北京中医大学市场营销第1 4次作业答案

《市场营销原理与实务》形成性考核作业1 — 4 (参考答案)《市场营销原理与实务》作业(一)参考答案一、名词解释1、市场营销观念(P6)：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需耍什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。

2、多角化增长(P16)：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使口己的特长得以充分发挥，人、财、物资源得以充分利用，月•减少风险，提高整体效益。

3、市场营销环境(P36)：泛指一切影响制约企业营销活动的最普遍的因素。

4、消费者行为(P41)：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。

5、相关群体(P44)：指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。

既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。

二、判断正误1、x 2> x 3 ><4、x 5> 7 6、x 7> 7 8、7 9、><10、71、20世纪初、美国2、“以企业为中心”改为“以生产为中心”3、“处于形成阶段”改为“处于发展阶段"4、“经销商利益”改为“社会整体利益”5、对6、删除“竞争环境、"7、对8、对9、“生产资料购买行为”改为“消费者购买行为”10、对三、单项选择1、B2、B3、D4、A5、A6、D7、B8、A四、多项选择1、ABC2、AD3、ABC4、BCDE5、ACDE五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在?(P7)答：(1)企业营销活动的出发点不同。

(2)企业销售活动的方式、方法不同。

(3)营销活动的着眼点不同。

2、金业市场营销管理过程包括哪些步骤?(P 1 9)答：包括五个步骤(1)企业市场机会分析；(2)研究与选择M标市场；(3) 制定战略性市场营销计划；(4)规划与执行市场营销策略；(5)实施与控制市场营销活动。

3、企业对环境威胁的对策如何?(P34)答：企业的生存与发展既与其生存的市场营销环境密切相关，又取决于企业对环境因素及其影响所持的对策。

北京中医药大学22春“工商管理”《市场营销》期末考试高频考点版（带答案）一.综合考核(共50题)1.消费品市场营销的主要促销工具是()。

A.人员推销B.广告C.销售促进D.宣传参考答案：B2.新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：态度谨慎，决策时间较长，但对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。

()A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：C3.企业的销售预算一般应比企业预测值()A.略低B.略高C.等于D.大大高于参考答案：A4.以下几种促销工具中不属于向消费者推广方式的是()。

A.赠送代价券B.包装兑现C.提供赠品参考答案：D5.从随机抽出的5000个样本所得出的资料，可能要比随机抽取50个样本更能准确地反映实际情况。

这一点符合二手资料审查与评估标准中的()。

A.公正性标准B.有效性标准C.可靠性标准D.以上三个标准都符合参考答案：C6.美国通用电气公司20世纪80年代收购美国业主再保险公司，从而从单纯的工业生产行业进入金融服务领域，这属于多角化增长方式中的()。

A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.垂直多角化参考答案：C7.娃哈哈饮料公司开发儿童服装，这属于多角化增长方式中的()。

A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.垂直多角化参考答案：B8.市场细分的客观依据是()。

A.需求偏好差异的存在B.企业战略差异的存在C.企业规模差异的存在D.消费者行为差异的存在9.缓慢渗透营销策略的特点是()A.高价格、高促销水平B.高价格、低促销水平C.低价格、高促销水平D.低价格、低促销水平参考答案：D10.百科全书属于()。

A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品参考答案：D11.一切购买产品和服务并将之用于生产其它产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织所组成的市场称为()。

A.产业市场B.政府市场C.消费者市场D.中间商市场参考答案：A12.顾客购买总成本包括()A.货币资金与精神成本B.时间成本与体力成本C.A、B两项都包括D.以上都不全参考答案：C产业购买者购买过程的一般程序应当是()A.认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→征求建议→选择供应商→选择订货程序→检查合同履行情况B.认识需要→说明需要→确定需要→物色供应商→征求建议→选择供应商→选择订货程序→检查合同履行情况C.认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→选择供应商→征求建议→选择订货程序→检查合同履行情况D.认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→检查合同履行情况→征求建议→选择供应商→选择订货程序参考答案：A14.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

