相宜本草的市场分析(郑模板)

相宜本草市场调研报告随着我国改革开放的发展，国民经济迅速增长，人们的生活水平也在日益提高，化妆品市场也得以迅猛发展。

所以，在2011年10月1号对相宜本草沃尔玛超市摆放货架进行了观测调查，对当天在相宜本草货架购物的顾客进行了抽样式的调查。

在自己所掌握的一手数据与从各方面了解到的二手数据相结合的情况下，对相宜本草的销售情况及知名度进行了一次调研与整合。

一．市场调查产品的背景资料1．产品名称：相宜本草2．品牌故事相宜本草，一个诠释“本草养肤”概念的品牌。

其创始封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。

封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于1999年创立了相宜本草品牌。

中医强调的“标本兼治”理念，正式相宜本草养肤之道的来由。

因为，女人的美，从来都是由内而外。

即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。

肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。

相宜本草与上海中医药大学基础医学院长长期合作，创立本草护肤研究中心。

通过研究大量养颜古秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。

历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。

“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。

3．产品理念女人的美从来都是由内而外，肌肤也是如此，强韧的内在的肌肤能量，才是肌肤真正美丽的根源，相宜本草携手上海中医药大学基础医学院，萃取地道本草精华，添加自创“导入元”，使活性成分穿透角质层，深达“肌肤芯部“调理养护，有效改善肤质肤色。

肌肤之美由内绽放，生生不息。

4．科研背景相宜本草与上海中医药大学基础医学院合作，不仅从产品的配方组成，技术交流，生产工艺，质量监测等方面得到全方位的监制，而且从原料的定向采购，萃取工艺方面都做到了专业严谨，环环把关，保证产品的优良品质。

相宜本草市场调研报告08223104 08广告1ZW 朱文文前言随着我国改革开放的发展，国民经济迅速增长，人们的生活水平也在日益提高，化妆品市场也得以迅猛发展。

所以，在2011年12月10号的下午在南大街对本卖场的相宜本草专柜进行了询问调查和观测调查，同时对当天对顾客进行了抽样式的调查。

在自己所掌握的一手数据与从各方面了解到的二手数据相结合的情况下，对相宜本草进行了一次调研与整合。

调查内容：相宜本草调研范围：20~35的女性。

调研方法：随机调查法品牌理念：内在力·外在美价格定位：10~100元调查目的：自相宜本草系列产品上市以来，受到了不少消费者的青睐，有的在于它的物美价廉，有的在于它的产品功效。

此次通过对100名女生进行调查，了解相应的消费群体对相宜本草使用后满意度和品牌认知度情况，为该产品的销售制定更好的营销策略。

正文一.市场环境分析调查发现护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，OLAY等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、The Face Shop、Skin Food 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。

各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。

二.消费者分析目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

从购买行为分析：要经历四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。

从消费能力角度分析，个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。

四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合20~35岁的女性消费水平。

家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。

相宜本草调研报告相宜本草（Herborist）是一家中国本土的高端护肤品牌，秉承中医草本肌肤哲学，致力于将中草药的疗效与现代科技相结合，为消费者提供天然健康的护肤体验。

