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营销活动中的市场定位技巧市场定位是营销活动中的重要环节，它能帮助企业确定目标市场，并在该市场上寻找并占领自身独特的定位。
有效的市场定位技巧能够帮助企业提高品牌认知度，提升销售额，并与竞争对手形成差异化。
本文将介绍几种营销活动中的市场定位技巧，以帮助企业更好地进行市场定位，从而获得更好的营销效果。
了解目标市场是市场定位的基础。
在营销活动中，企业需要明确自身的产品或服务适用于哪个特定的市场。
这需要对目标市场的特点、需求和竞争格局有所了解。
通过市场调研和分析，企业可以收集到关于目标市场的关键信息，例如消费者的需求、喜好及购买决策过程等。
基于这些信息，企业可以更准确地把握目标市场，并进行有效的市场定位。
其次，定位是差异化的关键。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要发现并坚持独特的定位点，与竞争对手形成差异化。
通过营销活动中的市场定位技巧，企业可以准确把握目标市场的需求，并以满足这些需求的独特方式进行宣传和推广。
例如，特色产品、个性化服务和创新的销售模式都可以成为企业市场定位的重要差异化点。
通过突出差异化点，企业可以吸引更多的目标客户，并建立起与竞争对手的优势竞争关系。
第三，有效利用市场定位工具也是提高营销活动效果的关键。
市场定位工具可以帮助企业准确地定位目标市场，并传达企业的差异化优势。
例如，企业可以利用市场细分工具，将庞大的市场分成若干个小的市场细分，并针对不同的细分市场定位推出相应的产品和服务。
定位标准工具也可以帮助企业确定自身与竞争对手之间的差异化点，并据此调整营销策略。
适时进行市场定位调整也是营销活动中的市场定位技巧。
市场环境和消费者需求会随着时间的推移而发生变化，因此企业需要不断调整自身的市场定位以适应新的变化。
这需要企业与市场保持良好的互动，收集并分析市场反馈，了解消费者的新需求并及时作出调整。
只有持续关注市场变化，并灵活调整市场定位，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
评估市场定位的效果也是营销活动中的市场定位技巧。
毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。
要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。
毛利=售价-成本某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20供应商甲，向零售商供应某商品A，1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。
2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。
零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。
毛利仍为20%销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
其计算公式如下：销售毛利率=（销售收-销售成本）/销售收入*100%商品扣点问题：给你举几个例子，你自己套公式。
我就是一名商场管理人员XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？X=414000÷20% ÷1800=1150元/ ㎡(不含税)含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元，保底销售额是多少？X=300 ÷20%×75=112500元营销活动数值：“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣300 ÷400×100%=75%（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。
