面谈案例成功篇(视频举例)

成功的谈判案例6篇成功的谈判案例 (1) 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在20xx年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时，决定以低价从国外大量购进该产品。

A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。

我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方，也进一步获取了对方的信息。

在谈判过程中，双方首先出现的争执是谈判地点的确定。

B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判。

在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势，使B公司主动找上门来谈判。

双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等，并在其它方面也达成了基本共识。

但在接下来的价格谈判上出现了僵局，挑战来自多方面。

首先，双方初次合作缺乏信任，交易金额大，交货分批进行，合同履行时间长达两年。

其次，合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇率波动的影响等问题。

双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险。

经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议。

成功的谈判案例 (2) 第一，练习。

口才首先是一门技术活儿，而所有技术都是熟能生巧的过程。

所有的世界冠军都是训练出来的，好口才也只有靠训练。

如果你刚生下来就会说话，在产房里就叫“妈妈，你好。

”抱出产房又叫“爸爸，你好!”一定会吓你爹妈一跳!除了少数的人生理上的毛病之外，绝大多数人口才的差别，只源于练习的多少。

练得早，练得多，口才就好。

如果你现在口才不好，只是因为，在此之前的练习太少。

练习的内容包括三样：大胆自信，口齿伶俐，思维敏捷。

第二，按正确的方法练习。

同样在一所高中上学，有的考上了北大清华，有的名落孙山，关键的区别在于学习的方法正确与否。

只看书是没法提升口才的，朗读朗诵只解决的口齿伶俐的问题，背绕口令顺口溜，那绝对是走偏了。

2023年最新的成功沟通的案例(通用4篇)第一篇: 成功沟通的案例 1.春秋战国时期，耕柱是一代宗师墨子的得意门生，不过，他老是挨墨子的责骂。

有一次，墨子又责备了耕柱，耕柱觉得自己真是非屈，因为在许多门生之中，大家都公认耕柱是最优秀的人，但又偏偏常遭到墨子指责，让他没面子过不去。

一天，耕柱愤愤不平地问墨子：老师，难道在这么多学生当中，我竟是如此的差劲，以致于要时常遭您老人家责骂吗墨子听后，毫不动肝火：假设我现在要上太行山，依你看，我应该要用良马来拉车，还是用老牛来拖车耕柱回答说：再笨的人也知道要用良马来拉车。

墨子又问：那么，为什么不用老牛呢耕柱回答说：理由非常的简单，因为良马足以担负重任，值得驱遣。

墨子说：你答得一点也没有错，我之所以时常责骂你，也只因为你能够担负重任，值得我一再地教导与匡正你。

虽然这只是一个很简单的故事，不过从这个故事中，可以给企业的沟通管理一些有益的启示，但愿每一个人都能够从这个故事中获益。

2.a对b说：我要离开这个公司。

我恨这个公司!b建议道：我举双手赞成你报复!!破公司一定要给它点颜色看看。

不过你现在离开，还不是最好的时机。

a 问：为什么b说：如果你现在走，公司的损失并不大。

你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。

a觉得b说的非常在理。

于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。

再见面时b问a：现在是时机了，要跳赶快行动哦! a淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

其实这也正是b的初衷。

一个人的工作，只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

3.春秋战国时期，耕柱是一代宗师墨子的得意门生，不过，他老是挨墨子的责骂。

有一次，墨子又责备了耕柱，耕柱觉得自己真是非屈，因为在许多门生之中，大家都公认耕柱是最优秀的人，但又偏偏常遭到墨子指责，让他没面子过不去。

关键对话案例分享1. 案例一：顾客投诉服务质量问题顾客：你们的服务太差了！我的订单已经延迟两天了，还没有送到！客服：非常抱歉给您带来了困扰，请问您的订单号是多少？顾客：订单号是123456789。

