教育行业市场拓展培训资料

幼儿启蒙教育培训机构市场开发培训课件（二）目录第一章电话回访话术 (2)第二章电话回访数量要求 (2)第三章电话采集单模板 (3)第四章公开课签到表模板 (4)第五章优惠促销价格表（按地区） (4)第六章幼儿亲子课现场互动秀（文案、对白） (5)第七章常规流程解读 (14)第一章电话回访话术一、和孩子一起来咨询的家长：您好，请问您是XX的家长吗？我是幼儿启蒙科学班的XX老师，今天上课的时候XX表现的非常积极和热情，但是我们看到您没给孩子报名，因为上午咨询的家长很多，是不是有些地方跟您说得还不够具体，还有什么问题我们可以帮您解答？二、孩子自己来的家长：您好，请问您是XX的家长吗？我是幼儿启蒙科学实验班的XX老师，今天XX一个人来参加了我们的大型免费公开课，并且制作了一份洗发香波带回去，相信他已经给您展示过了吧。

今天上课的时候xx表现的非常积极和热情，由于您今天没陪着只有XX一个人来的，所以打这个电话想跟您简单的沟通一下，我们幼儿启蒙科学实验班就是让孩子人手一套实验器材自己动手做实验，通过实验让孩子学习其中的科学知识同时锻炼孩子的动手能力、动脑能力、语言表达能力、思维拓展能力等。

今天参加我们课程的都报了名，而且今天来的都享有XX的优惠，您看我需要给您留这个优惠吗？需要：由于我们这次的优惠力度比较大，是由北京总部直接支持的，所以时间较短，请您方便的话，明天开课前来学校办理报名手续，以免耽误孩子的课程进度，我们的上课时间为：xxx。

我们将会把xx的优惠给您预留到明天开课前。

不需要：我们这次的活动优惠力度很大，而且您的孩子对科学课程有极高的兴趣，希望您不要打击孩子的积极性。

建议您明天有时间带着孩子来我们的学校看一下对我们的学校及课程做一个全方面的了解。

三、承诺要来没来的：您好，请问您是XX的家长吗？我是幼儿启蒙科学实验班的XX老师，昨天跟您打电话确认您说要来，我们就跟您预留了位置和器材，但是今天上课的时候没见您和XX一起来，今天打电话想跟您沟通了解一下情况，看看还有什么问题我们能够帮您解答一下？第二章电话回访数量要求1.每天两场，基础任务量10个电话号码，超过十个一个电话号码3元钱（10个以下无提成）2.当场成交，第一个书包提成7元，第二个提成8元，第三个9元，依次累加……第三章电话采集单模板第四章公开课签到表模板公开课签到表场次日期（场次）：第五章优惠促销价格表（按地区）好习惯学校幼儿启蒙科学班秋季优惠方案第六章幼儿亲子课现场互动秀（文案、对白）整体流程：1.暖场2.自我介绍3.魔术4.吞蛋5.吹风机6.干冰打嗝机7.干冰炮弹8.泡泡澡9.坟场一、暖场二、自我介绍师：好大一阵风把我吹来了！（登场）小朋友们，你们好！生：老师好。

