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传播定位与广告策略研究方案一、研究背景与目的：随着科技的发展和社会的进步，广告在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
而广告的有效传播定位和策略则是广告能否取得良好效果的关键因素之一。
本研究旨在探讨传播定位与广告策略的相互关系，以期为企业在市场营销中制定科学合理的广告策略提供参考。
二、研究内容与方法：1. 传播定位研究内容：a. 传播目标：分析企业广告的传播目标，包括品牌知名度、产品销售、品牌形象塑造等。
b. 受众研究：通过市场调研等方法，了解目标受众的特点、需求以及态度等方面的信息。
c. 竞争环境：深入研究目标受众所在的市场竞争环境，包括竞争对手的广告特点、市场份额等。
d. 传播渠道：分析不同的传播渠道对于受众的影响力、覆盖面等，并结合受众特点选择合适的传播渠道。
2. 广告策略研究内容：a. 制定广告创意：通过市场调研、创意研发等方法，确定广告的核心理念和视觉表现形式。
b. 广告传播策略：通过分析目标受众的特点和需求，制定广告的传播策略，包括媒体选择、传播频次、传播时机等。
c. 广告效果评估：通过市场调研、数据分析等方法，评估广告的传播效果，并根据评估结果进行策略调整。
3. 研究方法：a. 文献研究：通过查阅相关的研究文献，了解传播定位与广告策略的理论基础和研究现状。
b. 实证研究：通过市场调研、案例分析等方法，对传播定位与广告策略进行实证研究，验证理论模型的适用性。
c. 数据分析：利用SPSS或其他数据分析软件，对收集到的市场数据进行统计分析，提取有效信息。
三、研究意义与预期结果：通过本研究，可以深入了解传播定位与广告策略之间的关系，并为企业提供科学合理的广告策略研究方法和实践经验。
预期结果包括：传播定位与广告策略的理论模型构建、关键因素分析，以及相关案例研究。
同时，本研究还可以为企业在广告策略制定过程中提供参考和参考意见，提高广告传播的效果和投资回报率。
四、研究计划：1. 第一阶段（一个月）：文献调研，了解传播定位与广告策略的相关理论和研究现状。
广告行业的定位策略和精准营销在当今竞争激烈的市场环境中，广告行业扮演着无可替代的角色。
广告不仅仅是产品宣传，更是一种商业传播手段，通过定位策略和精准营销，可以有效地推动企业的品牌建设和销售增长。
本文将探讨广告行业的定位策略和精准营销对于企业的重要性，并分析其实施过程及效果。
一、定位策略的重要性定位策略是广告行业的核心要素之一。
通过精确地定位消费者的需求和定位产品的特点，广告能够更好地为企业带来目标受众的关注和认可。
一个成功的定位策略能够有效地将产品或服务与竞争对手区分开来，给消费者留下深刻的印象。
在制定定位策略时，广告人员需要充分了解目标受众的特征和需求，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
只有通过准确的市场调研和数据分析，才能够找到最适合的定位点，确保广告的精确投放。
二、精准营销的意义精准营销是近年来广告行业的一个重要趋势。
随着互联网时代的到来，人们的注意力越来越分散，传统的广告形式往往无法精确地找到目标受众。
而通过精准营销，广告可以根据用户的兴趣、行为和偏好，将广告呈现给潜在客户，最大程度地提高广告投放的效果。
精准营销可以减少广告浪费，避免将广告投放于不相关的受众群体中。
通过大数据分析和人工智能技术，广告人员可以更好地理解用户的需求，找到潜在客户的特征和购买力，从而更准确地制定广告策略和推广方案。
三、定位策略和精准营销的实施过程定位策略和精准营销的实施过程需要广告人员综合考虑多个因素。
首先，他们需要通过市场研究和竞争对手分析，了解产品的核心竞争力和目标受众的需求。
然后，他们需要根据这些信息确定目标受众的特点和细分市场。
接下来，广告人员可以制定广告定位方案，明确产品的独特卖点和品牌形象。
最后，他们可以利用互联网和社交媒体等渠道，通过定向广告和个性化推荐，将广告精确投放给目标受众。
通过实施定位策略和精准营销，企业可以获得显著的业务收益。
首先，定位策略可以增加品牌认知度和美誉度，提高产品在市场中的竞争力。
《定位》思与议书本简介定位的概念最早出现于1969年杰克·特劳特发表的名叫《工业营销》的一文中。