市场营销学形成性考核1一、判断题1.市场营销就是推销和广告。

1-5：错错错对错6-10：错错对对错11-15：错错对对错16-20：错对对错错二、单选21 生产观念22 发现需求并设法满足它们23 （长）顾客作为核心功能和营销作为整体功能24 推销与广告的方法25 （长）对企业可控的各种营销因素的组合26 市场机会27 企业的任务28发展策略29 同心多角化30 对抗31不可控制32 个人可支配收入33 扭转性营销34竞争者35 （最长的）采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策36 确认需求37 适时传递有关产品的信息38 探究性购买39 文化40 产品质量和性能发挥状况三、多项选择41A. 社会整体利益 +两短B. 市场需求C. 企业利润42 （除使消费者获得免费赠品的权利）43 (观念、人心、可行）44 （开发、开发、渗透）45A. 地点B. 竞争者C. 产品D. 政策E. 价格46A. 竞争者E. 经销商47A. 美容C. 打保龄球D. 远程旅游48 （解、低、历）A. 商品差异不大B. 消费者对所需要的商品很不了解C. 不必花费很多时间收集商品信息D. 商品一般价格高，购买频率低E. 消费者一般对该类商品没有购买经历49 (全选）50 （定、平、本）形考二一、判断题1.市场信息就是消费者的需求信息1-5：错对对错对6-10：对错对错错11-15：错对错错错16-20：对对错对错二、单选题21市场营销信息系统22 政府发布的经济公报23 用词不确切24 描述性调研25收集信息26 产业和市场27 高质量竞争战略28 （长）专业化生产和经营29 （长）开辟产品的新用途30 （长）自己的市场信息系统31较多的共同性32心理因素33 （最长）使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小34成本的经济性35 （长）有利于企业发现和比较市场机会36 向下延伸37 家族商标策略38 （短）包装越精美越好39 新产品的体积大小40 搜集构想三、多项选择41 （除原始资料）42 （除企业的市场定位）43 （途、率、御）a. 开辟产品的新用途b. 正面进攻c. 提高市场占有率d. 季节折扣e. 阵地防御44 选择一项或多项：（三力）45 全选46 （除生活方式）47 （除增加产品的实用性）48 选择，研究、了解49 （除立即停止生产）50 （全选）形考三一、判断题1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。

医药商品营销实务第四次形考_0001单项选择题判断题一、单项选择题（共 20 道试题，共 80 分。

）1. ABC库存分类控制法的ABC类商品管理方式中A类商品的控制程度为（）A. 高度控制B. 一般控制C. 适当控制D. 随意控制2. 商品资金占用率计算公式正确的是（）A. 商品资金占用率=（月初商品资金平均占用额/商品销售额）×100%B. 商品资金占用率=（1/2商品资金平均占用额/月末商品销售额）×100%C. 商品资金占用率=（1/4商品资金平均占用额/月末商品销售额）×100%D. 商品资金占用率=（商品资金平均占用额/商品销售额）×100%3. 药品生产企业应对本企业上市（）年以内的药品的安全有效情况进行密切跟踪，并随时收集所有可疑不良反应的病例。

A. 1B. 3C. 5D. 74. 企业在使用广告促销时，必须遵循的原则，不正确的是（）A. 真实性原则B. 针对性原则C. 艺术性原则D. 诱导性原则5. 处理药品退换货的原则不正确的是（）A. 包装没有拆封时，只要确认是本店出售的，就可以退换B.外包装虽已拆封，但只要确认是本店出售的，就可以退换C. 包装已被拆封，且确实是药品质量的问题，则可以考虑退换D. 非质量因素，一般不予退换6. 产品在产品市场生命周期中的（）时，促销重点目标是促进信任与购买。

