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为拓展印度市场，现将印度变压器厂商和套管厂商基本情况总结如下：1：TELKTELK, 的全称是Transfromers and Electricals Kerala Limited。
1963年，其创始人与Kerala政府，Kerala国际工业发展集团和日本日立有限公司达成协议并成立公司。
在印度，该公司完全具备了产特高压设备的设计与制造。
1.三相电力变压器最大能做到315 MVA 420 kV，单相变压器能做到200 MVA2.互感器最大能做到420kv3.电磁变压器最大能做到245kv4.油浸纸式套管最大420kv5.套管电压范围3.3 kV to 420 kV6.一流油浸纸式高压套管7.大电流套管最大电流 10,000 A8.严格的制造管控流程9.例行测试所有部件局放10.所有测试都遵循印度/国际标准电力变压器：66kV 到 400kV级别的变压器三相容量10 MVA to 315 MVA冷却方式: 油浸自冷 / 强油风冷/ 最大电压420kv强油自冷OIP 套管/ 大电流套管2：ECEECE 1945年始建于世界大战时期，逐渐成长为一家印度的电力行业公司。
成立以来，ECE建设了质量过硬的基础设施，开发了先进技术，通过试验取得了一定发展。
ECE向全国各个用电系统提供220kv以下的电力变压器。
ECE设备精良，电力变压器最大能做到100MVA，220KV级别变压器已经在居家用电系统中投运。
该公司拥有ISO9001-2000认证并严格遵循TQMS计划。
每年可生产1200台33kv变压器；180台66kv变压器。
132kv变压器已在变电站稳定运行。
该公司也拥有脉冲试验测试仪，适合测量220kv变压器。
自1986年起采用印度和国际标准。
传真：040-23817702邮箱：******************************3 Voltamp Transformer该公司已经装备有制造油浸式电力及配电变压器，最大能做到100MVA,220KV. 干式环氧树脂浸制式变压器最大能做到5 MVA, 11 KV（技术上与德国公司合作），环氧树脂干式变压器最大能做到12.5MVA，33KV（技术上与德国公司合作）VOLTAMP 受惠于顾客。
电力技术Electric Power Technology Vol.19No.9 May.2010第19卷 第9期2010年5月建立国际化企业制度与印度电力市场开发韩 孜（湖北省电力勘察设计院，湖北 武汉430024）【摘 要】随着印度电力需求缺口的增大，中国进军印度电力市场的机会也日渐看涨。
本文分析了印度电力市场的现状，提出了想要进军印度电力市场的中国企业需要建立国际化企业制度以适应国际化进程。
【关键词】印度；电力市场；中国企业；国际化【中图分类号】F740.2【文献标识码】A【文章编号】1674-4586(2010)09-0009-030 前言不久前，因为应标的一个电力项目，到印度去考察了十余天，感触颇多，其中印度同行对我一路的询问，使我从不理解到逐步理解，直至感到对方询问的必要性和重要性。
当印方将工程的法律要求、产品质量和售后服务要求告知我方后，我才彻底的恍然大悟，难怪他们反复询问我方是否参加过国际项目建设，有没有在印度搞项目的经验，原来他们繁杂和近乎苛刻的合同条约，让一个初涉国际项目的企业几乎是无法接受的。
参与竞标的企业很多，除了来自欧美，还有来自亚洲的日本和韩国。
从他们坦然面对的眼里，我好象看到了差距，在国际项目竞争中，我们缺的不是技术和能力，缺的是国际化企业制度的建设。
这是进军印度，走向世界第一课。
1 印度电力市场需要中国企业的参与中国和印度是邻邦，具有陆路和水路交往的优势。
近年来，随着经济的快速发展，印度的电力需求缺口增大。