他在这篇文章中用“定位”一词描述了如何应付人们头脑中已经被一个规模更大、资格更老的竞争对手占据的地位。
他指出，定位就是要找出企业产品的区隔市场，并随之对区隔市场中的目标市场需求进行有效诉求。
1972年杰克·特劳特与艾尔·里斯专门为专业刊物《广告时代》杂志撰写了题为“定位时代”的系列文章，此后他们又为世界各地包括16个国家的广告团体做了500多场的关于“定位”的报告。
直到1981年，他们合作完成了一本在营销界具有深远影响的书——《定位》。
《定位》一书对定位是这样解释的：“定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品，一个机构，甚至是一个人。
定位不是你对产品要做的事，而是你要对预期顾客要做的事。
换言之，就是你要在预期顾客的头脑里给产品定位，确保产品在预期顾客头脑里占据一个真正有价值的地位。
”这本书出版后，“定位”很快成为营销战略理论构架中的一个核心的概念，成为整合营销专业知识中极具价值的战略思想之一，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
“定位”改变了人类“满足需求”的旧有的营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
后世对其评价极高。
阅读目的虽然这是一本非常具有权威的书籍，但是通过阅读这本经典之作，感受大师在书中表达的营销思想、方法，联系所学知识，浅析这本书与品牌管理之间的关系，并找出书中值得商榷的地方，有助于培养独立思考的习惯，培养不迷信权威，敢于挑战权威的品质，培养批判思维与怀疑精神。
《定位》与品牌管理“定位”认为商业的繁荣，各行各业催生了一大批品牌，于是消费者就面临着“选择的暴力”，即品牌竞争的残酷与信息爆炸，让消费者越来越难以做出选择，使得本来及其有限的顾客心智更为拥挤。
任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将从人们的视野中消失。
而品牌的消失则直接意味着品牌背后组织的消失，这是全球市场中不断掀起并购浪潮的根本力量。
广告行业品牌定位策略工作方案范本一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，广告行业品牌定位成为推动企业发展的关键因素之一。
本方案旨在为广告行业提供一套完整的品牌定位策略工作方案范本，以帮助企业提高市场竞争力并实现可持续发展。
二、品牌定位目标1. 建立行业专业形象：通过提供优质的广告服务，树立行业专业形象，增强品牌的信誉度和影响力。
2. 打造差异化竞争优势：通过明确的品牌定位，突出企业的独特价值和产品特点，实现行业内的差异化竞争。
3. 建立品牌忠诚度和信任度：与客户建立长期良好的合作关系，提高品牌的忠诚度和客户口碑，从而增加市场份额。
三、品牌定位策略1. 目标市场定位：明确目标市场，并依据目标市场的需求特点进行细分定位，以精准传达品牌价值。
2. 品牌个性定位：规划品牌特点、核心价值以及品牌文化，确保与目标市场需求相符合的个性化定位。
3. 产品差异化定位：针对品牌产品特点和优势，通过市场调研等手段确定独特的定位点，突出产品差异性。
4. 竞争对手分析：对竞争对手进行全面、系统的分析，找出竞争对手的优势和不足，进一步巩固品牌定位和优势。
5. 宣传推广策略：制定有针对性的宣传推广策略，通过合适的媒体渠道和营销活动，将品牌理念传递给目标市场。
四、品牌定位实施计划1. 品牌标识与视觉识别系统：设计独特且符合行业视觉传达的品牌标识，建立统一的视觉识别系统，确保品牌形象的一致性。
2. 内部员工培训：通过组织品牌定位培训，使内部员工对品牌定位有深入理解，并正确传递品牌价值。
3. 外部宣传推广活动：策划全方位的宣传推广活动，包含但不限于媒体广告、公关活动、线上线下活动等，提高品牌知名度和影响力。
4. 与合作伙伴合作：寻求与行业内有影响力的合作伙伴合作，通过跨界合作和资源整合，扩大品牌的触达面和影响力。
5. 客户关系维护：建立有效的客户关系管理系统，积极与客户互动，提供优质的客户服务，增加客户忠诚度和满意度。
五、定位效果评估与调整1. 建立评估指标体系：设立合适的评估指标，包括市场份额增长、品牌知名度、顾客满意度等方面，定期对品牌定位工作进行评估。
某广告公司广告策略及定位尊敬的用户：感谢您对我们广告公司的兴趣！我们是一家专注于提供创新广告策略和定位服务的公司，为企业和品牌提供全方位的市场推广解决方案。