A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期7. 商品保本储存期计算公式正确的是（）A. 保本储存期=（净利润-销售费用-税金）/（每年储存费用+每天利息）B. 保本储存期=（净利润-销售费用-税金）/（每季度储存费用+每天利息）C. 保本储存期=（毛利润-销售费用-税金）/（每月储存费用+每天利息）D. 保本储存期=（毛利润-销售费用-税金）/（每天储存费用+每天利息）8. 商品最高储存天数计算公式正确的是（）A. 最高储存天数=最低储存天数+送货在途天数B. 最高储存天数=最低储存天数+进货间隔天数C. 最高储存天数=最低储存天数+销售准备天数D. 最高储存天数=最低储存天数+商品陈列天数9. 不属于影响药品价格内部因素的是（）A. 消费者行为B. 生产成本C. 企业目标D. 营销模式及渠道10. 全面盘点的操作特点是（）A. 实际完整清点存货数量B. 于特定时间对企业所有存货区域进行盘点C. 对企业内不同区域进行盘点D. 正常营业时间内，企业停业盘点11. 以下不属于严重药品不良反应/事件的是（）A. 因服用药品引起死亡B. 因服用药品致畸、致癌或出生缺陷C. 因服用药品导致住院或住院时间延长D. 因服用药品导致皮肤过敏12. 商品资金周转天数计算公式正确的是（）A. 商品资金周转天数=本期天数/本期商品资金周转次数B. 商品资金周转天数=本期商品资金周转次数 /本期天数C. 商品资金周转天数=本期天数/本期商品销售额D. 商品资金周转天数=本期天数/本期商品资金平均占用额13. 盘点的原则错误的是（）A. 真实性原则B. 准确性原则C. 完整性原则D. 独立完成原则14. 对上市（）年以内的药品和列为国家重点监测的药品，须报告该药品引起的所有可疑不良反应A. 1B. 3C. 5D. 715. 月平均商品资金占用额计算公式正确的是（）A. 月平均商品资金占用额=1/2（月初商品资金占用额+月末商品资金占用额）B. 月平均商品资金占用额=2×（月初商品资金占用额+月末商品资金占用额）C. 月平均商品资金占用额=1/2（上月初商品资金占用额+本月末商品资金占用额）D. 月平均商品资金占用额=2×（上月初商品资金占用额+本月末商品资金占用额）16. 以下不是票据行为的特征的是（）A. 要式性B. 有因性C. 文义性D. 独立性17. 网上支付属于（）A. 现金交易B. 票据交易C. 银行卡交易D. 电子支付18. 以下不属于心理定价策略的是（）A. 尾数定价策略B. 整数定价策略C. 满意定价策略D. 促销定价策略19. POS机的维护与保养不正确的是（）A. 保持机器外表整洁B. 开关机器及关闭钱箱时，动作要轻C. 短时间内可以频繁开、关机器D. 定期清洁机器20. 煎药机的煎药缸内加入的水量使每次服用的汤剂液量控制在（）mL，但应没过饮片包。

北京中医药大学《市场营销》平时作业3
一、单选题
1.通常采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是()
A.百货商店
B.专用品商店
C.超级市场
D.仓储商店
答案：D
2.一位顾客欲购买一台录像机，他从某公司领取一份表格，零售商见到这份表格后不仅以折扣价向顾客出售录像机，而且还给某公司一小笔报酬，那么某公司最有可能是()。

A.购物服务公司
B.百货商店
C.录像机制造商
D.广告公司
答案：A
3.生产者在对渠道成员进行选择和激励后，还应定期评估他们的()。

A.货款返还能力
B.绩效
C.违约赔偿能力
D.财务状况
答案：B
4.非标准化产品(如顾客订制的机器和专业化商业表格)，通常采用的销售方式是()。

A.商人批发商
B.经纪人
C.佣金商
D.企业直接销售
答案：D
5.下列批发商组织形式中拥有商品所有权的是()。

A.制造商代表
B.佣金商
C.产品经纪人
D.有限服务批发商
答案：D
6.下列企业和个人属于市场营销渠道而不属于分销渠道的是()
A.供应商
B.商人中间商
C.代理中间商
D.最终消费者
答案：A
7.下列企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是()
A.生产商与消费者
B.商人中间商与供应商。

第一阶段一、判断题（共3道小题，共30.0分）1. 产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点。

