商务谈判策划书(卖方)

外商谈判策划书3篇篇一外商谈判策划书一、谈判主题以合理价格引进[具体产品]，并建立长期合作伙伴关系。

二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题。

三、谈判前期调查1. 了解对方公司的背景、实力、产品特点和市场份额。

2. 研究相关行业的市场趋势、竞争对手情况和政策法规。

3. 确定我方的谈判底线和可接受的条件。

4. 准备谈判所需的资料和文件，如产品规格、技术参数、价格清单等。

四、谈判目标1. 产品价格：争取以合理的价格引进[具体产品]，并降低成本。

2. 质量标准：确保产品符合我方的质量要求，并提供相关质量保证。

3. 供货能力：了解对方的供货能力，确保能够按时满足我方的需求。

4. 技术支持：争取获得对方的技术支持和培训，以提升我方的技术水平。

5. 售后服务：了解对方的售后服务政策，确保在产品使用过程中能够得到及时的支持。

6. 合作条款：争取有利的合作条款，如付款方式、交货期、违约责任等。

7. 长期合作：通过本次谈判，建立长期稳定的合作伙伴关系，为双方的发展创造更多机会。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍谈判代表和公司背景，陈述谈判目标和期望。

2. 产品介绍：我方介绍[具体产品]的特点和优势，对方介绍其产品的特点和市场定位。

3. 问题讨论：双方就价格、质量、供货能力、技术支持、售后服务等问题进行深入讨论，寻求解决方案。

4. 条件交换：根据讨论结果，双方提出各自的条件和让步方案，进行条件交换。

5. 协议签订：在双方达成一致的基础上，起草并签订合作协议，明确双方的权利和义务。

六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解对方的需求和底线，以便更好地制定谈判策略。

2. 优势发挥：突出我方的产品优势和合作诚意，同时了解对方的优势和弱点，寻找合作共赢的机会。

商务谈判。

卖方策划书3篇篇一商务谈判卖方策划书一、谈判主题就[产品/服务名称]的销售达成合作协议二、谈判团队成员[卖方团队成员姓名及职务]三、谈判目标1. 达成销售协议，实现双方共赢。

2. 争取最优的价格和条款，确保卖方的利益最大化。

3. 建立长期稳定的合作关系。

四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集对方信息，了解对方需求、实力和谈判风格。

2. 确定己方底线和可接受的让步范围。

3. 准备相关资料和文件，包括产品介绍、市场分析、价格策略等。

4. 制定谈判策略和技巧，明确各成员的分工和职责。

六、谈判策略1. 开局策略介绍己方产品/服务的优势和特点，引起对方兴趣。

2. 报价策略提出合理的价格，同时预留一定的谈判空间。

强调产品/服务的价值和质量，让对方认识到价格的合理性。

3. 讨价还价策略倾听对方的意见和要求，理解对方的立场。

灵活运用让步策略，逐步达成双方都能接受的价格和条款。

4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化反应。

寻找双方的共同利益点，提出解决方案，打破僵局。

5. 收尾策略提出下一步的行动计划，确保谈判的顺利进行。

七、注意事项1. 尊重对方，保持礼貌和专业。

2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用过激或不当的言辞。

3. 关注对方的反应和情绪变化，及时调整谈判策略。

4. 严格遵守谈判纪律，保守商业机密。

5. 在谈判过程中，保持团队的协作和配合，共同实现谈判目标。

篇二商务谈判卖方策划书一、谈判主题关于[产品/服务名称]的商务谈判二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，负责整个谈判的组织、协调和决策。

2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业建议和支持。

3. 技术顾问：[姓名]，负责解答对方关于产品/服务的技术问题。

4. 法律顾问：[姓名]，负责审核合同条款，确保谈判结果符合法律法规。

5. 翻译：[姓名]，负责翻译双方的谈判内容，确保沟通顺畅。

三、谈判目标1. 最高目标：以[价格/条件]达成交易，实现双方的共赢。

商务谈判卖房策划书3篇篇一商务谈判卖房策划书一、谈判主题出售[房屋地址]的房产二、谈判双方卖方：[卖方姓名/公司名称]买方：[买方姓名/公司名称]三、谈判时间和地点时间：[具体日期和时间]地点：[详细地址]四、谈判目标1. 以合理的价格出售房产，实现卖方的利益最大化。

