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汽车营销基础(PPT)

法拉利汽车公司
兰博基尼汽车公司
第八页，共四十六页。
我国汽车(qìchē)公司
第一汽车集团公司
东风汽车公司上海群众汽车
上海通用汽车
一汽群众汽车神龙汽车天津汽车工业集团公司
重庆长安汽车集团公司
广州本田汽车
北京(běi jīnɡ)奔驰-戴姆勒-克莱斯勒汽车
第九页，共四十六页。
奔驰：质量创新效劳
产业卖者集合
产品
市场
金钱
买者集合
信息
第二十四页，共四十六页。
市场(shìchǎng)营销学研究的内容
市场营销学的研究内容概括为4P理论
产品〔Product)：指能够满足(mǎnzú)消费者和用户的需求与欲望的任何有形物品和无形效劳。
渠道(place)：分销渠道策略，生产商通过中间商，把产品送到消费者手中，其活动路线就是分销渠道。
交换( jiāohuàn)过程必然包括一系列活动，卖方必须寻求买方，识别他们的需要，设计好产品，并为他们设定价格和进行促销活动。诸如产品开发、市场调研、沟通、分销、定价和效劳等，都是市场营销的核心活动。
第十六页，共四十六页。
以下(yǐxià)要点：
1、营销市场的最终目标是“满足需求和欲望〞 2、“交换〞是市场营销的核心
对公司组织机构的“正确〞理解
顾客(gùkè)
前线人 (qiánxiàn)
员中层(zhōngcéng)管理
顾
人员
顾
高级管理
客
人员
客
第三十七页，共四十六页。
靠比竞争者更好地满足顾客需要来盈利(yínɡ
lì)
营销部门在企业组织中的地位
第三十八页，共四十六页。
生产营(财shē销务ng(cyhínǎɡnx) iāo) 人事

汽车市场营销概述(ppt 36页)

• 上班、郊游、出差……
• 3.提高了人们的消费水平
• 汽车企业的员工收入、汽车产生的消费……
AUTOMARKETING 汽车营销
二、汽车对国家的贡献
• 1.汽车促进了汽车行业的发展； • 2.汽车是国家税收的重要来源； • 3.汽车是国家创汇的强大产业。
AUTOMARKETING 汽车营销
中国近年汽车产量一览表
本章教学目的
AUTOMARKETING 汽车营销
知识要求能力要求
1. 了解汽车产品的社会经济价值。 2. 掌握汽车市场的特点。 3. 掌握汽车市场营销的特征和内容。 4. 了解汽车市场营销观念的演变过程。
1. 能分析各类汽车市场的特点。 2. 能根据汽车市场营销的内容确定汽车市场管理的流程。 3. 能根据汽车市场营销观念的特点，分析并确定汽车企业的营销观念。
第二节
AUTOMARKETING
汽车市场
汽车营销
• 中国市场特点：
• 1.市场随国民经济的波动而波动；截至2008年年末全国民用汽车保有量达到
• 2.汽车产品发展快但6其4开中67私万发人辆汽（能车包保括力有三量不轮4汽1足7车3万和；辆低，速占货民车用）汽，
• •
34..汽汽车车零及部零件部工件业服落务辆车后贸，保其有于易中量发汽集私6动车成整水4人机中能.5保轿%总最力车平有。车成薄还量民1更的和弱相9的用电的对487为发轿子环较0万%车控节弱辆。落展保制，，，有技底发占后；量术盘动民2是和机用；43我系、轿8国统变万车
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
年份
汽车年销售增长率
轿车年销售增长率
AUTOMARKETING 汽车营销

汽车营销策略PPT课件

大众市场
针对广大消费者，注重性价比和实用性。
环保意识较强的消费者
针对关注环保、追求节能减排的消费者进行定向推广。
03
价格策略
定价目标
利润最大化
汽车企业制定价格策略时，首要目标是实现利润最大化，通过合理的定价策略，提高销售额和利
润率。
市场占有率
为了提高市场占有率，汽车企业需要制定具有竞争力的价格策略，吸引更多消费者购买。
特点
汽车营销策略具有系统性、针对性、动态性和创新性等特点，需要综合考虑市场、消费者、竞争对手等多方面因素，制定出科学合理的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
提高销售业绩
有效的汽车营销策略能够吸引潜在客户，提高客户转化率，从而提升销售业绩。
提升品牌形象
通过营销策略的执行，可以提升汽车品牌的知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售量评估
通过对比营销活动前后的销售数据，评估营销活动对销售量的提升效果。
品牌知名度提升
评估营销活动对品牌知名度的提升程度，可以通过市场调查和网络数据分析实现。
客户满意度提升
通过调查问卷、客户反馈等方式了解营销活动对客户满意度的提升情况。
营销策略优化
调整目标市场定位
06
品牌建设与公关策略
品牌形象塑造
品牌定位
01
明确品牌在市场中的定位，以区别于竞争对手。
品牌传播
02
通过广告、公关、活动等多种渠道，将品牌的核心价值传达给
目标受众。
品牌形象
03
塑造品牌形象，包括品牌形象识别系统（VIS）、品牌理念、品

