相宜本草营销策划书

市场细分?四倍蚕丝凝白面膜?芍药皙白面膜?仙人掌密集补水面膜?红景天幼白精华面膜市场细分?四倍蚕丝凝白面膜市场细分?芍药皙白面膜市场细分?仙人掌密集补水面膜市场细分?红景天幼白精华面膜stp战略的优点stp战略的缺点?基于其良好的品质?融合了中医药的优点和自然的精神
目录
1、公司简介 2、品牌理念 3、面膜产品介绍 4、目标市场 5、市场定位 6、市场细分 8、STP战略的优点与缺点 9、营销策略
校 主 大 要 学 定 生 位 。 于 年 轻 的 在

化 服 水 ， 务 平 网 建 ， 络 立 服 化 一 务 。 流 过 程 的 标 服 准 务


类 有 网 传 吸 络 统 引 价 产 力 格 品 和 稍 ， 竞 低 但 争 于 又 力 于 具 同

用 ． 策 和 国 产 略 多 际 品 。 品 绿 定 种 色 位 ， 包 质 外 装 量 包 的 最 装 采 佳 4r


人 的 ． 群 女 目 ， 性 标 年 。 市 龄 场 为 中 高 收 入 20~35

：
定位在中端市场，是中国的自主品牌。领 导中国化妆界的崛起。主要针对年 轻女性及 中层人士。满足不同人群的需要，有划分了 不同的系列。相宜本草从子 走出中国，带动 本国的美容业发展、但市场占有率还是比较 低。
• • • 进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及 与其他同类产品的区别。 A、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。 B、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的 群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以 指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种 形式： （1）网幅广告(包含通栏、竖边、巨幅等) （2）文本链接广告 （3）电子邮件广告 （4）赞助 （5）与内容相结合的广告 （6）插播式广告（弹出式广告） （7）网络广告。 （8）其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。 （9）定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品，每逢一段时 间做一些特惠活动，特别是在一些节日上，调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信 息。

• （3）销售服务好：相宜本草专柜可进行免费使用；网店 销售可以保质保量，无条件退货。在产品销售方面，相宜 本草良好的售前售中售后服务赢的了消费者一致好评。 相宜本草的市场定位是比较准确和成功的——大众化消费， 即中低端的目标客户群。
2.5、相宜本草护肤品的市场定位
• 相宜本草的市场定位是大众化消费，即中低端的目标 客户群。因为，首先高端市场容量是有限的，对于进入护 肤品行业不久的相宜本草来说很难在高端市场打开局面。 其次，相宜本草充分利用其价格优势，把目标群体定位在 中等、及中低收入者，此时的市场更广大。再利用其多样 化的营销渠道扩大产品知名度，用良好的售前售后服务来 赢得消费者的信赖。
• 5.2、独特的营销渠道选择：与佰草集采取专营店模
式、传统化妆品与零售商场合作模式不同的是，相宜本草 选择了大卖场这一销售渠道，近十年的辛勤耕耘，已遍及 全国31个省市及地区，畅销家乐福、沃尔玛、乐购、好又 多、屈臣氏等2000家国际国内卖场，超市。 • 总结：相宜本草卖场超市销售为主，网络销售次之，专柜 销售为辅。
五.营销渠道策略
• 5.1、网络营销渠道的推动作用：可以说相宜本草的
业绩爆发来自于网络渠道多年的培育，他不仅在官方自己 的官方网站接受用户订单，还与其他网站甚至网上代理渠 道进行合作。网络渠道的铺开，使得相宜本草建立了一批 会员，而在化妆品行业中，会员制度是销售策略中的一个 重要手段，因为对于高端化妆品的高价而言，会员销售更 为合适，消费者可以从中得到更多优惠，这更有助于提升 品牌形象和知名度。
3.3、行为细分
• 20-35岁的女性（包括学生、年轻白领）普遍重视 皮肤的保养，护肤品是生活必备品之一，中高收 入人群选择国内知名度高，价格便宜且效果好的 护肤品，高收入人群选择国际大品牌。