A. 正确B. 错误2. 对于洗衣粉、食盐之类的产品，消费者购买决策受相关群体的影响大。

A. 正确B. 错误3. 亚文化群包括民族亚文化群、宗教亚文化群和地理区域亚文化群。

A. 正确B. 错误二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）1.下列属于现代营销观念的有（）。

A. 生产观念B. 社会营销观念C. 产品观念D. 推销观念E. 市场营销观念2.影响消费者购买行为的主要因素包括（）。

A. 社会文化因素B. 政治因素C. 心理因素D. 技术因素E. 个人因素3.下列关于市场经营观描述正确的是（）。

A. 产品观念属于传统营销观念B. 现代营销观念是以生产者为中心C. 传统营销观念的起点是市场D. 现代营销观念是以消费者为中心E. 社会市场营销观念强调顾客、企业、社会三者利益的统一三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。

A. 地理亚文化B. 种族亚文化C. 宗教亚文化D. 民族亚文化2.在影响消费者购买行为的诸因素中，属于个人因素的是（）。

A. 动机B. 家庭C. 态度D. 经济状况3.根据恩格尔定律，恩格尔系数下降，说明该国家或地区的生活水平（）。

A. 提高B. 下降C. 不变D. 不能确定4.强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。

A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销第二阶段一、判断题（共4道小题，共40.0分）1. 前向一体化策略是指企业控制供应商，使供应和生产一体化的增长策略。

A. 正确B. 错误2. 市场细分理论是由美国营销学家温德尔・斯密斯提出的。

A. 正确B. 错误3. 相对市场占有率是指本企业产品的销售量与同一市场上同类产品的销售总量之比。

A. 正确B. 错误4. 采用避强定位方式会给企业带来较大的风险。

A. 正确B. 错误二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）1.进行产业市场细分的依据主要有（）。

1.企业以消费需求的某些特征变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

这一策略称为（）。

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.大市场营销【参考答案】: A2.企业从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心中形成一种特殊的偏爱。

这一策略称为（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.大市场营销【参考答案】: C3.企业同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

这属于（）。

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销【参考答案】: B4.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销【参考答案】: A5.当产品生命周期进入成熟阶段时，企业最不宜使用的营销策略是（）A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销【参考答案】: A6.差异市场营销的最大缺点是（）。

A.单一产品要受到所有购买者的欢迎几乎是不可能的B.会使企业的生产成本和市场营销费用增加C.因目标市场太过单一会使企业面临很大风险D.销售额会上升但利润可能会下降【参考答案】: B7.无差异市场营销的最大缺点是（）A.单一产品要受到所有购买者的欢迎几乎是不可能的B.会使企业的生产成本和市场营销费用增加C.因目标市场太过单一会使企业面临很大风险D.销售额会上升但利润可能会下降【参考答案】: A8.“每一个市场营销组合因素都是不断变化的，同时又是互相影响的，每一个因素都是另一个因素的潜在替代者。

”这是对市场营销组合哪一个特点的描述？（）。

A.可控因素特点B.复合结构特点C.动态组合特点D.受企业市场定位战略制约的特点【参考答案】: C9.企业可以根据目标市场的需要，自主地搭配运用市场营销手段，使之与不可控制的环境因素相适应。

”这是对市场营销组合哪一个特点的描述？（）A.可控因素特点B.复合结构特点C.动态组合特点D.受企业市场定位战略制约的特点【参考答案】: A10.“营销组合不仅要注意各个营销策略之间的搭配，而且要注意安排好每一营销策略内部若干小因素之间的搭配。

《市场营销》第3次作业您本学期选择了“市场营销”说明：本次作业的知识点为：10-13，总分为105分，您的得分为101分A型题：请从备选答案中选取一个最佳答案1. 买卖双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品，都是“价格的接受者”，不是“价格的决定者”。

这种市场属于分]A.完全垄断B.寡头竞争C.垄断竞争D.完全竞争2. 市场营销学以中间机构层次数目确定渠道的（） [1分]A.长度B.宽度C.深度D.密度3. 下列不属于无商店零售商形式的是（） [1分]A.直复市场营销B.自动售货C.购物服务公司D.产品陈列室推销店4. 经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种较为齐全。

这种经营方式有可能是（）。

[1分]A.专用品商店B.百货商店C.超级市场D.方便商店5. 以下选项中用于解释创新产品市场扩散问题的理论是（） [1分]A.恩格尔定律B.巴斯模型C.马斯洛需求理论D.基尼系数6. “何时订货”决策的实质是（）。

