蓝海战略布局图

企业“蓝海战略”概念及其分析框架图-战略管理论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——经济全球化和信息技术的蓬勃发展使得原有的市场边界不断减少和消失，在面对前所未有的机遇和挑战时，能否创造无竞争的市场空间将是我国企业制胜的关键所在。

笔者依据我国企业的实际运行情况致力于探究全新的战略分析工具，提出蓝海战略分析框架。

蓝海战略是对传统红海市场中以价格为中心的供需体系的彻底颠覆，蓝海战略以规则再造创造全新的产品或服务，创造全新的需求。

它改变了传统意义上以击败竞争对手为着眼点，以满足买方需求为重点的经营方式，将注意力转移到创造全新的需求，提供既具有差异化优势又具有成本领先优势的产品或服务上，从而使买者难以拒绝，其他企业难以模仿，达到买卖双方共赢的局面。

从红海到蓝海1.红海战略与蓝海战略的内涵韩国的KimWC教授和美国的MauborgneR教授合作在2005年出版了著名的《蓝海战略》一书，将目前的企业战略划分为红海战略与蓝海战略。

红海代表了现存的饱和市场，利润增长艰难，利润下滑可能性大，市场竞争日趋激烈。

红海战略的前提假设是产业结构相对而言是固定的，产业边界与竞争的规则已固化不变，整个市场的空间越来越拥挤，现有企业想要增加利润就需要击败竞争对手，从而占据更多的市场份额，整个市场处于零和博弈之中。

相对于血腥的红海，蓝海以价值创新为基础，创造前所未有的新需求与新规则。

蓝海战略假定市场产业结构是固定不变的，市场边界是可以重新界定的，企业可以发掘现有市场没有开发的需求，改变竞争的规则，在原有产业边界之外开拓一片没有竞争对手的蓝海，实现非竞争共赢的新局面。

2. 红海战略与蓝海战略的差异红海战略强调高价值需要高成本提供，低成本则和低价值相对应，企业在成本领先与差异化之间取舍；蓝海战略认为企业通过价值创新可以重新界定边界，并且可以同时取得差异化与低成本两者的优势，以低成本为顾客提供高价值的产品，从而降低竞争，获取丰厚的利润。

图解蓝海战略第一章何谓蓝海战略《蓝海》：所有尚未诞生的市场、未知的市场空间《蓝海战略》：能打造出一片无人竞争的市场的方法，即为蓝海战略，是一种将竞争本身视为无意义行为的战略蓝海战略的思考基础为―价值创新‖。

《价值创新》：通过为买方提供从未有过的价值，构建出一个提升利润的商业模式，重新定义现有市场边界。

价值创新的目标为：同时实现差异化及低成本化。

注意，科技创新不能等同于价值创新，科技创新必须能够提供买方价值，才算具有创新价值。

蓝海战略战略的制定1 对现状的分析与理解==•活用战略布局图2 战略制定的方向==•着眼于非顾客•六大途径3 四项行动框架==•四项行动框架•活用战略布局图4 反馈的实践==•视觉战略展览会5 商业模式的构建==•买方效用•价格•成本•BOI指数执行6 克服重大组织障碍==•引爆点领导法7 把执行纳入战略==•公平程序（参与、解释、期望透明化）价值创新----同时实现差异化与低成本实现并维系蓝海市场第二章蓝海战略备受瞩目的原因红海市场胜出的战略：标杆分析法、核心竞争力、蓝彻斯特战略、SWOT等，最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖为了从红海市场中胜出的战略以竞争为主流的战略标杆分析法分析其他公司的优秀管理策略，借此改善自己公司的业务流程。

杰克•韦尔奇的GE大胆采用而声名大噪核心竞争力其他企业无法模仿、属于自己公司的独特核心能力蓝彻斯特战略借用物质总量及兵力学说，其基本概念包含在广阔的区域打仗时采用的―强者战略‖，以及提高武器性能以利于局部战役的―弱者战略‖SWOT Strenth（优势）、weakness（弱势）、opportunity（机会）、threat（威胁）。

