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第四章公众的心理定势第一节心理定势概述一、什么是心理定势1.定义：所谓心理定势，也就是心理上的“定向趋势”，它是由一定的心理活动所形成的准备状态，对以后的感知、记忆、思维、情感等心理活动和行为活动起正向或反向的推动作用。
2.心理定势和心理特征、心理倾向的联系和区别3.心理定势的成因：内部环境、外部环境以及两者的关系二、心理定势的特点（一）心理定势的潜在性（或不自觉性）人们不一定能自觉地意识到自己的心理定势，但心理定势一定会在以后的某种活动中反映出来。
（二）心理定势的固着性（或习惯性）指两个方面：1.存在上的固着，它一经产生就在人的心理活动中占据一定的位置，不会轻易地消失；2.功能上的固着，只要它存在就要发挥作用。
（三）心理定势的综合性心理定势是认识、情感、意志等心理过程中诸心理因素综合作用的合成。
三、心理定势的类别1.微观的心理定势2.宏观的心理定势3.流行的心理定势四、心理定势的作用积极与消极的两重性1.积极：人们巩固和保持正常的生活、认识新问题和解决新问题的动力2.消极：是一种思想禁锢，使人们墨守成规的重要心理因素，是取人之长，除旧布新，勇于开拓的心理障碍第二节微观心理定势一、首次效应第一次进入一个新环境、第一次和某个人接触、此一次品尝一种新的食品等等，留下了深刻的印象，成为一种心理定势而难以改变，这种现象称为首次效应或第一印象。
1.第一印象是有层次的2.第一印象不仅来自于直接的接触3.第一印象是第一次接触留下的深刻印象二、晕轮效应从对象的某种特种推及对象的总体特征，从而产生美化或丑化的印象——这样一种心理定势。
三、经验效应公众个体凭借以往的经验进行认识、判断、决策、行动的心理活动方式，它也属于微观心理定势的范畴。
经验是一种财富，也是一种包袱。
不能迷信经验，也不能一概否定，要充实经验、更新经验、发展经验。
四、移情效应心理学中对特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物上来的现象称为移情效应。
如何避免心理定势如何避免心理定势心理定势是指人们在认识、思维和行为上固定了某种特定的观念、态度和行为模式，难以改变或超越的一种心理状态。
这种心理定势会限制我们的思维和行为方式，让我们陷入固有的模式中无法自拔。
为了拓宽自己的思维，培养灵活的心态，我们需要学会避免心理定势。
下面是一些方法，帮助我们避免心理定势。
首先，了解心理定势的成因和影响。
心理定势很大程度上来源于我们的经验和环境的影响。
我们的思维方式和行为模式往往受到过去的经验和教育的影响，形成了一种固定的观念。
另外，社会环境和文化背景也会对我们产生影响，进一步固化我们的心理定势。
因此，要避免心理定势，我们首先要了解自己的成长经历、教育背景和社会环境对自己的影响，明白这些对我们的思维和行为方式产生的影响。
只有有了这种认知，我们才能有意识地去寻求改变和超越。
其次，开放心态是避免心理定势的重要因素。
心理定势往往会让我们保持一个固定的观点，不容易接受新的思想和理念。
为了打破这种定势，我们需要培养开放心态，愿意接受不同的观点和意见。
可以通过阅读不同领域的书籍，与不同背景的人交流和互动，参加一些思维拓展的活动，如讨论会和辩论赛等，来拓宽我们的视野，接触新的思想和观念。
只有持开放心态，我们才能更灵活地思考问题，并且有能力接纳新的东西。
第三，培养批判性思维。
批判性思维是一种能力，能够对信息进行客观评估，并能够理性地思考问题。
心理定势使我们产生一种偏见和固定的观点，而批判性思维可以让我们从不同角度来看待问题，并且对信息进行辨别。
通过不断培养和训练批判性思维，我们能够更加客观地分析问题，不轻易形成定势的观点。