本文将对相宜本草进行调研，从品牌理念、产品线、市场竞争力等方面进行分析。

首先，相宜本草品牌的理念是将中草药融入护肤品中，传承中华传统医药文化。

相宜本草坚持使用纯天然草本植物，通过科学配比和萃取技术，充分发挥草本植物的活性成分，达到改善肌肤问题的效果。

相宜本草注重清除皮肤脏污，调理肌肤水油平衡，并提供一系列特效产品，如美白、深层补水和去皱。

这种品牌理念和传统医学的结合，为消费者提供了一种自然健康的护肤选择。

其次，相宜本草的产品线丰富多样。

相宜本草推出了多个系列的护肤产品，涵盖了不同肌肤问题和需求。

比如，相宜本草的美白系列产品采用了多种天然草本植物成分，如山茶花、甘草和桑白皮等，能够有效抑制黑色素的形成，使肌肤白皙透亮。

相宜本草的深层补水系列则采用了独特的水分锁定技术，能够快速渗透到肌肤底层，补充肌肤所需水分。

除此之外，相宜本草还有针对痘痘、去皱、提拉紧致等不同肌肤问题的专业产品系列，满足不同消费者的个性化需求。

第三，相宜本草在市场竞争中具有一定的优势。

相宜本草通过结合传统中药理念和现代科技，能够提供高质量的护肤品。

相宜本草的产品经过严格的质量控制和测试，不含有害的化学物质，对肌肤无刺激作用。

相宜本草在产品研发方面也非常注重创新，不断推出新品，满足市场需求。

相宜本草的包装设计也非常吸引消费者，简约大气，彰显对品质的追求。

与其他国际知名品牌相比，相宜本草更具价格实惠性，使更多消费者能够接受。

相宜本草作为中国高端护肤品牌，在近年来取得了良好的发展势头。

与此同时，中国消费者对天然健康护肤品的需求也在逐渐增加。

相宜本草凭借其与中医草本肌肤哲学的结合，独特的产品线和市场竞争力，将会在中国护肤品市场中占据一席之地。

未来相宜本草有望进一步扩大产品线，并加强品牌推广力度，提升在市场中的知名度和竞争力。

相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。

该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。

1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。

相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。

1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。

其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。

二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。

2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。

三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。

包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。

同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。

3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。

例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。

3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。

继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。

同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。

3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。

此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。

四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。

活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。

相宜本草的市场环境分析一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。

中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。

在中国国，国家也采取了一系列的强民富民的政策。

经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。

所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。

化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。

2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。

所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。

3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。

各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。

(二)行业环境分析1.行业的竞争分析（1）价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。

（2）产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。

无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。

2.潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。

为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。

目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。

潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。

结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。

3.消费者的议价能力分析相宜本草的消费者大致可分为两类：（1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层等。

市场调查方案模板(一)一、前言现在大学生的日常生活开支已不仅满足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。

尤其是女大学生逐渐意识到了护肤的重要性，她们对护肤品的需求在日益攀升。

大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场。

因此，为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品认识及使用情况评价，我们做了这样一次关于相宜本草的调查。

本次调查主要是针对南京信息职业技术学院在校女大学生护肤品的消费使用情况进行调查分析，了解女大学生对护肤品的需求，并对女大学生的品牌认知度和购后满意程度等进行市场调查。

上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

相宜本草的由来是中医强调的“标本兼治”理念，它与上海中医药大学基础医学院的长期合作，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

二、调查目的和意义(一)调查目的1、全面了解南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品的认知和使用情况。

2、全面分析南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品购后满意度评价情况。

(二)调查意义针对南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品认知及购后满意度评价调查情况，为该产品的销售制定更好的营销策略，开拓大学生市场，提高产品的销售量。

三、调查的内容和具体项目(一)消费者1、消费者统计资料：(生活费、护肤品消费水平、品牌认知度)2、消费者对于相宜本草品牌的使用情况---是否听说过、用过，满意度如何以及功效是否更能吸引消费者。

(二)市场1、相宜本草在校园市场上所占的份额2、消费者需求及购买力情况3、相宜本草品牌的市场前景预测(三)竞争者1、大学生热衷的护肤品品牌所占的市场份额2、了解各竞争品牌的销售优势四、调查范围南京信息职业技术学院五、调查方法考虑到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，并拟定样本数为____人。

