简易险营销话术

情况1:客户:我已经保了车险和家财险这些保险了，这个险种没有必要。邮政:**女士，一听就知道您很有保险意识。我非常理解您的感受，您已购买了车险和家庭财产保险，再多买一份保险您认为没有必要，您有这个想法也很正常。如果我没理解错的话，您所关注和顾虑的不是保险买多买少的问题，而是怕保险买重的问题，对吗？我之所以推荐买这款产品的主要原因是意外险保的是您本人，人的价值相对于财务来说更为重要！现在随着人们生活质量提高，更加注重对自我生活品质的提升和对自己的保护，现在我们的生活中还是充满了风险，这款产品专门针对的就是这些意外风险的保障问题。

情况2：客户:我平时都很小心，意外不会发生到我身上。邮政:**先生，有时候不是我们小心就一定能避免所有的事故的，俗话说“不怕一万就怕万一”，我们的产品保障范围这么广，您可以当做给自己多加了一把“保护伞”，使您自己更加安心，放心。有了我们这款保险，一天不到1块钱，平时所有的意外风险几乎全部有保障，这个钱花的特别值啊！

资金安全保险个人账户客户:我网购了这么多年都没事，没有保险也挺好，还省下了一笔开支。邮政:**女士，购买保险，购买的是一份保障，一份安心，一份承诺。所有人都希望平平安安，但是正是有可能出现风险，您才会选择投保。购买了保险，你可以放心支付，因为您知道，如果您遇到了风险，保险公司会对您的损失进行赔偿。没有遇到风险，那这份心中的踏实也是保险为你带来的，不是吗？这就是保险的魅力。人保简易险营销话术

惠民保情况1：客户:我已经保了意外险和家财险这些保险了，这个险种没有必要邮政:**女士，一听就知道您很有保险意识。我非常理解您的感受，您已购买了意外险和家庭财产保险，再多买一份保险您认为没有必要，您有这个想法也很正常。如果我没理解错的话，您所关注和顾虑的不是保险买多买少的问题，而是怕保险买重的问题，对吗？我之所以推荐买这款产品的主要原因是意外险保的是您本人，家庭财产保险保障的是您家中的财产，但却无法保障您和家人的责任风险，现在随着人们维权意识不断提高，日常过程因过失造成他人损失的赔偿事件越来越多，这款产品专门针对的就是责任风险的保障问题。

非常实用的保险销售话术

上部

精彩话术

——顶尖话术

为什么我们辛辛苦苦做十年，

不如刘朝霞做一年？

为什么我们辛辛苦苦做十单，

不如赵晓东做一单？

因为我们的方法不对！

成功最快速方法就是拷贝成功！

您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、

夏船、陈明利、吴学文、林裕盛

原一平、柴田禾子……

等高手的展业秘籍

1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？

当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？

遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生——

假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？

他说：爱怎么办就怎么办！

（好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？他说：凭什么我替他掏呀？

我说：好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？！

听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。 此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。

——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。

2、小雨伞成交法

这是前中国人寿第一名王京涛的话术。

王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件——

王：什么条件？

客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。

王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。

万能险营销话术

一、引言

在保险销售中，对话术的运用是非常重要的一环。特别是在销售万能险这类投资性保险产品时，销售人员需要具备一定的话术技巧，以引导客户理解产品特性、认可产品价值，并最终达成销售目标。本文将介绍一些适用于万能险销售的营销话术。

二、引导客户关注风险与保障

1. 引出问题：“您是否考虑过未来的风险？有没有考虑过万一发生意外或疾病，家庭的经济安全会受到怎样的影响？”

2. 提供解决方案：“万能险是一种结合风险保障和投资理财的产品，不仅可以帮助您应对未来可能的风险，还可以在金融管理上提供更多选择。”

三、强调长期收益与增值潜力

1. 提示潜力：“通过投资于万能险，您可以享受到长期的投资收益，未来您的财富可能会得到更多的增值。”

2. 举例说明：“与传统储蓄相比，您可以看到更大的增长，更有助于实现财务目标。”

四、强调灵活性与个性化定制

1. 强调灵活性：“万能险的交费期限、保障范围和投资选择都是可以根据您的需求和偏好进行个性化定制的。”

2. 提供选择：“我们可以根据您的需求和风险偏好，为您制定一份独属于您的保险计划。”