《汽车市场营销》PPT课件

.
15
二.汽车企业营销部的档案管理
汽车企业的营销档案是汽车企业进行营销工作的重要凭证和工具
汽车企业营销部的一项重要工作就是建立营销档案并进行有效的管理
.
16
二.汽车企业营销部的档案管理
按照档案的性质和用途，可将营销档案分为：
1.客户档案 2.一般资料档案 3.文件档案 4.意向性预订档案
.
17
的汽车市场营销环境,抓住机遇把汽车企业做
大、做强,又要制定正确的汽车市场营销策略
来规避风险
.
25
谢谢！
.
26
“严酷的现实是，我们必须照顾购买力较低的那部分市场。如果再加上爆发石油危机的因素，这种论点就更是正确无疑了。我们不提供小型节油的汽车，就像开一家鞋店而告诉顾客：对不起，我们只经营9号以上的鞋。”
“制造小型汽车已成为亨利不愿意谈及的事。但是我坚持我们必须搞一种小型的、前轮驱动的汽车——至少在欧洲搞一种小型车的确很有意义。”
.
19
四.汽车企业营销部的沟通系统
营销部通常采用的沟通手段
1.营销部的内部沟通
① 营销会议
② 营销人员周会
③ 大型活动协调会
④ 下月或下季度营销形势讨论会
⑤ 年度或半年度营销会议
.
20
四.汽车企业营销部的沟通系统
2.营销部与其他部门的协调、沟通活动
① 与财务部的联系和协调 ② 与维修部的联系和协调 ③ 与储运部的联系和协调 ④ 与其他部门的联田的做法和当时美国汽车公司的反应，发表了这样的看法：
“在1973年阿以战争和接着出现的石油危机之后，对一些问题的回答是非常清楚的。整个世界陷于一片混乱之中，对这种局势我们必须立即作出反应。小型的、节油的、前轮驱动的汽车是今后的趋向。”

《汽车营销之》PPT课件

A
28
谢谢！
祝各位老师新年快乐！家庭幸福！
A
29
A
9
四）握手礼仪
1、基本要求目视对方稍事寒暄
面带笑容稍许用力
A
10
2、伸手的顺序在正式场合：取决于职位、身份在社交场合：取决于年纪、性别、婚否、位置
A
11
五）接待礼仪
文明待客
礼貌待客
热情待客
A
12
营销案例
汽车销售顾问小张见一位客户向自己走来，她迅速停止手中的其他工作，面带微笑，主动向客户自我介绍：“早晨好，先生，我是张晓丹。”说着迅速双手将自己的名片毕恭毕敬地递到客户面前：“我是奥迪A6的经销商，请您参观。”小张说完迅速将身体倾向一边，然后将胳膊前伸，引导客户走向展台。为了给客户足够的参观时间，小张站在一边，默默地陪看，直到发觉客户表示出要协助，小张这才开口：“先生，您需要协助吗？”……自始自终，小张把应有的礼仪完美地结合起来，恰到好处，不仅给客户充裕的时间参观，而且在适当的时机向客户发出协助的信号，把礼仪演绎地如此完美，最终赢得了买单。
（三）妙用非语言表达方式 1、表情 2、眼神 3、手势 4、姿势 5、声音 6、着装
A
17
资料选读善于倾听
小陈向一位客户销售汽车，沟通过程十分顺利。当客户正要掏钱付款时，另一位销售员与小陈谈起了昨天的足球赛，小陈一边津津有味地地说笑，一边伸手去接车款，不料客户突然调头而去，连车也不买了。小陈苦思冥想，不明白客户为何对已经挑选好的汽车突然放弃了。当天夜里，他终于忍不住打了一个电话给客户，询问客户改变主意的理由，客户不高兴地说，在当时我与您也讲到了一些事，可你根本没在意，只顾与您的同伴谈足球。小陈明白了，这次生意失败的根本原因是因为自己没有认真倾听客户谈论的事。