调查方法我们主要采用问卷调查法，鉴于此我们专门制定了一套问卷调查方案。

相宜本草市场分析概述:相宜本草是一家知名的中药化妆品品牌，以其天然植物精华和秘制配方在市场上受到了广泛的关注和好评。

本文将对相宜本草市场进行深入的分析，包括市场规模、竞争对手、品牌形象和消费者需求等方面。

一.市场规模相宜本草作为中药化妆品领域的领导者之一，其市场规模庞大且不断增长。

根据相关报告显示，2019年相宜本草的年销售额达到了10亿元，同比增长超过30%。

这一数据表明相宜本草在中药化妆品市场中占据了重要的份额，并且具有良好的发展潜力。

二.竞争对手虽然相宜本草在中药化妆品市场中具有一定的竞争优势，但是市场上还存在着其他一些知名品牌的竞争。

相宜本草的主要竞争对手包括海蓝之谜、资生堂、雅诗兰黛等。

这些品牌在产品质量、品牌影响力和市场份额等方面都具有一定的竞争力，对相宜本草市场份额的稳固造成一定的压力。

三.品牌形象相宜本草以其独特的品牌形象和产品特色而受到了广大消费者的喜爱。

相宜本草以天然植物精华和秘制配方著称，其产品注重温和无刺激，适合各种肌肤类型的人群。

相宜本草还注重产品的安全性和效果，通过严格的生产流程和质量控制来确保产品的品质。

四.消费者需求相宜本草的产品主要面向年轻女性群体，其独特的产品定位和价格策略满足了不同消费群体的需求。

相宜本草的产品线涵盖了基础护肤、彩妆、洗发护发等多个品类，满足了消费者对全方位美容需求的追求。

此外，相宜本草还积极响应时代的潮流和消费者对环保和可持续发展的关注。

相宜本草推出了一系列绿色环保产品，例如无添加、无香料、无酒精等，受到了越来越多消费者的青睐。

结论:综上所述，相宜本草作为一家知名的中药化妆品品牌，在市场上具有一定的竞争优势。

相宜本草的市场规模不断增长，但也要面对来自其他品牌的竞争压力。

相宜本草以其独特的品牌形象和产品特点赢得了广大消费者的青睐，并通过不断满足消费者对高品质、安全性和环保意识的需求来保持市场竞争力。

相宜本草将继续致力于创新和发展，以进一步巩固其在中药化妆品市场的领先地位。

相宜本草市场调查报告相宜本草是一家以中草药为主打的化妆品品牌，在中国市场上备受欢迎。

其产品以天然植物成分为基础，注重对肌肤的呵护和修复。

相宜本草的品牌理念是“回归自然，呵护肌肤”，深受消费者的喜爱。

为了更好地了解相宜本草的市场表现和消费者的需求，我们进行了一次市场调查。

首先，我们对相宜本草的产品线进行了调查。

相宜本草的产品涵盖了护肤、彩妆、个人护理等多个领域，其中以护肤品为主要销售品类。

调查结果显示，相宜本草的产品在市场上具有很高的知名度和美誉度。

消费者普遍认为相宜本草的产品质量可靠，价格适中，适合各个年龄段的人群使用。

尤其是相宜本草的面膜产品，深受年轻女性的喜爱。

消费者认为相宜本草的面膜不仅质地好，使用后肌肤明显改善，而且价格相对较低，性价比很高。

其次，我们对相宜本草的品牌形象进行了调查。

相宜本草以中草药为基础，注重产品的天然性和健康性，这与现代人对绿色环保和健康生活的追求相契合。

调查结果显示，消费者对相宜本草的品牌形象评价较高。

他们认为相宜本草的产品不含有害物质，对肌肤温和无刺激，适合敏感肌肤使用。

此外，相宜本草还注重产品的研发和创新，不断推出适应市场需求的新品。

消费者认为相宜本草的品牌形象值得信赖，是一个可以长期使用的品牌。

再次，我们对相宜本草的市场竞争力进行了调查。

在中国化妆品市场上，竞争激烈，消费者有众多选择。

调查结果显示，相宜本草在市场竞争中具有一定的优势。

相宜本草的产品价格相对较低，消费者普遍认为性价比很高。

此外，相宜本草注重产品的研发和创新，不断推出适应市场需求的新品。

消费者认为相宜本草的产品质量可靠，与一些高端品牌相比，性价比更高。

然而，相宜本草在市场推广方面仍有提升空间。

相比于一些大型品牌，相宜本草的广告宣传力度较小，知名度相对较低。

因此，相宜本草可以进一步加大市场推广力度，提高品牌知名度和美誉度。

最后，我们对相宜本草的未来发展进行了展望。

相宜本草作为一家以中草药为基础的化妆品品牌，具有很大的市场潜力。

相宜本草市场调研报告一、相宜本草市场现状分析（一）国内化妆品市场分析化妆品行业发展状况2015年我国化妆品工业销售额是1 000亿元人民币,2015年达到1 530亿元,年均增长率达到近10%,即使在2015年—2015年全球金融危机的恶劣环境下,仍然保持持续平稳增长。