营销活动中的定价技巧一、引言定价是营销活动的一个重要环节，是决定企业产品价格的过程。
一个合理的定价策略可以促进销售，增加市场份额，提高利润率。
然而，定价过高可能导致销量下降，定价过低可能导致利润减少。
因此，为了使定价策略更加科学、合理，需要运用一些定价技巧。
二、定价和定位相结合定价和定位是紧密相连的，定价策略应该与企业的定位一致。
如果企业定位是高档次产品，那么定价也应该高，反之亦然。
企业可以通过市场调研和竞争对手的定价策略来确定自己的定价范围，从而更好地实现市场定位。
三、市场调研在选择定价策略之前，企业应该先进行充分的市场调研。
通过了解目标市场需求，竞争对手的定价水平以及目标消费者的购买能力，可以更准确地决定产品的定价水平。
市场调研有助于企业了解市场情况，找到定价的依据和定位的差异，为定价策略的制定提供参考。
四、成本法成本法是定价的一种常用方法，即将产品的成本作为主要依据进行定价。
企业可以按照产品的生产成本、销售成本和管理成本来制定合理的定价策略，从而保证企业的利润和市场竞争力。
在应用成本法时，企业还应该注意不同产品的成本差异，以及外部环境的影响，灵活调整定价策略。
五、竞争法竞争法是另一种常用的定价方法，即根据市场竞争情况进行定价。
企业可以通过了解竞争对手的定价策略和产品特点，来制定相应的定价水平。
如果企业产品与竞争对手相比具有更高的品质、更好的服务或更强的差异化，可以选择较高的定价策略，如高价定位或溢价定价。
反之，如果产品同质化程度较高，可以选择较低的定价策略，如低价冲击定位或垄断定价。
竞争法需要企业具备充分的市场信息和竞争意识，以便及时调整定价策略。
六、市场需求法市场需求法更加关注消费者对产品的需求程度，通过市场需求弹性来制定定价策略。
如果市场需求较为旺盛，消费者对产品的需求较为敏感，企业可以选择较低的定价水平，以吸引更多的消费者。
相反，如果市场需求不旺，消费者对产品的需求弹性较小，可以选择较高的定价水平。
常见的八种市场营销技巧和手段市场营销是企业营销活动中的核心环节之一，它通过一系列的技巧和手段来吸引顾客、推动销售、增加市场份额并提高企业收益。
下面是常见的八种市场营销技巧和手段：1.品牌建设：建立和打造企业独特的品牌形象和声誉，以实现品牌的差异化和竞争优势。
这可以通过识别目标市场、定位品牌的核心价值、创建企业标志等方式来实现。
2.市场细分：将目标市场细分为更小的群体，以便更好地满足各个市场细分的需求。
这可以通过市场调研、目标群体分析等手段来实现。
3.定价策略：制定适当的价格策略，以吸引顾客并提高销售量。
这可以通过定价策略的细分、折扣和优惠活动等方式来实现。
4.广告宣传：利用各种广告宣传渠道和媒体（如电视、广播、互联网、社交媒体等）向目标市场传达企业的产品、品牌和服务信息。
这可以通过广告投放、媒体合作等方式来实现。
5.促销活动：通过各种促销活动（如打折、赠品、买一送一、积分等）来吸引顾客并增加销售量。
这可以通过促销计划、定期开展促销活动等方式来实现。
6.销售推广：通过培训销售人员、建立销售渠道、提供销售支持等方式来增加销售额。
这可以通过销售渠道的建立、销售团队的培训等方式来实现。
7.互动营销：与顾客进行互动，建立积极的沟通和互动关系，以增加顾客的参与度和忠诚度。
这可以通过社交媒体平台、在线聊天工具、线下活动等方式来实现。
8.产品创新：不断创新产品和服务，以满足市场需求和顾客的期望，并保持竞争优势。
这可以通过研发新产品、改进现有产品、提供定制化产品等方式来实现。
这八种市场营销技巧和手段可以相互结合和应用，根据企业的需求和特点进行调整和组合。
市场营销的关键是了解目标市场和顾客需求，以及不断创新和适应市场的变化。
营销活动中的定价技巧营销活动中的定价技巧营销活动中的定价技巧是指在价格方面采取的一系列策略，旨在满足不同层次的客户不同的需求，增强营销效果，提高企业的竞争力。
定价是营销的一个重要组成部分，不同的定价策略对于企业的产品销售、市场占领和盈利能力等都具有重要的影响。
下面，本文将从不同层面介绍营销活动中的定价技巧。
一、竞争定价策略竞争定价策略是在市场竞争激烈的情况下，为了抢占市场份额而采取的一种策略。
在选择竞争定价策略时，企业通常会以竞争对手的价格为基础，结合自身情况适当进行调整。