客服：好的，请您稍等一下，我帮您查询一下订单的物流信息。

（客服查询订单）客服：非常抱歉，由于快递公司出现了一些问题，导致您的订单延误了。

我们会尽快与快递公司联系解决问题，并尽快送达您的订单。

顾客：希望能尽快解决，我等了好久了！2. 案例二：员工请假申请员工：经理，我想请两天的病假，因为我生病了。

经理：好的，你需要提供医生开具的病假证明吗？员工：是的，我已经去医院看过病了，这是医生开具的病假证明。

经理：好的，我会帮你处理请假申请，希望你早日康复。

3. 案例三：商务谈判甲方：我们对你们的产品很感兴趣，但是价格还需要商讨一下。

乙方：我们的产品质量可靠，市场反响也很好，因此价格相对偏高一些。

甲方：我们希望能够在价格上有所优惠，因为我们有其他供应商的选择。

乙方：我们可以考虑给予一定的折扣，但是要求您在订单数量上有所增加。

甲方：那我们可以接受一定的折扣，并且增加订单数量。

4. 案例四：家长与老师的家长会家长：我想和您谈谈我孩子在学校的表现。

老师：好的，请问您孩子的名字是什么？家长：他叫小明，我发现他最近在课堂上注意力不集中，成绩也有下降的趋势。

老师：非常感谢您的反馈，我会关注一下小明的学习情况，并与他进行沟通。

家长：希望您能给予他一些额外的关注和帮助，谢谢。

5. 案例五：客户咨询产品问题客户：我对你们的产品很感兴趣，但是我想知道这个产品有没有保修期？销售：我们的产品都有一年的保修期，如果出现质量问题可以免费维修或更换。

客户：那如果我购买了产品后发现不喜欢，可以退货吗？销售：我们支持无理由退货，您可以在购买后的7天内申请退货，我们会全额退款。

6. 案例六：同事之间的合作问题同事A：你在工作中经常迟到，影响了我们团队的进度，希望你能改进。

面试时让你讲述曾经成功案例
面试时让你讲述曾经成功案例
很多的考生可能遇到过这样的问题，面试官问道：您能讲述其中一个能够证明你工作能力的例子么？讲述你曾做过的某个成功的个案的题目已经不新鲜了，可是还是难倒了很多的求职者，下面让我们来分析下怎样解答这样的问题
个案的说服力是最强的，可以借此来表现你的卓越才能，但这要很有技巧地引导主考官认真地听你讲完才能发挥其最大的作用。

如何才能做到这一点呢?
⑴、在保持真实性的前提下，事先要尽量将该个案编得有故事性、情节性。

⑵、在讲述前应先引起对方对你要讲的个案产生浓厚的兴趣。

例如，可能对此个案做一个简要的介绍，或者对它的曲折性、困难性、传奇性做一个概括，使对方自动问你这个个案的详细经过是怎么样的，然后你就可以说这样可能要花你多些时间，这时对方在好奇心的驱动下，就顾不得那么多了，会叫你尽快讲出来。

⑶、在讲述时注意保持与对方目光适当的接触，这样一方面可表示对对方的重视，是一种礼貌，另一方面则能起观颜察色，时刻注重对方的反应的作用。

⑷、一旦对方表现出有些不耐烦的情绪，你可以在适当的时候运用一些技巧使对方再次提起兴趣。

比如在讲到一个广告个案在实施的过程时，你可以叹一口气，略作停顿，吊一吊对方的胃口，等对方问你为什么叹气时，你才继续讲那时遇到了很大的因难，但你还是想出了一个绝妙的办法将它解决了。

中国泰力人才网支招：此问题的问法可以有多种，比如“在工作中学习到了些什么?”也可以应用此思路来解答。

行为事件访谈法成功事例范文在我们公司的销售部门，一直想挖掘出那些超级销售人员成功的真正秘诀，于是就采用了行为事件访谈法，这一用可不得了，就像打开了一个装满宝藏的箱子。

一、访谈对象：销售大神小李。

小李那可是我们销售部门的传奇人物，每个月的业绩都像火箭一样蹭蹭往上飞，把其他同事都羡慕得不行。

二、访谈准备。

1. 营造轻松氛围。

我们没有选择那种严肃得像审讯室一样的会议室，而是在公司的小咖啡角。

那里有舒服的沙发，还有香浓的咖啡。

我一见到小李就开玩笑说：“小李啊，今天你可别藏着掖着，把你那些赚钱的本事都给我抖搂抖搂。

”小李也笑着说：“行嘞，只要你这咖啡管够。

”2. 明确访谈目的。

我很直接地告诉小李，我们就是想知道他为啥能把销售做得这么牛，这样我们就能把他的经验推广开来，让整个销售团队都变得更厉害。

小李一听，还挺有使命感的，坐得更直了。

三、访谈过程。

# （一）关键事件一：搞定超级难搞的大客户。

1. 情境（Situation）我先问小李：“听说你前段时间拿下了那个出了名难搞的A公司，那可是块硬骨头啊，当时是啥情况呢？”小李喝了口咖啡，开始回忆：“你是不知道，A公司那可是在行业里有名的挑剔。

