目》中写道：大枣气味甘平，安中养脾气、平胃气、通九窍、助十二经，补少气，……久服轻身延年。现代医学
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 送温暖活动实施方案“送温暖、献爱心”活动方案 简易版
送温暖活动实施方案“送温暖、献爱心”活动方案简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 为认真贯彻党的xx届三中、四中全会精 神，深入贯彻市文明办的有关要求，把党和政 府的温暖送到千家万户，XX决定，在20xx年广 泛开展“送温暖、献爱心”等一系列扶贫助残 社会公益活动。 一、指导思想 以党的xx届三中、四中全会为指导，围绕 社会主义核心价值体系建设这条主线，以“三 关爱”为主题，认真贯彻落实我市关于进一步 解决好困难群众生产生活问题的通知精神. 二、组织领导
加强组织领导，充分认识新形势下开展扶贫助残等“送温暖送爱心”活动的重要意义。 三、时间安排 四、活动内容 1、开展走访慰问活动。开展走访慰问孤寡老人、贫困失学青少年、困难群众等，送去党组织的关怀与温暖。 2.开展“三关爱”献爱心送温暖活动。组织党员志愿者向孤儿院捐赠春夏衣物、图书、文体用品等， 3、开展志愿服务社区活动。积极开展“服务社区、奉献社会”党员义工服务活动。 4、开展助学帮困“圆梦”活动。走访慰问贫困家庭，帮助他们解决生活上的困难，为贫困学生捐款，动员社会力量。
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 [六个核桃整合营销案例]整合营销经典 案例 "常用脑,多喝六个核桃"，是不是被这句话洗过脑呢?那么接下来小编跟读者一起来了解一下六个核桃整合营销案 例吧。 什么是六个核桃 六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一 种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
佳绩 20XX年创立品牌，20XX年销售额3000万，20XX年销售额30多个亿的，20XX年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的? 六个核桃整合营销案分析 一、文武兼修，造就辉煌 养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林 养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专
家来解决的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!” 文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值 “做不了唯一，就做第一。”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。20XX 年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广 告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码! 武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场
竭诚为您提供优质文档/双击可除 枣夹核桃新年贺词 篇一：枣夹核桃营销策划方案 ”早早爱淘宝“研究小组 策划人：郭宇郝毅贺亚鹏 毋伟辛展荣郭伟 一、公司产品介绍 营养功效 1.健脾益胃：脾胃虚弱,腹泻,倦怠无力的人,每日吃红枣七颗,或与党参,白术共用,能补中益气,健脾胃,达到增加食欲,止泻的功效;红枣和生姜,半夏同用,可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀,呕吐等症状. 2.补气养血：红枣为补养佳品,食疗药膳中常加入红枣补养身体,滋润气血.台大免疫学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣,黄耆,枸杞,能提升身体的元气,增强免疫力. 3.养血安神：女性躁郁症,哭泣不安,心神不宁等,用红枣和甘草,小麦同用〈甘麦大枣汤〉,可起到养血安神,舒适解郁的功效.
