下载文档原格式
70%：20%：10%”人才培养法则
这条人才培养法则的含义是将人才培养的重点分配为70%的实践、20%的学习和10%的教导。
70%的实践意味着人才培养的核心是通过实际工作和实践经验来培养人才。
这可以包括提供实习、项目参与和工作机会等，使人才能够在真实的工作场景中学习和成长。
20%的学习强调了学习的重要性。
这包括通过培训、学习课程和知识分享等方式来提升人才的专业技能和知识水平。
学习可以帮助人才在实践中更好地应对挑战和问题，并保持学习的动力和进步。
最后的10%的教导强调了领导者和导师的作用。
通过指导和反馈，领导者可以为人才提供指导和支持，帮助他们发现问题和解决问题，推动他们的个人和职业发展。
这条法则的目的是保持实践和学习的平衡，同时注重领导者的指导作用。
通过将70%的重点放在实践上，人才可以在真实的工作环境中得到锻炼和成长。
学习和教导的10%则可以提供额外的支持和指导，帮助人才更好地应对挑战和问题。
这样的人才培养方法可以更好地满足组织对多才多能和具备实践经验的人才的需求。
(以下内容，只做学习借鉴使用，不做其他用途，不构成投资建议，如自行操作，注意仓位控制和风险自负。
股市有风险，入市需谨慎！！！）赢家眼里只有规则，输家内心常存意外2:8规律是大家熟悉的规律，它告诉我们无论在长期交易中还是短期交易中，输家总是大多数，赢家总是极少数。
在市场极端情况下输赢家的比例可以上升到9:1或者更高。
在市场总体走好的情况下输赢之比接近7:3。
统计 表明，即便是2000年的所谓大牛市中，输赢家的比例依然高达8:2。
这表明，牛和熊市不能改变对交易技术缺失的人的失败命运。
有一種谬论告诉我们心态是决定交易成败的关键。
这種说法是输家检讨自己的失败后的所谓“总结”，他的潜台词是：“其实我的水平很高，就是我的心态不好”。
推卸责任是人性使然，所以，政体建构中人们强调监督和制衡机制，企业管理中需要有外部的第3方审计和内部的制监管。
对于交易人而言，决策、执行、监督都是一个人的事情，你对失败责任的推卸，没有人会跳出来警告你告诉你这样做不对，因此，相对企业而言个人交易具有先天的劣势。
在这个例子中，本人不反对心态对交易的重要性，但是一个人的良好心态是怎么形成的？是天生就来的吗？显然不是。
我们知道没有谁可以生而知之，良好的交易心态不是每天高喊几句谁谁谁的语录就可以形成的，它需要我们事前的训练和长期的交易实践。
在大多数交易者中，事前的训练几乎没有，这样的后果是：在可能的赢利到来之前已经把自己的最为稀缺的两样资源消耗殆尽，这两样资源就是：金钱、信心。
如果你成为了这样的一个人，那么，你最好的选择是退出市场，重新学习。
否则，你不要指望你会有良好的心态。
良好的心态来自于事前的准备和实践中的持续的胜利。
那么，是什么使大多数人在交易中失败呢？关键点在于，这些人不懂得交易规则，我说的不是交易所的买卖规则，而是说这些朋友不懂得交易的赢利规则。
在他们的眼里，规则是不可靠的，是会经常出现意外的。
例如很多人交易亏损了，他们不选择砍仓，而选择被套。
为什么你写的height：100%不起作⽤为什么你写的height:100%不起作⽤？这个知识不算冷门的，但是⽤的时候可能还是会有些懵逼，不能⽣效时搜⼀搜就能找到答案了，但是你真的懂了吗？为什么想要设置⼀个全屏元素的时候，⾼度不受%的控制？1.百分⽐宽⾼的设定2.width:100%;我们写下这样⼀段代码，随意设置⼀个背景⾊便于观察元素。
注意以下代码，记得加上<!DOCTYPE html>，否则会有所不同。
<body><div style="width:100%;height:100%;background-color:blueviolet;">width:100%;height:100%;</div></body>//宽100%，我们现在看到的⾼是属于font-size的，⽽不是100%；<body><div style="width:100%;height:200px;background-color:blueviolet;">width:100%;height:200px;</div></body>//效果如下可以看到基本上宽的100%很容易就实现的，但是这⾥的height却不能设置成%⽐的（该元素会消失看不见），这是为什么呢？3.浏览器是如何计算⾼度和宽度的Web浏览器在计算有效宽度时会考虑浏览器窗⼝的打开宽度。
如果你不给宽度设定任何缺省值，那浏览器会⾃动将页⾯内容平铺填满整个横向宽度。
即我们不设置宽，会⾃动填满整个横向宽度，如下：<div style="height:100%;">height:100%;</div>但是⾼度的计算⽅式完全不⼀样。