以下是我们的广告策略和定位：广告策略：1. 深入了解客户需求：我们与客户紧密合作，全面了解他们的产品、目标群体和目标市场。
通过市场调研和分析，我们能够准确把握市场趋势和消费者喜好，为客户提供个性化的广告策略。
2. 创意策划：我们的团队由一群富有创造力和经验丰富的专业人士组成。
我们致力于为客户提供富有创意和有吸引力的广告内容，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
我们不断追求创新，并通过不同媒体渠道传达品牌信息。
3. 多渠道推广：我们相信广告策略应该是全面的。
因此，我们不仅仅专注于传统媒体渠道，如电视、广播和印刷媒体，还将重点放在数字和社交媒体上。
我们利用互联网和社交网络平台，将品牌推广到更广泛的受众面前。
广告定位：1. 精准定位：我们帮助客户确定并实现精确的目标定位。
通过分析竞争对手和市场上的差距，我们确保品牌和产品与特定的消费者需求相吻合。
我们提供定制化的广告策略，以确保品牌在目标市场上建立起强大的存在感。
2. 客户价值：我们认为，品牌的成功不仅仅在于销售额的增长，更在于客户价值的提升。
我们帮助客户建立强大的品牌形象，并与消费者建立良好的情感联系。
通过传递积极的品牌形象和价值观，我们帮助客户赢得消费者的忠诚和信任。
3. 持续创新：我们深知市场环境时刻在变化，因此我们鼓励客户保持持续创新。
我们与客户合作，不断调整广告策略和定位，以适应市场的变化和新趋势。
我们通过不断学习和提升自己的能力，确保为客户提供最新的市场洞察和创新的广告解决方案。
感谢您对我们广告公司的关注。
如果您有任何疑问或需要进一步了解我们的服务，请随时与我们联系！谢谢！某广告公司尊敬的用户：谢谢您对我们广告公司的兴趣！在上一封信中，我们介绍了我们的广告策略和定位，现在我们将更详细地讨论这些内容。
定位概念改变了如今正在采用的广告经营方式“我们是美国第三大咖啡经销商，”桑卡公司（Sanka）的电台广告如是说。
第三大？那些过去常见的广告词——如“第一”、“最好”、“最佳”，等等——都到哪儿去了？听着，老一套做广告的生活差不多一去不复返，老式的广告词也是一样。
现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。
“爱维斯(AVIS）在租车业里屈居第二。
那干吗还找我们?因为我们工作更努力。
”“霍尼韦尔，另一家电脑公司（Honeywell，the other computer company）。
”“七喜：不是可乐（Seven—UP：the uncoia）。
”这些沿着麦迪逊大街（MBcllso17 Avenue，在纽约曼哈顿，为美国广告业中心——译注）亮出的广告词，就叫做定位口号。
写这些口号的广告人付出时刻和研发资金，在市场上查找位置，或者叫空子。
从最好的角度说，在一个传播过度的社会里，传播是件难事。
假如没有传播，你也许过得更好。
在你做好长远打算之前至少是如此。
一旦给人留下了第一印象，就决可不能有机会更换它。
引言本书两位作者提出的“定位法”是在那个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。
第一章什么是定位许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。
在我们那个传播过度的社会里，交流实际上专门少发生。
说得确切一些。
公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。
第二章大脑倍受扰乱现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音也太多。
美国的人均广告消费每年为200元。
第三章进军大脑进入人们头脑最容易的方法是争做第一。
若是当不了第一，你就得针对差不多争得第一的产品、政客或人来给自己定位。
第四章脑中小阶梯为了应对我们那个传播过度的社会，人们学会在头脑中的小阶梯上给产品打分排级。
例如，在租车业，大多数人把赫茨公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层上。
你在对任何东西进行定位之前，必须明白它在头脑小梯的哪一层上。