我们可以通过反思自己的思维方式和思考方式，学会问自己更深入的问题，并且在做出决策前权衡利弊。
只有具备批判性思维，我们才能更富有创造力和创新精神。
第四，尝试新的事物和做法。
避免心理定势是让自己从既定的思维和行为模式中解脱出来，去尝试新的事物和做法。
我们可以主动尝试一些我们以前从未做过的事情，走出自己的舒适区，并且积极主动地接受新的挑战。
心理学定势的名词解释
嘿，你知道啥是心理学定势不？哎呀，这可太有意思啦！就好比你
一直习惯走一条路去某个地方，突然有一天让你换条路走，你可能就
会觉得怪怪的，这就是一种定势呀！
比如说，你每天早上都习惯先刷牙再洗脸，哪天要是先洗脸再刷牙，你是不是就会觉得不太对劲呢？这就是你的思维和行为有了一种固定
的模式啦。
再举个例子，假如你一直觉得某个品牌的东西质量特别好，每次买
东西的时候，你可能下意识地就会先去看这个品牌的，而忽略了其他
可能也很不错的选择。
这也是一种定势在起作用呀！
你想想看，在生活中是不是有很多这样的情况？像有的人总觉得男
生就应该坚强，女生就应该温柔，这其实也是一种定势呢！但这真的
对吗？难道男生就不能有脆弱的时候，女生就不能很豪爽吗？
还有啊，很多人对职业也有定势思维。
觉得老师就一定是文质彬彬的，警察就一定是威严的，可实际上呢，老师也有很活泼的，警察也
有很幽默的呀！
心理学定势就像是我们大脑里的一个小框框，把我们的想法和行为
都框在了里面。
它有时候能帮我们快速做决定，但有时候也会限制我
们的思维，让我们错过一些新的机会和体验呢！
所以呀，我们要学会认识到自己的定势，时不时地跳出来看看，别让它把我们给困住啦！我们要保持开放的心态，多去尝试新的事物，这样才能让我们的生活更加丰富多彩呀！你说是不是呢？我的观点就是，我们既要认识到定势的存在，又不能被它束缚住，要不断突破自己，才能有更多的成长和进步！。
心理定势名词解释心理定势是指在个人心理中形成一种固定、坚持和僵化的看法、信念、态度或观念，以致对相关事物的认知、行为和情绪反应存在一定程度的偏差。
心理定势通常是人类在长期接受教育、生活经验和社会环境熏陶下形成的，它能够影响个体的思考方式、决策过程和行为表现，可能会对个人的发展和人际关系产生重要影响。
+ 种族定势（racial stereotypes）：种族定势是一种基于种族背景的一般化观念和刻板印象，常常用来描述一个种族群体的特点、行为或性格。
种族定势可能导致偏见和歧视，并对个体的自我认同和社会地位产生负面影响。
+ 性别定势（gender stereotypes）：性别定势是一种基于个体性别的一般化观念和刻板印象，常常用来描述一个性别群体的特点、行为或性格。
性别定势可能导致性别歧视和性别角色刻板，限制个体的自由选择和发展空间。
+ 年龄定势（age stereotypes）：年龄定势是一种基于年龄的一般化观念和刻板印象，常常用来描述一个年龄群体的特点、行为或能力。
年龄定势可能导致年龄歧视和年龄偏见，限制个体的发展和参与社会活动的机会。
+ 职业定势（occupational stereotypes）：职业定势是一种基于职业身份的一般化观念和刻板印象，常常用来描述一个职业群体的特点、能力或行为。
职业定势可能导致职业偏见和就业歧视，影响个体的职业选择和晋升机会。
+ 美丽定势（beauty stereotypes）：美丽定势是一种关于美貌和外貌的一般化观念和刻板印象，常常用来描述一个人的外貌对其社会地位和对待方式的影响。
美丽定势可能导致外貌歧视和自尊心问题，影响个体的自信和幸福感。
+ 教育定势（education stereotypes）：教育定势是一种关于教育水平和学历的一般化观念和刻板印象，常常用来描述一个人的受教育程度对其能力和素质的影响。
教育定势可能导致学历歧视和知识障碍，限制个体的发展和进步。
