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保险消费心理及其影响因素一、保险消费心理及其影响因素1. 消费者信任感对保险选择的影响消费者对于保险公司的信任程度是影响其选择保险产品的最重要因素之一。
消费者通常会考虑常见的风险问题，例如是否有保险公司能够提供可靠的理赔服务。
此外，保险公司的声誉维护和对消费者友好的态度也是影响消费者购买意愿的重要因素。
2. 保险消费理念的影响人们的保险消费理念影响其保险消费习惯。
保险消费理念主要指人们对保险产品的认知和态度。
对于极度重视风险防范的消费者来说，购买保险产品是一种必要的责任和义务，而对于一些风险意识较低的人，保险产品则更多是一种心理安慰。
3. 社会文化因素对保险消费选择的影响社会文化对于保险消费习惯和行为产生着深刻的影响。
不同国家和地区的社会文化价值观念、教育背景以及人们收入水平等，都会影响到人们的保险意识和方式。
例如，中国消费者通常较为保守，更倾向于选择保本型保险和短期投保计划。
4. 个人特征对保险消费的影响消费者的个人特征也会影响到其保险消费选择，包括年龄、性别、职业、收入水平等。
例如，年轻人和中等收入的人群通常偏向于选择保本型、保障型保险，而高收入和老年人则更倾向于选择投资型产品。
不同的职业和性别也会影响消费者对于不同保险产品的偏好。
5. 法律监管对消费者保险选择的影响法律和监管政策对于保险消费市场的健康发展起着重要作用。
国家相关的金融政策与法律法规，如风险评估、投资风险管理、保险公司信用评级等，都将影响到消费者对于保险产品的信任和选择。
二、案例分析1. 龙虎榜验证超万保险公司服务评分消费者对于保险公司的服务评分一直是重要关注点。
《证券日报》报道，有保险公司推出了一款能够单独验证超过1万个保险机构服务评分的产品——龙虎榜。
据悉，龙虎榜使用了大数据技术，并通过广大消费者提交的服务评价得出综合服务指数。
这种可以信仰服务质量的产品大大提高了消费者对于保险公司的信任感和选择意愿。
2. 重疾险谁最靠谱？我国目前重疾险市场已经不再像过去那样混乱，而是逐渐进入到规范化阶段，消费者对于重疾险的需求日益增加。
保险业面临的风险与挑战保险业作为金融服务领域的重要组成部分，承担着为社会提供风险保障和资金流动功能的重要角色。
然而，在当前快速发展和变革的经济环境下，保险业面临着许多风险与挑战。
本文将从外部环境、内部管理、技术应用和市场竞争等方面，探讨保险业所面临的主要风险与挑战。
一、外部环境风险与挑战1. 宏观经济波动：保险业的经营受到宏观经济波动的影响较大，经济周期的波动可能导致投资收益下降、资金流动性紧张等问题，进而影响保险公司的盈利能力。
2. 法律与监管风险：政府法规和监管政策的变动可能给保险公司带来不确定性和挑战。
监管的加强可能导致改变行业环境和要求，加大合规压力，甚至可能面临罚款和处罚等风险。
3. 自然灾害风险：自然灾害如地震、洪水等可能导致大量赔付，对保险公司的财务状况造成不利影响。
气候变化和环境污染等问题也使保险公司面临更多的风险和压力。
二、内部管理风险与挑战1. 技术安全风险：随着信息技术的快速发展，保险业在数据管理、信息保护等方面面临着更多的挑战。
网络攻击、数据泄露等安全问题可能导致客户信任下降，对公司形象和业务造成负面影响。
2. 人才管理风险：保险业需要具备专业知识和技能的人才，但人才市场竞争激烈。
保险公司需要积极吸引和留住高素质的员工，并且开展培训和发展计划，提升员工的专业水平。
3. 内部制度和流程风险：内部管理制度和流程的不完善可能导致风险控制不力，包括合规风险、内部舞弊风险等。
保险公司应加强内部控制，完善制度和流程，提高风险管理水平。
三、技术应用风险与挑战1. 数据分析与挖掘：大数据和人工智能等新技术的应用给保险业带来了机遇和挑战。