汽车营销技术完整版课件全套ppt教程(最新)

在满足顾客需求中获利维护社会长远利益，满足消费者需求
任务二我国汽车市场的现状【任务描述】
要成为一名优秀的汽车营销人员，必须对汽车市场有充分的认识和了解。该任务就是通过相关内容的学习，了解汽车工业发展历史和汽车工业的发展方向。【相关知识】一、我国汽车工业的发展历程 1．起步阶段（1953～1984年） 2．合资合作阶段（1984～1994年） 3．快速发展阶段（1994年~至今）
汽车市场营销基本任务有两个：一是寻找市场需求；二是实施一系列更好地满足市场需求的活动（营销活动）。
它的核心思想是交换，是一种买卖双方互利的交换，即双方都得到满足，双
方各得其所。汽车市场营销是一门经济学方面的、具有综合性和边缘性特点的应用学科，是一门将汽车与市场营销结合起来的“软科学”。汽车企业必须面向汽车市场，并善于适应复杂多变的汽车市场营销环境。汽车企业的营销管理过程，也就是汽车企业同营销环境相适应的过程。
汽车产量（万辆） 234.15 325.37 444.35 507.07 570.77 727.97 888.24 934.51 1379.10 1826.47 1841.89 1927.18 2211.68 2372.29 2450.33 2811.9
同比增长（%） 13.22 38.95 36.57 14.13 12.56
私人轿车这一指标在2003年国民经济和社会发展统计公报中第一次出现，当年末全国私人轿车拥有量为489万辆，2015年末我国私人轿车保有量9508万辆，十二年间增长近20倍。
项目二了解消费者【项目导读】
汽车消费者是指购买、使用汽车消费品或服务的个人或集体组织。消
费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费品或服务所采取的各种行为，包括先于购买或决定购买的这些行为的决策过程。

汽车营销培训教材经典课件(PPT157页)

只售389元
资料：福特的经营理念
•
我们的政策就是降低价格，改进工艺，完善产
品。你会发现，降价总是第一步。我们坚信成本可
以改变。当我们认为必须降低价格才能增加销量时，
我们自然会调整价格。
• 成本的问题从来没有困扰过我们，新的价格必定会拉低成本。当然，更常见的方式是先算出成本，再进行定价。从狭义上来说，这可能是科学的，从广义上来看，这是不科学的，当你算出的成本显示出，如果照此生产，产品的价格不会被市场接受，那么这种成本计算又有什么意义呢？
美国率先奉行“扩大生产，降低价格”的观念。该
观念是福特公司在本世纪初开发汽车市场时首创的。
福特公司将其全部才能都用于改进大规模汽车生产，
降低成本，致使大多数美国人都能享用汽车。德州
仪器公司也尽其全力扩大生产量，改进技术，以降
低成本，然后利用它的成本优势降低售价，扩大市
场规模。它不断追求市场的领先地位，并且常常如
市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。
1.2 市场营销观念的演变
市场营销观念的作用
• 是企业对营销管理活动的基本指导思想。 • 其核心是正确处理企业、顾客和社会三
者之间的利益关系。
市场营销观念的演变
• 生产观念 • 产品观念 • 推销观念 • 营销观念 • 社会营销观念
生产观念的假定（3）
整个社会需求量大，但购买力不高
咱们钱虽然少，但咱们人多啊
厂商
这要看我们有什么技术
2、出发点
看我们有什么样资源
诸位，我们生产
什么产品好呢？
成本低不低
3、经营思想
我生产什么，商家就卖什么，顾客就买什么

