第六章 国际市场进入模式

论述企业进入国际市场的方式：
企业进入国际市场的方式有多种，以下是常见的几种方式：
1.出口模式：企业通过向国际市场出口产品来进入国际市场。

这种方式可以降低成本，
提高生产效率，同时也可以帮助企业了解国际市场需求和趋势，积累国际市场经验。

2.合同进入模式：企业通过与国外企业签订合同，如技术转让、服务技能、管理技术、
委托生产等方式进入国际市场。

这种方式可以帮助企业获取国际市场技术和管理经验，提高企业的技术水平和管理能力。

3.投资进入模式：企业通过在国外投资，如设立分公司、投资建厂等方式进入国际市
场。

这种方式可以帮助企业获取国际市场资源，扩大生产规模，提高企业的国际竞争力。

4.国际战略联盟：企业与其他国家的企业建立战略联盟，共同开拓国际市场。

这种方
式可以帮助企业获取国际市场资源和渠道，提高企业的国际市场占有率和竞争力。

国际市场进入模式的选择分析简介：国际市场进入模式的选择是指企业在拓展国际市场时，选择适合自身发展的进入模式。

本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。

一、市场进入模式的定义与分类市场进入模式是指企业进入国际市场的方式和方法。

根据企业的资源、能力和市场情况，可以将市场进入模式分为直接进入和间接进入两种方式。

1. 直接进入方式：直接进入方式是指企业直接在目标市场建立自己的销售渠道或生产基地。

常见的直接进入方式包括独资、合资、收购和绿地投资等。

2. 间接进入方式：间接进入方式是指企业通过与当地合作伙伴合作，利用其渠道和资源进入目标市场。

常见的间接进入方式包括代理商、经销商、特许经营和合作制造等。

二、国际市场进入模式的选择因素在选择国际市场进入模式时，企业需考虑多种因素，包括市场环境、企业资源、风险承担和战略目标等。

1. 市场环境：市场环境是指目标市场的政治、经济、文化和法律等因素。

企业需要考虑目标市场的稳定性、市场规模和竞争程度等因素，选择适合的进入模式。

2. 企业资源：企业资源包括资金、技术、品牌和人力资源等。

企业需要评估自身资源的充足程度和适应程度，选择能够最大化利用自身优势的进入模式。

3. 风险承担：不同的进入模式存在不同的风险程度。

企业需要评估自身的风险承受能力，选择能够降低风险的进入模式。

4. 战略目标：企业的战略目标也是选择进入模式的重要考虑因素。

企业需要确定在目标市场中的定位和发展方向，选择与之相符的进入模式。

三、国际市场进入模式的选择分析方法在选择国际市场进入模式时，企业可以采用多种分析方法，包括SWOT分析、PESTEL分析和五力模型分析等。

1. SWOT分析：SWOT分析是评估企业内部优势和劣势，以及外部机会和威胁的常用方法。

通过分析企业的优势和劣势，结合目标市场的机会和威胁，确定适合的进入模式。

2. PESTEL分析：PESTEL分析是评估目标市场的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的方法。

国际市场进入模式的选择分析引言概述：随着全球化的发展，越来越多的企业开始进军国际市场。

然而，进入国际市场并不是一件容易的事情，企业需要仔细选择适合自身发展的进入模式。

本文将分析国际市场进入模式的选择，并提供一些关键的考虑因素。

一、直接出口与间接出口1.1 直接出口：直接出口是指企业直接将产品出口到国外市场，由企业自己负责销售和分销。

直接出口的优势在于能够直接接触国外市场，减少中间环节，提高利润。

此外，直接出口还可以帮助企业建立国际品牌形象，提高市场份额。

1.2 间接出口：间接出口是指企业通过代理商、贸易商或分销商等中间商将产品出口到国外市场。

间接出口的优势在于可以利用代理商的销售网络和渠道，降低企业的市场开拓成本。

此外，间接出口还可以减少对国外市场的了解和风险。

