初稿销售人员绩效考核表(新)

销售部经理绩效考核表（转正）姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日至年月日得分：考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）自评完成比率（人资）复评（李总)评分部门备注工作业绩（70%）销售完成率本月部门任务万元15分实际销售额万元财务完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%销售增长率上月销售额万元10分本月销售额万元财务增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额万元财务完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%销售完成率本月自己任务万元10分实际销售额万元财务完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用7分本月费用额元财务完成比率=实际发生费用÷计划费用×100新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分人经理完成比率=实际新客户数÷任务×100%团队协作个人利益服从集体利益2分违规次经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。

销售制度执行按公司销售制度执行2分违规次经理每违规一次，扣1分参加培训、会议、活动培训次、开会次活动次2分缺席次经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。

每缺席一次扣2分。

除出差外，无论何种原因。

出勤率迟到次数2分迟到次人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度2分违规次人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数3分投诉次经理出现一次客户投诉，该项不得分考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（部门评分）完成比率（人资）调整（李总）评分部门备注工作态度（10%）领导力1分：任命员工合理，能正确评价员工付出与回报，做事很有条理，管理方式先进；2分：岗位工作技术全面，并能有很好的执行和落实到位；3分：很注重团队的学习和成长，在团队中影响力大，知道如何激励团队成员，让员工积极主动的工作。

新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。

员工销售绩效考核表1. 背景为了确保公司的销售业绩和员工的工作表现保持一致，我们需要建立一套员工销售绩效考核表。

该考核表将帮助我们评估员工在销售工作中的表现，及时发现问题并提供相应的激励措施。

2. 考核指标2.1 销售目标达成率员工的销售目标达成率是考核销售绩效重要的指标之一。

具体评估方法如下：- 销售目标：设定每个员工的销售目标，包括销售额、客户数量等。

- 达成率计算：销售目标实际完成额除以销售目标设定额，计算出销售目标达成率。

2.2 客户满意度客户满意度反映了员工在销售过程中对客户服务的质量。

具体评估方法如下：- 客户反馈：收集客户对员工销售服务的反馈，包括满意度调查、客户投诉等。

- 分析评估：根据客户反馈进行评估，例如通过客户满意度调查的得分、客户投诉的处理质量等。

2.3 销售技巧销售技巧直接关系到员工的销售表现和业绩。

具体评估方法如下：- 销售技巧评估：根据员工的销售技巧，包括沟通能力、销售技巧等进行定期评估。

- 目标达成率和销售技巧的关联分析：分析员工销售目标达成率和销售技巧之间的关联关系，识别问题并提供相应的培训和发展机会。

3. 考核计划3.1 考核周期员工销售绩效考核将按照以下周期进行：- 考核周期：每个季度进行一次考核。

- 考核日期：考核日期为季度结束后的第一个工作日。

3.2 考核流程考核流程如下：- 首先，确定考核指标和权重。

- 其次，收集相关数据，并进行评估和分析。

- 然后，与员工进行结果反馈和讨论。

- 最后，根据考核结果制定激励计划，并监督执行。

4. 激励机制为了激励员工提高销售绩效，我们将采取以下激励措施：- 奖励制度：设立销售绩效奖励制度，根据员工的销售目标达成率和销售技巧进行评估，给予相应的奖励或奖金。

- 培训与发展：根据员工的销售技巧评估结果，制定相应的培训和发展计划，提供相关培训和发展机会，帮助员工提升销售技巧和表现。

5. 结论员工销售绩效考核表将有效评估员工在销售工作中的表现，为公司提供决策依据，并激励员工提高销售绩效。

销售人员绩效考核表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（销售经理填写）：考核项目考核指标考核标准满分销售经理评分备注工作态度（30分）拜访报告0分：工作报表基于形式，没有价值；2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。

并对未来工作有完善的计划。

并至少有一条有效的市场信息5分责任感0-3分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真4-5分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；6-8分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责9-10分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作10分面对困难和挫折0-3分：悲观沮丧，不做任何努力 4-5分：有时悲观，但很快就就会振作6-8分：态度较端正，能平稳度过困难期 9-10分：心态乐观，积极寻求解决之道10分工作热情0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行 2-3分：工作主动性一般4分：工作主动性较好 5分：能够积极主动地开展工作5分工作能力（30分）专业知识0-2分：只了解公司产品基本知识 3分：熟悉本行业及本公司的产品4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分（此项由技术经理根据年终技术考核后评分）分析判断能力0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正5分沟通能力0-3分：不能清晰的表达自己的思想和想法 2-5分：有一定的说服能力6-8分：能有效地化解矛盾 9-10分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行10分灵活应变能力0-1分：缺少变通能力，反应不灵活； 4-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。

备注:1.销售额完毕率（与本年度计划相比）: 按实际到达率换算；2.市场筹划实行旳实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3.月度信息汇总旳及时性与实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数, 按实际到达率换算。