目目一、青果教育全业务流程图..........................................................1 .各部门关键业务流程图 ............................................................2.市场业务流程详解 .................................................................二、市场岗位说明 ..................................................................1.市场部门职能说明 .................................................................2. 各岗位职能及考核指标 ............................................................3.参考：行业中常见绩效考核办法 .....................................................4.各岗位招聘及任用标准 .............................................................三、市场岗位事件说明..............................................................1.综述1：关注单店生存的市场模式....................................................2.综述2:了解你的会员数据营销兵器库.................................................3.综述3：市场模式进阶——前后推拉模式简介..........................................4.综述4：各阶段市场关键点..........................................................5.综述5：区域媒体广告投放须知......................................................6.中心市场人员岗位事件一:市场调研 ..................................................子事件1：市场环境调研..........................................................子事件2：竞争对手调研..........................................................子事件3：内部学员调研..........................................................7. 中心市场人员岗位事件事：每日常规市场工作 ........................................子事件1：网络推广..............................................................子事件2：数据互换..............................................................子事件3：活动洽谈..............................................................子事件4：定点咨询..............................................................子事件5：终端拦截（拉上）......................................................子事件6：单页直投/海报张贴（*）................................................8.中心市场人员岗位事件三：市场活动的组织 ...........................................子事件⒈制订市场活动方案 .......................................................子事件⒉正确选择市场活动场地 ...................................................子事件3.活动人员安排...........................................................子事件4：组织活动前市场活动宣传................................................子事件5:活动场地及设备检查布置.................................................子事件6:清理活动现场...........................................................子事件7:统计、上报市场宣传活动实施结果.........................................子事件8：监测竞争对手市场活动信息..............................................9.中心市场人员岗位事件四：市场与其他部门的衔接与协作................................子事件1：市场与咨询师的衔接与协作..............................................子事件2：市场与其他人员的衔接与协作............................................四、市场各项制度及规范 .............................................................1.市场报表、例会制度 ...............................................................2.市场物料管理制度 .................................................................3. 市场人员行为规范-罚款条例 .......................................................五、市场部门相关工具及表格 .........................................................1.工具一：市场调研工具集 ...........................................................2.工具二：每日常态工作量表（略） ..................................................3.工具三：活动计划模板 ............................................................. （一）、活动目标和结果 .............................................................. （二）、活动时间和地点 .............................................................. （三）、活动人员安排和合作企业 ...................................................... （四）、活动物料清单 ................................................................ （五）、活动主题和内容 .............................................................. （六）、活动执行 ....................................................................(七)、活动执行进度表 ..............................................................4.工具四：原始数据登记表 ...........................................................5.工具五：市场主管月计划及预算表 ...................................................6.工具六：市场执行话术示例 .........................................................7.工具七：市场需求申请单 ...........................................................8.工具八：市场部招聘申请表 .........................................................9 .工具九：兼职合同 ................................................................六、活动案例集锦 ...................................................................1、公开课(体验课、家庭教育交流课) .................................................2、其他常规活动 ....................................................................3、进校相关的市场活动 ..............................................................七、教育市场营销进阶资料 ...........................................................1、市场细分及定位相关知识 ..........................................................2、营销战略选择 ....................................................................3、教育产品策略进阶 ................................................................4、定价策略进阶 ....................................................................5、分销拓展策略进阶 ................................................................6、推广策略进阶 ....................................................................一、青果教育全业务流程图1 .各部门关键业务流程图市 场 咨 询 学 管 教 室全业务流程图 品牌宣传 创造市场原 始数据宣传接受客户数 据并邀约到 访安排学生测 试并当面咨 询 分析学生问 题并推荐课 程 成交并将客 户交接给学 管 接收学生资 料 排课、安排 老师 日常维护 保障进度获取客户满 意，促成续 约 接收学生， 了解学生情 况准备辅导方 案、备课按计划上课调整进度 保障质量 促进续购市场推广2.市场业务流程详解市 场咨 询学 管 教 室市场业务流程图获得有效客户主动来电或客户数据接受客户数 据并邀约到 访 安排学生测 试并当面咨 询 分析学生问 题并推荐课 程 成交并将客 户交接给学 管 接收学生资 料 排课、安排 老师 日常维护 保障进度获取客户满 意，促成续 约 接收学生， 了解学生情 况准备辅导方 案、备课按计划上课调整进度 保障质量 促进续购市场调研确定目标客户制定市场计划被动市场行为（品牌宣传） 主动市场行为（获取数据） 平媒广告 户外广告 社区活动 校区活动 定点咨询 DM 直邮 短信群发数据交换有声广告多媒体广告 单页派发 张贴海报网络发帖二、市场岗位说明1.市场部门职能说明市场部的主要职责有十五方面：1)制定年度学校营销目标计划。

