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一、判断题（共2道小题，共20.0分）1. 产品在进入成熟期后，面对众多的竞争对手，销售促进比单纯的广告活动更为有效。
A. 正确B. 错误2. 精装书的价格高于简装书，这是根据产品形式的不同实行的差别定价。
A. 正确B. 错误3.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1. 针对最终消费者，销售促进的类型主要有( )。
A. 赠送样品B. 有奖销售C. 优惠卷D. 红利提成E. 以旧换新2. 适合采用间接分销渠道的有（）。
A. 罐装饮料B. 化妆品C. 大型机械D. 笔记本电脑E. 食品3. 如果一个企业有5条产品线，各条产品线包含的产品项目总数是20，每条产品线的平均产品项目数为4，那么，下列说法正确的是（）。
A. 产品组合的宽度是5B. 产品组合的宽度是4C. 产品组合的长度是5D. 产品组合的长度是20E. 产品组合的深度是204. 市场营销控制主要包括（）。
A. 年度计划控制B. 获利性控制C. 质量控制D. 成本控制E. 战略控制5.三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1. 某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1000万元，如果加成率定为20%，用加成定价法确定的甲产品单价是（）元。
A. 10B. 12.5C. 15D. 182. 以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是( )。
A. 缩小企业生产规模，只维持适当的生产B. 降低生产成本和产品价格C. 开发新产品，淘汰老产品D. 改进产品及服务质量，创立品牌地位3. (错误)某企业年度计划要求第一季度按单价200元销售某种产品5000个，即销售额达到100万元，到了季末，只以单价170元卖出4000个产品，比目标销售额减少32万元。
那么，这个差额中有（）万元是因销售量降低造成的。
A. 12B. 15C. 17D. 204. 如果企业的促销目标是让消费者再次购买其商品，其成本效应最好的促销方式是（）。
A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 公共宣传5.。
网络营销平时作业在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
网络营销凭借其广泛的覆盖范围、精准的定位能力、高效的互动性以及相对较低的成本，为企业创造了巨大的商业价值。
网络营销的手段丰富多样，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、视频营销等等。
每种手段都有其独特的特点和优势，企业需要根据自身的目标受众、产品特点和营销预算来选择合适的组合。
搜索引擎优化是通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎自然排名中的位置，从而增加网站的流量。
这需要对搜索引擎的算法有深入的了解，并且持续不断地更新和优化网站内容。
比如，一家销售运动装备的电商网站，通过研究用户搜索习惯，确定“篮球鞋”“健身器材”等热门关键词，并在网站的产品页面、博客文章中合理布局这些关键词，同时优化网站的加载速度、用户体验等方面，使得网站在搜索引擎中的排名逐渐上升，带来了更多的自然流量。
搜索引擎营销则是通过付费广告的方式，在搜索引擎结果页面上获得更高的曝光度。
常见的形式有搜索广告和展示广告。
搜索广告是当用户输入相关关键词时，展示的文字广告；展示广告则是在相关网站上展示的图片或动画广告。
这种方式能够快速获得流量，但需要合理控制成本，提高广告的点击率和转化率。
比如，一家新成立的在线教育机构，通过在搜索引擎上投放关键词广告，如“在线英语培训”“雅思备考课程”等，吸引了大量有需求的用户点击广告，进入网站了解课程详情。
社交媒体营销是利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，与用户进行互动和沟通，传播品牌信息和产品服务。
企业可以通过发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和分享，扩大品牌影响力。
例如，一家餐饮企业通过在微信公众号上发布美食制作教程、优惠活动信息等，吸引了大量粉丝关注，并通过粉丝的口碑传播，吸引了更多的顾客到店消费。
内容营销是通过创建和分享有价值的内容，如博客文章、白皮书、案例研究等，吸引潜在客户，并建立信任和权威。
-、单项选择题。
本大题共20个小题，每小题2.0分，共40.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1・1、网上商店能每天24小时,每周7天随时随地的提供全球性营销服务,这是由于网络营销具有（）特点。