竞争定价策略适用于市场品种相对单一、价格透明度较高的市场。
1.价格匹配策略价格匹配策略是指企业在销售商品时，采取与竞争对手相同的价格策略，以便从中获得更多的市场份额。
通过价格匹配策略，企业可以在不增加成本的情况下抓住更多的市场份额。
但值得注意的是，企业在制定价格匹配策略时，要保持价格在合理范围内，以避免价格战。
2.低价策略低价策略是指在竞争激烈的市场中，企业通过降低产品价格来吸引更多的消费者，优化市场份额。
这种策略对于刚进入市场的新企业来说非常有效，可以通过降低价格来吸引更多的消费者。
3.高价策略高价策略与低价策略相反，是为了在特定市场中抢占高端客户而采取的。
这种定价策略适用于消费者对品质非常敏感的市场，即消费者愿意花更多的钱购买高品质的产品。
二、价值定价策略价值定价策略是最为常见的定价策略之一，其核心思想是把产品的价值与价格匹配起来，让消费者认为产品的价值与价格相符。
价值定价策略适用于不同层次的客户，可以为消费者提供满意的购物体验。
1.折扣策略折扣策略是指通过对定价进行一定的优惠折扣，吸引大量消费者。
这种策略适用于在营销活动时，如促销、折扣等，可以在不降低产品价值的情况下吸引更多的消费者。
2.介绍专用价策略介绍专用价策略是指对于一些新品或新服务，公司会给予介绍人比一般消费者更优惠的价格。
这种策略可以重点宣传新品或新服务，通过让消费者直观地了解新品或新服务，并让更多的顾客知晓参与购买，从而增加销售。
市场营销中的促销活动效果评估技巧分析在市场营销中，促销活动是企业吸引消费者、提升销售的重要手段之一。
然而，如何评估促销活动的效果，对于企业来说是一个关键的问题。
本文将从不同角度探讨促销活动效果评估的技巧，并分析其优劣之处。
一、销售额增长率销售额增长率是评估促销活动效果的常用指标之一。
通过比较促销活动前后的销售额，可以直观地了解促销活动对销售的影响。
然而，仅仅依靠销售额增长率评估促销活动效果存在一定的局限性。
首先，销售额增长可能受到其他因素的影响，如季节性变化、市场竞争等。
其次，销售额增长并不能完全反映消费者对产品的满意度和忠诚度。
因此，仅仅依靠销售额增长率评估促销活动效果是不够全面的。
二、顾客满意度调查顾客满意度调查是评估促销活动效果的另一种常用方法。
通过向消费者发放问卷或进行面对面的访谈，可以了解他们对促销活动的感受和满意度。
顾客满意度调查可以帮助企业了解促销活动是否达到了预期的效果，以及消费者对产品的态度和购买意愿。
然而，顾客满意度调查也存在一些问题。
首先，消费者可能对调查不够真实和客观，因为他们可能会出于礼貌或其他原因给予不准确的回答。
其次，顾客满意度调查只能反映消费者的主观感受，无法客观地评估促销活动的实际效果。
三、促销活动成本效益分析促销活动成本效益分析是一种综合考虑成本和效益的评估方法。
通过比较促销活动的成本和相应的销售额增长、顾客满意度等指标，可以计算出促销活动的成本效益比。
这种方法可以帮助企业判断促销活动的投入是否值得，并对不同类型的促销活动进行比较。
然而，促销活动成本效益分析也存在一些局限性。
首先，成本和效益的计算可能存在一定的主观性，因为不同企业对成本和效益的定义和计算方法可能不同。
其次，促销活动的效益不仅仅体现在销售额增长和顾客满意度上，还包括品牌形象的提升、市场份额的增长等方面，这些因素难以量化。
综上所述，评估促销活动的效果是一个复杂而重要的问题。
销售额增长率、顾客满意度调查和促销活动成本效益分析是常用的评估方法，各自具有优劣之处。
十五种常见的销售策略销售策略是企业在销售过程中采取的一系列方法和技巧，用于吸引客户、促成交易并实现销售目标。
下面将介绍十五种常见的销售策略。
1.目标市场定位：首先明确目标市场，找到适合产品或服务的潜在客户群体。
通过市场调研和分析，确定具体的目标人群，并制定相应的销售策略。
2.建立品牌形象：通过品牌营销和广告宣传，塑造公司的形象和声誉。
消费者在购买决策时通常会选择信誉度高、知名度大的品牌。
3.产品定价策略：根据市场需求、竞争对手价格以及成本等因素，制定合理的产品定价策略，以吸引客户并保持竞争力。
4.促销活动策略：通过各种促销活动，如打折、赠品、特价等，增加产品销售量。