教育培训机构市场拓展计划一、市场分析教育培训行业是一个充满竞争的行业，随着社会经济的不断发展，人们对教育培训的需求日益增加，教育培训机构也不断涌现。

此外，随着互联网的普及，在线教育的兴起也对传统教育培训机构造成了一定的冲击。

因此，教育培训机构在市场拓展中面临着一定的挑战。

当前市场上主要的教育培训机构有大型连锁机构、综合性教育机构和专业培训机构。

大型连锁机构具有规模大、知名度高的优势，能够通过品牌效应吸引更多的学员，同时也拥有更完善的教学资源和服务体系。

综合性教育机构则在教学内容、师资力量上有着自身的优势，能够满足学员多元化的学习需求。

专业培训机构在某一具体领域有着深厚的积累和专业的教学团队，能够提供更专业的技能培训服务。

二、目标定位在这样的市场环境下，我们教育培训机构需要明确自己的定位和发展目标。

我们的教育培训机构主要面向学龄前儿童和中小学生，为他们提供启蒙教育、学前辅导、小学辅导、初中辅导等课程，同时也会涉及到一些兴趣培训和素质教育课程。

我们的目标定位主要包括以下几点：1. 教学质量方面，我们要致力于打造优质的教学团队，提供丰富的教学资源和完善的服务体系，确保学员得到良好的学习体验和教学效果。

2. 学员定位方面，我们主要面向学龄前儿童和中小学生，尤其是家长对孩子启蒙教育和课外辅导的需求。

3. 品牌形象方面，我们要树立良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多的学员和家长选择我们的教育培训服务。

4. 市场定位方面，我们要在市场上有明确的定位和差异化优势，找准自己的发展定位，避免与竞争对手进行直接的价格竞争。

三、市场拓展策略在市场拓展方面，我们需要根据自身的发展定位和目标，制定出切实可行的市场拓展策略，以确保我们的教育培训机构能够在激烈的竞争中占据一席之地。

1. 优质教学团队的建设首先，我们要致力于打造一支优质的教学团队。

我们将招聘具有教育专业背景和丰富教学经验的教师，还将进行培训和考核工作。

教育机构市场推广手册第一章：教育机构概述 (2)1.1 教育机构简介 (2)1.2 教育机构市场现状 (2)1.3 教育机构发展趋势 (2)第二章：市场定位与目标客户 (3)2.1 市场定位策略 (3)2.2 目标客户分析 (3)2.3 客户需求与期望 (4)2.4 客户满意度调查 (4)第三章：产品与服务 (4)3.1 产品体系 (4)3.2 服务内容 (5)3.3 产品创新与升级 (5)3.4 服务质量保障 (5)第四章：市场推广策略 (5)4.1 品牌建设 (5)4.2 网络营销 (6)4.3 线下活动推广 (6)4.4 合作与联盟 (7)第五章：价格策略 (7)5.1 价格定位 (7)5.2 价格调整 (7)5.3 价格优惠策略 (7)5.4 价格竞争力分析 (8)第六章：渠道拓展与管理 (8)6.1 渠道拓展策略 (8)6.2 渠道管理 (8)6.3 渠道合作与共赢 (9)6.4 渠道营销活动 (9)第七章：招生策略 (9)7.1 招生计划 (9)7.2 招生渠道 (10)7.3 招生宣传 (10)7.4 招生团队建设 (11)第八章：教学质量与师资力量 (11)8.1 教学质量保障 (11)8.2 师资队伍建设 (11)8.3 教学方法创新 (12)8.4 教学成果展示 (12)第九章：客户关系管理 (12)9.1 客户信息管理 (12)9.2 客户关怀策略 (12)9.3 客户投诉处理 (13)9.4 客户满意度提升 (13)第十章：市场分析与预测 (14)10.1 市场竞争分析 (14)10.2 市场需求预测 (14)10.3 教育行业政策分析 (14)10.4 教育机构发展前景展望 (15)第一章：教育机构概述1.1 教育机构简介教育机构，是指专门从事教育教学活动的组织或机构，其目的是为满足社会多样化教育需求，提供各类教育服务。