他们之前已经拒绝了好几家同行的方案，而且对我们公司也不太了解，就觉得我们可能和其他家一样，没什么特别的。

我第一次去拜访的时候，人家采购经理就给我十分钟时间，那脸冷得像冰窖似的。

”2. 任务（Task）我接着问：“那你当时的任务就是要打破他们的成见，拿下这个订单呗？”小李点点头：“那可不，我当时就想，一定要让他们看到我们的独特之处，不管用什么办法，这个订单我必须拿下。

”3. 行动（Action）“那你都做了啥呢？”我好奇地追问。

小李来了精神，开始滔滔不绝：“我可没被那十分钟限制住。

我在那十分钟里简单介绍了我们公司的优势，然后重点说了几个和他们公司类似的成功案例。

不过我知道这肯定不够，所以我回去之后就做了超多功课。

我把他们公司近几年的发展情况、业务方向、甚至他们竞争对手的情况都研究了个透。

面试中展示解决问题能力的案例引言面试是求职过程中的关键一环，雇主希望通过面试了解求职者的能力和素质。

在面试中，除了回答问题和展示技能外，展示解决问题能力也是非常重要的。

本文将分享一些在面试中展示解决问题能力的案例，并提供一些备选问题以供参考。

案例一：团队沟通问题在过去的项目中，我参与了一个实施团队，由于成员之间沟通不畅，项目陷入了困境。

我主动提出了一个解决方案，邀请团队成员参加每周沟通会议，让大家分享项目进展和遇到的问题。

通过这个会议，团队成员之间的沟通得到了极大的改善，项目也恢复了正常进度。

案例二：技术挑战问题在另一个项目中，我们遇到了一个技术挑战，需要在短时间内开发并实施一个复杂的系统。

我组织了团队成员进行头脑风暴，并制定了一个详细的计划，将任务分解成可管理的子任务，并为每个子任务分配了合适的资源。

通过团队协作和有效的项目管理，我们成功地完成了项目并交付给客户。

案例三：冲突解决问题在一个项目中，我和同事之间出现了一些意见分歧，导致工作氛围紧张。

我主动约见了对方，坐下来沟通并听取对方的观点。

通过积极倾听和尊重对方的意见，我与同事达成了共识，并合作解决了问题。

这个案例展示了我的冲突解决能力和合作精神。

案例四：自我学习问题我非常注重自我学习并持续提升自己。

在一个项目中，我遇到了一个我之前没有接触过的技术领域。

我主动阅读相关文档和教程，并和同事一起进行讨论和学习。

通过自我学习和团队合作，我迅速掌握了这门新技术，并在项目中成功应用。

备选问题以下是一些备选问题，可以在面试中用来展示解决问题能力：1.请分享一个你在工作中遇到的困难，并描述你是如何解决的。

2.在一个团队项目中，你遇到了一个和你意见相左的成员，请描述你是如何处理这个情况的。

3.请分享一个你通过自我学习解决技术难题的案例。

4.请分享一个你在项目中组织团队解决问题的案例。

5.请分享一个你主动接手一个困难项目并成功完成的案例。

在面试中展示解决问题能力是非常重要的，这展示了求职者的主动性、创新性和解决难题的能力。

行为事件访谈法成功事例范文一、访谈背景。

在我们公司，销售部门有一位传奇人物，小李，他连续三个季度都是销售冠军，每个月的业绩都遥遥领先。

为了挖掘他成功背后的秘诀，提升整个销售团队的水平，我决定对他进行一次行为事件访谈法（BEI）的访谈。

二、访谈准备。

在访谈之前，我做了一些准备工作。

我详细研究了小李的销售数据，包括他的销售额、客户类型、销售区域等。

我还与他的几位同事进行了简短的交流，了解他们眼中小李的工作风格和特点。

然后，我找了一个相对安静、舒适的会议室，准备了录音设备（事先征得了小李的同意），并且列出了一份访谈大纲，主要围绕着销售过程中的关键事件展开，比如如何开发新客户、如何应对客户的拒绝、如何促成大额订单等。

三、访谈过程。

# （一）开场。

我：“小李啊，你现在可是咱公司的大红人，销售界的大神啊！今天把你请来，就是想让你给我这个小喽啰分享分享你的成功秘籍。

”小李（笑着说）：“哥/姐，你可别这么说，我就是运气好点，多努力了一些。

”# （二）引出关键事件开发新客户。

我：“我看你每个月都能开发不少新客户，你肯定有啥独家法宝吧？给我讲讲你印象最深刻的一次开发新客户的经历呗。

”小李：“行，那我给你说个事儿。

有一次，我在网上看到一个潜在客户，是一家中型企业，他们之前从来没有和我们公司有过合作。

我就先通过各种渠道去了解他们公司的业务、发展方向，还有他们可能存在的需求。

我发现他们正在拓展新的业务领域，很可能需要我们这种类型的产品。

”我：“那你接下来怎么做的呢？”小李：“我就给他们公司的采购部门打了个电话，结果人家一听是推销的，态度特别冷淡，差点就把电话挂了。

但是我没有放弃啊，我就很礼貌地说，‘我知道您可能每天接到很多这样的电话，但是我只需要您给我两分钟，我就给您说说我们公司的产品怎么能帮您在新业务领域节省成本、提高效率。