促销活动可通过线下实体店面、线上电商平台以及社交媒体等进行。
5.渠道管理策略：建立高效的渠道网络，确保产品能够迅速地传递到客户手中。
可以通过与分销商合作、开设自有零售店等方式拓展销售渠道。
6.销售团队培训：确保销售人员具备专业知识和销售技巧，能够有效地与潜在客户进行沟通和谈判，提高销售转化率。
7.客户关系管理：建立良好的客户关系，保持与客户的长期合作。
关注客户需求，及时回应客户反馈，提供个性化的服务和解决方案。
8.销售数据分析：通过收集和分析销售数据，了解产品的销售情况和趋势。
根据数据结果，优化销售策略和调整市场定位。
9.网络营销策略：利用互联网和社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多的潜在客户。
通过引擎优化、内容营销和线上广告等手段提升品牌知名度。
10.CRM系统运用：利用客户关系管理（CRM）系统，管理客户信息、销售机会和客户反馈等。
借助系统分析客户购买习惯和需求，提供更有针对性的销售服务。
12.联盟营销策略：与其他企业或机构建立战略合作伙伴关系，共同进行市场推广和销售活动。
通过共享资源和受众群体，实现互利共赢。
13.个性化销售策略：针对不同客户群体，提供个性化的销售方案和服务。
了解客户的需求和偏好，满足其特定的购买需求。
14.差异化竞争策略：在激烈的市场竞争中寻求差异化，通过创新和改进产品、服务或销售方式，与竞争对手进行区隔。
产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要开发出有竞争力的产品，还需要制定科学合理的策略来推广和销售产品。
在市场营销领域，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业重要的组成部分。
本文将详细讨论这四个方面，并提供实施这些策略所需的技巧。
一、产品策略产品策略是指企业通过研发、设计和生产一种有市场需求的产品来满足消费者的需求。
在制定产品策略时，企业需要考虑市场定位、产品特点、品牌价值等因素。
市场定位将帮助企业找到目标市场并确定产品的目标受众。
产品特点包括产品的功能、质量、设计、包装等方面，这些要素能够决定产品的差异化竞争优势。
品牌价值则需要塑造产品的形象和价值观，使产品能够在消费者心目中建立积极的认知。
在产品策略的实施过程中，企业应该注重创新和不断改进。
创新是推动企业发展和持续竞争的关键。
通过研发新产品、改进现有产品或提供独特的产品功能，企业可以吸引更多的消费者并与竞争对手区分开来。
此外，企业还应关注产品的生命周期管理，包括产品的引入、成长、成熟和衰退等阶段，制定相应的策略以实现长期盈利。
二、价格策略价格是企业销售产品时最直接的竞争手段之一。
制定合理的价格策略不仅需要考虑成本和利润，还需要综合考虑市场需求、竞争对手的定价和产品定位等因素。
常见的价格策略包括定价策略、折扣策略和差异化定价策略。
定价策略是根据产品的成本和市场需求确定产品的售价。
高成本产品通常采用高价策略，追求高利润。
而低成本产品则采用低价策略，通过扩大市场份额来获得利润。
折扣策略是通过给予消费者一定的价格优惠来吸引购买。
差异化定价策略是根据不同的市场细分和消费者需求来制定不同的价格，以体现产品的差异化竞争优势。
三、渠道策略渠道策略是指企业通过建立有效的销售渠道和分销网络来将产品传递给最终消费者。
渠道策略的成功实施需要考虑渠道选择、渠道管理和渠道决策等因素。
渠道选择是在众多渠道中选择最适合企业产品销售的渠道类型。
S店销售价格谈判技巧针对经营业务为销售领域的企业而言，价格谈判可以说是日常工作中必不可少的环节。
特别是在当今市场竞争如此激烈的时代，企业必须通过价格战的形式来获取更多的市场份额。
对于S店而言，作为一家在市场上占据一定市场份额的企业，在价格谈判时也必须掌握一些谈判技巧，以达到谈判的目的。
1. 确定合理的底价在进行价格谈判前，S店需要确定一个合理的底价。
底价是在考虑各种成本、市场需求、利润等方面综合计算出来的“底线价”，在谈判中，不可轻易逾越这个底价。
同时，在制定底价的过程中，也需要考虑到竞争对手的价格，以便在谈判中占据更有利的位置。