教育机构包括公立学校和私立学校，以及各类培训机构、在线教育平台等。

教育培训机构运营管理及市场拓展方案第一章：教育培训机构概述 (2)1.1 教育培训机构的定义与分类 (2)1.1.1 定义 (2)1.1.2 分类 (2)1.2 教育培训机构的市场前景 (2)第二章：组织架构与人力资源管理 (3)2.1 组织架构设计 (3)2.2 人力资源管理策略 (3)2.3 员工培训与发展 (4)第三章：课程体系与教学方法 (4)3.1 课程体系规划 (4)3.2 教学方法创新 (5)3.3 课程质量保障 (5)第四章：市场营销策略 (6)4.1 市场调研与定位 (6)4.2 品牌建设与推广 (7)4.3 市场竞争策略 (7)第五章：招生与推广 (7)5.1 招生渠道拓展 (7)5.2 推广活动策划 (8)5.3 客户关系管理 (8)第六章：学员管理与教学服务 (9)6.1 学员档案管理 (9)6.2 教学服务与跟踪 (9)6.3 学员满意度调查 (10)第七章：财务管理与风险控制 (10)7.1 财务管理体系 (10)7.2 成本控制与预算管理 (10)7.3 风险识别与应对 (11)第八章：教学质量与评估 (12)8.1 教学质量标准 (12)8.2 教学评估体系 (12)8.3 教学改进与优化 (12)第九章：合作与联盟 (13)9.1 合作伙伴选择 (13)9.2 合作模式摸索 (13)9.3 合作联盟管理 (13)第十章：技术创新与转型升级 (14)10.1 技术创新策略 (14)10.2 教育信息化建设 (14)10.3 企业转型升级 (15)第十一章：市场拓展与区域发展 (15)11.1 市场拓展战略 (15)11.2 区域市场分析 (15)11.3 市场拓展渠道 (16)第十二章：教育培训机构可持续发展 (16)12.1 可持续发展战略 (16)12.2 企业文化建设 (17)12.3 社会责任与品牌形象塑造 (17)第一章：教育培训机构概述1.1 教育培训机构的定义与分类1.1.1 定义教育培训机构，指的是在国家和地方教育行政部门的指导下，以提供各类教育服务和培训活动为主要任务的合法组织。

幼儿启蒙教育培训机构市场开发培训课件（一）目录第一章日常课程培训 (2)第二章拓展过程中获取电话话术技巧 (6)第三章电话邀约到访话术 (7)第四章淡季攻单策略 (7)第五章攻单五大策略 (7)一、说清课程、了解教学 (7)二、扩大需求、挖掘痛点 (7)三、现场报名优惠多 (8)四、疑难问题巧攻克 (8)五、全力以赴、打好配合 (8)第一章日常课程培训一、自我介绍各位家人们，大家好，我是启蒙培训公司市场部的市场经理xx，今天很高兴来到xx，和咱们xx团队，在未来的几天的时间里一起做一场活动宣传。

但是今天来的比较匆忙，所以也没给大家带什么礼物，挺不好意思的，我就先给大家变一个小魔术当助兴啦！二、器材展示1、（浮尘玩偶）大家现在看我的手里面有什么啊？（瓶子）瓶子里面有什么呢？（水、小瓶子）我们把这个小瓶子叫做小玩偶，这个小玩偶是我养的，它很听我的话，我让它上来，它就会上来，我让它下去它就会下去。

你们相信吗？（展示玩偶实验）大家是不是觉得很神奇啊？那你们知道为什么吗？有的同学说我的手里有东西，那我现在让这位同学检查一下我的手里有东西吗？（没有）我现在再来做一遍，看看这回小玩偶还会不会听我的话。

我现在找一个同学来试一试，看看小玩偶会不会听他的话。

（找同学试一下）咦，小玩偶为什么不听你的话啊？我现在再做一遍大家要仔细观察~~~~大家发现了什么秘密？没错，我的手在挤压瓶子。

大家在中学，高中时都学过物理吧。

物体在什么情况下会浮在水面上，浮力大于重力。

在什么情况下会悬浮呢？浮力等于重力，什么情况下会下沉，浮力小于重力。

我在挤压这个瓶子时水就会从从下面的小孔进入小玩偶里，这样小玩偶就会变重，当重力大于浮力时，小玩偶就会下沉，当我把手松开时，小玩偶里的水就会流出来，小玩偶变轻，浮力大于重力，这样小玩偶就会浮上来。

