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采购战术与运营提纲文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）第1章采购战术与采购运营基础1．采购的定义：采购是指企业根据需求制订采购计划、审核计划、选择好供应商，通过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义的采购还包括：租凭、交换、外包。
2．采购运营应遵循的原则⑴．适价、⑵．适质、⑶．适时、⑷．适量、⑸．适地。
3．采购的重要性⑴．采购制约着项目产品销售工作的质量；⑵．采购制约着项目研发工作的质量；⑶．采购决定着项目最终产品周转的速度；⑷．采购关系到项目经济效益的实现程度；⑸．做好采购可以合理利用物质资源；⑹．做好采购可以沟通经济联系；⑺．做好采购可以洞察市场的变化趋势；4．公开招标的优点、缺点和可能带来的问题优点：⑴．公平；⑵．价格合理；⑶．改进品质；⑷．减少循私舞弊；缺点和可能带来的问题：⑴．采购费用较高；⑵．手续繁琐；⑶．可能产生串通投标；⑷．可能造成抢标；⑸．衍生其他问题。
5．邀请招标的优点、缺点和可能带来的问题优点：⑴．节省时间和费用；⑵．比较公平；⑶．减少循私舞弊现象；缺点和可能带来的问题：⑴．可能串通投标；⑵．可能造成抢标；⑶．规格不一。
6．非招标采购的方式：⑴．议价采购；⑵．直接采购；⑶．定点采购；⑷．询价采购；7．采购作业流程的关键步骤：⑴．确认需求；⑵．需求说明；⑶．选择评估供应商；⑷．确定适宜价格；⑸．订单安排；⑹．订单追踪与稽核；⑺．货物的验收；⑻．核对发票；⑼．结案；⑽．记录与档案维护。
8．采购市场研究的内容：⑴．原料、货物和服务；⑵．供应商；⑶．系统的程序；9．采购组织内部分析的内容：⑴．产品（或服务）采购金额占企业经营总成本或总收入的百分比；⑵．采购对实现企业目标带来的机会和威胁；⑶．所采购产品（或服务）的性质；⑷．胜任采购工作所应具备的条件；10．采购运营的内容：⑴．是否采购；⑵．是否自已采购；⑶．如何采购（采购模式：集中化采购、分散化采购和混合采购；采购方式：招标采购和非招标采购）；⑷．采购多少、何时采购。
2011年4月高等教育自学考试全国统一命题考试采购战术与运营试卷（课程代码 03616）西风电器公司是国内一家大型的白色家电生产企业。
1984年，西风电器公司正式进入家电业。
在上世纪的80年代和90年代，该公司一直保持着快速的增长。
到2002年，公司已经拥有员工近2万人，年销售收入达到了150亿元。
由于企业的管理水平无法满足快速扩张的生产规模的需要，从2003年开始，企业的业绩日益下滑，并在2005年被东联集团兼并，成立了新西风电器公司。
新上任的公司高层管理人员认为原西风电器公司的采购部门存在严重的问题，低下的采购效率不能满足企业生产的要求，过高的采购成本损害了企业的竞争能力。
新西风电器公司决定重塑采购体系。
新西风电器公司在供应商的选择和开发上下了大量功夫。
采购部成立了供应商评选小组，确定了科学、合理和系统的评审指标，一般包括经营状况、企业资信、制造能力、技术水平、品质性能、管理绩效、服务水平、交货周期、履行合约的承诺与能力等，把合格厂商按A(最好)、B(良好)、c(较好)分级建立档案。
每半年重新评估一次，进行动态管理，没有终身制。
从2005年下半年起，公司领导带队先后走访了深圳112 厂、东莞红星、深钢等重要战略合作伙伴，通过企业高层交流和广泛深入的友好合作，与原材料、零部件供应商建立了更为广泛的战略伙伴关系。
新的高层管理团队发现，虽然公司已经建立了电子采购平台，但由于该采购平台的功能有限，不能实现与公司内部MRP系统和供应商信息系统的顺利对接，加之相关人员的抵制，一直没有得到充分的应用。
为了规范采购流程、提高采购效率，新西风电器公司决定由总经理亲自督办，采购部门牵头，生产、财务、人事等部门积极配合，重建架构完善的网上物资采购专业网站。