相宜本草的营销策略相宜本草是国内知名的中医药护肤品牌，其营销策略如下：1. 强调品牌独特性：相宜本草强调其产品源自于中医药，注重天然原料和传统配方的使用，这一特点是其与其他品牌的明显区别。

品牌在营销活动中着重宣传中医文化和传统中草药的疗效，吸引消费者对其产品的关注。

2. 提供专业化咨询和服务：相宜本草配备专业的中医药师团队，可以为消费者提供针对性的护肤方案和咨询服务。

品牌通过线上和线下咨询渠道，帮助消费者了解自己的肌肤问题，并推荐合适的产品。

这种个性化的服务可以提高消费者的满意度，并增加重复购买的可能性。

3. 多渠道推广和销售：相宜本草通过多种渠道进行产品的推广和销售。

品牌在电视、杂志和网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。

同时，相宜本草还通过传统药店、超市、官方网站和电商平台等渠道销售产品，方便消费者购买。

多渠道的销售策略可以覆盖更多的目标消费群体，提高产品的曝光度和市场渗透率。

4. 进行合作与宣传：相宜本草与一些知名机构和人物进行合作，提高品牌的口碑和认可度。

例如，品牌与权威中医机构合作，共同研发产品，增加消费者对产品疗效的信任。

此外，相宜本草还与明星签约，进行代言宣传，吸引更多消费者的关注和购买。

5. 举办活动和赛事：相宜本草通过举办各种活动和赛事来吸引消费者参与，并增加品牌的曝光度。

例如，品牌可以举办中草药知识讲座或者中医美容大赛，让消费者有机会了解和体验中医药文化，并推广品牌产品。

这种活动可以提高品牌的社交媒体曝光度，同时也增加消费者对品牌的了解和信任。

总之，相宜本草通过强调其独特性、提供专业化服务、多渠道推广和销售、与知名机构和人物合作以及举办活动和赛事等营销策略，成功地在市场上树立了品牌形象，并吸引了大量消费者的关注和购买。

相宜本草专卖店营销策划书策划方：概述本策划书对相宜本草专卖店进行了营销策划。

本策划对相宜本草专卖店进行了以下策划：一、影响营销水平的主客观因素分析；二、机会分析；三、STP分析；四、行动方案；五、成本预算；六、方案控制。

前言山东高等电力专科学校附近护肤品商店较少，品牌单一，经营混乱，但人口较多，需求旺盛，且对护肤品品质的要求日益提高。

我公司认为这里的市场缺口较大，市场前景较好，比较适宜专卖店的开设。

随着人们生活水平的日益提高，人们更注重健康的生活；同样，在护肤品的选择中，人们也会考虑到护肤品的成分是否健康，自然。

根据调查资料显示，2010年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展。

相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军者之一，一直致力于产品的研发，力求产品的自然。

其产品以草本为主要成分，独创“机芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，安全、高效护肤。

本公司将在山东高等电力专科学校附近开设相宜本草专卖店，主要顾客群为学生尤其是女生，争取抢占大部分市场份额。

本公司通过问卷、邮件以及电话认真调查了山东高等电力专科学校及周边区域的基本市场状况，了解到护肤品市场缺口较大，市场潜力巨大。

我们对公司的背景分析、竞争分析、SWOT分析、消费者分析等方面进行了深刻的研究分析，并初步确定了目标市场、产品策略、价格策略和促销策略。

通过策划的执行，我们争取三个月打开周边大学的市场,吸引周边地区的消费者，满足消费需求目录一、影响营销水平的主客观因素分析 (4)二、机会分析 (9)三、STP分析 (11)四、行动方案 (12)五、成本预算 (13)六、方案控制 (16)影响营销的主要客观因素分析一、目标市场特征：潜在顾客多，多为在校大学生，但附近地区护肤品销售机构少，护肤品品牌单一且经营混乱。