同时我国化妆品工业已经融入全球市场,目前国内约3 300家生产企业、逾25 000种产品品种、14个中国名牌产品、25个中国驰名商标及150多个国家和地区的海外销售地,我国的化妆品工业已经初步形成了以化妆品产品为核心的庞大的化妆品经济链。

尤其是在十一五期间,我国已经发展成为化妆品消费大国,总体消费水平已经超过欧盟和日本,仅次于美国,成为世界第2大化妆品消费国。

目前国内护肤品市场百花争放，已日趋饱和，且新品牌创立迅速瓜分市场经济。

及市场配额。

这块诱人的市场蛋糕，被切得更加分-裂，加上欧美品牌，如碧欧泉，倩碧，美宝莲，玉兰油等挤进中国市场，及日韩流品牌侵袭国内市场，如资生堂，DHC，TFS，VOV，兰芝等，再有本土成立的佰草集，昭贵等，竞争更加激烈，达到白热化的地步，未来规模大（二）相宜本草市场背景相宜本草————一个诠释“本草养肤”概念的品牌。

其创始人封帅女士，乃中医名家之后，由于她自幼深受中医文化熏陶，秉承在、对中医文化与汉方美颜的一分责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，因此“相宜本草”这个品牌诞生了。

1、概况上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品德国内知名企业。

相宜本草，作为国内本草类护肤品德领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品德研发、生产与经营。

2、发展史1999年2月：创立“相宜本草“2000年：与上海中医药大学基础学院建立合作关系2002年：评为“国内优秀企业“2015-2015 :销售额不断增长2015年：在网上开设官方旗舰店（三）相宜本草现状分析1、产品系列商场超市：芯净自然净肤、红景天又白、光彩立现、四倍蚕丝、润白、控油消痘、补水保湿、深层清洁系列网络产品：金缕梅、仙人掌、红石榴系列专柜产品；杏仁养润、紫芝紧颜、芍药皙白、莲花高水分系列2、销售渠道专卖店是短板与国内多数化妆品品牌主营专卖店或者流通渠道不同，相宜本草从一开始便将大卖场作为主攻渠道，并依靠其独特卖点和销售策略取得成功。

相宜本草的市场环境分析一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。

中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。

在中国国，国家也采取了一系列的强民富民的政策。

经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。

所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。

化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。

2. 经济环境分析根据"马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。

所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。

3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日流之风袭来，日本的DHC、资生堂，国的兰芝、TFS、VOV 等等，再加上国的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。

各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。

(二)行业环境分析1.行业的竞争分析（1）价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。

（2）产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。

无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。

2.潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。

为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。

目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。

潜在进入者的增多，很可能会在未来*个时间使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。

结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。

3.消费者的议价能力分析相宜本草的消费者大致可分为两类：（1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层等。

相宜本草市‎场分析一、消费者市场‎目前有护肤‎品消费倾向‎的主要群体‎是女性，尤其以青年‎女性为主，年龄层在2‎0-35岁之间‎，对肌肤尤其‎是面部美白‎和补水的要‎求越来越多‎，职业从学生‎到白领参差‎不等，但购买欲望‎强。

二、消费者购买‎行为分析经历四个阶‎段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段购买行为的‎具体分析：1、四倍蚕丝系‎列的目标群‎体是20-35岁的女‎性。

“爱美之心，人皆有之”，这句话用在‎女性身上尤‎为恰当。

不论是十几‎岁的小姑娘‎，还是年近花‎甲的老人，也不管她从‎事哪种职业‎，护肤品几乎‎成为所有女‎性的必备用‎品。

2、20-35岁的女‎性随着年龄‎增长，精神压力、环境等多方‎面因素影响‎，导致肌肤出‎现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题‎，而四倍蚕丝‎系列产品功‎能是全面提‎升肌肤的白‎崭度瑞泽度‎、柔软度、缔造丝滑柔‎嫩肌肤。