’可能是我的诚意打动了他，他就没挂电话，我就赶紧简单明了地把我们产品的优势和针对他们公司的一些特别方案说了一下。

面试自我介绍的成功案例和失败案例当众面试的时候，怎么说才能避免自我介绍失败而给听众留下一个好的印象呢?接下来店铺为你整理了面试自我介绍的成功案例和失败案例，希望对你有帮助。

面试自我介绍的失败案例李雨晴正好碰上了一个赞美她名字的面试官:“李雨晴，你的名字很好听呀!”对此，李雨晴的应答却不尽如人意：“是嘛，谢谢!这个名字比较符合我的性格，雨是比较温柔的，晴是比较热烈的，我觉得我的个性既有顺从的一面，也有比较热烈积极的一面。

”点评：面试官夸奖申请人的名字，一是发自内心地赞美一下漂亮的名字，二是希望能够在面试开始的时候，制造一种放松和谐的气氛。

李雨晴的回答却犯了一个典型的交流错误：失真。

它听起来很“美”，却完全不真实，因为宝宝从妈妈肚子里爬出来时，完全看不出性格是温柔还是热烈!这样反映申请人急于表现自己的优点，结果却违反了最基本的“真诚沟通”的原则。

面试官本来想放松一下，结果反而被申请人的自夸弄得浑身起了鸡皮疙瘩，觉得自己接下去要是不夸奖他(她)一番，简直就没法继续交流了。

“哦，我来自肇庆，您去过吗?”恰巧几位面试官都没有去过肇庆，当场气氛显得十分尴尬。

点评：一般来说，我们不鼓励申请人“反问”面试官，尤其是这种有关个人信息而不是商业信息的私人问题。

“其实我高中的成绩是可以进名牌大学的，但是高考时没发挥好。

我虽然不是来自名校，但是我相信自己绝对不比那些名牌大学毕业生差，我一直非常刻苦，每一次作文的得分都是优，我发誓一定要比他们还要优秀……”点评：为自己辩解，反而弄巧成拙，暴露了心理素质差，经不起失败的考验。

并且，适当地夸奖自己是可以的，但是绝不可贬低别人抬高自己。

“我觉得我学会了与人进行沟通，学会了团队精神，也锻炼了自己的领导能力和组织能力。

”点评：李雨晴的回答看上去中规中矩，却犯了三个明显的交流错误：一是不全面，因为大学的收获绝不只是沟通和组织能力;二是缺乏说服力，短短一句话，说了自己的四种能力，没有任何事实和数字予以支撑，让人难以置信;三是不够个性化，这样的回答，与别的申请人“撞车”的可能性很大，估计十之八九会让面试官暗叹：“又来一个善于沟通有团队精神的人!”通过上文成功与失败的案例分析，我们在自我介绍的过程中，对于成功者的面试技巧如能加以灵活运用，同时避免踩入失败者面试的雷区，那么，我们在面试中就会轻车熟路，轻巧取胜。