4.缓和药性：红枣常被用於药性剧烈的药方中,以减少 烈性药的副作用,并保护正气.如：「十枣汤」中,用大枣缓解甘遂,大戟,芜花等泻药的毒性,保护脾胃不受伤害. 红枣是补气养血的圣品,同时又物美价廉,民众无需h买坊间昂贵的补品,善用红枣即可达到养生保健的功效. 枣果实营养十分丰富，是我国历来称颂的大众滋补食品，并且素有“木本粮食”之称。枣果鲜食风味极佳，含糖量在19—44%之间。干制的红枣含糖量高达50—87%，每100克果肉发热量为309千卡，与大米，精白面粉相近，故有“木本粮食”之称。果实还含有蛋白质、脂肪及多种矿物质元素，如：钙、磷、 枣夹核桃策划小组2 铁等，这些都是人体不可缺少的营养物质。接近成熟的鲜枣维生素c（抗坏血酸）的含量极为丰富，一般每100g中含436.4—808.8mg，相当于苹果的100倍，柑桔的15—20倍，比号称维生素c王的中华猕猴桃含量高3—4倍。它含 有18种氨基酸，其中有8种是人体不能合成的重要种类。 我国民间流传的“天天吃仨枣，一辈子不见老”和“五谷加小枣，胜似灵芝草”的谚语充分说明了红枣的营养价值。红枣营养十分丰富，鲜枣含糖20％－36％，干枣含糖55％－80％，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。维生素c含量在水果中名列前茅，每百克含量达0．l－0．6克，
“送温暖、献爱心”活动活动方案 （一）开展团组织与贫困户“一助一”活动 在元旦春节前夕，送温暖工作是各级党组织的工作重点，各基层团组织、青年文明号集体要成为本单位送温暖活动的主力军，结合自身工作特点开展形式多样的送温暖活动。团市委直管的团组织要结合本单位党组织结对扶持的乡镇、村屯或社区进行相应的结对，对于结对乡镇、村屯或社区，各级团组织要充分调动人力物力，组织广大青年集中捐款捐物，配合本单位党组织做好节前的“送温暖”工作，帮助困难群众过好节。 （二）开展“一号助一户”活动 各“青年文明号”集体要在节前主动联系帮扶对象，开展“一号助一户”活动。进行走访慰问，为贫困居民送去慰问品和救助款，同时要动员教育、科技、医疗等方面的人才，有针对性的帮助老人、残疾人和困难群众解决实际问题。 （三）开展“青年献爱心”活动 各级团组织要组织青年志愿者在春节前夕深入社区开展“青年献爱心”活动，为社区居民提供科技、家电维修、医疗保健等服务，并协助社区居委会做好春节期间的安全防护、卫生清扫等事宜，使青年志愿者活动深入民心，建立青年志愿者服务基地的团组织要在各自的服务基地开展相关活动。
（四）重点关注、关爱流浪未成年人、留守未成年人和服刑人员未成年子女 各级团组织在活动中认真选定受助对象、明确服务项目，解决实际困难。重点关注、关爱流浪未成年人、留守未成年人和服刑人员未成年子女，对这些弱势青少年群体给予足够的关注，丰富他们的精神文化，扶持他们的物质生活，解决他们的实际困难，解除他们的后顾之忧。 三、工作要求 （一）各级团组织要按照活动方案，发挥共青团组织党的助手和后备军作用及党联系群众的桥梁和纽带作用，以服务青年、服务社会、服务大局为目的，认真开展好此次送温暖活动。 （二）各级团组织要认真做好宣传、动员、组织工作，掀起共青团组织助老、助残、助困、助学服务活动的高潮。
摘要 随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，食品结构与消费结构发生了翻天覆地的变化，休闲食品也得到了进一步的发展。针对宁国的山核桃产量丰富，质量也在逐渐变好，并且越来越被消费者所喜爱的现实情况提出了本策划。 本策划首先根据目前企业的目标和任务、市场环境以及消费者购买山核桃的时间段、地点等形势，在结合企业的内部环境和外部环境对山核桃的市场现状进行分析。然后根据上述的市场现状并结合山核桃对婴儿、孕妇、儿童以及中老年等人群的市场需求来确定本次营销的目标以及可能取得的预期效果，并明确市场的具体定位。运用市场营销策略的基本理论知识制定出具体的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。对于所制定的营销策略实行定点公关计划、有奖销售活动、网络团购以及淡旺季促销等相关的行动计划，并开展以“宁国山核桃”为主题的文化活动来宣传山核桃的营养价值。最后对于本次策划的经济效果、品牌知名度和美誉度等方面对于宁国山核桃的市场销售进行整体评估。
目录
宁国山核桃芜湖市场营销策划案 一、市场现状分析 （一）企业的目标和任务 本营销策划案主要是宣传宁国山核桃品牌形象，将宁国山核桃打造成炒货类的核心品牌，扩大宁国山核桃在芜湖的市场占有率。同时把宁国山核桃的营养、健康和美味等特质传递给广大消费者，提高“宁国山核桃”品牌的市场知名度和核心竞争力。 （二）市场环境分析 1、国内需求态势 中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃坚果生产总量超过50万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。 中国核桃生产规模和消费总量居世界第一位，但按全国人均消费量计算，年人均消费核桃仅有0.38kg，而同期美国人均占有1.1kg。目前，世界核桃年总产量万t，人口65亿，人均只占有0.21kg。