2. 明确产品的价值在与客户谈判时，S店必须清楚地明确产品的价值以及所提供的服务内容，这对于渠道商或合作客户来说非常重要。
S店需要向客户解释为什么产品或服务的价格是这样的，以及为什么它们能够带来实际的价值。
只有在客户对所购买的产品或服务有了充分的认知并认为其“物有所值”时，才会很自然地接受S店提出的价格。
3. 感动对方，不放弃任何机会在价格谈判中，双方之间都会提出自己的要求和条件，如果S店不能在价格做出妥协，那么就需要在其他方面让客户感到它是一个值得信赖的合作伙伴。
例如，在产品质量、售后服务、提供其他有利条件等方面向客户让步，从而达到谈判的目的。
在谈判过程中不要轻易放弃任何机会。
在客户商量出的价格无法满足S店的时候，可以考虑通过其他方式获得双方的合作。
4. 盯紧竞争对手在市场竞争中，竞争对手的价格战略是S店价格谈判的重要指针之一。
如果S 店的竞争对手正在推行一些战略，如减价、降低成本等，那么S店应该立即采取相应的策略才能在竞争中占据优势。
同时，当S店的客户威胁到与竞争对手之间的关系时，S店需要根据情况调整其价格策略，以确保与自己竞争的企业不会在价格方面具有优势。
在S店的价格谈判中，以上四个技巧都需要非常重视。
合理的底价，明确的产品价值，感动客户，盯紧竞争对手，这些都是帮助S店赢得谈判胜利的秘诀。
营销活动中的定价技巧目录摘要 (3)关键词 (3)引言 (3)一、产品定价的相关理论 (4)㈠定价的含义 (4)㈡影响定价的主要因素 (4)㈢企业常用的定价方法 (5)二、营销活动中的定价技巧 (5)㈠产品生命周期定价策略 (6)㈡心理定价策略 (6)㈢高位定价策略 (8)三、对企业定价的建议及策略 (9)㈠对电子商务 (9)㈡对中小企业 (9)结语 (10)参考文献 (11)营销活动中的定价技巧摘要营销活动的目的就是征服市场，推动企业规模扩张和利润的提高。
而价格作为营销4p原则中最重要最敏感的因素之一对企业的发展极其重要。
商品的价格关系着买卖双方的切身利益，在营销活动中，针对同一价格，有些消费者认为可以接受，有些消费者却难以接受。
因此，企业在制定价格时应巧妙的运用定价技巧吸引顾客的购买欲望以提高企业产品的市场占有率及获得利润最大化的目的。
关键词营销活动产品定价定价技巧价格在市场营销中，价格是同类产品展开竞争的有力武器，同时，价格也是吸引消费者注意，最终完成整个购买过程的法宝。
为了利用价格杠杆撬开市场的大门，使得自己的产品在与对手竞争中获得更多的优势，必须利用好各种定价技巧。
随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，市场经济逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
商品和服务的种类越来越多。
产品的竞争越来越激烈，一些企业由于没有市场占有率而不得不倒闭。
顾客购买产品往往取决于人们对产品的使用效用和所付的代价比较。
如果人们认为产品的效用大于其支付的代价，再贵的商品也愿意买；相反如果人们认为代价大于效用，再便宜的东西也不会要，这就是人们在交换活动中的价值观。
一、产品定价的相关理论价格目标是指企业的定价目标，是企业在定价过程中所要达到的目标和要求，也就是企业通过价格机制所要实现的意图。
价格目标是指导企业定价行为的专门化目标，在企业的价格决策活动中发挥着重要的主导地位。
（一）定价的含义定价是市场营销学中最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
价格是利润的主要来源也是收回成本的直接因素。
（二）影响定价的主要因素价格是企业确定市场营销的重要因素。
它在很大程度上影响着市场许和购买行为。
企业制定的价格适当，就有利于扩大和巩固市场，扩大销售和增加盈利增强企业的竞争。
但是价格不是想定多少就定多少，影响企业定价的因素有很多，一般考虑的主要有三种，分别是成本因素，市场因素，政府的政策与法令。
1.成本因素成本是企业定价时要考虑的首要因素，一般来说，成本是产品定价的下限。
如果价格定的低于成本，企业就要亏本。
