企业的战略咨询 151页PPT

5、大企业在市场中占主导地位，进入门槛提高：北京市已经成立了土地整理储备中心，准备由政府统一供地，
调控土地市场的供需，现在土地整理储备中心已经开始回收土地。而且政府有关部门将开展对闲置建设用地、开发项 目和开发企业的清查工作，将优化重组现有的大量散、乱、差小型企业，实行大公司战略。大企业将进一步主导房地 产市场，比如：：华远集团现在正在全面热销4个项目，即华亭嘉园、华清嘉园、凤凰城和阳光华苑，2000年销售额达 20亿元，在北京市场占有率达到5％。今年下半年，华远将推出4个新项目：峻峰华亭、新青年公寓、丽华中心、翡翠 城，总体市场价值达44亿元，今明两年在北京市场的占有率将扩大到15％。当代集团也同时推出当代城市家园、当代 青云科技大厦、当代万国城，开发规模达100万平方米。万通、万科、太合等也同时在城里和郊区推出不同档次、不同 规模的项目，气势逼人。
单位：万平方米
1800 1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
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新开工面积
2000年北京市房地产建设新开工面积
住宅
别墅和高级公寓
经济适用房
办公楼
商业营业用房
其他
××企业发展战略咨询报告
征求意见稿
××企业 2003年11月
报告说明
本稿为××发展战略初稿。报告主体部分分为六大部分，即：外部环境分析、企业内部分 析、产业选择和业务组合、企业发展目标和整体发展战略、××企业发展战略规划和战略实 施。
单位：万平方米
企业个数
1800 1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
0
新开工面积
2000年北京市房地产建设新开工面积
住宅
别墅和高级公寓

windows)
• 幸运空隙就是公司专有得竞争空间,它与公 司所面临得内部与外部环境特别适合,而且 其她公司不可能来挑战与把公司赶走。
• 战略窗口(strategic windows)就是指特定时 刻得独特市场机会。第一个通过战略窗口 得公司能够占据幸运空隙,挫败竞争对手(如 果公司有达到要求得内部优势)
竞争战略得风险与问题
• 采用任何战略均有风险。 • 必须采用其中一种,或者有价格优势,或者有差异性,
否则流于大路货。
• 可以同时采用差异化与低成本战略。丰田、日产。 • 产业结构影响战略选择。必胜客:由离散走向低成
本。成熟产业,低价与差异同时发生。 • 超竞争:优势都就是暂时得。可以说,战略持续时
市场位置策略
• 进攻策略力图从领先者那里获得市场份额。防守 策略力图防止竞争对手抢走自己得市场份额。
• 进攻策略有正面进攻:在所有方面与竞争对手针锋 相对。需要资源与坚持不懈。行业利润会下降。 国内彩电价格战。
• 侧翼进攻:选择对手弱点进攻。 • 包围:从以上两种演变而来。需要更多产品线,服
务于更多市场,本田摩托车市场。 • 迂回进攻:改进游戏规则,如网景不直接进攻微软
整个产业 广义的目标
战略目标范围
特定部分 狭义的目标
集中战略
把人、财、物资源集中投入特定市场以争取Hale Waihona Puke 争优势的战略。价格——集中
在特定市场建立价格 优势地位取胜的战略
差别化——集中
特定市场建立差别化 优势地位取胜的战略
成本领先
• 当低成本与差异化战略定位较宽,针对大规 模市场时,就分别叫成本领先与差异化。反 之,分别叫成本集中与差异集中。
• 经营战略可以就是竞争性得,也可以就是合 作性得,或者二者兼而有之