hr问成功案例当HR问成功案例时，这是他们想要了解应聘者在过去的工作或项目中所取得的成就和成功经验。

以下是回答这类问题的一些建议：1. 准备一到两个成功案例：在面试前，回顾一下自己的工作经历，并挑选一两个最成功的项目或任务。

确保你能够清楚地说明项目目标、你的角色、采取的策略、执行过程以及最终结果。

2. 开场白：可以用一些开场白来引入你的案例，例如：“在我之前的工作中，我负责了一个关键项目，成功地达到了所有目标。

”3. 明确目标：清晰地说明项目的目标，这样HR就能更好地理解你所取得的成就。

4. 描述角色和责任：说明你在项目中的角色和承担的责任，以及你如何与其他团队成员合作。

5. 突出策略和行动：描述你采取的策略和具体行动，并强调你的决策对项目成功的影响。

6. 强调结果：重点突出项目的最终结果，并说明这对公司或团队的影响。

如果有任何可量化的数据，例如销售额、用户增长或市场份额等，可以提供这些数据作为支持。

7. 总结和学习：最后，总结一下你从项目中获得了哪些经验和教训，以及这些经验如何帮助你应对未来的工作挑战。

8. 自信和连贯：在讲述案例时，保持自信、流畅，并注意与HR进行眼神交流。

9. 准备其他问题：除了成功案例外，还可以准备一些其他与你的经验、技能和职责相关的问题。

这样能够展示你对工作的了解以及主动性。

例如，如果你曾在一个市场营销项目中取得了突出的成果，你可以这样回答：“在我之前的工作中，我领导了一个新的市场营销活动，目标是增加品牌知名度并吸引新的客户。

我负责制定策略、设计推广内容并与团队合作实施计划。

通过精心策划和执行，我们的活动吸引了大量目标受众的关注，活动期间新客户注册量增长了30%。

这个成功案例让我学到了如何有效地制定并执行市场营销策略，以及如何协调团队资源达成目标。

在未来的工作中，我将运用这些经验来推动项目的成功。

”通过这样的回答，HR能够更好地了解你的工作能力和经验，以及如何将这些能力应用到未来的职位中。

行为事件访谈法成功事例范文话说有这么一家互联网公司，叫酷创科技。

他们想找一个超级厉害的产品经理，这个产品经理得能带着团队把公司新开发的一款社交APP推向市场高峰。

负责招聘的HR小美就决定采用行为事件访谈法来找到合适的人选。

第一轮面试，来了个叫小李的小伙子。

小美就开始问啦：“小李啊，你给我讲讲你之前做产品的时候，有没有遇到那种产品上线时间特别紧，但是需求还特别多的情况啊？”小李挠挠头，开始讲述：“姐，你还真问着了。

我之前在那个趣玩公司的时候，我们要做一个旅游类的APP更新。

本来计划是三个月开发周期，结果老板突然说要提前一个月上线，因为竞争对手出了个类似的功能，我们得抢占先机。

当时需求可乱套了，市场部想要更多的推广位，运营部想加好多用户互动功能，技术部还得保证系统稳定。

”小美眼睛一亮，接着问：“那你当时咋办的呢？总不能乱成一锅粥吧。

”小李嘿嘿一笑说：“我呀，先把所有部门的人都拉到一个大会议室，买了一堆零食饮料，就像开茶话会似的。

然后我让每个部门轮流说自己最核心的需求，为啥这个需求必须要有。

市场部说推广位能增加新用户，运营部说用户互动功能能提高留存率，技术部就强调哪些功能可能会导致系统崩溃。

”“我就拿着个小本子，一边听一边记。

等大家都说完了，我就开始在黑板上画框架，把需求按照重要性和紧急性分类。

比如说，和竞争对手有直接竞争关系的功能，像快速预订旅游套餐这个功能，就优先做。

那些锦上添花的功能，像旅游日记分享里的精美排版，就往后放放。

”“然后我给每个部门都定了个小目标和时间节点。

市场部得在两周内准备好上线的宣传文案，运营部要在三周内完成用户互动功能的初步测试，技术部要保证核心功能在四周内没有大的漏洞。

我每天都开个小会，就15分钟，大家汇报下进度，有问题当场解决。

最后啊，我们提前一周就完成了大部分功能的测试，顺利上线，上线后用户下载量比之前预计的还多了20%呢。

”小美听完，心里暗暗点头。

这个小李啊，在面对复杂情况的时候，能协调各方，还能合理安排资源和时间，有一套自己的方法。

第1篇导语：法律是维护社会公平正义的基石，它不仅能够保护人民的合法权益，还能够惩治违法犯罪行为。

以下是一些成功的法律案例，让我们一同感受法律的力量。

一、案例一：环境污染案案情简介：某化工厂长期排放超标废气、废水，导致周边居民生活环境恶化，引发大量健康问题。

当地居民向环保部门投诉，但化工厂拒不整改。

后居民将化工厂诉至法院。

审理结果：法院审理认为，化工厂排放超标废气、废水，严重污染环境，损害了周边居民的合法权益。

根据《中华人民共和国环境保护法》等相关法律法规，判决化工厂立即停止违法行为，并赔偿居民经济损失。

案例启示：法律对环境污染行为零容忍，保护人民群众的生态环境权益。

企业和个人应严格遵守环保法规，切实履行环保责任。

二、案例二：劳动争议案案情简介：某企业员工小王因工资待遇问题与公司发生争议，双方协商无果。

小王遂向当地劳动仲裁委员会申请仲裁。