汽车营销 ppt课件

包括汽车销售员、终端购车者、经纪人、信息联络员等；
松散型契约型
共生型公司型
网员的选择网员的增减网员的激励网员的撤换网员的评估汽车营销
四、汽车销售企业营销网络的业务流程管理
营销网络的业务流程管理
28
信息流管理促销流管理物流管理服务流管理资金流管理
汽车营销
五、汽车销售企业营销网络建设方法
三、汽车销售企业营销网络的布局内容
3、网面覆盖
网面覆盖设计原则
网面覆盖
26
网络覆盖的作用
2个评估指标
具体要根据汽销企业的规模和大小来设计自己的网面，结合自己的发展阶段和时机来设计这个网面的覆盖
汽销企业的市场覆盖面的大小、市场占有率的高低、销售量的大小、销售额的高低，还有品牌的认知度、美誉度等等都与网面覆盖成正比
19
汽车营销
第二章汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能：
5、风险承担：
承担与渠道工作有关的风险
6、融资：
收集和分配资金，供分销渠道的不同层
次工作之所需
7、物流：
从事车辆实体的运输和储存
8、配合。
20
各类相关事项的配合
汽车营销
二、汽车销售企业营销网络策划
通过营销的网点布局、网线设计、网面覆盖、网员纽带，把汽车销售企业和购车者联结起来，形成营销网点、网线、网面覆盖，让信息、促销、物流、财流畅通传输的网络，目的在于提高营销的效率效益。
广泛告知是汽车促销成功的秘诀。
13
汽车营销
汽车现场促销布置计划表
类别项目
数量颜色材料规格内容安装位置安装时间
展板

汽车营销技术PPT课件

第7页/共121页
• 7.缔结成交 • 重要的是要让顾客采取主动，并允许有充分的时间让顾客做决定，同时加强顾客的信
心，销售人员应对顾客的购买信号敏感，一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。 • 8.后续跟踪 • 最重要的是认识到，对于一位购买了新车的顾客来说，第一次维修服务是他亲身体验
经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在顾客购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证顾客会返回经销商处进行第一次维护保养。
强化兴趣，为进一步刺激其购买欲打下基础。引起顾客兴趣，是整个销售过程的重要一环，销售人员应在此环节上动脑筋，下功夫。
第29页/共121页
• 1.快速把握兴趣集中点 • 销售人员在与顾客接触触过程中已判定顾客的类型，根据顾客类型，结合自己
对产品的了解快速判定针对特定顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。
殷勤有礼的专业人员的接待将会消除顾客的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。
第3页/共121页
• 3.提供咨询 • 重点是建立顾客对销售人员及经销商的信心，对销售人员的信赖会使顾客感到放
松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立顾客信任所能获得的最重要利益。
第4页/共121页
让顾客集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对顾客的需求和购买动机进行解释说明，以建立顾客的信任感。
第6页/共121页
• 6.异议处理 • 为了避免在协商阶段引起顾客的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使顾客
感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤，如果销售人员已明了顾客在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么顾客将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

汽车市场营销PPT课件

成功案例二：宝马的数字化营销转型
总结词
数字化转型、精准定位、社交媒体营销
详细描述
宝马积极推进数字化营销转型，通过精准定位和社交媒体营销，提高了品牌知名度和用户粘性，实现了销售业绩的增长。
失败案例一：法拉利的品牌定位失误
总结词
定位过高、忽视市场需求、过于强调品牌形象
VS
详细描述
法拉利在品牌定位上过于追求高端和奢华，忽视了市场需求的变化和消费者的实际购买力，导致销售业绩下滑。
失败案例二：雪佛兰的定价策略失误
总结词
定价不合理、缺乏竞争力、市场反应冷淡
详细描述
雪佛兰在定价策略上没有充分考虑市场和竞争对手的情况，导致产品价格过高或过低，缺乏竞争力，市场反应冷淡，销售业绩不佳。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
汽车市场营销的历史与发展
01
02
03
历史回顾
回顾汽车市场营销的发展历程，分析不同阶段的市场营销特点和策略。
发展趋势
探讨未来汽车市场营销的发展趋势，如数字化营销、个性化定制等。
创新与挑战
分析当前汽车市场营销面临的创新机遇和挑战，如新能源汽车市场的兴起等。
02 汽车市场分析
消费者需求分析
动力性能
优化发动机和传动系统，提供出色的动力性能和操控稳定性，满足消费者对于驾驶乐趣的需求。
舒适性
提高座椅舒适度、降噪隔音等措施，提升产品的舒适性，增强消费者的驾乘体验。
04 汽车定价策略
定价目标与原则
定价目标
满足市场需求，实现利润最大化，提高市场份额，树立品牌形象等。
定价原则
基于产品价值、市场需求、竞争状况、成本等因素，制定合理的价格策略。

汽车营销学(全套课件304P)