印度人均年耗电量约为350千瓦时，只有中国的一半，每年新增装机容量也只有中国的1/3。
包括首都新德里在内的全国电力供应十分短缺，在炎炎夏日拉闸停电更是家常便饭。
我在印度的十余天，就先后遭遇多次大面积停电，群众对此极为不满。
为彻底解决缺电现状，印度计划在2012年将全国总装机增加到2亿千瓦，比现有装机翻一番。
在输变电领域将投资1100亿美元。
在未来的十年里，印度规划了大约1亿千瓦的发电项目。
印度位于亚洲南部,是南亚次大陆最大的国家,1991年印度开始一系列改革之后,进入了经济发展较快的时期。
经济的发展带动了电力的巨大需求,使得印度的电力市场在近5年内得到了较快的发展,其装机容量在亚洲发展中国家列第二。
世界各地的电力设备生产厂家也都云集印度,ABB、AREVA等世界知名的大公司也相继在印度建立了生产基地,当地的电力设备生产商也通过合资或技术合作方式来提高生产能力及技术水平。
在需求激增的背景下,印度电缆市场的竞争也空前的激烈,既有包括中国、韩国在内的国外电缆厂,也有印度本土的电缆厂,本文下面就对当下印度的电缆市场进行简要梳理分析,期冀为我国电缆业在印度的发展提供参考。
一、印度电力市场现状印度是世界上第四大经济体,但它贫乏的电力远远没有得到满足。
印度人年均耗电仅有350 kw·h左右,只有中国的一半,每年新增装机容量最近也只有中国的三分之一。
从印度国内实际情况看,电力十分缺乏,各地限电频繁,即使在首都新德里,也经常拉闸限电,不少商店、旅馆和居民都自备有小型柴油发电机以备应急之用。
所以,印度电力市场仍保持有较大的需求。
印度是世界上第6大能源需求国,对能源需求以每年3.6%的速度增长。
印度电力市场的整体情况可归纳如下:基本上分为中央、地区和邦3级管理。
全国设有5个地区电力局（北部、东部、东北部、西部和西南部电力局）。
27个邦设有邦电力局,负责各邦内的绝大部分发输电配电工程建设及运行。
国家电网公司掌管中央输电基础设施,负责运行中央管理的电厂和大型独立发电公司。
此外还成立了中央、邦政府共同指导的国家火电公司NTPC和国家水电公司NHPC,负责大型和复杂的电力工程项目或跨邦的发输变电工程的规划、设计、施工和运行等。
印度政府在加强中央办电的同时,支持地方办电和私人办电,鼓励私营机构参与国家公共基础设施项目。
印度电压等级有66KV, 132KV,220KV, 400KV ,765KV 及高压直流±800KV。
电气设备行业的市场细分与地区分布分析1. 介绍电气设备行业概况电气设备行业是一个广泛应用于工业、民用、商业领域的重要产业。
它包括发电设备、输电和配电设备以及各类电气控制及自动化设备。
随着经济的快速发展，电气设备市场需求逐渐增加，产业链也在不断完善。
2. 市场细分2.1 发电设备市场发电设备市场是电气设备行业中的重要组成部分。
根据能源类型的不同，可以将发电设备市场细分为火力发电、核能发电、风能发电、太阳能发电等。
目前，全球各类发电设备市场都呈现出不同程度的增长趋势，其中，清洁能源发电设备市场增长最为迅速。
2.2 输电和配电设备市场输电和配电设备市场主要包括变压器、开关设备、断路器等产品。
随着能源消费结构的调整和能源安全的重视，输电和配电设备市场迎来了新的发展机遇。
根据功能和规模的不同，可以进一步细分成高压配电设备市场、低压配电设备市场等。
2.3 电气控制及自动化设备市场电气控制及自动化设备市场是现代电气设备行业中的重要组成部分。
随着工业自动化水平的提升，电气控制及自动化设备市场发展迅猛。
它涵盖了传感器、PLC、SCADA系统等多个子行业，广泛应用于制造业、交通运输、仓储物流、建筑等领域。
3. 地区分布分析3.1 亚洲地区亚洲地区是电气设备行业的主要市场之一。
中国、印度和日本是亚洲地区电气设备市场的主要消费国。
中国作为全球最大的电力市场之一，对电气设备的需求量巨大。