+ 社会定势（social stereotypes）：社会定势是一种关于社会身份和地位的一般化观念和刻板印象，常常用来描述一个人的社会背景对其行为和态度的影响。
心理定势和功能固着的区别
所谓心理定势就是解决问题、做事情都是按照一定的章法来进行，丝毫没有变通性；
功能固着的意思是其中一种事物的特点被我们熟知，那么我们很难再想起来它还有其他方面的特点或作用。
区别：
功能固着：人们在知觉一个物体时，倾向于从它的一般性功能上认识它。
比如说一般人都会用勺子吃饭喝汤，但不会想到它也可以用来当刀切苹果火腿肠之类的。
定势又叫心向，是一种坚持使用原有已证明有效的方法解决新问题的心理倾向。
比如说一般做数学题时都会先写个“解”，然后才发现是证明题。
前些天我那个房间太热，于是就把空调打开了，由于晚上睡觉空调指示灯很亮，所以我就按了关闭指示灯的按钮。
结果有一天下午我依旧把空调打开，老妈从外面回来看我的房间紧闭，于是就敲门打开，看了看空调的指示灯是熄灭状态，第一反应就是：“为什么不开空调？”
实际上空调早已打开，并且有一段时间了，所以当老妈进来的时候是可以明显感觉到不一样的温度，但是这个时候心理定势与功能固着已经深深左右了她的思维和判断力,她可能对空调开关的标准停留在指示灯的开启或关闭的印象中。
在我们日常生活中有很多时候都会遇到这样的事情，有些无伤大雅，有些却显得非常重要。
心理定势的例子1. “我从小就被人说成是笨蛋，我这辈子都不能成为聪明人。
”2. “我的父母都患有心理疾病，我肯定也会遗传。
”3. “我是个女孩子，所以做不了像男孩子那样的事情。
”4. “我从小就是矮小的体型，所以我永远也长不高了。
”5. “我的家庭状况很差，所以我肯定也无法成功。
”6. “我在学校里经常表现不好，所以我肯定无法进入好学校。
”7. “我一直不善于运动，所以我肯定也不能成为运动员。
”8. “我曾经失败过，所以我永远也不会成功。
”9. “我没有受过好的教育，所以我肯定也不能进入高收入阶层。
”10. “我从小就被教导说发财很难，所以我现在也不会去尝试赚大钱。
”前缀心理定势是指我们因为曾经的经历或教育，而对自己或他人的特征或能力存在一种预设的刻板印象，从而导致对自己或他人的未来产生一种限制性的想法。
以下是关于前缀心理定势的举例：1. “我从小就被人说成是笨蛋，我这辈子都不能成为聪明人。
”这个人因为在过去被别人认为是不聪明的，所以一旦遇到新的学习机会或挑战，他就会觉得自己不够聪明，从而放弃尝试。
2. “我的父母都患有心理疾病，我肯定也会遗传。
”这个人可能因为家庭中出现过精神疾病，所以他认为他将来也会得到这种病。
这种想法会使他感到沮丧和失望，局限了他的发展和成长。
3. “我是个女孩子，所以做不了像男孩子那样的事情。
”这个人因为性别问题而产生的心理定势，使得她认为自己不能做一些男性通常擅长的事情，而在童年时期被灌输的一些女性角色设定对她的职业及生活选择做出了限制性的影响。
4. “我从小就是矮小的体型，所以我永远也长不高了。
”这个人因为长期被认为身高不高，会认为自己永远也不会长高，因此在生活和职业方面也许产生了限制性想法。
5. “我的家庭状况很差，所以我肯定也无法成功。
”这个人把他的父母或周围人的经历当做预示自己未来的标准。
在面对自己的职业和生活选择时，可能会限制自己的潜力和选择机会。
6. “我在学校里经常表现不好，所以我肯定无法进入好学校。
心理定势;指坚持使用原有的已经证明有效的方法解决新问题的心理倾向。
影响的因素4个
1.问题表征的方式
2.无关信息的干扰
3.功能固着性
4.心向
问题解决的策略和方法：
算法式
启发式1手段-目的分析法
2爬山法3逆向工作法
1初始状态:接受问题，所拥有信息不够完整2目标状态：确定所希望达到的状态