有效利用大数据分析和挖掘技术，可以提高保险业务的定价和风险管理水平，但同时也需要保护客户隐私和数据安全。
2. 互联网保险：互联网的快速发展给保险行业带来了新的业务模式和竞争格局。
保险公司需要适应互联网保险的发展趋势，提升线上服务能力，并创新产品和销售渠道。
保险行业的经济形势分析保险行业是一个重要的经济领域，它在保障风险、促进经济稳定和发展中扮演着至关重要的角色。
本文将对保险行业的经济形势进行分析，并探讨其对整体经济的影响。
一、保险行业的发展与趋势保险行业的发展与趋势直接关系到整体经济的稳定性和可持续发展。
随着经济全球化的加速和科技的进步，保险行业正面临着许多挑战和机遇。
首先，保险行业的数字化转型已经成为大势所趋。
随着互联网的普及和新技术的应用，保险公司可以更高效地管理和处理海量的数据，提高风险评估的准确性以及保险产品的个性化水平。
其次，保险行业的创新和多元化发展也是当前的重要趋势。
随着人们对风险保障需求的不断增加，保险公司需要不断推出新产品，满足消费者的多样化需求，如健康保险、车险等。
最后，保险业务的国际化程度越来越高。
随着全球化经济的深入发展，跨国公司的需求越来越多，保险公司需要在全球范围内提供保险服务，有效规避各种风险。
二、保险行业对经济的影响保险行业对经济的影响体现在多个方面。
首先，保险行业可以帮助企业和个人转移风险，降低经济运行中的不确定性。
当意外事件发生时，被保险人可以获得相应的赔偿，减轻其经济负担，保护其正常生活和经营。
其次，保险行业为资本市场提供了重要的支持和保护。
保险公司通过投资和运作资金，为企业和个人提供了融资渠道。
同时，保险产品也可以作为重要的金融工具，为投资者提供风险多样化的选择。
再次，保险行业的发展促进了就业机会的增加和经济增长。
随着保险需求的不断增加，保险公司需要招聘更多的员工来满足市场需求。
同时，保险行业的发展也带动了相关产业的发展，如银行、律师事务所等。
最后，保险行业还可以提供经济预测和风险管理方面的专业咨询服务，为企业和政府的决策提供重要的参考依据。
三、面临的挑战与未来发展趋势虽然保险行业面临着许多机遇，但同时也面临着一些挑战。
首先，行业监管的强化是当前的重要问题。
政府需要加强监管力度，确保保险行业的稳定运行和消费者的权益保护。
保险行业pest分析保险行业PEST分析保险行业是指以保险公司为主体的服务业，涉及到众多子行业，包括人寿保险、财产保险、车险、健康保险等。
PEST分析方法可以帮助我们了解保险行业面临的政治、经济、社会和技术环境的因素，从而更好地把握行业的发展趋势。
下面是保险行业PEST分析的内容。
一、政治因素：政策法规是支撑保险行业发展的重要因素。
政府对保险行业的监管政策、税收政策以及对外开放程度等，都会对该行业的发展产生重要影响。
比如，政府对储蓄型保险、健康保险等政策的支持，可以刺激保险行业的发展。
而政府对保险公司营销活动的规范，对保险行业的风险管理要求的提高等，都会加大保险公司的经营成本和管控压力。
二、经济因素：经济发展状况对保险行业的稳定性和可持续发展能力有着重要影响。
经济周期的波动会影响投资者的风险偏好，从而影响到人们对保险产品的需求。
同时，经济疲软时人们对保险的购买力下降，导致保险市场的萎缩。
此外，通货膨胀、利率水平等宏观经济因素也会对保险行业的投资收益率和公司利润产生重要影响。
三、社会因素：社会因素影响保险行业主要体现在人们对风险保障的需求和保险意识的提升。
社会文化的变迁、人口结构的变化以及社会安全意识的提高，都会影响市场对保险产品的需求。
比如，随着老龄化进程的加速和人民收入水平的提高，人们对养老、健康等相关保险产品的需求将会增加。
四、技术因素：技术进步对保险行业的创新和变革产生了深远影响。
互联网、大数据、人工智能等技术的发展，使保险公司能够更好地利用客户数据进行精准营销、风险拟合和定价。
