创业营销培训课件模板ppt

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创业培训ppt课件

适用于高成长潜力的初创企业，需注意投资人的背景、投资
期限和退出机制。
股权融资
适用于成熟企业扩大规模或进行战略转型，需注意股权结构、投资者权益和估值方法。
其他融资方式
如众筹、P2P等，需注意合规性、筹资成本和投资者保护。
风险识别、评估及应对措施
市场风险
关注市场变化、竞争态势和消费者需求，制定灵活的市场策
竞争对手分析
评估竞争对手的优势和劣势，了解其产品、价格、渠道和促销策略。
制定对策
根据竞争对手分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化、成本领先等。
03
产品创新与差异化策略
产品创新思路与方法论
用户需求驱动创新
深入了解目标用户需求，从用户痛点、痒点出发进行产品创新设计。
技术驱动创新
关注前沿技术发展趋势，运用新技术对产品进行升级或颠覆性创新。
利用社交媒体平台与受众互动，提升品牌知名度和美誉度。
品牌保护
加强品牌知识产权保护，防范品牌危机，维护品牌形象。
案例分析：知名品牌成长历程
苹果
以创新为核心，通过独特的产品设计和用户体验塑造高端品牌形象。
02
Байду номын сангаас谷歌
以技术为基础，通过搜索引擎和广告业务实现品牌价值的提升。
01
特斯拉
以电动汽车为突破口，通过颠覆性的技术创新和高端市场定位实现品牌飞跃。
案例二
某成熟企业通过股权融资成功上市，进一步提升了品牌影响力和市场竞争力。其成功因素包括稳健的财务状况、良好的市场前景和合理的估值方法。
案例三
某企业通过银行贷款成功解决了短期资金缺口问题，实现了业务扩张。其关键在于与银行建立了长期合作关系，获得了优惠的贷款条件和灵活的还款方式。

SYB创业培训全课件(ppt)

培养团队精神，增强员工的归属感和凝聚力。
05
创业法律与政策
创业相关的法律法规
《中华人民共和国公司法》
规定公司设立、运营、解散等过程中的基本法律准则，是创业者必须了解的重要法律之一。
《中华人民共和国中小企业促进法》
为中小企业的发展提供法律保障，为创业者提供了一定的法律支持。
创业政策的解读与利用
组织结构与管理团队
介绍公司的组织结构、管理团队和关键人员，以及各自的角色和职责。
产品或服务介绍
详细描述产品或服务的特性、功能、优势和市场定位。
营销与销售策略
阐述如何通过有效的营销手段吸引客户，以及销售渠道和销售策略。
财务预测与融资需求
提供未来一段时间的财务预测，以及融资计划和资金使用安排。
创业计划书的撰写技巧
利率走势。
经营风险
融资后公司经营状况不佳，可能导致无法偿还
债务。
如何吸引投资者
商业计划书
准备详细的商业计划书，展示公司的发展前景和盈利能力。
管理团队
提供未来几年的财务预测，展示公司的盈利潜力和回报率。
市场调研
证明市场对产品的需求和潜在的竞争优势。
财务预测
展示团队的专业能力和经验，以及团队成员之间的互补性。
创业机会识别
创业者需要具备敏锐的市场洞察力，善于发现和抓住商业机会，同时需要对机会进行初步评估。
创业机会评估
创业者需要对机会进行全面的评估，包括市场规模、目标客户、竞争对手、盈利模式等，以确定其可行性和潜在价值。
02
创业计划书撰写
创业计划书的重要性
写创业计划书，创业者可以系统地梳理自己的商业想法和目标，明确实现路径和资源需求。

创业市场营销概述(PPT29张)

一、认识市场

市场是商品交换的场所，即买主和买主发生交易的地点或地区。市场是某一产品的所有现实和潜在买主的总和。市场是买主、卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和。市场是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。
市场分类

从购买者的角度分 – 消费者市场：指为了满足个人生活需要而购买商品或服务的个人或家庭。 – 生产者市场：指那些购买产品或服务用于生产其他产品，或向社会提供其他服务的个人或组织。 – 中间商市场：指那些购买产品或服务并将其转卖或出售的个人或组织，主要由批发商、代理商和零售商组成。从竞争者的角度分 – 完全竞争市场：指有许多提供相同产品或服务的企业所构成的市场。 – 垄断竞争市场：指由许多提供差异化产品或服务的企业所组成的市场。 – 寡头垄断市场：指由少数几家大企业生产差异化或标准化的产品的市场。 – 完全垄断市场：指某种产品或服务完全由一家企业经营和