二、合资与独资2.1 合资：合资是指企业与国外企业合作，在国外建立合资企业。

合资的优势在于可以充分利用国外企业的资源和经验，降低风险和成本。

此外，合资还可以帮助企业更好地适应国外市场的文化和法律环境。

2.2 独资：独资是指企业在国外独立建立全资子公司或分公司。

独资的优势在于企业可以完全掌控经营和决策权，更加灵活地应对市场变化。

此外，独资还可以帮助企业建立自己的品牌形象，提高市场竞争力。

三、特许经营与直接投资3.1 特许经营：特许经营是指企业将自己的品牌、技术或经营模式授权给国外企业，在国外市场开展经营活动。

特许经营的优势在于可以利用合作伙伴的资源和经验，快速进入市场。

此外，特许经营还可以降低企业的风险和成本。

3.2 直接投资：直接投资是指企业在国外直接投资并建立生产基地或销售网络。

直接投资的优势在于可以充分掌控市场份额和利润，减少中间环节。

此外，直接投资还可以帮助企业更好地适应国外市场的需求和变化。

四、战略联盟与收购并购4.1 战略联盟：战略联盟是指企业与国外企业建立合作伙伴关系，共同开展业务活动。

战略联盟的优势在于可以共享资源、技术和市场渠道，实现互利共赢。

国际市场进入模式的选择分析作者：孙佩悦来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第12期摘要：国际化经营是经济全球化的基础，随着全球经济一体化发展，企业国际市场的进入选择问题受到了越来越多的关注。

企业是否能够顺利进入国际市场，在对海外企业生产经营模式的控制上能够有几分把握，企业最终能够获得多大的利益，这些都与国际市场进入模式有关。

关键词：国际市场国际市场进入模式中小企业一、国际市场进入模式分析在经济全球化的今天，越来越多的企业想要进入到国际市场之中分享全球化带来的机遇和利益。

但是选择什么样的国际市场进入模式，却是每个企业参与经济全球化的过程中将会面临的一个问题。

1.国际市场进入模式的概念与分类。

进入国际市场最基本的方式有三种：贸易型进入模式、合同型进入模式、投资型进入模式1.1.1贸易型进入模式。

贸易型进入模式是企业对国外市场介入程度最小的方式，大多数生产性企业将此作为他们进入国际市场的初始策略，主要包括直接出口模式和间接出口模式两种。

1.1直接出口。

直接出口是指企业不经过中间代理商，直接将商品销至海外目标国市场。

在这种模式下，国内生产商和外国企业直接进行洽谈和订立合约，主要的国际营销活动都由本企业独立自主完成。

1.2间接出口。

在间接出口模式下，国内生产厂商或企业和外国企业不发生直接接触，国际营销活动均由中间代理商代为完成。

1.2.1合同型进入模式。

这里主要介绍合同型进入模式的两种主要类型：许可证经营模式和特许经营模式。

1.2.1.1许可证经营。

许可证经营模式是指本国企业，即许可人，将本企业的无形资产的使用权在一定时期内转让给外国企业，也就是被许可人使用，并通过转让行为获得一定收益。

1.2.1.2特许经营。

特许经营是许可经营的特殊形式。

在该协议下，许可方不仅将其无形资产的使用权（通常是商标）出售给被许可方，还要求其严格遵守其经营规则，许可方还将经常为被许可方提供生产和管理方面的帮助。

1.3投资型进入模式。

H&M国际市场进入模式直接出口：从1964年开始，H&M开始扩张其国际市场，在挪威、丹麦、英国、德国、荷兰、等欧洲国家和美国以及亚洲的中国、日本等国是直接开设专卖店。

选择这种模式的原因：H&M的商业理念是以最优价格，提供时尚及品质从而为顾客创造无可比拟的价值。

为了实现最优价格，H&M从各个渠道减少生产成本，其中，不依赖于中间商而直接设立专卖店，也是降低生产成本的一个有效途径。

H&M 所有专卖店均为自主直营，仅在中东地区因其国家政府政策而实行特许加盟）特许经营模式：2009年，H&M在黎巴嫩开设首批特许加盟店；2010年，H&M在以色列以特许加盟方式展开经营。