网站可以实现的主要功能包括信息发布(包括物资需求、指导价格、供应商基本情况、采购历史资料、询价书、招标公告、供应商报价)、供应商资格确认、网上订单提报、询价方案审批、供应商选择、合同录入等。
第1章采购战术与采购运营根底一、采购概念1、采购的根本概念采购是指单位或个人基于生产、销售、消费等目的，购置商品或劳务的交易行为〔广义和侠义〕2、广义的采购指以购置的方式获取物品之外，还可以通过租赁、交换、外包途径获取物品的使用权，从而到达满足需求的目的。
包括：1) 租赁2〕交换3〕外包二、采购运营遵循的原那么“5R“原那么用以指导采购活动，5R指的是：适价、适质、适时、适量、适地。
1、适价适宜的价格要通过以下几个环节来努力获得：1〕多渠道获得报价2〕比价3〕议价4〕定价2、适质3、适时4、适量5、适地在实际采购作业中很难兼顾上述〞5R〞原那么，往往只能侧重其中最为关键的1－2方面，而且上述几个方面还会存在效益背反的情况。
总之，只有综合考虑各种因素才能实现最正确采购，这个需要采购人员长期实际操作中积累经验。
三、采购的重要性1、采购制约着工程产品销售工作的质量2、采购制约着工程产品研发工作的质量3、采购决定着工程最终产品周转的速度4、采购关系到工程经济效益的实现程度5、做好采购可以合理利用物质资源6、做好采购可以沟通经济联系7、做好采购可以洞察市场变化趋势五、采购方式1、招标采购招标采购是由需方提出招标条件和合同条件，由许多供给商同时投标报价。
分为公开招标和邀请招标。
1〕公开招标〔竞争性招标〕由招标单位通过报刊、互联网等宣传工具发布招标公告，凡对该招标工程感兴趣又符合投标条件的法人，都可以在规定的时间内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审查，核准后购置招标文件，进行投标。
优点：①公平②价格合理③改良品质④减少徇私舞弊⑤了解扩展来源缺点：①采购费用较高②手续烦琐③可能产生串通招标④可能造成抢标⑤衍生其他问题〔如倒闭、转包等〕2〕邀请招标〔有限竞争性招标〕由招标单位根据自己积累的资料，或权威的咨询机构提供的信息，选择一些合格的单位并向其发出邀请，应邀单位〔3家以上〕在规定时间内向招标单位提交招标意向，购置招标文件进行投标。
第一章采购战术与采购运营基础1简述采购运营遵循的原则（及）重要性？答：5R原则：A适价B适质C适时D适量E：适地采购的重要性：A采购制约着项目产品销售的质量B采购制约着项目研发工作的质量C采购决定着项目最终产品周转的速度D采购关系到项目经济效益的实现程度E做好采购可以合理的利用物质资源F做好采购可以沟通经济联系G做好采购可以觉察市场的变化趋势。
2：试述采购的方式？A：招标采购(1：公开招标2：邀请招标3：两阶段招标)公开招标优点：公平/价格合理/改进品质/减少徇私舞弊/了解来源。
公开招标缺点：费用高/手续繁琐/串通投标/可能造成抢标B：非招标采购(1：议价采购2：直接采购3：定点采购4：询价采购)3：采购的作业流程？：确认需求；需求说明；选择与评估供应商；确定适宜供应商；订单安排；订单追踪与稽核；货物的验收；核对发票；结案；记录与档案维护第二章：采购部组织架构与人力资源1功能：A：凝聚功能B：协调功能C：制约功能D：激励功能。
2：采购部组织设计的原则？及采购人员的素质？答原则：A：目标可行原则B：合理分工原则C：统一指挥原则D：管理幅度原则E：权责相符原则3采购人员的素质：A：企业采购岗位设置B：采购人的选拨标准(气质/性格/能力)C：基本素质(智能/良好的心理品质/高尚的品德/丰富的知识)4：如何提高采购人员的素质？A：明确采购部门的职责与采购人员的职责。
B：重视采购部人力资源的配置与获得。
(内部招聘/社会招聘/学校招聘) C：努力提升采购人员的作业水平(学习/培训/采购师职业生涯培养及规划)第三章：采购申请与采购计划管理1：确定采购需要（量）的因素？A：生产计划B：用料请单C：库存信息量2需求量确定？A根据物料需求计划确定采购清单。
B根据消耗定额确定采购需求量。
C运用预测技术（数学模型）计算采购需求量确定方法：经济订购批量法、固定期间法、固定数量法、批对批法、物料需求计划法。