同时，技术的发展也给保险产品的创新提供了便利条件，比如，随着共享经济的发展，保险公司可以开发出适应共享经济的新型保险产品。
综上所述，保险行业PEST分析显示，保险行业受政治、经济、社会和技术环境的影响较大。
政府的政策和监管、经济发展水平、社会需求和文化变迁、技术进步等因素，都会对保险行业的发展产生重要影响。
因此，保险公司需要密切关注这些因素的变化，灵活调整经营策略，以适应市场的需求和变化。
保险行业发展不均衡保险行业的发展不均衡主要表现在以下几个方面：地域差异、产品结构、市场竞争、消费习惯等方面。
首先，地域差异是导致保险行业发展不均衡的一个重要原因。
一方面，一线城市和经济发达地区的保险市场较为成熟，保险产品种类多样，销售渠道多样化，消费者对保险的认知度相对较高；而相对落后地区保险市场相对薄弱，产品种类单一，销售渠道较为狭窄，消费者对保险的认知度较低。
另一方面，不同地区的消费能力和消费习惯也存在差异，一线城市和经济发达地区的居民更注重风险保障，消费能力较强，更容易购买保险产品；而相对落后地区的居民消费观念相对陈旧，购买保险意识不强，消费能力有限，保险行业发展相对滞后。
其次，产品结构的差异也是导致保险行业发展不均衡的一个因素。
保险市场产品种类多样化，但不同地区的产品结构差异较大。
一线城市和经济发达地区的居民对保险需求更广泛，包括车险、寿险、医疗险等多个领域；而相对落后的地区，由于消费习惯和消费能力的限制，主要购买车险和寿险等基本的保险产品，对于医疗险等高端保险产品需求较低。
再次，市场竞争不均衡也是导致保险行业发展不均衡的原因之一。
一线城市和经济发达地区的保险市场竞争激烈，保险公司众多，销售渠道多样化，消费者选择空间广；而相对落后地区，保险公司相对较少，销售渠道有限，消费者选择较为有限。
由于市场竞争不均衡，导致部分地区的保险公司在资源配置和市场推广方面受到一定限制，影响了保险行业的发展。
最后，消费习惯的差异也是导致保险行业发展不均衡的一个因素。
不同地区的消费习惯存在明显差异，一线城市和经济发达地区的居民更注重风险保障和保险投资，更愿意购买多样化的保险产品；而相对落后地区的居民消费观念相对陈旧，保障意识较低，更偏向于传统的存款和投资方式，保险需求较低。
总之，保险行业的发展不均衡主要是由地域差异、产品结构、市场竞争和消费习惯等因素引起的。
为了促进保险行业的均衡发展，需要加大对中小城市和相对落后地区的保险市场的培育和开拓力度，推动产品创新，提高消费者的保险意识和认知度，完善销售渠道，提高市场竞争水平，促进消费习惯的转变。
2024年团体保险市场规模分析引言团体保险是指面向特定群体或组织提供保险服务的一种保险形式。
团体保险市场规模的分析对于保险公司和政府相关部门具有重要意义。
本文将对团体保险市场规模进行深入分析，探讨其发展趋势和影响因素。
团体保险市场规模的定义团体保险市场规模指的是在一定时间内，特定区域或特定群体通过团体保险合同所覆盖的风险总额。
市场规模的大小反映了团体保险的普及程度和市场容量。
团体保险市场规模的影响因素团体保险市场规模受多种因素影响，包括以下几个方面：1. 经济发展水平经济发展水平是影响团体保险市场规模的重要因素之一。
经济发展水平越高，群体的保险需求越大，团体保险市场规模也就越大。
2. 政府政策支持政府政策支持是促进团体保险市场规模增长的重要保障。
政府可以通过税收优惠、补贴等方式鼓励企业和群体购买团体保险，从而推动市场规模的增加。
3. 群体保险意识群体保险意识是决定市场规模的重要因素之一。
群体对保险保障的认知程度和购买意愿影响着团体保险市场规模的大小。
4. 保险产品创新保险产品的创新可以有效拓展团体保险市场规模。
保险公司可以根据不同群体的需求推出符合其特点的保险产品，满足多样化的保险需求，从而扩大市场规模。