3认知操作：从初始状态到目标状态的过程中必须有的步骤，问题解决的过程就是采取有效的策略和方法不断缩小问题的空间，直至问题解决的思维过程。
表征：客观事物在头脑中的呈现方式。
问题解决：是指具有一系列目标指向性的认知操作。
特征：1目标指向性
2操作系列性
3认知性操作
思维：是以人脑已有的知识为中介，对客观事物的概括的、间接的反应。
思维的过程：1分析和整合2比较3抽象和概括
思维的种类：1直觉作用思维、具体形象思维抽象逻辑思维2聚合思维和分散思维3常规思维和创造性思维
分散思维：是人根据当前问题给定的信息和记忆系统中存储的信息，沿着不同的方向和角度思考，从多方面寻求多样性答案的一种思维活动。
聚合思维：人根据已知的信息，利用熟悉的规则解决问题，是一种有方向、有范围、有条件的思维方式。
概念在心理学上指的是反应客观事物的共同特点与属性的思维方式，是高级认知活动的基本单元，以一个符号，就是词的形式表现。
推理：指从一组具体事物经过分析整合得出
一般规律，或者从一般原理演出新的具体结论的思维活动。
名词解释心理定势在我们的日常生活中，经常会出现这样的情况：当我们第一次见到某个人，仅仅因为他的外表或某个行为，就对他产生了某种固定的看法；或者在解决问题时，总是习惯于用过去的经验和方法，而不愿意尝试新的思路。
这些现象其实都与一个心理学术语——心理定势有关。
那么，什么是心理定势呢？简单来说，心理定势就是指人们在过去的经验和知识的影响下，形成的一种固定的思维模式或行为习惯。
它就像是我们头脑中的一个“预设程序”，当遇到类似的情况时，就会自动启动，引导我们做出相应的反应。
心理定势的形成是有其原因的。
首先，人类的大脑为了提高效率，会对经常遇到的情况进行总结和归纳，形成一些固定的模式。
这样，在下次遇到类似情况时，就可以快速做出反应，而不必重新思考。
其次，我们所处的社会环境和文化背景也会对心理定势的形成产生影响。
例如，在某些文化中，人们可能对特定的职业或性别有固定的看法，这就是一种文化带来的心理定势。
心理定势具有一定的积极作用。
在一些熟悉的情境中，它能够帮助我们迅速做出决策和采取行动，节省时间和精力。
比如，我们每天早上起床后的一系列洗漱、穿衣等动作，就是在心理定势的作用下，无需过多思考就能顺利完成。
而且，心理定势还可以让我们在面对一些常见的问题时，利用过去的经验快速找到解决方案。
然而，心理定势也存在一些明显的局限性。
它可能会导致我们的思维变得僵化，缺乏创新和灵活性。
当我们面对新的问题或情况时，如果仍然依赖于过去的心理定势，就可能会错过更好的解决方法。
比如，在科技飞速发展的今天，如果一些企业的管理者仍然坚持过去的经营模式和管理方法，就可能会在市场竞争中被淘汰。
心理定势还可能会让我们产生偏见和误解。
当我们对某个人或事物有了先入为主的看法后，就很难客观地去看待和评价它们。
这种偏见可能会影响我们的人际关系和社会交往。
例如，如果我们认为某个地区的人都具有某种不好的特点，那么在与来自该地区的人交往时，就可能会带着有色眼镜，从而无法建立真诚的关系。
第17xx：
不要让惯性思维限制你的脚步
展翅的飞鸟造就了飞机的发明，落地的苹果让万有引力得以悟出，烧开的水壶也孕育着蒸汽机的诞生……
所谓心理定势，说的是人们从事某项活动的一种预先准备的心理状态，它会影响后续活动进展的趋势、程度和方式。
在一定的环境中工作与生活时间长了，人们便会形成一种固定的思维模式，习惯以固定的角度来观察和思考事物，用固定的方式来接受事物。
心理学家xx曾经做过这样一个实验：
他要求受试者回答8个问题，这8道题可以使用同一种方法来解答，可是后面3道题可以用更为简便的方法来做。
他把被试者分成甲乙两组，要求甲组从第1题连续做到第8题，而乙组只做
6、7、8题。
结果，甲组里大部分人都使用同一种方法来解
6、7两个题目，在解第8题时遇到了非常大的困难；乙组在解