第四章：采购订单与采购合同管理（重点）1：简述采购订单的制定？管理和跟踪？答采购订单的制定：⑴准备订单计划⑵评估订单需求⑶计算订单容量⑷制定订单计划2采购订单的管理：（a :采购订单的明细管理b :采购订单的主要内容）1：交货方式2：验收方式3：罚则4：履约保证5：品质保证6：仲裁与诉讼7：其他3采购订单的跟踪：⑴合同执行前的准备工作⑵合同执行过程中的订单跟踪①严密跟踪供应详细过程，保证订单正常执行。
采购战术与运营讲义采购战术与运营讲义一、引言采购是企业运营过程中不可或缺的环节，采购战术与运营的效率和稳定性对于企业的成功至关重要。
本文将从采购战术与运营的定义、重要性、基本原则等方面进行探讨，为各企业提供一份采购战术与运营的详细讲义。
二、采购战术与运营的定义采购战术与运营是指企业在实施采购活动过程中所制定的针对性策略和运营方式。
它包括采购计划、供应商选择、价格谈判、合同签订、供应链管理等环节，旨在确保企业获取最佳的采购结果和成本效益。
三、采购战术与运营的重要性1. 成本控制：采购是企业成本的重要组成部分，采购战术与运营的有效实施可以帮助企业降低采购成本，提高企业盈利能力。
2. 质量管理：选择合适的供应商和建立有效的供应链管理可以保证所采购的物资和服务的质量，提高企业产品的竞争力和市场信誉。
3. 交付保障：采购战术与运营的优化可以确保物资在合理时间内交付到企业，保证生产、销售的正常进行。
4. 风险控制：通过建立稳定的供应链合作关系和灵活的供应商选择机制，企业可以降低采购过程中的各种风险。
四、采购战术与运营的基本原则1. 策略性定位：采购战术与运营的制定必须与企业的发展战略相契合，确保采购的目标与企业长远发展相一致。
2. 合理平衡：采购战术与运营要综合考虑成本、质量、交付时间等因素，力求达到最佳平衡。
3. 供应链合作：采购战术与运营要注重与供应商的合作，建立稳定的合作关系，共同发展，共同分享利益。
4. 数据化分析：采购战术与运营要基于大量的数据分析及市场研究，以科学的方法进行决策，避免主观臆断。
五、采购战术与运营的执行步骤1. 制定采购计划：根据企业的需求和标准，制定明确的采购计划，包括采购目标、时间计划、预算等。
2. 供应商选择：通过市场调研、招标等方式选择合适的供应商，并建立供应商库。
3. 价格谈判与合同签订：采购人员根据市场行情和需求，与供应商进行有效的价格谈判，确保采购价格合理。
同时签订严谨的合同，明确双方权益和责任。
03616采购战术与运营自考本科复习资料采购战术与运营自考本科复习资料一、引言采购战术与运营是现代企业管理中的重要环节，它涉及到企业的采购决策、供应链管理以及供应商关系等方面。
本文旨在为自考本科学习者提供一份详细的复习资料，帮助他们全面了解采购战术与运营的相关知识。
二、采购战术与运营概述1. 采购战术的定义和作用采购战术是指在采购过程中，根据企业的战略目标和市场环境，制定具体的采购策略和计划，以实现采购成本的控制和供应链效能的提升。
2. 采购运营的定义和重要性采购运营是指企业在采购过程中，通过有效的供应商管理和采购流程优化，实现采购效率的提升和风险的控制，从而为企业创造更大的价值。
三、采购战术与运营的关键要素1. 采购战略的制定- 市场分析：通过对市场环境、竞争对手和供应商的分析，确定采购战略的方向和重点。
- 供应链设计：根据企业的战略目标和产品特性，设计适合的供应链网络，确保供应链的高效运作。
2. 供应商选择与评估- 供应商选择：根据企业的采购需求和要求，筛选出符合条件的供应商，并进行评估和比较。
- 供应商评估：通过考察供应商的质量管理、交货能力、价格竞争力等方面，评估供应商的综合能力和风险。
3. 采购流程与执行- 采购计划：根据采购需求和供应商的能力，制定详细的采购计划，包括采购数量、交货时间等。
- 采购执行：与供应商进行合同签订、订单下达、货物验收等环节的执行，确保采购过程的顺利进行。
4. 供应链风险管理- 风险识别：对供应链中可能出现的各种风险进行全面的识别和评估。