团体保险市场规模的发展趋势团体保险市场规模呈现出以下发展趋势：1. 增长趋势团体保险市场规模呈现稳步增长的态势。
随着经济的发展和人们对保险保障需求的提高，团体保险市场规模将逐步扩大。
2. 多样化趋势随着群体保险意识的提高，市场需求呈现多样化的趋势。
保险公司需要根据不同群体的需求推出个性化的保险产品，满足不同群体的保险需求。
3. 技术驱动趋势科技的发展对团体保险市场规模产生了深远影响。
互联网、大数据分析等技术的应用将进一步拓展团体保险市场规模。
结论团体保险市场规模是一个日益重要的指标，其发展受到经济发展水平、政府政策支持、群体保险意识和保险产品创新等因素的影响。
在未来，团体保险市场规模有望继续增长，并呈现多样化和技术驱动的趋势。
保险行业中存在的困难与改善措施一、保险行业中存在的困难在现代社会中，保险作为一种重要的经济工具，扮演着风险转移和财富保值增值的角色。
然而，在发展的过程中，保险行业也面临着一系列挑战和困难。
首先，信息不对称是一个常见的问题。
在投保过程中，客户往往对自己所获得的信息有限，而保险公司则拥有更多的信息和专业知识。
这导致了不平等的谈判地位，使得客户无法完全理解保单条款和责任范围，容易被误导或忽略重要细节。
其次，欺诈活动对于保险行业来说是一个严重问题。
虚报索赔、故意破坏财产以及合谋欺骗等行为都会给保险公司带来巨大损失，并且加剧了整个行业的风险水平。
尽管有法律法规来打击欺诈行为，但仍然需要更加有效和全面的手段来防止和制止这些非法活动。
另外，市场竞争激烈也是保险行业面临的一个挑战。
随着市场的逐渐饱和，保险公司不得不寻找新的方式来吸引客户并提供竞争力的产品。
这导致了保险公司之间在价格、服务和产品创新等方面的激烈竞争，使得行业整体利润率下降。
二、改善措施为解决上述困难，保险行业需要采取一系列的改善措施来提升服务质量和行业发展。
首先，加强信息披露和教育，以促进客户对保险产品的理解和选择能力。
保险公司应当提供清晰明了的条款解释，并主动向客户披露相关信息。
同时，通过开展公众教育活动，提高客户对于风险防范和理赔流程的认知，帮助他们更好地了解自己的权益。
其次，建立更加完善的欺诈防控机制。
保险公司可以采用人工智能技术和大数据分析等手段来识别潜在欺诈行为。
此外，在发现欺诈情况时，应积极配合执法部门进行调查，并对欺诈者采取法律制裁，提高违法成本和风险。
另外，保险公司需加强合作与创新。
面对激烈的市场竞争，保险公司应积极与其他金融机构、科技企业等合作，共同推动行业的创新发展。
例如，利用人工智能技术进行精准定价和客户分析，开发针对特定群体的定制化产品。
此外，加强监管力度也是改善保险行业的重要举措之一。
政府部门应该加强对保险市场的监管和服务质量评估，健全相关法规和制度体系，并及时调整和完善监管政策以适应不断变化的市场环境。
（金融保险）相互保险及其对我国发展职工互助保障的启示大力发展职工互助保障事业共同创建社会主义和谐社会【摘要】党的十七大指出“要加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活，努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，推动建设和谐社会”。
工会组织创办的职工互助保障事业正是维护职工利益，促进社会保障水平提高，服务和谐社会大局的壹项社会工作。
随着我国社会保障事业的进壹步发展完善，职工互助保障也必须借鉴国外相互保险的成功经验做法，努力控制风险，积极扩大覆盖面，为进壹步健全完善我国社会保障体系，大力构建社会主义和谐社会作出更大贡献。
【关键词】互助保障；相互保险；风险控制；和谐社会党的十七大指出：社会建设和人民幸福安康息息相关。