１５２《商场现代化》２００９年３月（中旬刊）总第５６９期商业视角本文拟对主要广告定位策略进行说明，并通过几则优秀广告语（或广告口号），就其对产品的基本品位及其市场竞争地位的准确定位进行分析。
一、市场定位策略市场定位是依据市场细分的原则，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定自己的目标消费者。
市场细分如果按照最基本的“人口”标准中的“性别”变数划分，那么市场就分为两大类：男人市场和女人市场。
如金利来，把目标市场瞄准男性，并通过“金利来，男人的世界”这句广告口号把自己的产品直接定位在男人市场上，准确、清楚、无误，因而金利来在公众中的固定印象就是：男性的标志与象征。
在广告定位中，如果市场定位失误，整个广告活动就会失败。
反之，市场定位准确，那么广告诉求就能发挥市场促销作用。
这一点，还可以用万宝路香烟的定位经历佐证。
４０年代前，万宝路香烟的广告定位是女性，相应的宣传主题是“像五月天空一样温和”，结果只被少数吸烟妇女接受，销量持续多年一直不佳。
５０年代，该公司求助于帕内特广告公司，将产品定位为硬铮铮、无畏不屈的牛仔形象，强调万宝路带来的阳刚之美，永远无敌，结果吸收了所有爱好、欣赏和追求这种境界的顾客。
从定位于温和的女性世界到定位于粗犷的男性世界，万宝路终于找到了自己在市场上的位置，而其中，广告的定位效应可想而知。
二、品质定位策略企业产品具有许多方面的品质特征，在一个信息容量极为有限的广告语里，企图详尽介绍产品各个方面，从原料、设计、性能、生产到检验，这即不可能也没有必要。
如果广告包罗万象，则往往导致宣传主题的弱化，降低宣传效果，这是低劣广告的特征，也是营销中的一大忌。
此时，就需要运用产品品质定位策略，找出产品诸多性能中符合目标公众要求及区别同类产品的品质特征，以强化在目标消费者心中的特定形象。
纯净水市场是一个硝烟弥漫的市场，各路商家都看到了中国人饮水习惯改变后的巨大商机。
然而，人们对买来的纯净水最关心的是什么？第一是品质，第二是口味，其次是价格和服务等。
撰写：客户组（组员）核实：客户组（组长）日期：年月日客户经营计划Account Business PlanPart 1财务：1、请填写下表2000actua(实际) 2001proj（预期） 2001 vs 2000（相比）Billings(营业额)Income%（毛收入）Gross profit margin（净利润率）对于2000年的收入及2001的预期是否满意，为什么？2、付款条件说明a、佣金比例b、付款票期c、制作费收费标准平面创意费：报纸全版约元平面制作费：报纸全版彩色约元影视创意费：其他费用：（详细见收费标准文件）不能执行收费基准的原因：（AE）（AM）Account business plan范围这份计划书主要针对我们在业务上的四个关键层面—财务、产品、客户关系和作业过程管理。
其内容涵盖两个部分；第一个部分用来检验我们的现况，第二个部分需要你详细写出2001年主要的优先次序，以及行动。
而相关的绩效成果将列入评估中。
这些主要的优先次序，应与作业小组伙伴共同讨论，并最终必须取得总经理的同意。
客户名称：品牌/产品：专责AE：全体小组成员及职责划分：总经理意见：时间：作业过程管理请你用1-5的分数（1=难以接受；5=表现优异），根据与本客户相关的服务，依部门分别为我们的作业管理品质评分。
2000 2001（目标）客户部文案组（影视制作部）媒介部美术部总监室相关部门部门服务质量评述：建议改进的措施：总经理意见：客户/代理商的关系1、请在下列勾选出最足以形容我们和客户间的关系健康稳定薄弱其他意见（如赞美及抱怨的工程）主要问题：改进措施：总经理意见：2、若是本客户不只使用一家代理商，请写出竞争代理的名字，并指出客户对我们和该代理商比较后之观感：竞争代理商（唐都较差）（与唐都相同）（唐都较好）1）2）3）4）假如我们被视为“较差”或“较好，请简略说明原因：客户认为唐都与其它公司的优劣势如下：优势描述：劣势描述：总经理意见：请详细写出本客户对接人员的组织架构（姓名与职称），同时一并在每个层级的关系里，指出所指派的负责人为何？然后在第三栏中写下2001年中，预期双方最高的接触次数（面对面）客户人员代理商主要人员预期拜访次数（2001）1）2）3）4）5）6）能达到预期目的的总结：提高会面质量的建议：总经理意见：为代理商提供的出品1、请你用1-5的分数（1=难以接受；5=表现优异），为下列提供给客户的产品之品质评分。