2. 与买方达成满意的交易条件，包括付款方式、交房时间等。

五、谈判准备1. 收集市场信息，了解当前房地产市场的行情和趋势。

2. 对房产进行评估，确定合理的售价范围。

3. 准备相关的房产资料，如房产证、房屋平面图、装修情况等。

4. 确定谈判团队成员，包括卖方代表、律师、经纪人等。

5. 制定谈判策略和方案，明确谈判的底线和目标。

六、谈判过程1. 开场致辞卖方代表介绍谈判团队成员，欢迎买方代表参加谈判，并简要介绍房产的基本情况。

2. 价格谈判（1）卖方提出房产的售价，并说明定价的依据。

（2）买方对售价进行评估和质疑，提出自己的价格意见。

（3）双方就价格进行协商和讨论，寻求双方都能接受的价格。

3. 交易条件谈判（1）买方提出付款方式、交房时间等交易条件。

（2）卖方对买方的条件进行评估和回应，提出自己的要求和建议。

（3）双方就交易条件进行协商和讨论，达成一致意见。

4. 合同条款谈判（1）双方就合同的主要条款进行讨论和协商，包括房产的描述、价格、付款方式、交房时间、违约责任等。

（2）律师对合同条款进行审核和修改，确保合同的合法性和完整性。

（3）双方对合同条款进行最终确认，签署合同。

5. 结束谈判七、谈判策略1. 知己知彼在谈判前，充分了解买方的需求和情况，掌握市场信息，以便更好地制定谈判策略。

2. 以退为进在价格谈判中，可以适当降低售价，以换取买方在其他交易条件上的让步。

3. 分化对手如果买方是一个团队，可以通过分化对手的方式，争取更多的利益。

4. 创造共赢在谈判中，要寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢的局面。

八、风险控制1. 价格风险如果市场行情发生变化，可能会导致房产价格下跌，影响卖方的利益。

商务谈判策划书出口3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题以合理价格向[对方公司名称]采购[产品名称]二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题。

三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格采购高质量的[产品名称]，降低公司成本，提高产品竞争力。