中东的特许经营店通过与中东零售巨头Alshaya公司签订特许经营协议在中东成立的H&M 专卖店是一个全新而令人振奋的发展。

此项合作是典型的特许经营协定。

H&M将产品销售并发送给Alshaya，Alshaya再将货物储备起来销售给顾客。

为了维护H&M的理念，H&M控制着从店址与店面装备到商品范围与员工培训的每个环节。

但是H&M在迪拜和科威特也设有专卖店。

该合作使H&M得以问鼎一个不可能建立完全自有分店的地区，这也是H&M另外的扩展原则。

这个诱人的商业机遇为H&M开辟了入主一个飞速发展地区的途径，那里的顾客有充足的购买力。

国际化初期就近拓展邻国市场1964 及1967 年H&M 首先进入邻国挪威和丹麦，这两个国家与瑞典地缘上接近的背后，是相似的文化、经济水平、价值观念、气候条件等等，这些相似性对于没有什么国际化经验，刚开始跨国经营的H&M 公司来说有助于减少经营风险，对于刚启动跨国经营的中小企业来说，规避由于信息不完全带来的市场风险是最为重要的。

1947年H&M首家专卖店在瑞典V ASTERAS市诞生。

首家店主营女装，故店名为“Hennes”。

国际市场进入模式的选择分析孙佩悦 四川大学经济学院摘　要：国际化经营是经济全球化的基础，随着全球经济一体化发展，企业国际市场的进入选择问题受到了越来越多的关注。

企业是否能够顺利进入国际市场，在对海外企业生产经营模式的控制上能够有几分把握，企业最终能够获得多大的利益，这些都与国际市场进入模式有关。

关键词：国际市场　国际市场进入模式　中小企业一、国际市场进入模式分析在经济全球化的今天，越来越多的企业想要进入到国际市场之中分享全球化带来的机遇和利益。

但是选择什么样的国际市场进入模式，却是每个企业参与经济全球化的过程中将会面临的一个问题。

1.国际市场进入模式的概念与分类。

进入国际市场最基本的方式有三种:贸易型进入模式、合同型进入模式、投资型进入模式1.1.1贸易型进入模式。

贸易型进入模式是企业对国外市场介入程度最小的方式，大多数生产性企业将此作为他们进入国际市场的初始策略，主要包括直接出口模式和间接出口模式两种。

1.1直接出口。

直接出口是指企业不经过中间代理商，直接将商品销至海外目标国市场。

在这种模式下，国内生产商和外国企业直接进行洽谈和订立合约，主要的国际营销活动都由本企业独立自主完成。

1.2间接出口。

在间接出口模式下，国内生产厂商或企业和外国企业不发生直接接触，国际营销活动均由中间代理商代为完成。

1.2.1合同型进入模式。

这里主要介绍合同型进入模式的两种主要类型：许可证经营模式和特许经营模式。

1.2.1.1许可证经营。

许可证经营模式是指本国企业，即许可人，将本企业的无形资产的使用权在一定时期内转让给外国企业，也就是被许可人使用，并通过转让行为获得一定收益。

1.2.1.2特许经营。

特许经营是许可经营的特殊形式。

在该协议下，许可方不仅将其无形资产的使用权（通常是商标）出售给被许可方，还要求其严格遵守其经营规则，许可方还将经常为被许可方提供生产和管理方面的帮助。

1.3投资型进入模式。

投资型进入模式按照投资方式看，分为独资经营企业和合资经营企业两种。