二、需求特点：需求量大，尤其是中低档产品三、目标顾客的购买行为模式：调查显示66.7%的学生选择在超市购买，而其中男生90%以上都会在超市购买。

目录一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 市场环境分析(二)行业环境分析1.行业内旳竞争分析2.潜在进入者威胁3.消费者旳议价能力分析(三)消费者分析1．消费者市场2．消费者购置行为分析3.按消费者在购置决策过程中起支配作用旳心理特性分析4.从消费者所处旳网络环境和消费能力角度分析5.按使用频率分析（四）SWOT分析1.内部环境：2.外部环境(五) 4PS分析1.产品战略2．价格战略3．配销战略4. 促销战略二．营销目旳1.树立推广相宜本草品牌2.协助实现销售目旳三．营销定位1.产品内容定位2.产品目旳定位四、网络推广1.产品方略2.价格方略3.渠道方略4. 资源合作推广5.邮件推广6.病毒性营销方略7.网络小区方略一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国旳政治稳定，社会安定团结。

中国旳国际地位越来越来显赫，人们旳自尊心和自信心，得到了前所未有旳满足。

在中国国内，国家也采用了一系列旳强民富民旳政策。

经济和社会旳发展,人民物质和文化生活旳改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城镇居民收入比缩小到2.58：1。

因此老百姓旳收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品旳发展。

化妆品旳不停扩大，也为相宜本草提供了良好旳发展机遇。

2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享有旳需要。

因此，他们就会追求，美旳自己，美旳生活。

3. 市场环境分析目前，护肤品旳市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这样大，但被切得越来越细，像某些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本旳DHC、资生堂，韩国旳兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内旳佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场愈加剧烈，令消费者眼花缭乱。

各大有实力旳商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一种白热化阶段。

（2）与相宜本草功能相似的产品品牌进入市场，对品牌销量的冲击很大。
（3）比较知名的化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群体，化妆品市场已发展到饱和阶段。
五．营销策略
1.产品策略
现在市面上出现了许多化妆护肤产品的安全隐患，但相宜本草的产品是上海中医药大学与天然本草护肤研究中心共同研制的。与其他同类产品相比，相宜本草的成分和质量能有绝对的安全保证，消费者能放心使用。目前市场上还没有还明确针对大学生的护肤产品，大学生正值青春期，有很多皮肤问题的苦恼，对于美容护肤这方面的事情，我们看中了大学生的消费潜力，所以我们能针对现在大学生的肌肤状况，研制一些新的护肤产品，还为产品设计非常具有青春气息特点的外包装，并加大宣传力度，吸引消费者的眼球。
三．STP分析
1.市场细分
在市场细分方面，相宜本草主要通过消费者的人口因素、利益因素、行为因素、心理因素进行划分。从人口和利益因素方面看，目前护肤品的主要消费群体大多是追求时尚的时代女性，从学生到白领这个年龄层的购买欲望较强，加上她们对皮肤保养有越来越高的要求，相信她们会追求健康天然效果好、价格合理知名高的护肤品。当然，明星代言的品牌效应会更有效果。从行为和心理因素方面看，20-30岁的女性普遍重视皮肤的保养，护肤品已成为生活必备品之一。高收入群体一般会选择国际品牌，而中等收入群体则会选择国内知名度高效果好的大众品牌。这个年龄段的女性消费心理成熟，比较注重性价比和品牌口碑，容易接受新产品新事物。
3.机会
（1）网络电子商务发展迅速，相宜本草结合网络渠道传播品牌，销售产品，从而达到提高销量和知名度。
（2）消费者越来越注重天然健康的护肤观念，给相宜本草带来了新的发展机会。
（3）相宜本草产品销售渠道的渗透和增多能够培养忠诚的客户，抓住大众消费者，可以有更大的提升空间。