事实上，浏览器根本就不计算内容的⾼度，除⾮内容超出了视窗范围(导致滚动条出现)。
Python占位符总结：%⽅式和format⽅式Python中，我们在预定义某类具有相似格式的变量或者输出⼀句含有多个变量的提⽰语句时，往往⽤到占位符，⽽占位符有两种表达⽅式：%⽅式：下⾯这段代码摘⾃matplotlib的_init_.py⽂件中class RcParams的定义：1 msg_depr = "%s is deprecated and replaced with %s; please use the latter."2 msg_depr_set = ("%s is deprecated. Please remove it from your "3"matplotlibrc and/or style files.")4 msg_depr_ignore = "%s is deprecated and ignored. Use %s instead."5 msg_obsolete = ("%s is obsolete. Please remove it from your matplotlibrc "6"and/or style files.")7 msg_backend_obsolete = ("The {} rcParam was deprecated in version 2.2. In"8" order to force the use of a specific Qt binding,"9" either import that binding first, or set the "10"QT_API environment variable.")其中，%s表⽰此展位符可⽤相关字符串代替，这是⼀个⽐较简单的实例，%⽅式的占位符具体格式为：%[(name)][flags][width].[precision]typecode(name) 可选，⽤于选择指定的keyflags 可选，可供选择的值有:+ 右对齐；正数前加正好，负数前加负号；- 左对齐；正数前⽆符号，负数前加负号；空格右对齐；正数前加空格，负数前加负号；0 右对齐；正数前⽆符号，负数前加负号；⽤0填充空⽩处width 可选，占有宽度.precision 可选，⼩数点后保留的位数typecode 必选s，获取传⼊对象的__str__⽅法的返回值，并将其格式化到指定位置r，获取传⼊对象的__repr__⽅法的返回值，并将其格式化到指定位置c，整数：将数字转换成其unicode对应的值，10进制范围为 0 <= i <= 1114111（py27则只⽀持0-255）；字符：将字符添加到指定位置o，将整数转换成⼋进制表⽰，并将其格式化到指定位置x，将整数转换成⼗六进制表⽰，并将其格式化到指定位置d，将整数、浮点数转换成⼗进制表⽰，并将其格式化到指定位置e，将整数、浮点数转换成科学计数法，并将其格式化到指定位置（⼩写e）E，将整数、浮点数转换成科学计数法，并将其格式化到指定位置（⼤写E）f，将整数、浮点数转换成浮点数表⽰，并将其格式化到指定位置（默认保留⼩数点后6位）F，同上g，⾃动调整将整数、浮点数转换成浮点型或科学计数法表⽰（超过6位数⽤科学计数法），并将其格式化到指定位置（如果是科学计数则是e；）G，⾃动调整将整数、浮点数转换成浮点型或科学计数法表⽰（超过6位数⽤科学计数法），并将其格式化到指定位置（如果是科学计数则是E；）%，当字符串中存在格式化标志时，需要⽤ %%表⽰⼀个百分号注：Python中百分号格式化是不存在⾃动将整数转换成⼆进制表⽰的⽅式tpl = "i am %s" % "alex" print(tpl)tpl = "i am %s age %d" % ("alex", 18) print(tpl)tpl = "i am %(name)s age %(age)d" % {"name": "alex", "age": 18} print(tpl)tpl = "percent %.2f" % 99.97623 print(tpl)tpl = "i am %(pp).2f" % {"pp": 123.425556, } print(tpl)tpl = "i am %(pp).2f %%" % {"pp": 123.425556, } print(tpl)i am alexi am alex age 18i am alex age 18percent 99.98i am 123.43i am 123.43 %format⽅式：以下是同时输出字典roll_dict的key-value对的format表达⽅式：total_times = 1000roll_dict={"1":56, "2":65, "3":458, "4":25}for i, result in roll_dict.items():print('点数是{}的次数是：{}，频率是：{}' .format(i, result, result/total_times))点数是1的次数是：56，频率是：0.056点数是2的次数是：65，频率是：0.065点数是3的次数是：458，频率是：0.458点数是4的次数是：25，频率是：0.025如上述例⼦所⽰：forma占位需要结合{}使⽤，{}中可以带⼊相关变量的相关参数，上述例⼦中{}是空⽩，未指定类型，则默认是None，表⽰实际变量i，result，result/total_times依次取代前⾯三个{}。