3、从经济学模‎式角度看，购买者追求‎的是“最大边际效‎用”，即消费者根‎据自己获得‎的市场信息‎，根据个人的‎愿望和有限‎的收入，购买那些能‎使自己得到‎最大效用的‎物品。

4、从社会心理‎模式角度看‎，20-35岁之间‎的女性消费‎者有学生，也有职业女‎性。

她们作为社‎会的一员，在日常生活‎中要经常与‎家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等‎发生各种各‎样的联系。

她们周围的‎人，如同学同事‎的态度和购‎买行为对他‎们具有直接‎或间接影响‎。

她们之间会‎相互讨论相‎互影响。

三、按消费者在‎购买决策过‎程中起支配‎作用的心理‎特征分析习惯型：习惯了某种‎品牌或信任‎某一品牌，将会有持续‎购买的欲望‎。

冲动型：看见广告上‎某著名明星‎代言的新出‎现的护肤产‎品，跃跃欲试。

理智型：不相信广告‎效果或迫于‎经济原因，对美白产品‎望而却步。

疑虑型：对某一护肤‎产品的宣传‎将信将疑，暂不决定是‎否购买。

经济型：只能买些适‎合经济能力‎的护肤品，或是看见有‎促销打折的‎才下的了手‎。

相宜本草市场调查分析相宜本草市场调查分析一、相宜本草市场现状分析（一）国内化妆品市场分析化妆品行业发展状况2006年我国化妆品工业销售额是 1 000亿元人民币,2010年达到1 530亿元,年均增长率达到近10%,即使在2008年—2009年全球金融危机的恶劣环境下,仍然保持持续平稳增长。

同时我国化妆品工业已经融入全球市场,目前国内约3 300家生产企业、逾25 000种产品品种、14个中国名牌产品、25个中国驰名商标及150多个国家和地区的海外销售地,我国的化妆品工业已经初步形成了以化妆品产品为核心的庞大的化妆品经济链。

尤其是在十一五期间,我国已经发展成为化妆品消费大国,总体消费水平已经超过欧盟和日本,仅次于美国,成为世界第2大化妆品消费国。

目前国内护肤品市场百花争放，已日趋饱和，且新品牌创立迅速瓜分市场经济。

及市场配额。

这块诱人的市场蛋糕，被切得更加分裂，加上欧美品牌，如碧欧泉，倩碧，美宝莲，玉兰油等挤进中国市场，及日韩流品牌侵袭国内市场，如资生堂，DHC，TFS，VOV，兰芝等，再有本土成立的佰草集，昭贵等，竞争更加激烈，达到白热化的地步，未来规模大（二）相宜本草市场背景相宜本草————一个诠释“本草养肤”概念的品牌。

其创始人封帅女士，乃中医名家之后，由于她自幼深受中医文化熏陶，秉承在、对中医文化与汉方美颜的一分责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，因此“相宜本草”这个品牌诞生了。

1、概况上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品德国内知名企业。

相宜本草，作为国内本草类护肤品德领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品德研发、生产与经营。

2、发展史1999年2月：创立“相宜本草“2000年：与上海中医药大学基础学院建立合作关系2002年：评为“国内优秀企业“2006-2008 :销售额不断增长2009年：在网上开设官方旗舰店（三）相宜本草现状分析1、产品系列商场超市：芯净自然净肤、红景天又白、光彩立现、四倍蚕丝、润白、控油消痘、补水保湿、深层清洁系列……网络产品：金缕梅、仙人掌、红石榴系列专柜产品；杏仁养润、紫芝紧颜、芍药皙白、莲花高水分系列……2、销售渠道专卖店是短板与国内多数化妆品品牌主营专卖店或者流通渠道不同，相宜本草从一开始便将大卖场作为主攻渠道，并依靠其独特卖点和销售策略取得成功。