相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。

该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。

1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。

相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。

1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。

其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。

二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。

2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。

三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。

包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。

同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。

3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。

例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。

3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。

继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。

同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。

3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。

此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。

四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。

活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。

• 2. 中国电子商务的高速发展，网民的增多，相宜本草整合网络 渠道传播品牌，销售产品，一举双得。
• 3. 多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度，多层次的产品定位把 握大众消费，可以有更大的增长空间。
• 4. 相宜本草作为中国品牌的产品，更适合中国人的皮肤。
• 威胁：
• 1. 新的强大的化妆品企业进入电子商务，新的化妆品网络品牌 出现。
品牌理念：内在力·外在美
• Text
(二) 研发背景 相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了
优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、 精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。上海相 宜本草研发中心拥有较为完整的化妆品研发实验室，囊括 原料分析实验室、配方研发实验室、工艺研发实验室、功 效评价实验室和包材研发实验室等。研发开展至始至终以 严谨的本草护肤功效成份筛选、现代化生产工艺、科学的 配方组成、皮肤生物学测试和包材测试等阶段，实现产品 的安全、有效。
第二步，确定目标市场（Targeting）
选择要进入的一个或多个细分市场 目标市场 中低收入人群，年龄为20-35岁
年轻的在校大学生 目前护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以年青女性 为主，年龄层在20-35岁之间，随着年龄增长，精神压力等多方 面因素影响，导致皮肤出现各种问题，对需求也在不停增加，对 肌肤保养的要求越来越高，有美白补水等的要求越来越多，职业 从学生到白领参差不等，购买欲望强。 现在的中草药护肤品是个热点，现在人越来越注重养生， 中国独特的中医药基本理论和掀背遗留下大量的中医药美容配方 和文献以及相关领域中活跃着的众多理解与掌握中医药理论、中 草药药性的专家，是中国中草药护肤品发展的两大优势。也是相 宜本草一个极大的竞争优势。中国人属于亚洲肤质，相宜本草对 其有使用性，人们对护肤品的需求转向了安全坚固的阶段。

化妆品网络营销策划书通用5篇化妆品网络营销策划书1一．相宜本草简介（一）概况相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。

品牌理念：内在力·外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。

各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。

2.行业环境分析价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。

产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。

无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。

潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。

为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。

目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。

潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。

结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。

（二）消费者分析1.消费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：①网络销售产品的选择相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。

针对相宜本草的Stp策略，及其营销策略，分析其采用理由及其优缺点stp战略的采用理由从市场细分来看，相宜本草的面膜种类多样，且功能齐全。

采用这个这样的细分方法最大的优点即是根据不同的年龄段照顾到了不同年龄层，以及不同的肤质状况作出了细分，满足了不同需求的消费者对功能的需要。

并且其价格区间也在30~100之间，能够满足不同经济水平消费者的需求。

从目标市场来看，其目标市场主要为中高收入人群，年龄为20~35的女性，主要定位为在校大的年轻学生。

，将标市场定位在这一消费人群，其优点就在于这一消费人群注重保养，能够最大化的带动产品销量。

从市场定位来看，相宜本草将其市场定位为大众化消费，主打中低端市场。

中高端市场已有外资企业，且还有同性质的佰草集，且中高端市场极易饱和，因此中高端市场难以打开局面。

而中低端市场广阔，且未形成一家独大的场面。

竞争空间大，相应的市场成本低，因此，定位在中低端市场是极为合适的针对stp战略的优点及缺点优点：相宜本草作为近年来迅速崛起的一个品牌，基于其良好的品质，以其温和、中药配方博得了越来越多人青睐，成为了市场中的又一宠儿，有着其他品牌无法比拟的优势。

融合了中医药的优点和自然的精神。

同时它满足不同年龄层对面膜这一市场的需要。

崇尚自然的宗旨是吸引消费者的一个亮点。

缺点：是1999年才研发的品牌，相对于妮维雅、露得清、资生堂等美容品牌还是欠缺经验和市场。

现今产品主要是针对中国市场，相对于外国市场还是属于新手。

市场的广告曝光还是没有太高，没有得到最大范围内的消费者的关注这是一个弱点。

营销策略的采用理由在价格战略上，相宜本草根据市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等构造销售价格模型，定价多订在消费者能够接受并且长期付得起的价格，且在网络中的定价也比同类产品低，一价格来刺激消费者购买。