印度市场潜力巨大，近年来电气设备市场快速增长。
日本则以高端技术和创新能力著称。
3.2 欧洲地区欧洲地区是电气设备行业发达的地区之一。
德国、法国和英国是欧洲地区电气设备市场的龙头国家。
德国作为全球制造业强国，拥有先进的技术和设备制造能力。
法国和英国也在不断加大对清洁能源、电力输配电设备等领域的投资。
3.3 北美地区北美地区是电气设备市场发达的区域之一。
美国和加拿大是北美地区的主要市场。
美国拥有完善的电力基础设施和庞大的能源需求，对电气设备的需求持续增加。
电气设备行业的关键市场机会和挑战随着科技的不断进步和全球经济的快速发展，电气设备行业正面临着前所未有的机遇和挑战。
电气设备广泛应用于能源、交通、家电、通信等领域，扮演着现代社会不可或缺的角色。
本文将探讨电气设备行业的关键市场机会和挑战，并提出应对之策。
一、市场机会1. 新兴经济体的能源需求增长随着新兴经济体的快速崛起，特别是亚洲地区的印度、中国等国家，能源需求急剧增长。
这为电气设备行业提供了巨大机会，通过向这些国家出口高效、环保的电气设备，能够满足其能源需求，并促进本行业的持续发展。
2. 可再生能源的兴起随着环境保护意识的提高和对传统能源的依赖减少，可再生能源正迅速兴起。
电气设备行业可以通过提供与可再生能源相关的设备和技术，切入这一市场。
太阳能光伏发电设备、风力发电设备等都是潜在的机会领域。
3. 基础设施建设的推动许多国家都在加大基础设施建设的力度，这为电气设备行业带来了战略机遇。
电力输配设备、交通信号灯设备、智能城市建设等领域都需有电气设备的支撑，这一市场前景广阔。
二、市场挑战1. 价格竞争激烈电气设备行业是一个竞争激烈的行业，市场上存在着许多同质化产品。
价格竞争常常成为竞争的主要手段，这对企业的盈利能力带来了压力。
因此，企业需要通过提高产品的附加值、加强品牌建设等手段，从而在市场中脱颖而出。
2. 技术更新速度快电气设备行业依赖于先进的科技和技术，技术的更新速度非常快。
企业需要持续关注科技的发展动向，并及时调整自身的技术和产品结构，以迎合市场需求。
同时，加大研发投入，提高自主创新能力也是应对挑战的关键。
3. 环保压力增大随着环境保护意识的提高，电气设备行业面临着更严格的环保要求和监管。
低碳、无污染的电气设备将成为未来市场的重要发展方向。
企业应积极推进节能减排、研发环保技术，并与政府、行业协会等合作，共同应对环保挑战。
三、应对之策1. 加强品牌建设在激烈的市场竞争中，品牌建设具有重要意义。
企业应注重产品质量和服务质量，提高品牌知名度和美誉度，从而树立良好的企业形象，赢得消费者的认可和信任。
比亚迪公司战略管理和分析组员姓名学号：朱乐2010010165目录1.比亚迪公司简介2.比亚迪公司外部环境分析3.公司内部环境分析4.公司战略制定5.公司战略的分析6.公司的未来7.给中国汽车产业带来的启示一比亚迪公司简介比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。
比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现有员工总数已超过14万人。
在最新公布的2011年中国企业500强中，比亚迪排名75位。
比亚迪现拥有IT和汽车以及新能源三大产业。
IT产品主要包括二次充电电池、液晶显示屏模组、塑胶壳、键盘、柔性电路板、摄像头、充电器等。
目前，比亚迪作为全国领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。
2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司，进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。