- 风险应对：制定相应的风险应对策略，包括备货策略、多供应商策略等，以应对供应链中的不确定性。
四、采购战术与运营的案例分析1. 供应商评估案例分析以某电子产品制造企业为例，对其现有供应商进行评估，包括质量管理、交货能力、价格竞争力等方面的考察，以确定是否需要调整供应商的合作关系。
2. 采购流程优化案例分析以某零售企业为例，通过对采购流程进行优化，包括采购计划的合理制定、订单的及时下达等，以提高采购效率和降低采购成本。
采购战术与运营第一章采购战术与采购运营基础1、采购的含义？（单位或个人的购买行为）答：采购：是指单位或个人基于生产,销售，消费，等目的，购买商品或劳务的交易行为。
狭义采购：是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划、审核计划、选好供应商，通过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义采购：是指除了以购买的方式获取物品外，还可以通过下列途径取得物品的使用权，还包括以下3种：（1）租赁：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
（2）交换：以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款（3）外包：就是指把一些与企业核心业务关联不大的业务外包给别的专业公司来经营2、简述采购运营遵循的原则？（一个好的采购要懂得在合适的时间和地点采购质量好的物料，并保证价格最低）答：采购工作必须围绕“价，质，量，地，时”（1）适价：价格永远是采购活动中关注的焦点，现在的企业老板们最关心的一点就是采购部能够节省多少采购资金，所以作为采购人员不得不把相当多的时间和精力放在与供应商“砍价”上。
适价的获得方式：比价，议价，定价（2）适质：不重视品质的企业在今天激烈的市场竞争中根本无法立足，一名优秀的采购人员不但要做一名精明的商人，还要在一定程度上扮演着品质管理人员的角色。
如果品质不能达到要求，其后果：增加管理费用，降低生产效率，降低客户对企业信任度，导致客户流失（3）适时：企业已经安排好生产计划，若原材料未能如期到达则往往会引起企业内部混乱，即会导致停工待料，产品不能按计划出货，从而引起客户强烈不满。
若原材料提前太长时间买回来放在仓库里等着生产，则会造成库存过多，大量积压采购资金，这是企业很忌讳的事情，所以采购人员要扮演协调者和监督者的角色。
（4）适量：批量采购虽然有可能获得数量折扣，但往往会积压采购资金，而采购太少又不能满足生产需要，所有合理确定采购数量相当关键，一般应按照经济订购量采购。
2013年4月高等教育自学考试全国统一命题考试03616采购战术与运营试卷HY公司成立于1990年，是一家集产品设计、科研开发和生产销售为一体的大型挂车企业，位于中国最大的挂车生产基地A市．由于最近部分原材料价格的上涨以及员工工资水平的提高，2012年3月5日，HY公司挂车生产所需的101号配件的供应商KT公司向HY公司的采购部门发出了初步的价格上涨通知，101号配件的单价将从原来的1000元上涨为1300元，新价格将于2012 年3月20日执行。
由于101号配件在生产的过程中需求量较大，1因此300元的涨幅会对公司的生产成奉和产品销售价格产生很大影响，这不利于公司市场的进一步开拓．因此3月5日上午9:00，采购部王经理在接到通知后召开了紧急会议，讨论和安排相关事宜，部分原材料价格和员工工资上涨是不争的事实，因此101号配件价格上涨也是不可避免的。
经过讨论，公司能够接受的最高涨幅为200元，理想涨幅为150元；最后，王经理安排李某和丁某来负责此次价格谈判的事宜。
李某是101号配件采购的主要负责人，一直以来都是由他与KT公司进行接触和沟通，负责采购的具体事项，因此他是此次谈判的主要负责人，丁某协助其谈判。
在李某所负责的供应商中，有两家也供应101号配件，分别是ML公司和HE公司。