6、7、8三个问题时都采用了简单的方法，正确率为100%。
这是因为，甲组在解决
6、7、8三个问题时受到了之前5个问题所带来的心理定势的影响；乙组因为未受到该定势的影响，因此就能够采取简便的方法，进而顺利解决问题。
人们不但在思考与解决问题时会出现心理定势效应，在认识他人、与人交往时也会受心理定势的影响。
前苏联心理学家曾经做过这样一个经典的有关‚心理定势‛的实验：
研究者向参加实验的甲乙两组大学生出示同一张照片，不过在出示照片之前，向甲组学生说：
这是一个十恶不赦的罪犯；而对乙组学生说：
这是一位大科学家。
然后他让两组学生分别用文字来描述照片上的人的相貌。
甲组的学生这样描述：
深陷的双眼表明他内心充满仇恨，突出的下巴证明他沿着犯罪道路顽固到底的决心……
乙组的学生这样描述：
深陷的双眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在认识道路上克服困难的意志……
对同一个人的评价，只是因为先前得到的有关这个人身份的提示不同，得到的描述竟有这样戏剧性的差距，心理定势对人们认识事物的影响真是匪夷所思。
应该说，心理定势具有辩证性。
第一，它对解决问题具有积极的意义，在解决问题的过程中，它可以让我们在从事某些活动是相当熟练，甚至达到自动化，节省许多时间和精力；此外，在面临新的问题时，它可以帮我们根据已解决的类似问题，把已有的知识与经验和当前的问题情境建立联系，以更好的处理和解决新问题。
第二，它的存在也会束缚我们的思维，让我们只能使用常规方法来解决问题，而不求别的‚捷径‛去突破，所以也会给解决问题带来消极影响，在许多现实事件中都可以见到这种情况。
可能去过泰国旅游的人都见到过这样一种情景，那里的人总是将作为谋生工具的大象拴在一根非常不起眼的小木桩上。
照理说，以大象的力气，完全可以轻而易举的将木桩拔起，但是这些‚庞然大物‛们却从未尝试过挣脱。
这是怎么回事呢？原来，在这些大象刚出生不久，人们就将它们栓到树桩上，这些被束缚了自由的小象们一般就会惊慌失措，不停的挣扎，甚至不惜伤痕累累，但是凭借它们的力气根本不可能撼动树桩。
几经折腾，小象们就形成了这样一种心理定势：
自己根本摆脱不了木桩的束缚，时间久了，这些小象长成大象之后，人们常常只需要用一根小木桩便可以拴住它们。
可以说，正是这种定势思维拴住了大象的自由。
在公元前333年的一个冬天，马其顿将军亚历山大率领大军进入亚洲的一个城市中扎营避寒。
他听说城内有一个十分著名的神谕：
如果谁能够解开奇异的‚高尔丁结‛，谁就注定成为亚细亚王。
任何试图解开这个复杂怪结的人都失败了——这个结好像根本就没有线头。
于是，亚历山大就满怀信心的驱马前去挑战。
他想方设法要找到此结的线头，然而，他尝试了两周，却一点进展也没有。
亚历山大思来想去，突然领悟到：
‚我为什么不自己制定一个解结的规则呢？‛因此，亚历山大就拔出宝剑，把‚高尔丁结‛斩为两半，‚结‛终于被解开了。
亚历山大成功的打破了心理定势，如愿以偿的成为了亚细亚王。
展翅的飞鸟造就了飞机的发明，落地的苹果让万有引力得以悟出，烧开的水壶也孕育着蒸汽机的诞生……可见，打破心理定势，不但可以走出困境，而且可能‚柳暗花明又一村‛，还将会出现更多意外的惊喜。
曾有一家大型公司打算招聘一位头脑灵活、思维缜密的总经理助理，由于待遇非常好，所以在招聘启事发出去的很短时间里，应聘简历就如同雪片一样的飞来。
人力资源部总监在斟酌挑选之后，通知了50个人前来参加笔试。
这次笔试的题量很大，约有20多道题，但所给的时间却十分有限。
试卷一到手，很多考生都倒吸一口冷气，急忙动笔开始答题，希望能够抓紧时间多答几道。
时间一分一秒的过去了，收卷时大多数人都只完成了一小部分。
因此，大多数考生都在抱怨：