本报讯 (记者⽂静) 昨天，教育部公布了新的《⼤学英语课程教学要求(试⾏)》，要求学校不得以学⽣的英语读写译考试成绩来代替或平衡听说成绩，并要保证英语在本科总学分中占10%。
“课程要求”新的评估⽅法包括形成性评估和终结性评估。
形成性评估包括学⽣⾃我评估，学⽣相互间的评估，教师对学⽣的评估，教务部门对学⽣的评估等。
终结性评估是指期末课程考试和⽔平考试。
在课程设置上，新的要求建议学⽣在计算机上学习所获学分的⽐例应占英语学习总学分的30%~50%。
“课程要求”规定，⼤学阶段的英语教学要求分为“⼀般要求、较⾼要求、更⾼要求”三个层次。
⼀般要求是⼤学毕业⽣必须达到的⽬标，即要求在学习过程中⽤英语交流，能和英语国家的⼈进⾏⽇常交流等。
成功是99%的努力加1%的天才一个天才也许早熟,也许晚熟.问题不在年龄,而在于他有一些他自己的话要说出来,或早或迟非说不可. 博学家一辈子说别人说过的话,天才则能说出自己的话,哪怕一辈子只说出一句,却是前无古人后无来者的,除非他说不出来的.这是两者的界限.天才区别于常人的不是智力,也不是勤奋,而是一种使命感.也许他自己也说不清这使命感究竟是什么,但是却始终存在,并且常常出其不意地叮咛他,折磨他.这是一种责任心,不是对他人,对人类,而是对自己的生命的责任心.多数人属于家庭,国家,社会.天才属于有也与无,最大与最小,自我与永恒.对天才来说,才能是沉重的包袱,必须把它卸下来,也就是说,把它充分释放出来."天才就是勤奋",但天才的勤奋不是勉为其难的机械的劳作,而是能量的不可遏止的释放.天才是最接近自然本来面目的个性.既然自然本身是丰富多彩、充满矛盾的,那么,天才怎么可能永远自相一致呢?哲学史上最有创造力的天才,如柏拉图、康德,恰恰是最自相矛盾的.二律背反是天才的命运.天才往往不是那些最聪明的人.如同大自然本身一样,天才必有他的笨拙之处.一个有才华有活力的人永远不会觉得自己找到了归宿,他永远在尝试,在探索.天才之缺乏自知之明,恰如庸人一样,不过其性质相反.庸人不知自己之短,天才却不知自己之长.德拉克罗瓦在创作他的传世名画之时,还在考虑他是否做一个诗人更合适些.我相信,天才骨子里都有一点自卑,成功的强者内心深处往往埋着一段屈辱的经历.芸芸众生也有权利活.在这个意义上,人与人是平等的.至于说到历史,就是另一回事了. 天才与芸芸众生之间隔着鸿沟.当然,天才的伟大并不需要优越的享受来报偿,伟大本身就已经是他的报酬.天赋高的人有一种几乎与生俱来的贵族心理,看不起庸庸碌碌的芸芸众生.他对群众的宽容态度是阅历和思考的产物.天才生活在一个观念和想像的世界里,尽管在他们看来,这个世界更真实,更根本,但是它确实是脱离普通人的日常生活世界的.因此,用世俗的眼光看,天才决不可能给人类带来任何实际的幸福(世俗意义上的幸福始终等同于福利),他们的欢乐只是疯狂,他们的苦痛也只是自作自受.世人容忍他们的存在,如同对待异禽怪兽一样给他们拨出一小块生存空间,便已经是礼遇有加了.天才自己不应当期望有更好的待遇,否则就等于期望自己不是天才.庸才比天才耐久.庸才是精神作坊里的工匠,只要体力许可,总能不断地制作.创造的天才一旦枯竭,就彻底完了.他没有一点慰藉,在自己眼里成了废物.他也的确是一个废物了.创造靠智慧,处世靠常识.有常识而无智慧,谓之平庸.有智慧而无常识,谓之笨拙.庸人从不涉足智慧的领域,所以不自知其平庸.天才却不免被抛入常识的领域,所以每暴露其笨拙.既然两者只可能在庸人的领土上相遇,那么,庸人得意,天才潦倒,当然就不足怪了.天才三境界：入世随俗,避世隐居,救世献身.我总在想,天才在同时代人中必是孤独的,往往受到冷落和误解,而在后来的时代中,大多数人事实上也是不理解他们的.那么,他们身后的名声是如何建立起来的呢?也许,伟大心智的超时代沟通是一个原因,这种沟通形成了高级文化的历史继承渠道.但问题仍然存在：即使后来的天才理解先前的天才,可是这后来的天才在自己的时代仍然是孤独的,他对先前天才的评价却何以得到人们的公认呢?也许总有少数幸运的天才,正是通过他们,世人在接受他们的同时也接受了他们所赏识的其余不幸的天才.天才是如何被承认的?几种假说--。