所以说，企业定价时首先考虑的是收回成本，因此，成本越低，企业产品的定价就可以较低；成本越高，企业产品的价格也就越高。
成本地的企业与其他企业竞争中，明显处于优势地位它可以与其他企业同价格，但获利更多；也可以实行低价策略，排挤别的企业的产品。
2.市场因素第一，市场需求。
市场需求就是消费者对企业产品的需求。
如果企业的产品人们不需要。
那不管企业产品价格多低人们也不会买。
如果需求大，价格适当调高人们也不会介意。
典型的例子就是耐克牌鞋曾想把产品推广到非洲，但是非洲非常炎热人们根本不穿鞋，所以不管耐克鞋的价格有多低人们也不会买。
还有一个就是卖蚊帐的例子，有一个生产蚊帐的公司生产的蚊帐的孔比较大，蚊子还是能飞进来，尽管以10元的低价格卖人们也还是不买。
厂家很苦恼，有一个人说卖到非洲，因为他发现非洲的蚊子比较大。
结果厂家已20元的价格卖到非洲都被一抢而空。
第二，市场结构。
在完全竞争市场中，买卖双方都是既定价格的接受者，而不是决定价格完全由产品市场供求关系决定。
在垄断市场，又没有替代品，价格完全由操纵者完成。
少数买者和卖者拥有较为优越的条件，可以对产品的市场价格是以较大影响。
在寡头垄断条件下产品价格则主要由几家大企业通过协商或默契决定。
现实生活中企业面临的基本上是介于它们之间的混合型市场。
第三，竞争市场。
由于竞争是一个动态过程，所以，企业在分析市场竞争状况时，也应采用动态的方法，及时捕捉和发现最新的市场竞争信息，并根据实际的市场竞争情况，确定自己的产品价格，赢得市场竞争中的优势。
3.政府的政策与法令政府的政策与法令对企业的定价也有很大影响。
例如国家最近颁布的廉政反腐政策，对中国的制酒企业就有较大影响。
例如茅台酒的53°飞天茅台500ml售价就降低了50% 变为现在的2000元。
（三）企业常用的定价方法明确了影响产品定价的因素外，企业就该根据这些因素综合考虑后确定定价方法。
主要有成本导向法，目标利润定价法，随性就是定价法。
1.成本导向法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
2.目标利润定价法目标利润定价法是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量3.随行就市定价法在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。
此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
二、营销活动中的定价技巧（一）产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略，是企业根据产品所处生命周期的不同阶段，灵活地制定价格。
投入期的新产品的合理价格应该是最能吸引中间商，又最能吸引最终用户的价格。
企业定价应该以产品的直接生产和销售成本为依据。
特别要注意产品将进入长期的预期成本。
投入期可选择的定价策略一般有以下三种：撇脂定价法，渗透定法，满意定价法。
1.撇脂定价法撇脂定价法又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品寿命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。
然后，随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
例:苹果公司在初期的iPod产品是最来最成功的数码类消费产品，一推出就获得成功，第一款iPod零售价高达399美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是很多“苹果迷”还是愿意花高价购买。
于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，价格也更高，定价499美元，仍然买的很好。
苹果的成功在于产品的品质和上市速度。
苹果保持了产品的差别化优势。
此外，苹果出的产品很快就能在市场上买到。
速度的差距使苹果在长时间内享受到了撇脂定价的厚利。