[1分]A.寻求一个最低的存货水平B.寻求一个最优的供货渠道C.寻求一个与供货商最大的讨价还价条件D.寻求一个最快的供货速度7. 评估分销渠道成员的标准主要有（） [1分]A.经济性B.控制性C.适应性D.以上都是8. 企业制定当期利润最大化这一定价目标必须充分了解（） [1分]A.现金流量B.投资回报率C.市场占有率D.需求函数和成本函数9. 在新产品的扩散过程中，哪一类的采用者往往要在产品进入成熟期后期乃至进入衰退期才会采用？（）。

[1分]A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者10. 特许经营组织属于（） [1分]A.直销B.垂直市场营销系统C.水平市场营销系统D.多渠道市场营销系统11. 随着产量的增加，企业平均固定成本（）。

[1分]A.固定不变B.先下降后上升C.先上升后下降D.不断下降12. 无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）。

医药商品营销实务第一次平时作业本次作业涉及第一、二、三、四章的内容一、名词解释（每小题4分，共24分）1．市场营销2．4P与4C3．市场营销组合4．市场营销环境5．恩格尔系数6、市场营销宏观环境二、填空题（每空1分，共13分）1．市场由 、 和 这三个因素组成。

2．市场营销环境的特点有 、 、 、 和 。

3．购买意图和决定购买之间还可能受到两种因素的影响：一是 ，二是 。

4．市场营销组合的特点： 、 和 。

三、问答题（每题8分，共48分）1．药品市场有哪些特点？2．简述生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念的含义。

3．营销目标的制定应遵循哪些原则？4．市场营销环境有哪些特征？5．微观市场营销环境包含哪些内容？6．营销中介机构有哪些？四、案例分析（共15分）中医药学是我国医学科学的特色，是我国优秀文化的组成部分。

中药是中医保健、预防、治疗的重要手段。

要正确处理继承与发展的关系，充分吸收其精髓，积极引入先进技术，推进研制、开发和生产工艺技术的现代化，以产品和工艺技术创新带动产业结构的调整。

——重视中药资源的可持续发展。

利用现代生物技术开展濒危、珍惜中药植物（动物）的繁育和种质资源的研究；加强具有显著环境与生态效益的中药植物研究与种植技术推广；加强野生药材变为家种家养研究，提高中药材的综合利用率；研究中药材的育种栽培、规范化种植、加工炮制以及贮存技术。

——加强中药化学成分、活性成分、有效成分的基础性研究；重视源头创新，开展中药生物活性评价与临床疗效评价以及安全性评价的研究，建立高效、微量、快速的组分药药效筛选系统。

——加强组方合理、疗效突出、特色明显的中药复方研究，促进新剂型工艺在复方中药研究中的应用，强化中药临床研究的监督审查，切实减少中药研制中的低水平重复。

——重视中药提取、分离技术的自动化、智能化及相关仪器设备的研制开发；重视制药新技术的引进和自主创新，为中药现代化提供技术支撑。

医药商品营销实务第一次平时作业本次作业涉及第一、二、三、四章的内容一、名词解释（每小题4分，共24分）1．市场营销（p3）是个体或群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需欲的一种社会及管理过程。

2．4P 与4C (p25.28) “ 4P ”：营销组合大致可分为四组变量即产品（pyoduct ）\价格（price ）、分销地点（place ）、促销（promotion ）这四个因素的英文拼写第一个字母均为p ，简称“4p ”。

“4c ”从顾客需求的角度出发，研究市场营销理论，对传统的4p 组合进行拓展，提出了4c 组合：顾客解决方案（customer.Solution ）、顾客的成本（customer.cost ）、方便（convenience ）、沟通（communication ）。

