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需求弹性大 需求多样化和差异化 消费的被动性 专业性强 监管严格 竞争激烈 销售时间受限制
6
三.药品市场的现状
医疗、药业占第三位
银行 Banks 5%
综合 Conglomerates 4%
消费品
Consumer Products
5%
时尚 Fashion 5%
燃料 fuel 5%
其它 Others 17%
10.4%
皮肤病用药 生殖泌尿系统和性激素类药物
12.4% 9.5%
全身用激素类制剂（不含性激素） 7.7%
全身用抗感染药物
10.1%
抗肿瘤和免疫调节剂 肌肉－骨骼系统
6.1% 5.1%
神经系统用药
12.6%
抗寄生虫药、杀虫剂和驱虫剂 39.7%
呼吸系统用药
14.9%
感觉系统药物
10.1%
杂类
11.1%
公费医疗 医疗保险
其它 1%
3%
2%
劳保医疗 1%合作医疗
10%
合作医疗
2%
统筹医疗 1%
医疗保险 3%
半劳保 6%
劳保医疗 32%
自费 83%
来源：国家卫生服务研究
在中国，三份之二的医疗费用实际上来自自费
13
中国城市用药的分布
诊所
消化系统及代谢药
10.5%
血液和造血系统药物
4.9%
心血管系统药物
4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000
500 -
4,049
2,339
1,805
1,741
1,347
587 31
美国
德国 澳大利亚 日本
英国
韩国
中国
• Source: The Commonwealth Fund
10
2009年中美经济与医疗消费比较（亿美元）
160
12%
各 140 药 品 120 市 场 100 总 额 80 亿 元 60
40
平 均 年 9% 经 济 增 长 率
6% 93
99
-
20
0
3%
广浙江山上北河湖福河安天四陕广辽云黑湖山重新江吉贵甘内宁青海
东江苏东海京北北建南徽津川西西宁南龙南西庆疆西林州肃蒙夏海南
江
古
16
中国医药市场消费每年以平均17.5％增长
原料药及非直接作用于人体药物 15.5%
总数
9.6%
药店
19.3% 7.3%
13.1% 32.6% 14.8%
8.7% 8.1% 7.3% 22.2% 18.8% 18.9% 26.0% 13.7% 14.5% 21.7%
13.8%
医院
70.2% 87.8% 76.4% 55.0% 75.6% 83.7% 81.8% 86.7% 72.8% 68.6% 41.4% 59.1% 76.2% 74.5% 62.8%
药
南朝鲜
消
费 5.5%
占
中国
泰国
国
台湾
民 4.5%
生
产
总 3.5% 值 的 ％ 2.5%
越南 菲律宾
马来西亚
香港 新加坡
-
5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000
人均国民生产总值（美元）
注：圆圈的大小代表人均医药消费额
相当于40美元
尽管中国的人均医药消费很低，但以其经济发展的 水平来看，中国的医药消费在亚洲国家中偏高。
中国
美国
比例
国民生产总值(GDP) 10,000 80,000 1/8
医疗卫生消费
400
10,000 1/25
医疗卫生占(GDP) 4%
14% 1/3.5
人均医疗消费 30 USD 4,000 USD 1/135
11
在2000年，中国药品市场总值为190亿美元，到2020年将达到 1200亿美元，超过美国成为全球的第一大市场。
财务、金融 financial 7%
办公设备及电脑 Office Equp&Computors 21%
电信 Telecommunications 12%
电子 Electronics 9%
医 疗 、 药 业 Healthcare
10%
标准普尔公司市场化资本分析
7
医药消费与人均国民生产总值的关系
医 6.5%
8
药品消费与医疗总消费的关系
70%
药
菲律宾 60%
物
消 费
50% 越南
占 医
40% 中国
药 总
30%
消
印泥
费 20%
泰国
的 ％ 10%
马来西亚
0% 0
200
400
南朝鲜
新加坡
台湾
600
0
香港
1,000
1,200
人均医药消费 （美元）
人均医药总消费越高，药品的消费占医药总消费的比例越低。
9
2009年人均医疗消费比较（美元）
医院的医疗服务消费增长较药费增长快。
亿元
5,000.00 4,500.00 4,000.00 3,500.00 3,000.00 2,500.00 2,000.00 1,500.00 1,000.00
A.产品观念 B.市场营销观念 C.社会营销观念 D.推销观念 E.生产观念
2
单元二、药品市场概述
3
学习目标
熟悉 药品市场的含义 药品市场的特点 了解 药品市场的现状和趋势
4
一.药品市场的含义
医药商品现实购买者和潜在购买者需求的总和。
药品市场 = 现实购买者 + 潜在购买者
5
二、药品市场的特点
案例讨论
某太平洋上一小岛气候炎热,盛产水果,但土 著居民习惯不穿鞋,试问生产鞋子的鞋业公 司在这里是否有市场?为什么?
1
下列说法各反映了什么市场营销观念?
1.我能生产什么，就卖什么； 2.我卖什么，就设法让人买什么； 3.顾客需要什么，我就生产什么； 4.酒香不怕巷子深 5. 呵护生命,关爱健康
0
100 县 级
80 以 上 医
60 院 医
40 药 消 费
20 额
亿 0元
广浙江山上北河湖福河安天四陕广辽云黑湖山重新江吉贵甘内宁青海
东江苏东海京北北建南徽津川西西宁南龙南西庆疆西林州肃蒙夏海南
江
古
15
12大药品市场的经济增长
广东、浙江、江苏、山东、上海、北京、河北、湖北、福建、河南、安、天津等 12个市场占有全国超过70%的药品消费额。从它们经济发展的倾向可推测，其药物 消费还会继续领先。
保健品 12%
中成药 20%
药店* 29%
化学药品 68%
71% 医院，卫生院 和诊所
包括化学药品、中成药和保健品
2020年我国药品市场将超美国成全球第一
12
医药开支的来源
在城市，三份之二的人口有某种形式全或部分的 健康保护计划。在农村，83％的人是全自费医疗。
自费 26%
其它 2%
公费医疗 28%
76.5%
资料来源：中国医药信息网
14
12大药品市场医院医药消费
广东、浙江、江苏、山东、上海、北京、河北、湖北、河南等9大药品市场 其县级以上医院的药品消费也是相应较大的。另外四川、辽宁、湖南等3个 市场县级以上医院消费也较高。
160
140
各 药 120 品 100 市 场 80 总 60 额 亿 40 元 20
