国际市场进入模式比较

• “先难后易”的海尔模式 • 海尔是中国最早开始国际化的企业之一，也 是国际化影响力最大的国内企业。和海尔品牌定 位一致，在国际化方面，海尔选择了从一个较高 的起点开始，它将目标对准了美国--这个当今世 界上技术水平最高的国家，试图以美国市场的成 功来带动其他市场的突破。海尔的国际化策略对 它的品牌形象影响是显而易见的，目前，海尔正 在成为中国最具有国际影响力的品牌。
进入国Βιβλιοθήκη Baidu市场的模式
所谓国际市场进入模式是指企业在开发和拓展一 个外国市场的营销机会时所采用的合法却有效的 经营方式。
TCL和Haier分别用的是那些进入模式？有何异同？
TCL的国际化方式总的来说分为两种，一种是“出口贸易”一种是“ 并购重组”这两种方式往往同时进行的。对于第一种方式，TCL预先进 行了产业布局，直接或间接在海外设立了生产基地，以后可以利用这些 基地生产、出口，从而比较有效地规避了美国、欧盟对中国彩电的反倾 销壁垒。而第二种方式更多的用于进入欧美这些高端市场。从时间上来 看，TCL的国际化道路分为三步，先是进入越南这个新兴市场，然后再 进军欧美市场，最后是全球布局。 TCL通讯在海外主要走运营商定制模式，目前与全球主流的30多家运营 商都建立了合作。与全球主流运营商的合作进一步巩固。
• “走出去”战略是我国坚定不移的对外开放政策的一部分 ，是指我国资本、产品、技术、服务和自然人走出国门， 参与全球化市场竞争和国际化经营的发展方针。企业在了 解进入国际市场的各种模式的基础上，选择适当的模式“ 走出去”，对实施“走出去”战略、扩大我国的对外开放 有着积极的意义。 • 1．目标国家的市场因素。如果目标国家的市场规模较大 ，或者市场潜力较大，则企业可以考虑以投资模式进入， 尽可能地扩大销售额；反之则可以考虑以出口模式和契约 模式进入，以保证企业资源的有效使用。
• 海尔集团发展如此迅猛，完全得益于有效的资本 运营模式，抓住有利时机，实现了低成本的资本 扩张，其中最显著的有两种方式，一是通过股权 融资，发行海尔冰箱股票，募集社会资金；二是 以无形资产兼并有形资产，进行兼并重组，实现 高效率的规模扩张。 • 不同点：中国家电企业的国际化之路，目前正初 显两种模式，一种是以海尔为代表的“先难后易 ”式，一种是以TCL为代表的“先易后难”式。
国际市场进入模式比较
小组成员：陈继军 杨义雄 马文海 崔秩赫 李焘 杨合龙 周斌 李进 段春月 乌杰
国际市场进入的模式
1) 贸易式进入模式 ---间接出口 ---直接出口
2) 契约式进入模式
---许可证经营 ---特许合同
---合同制造 ---管理合同 ---交钥匙合同 3) 投资式进入模式 ---企业新建 ---企业并购
• “先易后难”的TCL模式 • TCL，走的是与海尔迥异的路。它先从与中国地缘或文化 背景比较接近的相对落后周边国家做起，比如越南、菲律 宾等东南亚国家，然后一步一步向外围扩张。经过三年努 力，TCL彩电目前在越南市场已经做到第二位，仅次于索 尼；在菲律宾市场，TCL彩电成长也很快。
不同行业在选择进入模式时 应该注意什么？
• 2．目标国家的环境因素。政治和经济环境。如果 目标国家的政局稳定、法制健全、投资政策较为 宽松、人均国民收入比较高、汇率稳定，则可以 考虑采取投资模式进入，反之则以出口模式或契 约模式进入为宜。 • 3.国内因素。国内因素主要包括本国市场的竞争 结构、生产要素和环境因素三个方面。
• 4.企业产品因素。企业产品要素的密集度、价值 高低和技术含量。 • 5.企业的核心竞争力。就核心竞争力而言，企业 可以分为两类：一类企业的核心竞争力是技术诀 窍，另一类企业的核心竞争力是管理诀窍。 • 6.企业资源与投入因素。企业在管理、资金、技 术、工艺、和销售方面的资源越充裕，企业在进 入方式上的选择余地就越大。