五、回应客户疑虑与提供解答

1. 了解客户需求：“您对万能险产品有什么疑虑或担忧吗？”

2. 解答疑问：“让我为您解答疑问，帮助您更好地理解产品特性和优势。”

结语

通过巧妙运用上述话术，销售人员可以更有效地引导客户了解、认可和购买万能险产品。保险销售是一门沟通艺术，借助恰当的话术可以增强销售人员的说服力和价值。在销售万能险产品时，务必注重客户需求，细心倾听客户反馈，努力为客户提供更好的保险服务体验。 希望以上话术能够对您的保险销售工作有所帮助。祝您万能险销售顺利！

保险推销话术大全：精典话术惯例

一、至理名言

如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。——邱吉尔（英国前首相）

许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。——周润发（香港著名影星）

别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。——李加成（香港著名企业家）

保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。 ——胡适（中国著名学者）

只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。——季伍利（作者）

1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。

2、买保险有分红，投资理财更轻松。

3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。

4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。

5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。

6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。

7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。

8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。

9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。

10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障伴终身，理财多收益。

11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。

保险推销话术大全：促成话术

促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。

————林裕盛（台湾寿险大师）

促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。

————-季伍利（一个小人物）

最实用保险销售话术

对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。以下是店铺为大家整理的最实用保险销售话术相关内容，希望对读者有所帮助。

保险电话营销话术范本

业务员：从国寿千禧理财两全保险(分红型)的名称上看此条款第一“理财”指帮客户理财。第二“两全”指的是生、死两全。即我生存时可以赚钱，身故时又可以拿钱。第三“分红”指如果公司效益好，还可以看到红利。这样好的投资，我们为什么不试一试呢?

业务员：我们分红险不同于以前其它产品，它是一种投资，一股XX元(费率)，稳赚不赔，而且还不收您的交易税、所得锐，您何乐而不为呢?

客 户：第一年红利太少

业务员：您有这样的想法是可以理解的，您知道，一般保险公司的险种，前几年是不盈利的，但我们公司凭借雄厚的实力，从第一年就开始向客户分发红利，尽管金额不大，但体现出公司的一份心意;同时，前几年红利看似不多，但若前几年客户万一出险，保障仍旧存在，那付出的和得到的就没法比了!更何况，保险当然是以保障为主要目的，您说是吗?

业务员：如何进行彩页中“产品说明-利益演示”讲解：一、周年红利第一年虽然少，但有就是一种信心保证。就一般企业，投入资金后，都要等到两三年甚至更长时间才会有盈利。二、红利是根据公司盈利状况决定的，究竟有多少，现在无法知道，但这也正是此险种魅力所在。将来可能会比表中的数字多得多，此表的数字是最低保底值，中国人寿不作虚假承诺，但能展示给客户看的，就一定能做到。三、此险种绝对不会亏本，假设20年后退保，客户共投182000元，却可退回180677元，而在此之前，每三年返回已拿5000*20/3=30000元，共计 210677元，不亏还赚。

业务员：我们这个分红保险也就是让客户享受保险公司的经营成果，好比一张超级储蓄卡。从投保开始，拥有一个终身保障，且每年以5%的速度来递增;每三年固定取息一次;每年根据公司投资收益确定金额领取分红;其它保障功能包括保单借款及附加医疗保障等，总之它是一个兼保障和投资的综合险种，您看这份建议书……

保险销售话术模板

没上过档的广告，做得再好，都永远无法创造销售。以下是店铺为大家整理的保险销售话术模板相关内容，希望对读者有所帮助。

保险电话营销开场白话术集锦

电话营销的开场白，直接决定着营销的成败，世界工厂网的小编收集了一份保险电话营销开场白话术集锦，以供参考。

开场白一：直截了当开场法

销售员：你好，朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

顾客朱：没关系，是什么事情?

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

开场白二：同类借故开场法

如：

销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?

顾客朱：可以，什么事情?

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

开场白三：他人引荐开场法

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?