必须在经济发展的基础上，更加注重社会建设，着力保障和改善民生，推进社会体制改革，扩大公共服务，完善社会管理，促进社会公平正义，努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，推动建设和谐社会。
特别强调要加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活。
要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。
全面推进城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗制度建设，逐步提高保障水平。
从我国近几年社会保障改革的情况来见，由于种种原因，不论是养老保险仍是医疗保险，其给予国民的保障，基本立足于“广覆盖、低水平”原则，因此国民所得到的保障相对较低，尤其在养老和医疗上的负担显得比较重。
而商业保险在注重给予投保人保障的同时，往往强调保费的收入以及运营的盈利性，因而其主要服务对象以中、高层收入群体为中心。
由此分析，在我国，中高收入群体将由社会保险和商业保险共同构筑保障安全网，而低收入群体则主要依靠社会保障来给予实现。
可是，社会保障所能给予的保障事实上是低标准的，要想给予比较完整的保障较困难。
2023年团体保险行业市场发展现状随着人们对健康和医疗保障的要求越来越高，团体保险行业正逐渐成为保险市场中的一个重要领域。
团体保险行业是指保险公司向企事业单位或社会团体提供的保险服务，主要包括健康保险、意外保险、人寿保险等多种险种。
目前，我国团体保险行业市场发展迅速，主要表现在以下几个方面：一、保险需求增长近年来，随着我国经济的高速发展和人民生活水平的提高，人们对保险产品的需求也越来越高。
企事业单位和社会团体作为保险行业的一大客户群体，其团体保险需求也随之增长。
在医疗、养老等方面，人们不再只满足于国家的保障政策，还更加倾向于为其自身和家庭购买更加全面且符合个性化需求的保险产品。
这种趋势助推了团体保险市场的快速发展。
二、保险公司投入增多近年来，随着保险公司对团体保险市场的重视度增加，对投入该领域的资金也越来越多。
保险公司通过提供更加全面、优质的服务、降低保费等方式扩大市场份额，提升市场竞争力，增加收益。
同时也吸引部分保险公司加大针对团体保险市场的推销力度。
三、团队购买普及团队购买逐渐成为一个很热门的产品，它为企业和团体提供了更广泛的保障，可以是一个团体在保障就医、生育险、职业伤害责任险等方面提供全面的保护。
而且相比个人保险，团体保险往往更优惠，更能吸引人们的关注。
四、政策优惠力度加大目前团体保险市场的政策优惠力度也在逐步加大，政府相关部门通过政策扶持等方式，为企事业单位提供优惠政策，吸引更多的团体参与到保险市场中。
此外，保险公司也通过优惠政策等方式加强与企事业单位和社会团体的合作，增加市场竞争力和保险品牌形象。
总之，团体保险行业市场发展前景丰富，而且经济、人口、政策等各种因素的融合推动了该行业市场的快速发展。
未来，团体保险行业也将继续地保持稳步增长，同时也将加大信息化、智能化等方面的投入，提高服务质量，保护客户利益，进一步扩大市场份额。
团体保险行业发展现状
团体保险行业目前正处于不断发展和变革的阶段，以下是一些关于其发展现状的关键点：
1. 历史发展：团体保险业务经历了三个主要阶段：发展阶段（1991年），当时占据了寿险市场的主要份额；衰落阶段（1992年至2001年），由于外国保险公司的进入和个险代理人制度的影响，团险市场份额大幅下降；新生阶段（2002年至今），中国加入世界贸易组织后，团体保险开始寻求新的发展方向。
2. 产品种类与特点：团体保险的产品主要是人身险，包括团体寿险、意外伤害保险、健康保险和年金保险等。
这些产品的特点是以团体为投保对象，使用统一的团体保单进行承保。