但是由于KT公司具有较强的研发团队，产品设计能力在国内处于领先地位，IOI号配件采用的是最先进的德国技术，配件不合格率很低，而且交货一向及时，因此HY公司一直主要从KT公司采购该配件。
丁某是市场调查员，负责主要原材料的市场价格和竞争对手价格的跟踪调查。
会后，李某等人开始了相关事项的准备，丁某主要负责收集与101号配件相关的原材料的市场价格的变动情况，李某则主要负责与KT公司的接触。
3月5日上午9:45，李某给KT公司的销售员谢某打了电话．谢某：“李经理我正想给你打电话呢，通知收到了吗？”李某：“哎呀，谢经理，你还说呢，你们公司害死我了，你们报鲍什么价呀，涨幅那么高，都达到30%了，让我在总经理面前丢尽了脸，虽然原材料价格上涨是不争的事实，但你们涨的也太多了，其他公司的涨幅也不过10%。
第一章采购战术与采购运营基础1简述采购运营遵循的原则（及）重要性？答：5R原则：A适价B适质C适时D适量E：适地采购的重要性：A采购制约着项目产品销售的质量B采购制约着项目研发工作的质量C采购决定着项目最终产品周转的速度D采购关系到项目经济效益的实现程度E做好采购可以合理的利用物质资源F做好采购可以沟通经济联系G做好采购可以觉察市场的变化趋势。
2：试述采购的方式？A：招标采购(1：公开招标2：邀请招标3：两阶段招标)公开招标优点：公平/价格合理/改进品质/减少徇私舞弊/了解来源。
公开招标缺点：费用高/手续繁琐/串通投标/可能造成抢标B：非招标采购(1：议价采购2：直接采购3：定点采购4：询价采购)3：采购的作业流程？：确认需求；需求说明；选择与评估供应商；确定适宜供应商；订单安排；订单追踪与稽核；货物的验收；核对发票；结案；记录与档案维护第二章：采购部组织架构与人力资源1功能：A：凝聚功能B：协调功能C：制约功能D：激励功能。
2：采购部组织设计的原则？及采购人员的素质？答原则：A：目标可行原则B：合理分工原则C：统一指挥原则D：管理幅度原则E：权责相符原则3采购人员的素质：A：企业采购岗位设置B：采购人的选拨标准(气质/性格/能力)C：基本素质(智能/良好的心理品质/高尚的品德/丰富的知识)4：如何提高采购人员的素质？A：明确采购部门的职责与采购人员的职责。
B：重视采购部人力资源的配置与获得。
(内部招聘/社会招聘/学校招聘) C：努力提升采购人员的作业水平(学习/培训/采购师职业生涯培养及规划)第三章：采购申请与采购计划管理1：确定采购需要（量）的因素？A：生产计划B：用料请单C：库存信息量2需求量确定？A根据物料需求计划确定采购清单。
B根据消耗定额确定采购需求量。
C运用预测技术（数学模型）计算采购需求量确定方法：经济订购批量法、固定期间法、固定数量法、批对批法、物料需求计划法。
第四章：采购订单与采购合同管理（重点）1：简述采购订单的制定？管理和跟踪？答采购订单的制定：⑴准备订单计划⑵评估订单需求⑶计算订单容量⑷制定订单计划2采购订单的管理：（a :采购订单的明细管理b :采购订单的主要内容）1：交货方式2：验收方式3：罚则4：履约保证5：品质保证6：仲裁与诉讼7：其他3采购订单的跟踪：⑴合同执行前的准备工作⑵合同执行过程中的订单跟踪①严密跟踪供应详细过程，保证订单正常执行。
采购战术与运营（03616）第一章：采购战术与采购运营基础采购的定义：采购是指单位或个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
可分为狭义和广义两类。
狭义的采购（P2）：就是指买东西，也就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
（即以货币换取货物）。
广义的采购：是指以购买的方式获取物品之外，还可以通过下面途径取得使用权，从而达到需求的目的。
A：租赁：指使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
包括经营性租赁&融资性租赁。
B：交换：就是以物易物的方式取得物品的所有权及使用权并没有直接支付物品中的全部价款。
C：外包：就是指把一些与企业核心关联不大的业务外包给别的企业公司来经营。
