蓝海战略布局图

图解蓝海战略第一章何谓蓝海战略《蓝海》：所有尚未诞生的市场、未知的市场空间《蓝海战略》：能打造出一片无人竞争的市场的方法，即为蓝海战略，是一种将竞争本身视为无意义行为的战略蓝海战略的思考基础为―价值创新‖。

《价值创新》：通过为买方提供从未有过的价值，构建出一个提升利润的商业模式，重新定义现有市场边界。

价值创新的目标为：同时实现差异化及低成本化。

注意，科技创新不能等同于价值创新，科技创新必须能够提供买方价值，才算具有创新价值。

蓝海战略战略的制定1 对现状的分析与理解==•活用战略布局图2 战略制定的方向==•着眼于非顾客•六大途径3 四项行动框架==•四项行动框架•活用战略布局图4 反馈的实践==•视觉战略展览会5 商业模式的构建==•买方效用•价格•成本•BOI指数执行6 克服重大组织障碍==•引爆点领导法7 把执行纳入战略==•公平程序（参与、解释、期望透明化）价值创新----同时实现差异化与低成本实现并维系蓝海市场第二章蓝海战略备受瞩目的原因红海市场胜出的战略：标杆分析法、核心竞争力、蓝彻斯特战略、SWOT等，最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖为了从红海市场中胜出的战略以竞争为主流的战略标杆分析法分析其他公司的优秀管理策略，借此改善自己公司的业务流程。

杰克•韦尔奇的GE大胆采用而声名大噪核心竞争力其他企业无法模仿、属于自己公司的独特核心能力蓝彻斯特战略借用物质总量及兵力学说，其基本概念包含在广阔的区域打仗时采用的―强者战略‖，以及提高武器性能以利于局部战役的―弱者战略‖SWOT Strenth（优势）、weakness（弱势）、opportunity（机会）、threat（威胁）。

通过分析四个项目内外环境，并以竞争为优先的一种手法最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖《竞争战略》中最著名的为―五力模型‖，分析五个因素：潜在竞争者（新加入者的威胁）、行业内竞争者（同行间的竞争关系）、替代品（替代品或服务的威胁）、客户（买方的议价能力）、供应商（供应商的议价能力）波特指出，要在竞争中获胜，企业能够实施的战略仅三种：成本领先、差异化、集中经营红海中营销手段：R 调查•对市场需求的分析调查STP 细分市场目标锁定定位•细分市场•找出对象•定位产品MM 营销组合（4P）•产品•价格•渠道•促销I 实施•将营销组合导入市场C 管理•适当管理营销组合蓝海战略与竞争战略的区别：蓝海战略的目标是在创造一个没有竞争对手的崭新市场，同步达成差异化和低成本化，以摆脱细分市场为目标蓝海市场无法永久维持：案例：福特从500家汽车企业中脱颖而出，T型车，后GM重视个性化的趋势，又超越福特。

蓝海战略目录前言致谢第一部分蓝海战略第一章开创蓝海第二章分析工具与框架第二部分制定蓝海战略第三章重建市场边界第四章关注全景，而非数字第五章超越现有需求第六章遵循合理的战略顺序第三部分执行蓝海战略第七章克服关键组织障碍第八章寓执行于战略第九章结论：蓝海战略的可持续性与更新附录A 蓝海战略案例纵览附录B价值创新：战略的结构再造观点附录C 价值创新的市场动态分析注释参考文献索引前言本书是友谊、忠诚和相互信赖的产物。

正是友谊和信任激发我们探索本书所表述的主要思想，并最终完成了写作。

20年前，我们在课堂相遇——一个是教授，一个是学生。

从那时起，我们就一直一起工作，犹如同一条下水道里的两只湿老鼠。

因此，本书不是思想的成功，而是友谊的成功，并且我们发现友谊比商业世界的任何思想都更有意义——因为我们不是孤军奋战。

任何旅途都不是一帆风顺的，任何友谊也不会仅仅充满了欢笑。

好在写作的旅途上，我们的每一天都是激动人心的，因为我们在完成一项旨在学习和改进的任务。

我们深信本书的思想，这些思想绝非为那些得过且过或生活目标仅仅在于混日子的人所准备；因为那不是我们的兴趣。

如果你仅满足于上述生活态度，请不必阅读本书，但是如果你想干一番事业，想建立一家客户、雇员、股东以及社会共赢的企业，请读下去。

尽管这并非易事，但却值得去做。

我们的研究认为，任何一家企业都不可能永葆卓越，正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。

我们回顾走过的路时会发现，自己和企业一样，做了聪明的事和蠢事。

为了更加成功，我们需要研究和认识造成积极变化的那些行为，以及如何才能系统性地复制此类正确的行为。

这就是我们所说的聪明的战略推动，并且我们发现，起中心作用的战略行为就是开创蓝海。

蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。

与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。

本书不仅仅对企业思维进行挑战，而且告诉它们怎样达到目标。

蓝海战略目录蓝海战略制定蓝海战略执行蓝海战略•开创蓝海•分析工具和框架•重建市场边界•注重全局而非数字•超越现有需求•遵循合理的战略顺序•克服关键组织障碍•将战略执行建成战略的一部分•协调价值、利润和人员主张•更新蓝海•避免红海陷阱蓝海战略的独特之处蓝海战略是“红海战略”的对称。