审理结果：劳动仲裁委员会审理认为，公司未按照劳动合同约定支付小王工资，违反了《中华人民共和国劳动合同法》的规定。

仲裁委员会裁决公司支付小王工资差额及赔偿金。

案例启示：劳动合同法为劳动者提供了坚实的法律保障。

劳动者在遇到劳动争议时，应依法维权，维护自身合法权益。

三、案例三：知识产权侵权案案情简介：某科技公司研发了一款软件，并在我国申请了软件著作权登记。

然而，另一家公司未经授权，擅自使用该软件，严重侵犯了原告的知识产权。

审理结果：法院审理认为，被告的行为侵犯了原告的软件著作权，根据《中华人民共和国著作权法》的相关规定，判决被告停止侵权行为，并赔偿原告经济损失。

案例启示：知识产权法律制度为创新成果提供了有力保障。

企业和个人应尊重他人的知识产权，共同营造良好的创新环境。

四、案例四：婚姻家庭案案情简介：张某与李某结婚多年，后因家庭矛盾离婚。

离婚后，李某要求张某支付子女抚养费。

张某以经济困难为由拒绝支付。

审理结果：法院审理认为，根据《中华人民共和国婚姻法》的规定，离婚后，父母对子女仍有抚养、教育、保护的权利和义务。

谈判案例及分析（精选7篇）谈判案例及分析篇1意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：他“还有两天时间可谈判，希望中方配合在次日拿出新的力案来。

”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求(意力降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。

意方罗尼先生讲：“李先生，我已降了两次价，计15%，还要再降35%,，实在困难;”双方相互评沦，解释一阵后.建议休会下午2 ：00 再谈。

下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。

罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。

谈判到4：00 时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00 以前告诉我是否接受。

若不接受我就乘下午2：30 的飞机回国。

”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。

中方把意方的条件理清后，(意方再降5%)表示仍有困难，但可以研究。

谈判即结束。

中方研究意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2：30 的航班是否有。

结果该曰下午2：30 没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏.判定意方可能还有条件。

于是在次日10 点给意方去了电话，表示：“意力的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。

作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30%，降到25%。

”意方听到中方有改进的意见后，没有走。

只是认为中方要求仍太高。

问题：1.意方的戏做的如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗? 2.中方破戏的戏做怎么评价? 3.意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?分析：1.贵方的戏做的不好，效果也没达到。

2.若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间.至少有顺路航班的时间。

成功面试的典型案例分析----亮出自己最美丽的羽毛有一个相貌平平的女孩子去应聘，顺利地通过了初试和复试，在决定能否聘用的面试中，招聘方总经理当面告诉她不能被聘用，理由是她的形象不适合所应聘的公关业务。

女孩觉得很伤自尊很憋气，本来那扇门已经关闭了，她却头脑一热突然转回身又打开了门，对主持面试的老板说道：“主动权掌握在您的手里，说起来我没有讨价还价的资格。

本来，您不需要理由就可以决定我是否被聘用，但您给了，而且给我的理由恰恰是一个不能被我接受的理由。

我可以用一分钟换一套衣服，三十分钟换一种发型，但我的学识和内涵才是真正可贵的，我头脑冷静随机应变的特质是公关职位真正需要的东西，而这是我多年磨炼的结果，是无法用服装发型形象这类因素改变的。

”本来她这样做只是想出一口气，不料恰恰用这种方式展现了自己的过人之处，第二天，公司和女孩联系，告诉她被录用了。

后来，她总结这次应聘经历时说：“如果把人和鸟儿放在一起做一个比较，人有那么发达的大脑，自然比乌儿聪明得多，但人有一点比不上头脑简单的乌儿：乌儿可以把自己生命中最可贵的东西——美丽的羽毛，在最短时间内展示出来，引起异性的注意，通过求偶的‘面试’，但人却不能。