无论是世界或主产核桃的中国和美国人均占有量显然较少。因此，国内市场空间非常大。 2、宁国山核桃产品及市场概况 作为核桃的一种，宁国山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以预防心血管疾病的优良食用油，对降低血脂、预防心血管疾病有较好的功效。果仁含有9%左右的和17种、20种，具有极高的营养价值，近几年更是越来越受消费者青睐，市场越来越广，发展前景一片光明。 由于炒货行业对资金技术的要求较低，故导致该市场的准入门槛较低，这无疑让宁国山核桃的市场面临更多的不可预知的竞争阻力之风险。山核桃作为休闲食品的一种，市场专属性不强，故面临着众多的替代品，换言之宁国山核桃所面临的风险不仅来自于行业内的，同时也面临着行业外的。山核桃在一般情况下，属于传统型低附加值产品，
”早早爱淘宝“研究小组策划人：郭宇郝毅贺亚鹏 毋伟辛展荣郭伟2015年 10月28日
一、公司产品介绍 营养功效 1.健脾益胃：脾胃虚弱,腹泻,倦怠无力的人,每日吃红枣七颗, 或与党参,白术共用,能补中益气,健脾胃,达到增加食欲,止泻的功效;红枣和生姜,半夏同用,可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀,呕吐等症状. 2.补气养血：红枣为补养佳品,食疗药膳中常加入红枣补养身体,滋润气血.台大免疫学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣,黄耆,枸杞,能提升身体的元气,增强免疫力. 3.养血安神：女性躁郁症,哭泣不安,心神不宁等,用红枣和甘草,小麦同用〈甘麦大枣汤〉,可起到养血安神,舒适解郁的功效. 4.缓和药性：红枣常被用於药性剧烈的药方中,以减少烈性药的副作用,并保护正气.如：「十枣汤」中,用大枣缓解甘遂,大戟,芜花等泻药的毒性,保护脾胃不受伤害. 红枣是补气养血的圣品,同时又物美价廉,民众无需h买坊间昂贵的补品,善用红枣即可达到养生保健的功效. 枣果实营养十分丰富，是我国历来称颂的大众滋补食品，并且素有“木本粮食”之称。枣果鲜食风味极佳，含糖量在19—44%之间。干制的红枣含糖量高达50—87%，每100克果肉发热量为309千卡，与大米，精白面粉相近，故有“木本粮食”之称。果实还含有蛋白质、脂肪及多种矿物质元素，如：钙、磷、
铁等，这些都是人体不可缺少的营养物质。接近成熟的鲜枣维生素C（抗坏血酸）的含量极为丰富，一般每100g中含436.4—808.8mg，相当于苹果的100倍，柑桔的15—20倍，比号称维生素C王的中华猕猴桃含量高3—4倍。它含有18种氨基酸，其中有8种是人体不能合成的重要种类。我国民间流传的“天天吃仨枣，一辈子不见老”和“五谷加小枣，胜似灵芝草”的谚语充分说明了红枣的营养价值。红枣营养十分丰富，鲜枣含糖20％－36％，干枣含糖55％－80％，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。维生素C含量在水果中名列前茅，每百克含量达0．l－0．6克，比苹果、桃子等高100倍左右，维生素P的含量也是百果之冠，人们赞大枣是天然的维生素丸。每百克鲜枣中含蛋白质1．2克，也几乎是鲜果类之冠。干红枣产热量极高，每百克红枣可产热量约1200－1300千焦，接近于葡萄干，而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的含量又高于葡萄干。所以，人们历来就把红枣视为极佳的滋补品。一日食三枣，百岁不显老。红枣不但是美味果品，还是滋补良药，有强筋壮骨、补血行气、滋颐润颜之功效。红枣能作为药用，早在《本草备要》中就有记述。说红枣能补气益中，滋脾土，润心肺，调营养，缓阴血，生津液，悦颜色，通九窍，助十二经，和百药。明代大医药学家李时珍在《本草纲目》中写道：大枣气味甘平，安中养脾气、平胃气、通九窍、助十二经，补少气，……久服轻身延年。现代医学研究表明，红枣对过敏性紫癜、贫血、高血压、急慢性肝炎、
天 友 核 桃 花 生 奶 策 划 书 班级：10级营销1班 姓名：李欣乙 学号：98 目录 一、前言 二、天友核桃乳市场分析 三、天友核桃乳市场营销战略 四、天友核桃乳市场销售方案