销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱：没关系的。

销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

开场白四：自报家门开场法

销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

意外保险营销话术

意外保险营销话术

意外保险营销有什么话术？许多人并不是很清楚了解，下面是小编帮大家整理的意外保险营销话术，欢迎大家分享。

1.存取一点钱的客户：

“咱们这儿有类似零存整取的产品，要了解一下吗？”

注意：需要确认该话术是否符合监管规定。

2.存定期，定期到期买国债的、国债兑付的客户：

“我行代销XX保险的一款产品，1-5年期，收益在人行定期利率的基础上加0.5%到0.6%，息涨随涨，息降不跌，收益跑平或高于国债，欢迎您了解一下！”

3.办理对公业务的客户：

“我们代销的保险产品可以帮助您做资产保全、合理避税，欢迎您了解！”

4.汇款的客户：

“其实您总有暂时用不着的钱，何不给自己买份我行代销的保险，既存钱又有人身保障，一举两得。”

5.开信用卡或者信用卡还款的客户：

“您可以做一个强制储蓄的保险产品，做到开源节流，让自己的生活更有保障。”

6.开卡的客户：

“您用这张卡可以关联一个每年定期存得保险产品，形成强制存钱的动作。”

7.买理财的客户：

“咱们要做资产配置，分散投资，长短结合，高风险收益的理财产品和有人身意外保障的保险产品各有各得优缺点，可以做到互补。”

8.老年人客户：

“我们有一个财富传承的好工具，您可以为您家孙子或孙女买一款终身保障的保险产品，每年都有较高金额的生活金领取，给后代留一份财产。”

9.保险期满的客户：

*看到期的是期交的，就推趸交的；如果是趸交的，就推期交的。

“我行最近代销不同缴费年限、不同保障功能的产品，有大病保障的、有养老年金型的、家庭财产型的，你可以考虑叙做一款保险产品。”

10.开网银的客户：

“咱们行还有网银买不到的代销保险产品，您来了解一下吧！”

11.等候区等候，或者在柜台上办业务的客户：

“您可以在等着的时候了解一下这个产品，在您不需要钱的时候存，在您需要钱的时候用。”（递送一张折页）

12.对基金投资有了解而且不满意的客户：

“我们保底收益外加分红的保险产品，绝对保本，而且还有人身意外保障功能。”

保险推销话术大全：精典话术惯例22222

一、至理名言

如果我有这个能力,我一定要把保险这两个字,写在家家户户(de)门楣上.——邱吉尔（英国前首相）

许多东西是买了才相信,而人寿保险是相信了才会买.——周润发（香港着名影星）

别人都说我很富有,拥有很多(de)财富.其实真正属于我个人(de)财富是给自己和家人买了充足(de)人寿保险.——李加成（香港着名企业家）

保险(de)意义在于：今天为明天做准备,真是真稳健；生时为死时做准备,这是真旷达；父母为孩子做准备,真是这慈爱.——胡适（中国着名学者）

只有拒绝风险(de)人,没有拒绝保险(de)人.——季伍利（作者）

1、保险是强者购买(de)商品,弱者享受(de)保障.

2、买保险有分红,投资理财更轻松.

3、科学理财,财源滚滚,您不理财,财不理您.

4、平时当存钱,有事不缺钱,养老永领钱,万一领大钱,投资稳赚钱,破产保住钱,受益免税钱.

5、人无远虑,必有近忧；有备无患,有保无险.提早为自己健康(de)身体购买一份医疗保险,没病时,保险会带来一个平安与祝福；有病时,保险会送来一份急需(de)现金,不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾.

6、平时您省下一点零花钱,办一点人寿保险,显您一世英明,保您全家平安.

7、您花钱买(de)是保险,带去(de)是您全家(de)保障,捎去(de)是保险公司(de)祝福.

8、您买一份分红保险,利息有保底,红利有保障,年年派息,岁岁分红.

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9、您买分红保险,父母享分红,子女有保障,一人投保,三代受益.

10、分红保险,合理避税（利息税、所得税）,享受分红,红利滚滚至,利息年年来,保障伴终身,理财多收益.

11、保险公司是您免费(de)投资理财顾问,可以这您(de)钱财发挥更大收益——高额(de)保障,丰厚(de)回报.

保险推销话术大全：促成话术

促成不是只有一个步骤,而是一连串动作(de)连续,不是一个交易,而是一系列交易(de)总和.