如何营销？二八定律：80%的利润都来自于20%的客户做企业其实就是一个圈子，看你和谁站在一起，如果一个企业总是跟一流市场竞争能力的企业在一起，迟早也会变成一个一流企业。
销售人如果要想在自己的职业生涯中创造出比较大的成就，就必须让自己的眼光紧盯大客户。
因为大客户营销能够给企业带来巨大的收益，也能够帮助自己的企业在丛林竞争中找到未来的发展方向。
二八定律是一个指导企业发展的主导规律之一。
01、影响世界500强企业的管理定律之：二八定律——80%的利润，来自20%的客户！1897年，意大利经济学者帕累托，留意到19世纪英国人的财富和收益模式，经过调查取样，他发现大部分财富都流到了少数人手里。
之后，帕累托从大量的事实中发现：社会上20%的人，占有80%的社会财富，即财富的分配是不平衡的。
同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象，如此，二八定律也就成了不平等关系的简称。
二八定律，反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在：商家80%的销售额，来自20%的商品；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的。
厂家80%的利润，是由20%的客户创造的。
在销售公司里，20%的推销员，带回80%的新生意等。
二八定律，告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。
遵循二八定律的企业，在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位,，加强服务，达到事半功倍的效果。
瑞典的银行组织发现，80％的客户并不能为银行创造利润，他们对银行的选择主要是出于对银行的服务感到很满意。
而20％的客户贡献甚至超过银行100％利润的资金，相反，这些“大财主”却对银行的服务不满意。
所以，银行开始努力改善对可盈利客户的服务，从而使对银行贡献大的客户明显感受到了服务的变化，进而增加了与银行的往来。
虽然这样的举措让他们失去了一部分客户，但银行的营业额却开始上升。
而那些失去的客户基本上是不怎么带来效益的客户。
二八营销策略的核心是根据不同的顾客群，实施相应的营销策略，还要从整体出发，建立长久而稳健的顾客发展战略。
python格式化输出详解（占位符：%、format、f表达式）——上篇理论篇0 - 占位符介绍要实现字符串的拼接，使⽤占位符是的⼀种⾼效、常⽤的⽅式。
举个例⼦，下⾯是不使⽤占位符的⼀种写法，直接使⽤加号拼接字符串name = "Li hua"age = 24print("Hello "+name+", you are " + str(age) + " years old")换成使⽤占位符的，可以写为name = "Li hua"age = 24print("Hello %s, you are %d years old" % (name, age))其中%s、%d便是占位符，顾名思义，其作⽤就是替后⾯的变量站住这个位置，字符串后⾯的%是⼀个特殊的操作符，该操作符会将后⾯的变量值，替换掉前⾯字符串中的占位符。
对⽐两种写法，会发现使⽤占位符可以将字符串中⽤到变量集中在⼀起，⽅便查找和修改避免了反复使⽤引号，导致的引号对应识别困难能够更直接通顺的看出句⼦的内容实际上，占位符的优点还有很多，具体可以在下⾯的使⽤中去体会。
⽬前常⽤的占位符写法有三种%formatf表达式每种⽅法下，占位符的写法和意思⼜有不同。
下⾯依次介绍下这三种并给出⼏个使⽤⽰例。
1 - %参考⽂献：上⽂已介绍过，%是⼀个特殊的操作符，该操作符会将后⾯的变量值，替换掉前⾯字符串中的占位符。
其详细语法格式如下："... %[key][flags][width][.precision][length type]conversion type ..." % values其中%[key][flags][width][.precision][length type]conversion type是该⽅法下，占位符详细语法的格式。
占领华尔街：我们是99％，不再忍受1％〖热点素材〗美国民众于2011年9月发起了名为“占领华尔街”的和平示威活动，通过和平静坐等形式，声讨华尔街金融业者，逐渐成为席卷全美的群众性社会运动。
华尔街的贪婪和腐败是导致金融危机的直接原因。
失业率居高不下是触发示威的最主要导火索之一，自2007年12月进入经济衰退期以来，美国共有超过800万人失去工作，是自第二次世界大战以来美国历次经济衰退中失业人数最多的一次。