争取更多的优惠条件，如价格折扣、付款方式、售后服务等。

2. 对方利益：以较高价格出售[产品名称]，获得最大利润。

维护与我方的长期合作关系，确保稳定的市场份额。

3. 我方优势：我方是[产品名称]的主要需求方，需求量大，具有较强的谈判地位。

我方对[产品名称]的市场需求和技术要求有较深入的了解，能够提出合理的采购方案。

4. 我方劣势：我方是初次与[对方公司名称]进行商务谈判，对对方的谈判策略和底线了解有限。

我方对[产品名称]的市场行情和竞争对手情况了解不够充分，可能导致在谈判中处于不利地位。

5. 对方优势：对方是[产品名称]的专业生产厂家，具有丰富的生产经验和技术优势。

对方与我方已经有过多次合作，了解我方的采购习惯和需求特点，能够更好地满足我方的要求。

对方在[产品名称]市场上具有较高的知名度和品牌影响力，能够提供一定的附加价值。

6. 对方劣势：对方可能会因为与我方的长期合作而过于自信，导致在谈判中缺乏灵活性和诚意。

对方的产品可能存在一些质量问题或售后服务不到位的情况，这可能成为我方讨价还价的筹码。

四、谈判目标1. 最理想目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。

2. 可接受目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。

3. 最低目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。

五、程序及具体策略1. 开局阶段：我方采用感情交流式开局策略，通过谈论双方合作的历史和前景，表达对对方的尊重和信任，营造友好、轻松的谈判氛围。

商务谈判。

卖方策划书3篇篇一商务谈判卖方策划书一、谈判主题本次谈判的主题是关于[产品或服务名称]的销售合同。

我们希望与买方达成长期合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。

二、谈判团队1. 负责人：[负责人姓名]，具备丰富的商务谈判经验和专业知识，能够有效地领导团队进行谈判。

2. 成员：[成员姓名]，负责技术支持、市场分析等方面的工作，能够为谈判提供专业的意见和建议。

3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，具备丰富的法律知识和实践经验，能够确保谈判的合法性和权益保护。

三、谈判目标1. 达成销售合同，实现产品或服务的顺利交付。

2. 争取有利的价格和付款条件，确保卖方的利益最大化。

3. 建立长期合作关系，为双方的未来发展奠定基础。

4. 解决潜在的争议和问题，确保谈判的顺利进行。

四、谈判时间表1. 确定谈判时间：在接到买方的谈判邀请后，与买方协商确定具体的谈判时间。

2. 准备阶段：在谈判前，准备好相关的资料和文件，包括产品或服务的介绍、价格清单、技术参数等。

3. 谈判阶段：按照谈判议程进行谈判，及时记录谈判内容和双方的意见。

4. 签约阶段：在谈判达成一致后，起草销售合同，并与买方进行签约。

5. 后续跟进：在签约后，及时跟进合同的执行情况，解决可能出现的问题。

五、谈判地点六、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍谈判代表和谈判目标，明确谈判的范围和重点。

2. 产品或服务介绍：卖方介绍产品或服务的特点、优势和价值，回答买方的提问。

3. 价格谈判：双方就产品或服务的价格进行谈判，争取达成双方都能接受的价格。

4. 付款条件：双方讨论付款方式、期限和保障措施等，确保卖方能够及时收到款项。

5. 交货和售后服务：卖方介绍交货时间、地点和方式，以及售后服务的内容和承诺。

6. 合同条款：双方讨论合同的其他条款，如质量标准、违约责任、争议解决等。

七、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前，对买方的需求、偏好和谈判风格进行充分的了解，以便更好地应对谈判中的问题。

商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。

但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。

2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。

2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

商务谈判购销合同策划书7篇篇1甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】乙方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】鉴于甲、乙双方经过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜达成如下协议：一、合同背景及目的本合同旨在明确甲、乙双方在购销过程中的权利和义务，确保双方合作的顺利进行，共同实现商业目标。

甲乙双方通过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜进行商务谈判，双方同意按照本合同条款进行购销活动。

二、商品描述及规格甲方采购的商品为【商品名称】，具体规格、数量、价格等详见附件《商品清单》。

乙方应确保所提供的商品符合合同规定的质量、数量、性能等要求。

三、价格及支付方式1. 甲方采购商品的总价格为人民币【总金额】元（大写：【总金额汉字大写】）。

具体价格详见《商品清单》。

2. 支付方式：甲方应按照合同约定的时间和方式进行付款。

乙方需提供有效的收款账户信息。

3. 乙方应在收到款项后，按照甲方要求提供合法的发票及相关凭证。

四、交货时间与地点1. 交货时间：乙方应在合同签订后【约定天数】天内完成交货。

2. 交货地点：甲方指定的【交货地点】。

3. 乙方应按时、按量、完好无损地将商品交付给甲方。

如有特殊情况，双方应友好协商解决。

五、质量保证与售后服务1. 乙方应确保所售商品的质量符合国家标准、行业标准以及合同约定的质量要求。

2. 乙方提供【售后服务类型】的售后服务，具体售后条款详见附件《售后服务协议》。

3. 如因乙方商品质量问题造成甲方损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。

六、保密条款1. 双方应对涉及本合同的所有商业秘密进行保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。