2.渗透定价法渗透定价法又称为低价法，它采用低价策略，将产品的价格尽量定的低一些，以达到打进市场或者扩大市场占有率，巩固市场地位的目的。
一些资金比较雄厚的大企业往往采用这种定价方法。
例：还是上面举例的苹果公司。
苹果最初采取撇脂定价法取得成功后，就根据外部环境的变化，而主动改变了定价方法，2004年，苹果推出了iPod shuffle，这是一款大众化产品，价格降低到99美元一台。
之所以在这个时候推出大众化产品，一方面是市场容量已经很大，占据低端市场也能获得大量利润；另一方面竞争对手也推出了类似产品，苹果急需推出低价格产品来抗衡，但原来的高价格产品并没有退出市场，而是略微降低了价格而已，苹果公司只是在产品线的结构上形成了高低搭配的良好结构。
3.满意价值定价法满意价值定价法又称为薄利多销定价法。
所谓“满意”，就是确定的价格使生产者和消费者双方都感到满意从而能接受的价格。
具体地说，企业新产品刚投放市场时，利润很少或者有少量亏损；市场销路打开后，很快就能转亏为盈。
该价格的定位一般在上述两种定价法的价格之间。
（二）心理定价策略心理定价即依据消费者购买时的心理而确定商品价格。
主要有以下几种形式：1.分割定价分割定价，没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
2.整数定价整数定价，采用合零凑整的方法，制定整数价格。
如将价格定为10元，而不是9.9元。
这样使价格上升到较高一级档次，借以满足消费者的高消费心理。
顾客会感到消费这种商品与其地位、身份、家庭等协调一致，从而迅速作出购买决定。
美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。
这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。
为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。
对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，进而给顾客一种显示身份与地位的感觉。
3.尾数定价尾数定价就是保留价格尾数，采用零头标价。
如9.98元，而不是10元，使价格保留在较低一级档次。
尾数定价一方面给人以便宜感，另一方面又因标价精确给人以信赖感。
尾数定价用以满足消费者求实消费心理，使之感到商品物美价廉。
对于需求价格弹性较强的商品，尾数定价策略往往会带来需求量大幅度的增加。
例如我2013年10月26日去美特好观察一个小时其商品价格及销量结果如下商品名称熊字饼孟Q棒手指饼趣多多价格 5.8 4.8 5.8 6销量25 30 30 25 从上面的表格可以看出手指饼5.8元比趣多多6元买的人数量明显多。
4.习惯定价习惯定价是按照消费者习惯价格定价。
日常消费品的价格，通常在消费者心目中已形成一种习惯性标准，符合其标准的价格被顺利接受，偏离其标准的价格则易引起疑虑。
高于习惯价格常被认为是不合理的涨价；若低于习惯价格又使消费者怀疑是否货真价实。
因此，这类商品价格要力求稳定，避免价格波动带来不必要的损失。
在必须变价时，应同时采取改换包装或品牌等措施，避开习惯价格对新价格的抵触心理，引导消费者逐步形成新的习惯价格。
在我国，火柴每盒2分，这个习惯价一直稳定了20多年。
1984年湖南省的火柴涨至每盒3分，一段时间，当地消费者宁愿买2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿买本省的火柴。
但是，如果商品的生产成本过高，又不能涨价该怎么办呢?其实可以采取一些灵活变通的办法。
如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料；也可以减少用料，减轻分量，如将冰棒做得小一点，将火柴少装几根。
聪明的商家善于在不变中求变。
5.系列定价系列定价是针对消费者爱比较价格的心理，将同类商品的价格有意识地分档拉开，形成价格系列。
使消费者在比较价格中能迅速找到各自习惯的档次，得到“选购”的满足。
法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。