3．市场营销组合（p25） 就是企业可以控制的用来影响市场需求的各种市场营销因素和手段的综合运用于最佳组合。

4．市场营销环境（p51） 指影响企业营销活动的各种内外部因素和力量的总和，环境时时刻刻影响和制约着企业的生存和发展。

5．恩格尔系数（p58）指人们的消费支出中用于食物的部分和全部消费支出之比。

可以用来衡量一个国家或地区居民生活水平的高低：恩格尔系数=6、市场营销宏观环境（p55）是指影响企业营销能力的各种社会力量的总和包括人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境和文化环境等二、填空题（每空1分，共13分）1．市场由人口、购买力和购买意向这三个因素组成。

2．市场营销环境的特点有不可溶性、动态性、相关性、不均衡性和复杂性。

3．购买意图和决定购买之间还可能受到两种因素的影响：一是别人的态度，二是意外情况。

4．市场营销组合的特点：可溶性、复合性和动态性。

三、问答题（每题8分，共48分）1．药品市场有哪些特点？药品市场的一般商品特征：①市场需求的复杂性和差异性。

由于消费者的收入水平、文化程度、职业等不同，因而对同一类药品甚至是同一种药品的需求、关注程度是千差万别的。

A型题：1. 在某一特定时期内，一般人或家庭接触信息的次数是展露的（）。

A.送达率B.频率C.影响D.总数2. 企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的（）。

A.广告目标B.广告预算C.广告着眼点D.广告立足点3. 以下促销工具中属于针对产业用品的是（）A.折扣B.赠品C.特殊服务D.以上都是4. 人员推销与广告相比（）。

A.目标顾客针对性强B.无效劳动较少C.可以实现双向沟通D.以上都正确5. “推式策略”主要是指（）。

A.人员推销B.广告C.宣传D.公共关系6. 市场营销成本中，属于仓储费用的是（）。

A.仓库租金B.包装费C.存货成本D.以上都是7. 从立足点来看，商品广告应立足于（）。

A.商业利益B.公共利益C.企业利益D.长远利益8. 从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是（）。

A.广告→人员推销→宣传→销售促进B.人员推销→宣传→广告→销售促进C.人员推销→广告→销售促进→宣传 D.宣传→广告→人员推销→销售促进9. 确定促销组合的实质是（）。

A.确定选用何种促销工具B.确定促销预算在各促销工具间的合理分配C.确定促销的适当时机 D.确定促销选用何种媒体10. 消费品市场营销的主要促销工具是（）。

A.人员推销B.广告C.销售促进D.宣传11. 经由特定媒体的展露所产生的定性价值称为展露的（）。

A.送达率B.频率C.影响D.总数12. 当企业为完成某个跨部门的产品开发任务时，常从各职能部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该任务，参加小组的有关人员一般受本部门和小组负责人的共同领导，任务完成后小组撤销，成员各回岗位。

这种组织结构称A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是13. 同行业间在考虑了负债率因素后，有可比性的销售利润率计算公式是（）。

A.销售利润率=本期利润/销售额*100%B.销售利润率=税后息前利润/销售额*100%C.销售利润率=息税前利润/销售额*100% D.以上三个公式都无可比性14. 若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是（）。

北京中医药大学智慧树知到“工商管理”《市场营销》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.市场营销管理的实质是()A.需求管理B.产品管理C.价格管理D.营销渠道管理2.企业用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务时，其中低机会和高威胁的业务属于()。

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务3.在某一特定时期内，一般人或家庭接触信息的次数是展露的()。

A.送达率B.频率C.影响D.总数4.产品在类中每种产品有多少花色品种规格，这称作产品组合的()A.宽度B.长度C.深度D.关联度5.从经济环境分析，影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是()。

A.消费者收入B.个人可支配收入C.可任意支配收入D.消费者储蓄与信贷6.随着行业市场营销费用的增加，市场需求一般会随之增加，但当市场营销费用超过一定数量之后，即使营销费用再增加市场需求却不会随之增加。

此时的市场需求称为()。

A.销售定额B.市场潜量C.销售预算D.基本销售量7.对寻求多样化购买行为的论述正确的是()A.品牌差异大，高度介入B.品牌差异大，低度介入C.品牌差异小，高度介入D.品牌差异小，低度介入8.9.企业以消费需求的某些特征变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

这一策略称为()。

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.大市场营销10.一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数称为产品组合的()。

