还盘与接受

外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。

在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。

因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。

交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。

交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。

其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。

1、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。

所以，业务上常把询盘称作询价。

在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。

也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。

这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。

2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。

法律上称之为“要约”。

发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。

发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。

一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。

对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。

受盘人可以是一个，也可以指定多个。

不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。

交易四步曲：询盘、报价、还盘、接受
(2007-07-28 15:19:18)
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分类：国际贸易知识集锦
在对客户所提的问题，无法立即作出答复的情况下，也需要在一个工作日内，做“将会很快答复”的很短的回复。

当产品竞争很激烈时，适合第一次就报实价/底价（bottom price），一般对同一个产品的询价不会连续报三次价格。

在报价前，买家会索取目录或样本，询问卖家产品的品质规格等，来确认所采购产品，再进一步询价。

成立的四个条件：
01，明确的受盘人；
02，表明订立合同的意思；
03，发盘的内容是确定的；
04，送达受盘人；
还盘，还可以是对支付方式，交货期等提出的异议及磋商。

还盘做出后，发盘失去效力，发盘人不再受到约束。

接受（下订单）
-卖方确认；
-发盘和接受都是一种法律行为；
磋商时间线：
询盘（询价）-->发盘（报盘/报价/发价）-->还盘-->接受；
磋商内容：
- 产品确认：通过询问、样本、产品目录（在线目录），参观工厂等途径确认产品（品质、规格和包装）
- 价格（折扣）
- 贸易术语（FOB, CIF, C&F等）
- 支付方式（TT, L/C, D/P等）- 交货期
磋商结束：接受
磋商成果：缔结合同。

卖方接受还盘函随着国际贸易的快速发展，越来越多的企业开始涉足到国际贸易中来。

在国际贸易中，经常涉及到买卖双方的谈判以及合同的签订。

在这个过程中，往往需要进行报价、还盘等商业活动。

在还盘环节中，卖方接受还盘函尤为重要。

本文将从以下几个方面来探讨卖方接受还盘函的相关问题。

一、什么是还盘函？还盘函是指买方根据卖方的出价，提出比卖方报价更低的报价，要求卖方重新考虑报价，并提交新的更优惠的报价。

还盘函是国际商务中非常常见的交流形式，它体现了双方的商业谈判技能以及互相尊重的态度。

二、卖方接受还盘函的意义接受还盘函是卖方表明对买方报价的认可，并愿意进一步协商的一种商业行为。

接受还盘函可以体现出卖方对于买方的信任和尊重，也能够保证双方的关系更加良好和稳定。

对于卖方而言，接受还盘函要求其重新考虑报价，并提交新的报价。

这意味着卖方需要根据市场价格以及买方的需求进行重新定价和评估，以更好地满足买方的需求，同时也能够保证自己的利益最大化。

三、卖方接受还盘函的注意事项1、评估新的成本与利润率当卖方接受还盘函后，需要重新对产品成本进行评估并确定新的利润率。

如果新的报价无法满足卖方的盈利需求，那么卖方可以尝试通过其他方式来满足买方的需求，例如降低运输成本或者通过其他方式来减少成本。

2、考虑市场价格除了考虑成本和利润率之外，卖方还需要考虑市场价格。

如果市场价格比卖方的原定价更低，那么卖方就需要根据市场价格来进行重新定价，以确保自己的报价具有竞争力。

3、确保协议的有效性当卖方接受还盘函并重新提交新的报价后，需要确保协议的有效性。

在卖方与买方之间签订协议之前，需要对协议进行仔细地审查和确认，以确保协议的合法性和可执行性。

四、结论卖方接受还盘函是国际贸易中非常常见的商业行为。

通过接受还盘函，卖方能够表明对买方报价的认可，并愿意进一步协商。

然而，在接受还盘函之前，卖方需要仔细地评估新的成本和利润率，考虑市场价格，并确保协议的有效性，以确保自己的利益最大化并确保协议的实施。

询盘发盘接受还盘询盘也叫询价,就是指交易得一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品得有关交易条件。

询盘得内容可涉及:价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只就是询问价格、所以,业务上常把询盘称作询价、询盘不就是每笔交易必经得程序,如交易双方彼此都了解情况,不需要向对方探询成交条件或交易得可能性,则不必使用询盘,可直接向对方发盘。

［询盘得法律效力］在实际业务中,询盘只就是探寻买或卖得可能性,所以不具备法律上得约束力,询盘得一方对能否达成协议不负有任何责任。

由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方得试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘、询盘得分类(1)买方询盘就是买方主动发出得向国外厂商询购所需货物得函电。

在实际业务中,询盘一般多由买方向卖方发出。

①对多数大路货商品,应同时向不同地区、国家与厂商分别询盘,以了解国际市场行情,争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多得商品,不仅要询问价格,而且要求对方告之详细规格、数量等,以免往返磋商、浪费时间。

③询盘对发出人虽无法律约束力,但要尽量避免询盘而无购买诚意得做法,否则容易丧失信誉。

④对垄断性较强得商品,应提出较多品种,要求对方一一报价,以防对方趁机抬价。

(2)卖方询盘就是卖方向买方发出得征询其购买意见得函电。

卖方对国外客户发出询盘大多就是在市场处于动荡变化及供求关系反常得情况下,探听市场虚实、选择成交时机,主动寻找有利得交易条件。

发盘在国际贸易实务中,发盘也称报盘、发价、报价。

法律上称之为“要约"、发盘可以就是应对方询盘得要求发出,也可以就是在没有询盘得情况下,直接向对方发出。

发盘一般就是由卖方发出得,但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”。

交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件,表示愿意按此达成交易得行为。

通常由卖方提出,也可由买方提出(又称作递盘)。

有实盘与虚盘两种。

实盘就是发盘人承诺在一定期限内,受发盘内容约束,非经接盘人同意,不得撤回与变更;如接盘人在有效期限内表示接受,则交易达成,实盘内容即成为买卖合同得组成部分。

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因为有很多外贸业务员，在询盘多的情况下： 1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧； 2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会； 3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。

二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作： 1、价格：FOB、CIF等各种价格，什么样的方式客户最能接受，什么样的价格最能让双方满意达到均衡； 2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量，千万不能失信于客户； 3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生。

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交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受
都有好多啊首先询盘要避免只询不买或不售货，还有尽量不要表现出自己想销售或购买的迫切愿望以免在交易条件的磋商中处于不利的地位，另外询盘中的一部分内容有可能会成为合同的组成部分因此要认真对待询盘的内容！
发盘则要小心自己提出的交易条件，一旦对方接受你的发盘，你所提出的交易条件就是合同中的主要交易条件，是具有法律约束力的！
还盘并非是交易磋商中的基本环节，而且交易的达成可以不经过还盘这一环节，但是还盘是针对交易条件而有的，双方可以通过还盘对品质，数量等重要条件提出修改意见，所以实际业务中还盘的情况还是很多的！
至于接受，在法律上来说就是承诺，要构成一项有效的接受必须具备以下条件：
1.接受必须由指定的受盘人作出；
2.接受必须在发盘的有效期内作出并送达发盘人；
3.接受的内容必须和发盘内容一样；。