大家都知道潜水艇吧，潜水艇是怎么沉到水里的，怎么浮到水面上的？潜水艇里有一个大大的水仓，当它想下沉时就会往水仓里灌满水，变重，这样就可以沉到水里了。

前期市场调研1、你离其他的培训学校远吗？有具体的数据没有？你周围多少公里有培训学校？公立学校有多少？你了解他们的大概情况还是具体情况？认识公立学校校长吗？认识教导主任不知道他们的名字吗？知道公立学校里的主科老师的名字吗？2、你了解你周围学生的学习情况吗小学有多少学生，初中有多少学生，高中有多少学生？这些学生的学期成绩你有大概的概念吗针对英语来说有多少考不及格的3、你可以估算一下你学校周围的学生家长的基本收入情况吗？你的学费是他们家庭收入的多少分之几？家长是充分接受还是勉强接受？可以下学期涨一点学费吗？一般情况下你周围的家长会把孩子送去培训吗？这样的情况普遍吗4、你所在的地方最重点的学校是什么科目是传统的强项？有比较弱的科目吗？为什么其他的非重点学校有强式科目？5、你选择开办学校的地方是在市中心还是在生源集中地离你一个小时车程内的地方？（一）地面宣传1、小区宣传①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。

花费多点精力粘贴彩页海报（规格60*80mm），扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。

②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。

③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外ＳＨＯＷ、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。

④设立临时学生作品展示区。

设立展示区让业主可以很直观的了解**学校的学员作品和师资水平及增强对**学校的信心。

⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注**学校；2、商场广场等户外街道人群集中点宣传①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。