可衡量性殷实性可进入性反应差异性
分析：汇源果汁的市场细分

在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。 “汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。汇源的果汁产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。汇源对果汁饮料行业进行市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

创业营销专项培训(ppt 45页)

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• 中国人民大学商学院郭国庆将营销定义为：市场营销既是一种组织职能，也是为了组
织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
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结论
• Who：细分市场 • What：产品或服务 • How：渠道 • Where：市场 • When：周期 • Why：营销的价值创造性
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• 1957年，通用电气公司的约翰．麦克金特立克阐述了所谓“市场营销观念”的哲学。他认为，市场营销由以前的以产品为出发点、以销售为手段、以增加销售获取利润为目标的传统经营哲学，向以顾客为出发点、以市场营销组合为手段、以满足消费者需求来获取利润的市场营销观念转变。至此市场营销概念的重点从“以产定销”转向了 “以销定产”。这是公司经营观念或市场观念的
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（5）4V理论
• variation（差异化）、versatility（功能化）、value（附加价值）、vibration（共鸣）
• 4V是在高科技产业不断涌现的背景下提出的。指出核心竞争能力的三个条件与4V营销组合理论中的四要素完全相关，其实践过程也就是培养、形成企业核心竞争力的过程。
• 4P理论是研究制造业中消费者的营销活动发明的。它主要面向那些无显著差异的消费大众来销售大量制造的规模化产品。
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（2）4C理论
• 忘掉产品，记住顾客的需求与期望； • 忘掉价格，记住成本与顾客的费用； • 忘掉地点，记住方便顾客； • 忘掉促销，记住与顾客沟通。

SYB创业培训全课件ppt)精品模板分享(带动画)

掌握创业知识：通过培训，可以全面了解创业所需的法律、财务、营销等知识，为创业提供坚实的理论基础。
添加标题
提升创业技能：培训过程中，学员可以通过实践操作，掌握如何制定商业计划书、如何进行市场调研等创业必备的技能。
添加标题
建立人脉资源：参加SYB创业培训，可以结识更多志同道合的创业伙伴，扩展人脉资源，为创业提供更多的合作机会。
加强与实际应用的结合：通过与企业和市场的合作，为学员提供更多的实践机会和实践经验，提高学员的实际应用能力和创业成功率。
01
SYB创业培训案例分析和启示
SYB创业培训的成功案例介绍和分析
案例一：王小川的成功创业经历
案例二：马云创办阿里巴巴的经历
案例三：90后创业者张强的成功经历
案例四：李开复的创新之路
跟踪指导：在培训过程中，对学员进行跟踪指导，及时发现和解决问题，确保学员能够顺利完成创业计划。
SYB创业培训的实践性和可操作性
单击此处添加标题
培训内容：全面、系统地介绍创业的全过程，包括市场调研、产品定位、营销策略等。
单击此处添加标题
培训形式：采用互动式教学方式，注重学员的参与和体验，通过案例分析、角色扮演等方式让学员深入了解创业的细节和难点。
高
培训内容系统化：培训内容涵盖了创业所需的各个方面，具有系统性和
全面性
SYB创业培训的未来发展和改进方向
完善培训内容：根据市场需求和学员反馈，不断更新和优化培训内容，提高培训质量和实用性。
加强师资队伍建设：通过定期培训和交流，提高教师的专业素养和教学水平，为学员提供更好的指导和服务。
拓展培训对象和领域：将SYB创业培训拓展到更广泛的创业者和企业中，同时拓展培训领域，涵盖更多的创业领域和行业。

《创业营销》课件

3
实际案例分享
通过实际案例，展示市场调研和竞争分析的重要性以及如何应用这些方法提高市场竞争力。
创业企业的品牌建设
品牌形象的重要性
建立独特而可识别的品牌形象，提升创业企业在消费者心中的认知和好感度。
品牌建设的策略
制定品牌定位、品牌故事和品牌标志等策略，塑造品牌的独特个性和价值观。
品牌管理的方法
建立品牌管理体系，包括品牌保护、维护和扩大品牌影响力的方法。
营销策略的选择
根据目标市场、产品特点和竞争环境，选择合适的营销策略，如价格、产品、促销和渠道策略。
渠道选择和推广方式
确定产品销售渠道，选择合适的推广方式，如线上广告、社交媒体营销和公关活动等。
市场反应和调整
监测市场反馈，了解消费者需求和竞争对手动态，及时调整营销策略以适应市场变化。
创业公司经营与发展
《创业营销》PPT课件
引言
创业营销的定义及其重要性。PPT课件的目的是提供创业者所需的信息和指导，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
市场调研和竞争分析
1
市场调研的应用
了解目标市场、消费者需求和竞争对手的优势，为创业企业制定营销战略提供依据。
2竞争分析的步骤来自收集有关竞争对手的信息，分析他们的产品、定价、推广和分销策略，找到自身的差异化优势。
利润和风险的平衡
在经营过程中要平衡利润追求和风险控制，确保公司的可持续性发展。
经营策略的执行
制定明确的经营策略，并有效执行和监控，以达成创业企业的长期目标。
成功案例分享
分享成功的创业企业案例，探讨他们的经营模式和成功因素，提供启示和借鉴。
结语
回顾创业营销的要点，提供相关推荐阅读和工具分享，鼓励答疑和互动交流，以促进学习和创业者间的交流合作。