3. 市场规模：尽管团体保险在保险市场中占有一席之地，但总体来看，团险渠道的占比不到10%，对业务规模的贡献相对较小。
然而，对于一些公司而言，尤其是基层公司，团体保险仍是一个重要的业务板块。
4. 竞争态势：团体保险领域的竞争非常激烈，无论是产险还是寿险公司都在经营团险业务。
中小型保险公司由于品牌和销售队伍等方面的压力，主要依赖中介业务，因此团险的发展面临着较大的挑战。
5. 优势与挑战：团体保险具有节约销售费用、体检费用、核保费用等优势，交易成本较低。
但如果这些优势没有得到充分发挥，可能会导致运营效率低下和更多的手续费佣金支出。
6. 全球视野：在全球范围内，团体保险行业也在不断发展和扩张。
亚洲地区的团体保险市场也在经历着现状分析和发展的过程。
团体保险行业虽然在某些方面面临挑战，但也拥有自身的优势和发展潜力。
随着市场的不断变化和新技术的应用，团体保险可能会迎来新的发展机遇。
（金融保险）困扰团体保险健康发展的因素分析困扰团体保险健康发展的因素分析[摘要]当前我国团体保险逐渐进入垄断竞争的新格局，众多保险运营主体的加入使得买方市场已经形成。
此时，必须客观认识“议价”和“迁就”行为下的“虚假保险需求”的破坏性，引导其向“真实保险需求”转化；清醒地认识利差损的危害，有效运用产品创新和资产负债匹配管理技术预防利率风险。
企业年金是团体保险业务的主流方向，应在制度设计中进壹步强化和完善团体保险的优势。
壹、金融压制成为困扰团体保险发展的政策瓶颈金融压制系指不但没有推进市场化，却使行政化倾向更为浓烈，非竞争因素(如垄断)得以加强，改革的同时也为未来的改革设置了障碍。
金融压制问题在发展中国家的表现为：金融资产单壹化、融资渠道单壹化、市场利率固定化等。
从金融压制、金融约束到金融深化是任何发展中国家金融改革进程中的必由之路。
我国政府采取了壹系列举措打破金融压制进行金融深化，使银行、保险和证券都有了长足的发展，但在团体保险业务上，明显存在由于相关财税法律政策的缺失而使团险业务受到压制的现象。
1982年，中国人民保险X公司恢复开办人身保险业务，当年的保费收入仅为159万元，而2003年全国团体业务保费收入达到530亿元，整体增长幅度接近3.3万倍。
其中，从1982年到上个世纪90年代初期团体保险业务经历从无到有的市场恢复期，保费收入由于基数偏低而表现为超常规增长，因此不适合和同期国民经济进行对比分析，我们把研究的重点时间段放在1993年—2003年。
这期间，中国团体保险业务保费收入从105亿元增长到530亿元，年均增幅为18%；同期国内生产总值(GDP)从34634.4亿元增长到111180亿元，年均增幅为12.5%；同期寿险业务保费收入从144亿元增长到2274亿元，年均增幅为36%。
可见，中国团体保险平均发展速度超出同期GDP大约5.5个百分点，俩者呈现典型的正相关关系，表明团体保险业务的增长以国民经济的稳定发展为强大基础，后者是前者有力的助推器。
在政府财政及货币政策的影响下，中国GDP经过1993年13.5%、1994年12.6%的高速增长后开始逐渐回落，软着陆成功后稳定在7%-8%的区间，最大波动幅度不超过90%；而团险保费收入最高增幅在1996年达到92%，之后几年壹直呈下降趋势，至1999年降至历史最低的-50.26%，波动幅度高达140%。
表面上见中国团体保险增长的速度曾经远远高于中国经济的增长速度，但中国的团体保险是从零开始起步的业务，和巨大的市场潜力相比，目前的规模仍然太小。
中国20年的改革开放，使中国经济得到了突飞猛进的发展，各种所有制形式的企业不断诞生和壮大，团体保险需求急剧增加，在这种背景下，中国团体保险的发展是相对滞后的。
可见，虽然在壹个较长时间段内团险保费收入和同期GDP呈正相关关系，但保费收入的大起大落充分表明团险业务在GDP之外仍有其它更复杂的影响因素，比如同期监管政策、税收政策、金融政策等等。