2. 保密信息的范围包括但不限于合同内容、商品信息、价格、技术资料等。

七、违约责任1. 若一方违反本合同的任何条款，违约方应承担相应的违约责任。

2. 违约金的具体金额及支付方式由双方根据违约情况协商确定。

商务谈判策划书简洁版一、背景介绍近年来，市场竞争激烈，企业发展面临新的挑战和机遇。

为了应对市场变化和实现可持续发展，我公司拟与合作伙伴进行商务谈判，以达成共赢合作的意向和目标。

本次商务谈判的目的是寻求合作伙伴的资源支持，共同开拓市场、提升产品竞争力，实现互利互惠的合作。

二、谈判目标1. 寻求合作伙伴共同投资、共同研发新产品。

2. 实现产品市场化，拓展销售渠道，提高产品知名度和市场份额。

3. 协商合理的合作模式，确保合作实施的顺利进行。

三、谈判策略1. 准备充分：在谈判前，全面了解合作伙伴的情况，明确谈判目标和谈判底线，并制定谈判策略。

2. 开放坦诚：在谈判过程中坚持开放、坦诚的原则，积极倾听对方需求，与对方建立互信关系。

3. 合作共赢：通过互利共赢的合作模式，实现双方利益的最大化，促进长期稳定的合作关系。

4. 灵活变通：在谈判中灵活变通，根据对方需求和市场状况做出调整，以求达成更有利的合作条件。

5. 文明谈判：严守商业道德规范，遵循法律法规，维护良好的商业形象，确保谈判过程的顺利进行。

四、谈判计划1. 确定谈判团队：由公司高层领导及相关部门负责人组成，确保谈判能力和资源的充分发挥。

2. 制定议程：明确谈判议题、时间安排和参会人员，确保谈判过程的有序进行。

3. 指定谈判代表：选派有丰富谈判经验和良好沟通能力的代表，代表公司与合作伙伴进行谈判。

4. 谈判准备：在谈判前，对合作伙伴进行充分的调研和了解，并制定谈判策略和谈判底线。

5. 谈判过程：根据议程，就各个议题展开讨论，达成共识并形成书面协议。

6. 谈判结果评估：根据达成的协议，评估其对公司发展的影响和可行性，并确定后续工作计划。

五、风险控制1. 法律风险：在谈判过程中，确保合作合同的合法性和有效性，遵守相关法律法规。

2. 商业风险：确定合作伙伴的信誉和实力，避免合作伙伴的违约或不当行为给公司造成损失。

3. 战略风险：在合作协议中明确双方权利和义务，确保合作关系的稳定和可持续发展。

商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文（一）一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析2维斯于精雕细琢的。

以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。

20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。

1926年，劳力士的防水表正式注册。

劳力士手表的设计风格一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。

劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在FLASH中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。

劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。

“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦位从10002万瑞士法郎(在20到约80传真：************总部地址：瑞士二、谈判的主题及内容：1、货物的价格及数量2、货物的包装3、货物的支付方式4、货物的运输及保险三、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易；2234我方优势：潜在市场广阔，消费需求大（二）、我方劣势分析：我方劣势：初次订货数量比较少。

支付方式。

（三）、我方人员分析；总经理：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。

营销总监：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。

采购部部长：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。

心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署技术总监：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。

（四）、客方优势分析：目录一、摘要二、背景介绍三、调查采取的步骤和方法四、调研情况介绍五、调研分析，结论及建议六、说明七、调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎12（1（2四、调研情况介绍1、市场规模及特色（1）随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于平时即时的需求，而是集计时，多功能，时尚，价值，身份于一体。

模拟商务谈判策划书卖方3篇如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

下面店铺整理了模拟商务谈判策划书卖方，供你阅读参考。

模拟商务谈判策划书卖方篇01糠醇交易卖方预案人员设计：刘小姐：保定光明化工厂主谈李小姐：保定光明化工厂销售部主管孙小姐：保定光明化工厂厂方代表兼此次谈判秘书王小姐：保定光明化工厂财务部主管1、总则40分钟内达成交易，确保成交量1000吨以上，理想成交价格1215美元/吨，底线成交价格为1130美元/吨。