通过分析四个项目内外环境，并以竞争为优先的一种手法最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖《竞争战略》中最著名的为―五力模型‖，分析五个因素：潜在竞争者（新加入者的威胁）、行业内竞争者（同行间的竞争关系）、替代品（替代品或服务的威胁）、客户（买方的议价能力）、供应商（供应商的议价能力）波特指出，要在竞争中获胜，企业能够实施的战略仅三种：成本领先、差异化、集中经营红海中营销手段：R 调查•对市场需求的分析调查STP 细分市场目标锁定定位•细分市场•找出对象•定位产品MM 营销组合（4P）•产品•价格•渠道•促销I 实施•将营销组合导入市场C 管理•适当管理营销组合蓝海战略与竞争战略的区别：蓝海战略的目标是在创造一个没有竞争对手的崭新市场，同步达成差异化和低成本化，以摆脱细分市场为目标蓝海市场无法永久维持：案例：福特从500家汽车企业中脱颖而出，T型车，后GM重视个性化的趋势，又超越福特。

蓝海战略的工具1.战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断框架和分析框架。

为了重新构建买方价值因2.素，塑造新的价值曲线，我们开发了一套四步动作框架。

3．“剔除——减少——增加——创造”坐标格4.重点突出、与众不同、以及令人信服的宣传主题价值曲线所回答的第一个问题就是一个商业项目能否成功。

如果一家企业的价值曲线或其竞争者的价值曲线能够满足蓝海战略的三条准则，即重点突出、与众不同和主题令人信服时，该说明公司的路子走对了。

这三条准则可以作为蓝海思想的商业可行性的最初的试金石。

价值创新：蓝海战略的基石当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。

成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。

成本价值创新客户价值蓝海的创造是在降低成本的同时为客户创造价值，从而获得企业价值和客户价值的同步提升。

由于客户价值来源于企业以较低的价格向客户提供更高的效用，而企业的价值取决于价格和成本结构，因此价值创新只有在整个企业的效用、价格和成本行为正确地整合为一体的时候才可能发生。

价值创新就不仅仅是“创新”，而是涵盖整个公司行为体系的战略问题。

价值创新要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标。

蓝海战略是既重创新更重价值，只有企业把价格，效用，成本整和为一体时，才是真正的价值创新。

从战略要素上比较蓝海战略拓展非竞争市场，规避竞争，创造新的需求，打破价格成本互替定律，同时追求差异化和低成本。

这和红海战略天壤之别。

从已经结构化的市场，开拓出新的边界，重建新的规则和商业模式，构思蓝海的战略布局需要回答四个问题：哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。

哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？这个问题促使做出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。

基于《蓝海战略》的仓储融资战略布局与价值创新目录1 绪论 (1)2 战略制定重点解读 (2)2.1价值创新是蓝海战略的基石 (2)2.2蓝海战略六项原则 (2)2.3重建市场边界 (3)2.4绘制战略布局图 (5)2.5四动作框架绘制新价值链 (6)2.6超越现有需求 (7)3 仓储融资——曾经的蓝海 (9)3.1仓储融资的产生背景和意义 (9)3.2仓储融资的概念和内涵 (9)3.3仓储融资的理论依据 (10)4 仓储融资业务战略布局图浅析 (13)4.1分析确定行业竞争因素 (13)4.2分析确定竞争对手 (13)4.3了解南储与对手的竞争因素水平 (13)4.4绘制战略简图 (14)5 重建仓储融资市场边界 (15)5.1关注他择性产品和行业内不同战略类型 (15)5.2超越现有需求并着眼于未来 (15)1 绪论何为红海？何为蓝海？在《蓝海战略》这本书中，作者给我们带来了全新的诠释和阐述，所谓红海，指的是已被开发出来的市场，充满血腥竞争的已知的市场空间，与之相对应，蓝海，是尚未被开发，具有巨大效益潜力的未知市场空间。