生活的节奏越来越快，竞争也越来越激烈，这个时代已经很难给人一种机会，能像泡功夫茶一样让一个人的优秀特质慢慢地显露出来。

为了能够在竞争中更好地生存，人应该学一学鸟儿，学会在最短的时间内展示自己最优秀的一面。

”合作带来双赢一家公司的策划部要招聘两名白领职员，不少人前去应聘，经过初步筛选，最后留下十人角逐那两个岗位。

测试开始了，主考官把大家带到一排房子前面，对大家说：“每个房间里面都有一个很重的木箱，你们可以运用各种方法，包括使用房间里的所有工具，把箱子移到指定的区域。

测试时间为十分钟，最先完成任务的两个人将留在公司。

”十个竞聘者迅速跑进各自的房间。

他们发现，房间里除了一个大木箱外，还有木棍、绳子、锤子等很多工具；那个木箱的确很重，怎么也推不动，想搬起一个角都很困难。

行为事件访谈法成功事例范文我曾经参与过一个项目，要找出公司销售团队中那些超级销售精英成功的秘诀，这时候行为事件访谈法就像一把神奇的钥匙，帮我们打开了成功的大门。

我们先锁定了公司里的销售大神——老王。

这家伙简直就是销售界的传奇，每个月的业绩都能把其他人远远甩在后面。

我和他坐在公司那个有点破旧但充满故事的小会议室里，开始了访谈。

我先让气氛轻松起来，笑着说：“老王啊，你可别藏着掖着，今天得把你那些压箱底的销售绝招都给我抖落抖落。

”老王也很放松，开始讲他的一个成功事例。

他说：“就拿上次那个大客户来说吧。

我刚开始接触这个客户的时候，那叫一个难啊。

这个客户是个很谨慎的人，对我们的产品也是半信半疑。

我第一次打电话过去，人家一听是推销的，差点就挂了我的电话。

”我赶紧追问：“那你咋办呢？”老王嘿嘿一笑，说：“我可不能就这么放弃啊。

我就开始做功课，从各个渠道了解这个客户公司的情况，他们的业务需求、面临的问题，甚至连他们老板的喜好我都打听了个大概。

这就像是在黑暗里摸索，但是我知道，只要找到那根线，就能把灯点亮。

”“然后呢？”我眼睛放光，就像在听一个超级英雄的故事。

“然后我就写了一封特别详细的邮件，不是那种千篇一律的推销邮件哦。

我在邮件里提到了他们公司目前在业务拓展上可能遇到的瓶颈，以及我们产品如何能够针对性地解决这些问题。

我还巧妙地把他们老板感兴趣的一些行业趋势分析也加了进去。

这就像是投出了一个精心制作的诱饵，就等着鱼上钩了。

”我忍不住竖起大拇指：“高啊，老王。

那客户有反应吗？”“有啊，不过只是回了个很简短的邮件，说可以聊聊。

这就有门儿了啊。

我就赶紧约了见面。

见面的时候，我可没像有些销售那样一上来就夸自己的产品有多好。

我先跟他聊他们公司的业务，分享我对他们行业的一些见解。

我发现他的眼神开始变了，从那种有点防备变得有点感兴趣。

这时候我才慢慢引入我们的产品，就像在讲故事一样，把产品的功能和优势融入到他的公司如何能够通过使用我们的产品变得更好这个大故事里。

绩效反馈面谈案例绩效反馈面谈是企业管理中非常重要的一环，通过面谈可以及时了解员工的工作表现，给予肯定和建设性的反馈，同时也可以帮助员工明确自己的工作目标和发展方向。

下面我们通过一个实际案例来探讨绩效反馈面谈的重要性以及如何进行有效的面谈。

案例背景：小明是一家IT公司的项目经理，他负责领导一个由10名成员组成的开发团队。

公司每年都会进行一次绩效考核，而绩效反馈面谈是考核的重要环节之一。

面谈过程：在绩效反馈面谈之前，小明准备了每个成员的绩效数据，包括工作成果、工作态度、团队合作等方面的评价。

在面谈过程中，他首先肯定了团队的整体表现，然后针对每个成员的表现进行了具体的反馈。

对于绩效优秀的成员，小明表达了肯定和感谢，并鼓励他们继续保持优秀的工作状态。

对于绩效一般的成员，他指出了具体的问题所在，并提出了改进的建议。

对于绩效较差的成员，他进行了严肃的批评，并制定了明确的改进计划。

面谈结果：通过绩效反馈面谈，小明和团队成员之间建立了更加明确的沟通渠道，团队成员对自己的工作表现有了更清晰的认识，同时也明确了下一阶段的工作目标和发展方向。

在接下来的工作中，团队成员们都表现出了更高的工作积极性和责任感，整个团队的工作效率和质量也得到了明显的提升。

结论：绩效反馈面谈不仅是一次简单的沟通，更是一次对员工工作表现的认可和指导。

通过有效的面谈，可以帮助员工明确自己的工作定位，激发工作动力，提高工作效率。

同时，也可以帮助领导更好地了解团队成员的工作状态，及时发现问题并给予指导和支持。

因此，绩效反馈面谈对于企业管理来说具有重要的意义，应该引起足够的重视和重视。

面试成功案例介绍面试成功案例：十个成功面试的故事1. 顺利通过面试，成功进入大型企业我曾经应聘一家大型企业的销售岗位，在面试过程中，我充分展示了我在销售方面的经验和技能。