‚题量那么大，时间又那么少，会做的都来不及写！‛人力资源部总监只是面带微笑，并不出声。
原来，这个公司在设计试卷题目的时候，设了一个小陷阱：
虽然前面的题目非常多，可是在倒数第3题的题目中却说得非常明白，‚请只做最后一题‛。
假如你也参加了这次笔试，是否也会像故事中的大部分人那样，不大概浏览一遍试题，就提笔自第一题开始往下答呢？确实，从小到大，不管如何考试，我们都习惯于按先后顺序来做。
在现实生活中，可能你还被‚心怀鬼胎‛的朋友拉来进行过这样的‚智力问答‛：
刚开始，朋友会让你快速而不间断的念20遍‚老鼠‛，然后让你迅速回答一个问题：
‚猫最怕什么？‛你常常几乎会脱口而出：
‚老鼠！‛在朋友‚不怀好意‛的哈哈大笑声中，甚至你或许过了良久还不明白到底是怎么一回事，傻呵呵的反驳道：
‚猫不怕老鼠怕什么？‛
曾看过这样一个脑筋急转弯：
小明的爸爸有3个儿子，老大叫大毛，老二叫二毛，老三叫什么？你是否会不加思索的脱口而出‚小毛‛或‚三毛‛？可事实上答案是‚小明‛。
可能你会因此而突然责怪起自己的‚愚蠢‛来，可实际上‚天赋极高‛的世界著名的大作家阿西莫夫也曾经犯过类似的错误。
阿西莫夫曾讲过这样一个有关自己的故事：
一天，他遇到一个老熟人——汽车修理工杰克。
杰克对他说：
‚嗨，博士，我来考考你的智力吧！出一道思考题，看你是否能答对？‛阿西莫夫欣然接受。
于是，杰克就对阿西莫夫说：
‚一天，一位聋哑人去买钉子，到了五金商店之后，对售货员做了这样一个手势：
左手食指立在柜台上，右手握拳做出敲击的样子。
售货员看了以后，先给他拿来一把锤子。
聋哑人摇摇头。
然后，售货员就明白了，他想买钉子。
那位聋哑人刚出商店，接着又进来一位盲人，他想要买一把剪刀。
请问：
这位盲人会怎么做呢？‛
阿西莫夫顺口回答：
‚盲人肯定会这样……‛他伸出食指与中指，做出了一种剪刀形状。
听完阿西莫夫的回答，杰克就开心的笑起来：
‚哈哈，答错了吧！盲人想买剪刀，只要开口说：
‘我买剪刀’就可以了，他为什么要做手势呢？‛阿西莫夫只能承认自己的回答非常愚蠢，杰克语重心长的对他说：
‚在考你之前，我就料定你会答错，你接受的教育太多了，这有时反而会禁锢你的思维。
‛
事实上，人们之所以会犯类似的错误，并不是因为我们太‚愚蠢‛，也不是因为受到的教育太多，只是心理定势在作祟而已。
恰当的利用人们的心理定势思维，我们常常能够解开很多生活中的难题。
有一天，华盛顿的一匹马被人偷走了。
华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨，但那人拒绝归还，一口咬定说：
‚这就是我自己的马。
‛华盛顿用双手蒙住马的双眼，对那个偷马人说：
‚如果这马真的是你的，请告诉我们，马的哪只眼睛是瞎的？‛偷马人犹豫的说：
‚右眼。
‛华盛顿放下蒙着马右眼的手，马的右眼并不瞎。
‚我说错了，马的左眼才是瞎的。
‛偷马人急着争辩说。
华盛顿又放下蒙着马左眼的手，马的左眼也不瞎。
‚我又说错了……‛偷马人还想狡辩。
‚是的，你是错了。
‛警官说，‚这足以证明马不是你的，你必须把马还给华盛顿先生。
‛
本周总结
生活中的难题很多，如果我们仅仅用习惯性思维去寻求解决之道，结果大多会碰壁而归。
在这种情况下，要勇于放飞思维的翅膀，用别具一格的方法去尝试，才能有胜利的希望。
我们并不否认，每一种人们长久以来形成的习俗或习惯，都有一定的根据和理由。
对于很多传统的观念和做法，我们都要加以重视，因为它们的产生都有一定的客观基础。
但不可否认，它也同时妨碍和束缚了我们的思维。
在适当的时候，谁能首先打破这种常规思维，谁就会大获成功。
正确认识心理定势，可以使我们的工作和生活更加从容。
在分析与解决问题时，我们既可以轻车熟路地利用已经积累起来的经验，又可以时刻提醒自己不要被自己的惯性思维所左右，有意识地寻求改变与突破，这样你会找到另外一条路。