保险话术集锦保险话术推销技巧

保险销售是一个挑战性的行业，需要销售人员具备良好的沟通能力和销售技巧。以下是一些常用的保险话术和推销技巧，可以帮助销售人员提高销售业绩。

1.找准客户需求

保险是为了满足客户的保障需求而存在的，因此第一步是了解客户的需求并与其建立共鸣。可以通过提问来了解客户的家庭状况、工作状况、收入状况等，从而找到适合他们的保险产品。

2.以客户为中心

在与客户交流时，要注重倾听和理解客户的需求，尊重他们的意见和决策。不要把自己的意见强加给客户，而是帮助他们做出符合他们利益的选择。

3.使用简单明了的语言

保险是一个相对复杂的领域，使用专业术语会让客户感到困惑。因此，在与客户交流时要使用简单明了的语言，避免使用行业术语，确保客户能够理解你所说的内容。

4.通过故事进行销售

人们喜欢听故事，因此可以通过讲述成功案例或取得保险赔付的故事来吸引客户的兴趣。这样做可以帮助客户更好地理解保险的重要性，并促使他们做出购买决策。

5.设定明确的目标 在进行销售活动时，要设定明确的目标，并制定相应的计划和策略来实现这些目标。目标可以是完成一定数量的销售，提高客户满意度等，通过设定目标可以帮助销售人员保持动力和专注。

6.制定推销计划

在进行销售活动之前，要制定详细的推销计划，包括目标客户群体、销售渠道、销售策略等。此外，还应考虑如何处理常见的客户异议和反驳，以及如何跟进和维护客户关系。

7.使用开放性问题

在与客户交流时，使用开放性问题可以帮助我们了解客户的需求和意见。开放性问题是那些无法回答“是”或“否”的问题，而是需要客户详细解答的问题。比如，“您考虑过购买保险吗？”或者“您对自己家庭的未来有什么担忧吗？”等。

8.解决客户异议

客户通常会有各种异议和疑虑，如价格太高、保险条款复杂等。在与客户沟通时，要理解他们的异议并给予积极的回应。可以通过提供更多的信息、讲述成功案例或向他们解释保险条款来帮助解决客户的异议。

保险营销话术集锦

需求篇

1.买了这份保险后，您就斗胆投资和消费吧，就算发生意外，您的太太、小孩决可不能经受经济上的压力。

二、XXX工程师，你此刻事业有成，收入可观，家庭和美，我要恭喜您，若是您不介怀的话我想请教您几个问题：

（1） 以您专业的眼光看来，当今科学技术日新月异，您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年？

（2） 以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久？

（3） 一旦产业技术发生新的变革，您是否能保证你不被淘汰，收入不会降低或事业无收入？

（4）退一步讲，即使企业永久昌盛，您的收入仍同现在一样高，您是否可以保证今后的消费水平不上涨呢？

（5） 又退一步讲，即使消费水平同现在一样，您能保证随着您年龄增大，您的健康开支不会增加吗？

（6） 再退一步讲，即使是这样，那么您又能否保证您已逐年长大的儿女，他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡吗？ （7） 再说，还有可能通货膨胀，货币贬值，消费水平上涨，医疗保健费用上升······到时您打算怎么办？

（8） 更为严重的是，假如失业，假如丧失劳动能力·······您又该怎么办？

人生犹如气候一样，意外和疾病出现的情况常有发生，应及早未雨绸缪，不可临渴掘井，有备才能无患。3、XX小姐，您好！今天早上看了新闻吗？尽管死伤不多，可是损失惨重，幸亏他们买了保险，哎，真是，风险无处不在，随时都可能发生。若是咱们真的那么不幸，那咱们的医疗费、子女的教育费、家人的生活费，是不是都预备充沛了呢？既然没有，那就应该找一种预防的方式——投保。若是您没成心见，就在投保书上签个名吧！

4．保险你始终是要用的，不管是养老金仍是小小孩的教育。

需求篇

一、（未婚）人有三怕：一怕幼年丧失父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子。作为青年人，咱们应该好好的孝顺咱们的父母；包括常常拿些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。可是，若是万一咱们有了意外，怎对得起他们？因为，中国是一个传统的国家。“养儿防老”是中国人的适应，咱们一声不响地走了，莫非真的这么“潇洒”吗？假假设咱们拥有一份保单，能够留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济上有一些安慰。到时候，他们有了钱，能够自己照顾自己或请一个保姆，对吗？

1.保险不是万能的

保险不能阻止疾病的到来，只能在疾病到来时得到一种最好的医疗；保险不能保证孩子的成才，只能为孩子成长期提供一个最佳的平台；保险不能预防意外的发生，只能在意外发生时减少家庭财务的支出；保险不能加速财富的增长，只能为已有的'财富提供一把安全放心锁。