A. 超前性B. 拟人性C. 整合性D. 跨时空性2. 2、消费需求的基木属性是（）A. 可变性、多样性、关联性B. 层次性、均等性、多样性C. 层次性、均等性、单一性D. 可变性、均等性、多样性3. 3、要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的（）。
A. 需求特征、购买行为模式和购买动机B. 购买行为模式、购买时间和购买动机C. 需求特征、购买行为模式和购买地点D. 需求特征、购买行为模式和购买时间4. 使用电子邮件发布商务信息应注意的主要问题是（）A. 频繁发送B. 准确定位C. 发送面广D. 主动收集5. 5、网上营销是以互联网为营销环境，传递营销信息，沟通厂商及消费者需求的信息化过程。
这个过程包括（C ）A. 网络信息的采集、网络广告的发布B. 网络广告的发布、客户信息的收集C. 金业信息的发布、客户信息的收集D. 网络信息的采集、企业信息的发布6. 6、以下调查属于网匕直接调查的是（）。
A. 二手资料收集B. 网上查询C. 网站浏览D. 问卷调查7. 7、下血（）不属于网上支付的方式之一。
A. 电子货币类B. 电子信用卡类C. 电子支票类D. 指纹认证类8. 8、下而哪种不属于网络营销屮的人为风险（）。
A. 政府风险B. 计算机病毒C. 黑客网络犯罪D. 侵犯网络知识产权9. 9、在网络的购买活动中，网络消费者由于其认识、感情、意志等心理过程而引起的购买动机，产主了购买行为，这种购买动机称为（）A. 需求动机B. 感情动机C. 理智动机D. 心理动机10.10、下面那种不属于网上销售促进的主要形式()A. 有奖促销B. 拍卖促销C. 免费促销D. 注册搜索引擎11.11、一个完整的网络交易安全体系，至少要包括()三类控制措施，才能真正实现电了商务的安全运作。
《网络营销》平时作业网络营销平时作业一、绪论1.1 网络营销的定义网络营销指通过互联网与目标消费者进行交流与互动，以实现产品或者服务的推广和销售的过程。
1.2 网络营销的重要性网络营销的重要性日益突出，它能够匡助企业拓展更广阔的市场，降低营销成本，提高品牌知名度和销售量。
1.3 网络营销的优势网络营销相比传统营销具有以下优势：全球范围的触达目标受众、实时互动与反馈、精确定位受众、低成本的推广与广告、大数据分析和跟踪能力。
二、网络营销策略2.1 市场分析2.1.1 目标市场的确定2.1.2 竞争对手分析2.1.3 潜在客户调研2.2 品牌建设2.2.1 品牌定位与价值观2.2.2 品牌形象设计2.2.3 品牌传播渠道选择2.3 目标受众定位2.3.1 年龄、性别、地域等基本特征2.3.2 兴趣、需求与购买行为分析2.3.3 受众画像构建2.4 内容营销2.4.1 内容策划与创意2.4.2 内容制作与发布2.4.3 内容推广与传播三、网络营销工具3.1 搜索引擎优化（SEO）3.1.1 关键词优化3.1.2 网站结构优化3.1.3 外部建设3.2 社交媒体营销3.2.1 微博营销3.2.2 营销3.2.3 抖音营销3.3 搜索引擎广告（SEM）3.3.1 关键词竞价排名3.3.2 广告创意设计3.3.3 广告效果监测与优化四、网络营销实施与评估4.1 上线准备4.1.1 网站建设与优化4.1.2 媒体账号注册与装修4.1.3 广告素材准备4.2 实施推广4.2.1 营销计划执行4.2.2 定期维护与互动4.2.3 数据分析与调整4.3 成效评估4.3.1 关键数据分析4.3.2 监测报告4.3.3 优化改进措施附件：1. 市场调研问卷模板2. 内容创意策划表格3. 网络营销数据分析报告样本法律名词及注释：1. 广告法：指监管广告行为的法律法规，包括虚假宣传、暗示性广告等内容。
2. 消费者权益保护法：维护消费者合法权益的法律法规，涉及退换货、质量问题等。
1.利用E-mail促销是网络企业经常采用的促销方式，E-mail地址的获取有软件搜索和利用邮件列表获取两者方式，取得的效果都非常得好。
2.1.正确2.错误知识点:网络营销基础学生答案:[B;]得分:[10]试题分值:10.0提示:3.网上市场的特点是低成本、零库存、无限时、全球化、精简化。
4.1.正确2.错误知识点:网络营销基础学生答案:[A;]得分:[10]试题分值:10.0提示:1.网络营销组合的最大特点在于以消费者为主导，消费者将拥有更大的空间。
2.1.正确2.错误知识点:网络营销基础学生答案:[A;]得分:[10]试题分值:10.0提示:1.网上调查常用的方法是网上问卷调查法和专题讨论法。
2.1.正确2.错误知识点:网络营销基础学生答案:[A;]得分:[10]试题分值:10.0提示:1.网络商务信息搜集是指在网络上对商务信息的寻找和调取工作，有效的商务信息搜集对网络企业是至关重要的。
2.1.正确2.错误知识点:网络营销基础学生答案:[A;]得分:[10]试题分值:10.0提示:1.网络营销信息按其针对不同用户的使用价值不同划分为不同的等级。
2.1.正确2.错误知识点:网络营销基础学生答案:[A;]得分:[10]试题分值:10.0提示:1.网络营销信息不是商品而是服务。