同时，提出建设性方案，即针对日商岩井长期合作及糠醛交易洽谈。

2、让步设计3、战术设计主谈：(1) 向日方表示欢迎并赠送礼物(2) 介绍我方谈判阵容(3) 请孙小姐回顾此前达成的协议厂方代表兼秘书孙小姐：(1) 与买家日商岩井株式会社关系密切，长期为日商岩井公司供货。

双方合同履行愉快，交易从几十吨到几百吨呈逐渐上升趋势，人员往来较多。

(2) 双方的主要交易产品为糠醇(3) 去年买卖双方曾有过500吨糠醇的合同，合同价为FOB天津港200公斤铁桶包装，1240美元/吨。

(4) 技术交流已完成，双方达成一致，价格解释与评论已完成，进入讨价还价阶段。

主谈：(1) 一次增加订量并为长期订货创造条件的谈判，期待长期合作和多方位合作(2) 贵方远道至此，表达诚意，问价格(3) *若给价，则问原因，日方陈述后，做出相应回应，开本方价格(4) *若不给价，则按以上让步设计开价主谈：(1) 本着长期互惠合作的原则，第一轮报价1400美元/吨(2) 请财务部主管王小姐解释价格构成*可能提价原因：(1) 出口方面，关于反倾销问题(市场)(2) 产品制作过程中，其他原料价格上涨(厂方代表)(3) 预计未来大宗商品市场价格上涨及日本灾后重建对玻璃的需求增加(市场) *日方压价原因(1)河北今年玉米丰收，生产厂家因原料收购价有所降低，对糠醇出口降价态度积极。

电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。

二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。

2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。

3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。

4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。

三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。

2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。

3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。

四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。

2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。

3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。

五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。

六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。

2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。

强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。

3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。

提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。

4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。

确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。

5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。

七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。

提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。

2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。

与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。

3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。

收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。

商务谈判方案策划书3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。

那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。

商务谈判方案策划书01一、谈判主题二、准备阶段(一)谈判团队人员组成(二)谈判地点(三)双方利益及优劣势分析(四)FABE模式的分析(五)谈判目标三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述(二)中期谈判(三)休局阶段(四)磋商阶段(五) 成交阶段一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)保持双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。

我方优势：可以选择主场、中立场。

优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

B大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。

商务谈判策划书卖方（C company）小组成员： 10203229夏杰 10203233 徐亚佩 10203227 吴春娟关于向A公司销售平板电视项目谈判计划书由于公司欲达成交易双方定于6月28日在A公司举行正式洽谈一、谈判主题向A公司销售本公司的平板电视二、谈判团队组成主谈：公司总经理杰·布朗公司副总经理杰克·布朗技术人员：法律顾问麦克·怀特三、谈判前期调查(一).本行业背景调查：从2005年年初起，各地平板电视销量一路飙升，价格也开始大幅下跌，销售态势渐入佳境。

平板电视在国内市场开始了“撑杆跳式”的飞跃。

1.平板电视市场的供求情况（近两年）2.价格趋势平板电视销售量份额进一步提高，外资品牌销售出现分化。

2011年平板电视品牌销售量份额同比提升17%，占整体市场销售量份额的68.9%，在二三级市场优势更加明显，市场占比达到76.2%。

价格有所下滑。

3.未来发展趋势（1）40英寸以上电视机将成为消费主流。

由此可见，小尺寸平板电视价格已基本触底，大尺寸平板电视将成为各大品牌竞争的主要焦点。

但是，根据A公司和苏宁，其采购总金额及所报大都在15000元以下的单价来看，其采购量就分别突破了1万台及6万台。

而按照Gfk的预测，今年国内等离子彩电的整体市场容量也只为15万台。

市场对于一些可能无暇或无力顾及、推动全国市场的上游制造厂家来说，联手A公司、苏宁就意味着可以给自己提供一个成熟而庞大的全国连锁销售平台，在将自身产品迅速铺向全国所有一、二级重点城市乃至个别三、四级城市的同时，更可以快速实现所谓的薄利多销，将规模效益体现的淋漓尽致。