培训机构培训业务拓展计划一、背景分析随着社会经济的不断发展，人们对于提升自身能力和技能的需求日益增长，各类培训机构也层出不穷。

而在激烈的市场竞争中，培训机构需要不断拓展业务，以提升市场竞争力。

本文将对培训机构的业务拓展进行分析，并提出相应的拓展计划。

二、市场分析1. 市场需求随着社会的不断进步，人们对于知识和技能的需求越来越强烈。

无论是职业培训，还是个人素质提升，都成为了人们追求的目标。

同时，随着新技术的不断涌现，对于相关领域的专业培训需求也在增加。

培训机构可以根据市场需求进行相应的业务拓展。

2. 竞争分析在培训行业中，竞争非常激烈。

不仅有规模较大的培训机构，还有一些小型的培训机构。

大型培训机构拥有更多资源和先进的教学设施，而小型培训机构更加灵活，教学方式更有特色。

因此，培训机构需要根据自身实际情况，找到适合自己的发展之路。

三、业务拓展策略1. 品牌建设在市场竞争中，拥有一个良好的品牌形象非常重要。

培训机构可以通过提供高质量的课程和服务，树立专业的品牌形象。

同时，可以通过市场宣传和推广，增加品牌的知名度和美誉度。

2. 课程更新随着社会的不断发展，知识和技能也在不断更新。

培训机构需要根据市场需求和行业趋势，不断更新和改进课程内容，提供更加有价值的培训课程。

同时，可以引进一些新的热门课程，吸引更多学员的到来。

3. 教学质量提高教学质量是业务拓展的关键。

培训机构可以通过引进高水平的教师团队、提供专业的教学设施以及优化教学管理流程等方式，提升教学质量，吸引更多学员的关注和选择。

4. 多元化服务随着人们对于个性化需求的不断增加，培训机构可以在原有课程基础上提供个性化的定制服务，满足不同学员的需求。

同时，可以拓展各类证书考试培训、实习就业服务等业务，打造多元化的服务体系。

5. 合作拓展与企业、学校等机构进行合作，共同开展相关培训项目，可以有效扩大培训机构的业务范围。

同时，还可以联合一些专业机构，共同提供更加专业的培训服务，拓展业务领域。

教育培训机构市场推广手册第一章：市场环境分析 (2)1.1 市场现状 (2)1.2 市场趋势 (2)1.3 竞争态势 (2)第二章：目标客户定位 (3)2.1 客户群体划分 (3)2.2 客户需求分析 (3)2.3 客户满意度调查 (3)第三章：产品与服务策略 (4)3.1 产品体系构建 (4)3.2 服务内容与标准 (4)3.3 产品差异化策略 (5)第四章：价格策略 (5)4.1 价格定位 (5)4.2 价格调整机制 (6)4.3 价格竞争力分析 (6)第五章：渠道拓展 (6)5.1 线上渠道开发 (6)5.2 线下渠道拓展 (7)5.3 跨界合作与联盟 (7)第六章：促销活动策划 (7)6.1 促销活动类型 (7)6.2 促销活动方案设计 (8)6.3 促销效果评估 (8)第七章：品牌建设与传播 (9)7.1 品牌定位 (9)7.2 品牌形象塑造 (9)7.3 品牌传播渠道 (9)第八章：客户服务与维护 (10)8.1 客户服务体系建设 (10)8.2 客户关系管理 (10)8.3 客户满意度提升 (11)第九章：营销团队建设与管理 (11)9.1 营销团队组织结构 (11)9.2 营销人员培训与激励 (12)9.3 营销团队绩效评估 (12)第十章：市场推广效果评估与优化 (12)10.1 市场推广效果评估方法 (12)10.2 市场推广效果分析 (13)10.3 市场推广策略优化 (13)第一章：市场环境分析1.1 市场现状我国经济的持续增长，教育行业呈现出日益繁荣的态势。

教育培训机构作为教育体系的重要组成部分，其市场现状表现为以下几个方面：（1）市场规模：我国教育培训市场规模逐年扩大，根据相关统计数据，市场规模已达到数千亿元。

其中，K12教育、素质教育、职业技能培训等领域市场潜力巨大。

（2）需求结构：教育培训需求呈现出多样化、个性化的特点。

，家长对子女的教育投入不断加大，尤其是对优质教育资源的需求；另，职场人士为提升自身竞争力，对职业技能培训的需求也在增加。

市场拓展的部分思路一、充分地准备1、一套清晰可行的方案或思路2、一份详细的准备工作项目的推进计划3、一份详实可行的出差计划书4、足够的客户资源和资料5、齐全的工具和表格、资料等6、了解行业状况和市场格局7、了解竞争对手情况8、当地市场的状况和资料9、目标客户的了解10、丰富的、有吸引力的洽谈内容二、实效的方法1、到目的地的工作顺序2、确定客户的性质3、分清客户的类别4、分清客户的类型5、摸清客户的心态6、要把握好客户“人性的弱点”7、拜访时获取客户好感的仪态8、掌握洽谈的原则9、保持良好的拓展心态10、意向客户洽谈需了解或涉及到的内容三、有竞争力的销售政策（另行提报）四、做一个卖需求的拓展专家五种销售人员：卖运气/卖功能/卖效用/卖说法/卖需求（待整理）一、充分地准备1、一套清晰可行的方案或思路参考本案和营销规划2、一份详细的准备工作项目的推进计划1***日前，将统筹各人的客户资源，确定走访路线，并将各路线资料汇编成表。

2***日前，完成走访前的电话预约。

3***日前，将销售政策表格化，并强化训练，以可以作为理解透彻、运用灵活的有利武器。

4***日前，公司、品牌、产品、策略、方向等销售语言的组织和训练。

5***日前，确定出差拓展的思路、方式、方法，并进行模拟强化训练。

6***日前，提报出差计划，包括路线、日程、交通工具、费用明细、事项、指标等7***日前，招商手册的编写、设计与制作。

8***日前，名片、数码、数据线、画册、招商手册、笔记本电脑、市场、客户调研表格。

3、一份详实可行的出差计划书1 目的2 目标3 工作思路和方式方法4 行程5 费用6 需要的资源和工具7 需交代或交接的工作。

8 注意事项和汇报制度4、足够的客户资源和资料（集中共享）招聘具有丰富客户资料的市场拓展人员多方面收集客户资料5、齐全的工具和表格资料等《工作计划表》《客户档案卡》《区域调查表》6、了解行业状况和市场格局1、市场容量和发展趋势2、行业所处阶段3、品牌格局：国际品牌，国内一线品牌，二线品牌。

培训机构市场拓展计划书篇一：市场拓展计划书目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌，以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、以水中花为代表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局，洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。

中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长，市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)，也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革，或以降低利润来嬴得市场。

所以竞争会非常激烈，但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

二公司现状1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。

公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在一、二线之间。

三营销目标1.一年内做强广东市场，布点全国市场。

2.全国代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达XX万以上。

四营销队伍营销部设广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。

五渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就阑及了。

先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。

做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布。

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将全国市场划分为六大区域广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。