从行业内部来见，1996年以来寿险业的平均增长幅度在31.6%左右，大概是同期GDP的5倍左右，但值得注意的是，团体业务保费收人虽然也取得12%的平均增长，但明显逊色于同期行业增幅，具体体现为其在寿险行业收入中的占比从1996年的51.4%快速滑落至2002年的20.5%，2003年进壹步下降为17%左右，表现为和整个寿险行业发展的相关性有所下降，甚至表现出负相关。
2004年整个寿险行业自身结构性调整明显，银行代理和个人业务增速放缓，团体业务占比有所提升，但这种趋势能否持续值得进壹步关注和研究。
二、客观认识“议价”和“迁就”行为下的“虚假保险需求”买方市场是指在供需关系中买方处于主动地位，成为主导者的市场。
在我国结束短缺经济特征之后，买方市场已经广泛地存在于日用消费品、生产资料、金融服务行业等领域，它给消费者带来的是充分选择和比较的益处，给生产和服务商带来的则是激烈的竞争和挑战，从而推动市场形成良性循环，不断发展。
上个世纪80年代末，我国保险市场结束了由中国人民保险X公司独家垄断运营的局面，进入垄断竞争的新格局，众多保险运营主体的加入使得买方市场已经形成。
不过由于保险合同具有要式合同的特点，使得普通投保人无权根据自身利益对价格、服务等内容进行协商修改，但在团体保险市场上则不同，大客户通常具有较强的议价能力，经常会提出超越保险合同范围的要求，通过和保险X公司签署附加协议的方式达成约定。
透视附加协议，能够从壹个侧面见到现阶段我国团体保险的特点：1.认识虚假保险需求的破坏性。
投保人的保险需求有“真实的”和“虚假的”之分，所谓“虚假的”是指脱离真实保险保障需要的投保行为，通常会演化成资金型业务，如把保险X公司当作账外存款机构，利用长险短做回避政策限制和财务管理规定，达到“延期支付工资”和“谋取额外利益”的目的。
在这种情况下，投保人通常会提出歧视性投保、要求返仍手续费、提高保证收益、短期内退保不扣费、长险短做、伪造投保人名单谋取高收益等违反《保险法》和《保险X公司管理规定》的不合理要求，而处于激烈竞争中的保险X公司或迫于提高市场份额的压力，或基于短期利益的考虑，或者是由于不明确的运营战略导向所指引，采取了妥协和迁就的做法，从而纵容了虚假投保行为。
在团险市场上表现为市场份额快速提升的同时，业务品质和X公司效益却没有同步增长，甚至出现不断下降的虚假繁荣。
尤其是在这种环境下培养的客户基础薄弱、营销和后援支持队伍不足以支持真实保险需求所要求提供的服务，从而从根本上削弱了X公司的核心竞争能力。
2.真实投保的议价行为体现了团险运营的本质特征。
在深刻认识到虚假投保行为的系列负面作用之后，也要见到在真实投保中团险客户的议价行为实际上体现了团险运营的低成本和低风险特征。
和个人业务相比，在寿险和年金业务中大规模团体业务能够使保险X公司以较低的运营成本获得较好的业务收入和运营效益；大客户良好的风险管理能力能够有效降低短期险和健康险的赔付率；团体投保能够有效降低逆选择的风险。
3.针对我国团体保险市场上出现的“议价”和“迁就”行为，需要壹个全面深刻的认识。
第壹、且非所有的议价行为都是违规和伤害保险X公司利益的，真正需要治理的只是那些对保险X公司实际偿付能力有伤害的议价行为；第二、监管机构应立足强化偿付能力监管，充分利用市场本身的规律消除虚假投保需求引发的不正常议价行为；第三、政府应尽快出台关于企业年金的配套法规，引导“虚假保险需求”向“真实保险需求”转化，从而创造规范竞争、良性发展的市场环境。
三、依靠产品创新和资产负债匹配管理化解“利差损”寿险X公司是负债运营的企业，利差损是指因寿险X公司实际投资回报率低于寿险保单的预定利率而产生的亏损。
当实际利率上升时，会引起寿险X公司资产价值的贬值和资金外流(退保)，实际利率下降时则会带来投资收益的跌落，降低其未来偿付能力。