发展至今，比亚迪在整车制造、模具研究、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日益完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断创造清洁能源的汽车产品。
比亚迪的发展势不可挡，下面我将从其外部环境方面对比亚迪公司的发展状况进行简要的分析。
二、比亚迪公司外部环境分析一宏观经济环境1.政治法律环境政治环境是法律、政府机构、影响或制约社会上各种组织与个人的压力的集合。
下面主要讨论几种主要政治法律环境对比亚迪汽车公司发展的影响。
(1)约束企业营销活动的立法日益增多。
纵观世界各国，调节企业营销活动的法令、法规均呈现不断增长的趋势，商业立法主要包括：保护企业相互之间的利益，防止不正当竞争的法规；维护广大消费者的利益，保护消费者免受不正当商业行为损害的法规；保护社会利益，以防不受限制的商业行为损害的法规。
1B企业印度市场战略定位在国际市场营销战略中，市场定位就是企业针对目标顾客心理，创造差异性产品或服务，使其在国际市场上树立区别于竞争者的、符合消费者需要的个性地位。
B企业在国内装备制造业里在第一序列里，在国内电力设备行业中的品牌影响力和市场占有率都居高位，然而在印度市场，面对来自全球的同类产品的激烈竞争，企业的技术、质量、管理水准都还与国际先进的公司有一定差距，而与本土竞争者相比，印度政府的地方保护主义也让企业处处受挫，开拓步伐艰难，效果不好。
如何对B企业在印度市场进行准确、有效、务实的定位成为解决印度市场开发存在问题的首要点。
定位的方法包括避强定位、迎头定位和重新定位。
避强定位对B企业并不适用，电力设备行业里很难细分低高端市场，回避正面竞争只能让B企业逐步退出印度市场。
B企业应采取迎头定位和重新定位相结合的方式。
一方面技术更新换代，推出新产品，提升与竞争者抗衡的实力，从营销策略和开发模式上创新升级，完善企业内部接轨机制，提高市场反应速度，加大开拓力度。
另一方面，B企业的客户群是国际总包商和电厂、钢厂、水泥厂等最终业主，如何保证设备的可靠性和维护的便利性，节约能耗和保护环境都是印度政府和客户们近年来乃至未来关注的重点。
B企业要对企业的产品进行重新定位，围绕在“可靠、方便、节能、环保”四大特点上，将企业的差异性优势通过广泛宣传，渗透到印度客户的意识之中，构成对印度客户巨大而持久的吸引力，推向印度市场。
2B企业印度市场营销策略2.1B企业印度市场产品策略B企业的电力设备产品包括机械和电器两大类。
机械类产品其特点是结实耐用，内部设备很多，在连接配合上有特殊要求；而电器类产品要求精密计算，构成简单但要求细致，主要看重材料和重量因素。
B企业的国际化主要是从“引进来”起步的，经过多年的消化吸收和技术创新，已经形成了一系列自主品牌产品，但更新换代较慢，主要结构改进不大，尤其是根据市场因素改进设计的程度不够。
根据印度市场的特点以及B企业不同产品的特性，应实施产品的差异化策略、新产品开发策略和产品生命周期策略。
对于行业内的同一型产品，不同的企业具有相同的核心价值，要体现差异化优势就要关注产品的性能、质量、外观、品脾等独特之处，实现产品的与众不同，从而达到提高竞争力、扩大差异化反应、吸引客户的目的。
企业要提高竞争优势，应注重产品的创新性和独特性，在保障产品核心价值的基本需求之外下功夫。
对于B企业来说，应该重视产品的可靠性和特性这两项差异化战略，由研究所进行技术改进，针对差异性特性生产样机，通过取得实验数据进行分析对比，获得详细的差异性特性优越性证明，提供给营销业务部门做好产品推广。
B企业的机械类产品在印度的最终用户主要是电厂，对于产品有很高的可靠性要求，结实耐用的特点更应该在可靠性上体现出来，而针对印度国内常常断电的特点，为保障电厂24小时不中断运行，在产品设计上体现可靠性，在故障应急上有保障措施，在可靠性上优于竞争对手，利于市场开拓工作的宣传和推进。