创业营销计划书培训(PPT 37张)

变化趋势
市场竞争及机会
• 目标客户
市场容量 • 而我国首份《网购奢侈品行业解析报告》显示，外代购市场中的奢侈品成交增长比例以每年100%的速度递增，2011 年市场规模已达150亿元，预计2012年的全国奢侈品海外代购成交额将超过200亿元。而这只是占整个中国奢侈品消费市场的5%左右，可见其增长潜力极大。而2012年淘宝网发布的国内首份《网购奢侈品行业解析报告》称，海外代购已从奢侈品到保健品、美容品甚至日用品的全面扩张。其中相当部分的新增海淘需求来自于中国的年轻妈妈。出于食品安全的忧虑，越来越多的中国家庭在用洋品牌奶粉“喂养”孩子，而这部分食品和保健品的海外代购市场也十分可观。

变化趋势

随着网络的发展，各种代购网店如雨后春笋般在网络上兴起。拍拍、淘宝、易趣等国内一线的电子商务网站和yoka等时尚论坛纷纷开辟“境外代购”专区。有资料表明，自从淘宝网开通海外代购服务以来，该网店每月成交量均增长3倍。尤其是 2008年12月份以来，国外大品牌接连不断的折扣加速成交量上升，大有对国内的奢侈品实体店产生冲击的势头。
通过与名品店建立合约，将其全线产品同步到我们的网站平台，销售到中国，这是我们找到的“突破高端电商供应链制约”的秘密武器。
中国电子商务研究中心发布的《中国电子商务市场数据监测报告》显示014 年中国内地“海淘族”规模已达到1800万。预计到2018年，中国的“海淘族”人数将达到3560 万人，海淘规模将达到1 万亿元人民币。分析认为，海淘将成为今后网购增长的新动力。
奢侈品概念
• 定义:(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。特征：除了具有独特性、稀缺性、珍奇性特点外，它还是： 1富贵的象征;2看上去就好; 3 个性化;4专一性;5距离感。目前在中国，消费人群最崇尚的名牌有LV、CHANNEL、爱马仕、宝珀(Blancpain)、卡地亚等。