国际市场进入模式的选择分析引言概述：随着全球化的进程加快，越来越多的企业开始考虑进入国际市场。

然而，进入国际市场并不是一件容易的事情，企业需要仔细选择合适的进入模式。

本文将分析国际市场进入模式的选择，为企业提供一些建议和指导。

一、出口模式1.1 直接出口直接出口是企业最简单的进入国际市场的方式之一。

企业可以通过与当地经销商或代理商合作，将产品直接出口到目标市场。

这种模式的优势在于低成本和低风险，但同时也存在一些挑战，如文化差异、贸易壁垒等。

1.2 间接出口间接出口是通过与国内的贸易中介机构合作，将产品出口到目标市场。

企业可以选择与贸易公司、代理商或分销商合作，由其负责产品的销售和分销。

这种模式的优势在于可以利用中介机构的资源和网络，但同时也需要与中介机构建立良好的合作关系。

1.3 互助出口互助出口是指企业与其他同行企业合作，共同出口产品到目标市场。

通过共同合作，企业可以分享资源和风险，降低进入国际市场的成本和风险。

这种模式适用于同行业竞争激烈的市场，可以实现资源的共享和优势互补。

二、合资模式2.1 独资合资独资合资是指企业与当地企业合作，在目标市场成立合资企业。

合资企业由双方共同投资和经营，分享利润和风险。

这种模式的优势在于可以利用当地合作伙伴的资源和经验，降低进入市场的风险，但同时也需要处理好与合作伙伴的关系。

2.2 合作合资合作合资是指企业与其他国际企业合作，在目标市场成立合资企业。

合资企业由多个企业共同投资和经营，分享利润和风险。

这种模式的优势在于可以利用多方合作伙伴的资源和经验，实现优势互补，但同时也需要处理好多方合作伙伴的关系。

2.3 联营合资联营合资是指企业与当地政府或非营利组织合作，在目标市场成立合资企业。

合资企业由企业和政府或非营利组织共同投资和经营，分享利润和风险。

这种模式的优势在于可以利用政府或非营利组织的资源和支持，降低进入市场的风险，但同时也需要处理好与政府或非营利组织的关系。

汇报人：日期:•国际市场进入模式概述•出口进入模式•许可进入模式目录•投资进入模式•国际市场进入模式案例分析01国际市场进入模式概述国际市场进入模式是指企业通过何种方式进入海外市场，如出口、许可、特许、跨国并购等。

定义不同进入模式的选择对企业的影响和风险有显著差异，因此选择适合的进入模式对企业的国际化战略至关重要。

特点定义与特点出口模式包括直接出口和间接出口，其中直接出口是指企业直接将产品出售给国际市场的消费者或经销商，而间接出口则是通过国内的中间商或代理商将产品销售到国际市场。

特许模式企业通过特许经营的方式授权目标市场的当地企业在一定区域内使用其品牌、经营模式和管理方法，并收取一定的特许费用。

跨国并购模式企业通过收购目标市场的当地企业或品牌来进入国际市场，包括全资收购、控股收购和参股收购等。

许可模式企业通过许可协议将产品技术授权给目标市场的当地企业使用，并获得一定的使用费或提成。

进入模式的类型进入模式的选择因素企业战略目标与资源01企业的战略目标、资源和实力等因素直接影响其进入模式的选择，如技术实力强的企业可能更倾向于许可或特许模式，而资本实力雄厚的企业可能更倾向于并购模式。