B企业的电器产品要求必须精密达标，虽然比其他竞争对手在某些方面的性能更高，但却缺乏自身独特的特性。
然而其竞争对手传奇公司的轻型结构设计作为不同的重要特性，大大提升了其在印度市场的占有率。
B企业的电力设备产品应挖掘其自身的特性，对超越竞争对手的特性进行重点宣传，针对印度环境特点，如温度高、环境污染严重等，设计产品的特性差异化策略。
新产品开发策略是指企业为了提高市场占有率和扩大市场份额，对产品进行改进或者开发新产品。
目前，B企业主要采取防卫型策略，主要通过降低产品成本、提高质量等手段促进市场推广。
根据B企业实际情况，针对不同类别的产品在印度市场的开拓状况，应采取模仿式策略和系列式产品开发策略。
所谓产品生命周期，是指产品的寿命周期，从被引进入市场到退出市场的整个过程。
典型的产品生命周期包括四个阶段：引进期、成长期、成熟期和衰退期。
B企业的不同产品处在不同的产品生命周期阶段，如机械类产品由于进入印度时间较早，目前处于成长期阶段，而电器类产品是近几年才开始进入印度市场，目前处在引进期阶段。
根据产品的生命周期曲线，B企业的产品的销售额应该是保持增长态势，然而受内部和外部环境、市场特点以及竞争因素的不利影响，销售额下滑严重。
因此，企业要制定解决方案，恢复产品正常的生命周期特点，针对引进期的电器产品，加大资金投入，开发新产品，促进技术升级，使其快速步入成长期，为企业获取更多效益；而对于机械类产品，要制定合适的营销策略，增强竞争力，实现恢复上升期，并使成长和成熟期区域最大化，主动出击，延长时间，或使其产品生命周期出现再循环；对于衰退期的产品，要分析产品特点和市场前景，确定是否投资或采取策略性退出。
2.2B企业印度市场价格策略企业定价的目标是促进销售，获取利润，而市场营销是否能取得成功和价格因素息息相关。
企业不仅应综合考虑内部成本的因素，还应满足市场需求，调研客户的价格接受能力，使交易双方达成一致。
2.3B企业印度市场渠道策略渠道策略是为了实现企业将产品和服务等内部资源，通过各种中间渠道，转移至目标市场，为客户提供便利，使企业和客户建立紧密和稳固的联系，降低销售费用，提高客户的信赖度，促进市场开拓。
B企业在开拓印度市场上应重视对代理商的管理，从选择、培训和激励考核多方面制定方案，由企业的人力资源处配合实施。
首先应按照渠道策略要求的有效性、便利性和关系性，选择有实力的代理商，对维护印度市场的老客户和开拓新客户，代理商起到关键作B企业电力设备产品印度市场开发策略研究徐静北京电力设备总厂有限公司北京102401摘要:B企业电力设备产品印度市场开发面临的一系列问题，既有外部环境的问题，也有企业内部管理的问题，如何运用管理学和营销方面知识系统解决这些问题，是一个很大的挑战。
关键词:电力；设备；策略；研究·7·用。
2011年，B企业成立了印度代表处，当时选择了唯一一家指定代理商，和企业的销售代表一起合作办公。
然而，这家代理商原来主要代理小型机械电器类产品，对印度锅炉总包商和客户不太熟悉，而对代理商的认可度直接关系到企业能否融入印度市场，因此在后续的市场开拓中可以发现这家代理商的实力有限。
2014年年底，B 企业解除了同这家代理商的合作关系，目前当务之急是寻找多家有实力的代理商，针对不同的产品和客户类别，分类管理，加强考核，专门针对印度市场代理商制定激励措施，提高其积极性和实效性。
对代理商的管理还要对其进行好培训工作。
国外代理商不同于国内代理商，只把重点放在关系营销上，也要对企业的产品特点和优势业绩等进行一定的了解，只有对B企业和B企业的产品建立了从认知、熟悉到信任、自豪的情绪，才能更好地代表B企业开拓印度市场。