我向面试官详细介绍了我在过去的工作中取得的销售成绩，并展示了我在客户关系管理方面的能力。

通过面试，我成功地进入了这家企业，并在后来的工作中取得了一系列的销售突破。

2. 通过面试，成为一家创业公司的首席技术官我曾经应聘一家创业公司的首席技术官职位，在面试中，我展示了我在技术研发方面的实力和丰富的经验。

我向面试官详细介绍了我在过去的项目中的技术成果，并展示了我在团队管理和项目推进方面的能力。

通过面试，我成功地成为了这家创业公司的首席技术官，并为公司的技术发展做出了重要贡献。

3. 成功通过面试，获得国际知名公司的高薪职位我曾经应聘一家国际知名公司的市场营销经理职位，在面试中，我展示了我在市场调研和品牌推广方面的专业知识和实战经验。

我向面试官详细介绍了我在过去的工作中成功推出的市场营销策略，并展示了我在团队管理和项目执行方面的能力。

通过面试，我成功地获得了这家公司的高薪职位，并在后来的工作中取得了卓越的业绩。

4. 通过面试，成为一家非营利组织的项目经理我曾经应聘一家非营利组织的项目经理职位，在面试中，我展示了我在项目管理和团队协作方面的能力。

我向面试官详细介绍了我在过去的项目中成功推进的案例，并展示了我在项目规划和执行方面的经验。

通过面试，我成功地成为了这家非营利组织的项目经理，并为组织的发展做出了积极贡献。

5. 顺利通过面试，成为一家创新科技公司的研发工程师我曾经应聘一家创新科技公司的研发工程师职位，在面试中，我展示了我在技术研发和创新方面的能力。

我向面试官详细介绍了我在过去的项目中取得的技术突破，并展示了我在团队合作和问题解决方面的经验。

通过面试，我顺利地成为了这家创新科技公司的研发工程师，并为公司的技术创新做出了重要贡献。

6. 通过面试，成为一家外资企业的财务总监我曾经应聘一家外资企业的财务总监职位，在面试中，我展示了我在财务管理和风险控制方面的能力。

绩效面谈是整个绩效管理过程中的核心环节，是绩效反馈环节的重要手段之一。

绩效面谈工作的成功与否直接关系到绩效管理体系能否良性运行，绩效改善的目标能否真正实现。

对于许多已经导入绩效管理理念,对初步建立起绩效管理体系的企业来说,如何做好绩效面谈是颇为重要的。

但是在绩效管理的实践中,绩效面谈却常常流于形式，没有起到其应有的作用。

先来看看失败的案例：你中枪了吗？案例：人物：刘经理，小张。

刘经理：小张，有时间吗?小张：什么事情，头？刘经理：想和你谈谈,关于你年终绩效的事情。

小张：现在？要多长时间?刘经理：恩……就一小会,我9点还有个重要的会议。

哎,你也知道，年终大家都很忙我也不想浪费你的时间。

可是HR部门总给我们添麻烦。

小张:……刘经理：那我们就开始吧。

（于是小张就在刘经理放满文件的办公桌的对面,不知所措地坐了下来）刘经理：小张，今年你的业绩总的来说还过得去，但和其他同事比起来还差了许多,但你是我的老部下了,我还是很了解你的,所以我给你的综合评价是3分,怎么样？小张：头，今年的很多事情你都知道的，我认为我自己还是做的不错的呀,年初安排到我手里的任务我都完成了呀，另外我还帮助其他的同事很多的工作……刘经理:年初是年初，你也知道公司现在的发展速度，在半年前部门就接到新的市场任务，我也对大家做了宣布的,结果到了年底，我们的新任务还差一大截没完成，我的压力也很重啊!小张：可是你也并没有因此调整我们的目标啊？!秘书直接走进来说，“刘经理，大家都在会议室里等你呢!”刘经理：好了好了，小张，写目标计划什么的都是HR部门要求的，他们哪里懂公司的业务！现在我们都是计划赶不上变化，他们只是要求你的表格填的完整好看，而且，他们还对每个部门分派了指标。

大家都不容易，你的工资也不错，你看小王，他的基本工资比你低，工作却比你做的好，所以我想你心理应该平衡了吧.明年你要是做的好，我相信我会让你满意的。

好了，我现在很忙，下次我们再聊.小张：可是头,去年年底评估的时候……刘经理没有理会小张，匆匆和秘书离开了自己的办公室。