对比一下，我们就可以发现红海跟蓝海的巨大区别和特点。

红海是已存在的行业领域，它处在一片已知的市场空间，千军万马过独木桥，充满了血腥暴力的竞争，在红海中，游戏规则早已确立，所有的战略都是过去的，老化的战略；而在蓝海中，我们看到的是未出现过的行业，是处在一片尚未开发的市场，在这里，天高任鸟飞，没有竞争，没有蚕食，跨入蓝海，你会发现这里没有游戏规则，一切由你来定，这里有的是有生机有活力的战略，而这所有一切的享有者，就是你！产业的发展是不断持续演进的，我们可以大胆豪言：所有的红海都是从蓝海演化而来，而蓝海是可以不断地开创出来，不断地演化的！转身回首：一百年前汽车、录音、航空、石化、保健等行业；往后走，三十年前的移动电话、燃气发电、生物技术、工厂直销、快递行业等行业；再往后走，十年前，仓储融资在我国初现端倪，我们公司慧眼独到，率先于其他竞争者一步跨入这个行业，如今已成为本行业的领先者、领跑者。

蓝海战略目录蓝海战略制定蓝海战略执行蓝海战略•开创蓝海•分析工具和框架•重建市场边界•注重全局而非数字•超越现有需求•遵循合理的战略顺序•克服关键组织障碍•将战略执行建成战略的一部分•协调价值、利润和人员主张•更新蓝海•避免红海陷阱蓝海战略的独特之处蓝海战略是“红海战略”的对称。

竞争战略之一。

打破现有产业的边界，在一片全新的无人竞争的市场中进行开拓的战略。

因把无人竞争的市场比作没有血腥的蓝海，故称蓝海战略。

1.竞争不应成为战略思想的核心。

---将战略竞争转到开创新市场空间上，从而彻底摆脱竞争。

---目标不是胜过竞争对手，而是创造价值的巨大飞跃，令竞争变得无关紧要。

---启动价值创新。

2.产业结构并非是给定的，而是可塑造的。

3.战略创造性是可以系统地开启的。

4.战略的执行可以植入战略的制定中。

5.有章可循的战略开创模式。

开创蓝海1.打败竞争对手的唯一办法，就是停止那种试图击败竞争者的做法。

2.从“企业”到“产业”再到“战略行动”。

3.价值创新是蓝海战略的基石，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的全无对手的市场空间，彻底摆脱竞争。

成本买方价值价值创新蓝海战略的基石：价值创新开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方所获得的价值。

这就是如何为企业自身和买方实现价值上的飞跃的根本所在。

买方价值，由企业向买方提供的效用和价格组成。

企业利润，来源于产品或服务的价格和成本。

同时追求差异化和低成本红海战略蓝海战略竞争于现有市场空间开创全无对手的市场空间打败竞争对手摆脱竞争对手开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间取舍打破价值与成本之间的取舍定律按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的整体系统为同时追求差异化和低成本协调企业活动的整体系统红海战略与蓝海战略之比较开创蓝海战略制定原则各原则降低的风险因素重建市场边界找寻的风险注重全局而非数字规划的风险超越现有需求规模的风险遵循合理的战略顺序商业模式的风险战略执行原则各原则降低的风险因素客服关键组织障碍组织的风险将战略执行建成战略的一部分管理的风险协调价值、利润、人员成本可持续性的风险更新蓝海更新的风险开创蓝海指导蓝海战略成功制定与执行的八项原则四步动作框架重构买方价值元素，塑造新的价值曲线新价值曲线减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？剔除哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除？创造哪些产业从未有过的元素需要创造？开创蓝海四步动作框架坐标格1.它使企业同时追求差异化和低成本，以打破价值与成本之间的取舍定律2.它可以及时提醒企业，不要只顾增加和创造两方面，而抬高了成本结构，把产品和服务设计得过了头。