2.一句话解读保险

意外险：行程路上多一份安心；

医疗险：住院不用花自己的钱；

教育险：能给孩子确定的未来；

养老险：为了夕阳下无忧的笑脸；

财富传承险：名下资产合理避税！

3.有无保险的区别

买了保险没出事，那是幸福；买了保险出了事，就是庆幸；没买保险没出事，那是万幸；没买保险出了事，那才是悲剧。

别总是说保险不吉利，吉利不吉利都不能选择风险是否发生；别总是说保险没用，有用没用的证明代价你不一定能承担的起；别总是说保险不划算，有准备用上了叫止损，有准备没用上才是最大的划算。

4.保险到底保什么

其实保险保的不是人和物，确实，买保险不能避免意外发生，不能阻止疾病的到来，不能保证财务不受损坏，保险解决的是随之而来的问题——钱的问题。无论是人寿保险还是财产保险，保的是一个“钱”字。

一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。

二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。

三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。

五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。

六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。

网点代理保险营销话术

第一章--转介话术

第一篇、陌生客户

（一）您好！最近我行代销一款分红型保险产品，挺不错的，给您介绍一下。

（二）您好！最近我行代销一款分红型保险产品，挺好的，您看一看，这是宣传单。

（三）您好！您这钱暂时也用不到，老是这样转存，不如给孩子存份教育金，我行现在代销一款可以做为教育储备金的分红型保险产品，您了解一下。

第二篇、熟悉客户

（一）退休人员（年龄60岁以上的客户，不建议销售保险产品）

您好，又来补打您的退休工资，我看您每个月除了固定开支外，还有很多钱一直放在活期账户中，如果这笔钱这几年不用的话，我行现代理一款保险产品非常适合您，买的人可多了！这是一款保证资金安全、又有意外高额保障的保险产品。让我们的理财经理详细的给你讲解一下吧！

（二）工薪族

您好，您这几个月的工资还有蛮多节余的嘛，若近期您不打算购置大件物品，我行现在代销一款保险产品很不错，销量挺火的，每年有分红外，还有一份固定收益和保障，好多购买过的客户都带着朋友、同事来买，要不您也买一份？

（三）家庭妇女

您好，又来转存定期？我看您每个月都会来固定存一笔定期，是给小孩读书做准备的吗？我行现在代销一款保险产品，既有固定收益，每年还有分红，到期后“本金+收益+分红”一次性返还，可作为孩子的一笔教育费用，非常适合您这样的客户。

（四）老板

您好，我看到您近期放置挺多资金在活期账户中，若你做生意暂时不用到这笔钱，你可以做一下资产安排，我行现在代销的一款保险产品，它是聚资金安全、收益稳定、意外保障一体的分红型保险，您可以购买一份试试。

第二章--合作保险公司主打产品营销话术

第一篇：中国人寿

一、国寿安欣无忧产品组合

（一）三年交六年满期话术

这是我行代理的“3、6、9安欣无忧保险计划”，是一款保险产品的组合套餐，简单来说，就是为您提供重疾提前返还、一倍身故保障、两倍交通意外保障、三倍重灾意外保障的一揽子计划，是最全面、最优惠的一种人身保障方案。

各类型险种的推销话术

少儿型

１．用保险为小孩做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。如果存入银行１０万元，最多再加一点利息，但需要专门大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钞票变活了，它不仅有风险保证，而且是一种半强制性储蓄，比自己存钞票容易多了。

２．保险的本质是风险保证。不管保证的风险有多可怕，是大病依旧全残身故，试想，当风险确实发生时，还有别的方式能像保险如此给予补偿吗？

３．以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成。更况且，当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等咨询题，而且，社会更加展，这种趋势就越明显。

成人型

１．购买人寿保险是一份爱心。身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律爱护的爱心合同。

２．购买人寿保险是一种责任感。保险是一种无形商品，看不到，也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人，如果一个没有责任感的人，如何会来购买如此的一种商品？

３．购买人寿保险是减轻家庭负担。保险的差不多功能是风险的保证，一旦风险来临时，保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担。因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍。

４．购买人寿保险是专门好的家庭理财方式。子女教育、养老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提早做好预备，而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决。 ５．购买人寿保险能祝您事业一臂之力。许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有专门多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人如何办？如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。