租赁：包括经营性租赁&融资性租赁。
经营性租赁的特点：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可能撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品的费用。
出租人承担各项费用和再出售等责任。
融资性租赁的特点：其包括：负担全部支出型和负担部分支出型。
负担全部支出型中的承租人依据定期支付计划来支付购买所租物品的全部价格并加上利息。
有时各项费用等。
支出组成=全部价格+利息+各项费用负担部分支出型的支付计划中，在租赁期结束时所租物品还有一个残值，承租人要支付所租物品的原始值与残值之间的差额，并加利息的费用。
支出组成=出租人收取报酬+利息率+折旧率或=原始值+利息+费用-残值。
租赁的优点：1.不支付大额首期费用2.降低所租物过时的风险3.可以作为正式采购前的有偿试用期4.可以得到出租人免费指导或服务5.可以满足承租人的短期与临时需要。
缺点：1.必须接受出租人的监督。
所租物不可以随意更改或转让。
2.如果租期较长，支付的租金可能比购买的费用还要高。
交换：其就是以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款。
03616采购战术与运营-自考本科复习资料1.采购的含义pl ]☆☆☆答：采购是指单位或个人基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。
狭义采购：是指买东瓦扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程。
广义米购=狭义的米购+租赁+交换+外包：(1)租赁：使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租赁期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。
企业生产经营活动中经常租赁的物品有：厂房, 车辆，生产设备。
(2)交换：以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款。
(3)外包：就是指把一些与企业核心业务关联不大的业务外包给别的专业公司来经营。
2•简述经营性租赁和融资租赁的特点及租赁的优缺点☆☆ 答：租赁主要分为经营租赁和融资租赁。
(1)经营性租赁：租赁期固定且短于设备寿命，租赁合同在租赁期内不可撤销，租赁费用固定且小于购买所租物品费用。
（2）融资租赁：包括负担全部支出型和负担部分支出型。
融资租赁的费用由出租人收取的报酬，利息率和所租物品的折旧率组成。
租赁的优点：（1）承租人不必支付大额的首期费用（2）降低了所租物品过时的风险（3）可以作为正式采购前的有偿试用（4）可以得到出租人免费的指导或服务（5）可以满足承租人短期或临时需要。
租赁的缺点：（1）承租人必须接受出租人的监督（2）如果租期较长，支付的租金可能比物品费用还要高。
3.简述采购运营遵循的原则一5R p5 ☆☆☆☆☆答：（1）适价:适价的获得方式：多渠道获得报价，比价，议价，定价。
（2）适质:如果品质不能达到要求，其后果：增加管理费用，降低生产效率，降低客户对企业信任度。
（3）适量:采购太多会积压采购资金，采购太少则不满足生产需要。
（4）适时:未按时到达，即会导致停工待料，产品不能按计划出货，从而引起客户强烈不满。
（5）适地:企业近距离不仅沟通方便，处理事务更快捷，而且降低物流成本。
（后面好多知识点都可以围绕这五点展开）4.简述采购的重要性p7 ☆☆☆答：采购的职能已经从最简单的购买提高到了战略高度，其重要性体现在7个方面：(1)采购制约着项目产品销售工作的质量(2)采购制约着项目研发工作的质量(3)米购决定着项目最终产品周转的速度(4)米购关系到项目经济效益的实现程度(5)采购可以合理利用物质资源(6)做好采购可以沟通经济联系(7)做好采购可以洞察市场的变化趋势5•采购的方式p8-p12 ☆☆☆☆☆答：采购方式主要有2种：招标采购和非招标采购。