详解：〖素材解读〗最佳运用方案1．转移重点方案这场表面上针对美国金融界的抗议，其本质却反映出美国普通民众对改善生活的渴求，对日益扩大的贫富差距的不满，以及对国家经济前途的担忧。
2．联想类比方案发生在大洋彼岸的抗议运动好像离我们遥远，但我们应从中吸取教训。
货币的幻影让人们失去了理智，人不能变成货币的奴隶。
由这则素材想到中国人当下对金钱的崇拜并由此生发议论，更能拓展这则素材的深度。
=================创新立意1.星星之火．可以燎原“占领华尔街”抗议活动，被认为是一场失业青年发泄不满的“闹剧”，华尔街人士甚至讽刺说，这是“一群无事可干的人聚起来开一场PARTY”而已，但局势发展已超出很多人的想象，这说明星星之火，可以燎原。
2．位卑未敢忘忧国失业者、士兵、学生，他们并不是美国社会的中流砥柱，在美国的政治生态中也处于最容易被忽略的底层。
但草根阶层对华尔街金融危机的罪魁祸首的控诉．以及对国家经济前途的担忧，引发了包括中产阶级在内的美国全社会的共鸣。
实例：〖精彩速用〗话题1平等用法：透过现象看本质。
在这一运动中，美国民众实际上是在捍卫自己的正当权利。
美国政府用“人权大棒”呵斥别国，然而美国民众却忍无可忍地站出来揭短：原来美国的自由、民主只针对那l％的权贵们。
在抗议活动过程中，警察粗暴对待示威者，美国主流媒体却极少报道或集体失声。
这些都表明，所谓的美国式民主并不像看上去那么完美。
素材提示：对素材进行深度开掘，揭示美国“平等”的实质。
国际著名的成功学大师、拿破仑．希尔分析了两万多名男女的人生经历，最后得出一个结论：其中百分之九十八是失败者。
他们的失败有三十一项原因，即：
1．遗传带来的不利因素；
2．不清楚自己该做什么；
3．缺乏超出平凡的抱负；
4．教育程度不足；
5．缺乏自律；
6．健康不良；
7．童年时期的不良影响；
8．拖延；
9．缺乏毅力；
10．消极的个性；
11．对性冲动缺乏控制；
12．无法控制不劳而获的愿望；
13．缺乏果断；
14．具有一种或数种恐惧；
15．选错配偶；
16．过度谨慎；
17．选错事业伙伴；
18．迷信和偏见
19．选错行业；
20．三心二意；
21．挥霍的习惯；
22．缺乏热忱；
23．偏执；
24．放纵；
25．无法与他人合作；
26．权力不是通过努力得来的，这也经常是成功者失败的原因；27．蓄意欺骗；
28．自私和虚荣；
29．用猜测代替思考；
30．缺乏资本；
31．你还可以列出你其他更多失败的原因。
《市场营销学》课堂讨论题（占第四次作业50%分数）阅读教材第326页案例“飞天牌电容器的定价”，就其思考题进行讨论。
时间：12月11日第五次辅导课要求：每人写出一份发言提纲，当天交齐，自由发言与点名发言相结合。
第四次作业第一部分第5—8章一、名词解释市场营销信息系统市场营销调研市场预测市场细分集中性市场策略产品产品组合产品生命周期新产品商标二、填空1、市场营销信息系统中最基本的信息系统是————。
2、市场预测方法分为两大类，即——————和—————。
3、因果分析预测方法的主要工具是————。
4、那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为──────。
5、市场主导者是指在相关产品的市场上──────的企业。
6、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是──────。
7、市场补缺者进取补缺基点的主要战略是────市场营销。
8、市场细分的客观基础是消费需求的---------。
9、产业市场细分的主要依据是----------、------------和----------。
10、整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是──。
11、若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长率，其产品线就应───。
12、典型的产品生命周期包括四个阶段，即──、──、──、──。
13、市场营销学定义的新产品包括三类，即──、──、──。
三、单项选择题1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。
A、探测性B、描述性C、因果关系D、预测性2、（）是收集原始资料的最主要的方法。
A、询问法B、市场观察C、收集因果方面信息D、专家调查3、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（）进行预测。