开展定期评估
定期对战略执行情况进行全面评估，包括目标完成情况、资源投 入与产出比、市场反馈等方面。
及时反馈评估结果
将评估结果及时反馈给相关部门和人员，指出存在的问题和不足 ，提出改进意见和建议。
根据实际情况灵活调整战略方向或目标
分析内外部环境变化
密切关注市场、竞争对手、政策法规等内外部环境的变化，及时分析这些变化对战略规划 的影响。
调整战略方向或目标
根据内外部环境变化的分析结果，适时调整战略方向或目标，确保企业战略与市场需求和 竞争态势保持同步。
制定调整计划和措施
针对调整后的战略方向或目标，制定相应的调整计划和措施，包括资源重新配置、组织结 构调整、市场策略调整等，以确保新的战略得以顺利实施。
总结回顾与展望未
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来发展趋势
本次培训成果总结回顾
制定使命宣言的方法
深入剖析企业特点和行业环境，提炼独特价值主张，形成简洁、有 力的使命宣言。
提炼核心价值观
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核心价值观的含义
反映企业精神、道德准则和价值取向的观念体系 。
核心价值观的作用
规范员工行为，塑造企业文化，增强企业凝聚力 。
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提炼核心价值观的步骤
总结企业历史与文化，分析优秀员工行为特点， 提炼共同价值观念，形成具有指导意义的核心价 值观。
社会文化环境
探讨人口结构、教育水平、价 值观念、消费习惯等社会文化 因素对企业市场定位和产品策 略的影响。
技术环境
关注新技术、新工艺、新材料 的发展趋势，评估技术变革对 企业创新和竞争优势的影响。
行业趋势及竞争态势
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行业发展趋势
分析行业市场规模、增长 率、盈利前景等，预测行 业未来发展方向。

(3)企业的战略选择是什么？ (4)战略的实施方案是什么？
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企业战略管理的整体架构 多元化公司
公司层管理者负责
愿景
公司战略目标 公司战 略
业务组合战略、核心能力
业务层管理者负责
职能部门 管理者负责
工厂管理者、地 区单元管理者以 及更低一层次的 管理者负责
业务单元战略
使命与目标、发展战略与业务计划
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二、企业战略的特点 1、全局性 2、长远性 3、纲领性 4、抗争性 5、相对稳定性 6、现实性 7、风险性 8、创新性 9、适应性
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企业战略
(1)要回答三个基本问题：我们的业务是什么 ？业务组合应该是什么？为什么？
(2)要认清三个基本前提：外部环境的机会和 威胁是什么？内部的优势和劣势是什么？我 们的愿景与目标是什么？
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（3）客户的价格和成本是否具有竞争性? 客户面临的形势如何，最有力的一个信号是
它的价格和成本与竞争对手比较起来是否具 有竞争力。这里，战略成本分析和价值链分 析是非常重要的分析工具；可以用来确定客 户某些活动和功能的展开是否在成本上具有 有效性；可以用来揭示公司的成本是否同竞 争对手的成本保持一致；可以用来确定哪些 内部活动和业务过程需要进行改进。
第一章 战略咨询导论
第一节 企业战略的含义
一、战略的含义
1、我国伟大的军事家孙武早在公元前360年撰写的《孙子兵法》就是一本军事战略方
面的书籍。
2、《辞海》中对战略一词的解释是“军事名词，指对战争全局的筹划和指挥
。它依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各个方面， 规定军事力量的准备和运用。”
工作计划书包括以下内容：
(1)解决战略问题的任务分解、工作进度安排；

战略目标不清晰：企业战略目标不明确或不合理，需要重新审视和调 整 单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，言简意赅的阐述观点。
竞争压力：市场竞争加剧，企业需要调整战略以保持竞争优势
单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，言简意赅的阐述观点。
战略执行不力：企业战略执行过程中出现问题，需要调整战略以实现 目标 单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，言简意赅的阐述观点。
绿色化发展要求及影响
绿色化发展要求：企业需要采取环保措施，减少对环境的污染，提高资源 利用效率，实现可持续发展。
绿色化发展影响：企业需要关注环保问题，加强环保意识，提高品牌形象 和声誉，同时也可以获得政府的支持和优惠政策。
绿色化发展前景：随着环保意识的提高和政府对环保的重视，未来企业需 要更加注重绿色化发展，推动绿色产业的发展。
业务目标
实施战略方案：包括制定 实施计划、分配资源、建
立组织结构等
明确企业愿景和使命
分析内部环境：包括企 业资源、能力、核心竞
争力等
制定战略方案：包括产 品、市场、渠道、组织
等方面的策略
监控和评估：对战略实 施过程进行监控和评估，
及时调整战略方案
战略规划的分类
总体战略 业务战略 职能战略 竞争战略
制定调整方案：根据分析结果， 制定具体的战略调整方案，包 括目标市场、产品定位、营销 策略等
实施调整方案：将调整方案付 诸实践，确保调整后的战略能 够顺利实施
监控与评估：对战略调整后的 效果进行持续监控和评估，及 时调整和优化战略规划
优化流程及机制
制定优化计划：根据市场变 化和企业需求，制定具体的 优化计划
添加标题
评估战略实施效果
添加标题

