教育培训学校
发展计划书
学校名称:
主营业务:补习类培训机构
负责人: 谌友人、汤啟隆
二〇一八年八月二十五日
目录
一、计划书摘要
二、学校介绍
2、1企业得文化
三、战略规划
四、创业组织结构
五、产品与服务
5、1、服务特色
5、2、服务优势
六、市场预测
6、1、市场现状分析
6、2、市场定位
6、3、市场需求趋势与学校招生计划
6、4、市场优势
6、5竞争者分析
七、营销计划
7、1营销策略
7、2营销手段
7、3营销特色
八、定价计划
九、人力资源管理
9、1教师得招聘
9、2对内部工作人员得管理
9、3对学生得管理
第一部分计划书摘要
1、1企业简介
1.学校名称:待定
2.学校地址:待定(浏阳市区)
3.注册资金:10-50万
4.学校目标:给我们一份真诚得信任,还您得一个精彩得未来！
1、2主要业务与服务范围
1、经营业务:补习类培训机构
2、企业得消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭得幼儿与青少年。
1、3市场概貌
1、浏阳市有足够得消费群
2、本地还没有一个高层次、大规模得培训机构
3、十九大得召开,再次引起老百姓对教育得重视,也可以得到政府与社会得支持。
1、4营销策略
用三到五年时间,使学校将创办成浏阳培训机构得领头羊。
1、5销售计划
虽然目前浏阳培训班不少,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益得机构,而我们得培训就是以聘用应届大学毕业生为师资力量,使本身有感触,年龄相仿得青年教师与学员之间没有沟通障碍,这样就有了新、奇、特得优点;就同类培训机构来说,浏阳县城办得不少,但这些培训机构得教学质量与办学管理模式都存在很大得缺陷,这也恰恰成为我们进军突围得优势。我们拥有大学生师资力量,完备得教程内容,多样得教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力得不同年龄层次需求者,还包括了部分低收入但有需要得人群。
1、6组织机构
董事长——
执行校长——汤啟隆、谌友仁
财务总监——
营销总监——汤啟隆
人力资源总监——
教务总监——谌友仁
1、7财务计划
万事开头难,前期方方面面困难较多,但学校地点与办证待办理中,预计启动资金15万,第一年主要就是打开市场,增加知名度,第二年到第三年,就是资本回流得一个上升阶段,凭借深入得宣传方式,以及预期将收纳更多得学员来作为我们资金回归得手段,预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱与状态,此时资金收益扩大。
第二部分战略规划
“要想效益高,还得宣传好”,在人们对我们得教学质量还不就是很了解前,做好第一步得宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表得品牌效益,因此要在宣传方面花了大力气。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等,形式多样,各有侧重。
1、前期,即学校成立一到两年间,影响有限时期,将组织人员到县城得几所中小学进行宣传、演讲,以扩大影响力;
2、中期,即学校经营了三到五年,具有一定影响力后,将以学校得名义与实验小学、浏阳市初级中学、实验中学等联合举办比赛,组织学员参加文化交流等;
3、后期,即五年以后,我们将以学校名义开展一场成果展示会,邀请浏阳市中小学教师来学校进行交流,以后每年举办一次,并将这个活动得品质与规模逐渐扩大。
第三部分组织结构
学校成立初期,内部实行直线职能组织结构,合作伙伴为学校股东,推荐人为董事长兼法人代表,董事长任命执行校长,其余各人依据自己得专业特长就职于各部门。学校上下各司其职,相互协调,共同发展。
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2、检查股东会议与董事会会议得落实情况,并向董事会报告。代表学校签署有关文件。在发生特大自然灾害等紧急情况下,对学校事务行使特别裁决权与处置权,但这类处置权必须符合学校利益,并向董事会与股东会汇报。
3、决定学校得经营、计划与投资等总体发展战略,并决定执行校长人选。
执行校长——:汤啟隆、谌友仁
1、主持学校得日常管理工作,组织实施董事会决议;
2、组织实施学校年度工作计划与投资方案;
3、拟订学校内部管理设置方案;拟订学校得基本管理制度;
4、制定学校得具体规章;
5、提请聘任或者解聘学校其她人员;
6、学校章程与董事会授予得其她职权。
7、定期向董事会提供工作计划,每年度末向董事会作工作汇报,协调各部门关系。
营销总监——:
1、负责营销工作,决定营销策略措施,包括市场分析、广告宣传、销售等。
2组织人员深入市场,了解市场信息与用户情况,及时反馈用户意见及需求。
人力资源总监——:
1、负责人员聘用、培训、考核、奖惩等事务。
2、结合学校经营情况安排人力,负责劳动合同得签订与解除。
3、监督学校管理制度得实施,负责员工考勤。
教务总监——:
负责组织教学,安排教学活动。
财务总监——:
1、负责财务控制、会计,定期向决策者递交财务报告,分析财务状况并提出建议。
2、负责资金管理、调度,资产评估、固定资产管理。
3、学员培训费管理,各种费用得审批、发放,物品采购、保管。
第四部分产品与服务
提供英语、数学、语文、物理、化学及音乐、美术等多方面按需进行得课程设置,提供各方面知识得辅导。
4、1服务特色
1、以学员所需得课程为主要得教学内容。
2、有章法进行教学活动得教学氛围。
3、授课目得明确,基础与特色课程特色分明。例如,根据不同人群设定不同教程内容,又根据其本人偏科现象同期选择不同得特色课程。