要健全代理商激励机制，分阶段提供必要的奖励，根据业绩成果也要有适度的提成，提高其积极性，不同类别的代理商可定期组织交流，评选出优秀代理商，实行末位淘汰制，激励和考核相结合，对促进业务开展有很大作用。
2.4B企业印度市场促销策略促销策略是指企业为了促进市场开拓，扩大销售额，通过采取多种促销手段吸引客户对企业产品的关注，促进其需求欲望，实现购买结果。
按照促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道；拉式策略，即采取间接方式，通过宣传、广告促销等手段吸引客户，激发其购买欲望。
B企业的推式策略是通过印度代表处的人员对客户进行直接拜访，频率要保证每周至少一个客户推销企业的产品，宣传产品的优势，建立高层互访机制，每年安排一次企业的高层领导对印度进行客户巡访，了解客户需求，获得市场反馈；拉式策略主要通过网络推广、行业杂志宣传等方式，计划在谷歌网站、印度电力杂志上进行全年期的推广，由企业的宣传中心和印度代表处共同完成。
由于电力设备产品一般都是客户先有需求，才会进行采购，因此B企业应做好推拉结合，定期实施促销策略，每年至少参加2次印度展览会，召开1次新产品发布会，进一步提高企业知名度，促进印度市场业务的发展。
2.5B企业印度市场品牌策略品牌策略是通过维护和宣传企业品牌，提升品牌影响力，得到客户的认可和青睐，达到促进市场开拓的目的。
对于B企业来说，所有产品均使用一个品牌。
统一品牌名称策略不仅可以节约宣传广告费用，还有利于形成统一品牌形象，利用品牌影响力打开产品销路，促进新产品销售，使其尽快被客户接受。
B企业的品牌策略主要是品牌更新策略，首先对品牌形象进行更新，随着印度政府对环境保护的重视，企业应塑造清洁能源设备型企业品牌形象，品牌图的颜色可由蓝色更新为更象征环保节能的绿色，另外，为适应印度市场需求变化，针对产品在环境保护、节约能耗、维护方便等方面的特点由企业的宣传中心做好宣传方案，由印度代表处在印度实施品牌宣传；其次，由研究所进行技术改进，加快产品的更新换代，为提升品牌竞争力多错并举，先行抢占商机；坚持以客户为导向，认真履行合同，不断地为各类客户提供优质产品，同时，印度代表处在印度开展业务时要主动承担各种社会责任，为印度经济发展做出贡献，通过印度当地宣传媒体和社会口碑来进一步提升品牌号召力和影响力。
3B企业印度市场开发模式策略近年来，受企业内外部环境影响，出口市场尤其是印度市场销售额急速下滑，在企业电力设备产品印度市场开发中出现了很多问题和障碍，调整目前的开发模式至关重要，B企业应采取“多元组合”的市场开发模式，主要包括以下四方面。
3.1“借船出海”分包出口的开发模式基于B企业积累的同国内总包商的合作关系，另外国内总包商如山东电建、东方电气、中国机械设备进出口、特变电工等公司随着印度经济复苏在印度市场也会逐步获取项目，因此B企业不可能完全舍去分包出口，分包出口业务要着重在规范合同条款、加大货款回收力度、提高后续备件价格上，要尽量避免与直接出口的冲突，以扩大销售额和创利润为目标，转移直接出口的风险。
3.2直接出口的开发模式直接出口作为一项重要的开发模式，要投入更多的人力和财力。
目前，印度代表处仅有企业员工销售代表2人，2014年开始又雇用了2名印度人辅助销售，缺少管理者、专业技术人员和售后服务人员。
当印度客户需要我们提供技术服务或现场出现了紧急问题，B 企业反馈速度很慢，受到因公签证手续的复杂性的限制，至少1个半月才能派员赴印度解决，这严重影响了B企业在印度客户中的形象。
因此，印度代表处必须有一个专业高效的团队组成，至少按照14人进行配备，从销售公关、技术支持、售后维修等全方位进行管理，从单纯的产品走出去逐步发展到服务和技术走出去。
3.3战略联盟的开发模式为了积极主动开拓国际市场，成功与大型EPC承包公司缔结战略合作显得尤为重要。
要结合双方优势，共同搭建国际业务战略平台，推进国际市场建设，从而获得双赢。