A、最小平方法B、一次移动平均法C、配合对数直线趋势D、二次移动平均法4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）。
A、市场营销信息系统主要研究环境变化B、市场营销调研是为了解决具体问题C、市场营销调研提供连续不断的管理信息D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的5、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润6、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。
Ａ、攻击市场主导者Ｂ、阵地防御Ｃ、和平共处Ｄ、迂回进攻7、有效的市场细分必须具备以下条件（）。
A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少9、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
A、深度B、长度C、宽度D、相关性10、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。
A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装11、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）个阶段开始出现。
A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期12、企业提高竞争力的源泉是（）。
A、质量B、价格C、促销D、新产品开发四、多项选择题1、德尔非法是（）预测方法。
A、定量B、定性C、专家意见D、特殊E、因果分析2、二手资料的信息来源有（）。
A、内部来源B、政府刊物C、报刊书籍商业资料 E、原始资料3、地理细分变数有（）。
A、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济4、若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行（）营销。
A、大量B、产品多样化C、集中性D、无差异性E、差异性5、产品线的划分依据是（）。
A、产品功能上相似B、消费上具有连带性B、供给相同的顾客群 D、有相同的分销渠道 E、属于同一价格范围6、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。
A、高科技B、消费者偏好相对稳定C、技术相对稳定B、新潮产品 E、科技发展快，消费者偏好经常变化7、在产品的畅销阶段，企业应着重研究（）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。
A、最早采用者B、早期采用者C、中期采用者B、晚期采用者 E、最晚采用者五、简答1、市场预测主要有哪两类方法？2、试述在葡萄酒市场上竞争的小型公司应采取什么竞争策略。
3、目标市场营销策略有哪三种？4、市场定位分为哪几步？5、什么是产品组合？分析产品组合一般应考虑哪些因素？6、开发新产品的程序包含哪几个阶段？7、简述企业商标策略的主要内容？8、产品生命周期饱和期阶段的特点及企业相应的营销策略。
第二部分第9—12章一、名词解释价格需求价格弹性需求导向定价法渐取定价策略市场营销渠道直接式渠道零售商业垂直式营销渠道结构促销广告营业推广二、填空题1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是──折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是──价格策略。
3、生产者市场多采用──渠道，消费者市场多采用──渠道。
4、制造商与经销商的关系主要有三种不同形式，即──、──和──。
5、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是───—。
6、企业促销组合由四种方式组成，即──、──、──和—。
7、企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则──的作用最大；如果采用”拉“的策略，则广告的作用更大些。
8、职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是────。
9、企业的营销控制主要有──、──和───三种不同的控制过程。
三、单项选择题1、理解价值定价法运用的关键是（）。