竞争战略之一。

打破现有产业的边界，在一片全新的无人竞争的市场中进行开拓的战略。

因把无人竞争的市场比作没有血腥的蓝海，故称蓝海战略。

1.竞争不应成为战略思想的核心。

---将战略竞争转到开创新市场空间上，从而彻底摆脱竞争。

---目标不是胜过竞争对手，而是创造价值的巨大飞跃，令竞争变得无关紧要。

---启动价值创新。

2.产业结构并非是给定的，而是可塑造的。

3.战略创造性是可以系统地开启的。

4.战略的执行可以植入战略的制定中。

5.有章可循的战略开创模式。

开创蓝海1.打败竞争对手的唯一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。

2.从“企业”到“产业”再到“战略行动”。

3.价值创新是蓝海战略的基石，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的全无对手的市场空间，彻底摆脱竞争。

成本买方价值价值创新蓝海战略的基石：价值创新开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方所获得的价值。

这就是如何为企业自身和买方实现价值上的飞跃的根本所在。

买方价值，由企业向买方提供的效用和价格组成。

企业利润，来源于产品或服务的价格和成本。

同时追求差异化和低成本红海战略蓝海战略竞争于现有市场空间开创全无对手的市场空间打败竞争对手摆脱竞争对手开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间取舍打破价值与成本之间的取舍定律按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的整体系统为同时追求差异化和低成本协调企业活动的整体系统红海战略与蓝海战略之比较开创蓝海战略制定原则各原则降低的风险因素重建市场边界找寻的风险注重全局而非数字规划的风险超越现有需求规模的风险遵循合理的战略顺序商业模式的风险战略执行原则各原则降低的风险因素客服关键组织障碍组织的风险将战略执行建成战略的一部分管理的风险协调价值、利润、人员成本可持续性的风险更新蓝海更新的风险开创蓝海指导蓝海战略成功制定与执行的八项原则四步动作框架重构买方价值元素，塑造新的价值曲线新价值曲线减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？剔除哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除？创造哪些产业从未有过的元素需要创造？开创蓝海四步动作框架坐标格1.它使企业同时追求差异化和低成本，以打破价值与成本之间的取舍定律2.它可以及时提醒企业，不要只顾增加和创造两方面，而抬高了成本结构，把产品和服务设计得过了头。

蓝海战略课程背景今天，我们已经跨入21 世纪，加入了WTO。

今天的中国企业面临的是整个世界。

中国的市场逐步走向规范，但仍有很多企业家相信“天下”是打下来的，所以很多经理人都自觉不自觉地参与甚至挑起“战争”。

中国市场上的价格战和广告战此起彼伏，任何一个热门产品都没有逃脱重复建设，恶性竞争的结局，一方面在主流市场上过早地出现了市场饱和的情况，另一方面在次主流和非主流市场上很多有发展前途的产品又无人问津。

如今中国的经济发展迅速，中国与发达国家在企业管理方面的差异性会越来越小，我们所面对的对手不再是周围那些与自己水平相当的国内企业，更多的挑战可能是来自发达国家的跨国公司，那些熟悉市场经济游戏规则的优秀企业。

在激烈的市场竞争中，真正具有战略眼光的企业家，是能发现和创造“无竞争领域的蓝海市场”，能将企业前进的步伐从“战争”引向“和平”，能从战略上明确自己的发展方向，能以一个平和的心态，以宽大的胸怀来迎接新经济时代的到来。

大浪淘沙，在中国的新经济时代的背景下，在中国经济全球化的进程中，最终一定会有一批优秀企业家，找到属于自己的蓝海，站在“赢”的制高点，独享无尽的美丽风光。

课程时间：2天课程大纲：第一部分市场经济下的蓝海战略营销一、中国市场经济体系中的机遇与挑战1.为什么需要经济体系2.市场经济与计划经济3.市场经济下的消费者4.市场经济下的企业5.市场经济运作规律6.市场经济关键词7.市场经济营销体系8.企业经营理念9.目前中国市场经济体系下企业的状况10.中国营销发展的历程与中国企业如何健康发展11.大与强，科学与艺术12.民营企业面临的机遇与挑战二、蓝海战略概述1.新的市场空间－“红海”与“蓝海”的对应2.不断开创蓝海3.开创蓝海的影响－拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图4.开创蓝海势在必行5.从企业、行业到战略行动6.价值创新：蓝海战略的基石1)价值创新2)价值和创新同样重要3)价值创新同时追求差异化和低成本7.红海和蓝海战略的比较8.蓝海战略的六项原则三、蓝海战略中的消费者行为分析与市场细分1.为什么需要市场细分2.三种目标市场策略3.消费者市场细分4.工业品市场细分5.如何选择目标市场6.中国市场经济中竞争格局的形成7.市场机会与企业的平衡点四、蓝海战略中如何建立竞争优势1.竞争来自于哪？谁是竞争对手？2.什么竞争优势？3.如何构建竞争优势？4.构建竞争优势的战略5.竞争状况演变过程6.构建竞争优势的方法7.竞争对手分析8.构建竞争优势的战术五、市场部在蓝海战略中的位置与职责1.市场部在企业内的位置与作用2.市场部如何与销售部合作3.市场部的阶段性工作4.如何衡量市场部的工作业绩第二部分蓝海战略制定与营销经典要素组合一、蓝海战略的分析工具和框架1.战略布局图1)何为战略布局图？2)战略布局图意义3)案例：20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图2.四步动作框架1)创造新价值曲线四个问题2)四步动作框架图解3)剔除--减少--增加--创造”坐标格4)案例：黄尾葡萄酒品牌的崛起3.良好战略的三个特点1)特点一：重点突出2)特点二：与众不同3)特点三：令人信服的宣传主题4.研读价值曲线一个企业的价值曲线可以提供的战略信息二、重建市场边界的分析框架1.方式一：放眼替代性行业案例：NetJets公司的战略图2.方式二：放眼行业内的不同战略类型3.战略类型定义4.从战略类型中开创蓝海的关键。