THANKS
感谢观看
品牌定位
明确品牌在市场中的定位，塑造独特的品牌形象和个性。
品牌传播
通过各种传播渠道，如广告、公关活动、社交媒体等，传递品牌的价值观和理念。
品牌保护
采取措施保护品牌的合法权益，防止侵权和假冒行为。
品牌扩展
通过多元化和市场拓展等手段，提升品牌的知名度和影响力。
05
汽车营销案例分析
成功案例一：特斯拉电动汽车的市场营销策略
竞争趋势
关注市场上的竞争趋势，如新技术的出现、政策法规的变化等，以便及时调整营销策略。
市场细分与定位
市场细分
将消费者市场按照不同的特征进行细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
目标市场选择
根据企业资源和市场机会选择适合的目标市场，并制定相应的营销策略。
市场定位
根据目标市场的需求和竞争状况，制定独特的市场定位，以区别于竞争对手。
渠道管理
对分销渠道进行有效的管理和维护，确保渠道的顺畅运行。
物流配送
建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品知名度和品牌形象。
促销活动
举办各种促销活动，如折扣、赠品等，吸引消费者购买。
公关活动
通过公关活动，如新闻发布会、赞助活动等，提升品牌形象和声誉。
02
汽车营销的核心概念
产品策略
产品定位
01
明确产品的目标市场和消费者群体，根据消费者需求和竞争状
况进行产品定位。
产品差异化
02
通过设计、功能、性能等方面的差异化，使产品在市场上具有
竞争力。
产品质量
03

汽车营销学(PPT88页)

--种类繁多 --底盘高，悬挂系统好，避震好 --扭距大，爬坡性能好 --技术精湛 --典型、质朴、讲究内涵
日本车系
--外形精巧，造型新颖 --设计周到细致，做工细腻 --钢板轻，底盘低，容积小 --技术先进，更新快 --用料精细，成本低
著名汽车集团及其主要品牌
通用（ General Motro Corporation）福特（Ford) 戴姆勒-克莱斯勒(Chrysler) 大众(Volkswagenwerk) 雷诺（RENAULT) 标志-雪铁龙(PSA）宝马(BMW) 丰田(Toyota) 本田(Honda)
型轿车，世界汽车工业革命就此开始。
1913年，福特汽车公司开发出了世界上第一条流水线，使汽车成本大跌，
汽车价格低廉，不再仅仅是贵族和有
钱人的豪华奢侈品了，逐渐成为大众
消费品。随后汽车进入了“美国时代”。
日本汽车的兴起
❖日本汽车被称为“后起之秀”，当历史进入20世纪，日本才出现第一部汽车，几年后日本人才开始研制汽车。1925年才第一次出口汽车(向我国上海)的日本， 60年后竟然出口汽车达6400万辆，登上了汽车王国的宝座。
通用
通用汽车公司（GM）成立于1908年9月16日，从1927年以来一直是世界上最大的汽车公司，其标志GM取自其英文名称（General Motro CorporaLeabharlann ion）的前两个单词的第一个字母。
什么是汽车？
汽车的定义
1.美国对汽车的定义由本身动力驱动，装有驾驶装置，能在固定轨道以外的
道路或地域上运送客货或牵引车辆的车辆.
2.日本对汽车的定义自身装有发动机和操纵装置，不依靠固定轨道和架线能在陆上行驶的车辆。

汽车销售营销策划方案模板PPT课件(27张)

