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《市场营销》第五章第五章目标市场营销战略任何一家企业都无法满足整体市场的全部需求。
因此，细分市场和目标市场营销战略显得至关重要。
●第一节市场细分●第二节目标市场●第三节市场定位案例导引—左撇子工具公司●商店卖的工具都是右手使用的工具。
一德国人分析这个现象:● (1) 有些工具左撇子用不了。
(2)德国人11％是左撇子。
(3)左撇子希望买到合心意的工具。
●于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
●这德国人是怎样细分市场的？●该公司的目标市场策略是什么?●该公司怎样进行市场定位的？第一节市场细分●市场细分的含义●消费者市场细分的标准●市场细分的程序一、市场细分的含义●市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分不同需求的顾客群体过程。
●对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类。
●一个消费者群就是一个细分市场（子市场）●如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、豪华四个子市场。
互动空间－●细分市场是对企业的产品进行细●分（）●（1）对（2）错互动空间－●企业选择目标市场的前提是进行●市场细分（）●（1）对（2）错互动空间－●市场细分的基础是消费需求的差异性（）●（1）对（2）错同质市场与异质市场●同质市场：消费者对某一产品的要求基本相同或极为相似。
如火柴、白糖等。
●异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相同。
●绝大多数的产品市场都是异质市场。
市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。
互动空间－－同质与异质市场●下列属于异质市场的是（）●●①白糖市场②食盐市场③服装市场④煤炭市场第二节、市场细分及有效市场细分条件一、市场细分标准细分标准具体变量地理环境国别、城乡、气候、交通、地理位置等人口因素年龄、性别、职业、收入、教育程度等心理因素个性、兴趣、爱好、生活方式等购买行为购买动机、追求利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度等互动空间－－●划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）●（1）人口因素（2）地理环境●（3）心理因素（4）购买行为互动空间－－●蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费●群体确定为14－18的女孩子。
《定位》读书笔记(14篇)《定位》读书笔记1有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。
）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。
这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。
比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。
人均200美元是基于广义的广告概念得出的。
如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。
而今天，这一数字已达到880美元。
我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
鞋类产品设计与开发方案手册第一章：项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (2)1.3 项目意义 (2)第二章：市场调研与需求分析 (3)2.1 市场现状分析 (3)2.2 消费者需求调研 (3)2.3 竞品分析 (3)第三章：产品定位与设计理念 (4)3.1 产品定位 (4)3.2 设计理念 (4)3.3 设计风格 (5)第四章：材料选择与工艺研究 (5)4.1 材料选择 (5)4.2 工艺研究 (5)4.3 材料与工艺的结合 (6)第五章：产品结构设计 (6)5.1 结构设计原则 (6)5.2 结构设计方法 (7)5.3 结构设计优化 (7)第六章：产品功能设计 (7)6.1 功能设计原则 (7)6.2 功能设计方法 (8)6.3 功能设计创新 (8)第七章：产品外观设计 (9)7.1 外观设计原则 (9)7.2 外观设计方法 (9)7.3 外观设计创新 (9)第八章：产品试制与测试 (10)8.1 试制流程 (10)8.2 测试方法 (10)8.3 测试结果分析 (11)第九章：产品推广与销售 (11)9.1 推广策略 (11)9.1.1 品牌定位与核心价值传播 (11)9.1.2 线上线下融合推广 (11)9.1.3 营销活动与公关策略 (11)9.2 销售渠道 (12)9.2.1 电商平台 (12)9.2.2 实体店铺 (12)9.2.3 跨境电商 (12)9.3 市场反馈 (12)9.3.1 销售数据分析 (12)9.3.2 客户满意度调查 (12)9.3.3 市场趋势分析 (12)第十章：产品持续优化与改进 (12)10.1 优化原则 (12)10.2 改进方法 (13)10.3 持续改进计划 (13)第一章：项目概述1.1 项目背景社会经济的快速发展，人们对生活品质的要求逐渐提高，鞋类产品作为日常生活中的重要组成部分，其设计开发受到广泛关注。
我国鞋类市场消费需求持续增长，市场竞争日益激烈，如何提高鞋类产品的设计水平、满足消费者多样化需求，成为鞋类企业面临的重要课题。