在配销战略上，其产品的购买方式即可在网络上购买，也有批发和零售的方式，这样最大的优点便是覆盖范围广，能够使得产品的影响力最大化。

相宜本草市场分析概述:相宜本草是一家知名的中药化妆品品牌，以其天然植物精华和秘制配方在市场上受到了广泛的关注和好评。

本文将对相宜本草市场进行深入的分析，包括市场规模、竞争对手、品牌形象和消费者需求等方面。

一.市场规模相宜本草作为中药化妆品领域的领导者之一，其市场规模庞大且不断增长。

根据相关报告显示，2019年相宜本草的年销售额达到了10亿元，同比增长超过30%。

这一数据表明相宜本草在中药化妆品市场中占据了重要的份额，并且具有良好的发展潜力。

二.竞争对手虽然相宜本草在中药化妆品市场中具有一定的竞争优势，但是市场上还存在着其他一些知名品牌的竞争。

相宜本草的主要竞争对手包括海蓝之谜、资生堂、雅诗兰黛等。

这些品牌在产品质量、品牌影响力和市场份额等方面都具有一定的竞争力，对相宜本草市场份额的稳固造成一定的压力。

三.品牌形象相宜本草以其独特的品牌形象和产品特色而受到了广大消费者的喜爱。

相宜本草以天然植物精华和秘制配方著称，其产品注重温和无刺激，适合各种肌肤类型的人群。

相宜本草还注重产品的安全性和效果，通过严格的生产流程和质量控制来确保产品的品质。

四.消费者需求相宜本草的产品主要面向年轻女性群体，其独特的产品定位和价格策略满足了不同消费群体的需求。

相宜本草的产品线涵盖了基础护肤、彩妆、洗发护发等多个品类，满足了消费者对全方位美容需求的追求。

此外，相宜本草还积极响应时代的潮流和消费者对环保和可持续发展的关注。

相宜本草推出了一系列绿色环保产品，例如无添加、无香料、无酒精等，受到了越来越多消费者的青睐。

结论:综上所述，相宜本草作为一家知名的中药化妆品品牌，在市场上具有一定的竞争优势。

相宜本草的市场规模不断增长，但也要面对来自其他品牌的竞争压力。

相宜本草以其独特的品牌形象和产品特点赢得了广大消费者的青睐，并通过不断满足消费者对高品质、安全性和环保意识的需求来保持市场竞争力。

相宜本草将继续致力于创新和发展，以进一步巩固其在中药化妆品市场的领先地位。

相宜本草口碑营销策划方案一、背景分析相宜本草是国内知名的中药护肤品牌，成立于1997年，以中草药与现代科技结合，研发出适合亚洲人肌肤的护肤产品。

多年来，相宜本草凭借其天然、绿色、温和的特点，赢得了广大消费者的青睐，并在护肤市场取得了一定的市场份额。

然而，随着国内护肤品市场的竞争日益激烈，相宜本草面临着诸多挑战。

首先，市场上出现了越来越多的国际品牌和本土品牌，它们不仅具有更丰富的产品线和更强大的品牌影响力，还采用了更多的营销手段，抢占了相宜本草的市场份额。

其次，互联网的快速发展为消费者提供了更多的产品选择和交流渠道，而相宜本草在互联网营销方面做得较少，从而导致其品牌知名度和影响力的下降。

面对这些挑战，相宜本草需要加强自身的品牌推广和口碑营销，提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，与竞争对手共同竞争。