A.宽度B.长度C.深度D.关联度11.市场营销学的母学科是()。

A.经济学B.行为学C.管理学D.心理学12.顾客购买总成本包括()A.货币资金与精神成本B.时间成本与体力成本C.A、B两项都包括D.以上都不全13.“EDI”是指()A.电子数据交换B.商品条形码C.电子收款机D.销售点管理系统14.市场需求的最小量又称为()A.销售定额B.市场潜量C.销售预算D.基本销售量15.交换的发生必须具备的条件是()。

北京中医药大学《市场营销》平时作业2红字部分为答案！一、单选题1.产业市场需求与消费者市场的需求相比()A.消费者市场需求是直接需求，而产业市场需求是引伸需求B.产业市场需求是直接需求，而消费者市场需求是引伸需求C.两者都是直接需求D.两者都是引伸需求2.对电脑等更新较快的设备经常采用的租赁形式是()A.卖而后租B.金融租赁C.服务性租赁D.买主租赁3.对于连续的再购买行为而言，以下购买程序的几项中哪一项是必需的？()A.认识需要B.物色供应商C.征求供应建议书D.检查合同履行情况4.对于变更的再购买行为而言，以下购买程序的几项中哪一项是必需的？()A.认识需要B.物色供应商C.征求供应建议书D.检查合同履行情况5.对于变更的再购买行为而言，以下购买程序的几项中哪一项是必需的？()A.认识需要B.说明需要C.物色供应商D.征求供应建议书6.购买过程是从企业的某些人员认识到要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。

认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是()A.技术人员改进款式，需新的原料B.企业实施多角化经营，需新的设备C.机器发生故障，需更新D.采购人员通过广告和展销会了解到有更理想的产品7.组织市场与消费者市场相比，组织市场上()A.需求弹性大，需求波动小B.需求弹性大，需求波动大C.需求弹性小，需求波动小D.需求弹性小，需求波动大8.产业购买者购买过程的一般程序应当是()A.认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→征求建议→选择供应商→选择订货程序→检查合。

作业一05、对市场需求大小的表述方法正确的是〔D.以上三种都正确04、在不同的需求状况下,市场营销管理的任务有所不同。

在过量需求情况下,市场营销管理的任务是〔 [1分]C.降低市场营销03、市场细分的客观依据是〔。

[1分]A.需求偏好差异的存在02、通用电气公司法矩阵中各个圆圈的面积大小表示〔。

[1分]B.战略业务单位的市场占有率高低01、"消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品,企业应当致力于提高生产率,扩大生产,降低成本以扩展市场。

"这种观念属于何种市场营销管理哲学？〔 [1分]B.生产观念1、市场包含三个主要因素,以下哪种因素不包含在内？〔 [1分]D.价格2、从传统的购票方式向"电脑电话系统"订购飞机票和影剧票的转变,主要是由于〔。

[1分]D.科学技术环境变化3、弱小的现金牛类战略业务单位适合的战略选择是〔。

[1分]C.收割4、绿色市场营销观念是指〔 [1分]A.企业在开展市场营销活动的同时,应努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响5、在对市场占有率与顾客忠诚度的强调侧重点方面,关系市场营销与一般的交易市场营销相比〔 [1分]B.关系市场营销更强调顾客忠诚度6、在不同的需求状况下,市场营销管理的任务有所不同。

在负需求情况下,市场营销管理的任务是〔 [1分]A.改变市场营销7、恩格尔定律主要是解释〔。

[1分]A.消费者支出模式受消费者收入影响的规律8、市场营销学对市场划分的依据是〔 [1分]D.购买者及购买目的9、不属于市场细分的有效标志的是〔。

[1分]C.企业所选择的子市场永远没有衰退的风险10、企业在进行市场细分时,以下哪一种不属于按照消费者的地理因素划分？〔 [1分]B.职业种类11、以下四项措施中不属于绿色市场营销的是〔 [1分]D.产品的外包装应当尽量设计成绿色的,以改善外观视觉效果12、"在家购物"的不断发展,主要是由于〔 [1分]D.科学技术环境变化13、企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,或者在国外与其他类企业合资生产经营。