目标市场特点02目标市场的规模、需求特点、竞争状况、法律法规等也是影响企业进入模式选择的重要因素。

风险与收益平衡03不同进入模式的风险和收益也存在显著差异，因此企业在选择进入模式时需要综合考虑风险与收益的平衡。

02出口进入模式定义直接出口是指企业通过国际市场上的独立经销商或代理商将产品直接销售给国外消费者。

优点直接出口可以为企业带来更多的市场信息和反馈，有助于提升品牌形象和知名度。

此外，通过与独立经销商或代理商合作，企业可以更好地控制销售渠道和市场定价。

缺点直接出口的初始投资成本较高，需要企业在国外建立销售网络和渠道，这可能会增加企业的运营风险和不确定性。

间接出口是指企业通过国内中间商或代理商将产品出口到国外市场。

定义间接出口可以降低企业的初始投资成本，减少市场风险和不确定性。

国际市场进入模式的选择分析一、引言国际市场进入是指企业将业务拓展到国外市场的过程。

在进入国际市场时，企业需要选择适合自身发展的进入模式。

本文将对国际市场进入模式的选择进行分析，并提供详细的内容和数据支持。

二、直接出口模式直接出口模式是指企业将产品直接出口到国外市场，由本国企业直接与海外客户进行贸易。

该模式的优势包括低成本、低风险和快速进入市场。

例如，一家中国家具创造商可以直接将产品出口到美国市场。

数据支持：根据统计数据，中国的家具创造业在过去几年中向来保持稳定增长，且美国市场对中国家具的需求量大。

因此，直接出口模式可以匡助中国家具创造商快速进入美国市场，并获取更多的定单。

三、合资模式合资模式是指企业与国外合作火伴共同在国际市场开展业务。

双方共同投资并共享风险与利润。

合资模式的优势包括能够利用合作火伴的本地资源和市场知识，降低进入新市场的风险。

案例支持：例如，一家德国汽车创造商可以与中国的汽车创造商合资，在中国市场共同生产和销售汽车产品。

通过与中国合作火伴的合资，德国汽车创造商可以更好地了解中国市场的需求，并通过共享资源和知识来提高市场竞争力。

四、独资模式独资模式是指企业在国际市场上建立自己的全资子公司或者办事处。

该模式的优势包括彻底控制和管理权、能够更好地适应市场需求和变化。

数据支持：根据市场调研数据，印度市场对化妆品的需求量大且增长迅速。

因此，一家法国化妆品公司可以在印度建立自己的独资子公司，通过直接经营来满足当地市场的需求，并更好地掌握市场份额。

五、特许经营模式特许经营模式是指企业通过授权给国外合作火伴使用其品牌和经营模式，在国际市场上开展业务。

特许经营模式的优势包括能够利用合作火伴的本地知识和资源，加速市场拓展。

案例支持：例如，一家美国快餐连锁企业可以通过特许经营模式将其品牌和经营模式授权给中国的合作火伴，在中国市场开设连锁店。

通过与中国合作火伴的合作，美国快餐企业可以更好地适应中国市场的口味和文化，并实现快速扩张。

中国企业国际市场进入模式的初步分析——以TCL集团公司为例邵大理随着席卷世界的全球化浪潮，以及中国对外开放向纵深发展与经济生活国际化趋势的日益增强，中国已经有越来越多的企业介入国际经济生活、进入国际市场。

本文例举了跨国企业进入国际市场的基本模式，并通过对中国企业国际化的先行者——TCL集团公司国际市场进入模式的初步分析，揭示中国企业初步国际化的步骤及路径选择，以及它们之间的异同、利弊和带来的经验、教训，对于其他走向国际化的中国企业更好地参与国际经济生活，适应国际化的需要，都具有十分重要的借鉴意义。

国际市场进入模式又称为跨国进入模式。

Franklin Root（1987）将国际市场进入模式定义为企业为将其产品、技术、人力、管理经验和其他资源转移到国外市场的一种机构性安排。

Rot（1994）认为国际市场进入模式的选择是跨国公司最重要的战略决策之一，它会影响影响企业的未来决策以及在海外市场的业绩。

无论从跨国企业的管理层面还是操作层面来看，不同的跨国进入模式能为跨国公司带来不同的收益和相应的进入成本。

因此，在跨国经营的过程中，除了要考虑进入国际市场的数量和把握进入国际市场的时机外，选择以何种方式进入国际市场是每一个面临国际化的企业必须首先考虑的问题。

一、国际市场进入模式的形式跨国企业国际市场进入模式的各种经营方式因其所处环境、自身的战略目标和能力，以及时间的不同而不同。

即使是同一家跨国公司，其采取的国际市场进入模式也是常常因时因地而异，具有多样化，同时富有灵活性。

美国的法默和里茨根据企业是否涉及海外所有权的情况，将跨国企业进入国际市场的模式分为两大类。

第一类是不享有海外管理权的经营活动，包括进出口贸易、证劵投资、对政府和国际金融机构贷款、技术授权、合同安排、国际租赁、国际咨询。

第二类是享有直接管理权的国际企业经营活动，包括国外直接投资、国际性服务经营、工业合作。

美国的麦克法林等则根据企业是否拥有所有权的情况，将跨国企业进入国际市场的模式也分为两种。