二、目标定位1.品牌知名度提升：通过广泛的媒体宣传和推广活动，提升相宜本草的品牌知名度，让更多的消费者知道和了解相宜本草。

2.口碑营销：通过消费者的口碑推荐，扩大相宜本草的用户群体，增加用户的转化率和购买频次。

3.产品认可度提高：通过科学的公关策略，提高相宜本草产品的认可度，消除消费者对产品的疑虑，增加购买的信心。

4.品牌形象打造：借助明星代言和名人推荐，树立相宜本草的专业形象和信任度，为品牌赋予更多的故事和情感。

三、策略与实施1.品牌口碑的塑造（1）制定口碑营销计划：建立一套完整的口碑营销策略，包括线上线下的推广内容和渠道，制定相应的宣传方案和营销计划。

（2）口碑传播渠道：通过社交媒体平台，如微博、微信等，以及口碑网站、消费者评价平台等，发布产品信息和用户评价，引导消费者形成正面口碑。

（3）消费者参与互动：通过网上问答、社交媒体互动等形式，与消费者进行沟通和互动，获取消费者的需求和意见，并积极解答消费者疑虑，树立良好的品牌形象。

2.线上营销推广（1）建立官方微博和微信公众号：通过定期更新产品信息、提供护肤咨询等方式，吸引用户关注，增加粉丝数量，并提升用户粘性。

案例：相宜本草成功的口碑营销分析口碑就像一个雪球，在互联网这个信息道路上越滚越大。

不管你是一个企业，还是一个名人，甚至是一个普通人，你都可以通过你的声音或是口碑来表达你的思想，去影响他人。

市场研究公司JupiterResearch调查数据显示：77%的网民在线采购商品前，会参考网上其他人所写的产品评价；超过90%的大公司相信，用户推荐和网民意见在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。

在这个网络化力量兴起的时代，口碑营销对一个企业的生存发展有着很大的影响。

相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。

虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。

相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。

在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。

相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销。

唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围。

整个营销过程大致分为：第一个环节为免费申请品牌试用装。

利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。

事实上对于女性消费者而言，申请新品试用装的诱惑力还是比较大，最重要是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌，但她们从未有在专卖店里尝试过，这有很多心理因素。

相宜本草简介与产品策略现状分析1相宜本草的概况与发展相宜本草灵感来源于博大精深的中医药文化，《黄帝内经》、《本草纲目》等重要书籍，是中医文化的宝贵财富。

中医美容的各种方法，被反复运用、筛选，日臻完善，为现代中医美容与世界美容论述提供了行之有效的天然药物及方法。

深厚的中草药智慧是相宜本草所倡导的健康之美的源泉。

进行用户渠道、用户路径、用户画像等数据的分析对一些企业而言是困难的，此时就需要借助供应商的力量，依托供应商的技术和能力来推动企业的数字化升级。

国内化妆品市场本土品牌有望逐步替代外资品牌，消费升级的到来，使得消费者开始更加注重产品的品质，他们更愿意为高性价比的产品买单。

目前，国际品牌牢牢占据高端市场，相宜本草在严峻形势下以高性价获得消费者认可。

进入2016年之后，“新国货”一词开始成为中国品牌追逐的方向。

这给相宜本草的发展提供了条件。

2相宜本草产品策略的现状分析2.1 相宜本草产品研发现状相宜本草公司坚持产研分离，在其本部的工厂并不进行产品的大规模生产，这里主要是供专业技术人员进行新型护肤品的研制、比例调配、实验等。

在201年，公司完成了在上海宝山城市新型工业园区的建设工作，这里将被用于新的现代化产品研发基地，总建筑面积高达3万平方米，其中涵盖了产品的生产车间、行政人员办公楼、技术人员科研大楼以及辅助生产车间等。

在新工业园区，公司致力于达成生产作业的高度自动化，所有的生产设备均按照流水线设计，保证研发、生产和分拣各个阶段有序进行并相互配套，同时公司还制定了严格的装修标准，确保生产效率提高并实现产能的提升。

按照预计，新基地产能可达到7500多万件。

鉴于公司规模不断扩大，虽然新工厂已经建成，但公司仍需要继续走委托加工与自产相结合模式。

但随着新的生产基地的投入使用，委托加工的相应占比会相应减少，预计将从90%缓慢下降至50％。

查阅资料，对相宜本草、自然堂、欧莱雅在产品研发投入费用进行对比分析，具体如下：表3-1 相宜本草-自然堂-欧莱雅研发经费对比（单位：亿元）由表3-1可知，2017-2019年相宜本草在产品研发方面投入的经费分别为5.74、6.34、6.91亿元。