*
TCQ011129BJGB
在哪儿竞争
一个完整的战略描述应该在五个相互协调的子轴上定义客户的业务活动： 顾客 产品 地理区域 渠道 垂直整合程度
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TCQ011129BJGB
如何竞争
一个完整的战略应该清楚地描述客户与四组市场参与者的关系： 为顾客提供价值方案 防止客户在市场上被竞争者取代 建立与主要供货商 分销商建立良好关系 有时建立与其他利益相关者的良好关系
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TCQ011129BJGB
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 一系列紧密的举措
客户必须将业务概念转化为一系列有形的举措;使得：1 顾客 竞争者 供应商 分销商改变其行为;而为客户创造财富;或 2 改变客户的成本结构和/或资产使用以在任何给定的产出水平上提高利润
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TCQ011129BJGB
一系列紧密的举措：业务系统
投资收支差额 ROIC〉WACC
投资总额
投资收支差额稳定性
+
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TCQ011129BJGB
战略目标：利益相关者剩余模型
战略目标是在客户终身实现利益相关者剩余的最大化;并将其在资源提供者之间进行合适的 可持续的分配 利益相关者剩余=以市场价格对所有资源的投入进行补偿后的可分配现金
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TCQ011129BJGB
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TCQ011129BJGB
何时竞争
第三个业务战略的轴表示：有时会有许多互不影响的选择;必须排列这些举措的时间次序；或是在不同的阶段有不同的战略选择机会 这时;我们必须决定战略动作的时间性 何时竞争并不是一个在所有行业都必须重视的轴;但它在如下行业很重要： 随时变化的;优势来源快速转换的行业如：由于科技快速变化 结构性竞争优势不重要的行业 例如胜败主要取决于一系列优秀的市场动作;而不是建立一 两项长期竞争优势 何时竞争的量度包括： 决定何时进入或退出一个市场 决定何时施行不会改变行业竞争基础 但会带给在现行行业竞争基础上的暂时优势的投资或运作选择如：建造新工厂 移动生产基地 决定在什么情况下可以施行改变竞争基础或创造性的举措如果有这样的方法 对创新及随后的创新战略的决定取决于业务在两个轴上的位置：a 所需的创造本身和 b 经营单元的相关能力 成功的创新需要一个依据现有资源的创新战略 一个组织 一个令创新成功的文化;和令创新风险最小化 回报最大化的管理流程 决定是否在现有的暂时优势基础上竞争;这些优势中的每一个都是会被模仿的;但也会被客户的下一个优势所取代 这是个不断增加创新的战略

• 中国——战争的谋略——毛泽东《中国革命战争的战略问题》：战略问题 是研究战争全局的规律性的东西，凡属带有照顾各方面和各阶段性质的， 都是战争的全局，研究带全局性的战争指导规律，是战略学的任务。
• 企业行为
• 安德鲁：战略是目标、意图或目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和 计划的一种模式，这种模式界定企业的业务范围与经营类型。
企业诊断研究生专业课
企业战略咨询
2012年2月28日
PPT学习交流
1
课前思考
现有认识与学习期望
• 你认为企业战略应该是什么？
• 你认为企业战略咨询是做什么的？
• 你最希望从本课程学到什么？
• 企业战略咨询
• 问题导向 • 注重实践
PPT学习交流
2
教学目标与教学方法
• 教学目标
• 培养学生的战略思维
• 邓小平南巡，十四大确立市场经济体制目标
• 能力主导期——“战略管理”——“核心能力” （1998至今）
• “从短缺经济”进入“过剩经济”
• 西方的战略咨询
• 作为管理咨询的重要分支，在20世纪40~50年代产生并逐步发展 • 战略咨询公司：波士顿、麦肯锡、罗兰·贝格等 • 在以客户利益最大化的要求下，向着方法体系化、手段信息化的方向发展
★ 企业战略与战略管理
◈ 企业战略是一种“方针和政策” ◈ 战略管理则是“方针和政策”的“管理过程”
企业诊断研究生专PP业T学课习：交流企业战略咨询
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战略管理过程
战略执行
战略 控制
组织 变革
战略领 导
战略变 革
现行战略
隐含假设
目标辨识
战略目标
战略制定
公司层战略