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如诺基亚本可能是智能手机领域的市场领导者：它推出了一款类似于 iPhone的智能手机，比iPhone面世早了两年。然而，当时诺基亚并未大力支持这个新产品线，结果给该公司带来了严重的后果。
定义：由一些有创业意向的企业员工发起，在企业的支持下承担企业内部某些业务内容或工作项目，甚至是一个子公司的运作，进行创业并与企业分享成果的创业模式。
第八章对接企业内部创业
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1.2 内部创业制度应运而生
本质：将创新精神植入已经建成的企业中，鼓励员工在企业内部像企业家一样做事，培养和造就企业家，以推动企业的持续创新，并由此赢得持续性的竞争优势。
特点：自由和开放的空间。真正意义：创造了一种组织的理念，为公司的创业文化赋予了灵魂。
第八章对接企业内部创业
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1.4 内部创业的制度弊端
第八章对接企业内部创业
20
第八章对接企业内部创业
01 企业内部创业制度
02 对接内部创业的实施
03 有效对接的保障
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2.1 对接项目存在市场空间
大企业内部创业存在着一定的制度障碍。而企业内部创业的制度障碍恰好为外部创业者实施项目对接提供了空间。
第八章对接企业内部创业
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1.3 企业内部创业的模式
延伸阅读8-2 万科鼓励员工在万科生态圈内创业
第八章对接企业内部创业
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1.3 企业内部创业的模式
5、创新提案模式
• 代表企业：丰田、本田、携程丰田&本田：通过实施合理化建议、质量控制小组、改善看板等行动，几十年如一日地持续改进。
携程：在公司内部成立“创新推进委员会”，并于每季度进行一次内部创新建议与项目评估，对“金点子”项目给予奖励。
• 代表企业：用友、华为
鼓励员工离职创立新公司，帮助打通全国的分销网络。支持：为创业的员工免费提供价值相当于员工所持华为内部股×1.7的公司产品。条件：创业公司产品不能同业竞争，并且不能挖墙脚。支持员工离开公司，转为自行创业的代理商，公司提供资金和产品。员工级的能获得8万元、经理级的能获得15万元赞助。
第八章对接企业内部创业
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1.3 企业内部创业的模式
2、事业部庇护
• 代表企业：宏碁一开始作为部门存在，新创部门在母公司的庇护下，集中优势资源开展业务。等新创事业在部门制下度过了生存期后，就采取引入外部资金的形式组成新公司。
第八章对接企业内部创业
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1.3 企业内部创业的模式
3、转为代理商或外包业务商
创业营销
Entrepreneurial marketing
第八章对接企业内部创业
【学习目标】 •了解企业内部创业制度； •掌握项目对接的形式； •掌握开展有效对接的保障措施。
参考教材：谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》（2017），机械工业出版社
第八章对接企业内部创业
01 企业内部创业制度
第八章对接企业内部创业
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1.3 企业内部创业的模式
6、创业基金模式
• 代表企业：富士通、松下内部成立专门的创业基金条件：工作3年以上的员工。形式：递交创业计划书。考核：（1）员工个人是否具有创业素质；( 2）创业领域、计划书的可行性以及是否风险较小，收益稳定。投资100亿日元设立了公司创业基金。形式：商业计划书。福利：(1 ）创业者初期出资比例可以在30%以下，以后再从松下公司回购股份；( 2）即使创业失败，5年内仍可回公司继续工作。
富士通：更利于让企业获得好的投资回报；松下：培育员工成为勇于向新生事物挑战的创业人才。
第八章对接企业内部创业
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1.3 企业内部创业的模式
创业故事8-1 “裂变式创业”成就激励新路径
第八章对接企业内部创业
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1.3 企业内部创业的模式
7、公司风险投资式
• 代表企业：壳牌、英特尔英特尔：整合资源，内外兼顾。壳牌石油：项目组四处收集创意，并为最
第八章对接企业内部创业
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1.3 企业内部创业的模式
第八章对接企业内部创业
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1.3 企业内部创业的模式
1、阶段管理式
• 代表企业：柯达
发起人可以将20%的工作时间用于完善创业设想。如果设想可行，便可进入下一阶段，即业务开发阶段。这时发起人可以离开原有岗位，并可获得高达7.5万美元的项目资助。如果进展顺利，创业项目可以再进一步进入运作启动阶段。在这一阶段，项目可获得高达25万美元的资金支持，并在通过严格的项目评审后还可获得更多的资金。
02 对接内部创业的实施 03 有效对接的保障
1.1 “大企业病”的产生极其表现
从公司发展周期来看，成熟企业无法像成长期那样保持两位数、三位数的高成长率，但企业规模庞大，市场地位已经得到承认，公司运转稳定。同时，事业发展多元化，大多数也已经开展全球业务，但在辉煌成就的时候往往也存在走向衰落的趋势，这时候企业所出现的问题就是我们通常所说的“大企业病”。
用友：由于原有的渠道成本压力太大，需要变革。华为：需要解决老员工的出路问题。创业不是目的，而是企业解决其他问题的工具。
第八章对接企业内部创业
12
1.3 企业内部创业的模式
4、停职留薪
• 代表企业：万科
前提条件：从万科辞职；出资形式：股权、债权、可转债等；风险管控：万科员工的创业项目将不能使用万科的品牌，对规模较大项目，万科还会保留审计权利以控制运营风险。
第八章对接企业内部创业
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1.1 “大企业病”的产生极其表现第八章对接企业内部创业
视频：揭秘奇虎360的内部创业
5
1.1 “大企业病”的产生极其表现
延伸阅读8-1 社会创业者和内部创业者
第八章对接企业内部创业
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பைடு நூலகம்
1.2 内部创业制度应运而生
在现实生活中，企业的成长落后于组织中个人的成长，而领导又没有那么开明，优秀的职业人眼瞅着自己经营的业务大量地为公司创造着利润，而这些利润却大部分和自己无关，不可能不面临着自己创业的诱惑。在这样的背景下，企业内部创业体系孕育而生。
有希望成功的想法提供资助。公司将10%的技术预算按“风险投资”的方法来使用
第八章对接企业内部创业
18
1.3 企业内部创业的模式
8、时间支持模式
• 代表企业：3M、谷歌 3M:员工可以不经同意，使用15%的工作时间干个人感兴趣的事谷歌：员工有20%的自由工作时间可参与Top100中的任何项目