目的： 通过在本地节目里插播广告，提升品牌 在目标消费群体之间以及行业内的认知度 。 具体运作： 1.制作 20 秒的标版广告， 以永川电视台作为 广告依托的载体。 2.广告每天播放 8 次，在“永川综合频道”和 “永川都市频道”播出，计划连续播放两个 月。
• SWOT分析
• 优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理 更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健 康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品和技术 都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走得是平价 路线，在激烈的化妆品行业竞争中占有很大的价格优 势，更贴近消费者，让所有的不管是有钱的还是没钱 的女士都能够护肤并且保养。 • 劣势： • 1.产品相对单一，成立10余年，这中间从研发到成品 都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还 有待扩展。 • 2.竞争激烈，像欧美日韩和国内的护肤品都已经让人 眼花缭乱，也有很多以草本为主的化妆品公司，并且 宣传力度相当大，所以护肤品已经进入一个白热化阶 段.
第一步，市场细分（Segmenting） 根据购买者对产品或营销组合的不同需要， 将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分 市场的轮廓。 从市场细分来看，相宜本草的面膜种类多 样，切功能齐全。采用这样的细分方法最大的优 点是根据不同的年龄阶段照顾到了不同年龄层出 现的不同肤质状况做出了细分，满足了不同需求 的消费者对不同功能的需要。相宜本草的价格基 本在当单件25—100元之间，满足不同经济能力 的消费者需求。
• 竞争环境分析
• 相宜本草化妆品要想在国内市场上立于不败之地， 就应该正确认识自己与其他企业的差距，知己知彼， 找到适合自己的道路，从而在竞争中取胜。我国化妆 品多集中中低档水平上，多数产品品质不过，品牌知 名度低，缺乏国际竞争力。 • 在中国市场上，消费者最担心的就是质量问题， 市面上一会出现这样商品的问题一会有事那样…在这 方面，相宜本草给消费者创造透明的环境，让消费者 买的放心，用的省心！

前言在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。

其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。

但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。

这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。

相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。

以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。

本次营销策划主要针对相宜本草防晒系列，在炎炎夏日到来之际，让相宜本草防晒系列健康自然的草本防晒与各位爱美人士共同抵御紫外线！在化妆品行业中，夏季市场上的防晒产品种类繁多，竞争异常激烈，但是相宜本草可以凭借其专业的草本健康防晒独占鳌头。

我们将在本次策划中让消费者对相宜本草防晒系列有一个全面深入的认识，并使相宜本草的品牌形象深入人心，树立一个有责任心的大企业形象。

第一章营销环境分析一、消费者分析主要消费群体是20-35岁的青年女性，该消费群体对化妆品的依赖性强，使用频率高，并且对化妆品的档次、品质和功效要求也相对较高，其中有防晒需求的女性消费者数量较大。

这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力，有较强的购买欲望。

但其在每月在购买护肤品上的花费大多在100元以下。

其购买渠道以商场专柜为主，其次是超市、化妆品连锁店和网络为辅。

A、女性消费者护肤品的使用情况调查统计不使用 3 8.33%其他7 19.44%洗面奶30 83.33%面膜26 72.22%爽肤水30 83.33%身体乳液10 27.78%防晒霜25 69.44%保湿霜22 61.11%B、女性消费者购买护肤品的渠道调查统计商场专柜22 61.11%超市13 36.11%化妆品连锁店13 36.11%药店 2 5.56%网络（比如：淘宝） 5 13.89%电视直销 2 5.56%C、女性消费者护肤品每月所花费用调查统计100元以下18 50%100--200元9 25%200--500元7 19.44%500以上 2 5.56%二．市场分析目前，护肤品市场日趋饱和，众多国外大品牌不断进入中国市场。

2023化妆品营销策划方案3篇化妆品营销策划方案篇1一、活动目标：1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

2、提高现场销售业绩。

3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。

4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

二、活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开始”。

三、活动受众：细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。

四、活动目标产品：化妆品系列产品有：营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等产品特点：以中高档化妆品为主。

五、活动推广时间：五月底六、活动形式分析及安排：1、产品方面分析刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。

2、活动形式分析1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。

和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的.店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。

这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。

现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。

其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。

2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。

虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。

这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。