A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格B、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值2、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
A、速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价3、经纪人和代理商属于（）。
A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配者3、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是4、营业推广的目标通常是（）。
A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买B、降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系5、以下哪个是报纸媒体的优点？A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强6下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（）A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力6、年度计划控制过程的第一步是（）。
A.确定目标B.评估执行情况B.规定企业任务 D.选择目标市场7、产品—市场管理型组织的主要缺点是（）。
A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略B.容易造成计划与实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息四、多项选择1、以下哪种价格形式属于差别定价？（）A、公园门票对某些社会成员给予优惠B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D、对大量购买的顾客所给予的优惠E、剧院里不同位置的座位的票价不同2、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）A、与生活关系密切的必需品B、缺少替代品且竞争产品也少的产品C、知名度高的名牌产品D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品3、短渠道的好处是（）。
A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快B、产品市场渗透能力强、覆盖面广 E、有利于杜绝假冒伪劣4、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）A、产品潜在的消费者或用户分布面广B、企业生产量大、营销能力强C、产品技术性强D、产品体积大E、产品易腐易损，需求时效行强5、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）A、订货会与展销会B、优惠券B、赠品促销 D、为残疾人举行义演 E、上门推销6、产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段（）。
A、人员推销B、广告宣传C、公共关系B、营业推广 E、季节折扣7、下面哪一个是产品管理型组织的优点？（）A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B.行政管理简单C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应D.为培训年轻经理人员提供最佳计划E.企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动8、市场营销实施中出现问题的原因主要是：（）。
A.产品定价不合理B.计划脱离实际C.长期目标和短期目标相矛盾D.因循守旧的惰性E.缺乏具体明确的实施方案五、简答题1、企业定价一般包括哪几个步骤？2、速取定价策略和渐进定价策略各自试用于什么情况？3、营销渠道的特点和作用如何？4、简述选择中间商数目的三种形式？5、什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？6、简述制定企业广告促销方案的主要步骤。
7、产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？12月25日辅导课上交。
