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运动鞋基本知识培训资料一、运动鞋的起源与发展近代史上第一双运动鞋于1868年在美国诞生。
早年运动鞋的制作方法有两类：一类是采用皮革制作方法的皮质运动鞋：另一类是采用胶鞋方法制作的橡胶底帆布鞋。
这两种方法一直延续到20世纪50年代，美国的C0NVERSE、德国的adidas和Puma以及日本的A-sics都是当时的名牌厂商,并为推进运动鞋的发展作出了贡献.首先他们把生物力学,矫形学及解剖学等相邻学科的有关原理引用到运动鞋设计中,提出使用内底,楔形底来提高鞋的防震效果和弹跳力;提出用坡跟以加强运动员的前倾,减少对脚跟的压力.到20世纪60年代,制鞋材料发生较大变化,由体育教练鲍沃曼和运动员奈特创办的NIKE公司脱颖而出，他们大力提倡使用尼龙帮面,从而打破了只使用帆布和皮革的旧框框,引发了运动鞋的材料革命.尼龙帮面的轻盈,牢固和柔软爱到消费者的普遍欢迎.到了20世纪80年代，NIKE，REEBOK等美国公司开始在全球各地设厂生产运动鞋,并开始倡导运动鞋品种和款式的潮流.如NIKE推出“气垫鞋”,即在内底的前后掌各嵌入充气的塑料囊,德国“adidas”也不示弱,推出了由硬质塑料制作的后跟护圈.80年代中后期,运动鞋造型由鞋尖上翘转向环形底,鞋头圆浑,四周用缝线加固的”卡索”鞋成为当时的时尚.20世纪90年代,大公司为提高运动鞋设计和制作的科技含量引入CAD和CAM.新品种开发的重点放在加强鞋的保护功能、减震、防扭伤上。
继NIKE的“气垫鞋”之后，各大公司也纷纷推出新结构鞋款，如REEBOK的“蜂窝片”，ADIDAS的“扭力棒”等相继问世。
鞋的外形也采取了跟部加高、前翘加大和突出足弓等措施。
二、运动鞋的性能要求目前对运动鞋的性能要求侧重于两个方面：一是满足运动的功能要求：二是在降低运动员的体能消耗的同时强化对足部骨骼和肌健的保护功能。
1、轻量化运动员运动时体能消耗大、要求尽量减少体重外的负荷，对于运动鞋来说，要在确保坚牢度的前提下减少其质量。
耐克公司初级陈列培训---店铺陈列细节06.01 店铺陈列细节与每日十问n•服装陈列细节•鞋陈列细节•装备陈列细节•模特陈列细节•POP陈列细节•店铺陈列每日十问尺寸产品按尺寸大小有序地陈列,这种方式将提供给顾客更贴切的服务。
陈列时应把握好尺寸过渡的连续性。
将所有悬挂和叠放的产品按照尺寸大小进行陈列,顾客可以轻易且快速地找到所需的产品。
正挂产品从前到后的顺序为XS－XXL。
侧挂产品从左到右的顺序为XS－XXL。
无论人流方向由哪边进入叠装产品从上至下的顺序为XS--XXL所有耐克产品在货品上都会附上关于该产品尺寸和一些技术信息的标签。
有案例表明将标签显示在衣服表面在视觉陈列上是不利的。
吊牌在陈列明显可见时，陈列展示会不如人意，当标签位置不正确时必须改成正确的。
把位置错误的吊牌改正过来!•上装的吊牌位置应该放在后领位。
•背心的吊牌应挂在左边袖夹下面的侧缝线，并放在衣服内侧。
•精细的纺织品上要确认吊牌不会给织物造成伤害裤装陈列指南在陈列中尽量把裤装打开悬挂，因为整长夹挂易于让顾客识别产品而折挂不易充分展示产品细节，并且整长夹挂的整体效果会更强烈，产品讲述更明确。
10英寸裤夹（250mm）•适用于所有裤装•将裤腰前后部分向内M型折起•裙装用正挂•正挂时swoosh必须面对顾客;侧挂时swoosh也必须靠近顾客;(裤子的正面一定要向前，背面-“屁股”要向后)叠装陈列叠放产品能够提供强烈的视觉效果。
多数的NIKE产品印制有Nike的标志或是图案。
当产品按照本部分所讲述的方式进行叠放时，我们可以运用这些图案作为一个强有力的视觉工具，创造出非常强烈的视觉冲击。
折叠指南•折叠的方式首先要是合理且友好的，尽量展示出产品涵盖的全部尺寸•尽可能避免折叠dri-fit等的科技性产品(备注)•如果需要折叠较大尺寸的产品如夹克，必须展示出产品的图案、蕴含的科技或是精湛的设计概念•衣物于陈列区折叠时用叠衣板，在冲击区和容量区折薄衣服时可加纸袋令其饱满，厚衣服可不加7种展示叠装方法1.常规折叠•将服装正面向下平放，叠衣板放置在背部的中央。
4.13日培训纲要
售罄率：
指每个SKU货品以正价销售数量÷货品到货总数量×100%。
售馨率反映了产品的销售速度、受欢迎程度
好处：1、优化产品组合、延续生命周期。
2、及时调价，降低库存风险。
NIKE：A：售罄率在85%优秀。
75%良好、60%以下差。
B：＜65%，积压利润低。
C：＞85%进货量低。
脱销。
利润不能最大化。
当售罄率优时1、原因2、解决办法3、解决时间。
当售罄率过低时1个月内可打折。
做促销活动。
生命周期：鞋3个月；服装2-3个月。
NIKE新旧货占比：75%优、70%良、＜60%差。
SKU指单款单色。
以100个鞋托为例，若SK U＜70%，则SKU订货太少，重复太多，单调。
当SKU＞85%陈列太杂，重点款没有足够重复出样。
较理想状态：SKU介于75%-85%之间。
订货SKU：根据大客户订货排行，排行在前30%SKU,（本期定量前十名（根据大客户预览会））则订货SKU应达到期货量70%的订货量。
赢亏预算
赢亏平衡点=费用（房租、工资、税务、水电、管理费、运费、摊销（店铺折旧）/（平均折扣—提货折率）
说明：平均折扣=销售总额/吊牌零售价总额。
订货比：销售÷平均折扣率/销售（？等于1/平均折扣率）
NIKE：订销比1.14—1.19之间
CONVESE :1.37—1.4之间
阿迪：1.2
CONERSE 06产品回顾
一、系列细类别表
表。
指引订货表
保持产品的更新、新鲜度。