因此利率风险是寿险X公司面临的主要风险。
从1989年到2000年，央行频繁地利用货币政策对宏观经济进行调控，主要货币政策工具之壹的1年期存款利率周期性的大幅度调整，共进行了12次。
而同期寿险保单预定利率调整频率较低(只有5次)，调整时间滞后，加之寿险产品的长期性(多达几年甚至几十年)，从客观上为寿险X公司埋下了形成利差损的隐患。
从主观来见，过去的10多年，很多寿险X公司把“抢市场、争份额”作为运营战略，表现为“跑马圈地”式的粗放运营，竟相以高利率推出寿险产品，利用降息前的时间差高调炒做高利率保单，此时的寿险X公司尚未意识到利差损的巨大危害，更遑论利用产品创新和资产负债管理规避利率风险了!在1年期存款利率下调幅度较大的1996年(下调31%)，同期团险保费收入增长幅度高达92%；同样在1年期存款利率下调幅度较大的1999年(下调40%)，同期团险保费收入却下降了50%。
主要原因在于1996年的时候，寿险保单预定利率没有跟随银行存款利率下调，各家寿险X公司纷纷利用这个时机“抢麦子”；而1999年，在认识到利差损的危害之后，监管政策和寿险X公司运营策略都开始发生变化，壹方面调整预定利率，壹方面调整营销策略，保费收入不增反降。
2000年以来，各家寿险X公司陆续推出分红和投资连结产品，通过和客户共担风险来化解利差损；同时，保险界拓宽投资渠道以保证寿险X公司能够进行稳健的资产负债管理的呼声不断高涨，充分反映出寿险行业在认识到利差损的严重威胁后在运营理念上日益成熟，开始通过产品创新和资金运用管理化解利率风险，在保费收入上则表现为稳定渐进式的增长。
四、企业年金将决定团体业务的未来作为团体保险业务的主流方向，企业年金的发展历经波折，政策瓶颈的压制作用则表现得尤为突出：壹方面我国保险X公司经过十几年的发展，已经积累大量的精算、IT、营销、财务、投资方面的专业人才，具备了提供企业年金服务的丰富经验和能力；另壹方面在新型养老保险体系的建立中企业年金有不可替代的支柱作用，广大企事业单位和社会公众对其有着巨大的潜在需求。
然而由于存在诸多政策瓶颈，使得企业年金的潜在需求迟迟难以转化为实际需求。
据陈文辉在《中国寿险业的发展和监管》中的研究成果，以2000年实际工资总额为基数，假设5.2%的工资增长率，在免税上限为4%的情况下，2001年的养老金需求为438亿元。
专家们也据此大胆预测，2005年中国企业年金的实际需求为1000亿元／年。
但统计数字表明，2001年全国保险市场企业年金保费收入为100亿元，根据通常的团险作业经验推断，这其中通常包含部分长险短做的资金型业务。
1.政府在促进企业年金方面应有更积极的动作。
首先要研究和解决好企业年金的税收优惠政策问题。
税收优惠或豁免政策是政府对企业举办企业年金最重要、最主要的支持、鼓励手段。
国外大部分国家在税法中为企业年金设立专门的条款，对发展企业年金实施免税鼓励政策。
我国目前规定企业缴费在工资总额4%以内部分能够在成本中列支，远远低于国际上的主要国家的可税前列支比例，如德国为10%，美国为15%，加拿大为18%，澳大利亚为20%；而在养老金的投资收益方面，西方国家壹般都实行免税，我国目前除了规定企业缴费在工资总额4%以内部分可在成本中列支外，对企业年金的投资收益尚无免税的规定；另外在受益人享受企业年金时，是否应该缴税在我国的税法中也未作明确的规定。
我国政府应当尽快完善这方面的法律，在企业年金中的税收政策加以明确。
其次，政府应运用法律手段宏观调控和规范企业年金。
壹是规范企业年金的筹资。
从立法角度确定企业年金的筹资方式、方法及筹资比例的限制。
二是规范企业年金基金的管理和经办机构，对相关的管理、经办机构的资格进行审定和监管。
三是规范企业年金基金的投资和运营，运用经济、法律手段对投资范围，运营方法进行必要的调控。