而发挥决定性作用的是实力相当的A公司和苏宁。

（2）其他方面：画质成为需求热点在对平板电视选购的因素调研中发现，画质超过了价格和功能配置成为2011年消费者大关注因素，也证明彩电在激烈的市场竞争下价格连续下降。

在技术革新频繁、功能配置复杂的情况下，消费需求趋向于回归画质等最基本的彩电性能指标。

XX学院向联想公司采购台式电脑事宜谈判方案策划书策划单位：联想股份有限公司（卖方）谈判时间：xxxx年xx月xx日目录一、谈判双方公司背景 (3)二、谈判主题 (3)三、谈判团队人员组成 (3)四、双方利益及优劣势分析 (3)五、谈判目标 (4)六、程序及具体策略 (5)1、开局： (5)2.谈判中期策略 (5)3、休局阶段 (6)4、最后谈判阶段： (6)5.应急方案 (6)七、准备谈判资料 (6)八、谈判合同 (7)一、谈判双方公司背景甲方：XX学院我方：联想股份责任有限公司甲方：XX学院简介我方（乙方）：联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币,11名科研人员创立。

联想控股采用母子公司结构,目前涉及吓、投资、地产等三大行业,下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车家子公司,联想控股作为联想系企业的旗舰,承担公司总体资金管理,以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。

2008年,联想控股综合营业额1152亿元,总资产644亿元,历年累计上缴国家各种税收126亿元,公司员工总数近3万人。

该企业在中国企业联合会、中国个业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第24位,2007年度中国企业500强排名中名列第22位。

2010年,联想控股综合营业额1466亿元,总资产1121亿元,员工总数近4万余人,全国民企500强排名第3位。

二、谈判主题关于XX学院订购台式电脑的方案，以及维持双方持续发展的局面三、谈判团队人员组成主谈：XX，公司谈判全权代表;技术顾问：XXX，负责技术问题;法律顾问：XXX，负责法律问题;销售顾问：XXX，负责销售问题财务顾问：XXX，负责财务问题四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方能够大批量订单，用最高价格销售，增加收益2、促成双方长期合作关系3、对方能够一次性付完货款对方利益：以优惠的价格购买优质电脑，取得售后服务我方优势： 1、我方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与我方公司合作的公司较多。

销售商务谈判策划书3篇在销售中，谈判策略是必须的，那么怎么在销售商务谈判策划书上体现谈判策略呢?下面店铺整理了销售商务谈判策划书，供你阅读参考。

销售商务谈判策划书01一、谈判主题埃穆特尔旅馆的销售问题二、谈判地点第一地点：埃穆特尔旅馆第二地点：两地的中间点三、谈判团队人员组成主谈：公司谈判全权代表;数据分析师：分析相关数据;销售经理：负责销售问题;法律顾问：负责法律问题;四、谈判前准备1、对方现状：埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为18 岁-25 岁的年轻学生。

这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。

但是，目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。

2、对方财务现状：埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担20到30万美元之间的搬迁费用。

3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在25万美元到45美元之间。

4、对对方谈判人员的了解。

史蒂夫，一个强劲有力的谈判对手，他代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。

5、谈判的最后期限。

卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一个月。

五、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆，最高价格在35万美元2、埃穆特尔旅馆市中心的地理位置是我方需要3、对方有出售旅馆的意向对方利益：1.迁移旅馆位置，解决搬迁费用2. 找到合适的搬迁地点，另辟市场3.赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等我方优势：1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑商，支付能力可信赖2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项我方劣势：1.工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价3、对方的旅馆没有公开出售的想法，并且价格不合适不轻易搬迁。