五、推销方式 六、具体销售活动安排。 七、活动的费用 一·前言 为了提高天友核桃乳饮品重庆市场的销售量，提高产品在重庆市场上的占有率，我们根据厂家和商家提供的产品市场信息，有针对性的对产品市场进行一定的分析，并根据厂家商家和产品市场的实际情况运用专业知识理论对产品的营销工作提出一些想法和建议。 我们本次研究的中心就是产品的市场竞争状况，目标市场状况，目标消费者等，从而有针对性的做出相应策划。使产品有更为广阔的市场销售前景。 二·天友核桃乳市场分析 中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃生产总量30万吨，我省生产总量不到2万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。在我省核桃主要以商品核桃（作副食果品）销售。核桃加工能力薄弱，现在仅仅有天友品牌小有名气，与先进省区相比，差距很大。全省仅只有小量的手工加工作坊，加工核桃仁出口和外销，未进行系列产品的加工开发。但是由于核桃制品的原料主要是核桃仁，核桃树要在种植6--12年才能结核桃，所以将来的核桃制品的原料供应将出现不足情况从而制约了核桃制品的产能（产量）导致核桃制品的产能（产量）增长速度异常缓慢，因此未来的核桃乳市场将出现供应不足的状况，需求大于供给的现象。 三·天友核桃乳市场营销战略 目前人们购买饮料主要考虑首先好的口味其次是科学自然的营养成分最后是有一定的功能，主要要求首先是好口感其次是健康的功能最后是有没有副作用。然而核桃乳饮品是新兴的营养型饮料饮料，目前在重庆核桃乳”饮料市场上同类竞争主要有贵州赫之林，云南信威、四川智强几大品，其中信友排第二（云南信威排第一）。其它非同类竞争者有花生奶（乳）占市场45％，纯牛奶占市场30％。在营养型饮料行业主要的竞争者中“花生奶（乳），纯牛奶进入保持状态，同类竞争产品中贵州赫之林，云南信威、四川智强他们都面临生产原料供应不足，成本居高不下的问题。 但是天友“供—产—销一条龙”模式解决了原料供应不足，成本居高不下的问题，所以在营养型饮料需求随增长的情况下是天友核桃乳占领市场的绝佳时期。通过调查得知“天友”核桃乳在贵阳只有大超市，中高档饭店酒店有供应但在影院、健身中心、娱乐场所等其地方是无法买到，其它市场还是空白因此天友核桃乳的销售市场前景十分广阔。 四·天友核桃乳市场销售方案
鲁豫倾情出任养元智汇六个核桃代言人 河北2010-11-02(中国商业电讯)－－央视一套晚间黄金时段热播的“经常用脑，多喝六个核桃”的养元智汇饮品广告，开播不久即赢得了人们的广泛关注，其中著名主持人鲁豫的倾情推介、动感的“六个核桃”音乐和富有感染力的广告画面，更是给人们留下了深刻的印象。作为促成这一美好“姻缘”的公司一员，我有幸参与并见证了这一过程。 一个电话引来的思考。今年5月份的一个下午，我们公司接到河北养元智汇饮品公司的一个电话，希望我们为其产品六个核桃推荐新的代言人。公司顿感事情的重大和任务的艰巨，河北养元智汇饮品是一家战略清晰、资质优秀、务实低调的企业，他们长期以来一直专注经营核桃饮品，用毅力和执著将小核桃干果一举培育成了一个大市场，是整个核桃乳饮料行业的先行者和领跑者。养元智汇饮品公司的主导产品——六个核桃，更是因为采用了其独创的［5?3?28］工艺而有效去除了核桃口味的涩和腻，受到了学生、白领等用脑人群的青睐，至今一直保持着倍增的发展态势，畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等市场，企业的销售规模也迅速达到了十几个亿。这样一家超常规发展的企业和这样一个极具市场前景的产品容不得我们有丝毫的马虎。公司领导马上召集我们开会布置任务、确定代言人推荐原则：过气的明星不能选，与六个核桃产品形象及特点不匹配的明星不能用......我们每一个人都陷入了深深的思考当中。 合适的就是最好的。“明星代言没有好坏之分，只有合不合适之选”。公司一直坚持着这样的观点。只要代言人的气质及形象和产品相一致，目标人群也是相同的，那么就是最佳的代言人选。六个核桃采用极具营养价值的野生大核桃和养元智汇先进的细胞破壁技术精心制作而成，不仅好喝，而且使丰富的核桃营养更有益于人体消化吸收。核桃作为全国同吃的营养干果，人们对其营养的无差异认知就是健脑补脑，并且六个核桃的主要消费者也是学生、公司白领及教师等经常用脑人群。六个核桃的消费人群和产品气质清晰之后，一个代言人选随即从我的脑海中蹦了出来，对，六个核桃的代言人非她莫属，她就是六个核桃最合适的代言人，这个代言人不是影视明星，而是著名主持人鲁豫，养元智汇饮品公司随即就通过了我们的提议。 鲁豫与六个核桃一见钟情。鲁豫，中国的“奥普拉”，中国香港凤凰卫视主播、著名主持人，为凤凰卫视谈话节目《鲁豫有约》主持人。2008年，《鲁豫有约》进驻湖南卫视。2010年，《鲁豫有约》进驻安徽卫视。2010年7月18日，受聘为唐山形象大使。2010年7月，入选2010年《中国国家形象宣传片》人物。她主持了众多重大新闻直播节目，如香港回归、澳门回归以及911事件、阿富汗战争/伊拉克战争等，一直以来都是知性、智慧的女性代表。正是由于鲁豫的率真智慧形象和六个核桃的健脑属性高度统一，因此我们认为鲁豫是六个核桃的最佳代言人选，但同时我们也想到了要最终促成这段最佳“姻缘”，任务会很艰巨。因为我们很清楚，鲁豫对代言产品的选择有着很强的原则，要对消费者负责，对自己负责，对公众形象负责，没有十足把握的产品，她是不会冒然答应