1.招标采购：是由需方提出招标条件和合同条件，有许多供应商同时投标报价。
通过招标，需方能够获得价格更合理，条件更为优惠的物资供应。
招标方式有：公开招标、邀请招标和两阶段招标。
(1)公开招标是由招标单位通过报刊，互联网等宣传工具发布招标公告，凡对该招标项目感兴趣又符合投标条件的法人，都可以在规定的时间内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审核，核准后购买招标文件，进行投标。
优点：公平，价格合理，改进品质，减少徇私舞弊，了解来源；缺点：采购费用较高，手续繁琐，可能产生串标，可能造成抢标，衍生其他问题。
(2)邀请招标是由招标单位根据自己累计的资料，或权威的咨询机构提供的信息，选择一些合格的单位并向其发出邀请，应邀单位在规定时间内向招标单位提交投标意向，购买投标文件进行投标。
优点：节约时间和费用，比较公平，减少徇私舞弊现象；缺点：可能串通投标，可能造成抢标，规格不一。
(3)两阶段招标。
公开招标和邀请招标相结合，一般适用于技术复杂的大型招标项目。
2.非招标采购：主要包括议价采购、直接采购、定点采购和询价采购等方式。
(1)议价采购:买卖双方面对面地讨价还价，所以被称为议价。
(2)直接采购:在特定的采购环境下，不进行竞争而直接签订合同的采购方式。
(3)定点采购:通过招标确定定点供应商，期限基本上是一年。
(4)询价米购:询价米购，也称货比三家”，是指米购组织向国内外有关供应商发出询价单让其报价，然后在报价的基础上进行比较并确定中标供应商的一种采购方式。
6.简述米购的作业流程p12 ☆☆☆☆☆答：1、确认需求2、需求说明3、选择、评估供应商4、确定适宜的价格5、订单安排6、订单追踪与稽核7、货物的验收8核对发票9、结案10、记录与档案维护7.试述米购运营的依据p13 ☆☆☆答：采购运营是指如何从组织以外采购物资和服务以便最大限度满足组织的日常需求的过程。
采购运营的依据有2个：采购市场研究、采购组织内部分析。
1•采购市场研究：主要包括3部分内容：（1）原料，货物和服务（2）供应商（3）系统的程序2.采购组织内部分析：包括4方面内容：（1）产品采购金额占企业经营总成本的百分比；（2）采购对实现企业目标所带来的机会或威胁；（3）所采购产品（服务）的性质；胜任采购工作所应具备的条件。
8.试述米购运营的内p13 ☆☆☆答：采购运营主要考虑4个内容：是否采购，是否自己采购，如何采购，采购什么，采购多少。
1•是否采购：主要3种：外购，自制和租赁。
2•是否自己采购：如果选择外购，企业还得进一步考虑是自己采购还是采购外包。
3•如何采购：主要考虑采购的模式和采购方式。
采购模式主要分集中化，分散化，混合采购。
（1）集中化采购模式：是指整个公司所有的采购活动在某一处集中处理。
集中化采购中，某个个人或部门被授权从事所有的采购活动。
（2）分散化采购：是指将采购工作分散给各需要部门分别处理。
(3)混合采购模式：很多大的跨国公司使用。
采购方式主要有招标采购、非招标采购。
4、米购多少、何时米购：主要考虑米购的数量和时间，有定期购买法、定量购买法。
9•采购战术p17-p23☆答:战术，即达成目标的主要方向或计划。
1、史培曼的观点;2、林德斯的观点；3、克拉克的观点；10.采购战术分类的新见解☆☆ 答：采购战术分类的新见解为：①数量战术：现用现购、预购等；②成本战术：国内采购、国外采购等；③品质战术：自制、外包等。
11 .采购主管迎接变局的挑战及战术p24-p25 ☆☆☆☆☆答：1、挑战：(1)企业内部E挑战：①降低成本的压力；②前置时间不足的压力；③提供及时的采购资讯的压力；④分权采购的压力; ⑤存货责任的压力。
(2)外部环境挑战：①单一来源的挑战；②小量多样生产方式的挑战；③退货的挑战。
2、战术：(1)化零为整战术；(2)内外兼顾战术；(3)自助人助战术；(4)权变采购战术；(5)财税导向战术；(6)用人唯才战术。