商务会谈筹划书〔精选23篇〕商务会谈筹划书〔精选23篇〕商务会谈筹划书篇1一、会谈主题海南家佳建材公司与我公司会谈保健品工程合资合作二、会谈团队人员组成主谈：决策人：财务参谋：法律参谋：三、双方利益及优优势分析我方核心利益：1、要求对方尽早签约和出资。

2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。

己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。

己方优势：我公司占已注册消费"茗品'牌野生苦丁茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。

也已经拥有一套完备的筹划、宣扬战略。

并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，将来进展前景宽阔，对方与我方无法达成合作将对其造成宏大损失。

我方优势： 1、品牌的知名度还不够。

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。

对方优势：经营建材生意多年，积累了肯定的资金。

预备用闲置资金进展投资。

对方优势：对保健品市场的行情不甚理解，对苦丁茶的状况也只知甚少，需我公司对其产品供给了相应资料。

四、详细日程支配11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段;11月18日上午9：00～12：00为第二阶段;11月19日上午7：00---9：00为第三阶段。

五、会谈地点第一、二阶段的会谈支配在公司12楼洽谈室。

第三阶段的会谈支配海口5#102国际大厦海口市南海大道东95号，：*************六、会谈目的1、战略目的：风光、务实地会谈保健品工程合资合作，进一步扩大宣扬力度，进步品牌知名度，扩大消费规模的需要，并争取双方长期合作关系缘由分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系2、己方报价：①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币我方我方FP-148货车缺陷状况如下。

缺陷消失率%轮胎裂纹 10挡风玻璃裂碎 5电路故障 30铆钉震断 20车架裂纹 10有一项以上缺陷 70商务会谈筹划书篇13一、会谈主题从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东二、会谈团队人员组成。

商品商务谈判策划书6篇商品商务谈判策划书 (1) 随着社会经济的飞速发展，时代也在不断的进步。

沟通，已成为人与人之间互相交流，互相促进，互相发展的桥梁。

不管是在什么地方都需要沟通。

因此，学会沟通尤其重要。

就算你是一个知识渊博的人，如果不会沟通，就相当于拿着子弹的人无枪。

社会上也不会有你的用武之地，最终人才也会变成“木材”，白白浪费掉。

当今社会，专业沟通人才以成为一大需求。

电视里曾报道过，“从专业院校涌出的各种优秀人才是接连不段，有部分大学生都面临就业难的问题，其主要原因是不能良好的沟通，以至人才流失，大才小用。

所以，有些地区就开始发展沟通教育，为了落实这次行动，开设了很多专业院校，以及专业兴趣班。

”可见，在社会上，沟通的知识运用广泛。

专业人才是越来越多，器材也是数不胜数。

网络，是建立新兴沟通之桥的一大工具，人于人之间的交往，知识的传播，各种便于沟通的网络平台层出不穷。

只需在键盘上敲打几下，移动一下鼠标，就能实现网络沟通的具体化，专业化，真实化和虚拟化。

而已经普及全球的电话，则是一种语言远程沟通的工具，它虽然只能语言表达，但与网络相比之下，它更具有真实性。

此外，还有很多便于沟通的工具，恕不详谈。

学会沟通，认识沟通，我相信，它不但会方便你，还会为你架起一座通往美好明天的桥梁。

今天下午，谢老师和同学参加完中秋博饼活动回来，我去找她时，意外听见她与同学的沟通。

我光着脚丫走进教室，谢老师招呼我坐下听他们谈话。

过了一会儿我才明白，因为在博饼活动中一件两名同学间不好的小事而发生了争执，谢老师正在与他们沟通。

她讲了“宽容”这两个字，使我想起常和同学怄气的事觉得十分对不起他们，友谊是心灵之桥，是用千万金银也无法换得的。

经过一番谈话，两位同学真诚地向对方道歉，谢老师为感到有这样的学生而激动落泪：她用双手捂着脸，表现出十分激动的样子，不时放下手摸摸红通通的鼻头，想说几句话，却又语无伦次。

看到这样的场景，我的感触颇深。