5、互评部门: 营销筹划部、计财部、技术部、研发部。

一、目旳为明确工作目旳、工作责任, 企业与事业部总监签订此目旳责任书, 以保证工作目旳旳按期完毕。

二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。

②对市场营运有决策提议权。

③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。

④市场营运费用规划及提议权。

四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护, 通过领导满意度评价分数进行评估, 领导满意度评价达____分, 每低____分, 减____分。

②客户有效投诉次数每有1例, 减____分。

③关键员工保有率到达____%, 每低于1%, 减____分。

④下属行为管理。

下属与否有重大违反企业规章制度旳行为, 每有1例, 减____分。

⑤部门培训计划完毕率达100%, 每低于1%, 减____分。

⑥销售报表提交旳及时性。

没准时提交旳状况每出现一次, 减____分。

五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时, 有权修改本责任书。

②本责任书旳签订之日为生效旳日期, 责任书一式两份, 企业与被考核者双方各执一份。

11.1 营销部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。

销售人员绩效考核表销售人员绩效考核表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）：考核项目：工作报表考核指标：基于形式，没有价值满分自评得分：0-3分部门经理评分：备注：改写：工作报表的考核指标为基于形式，没有价值。

满分自评得分为0-3分。

部门经理需要在备注中说明具体情况。

考核项目：思路考核指标：基本清晰，有自己的思考在里面满分自评得分：4-5分部门经理评分：备注：改写：在思路方面的考核指标是基本清晰，有自己的思考在里面。

满分自评得分为4-5分。

部门经理需要在备注中说明具体情况。

考核项目：周报表考核指标：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握满分自评得分：6-8分部门经理评分：备注：改写：周报表的考核指标是能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握。

满分自评得分为6-8分。

部门经理需要在备注中说明具体情况。

考核项目：工作成果和未来计划考核指标：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。

并对未来工作有完善的计划。

并至少有一条有效的市场信息满分自评得分：9-10分部门经理评分：备注：改写：在工作成果和未来计划方面的考核指标是工作成果超乎想象，积极对待各项工作。

并对未来工作有完善的计划。

并至少有一条有效的市场信息。

满分自评得分为9-10分。

部门经理需要在备注中说明具体情况。

考核项目：责任感考核指标：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真自觉地完成工作任务，但工作中有失误自觉地完成工作任务且对自己的行为负责除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作满分自评得分：0-1分，2-3分，4分，5分部门经理评分：备注：改写：在责任感方面的考核指标是自觉地完成工作任务且对自己的行为负责。

满分自评得分为4分。

部门经理需要在备注中说明具体情况。

考核项目：面对困难和挫折考核指标：悲观沮丧，不做任何努力；有时悲观，但很快就就会振作；态度较端正，能平稳度过困难期；心态乐观，积极寻求解决之道满分自评得分：0-1分，2-3分，4分，5分部门经理评分：备注：改写：在面对困难和挫折方面的考核指标是心态乐观，积极寻求解决之道。

销售部经理绩效考核表（转正）姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日至年月日得分：说明：1、考核办法工作业绩占70%，工作态度（10%），工作能力（20%）；2、试用期员工销售任务5万，：完成部门总任务提成比例5%，超出任务20万内提成比例7%，超出任务30万以上内提成比例10%；3、工资结构：固定工资（具体的比例）（福利津贴+岗位工资+学历工资+岗位工资）+浮动工资（具体的比例）（绩效工资+全勤工资+午餐补助+电话补助+工龄工资）4、电话补助200元/月销售部员工绩效考核表（转正）姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日至年月日得分：2、试用期员工销售任务5万，：完成任务提成比例8%，超出任务5万内提成比例10%，超出任务5万以上内提成比例12%；3、工资结构：固定工资（具体的比例）（福利津贴+岗位工资+学历工资+岗位工资）+浮动工资（具体的比例）（绩效工资+全勤工资+午餐补助+话费补助+工龄工资）4、电话补助100元/月销售部经理绩效考核表（试用期）姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日至年月日得分：说明：1、考核办法工作业绩占70%，工作态度（10%），工作能力（20%）；2、试用期员工销售任务5万，：完成部门总任务提成比例5%，超出任务20万内提成比例7%，超出任务30万以上内提成比例10%；3、工资结构：固定工资（具体的比例）（福利津贴+岗位工资+学历工资+岗位工资）+浮动工资（具体的比例）（绩效工资+全勤工资+午餐补助+电话补助+工龄工资）；4、电话补助200元/月销售部员工绩效考核表（试用期）姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日至年月日得分：2、试用期员工销售任务5万，：完成任务提成比例8%，超出任务5万内提成比例10%，超出任务5万以上内提成比例12%；3、工资结构：固定工资（具体的比例）（福利津贴+岗位工资+学历工资+岗位工资）+浮动工资（具体的比例）（绩效工资+全勤工资+午餐补助+话费补助+工龄工资）4、电话补助100元/月。