答：米购部组织是指为了完成企业的米购任务，实现保证生产经营活动顺利进行的目标，由采购人员按照一定的规律组建的一种采购团队。
1、采购部组织的功能：（1）凝聚功能（2）协调功能（3）制约功能（4）激励功能2、采购部组织设计的原则：（1）目标可行原则（2）合理分工原则（3）统一指挥原则（4）管理幅度原则（5）权责相符原则2.简述米购部组织架构p33 ☆☆答：采购部组织架构往往因企业规模、性质、生产产品类型的不同而存在很大的差异，其中企业规模起决定性作用。
采购部组织架构类型：（1）小型企业（2）中型企业（3）跨国公司或集团化企业。
3.米购职责p34^g答：采购职责分为部门职责和人员职责。
1.部门职责：（1）把企业需要的物品按计划采购回来，使企业得以正常运转；（2）通过各种途径降低采购成本；（3）不断开发优秀的新开发商；（4）对现在供应商进行管理；（5）处理与供应商有关的绝大部分问题。
2.人员职责：（1）采购经理职责（2）采购主管职责（3）采购工程师职责（4）采购人员职责（5）采购文员职责。
4•采购部人力资源的配置与获得p35-p3® ☆☆☆☆ 答：1、内部招聘；2、社会招聘；3、校园招聘。
5.采购人员作业水平的提升p36-p41 ☆☆☆☆答：1、学习（物流知识等）；2、培训（内部、外部）；3、采购师职业生涯培养及规划。
第三章采购申请与采购计划管理1采购申请的含义、功能和注意事项p44-p45 ☆☆☆☆ 答：1.采购申请的含义：采购申请，又称请购，主要是指企业各需求部门向负责采购的部门，提出在未来一段时间内所需要物品的种类以及数量等相关信息，并填制一定得表格交由采购部门。
2.采购申请的功能：（1）确定需求及内容（2）确定成本归属（3）有利于管理（4）节省费用3.米购申请的注意事项：（1）由适当的米购申请人来进行（2）以书面的方式提出（3）确定需求的内容（4）以规格表明需求水准（5）预算的限制2.采购市场调查的作用p48-p49 ☆☆☆答：（1）是企业进行经营决策的基础；（2）是调整和矫正采购计划执行情况的重要依据；（3）是改善企业经营管理的重要工具。
3.采购市场调查的程序、方法p49-51 ]☆☆☆☆☆ 答：1、程序：（1）调查准备阶段:1）调查目标2）方案3）收集方法；（2）调查实施阶段:1）设计调查表格2）收集调查资料；（3）调查结果处理阶段:1）分析整理2）编写调查报告；2、方法：（1）询问法:问卷调查法、面谈调查法、电话调查法；（2）观察法;（3）实验法。
4•如何确定采购需要量p53-p56 ☆☆☆ 答：1.确定采购需要量的目的：（1）预计材料需要数量与时间，防止供应中断，影响产销活动；（2）避免材料储存过多，积压资金，占用堆积的空间；（3）配合公司生产计划与资金调度；（4）使采购部门事先做好准备，选择有利时机购入材料；（5）确定材料耗用标准，以便控制用料成本。
2.确定采购需要量的三个关键因素：（1）生产计划；（2）用料请单；（3）库存信息量；3.确定最合适的采购需要量的常用方法：（1）固定期间法；（2）固定数量法；（3）批对批法；（4）经济订购批量法；（5）物料需求计划法5.企业采购计划的编制、审批、执行p56-58☆☆☆ 答：1、企业采购计划的编制经过3个阶段：（1）准备阶段、（2）平衡阶段、（3）编制采购计划。
2、采购计划的审批（1）是否符合上级计划安排的原则和国家的方针政策；（2）各期的库存储备量的预计有无高估或低估现象；（3）各种采购物资是否配套；（4）是否遵循了成本最优化原则，是否达到了先进性和效益性等。
3、采购计划的执行（1）组织订货与采购；（2）慎重选择合适的供货单位，大力推行招标订货；（3）加强订货合同管理。
6.MRP在采购中的应用p59☆☆答：MRP输入文件：（1）主生产进度计划（2）主产品结构文件（3）库存文件（库存文件状态）MRP的输出：（1）净需求量（2）计划接受订货量（3）计划发出订货量7.需要量确定p69☆☆答：（1）根据物料需求计划确定采购清单（MRP ）；（2）根据消耗定额确定采购需求量；（3）运用预测技术计算采购需要量。