养老型

１．谁都期望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，期望进入老年后能够安心地过生活，“老有所养”，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。

保险推销话术范文

尊敬的客户

我是XYZ保险公司的代表，我想和您谈一谈关于保险的重要性以及我们公司提供的保险产品。在生活中，我们面临着各种风险，如意外事故、疾病和自然灾害等，这些都可能给我们带来巨大的经济损失。保险是一种有效的风险管理工具，它可以帮助我们在面对这些风险时，获得一定的经济保障和安全感。

保险的本质是互助和共同承担风险，通过分摊风险，每个人可以享受到安心和保障。我们公司提供的保险产品包括寿险、意外险、健康险和财产险等，可以满足不同人群的需求。我们的产品不仅可以为您提供保障，还可以帮助您实现财务目标，如教育基金、养老金和房屋贷款等。

在购买保险时，您可能会有一些担心和疑虑。我想告诉您，我们公司的保险产品是经过严格的审查和评估的，具有良好的信誉和稳定的资金运作。我们的理赔率也是业内公认的最高水平之一、我们相信，只有在提供客户满意度和保障风险方面取得成功的保险公司，才能得到客户的信任和支持。

我希望您不仅仅将保险视为一种费用，而是作为一种投资，为您和您的家人的未来提供保障。购买保险是一种理性的决策，它可以为您提供安心和保护，同时为您的财务规划提供辅助。

如果您对我们的保险产品感兴趣，或有任何关于保险的问题，我非常乐意为您提供更多信息和帮助。谢谢您抽出时间阅读此信，并期待与您的进一步沟通。

祝您身体健康，生活愉快！ 此致

XYZ保险公司

保险推销话术大全

The pony was revised in January 2021 保险推销话术大全：精典话术惯例

一、至理名言

如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。——邱吉尔（英国前首相）

许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。——周润发（香港着名影星）

别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。——李加成（香港着名企业家）

保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。——胡适（中国着名学者）

只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。——季伍利（作者）

1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。2、买保险有分红，投资理财更轻松。3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障伴终身，理财多收益。11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。

智慧保险话术：引领未来，为家人筑起坚固的屏障

在瞬息万变的社会，智慧保险话术正是成功引领保险购买决策的关键。让我们以高超的销售技巧，深厚的专业知识，以及感染人心的语言魅力，为您呈现最具吸引力的保险话术集锦，助您实现全面的销售突破。

1. 家人的呵护与遗产传承

当您选择我们的保险，实际上是为了为家人构筑一道坚不可摧的护城河。让您留给他们的不仅是一笔财富，更是一份无价的呵护。

2. 行动背后的财务智慧

行动带来代价，但如果不行动，付出的代价可能更为沉重。我们的保险计划，是您财务智慧的延伸，为您创造更稳固的未来。

3. 时机与责任的呼唤

死亡无法预知，但是您对家人的责任却需要被承担。我们的保险，是您在任何时刻都能够守护家人的最好方式。

4. 资产保障与财富增值 人寿保险不仅仅是金钱，更是为您创造安全感和稳定未来的资产。通过我们的计划，将风险转化为财富增值。

5. 风险管理与金钱的价值

风险可能随时到来，但金钱的价值需要稳妥保护。我们的保险方案，为您的财富注入全方位的护航力量。

6. 预见未来，灵活应对

就像一把随身携带的雨伞，在风雨中始终保持干燥。我们的保险，是您在风雨交加时，最可靠的应对之策。

7. 家庭支持与强大后盾

在家人的成长和生活中，支持是不可或缺的。我们的保险，将始终是您家人强大的后盾，为他们提供无私的支持。

8. 尊严与生命的价值

死亡是无法避免的，但尊严需要被维护。选择我们的保险，是您对生命价值的充分尊重。

9. 防悔与责任的担当

如果可以追溯，您会否在事前防悔？我们的保险，是您对家人负责任的明智选择。 10. 财务智慧与责任的体现

寿险代表的不仅仅是金钱，更是责任的具体体现。相比其他业务，我们更像是为您负责的伙伴。

11. 未来规划与家庭的依靠

购买寿险，实际上是在为家人的未来做规划。就如同培养孝顺的儿子，为您的家人创造一个稳固的未来。

12. 安全感与家庭保护

生活中的意外无法预测，但我们可以为您的家人构筑一道坚固的保护屏障。选择我们的保险，是为家人创造安全感。