《市场营销学》课堂讨论题（占第四次作业50%分数）阅读教材第326页案例“飞天牌电容器的定价”，就其思考题进行讨论。
时间：12月11日第五次辅导课要求：每人写出一份发言提纲，当天交齐，自由发言与点名发言相结合。
第四次作业第一部分第5—8章一、名词解释市场营销信息系统市场营销调研市场预测市场细分集中性市场策略产品产品组合产品生命周期新产品商标二、填空1、市场营销信息系统中最基本的信息系统是————。
2、市场预测方法分为两大类，即——————和—————。
3、因果分析预测方法的主要工具是————。
4、那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为──────。
5、市场主导者是指在相关产品的市场上──────的企业。
6、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是──────。
7、市场补缺者进取补缺基点的主要战略是────市场营销。
8、市场细分的客观基础是消费需求的---------。
9、产业市场细分的主要依据是----------、------------和----------。
10、整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是──。
11、若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长率，其产品线就应───。
12、典型的产品生命周期包括四个阶段，即──、──、──、──。
13、市场营销学定义的新产品包括三类，即──、──、──。
三、单项选择题1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。
A、探测性B、描述性C、因果关系D、预测性2、（）是收集原始资料的最主要的方法。
A、询问法B、市场观察C、收集因果方面信息D、专家调查3、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（）进行预测。
A、最小平方法B、一次移动平均法C、配合对数直线趋势D、二次移动平均法4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）。
A、市场营销信息系统主要研究环境变化B、市场营销调研是为了解决具体问题C、市场营销调研提供连续不断的管理信息D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的5、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润6、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。
Ａ、攻击市场主导者Ｂ、阵地防御Ｃ、和平共处Ｄ、迂回进攻7、有效的市场细分必须具备以下条件（）。
A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少9、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
A、深度B、长度C、宽度D、相关性10、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。
A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装11、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）个阶段开始出现。
A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期12、企业提高竞争力的源泉是（）。
A、质量B、价格C、促销D、新产品开发四、多项选择题1、德尔非法是（）预测方法。
A、定量B、定性C、专家意见D、特殊E、因果分析2、二手资料的信息来源有（）。
A、内部来源B、政府刊物C、报刊书籍商业资料 E、原始资料3、地理细分变数有（）。
A、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济4、若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行（）营销。
A、大量B、产品多样化C、集中性D、无差异性E、差异性5、产品线的划分依据是（）。
A、产品功能上相似B、消费上具有连带性B、供给相同的顾客群 D、有相同的分销渠道 E、属于同一价格范围6、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
A、高科技B、消费者偏好相对稳定C、技术相对稳定B、新潮产品 E、科技发展快，消费者偏好经常变化7、在产品的畅销阶段，企业应着重研究（）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。
A、最早采用者B、早期采用者C、中期采用者B、晚期采用者 E、最晚采用者五、简答1、市场预测主要有哪两类方法？2、试述在葡萄酒市场上竞争的小型公司应采取什么竞争策略。
3、目标市场营销策略有哪三种？4、市场定位分为哪几步？5、什么是产品组合？分析产品组合一般应考虑哪些因素？6、开发新产品的程序包含哪几个阶段？7、简述企业商标策略的主要内容？8、产品生命周期饱和期阶段的特点及企业相应的营销策略。
第二部分第9—12章一、名词解释价格需求价格弹性需求导向定价法渐取定价策略市场营销渠道直接式渠道零售商业垂直式营销渠道结构促销广告营业推广二、填空题1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是──折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是──价格策略。
3、生产者市场多采用──渠道，消费者市场多采用──渠道。
4、制造商与经销商的关系主要有三种不同形式，即──、──和──。
5、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是───—。
6、企业促销组合由四种方式组成，即──、──、──和—。
7、企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则──的作用最大；如果采用”拉“的策略，则广告的作用更大些。
8、职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是────。
9、企业的营销控制主要有──、──和───三种不同的控制过程。
三、单项选择题1、理解价值定价法运用的关键是（）。
A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格B、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值2、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
A、速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价3、经纪人和代理商属于（）。
A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配者3、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是4、营业推广的目标通常是（）。
A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买B、降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系5、以下哪个是报纸媒体的优点？A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强6下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（）A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力6、年度计划控制过程的第一步是（）。
A.确定目标B.评估执行情况B.规定企业任务 D.选择目标市场7、产品—市场管理型组织的主要缺点是（）。
A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略B.容易造成计划与实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息四、多项选择1、以下哪种价格形式属于差别定价？（）A、公园门票对某些社会成员给予优惠B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D、对大量购买的顾客所给予的优惠E、剧院里不同位置的座位的票价不同2、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）A、与生活关系密切的必需品B、缺少替代品且竞争产品也少的产品C、知名度高的名牌产品D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品3、短渠道的好处是（）。
A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快B、产品市场渗透能力强、覆盖面广 E、有利于杜绝假冒伪劣4、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）A、产品潜在的消费者或用户分布面广B、企业生产量大、营销能力强C、产品技术性强D、产品体积大E、产品易腐易损，需求时效行强5、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）A、订货会与展销会B、优惠券B、赠品促销 D、为残疾人举行义演 E、上门推销6、产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段（）。
A、人员推销B、广告宣传C、公共关系B、营业推广 E、季节折扣7、下面哪一个是产品管理型组织的优点？（）A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B.行政管理简单C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应D.为培训年轻经理人员提供最佳计划E.企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动8、市场营销实施中出现问题的原因主要是：（）。
A.产品定价不合理B.计划脱离实际C.长期目标和短期目标相矛盾D.因循守旧的惰性E.缺乏具体明确的实施方案五、简答题1、企业定价一般包括哪几个步骤？2、速取定价策略和渐进定价策略各自试用于什么情况？3、营销渠道的特点和作用如何？4、简述选择中间商数目的三种形式？5、什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？6、简述制定企业广告促销方案的主要步骤。
7、产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？12月25日辅导课上交。