2.1.正确2.错误知识点:网络营销基础学生答案:[B;]得分:[10]试题分值:10.0提示:1.网络营销环境与传统营销环境有着密不可分、相互通融的关系，同时又存在因网络而形成的特性。
2.1.正确2.错误知识点:网络营销基础学生答案:[A;]得分:[10]试题分值:10.0提示:1.网络营销基于自身的优越性能，将在未来有可能取代传统营销。
2.1.正确2.错误知识点:网络营销基础学生答案:[B;]得分:[10]试题分值:10.0提示:1.网络营销不同于传统营销，它是传统营销的营销网络化。
2.1.正确2.错误知识点:网络营销基础学生答案:[B;]得分:[10]试题分值:10.0提示:。
15春北交《网络营销》在线作业二辅导资料一、单选题（共20 道试题，共30 分。
）V 1. 根据调研报告，国内一些知名网站不重视网站设计的原因不包括以下哪一项A. 网站推广不依赖搜索引擎B. “美元的罪过”C. 专业分工所致D. 政府的原因满分：1.5 分2. 网络营销就是()营销A. 管理B. 宣传C. 信息D. 价格满分：1.5 分3. 据Forrester调研公司的预测，到2002年，美国企业通过互联网进行的在线交易大约占美国GDP的()A. 0.1%-0.5%B. 5%-9%C. 20%--25%D. 50%以上满分：1.5 分4. 网络营销与电子商务的主要分界线在于A. 是否有广告行为的发生B. 是否有交易行为的发生C. 是否有柜台交易的发生D. 是否有网上交易的发生满分：1.5 分5. 顾客拥有观把（）作为管理的对象。
A. 产品B. 顾客C. 体验D. 顾客数据库满分：1.5 分6. 数据挖掘以（）原理为基础。
A. 经济学B. 消费习惯C. 统计学D. 市场营销学满分：1.5 分7. 在下列常用的搜索符号中，()表示“与”的意思，它适用于输入两个以上的关键字A. andB. notC. orD. 以上全不是满分：1.5 分8. 市场营销的最终目的是（）A. 利润最大化B. 提高市场占有率C. 促进销售D. 创造和维持交换满分：1.5 分9. 在企业网站的页面原码中使用()标签加入主题词，可以便于搜索引擎识别检索，使自己企业的站点易于被网上顾客查询到A. TITLEB. METAC. HEADD. BODY满分：1.5 分10. （）是一种无特定收集用户信息指向的内容个性化方法。
A. 规则式过滤法B. 选择式过滤法C. 协作式过滤法D. 学习式代理技术满分：1.5 分11. 实时商品推荐主要是通过（）实现的。
A. 规则式过滤法B. 选择式过滤法C. 协作式过滤法D. 代理程序满分：1.5 分12. ()是控制网络营销活动的前提，其目的是考察所执行的网络营销方案是否有效A. 网络营销规划B. 网络营销实施C. 网络营销控制D. 网络营销评估满分：1.5 分13. 网络除了具有沟通媒介的特性外，还具有（）的特性。
网络营销平时作业在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、与客户建立紧密联系的重要手段。
通过互联网的强大传播能力和广泛覆盖范围，企业能够以更低的成本、更高的效率实现营销目标。
接下来，让我们深入探讨网络营销的各个方面。
一、网络营销的定义与特点网络营销，简单来说，就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
它与传统营销相比，具有诸多独特的特点。
首先，网络营销具有全球性。
互联网打破了地域限制，使得企业能够将产品和服务推广到全球范围内的潜在客户，大大拓展了市场空间。
其次，网络营销具有互动性。
企业可以通过网站、社交媒体等平台与消费者进行实时互动，了解他们的需求和反馈，及时调整营销策略。
再者，网络营销的精准性较高。
借助大数据和人工智能技术，企业能够对消费者的行为和偏好进行深入分析，从而实现精准营销，提高营销效果。
二、网络营销的主要渠道1、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的自然排名，增加网站的流量和曝光度。
这需要对关键词研究、网站架构优化、内容创作等方面有深入的了解和实践。
2、搜索引擎营销（SEM）包括搜索引擎广告（如百度推广、谷歌广告），通过付费的方式在搜索结果页面展示广告，能够快速获得流量，但需要合理控制成本。
3、社交媒体营销如微信、微博、抖音等社交平台，企业可以通过发布有吸引力的内容、举办活动、与用户互动等方式，提升品牌知名度，建立品牌形象，促进产品销售。
4、内容营销创建有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确界定的目标受众，并最终推动有利可图的用户行动。
内容形式多样，包括博客文章、视频、信息图表等。
5、电子邮件营销向潜在客户和现有客户发送电子邮件，传递产品信息、促销活动等，是一种直接有效的营销方式，但要注意避免被视为垃圾邮件。
6、网络广告除了搜索引擎广告，还有展示广告、视频广告等多种形式，可在各类网站和平台上投放。
1、目标市场定位明确企业的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等，以便制定针对性的营销策略。