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汽车销售营销策划方案模板(PPT27页)
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（5）实现企业目标是市场营销活动的目的。（6）市场营销与销售或促销的区别。（7）市场营销的核心是交换。 2．汽车市场营销的含义
汽车市场营销基本任务有两个：一是寻找市场需求；二是实施一系列更好
地满足市场需求的活动（营销活动）。
它的核心思想是交换，是一种买卖双方互利的交换，即双方都得到满足，双
方各得其所。汽车市场营销是一门经济学方面的、具有综合性和边缘性特点的
高等职业教育“十三五”精品规划教材
汽车营销技术
主编赵培全
2020-11-2
1
项目一市场观念【项目导读】
为了能够更好地把握市场营销，首先要树立正
确的营销观念，正确的看待市场发展，了解汽车营销观念的演变历程，掌握我国汽车市场的发展现状，掌握汽车营销人员的基本要求。
2020-11-2
2
任务一市场营销与汽车营销【任务描述】
应用学科，是一门将汽车与市场营销结合起来的“软科学”。汽车企业必须面
向汽车市场，并善于适应复杂多变的汽车市场营销环境。汽车企业的营销管理过程，也就是汽车企业同营销环境相适应的过程。
2020-11-2
5
四、汽车市场营销观念 1．生产观念生产观念也称为生产导向。这种观念是西方国家在20世纪20年代以前主要流行的经营思想，它的基本特征是“以产定销”，企业生产什么就卖什么，生产多少就卖多少。 2．产品观念生产观念注重以量、低成本取胜，另一种观念则表现为以质取胜，这种观念称做产品观念。其基本理念是：当社会物质短缺、市场供不应求的局面得到缓和后，只要企业生产的汽车产品质量过硬，经久耐用，就一定会有良好的市场反映，受到用户的欢迎，企业就会立于不败之地。3．推销观念推销观念是以推销为重点，通过开拓市场，扩大销售来获利。这种观念的产生是企业经营思想的一大进步，但它仍没有脱离以生产为中心，“以产定销”的局限。 4．市场营销观念市场营销观念或市场主导观念，是一种以汽车用户需求为导向、“一切从汽车用户出发”的观念，通过整体的营销手段满足用户的需求，从而获得利润。 5．社会营销观念
2020-11-2
6
表1-1 市场营销观念的区别
市场观念出发点
方法
目标
生产观念增加产量降低成本，提高生产效率在销量增长中获利
产品观念产量质量生产更加优质的产品用高质量的产品推动销售增长
推销观念产品销售加强推销和宣传活动在扩大市场销售中获利
市场营销观顾客需求运用整体营销策略念社会营销观社会利益运用整体营销策略念
27.6 22.02 5.21 47.57 32.44
0.8 4.6 14.76 7.3 3.3 14.75
世界排名
6 5 3 3 3 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1
世界汽车产我国产量占世界
量（万辆）产量比例（%）
5630
4.2
5899
5.5
6066
7.364507.9 Nhomakorabea6648
8.6
2020-11-2
在满足顾客需求中获利
维护社会长远利益，满足消费者需求
7
任务二我国汽车市场的现状【任务描述】
要成为一名优秀的汽车营销人员，必须对汽车市场有充分的认识和了解。该任务就是通过相关内容的学习，了解汽车工业发展历史和汽车工业的发展方向。【相关知识】一、我国汽车工业的发展历程 1．起步阶段（1953～1984年） 2．合资合作阶段（1984～1994年） 3．快速发展阶段（1994年~至今）
（3）按竞争程度不同，可以把汽车市场分为完全竞争市场、完全
垄断市场、不完全竞争市场和寡头垄断市场。
（4）按购买汽车用途不同，可以把汽车市场分为汽车消费市场和
汽车组织市场。
（5）按汽车商品的流通环节，可以把汽车市场分为批发市场和零
售市场。
（6）按汽车商品交易时间不同，可以把汽车市场分为现货市场和
期货市场。
2020-11-2
3
二、汽车市场的概念及分类
1．汽车市场的概念
作为汽车营销者，通常将汽车市场理解为现实的和潜在的具有汽
车及相关商品购买能力的总需求。
2．汽车市场的分类
（1）按地理位置不同，可以把汽车市场分为国内汽车市场和国际
汽车市场。
（2）按交换对象不同，可以把汽车市场分为有形商品市场和无形
商品市场。
汽车产量（万辆） 234.15 325.37 444.35 507.07 570.77 727.97 888.24 934.51 1379.10 1826.47 1841.89 1927.18 2211.68 2372.29 2450.33 2811.9
同比增长（%） 13.22 38.95 36.57 14.13 12.56
掌握市场与市场营销的基本概念，用正确的营销观念引导消费者的购车用车理念。了解营销观念随着市场的发展而进行的演变历程，正确看待不同阶段的营销观念的市场基础。【相关知识】一、市场的概念 1．市场是商品交换场所 2．市场是各种商品交换关系的总和 3．市场是现实的和潜在的具有购买能力的总需求 4．市场三要素市场＝人口＋购买力＋购买欲望 5．市场是买方、卖方和中间交易机构（中间商）组成的有机整体
6922
10.5
7327
12.1
7.53
13.3
6300
21.9
7761
23.5
8006
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三、汽车市场营销的含义
1．市场营销的概念可以从以下几个方面去理解这一概念：
（1）市场营销是一种人类活动，是有目的、有意识的行为。对企业来说，这种活动非常重要。
（2）市场营销的研究对象是市场营销活动和营销管理。（3）满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。（4）分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。
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2009年我国汽车产量和销量双双跨越千万辆大关，并打破世界产销记录，直到2016年，连续八年产销辆位居世界第一，具体数据参见表1-3。
表1-3 2001-2016年度我国汽车产量
年份
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016