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银行揽储方案第1篇银行揽储方案一、方案背景随着我国经济的快速发展，金融市场日益繁荣，银行业竞争日趋激烈。
为了增强自身竞争力，各大银行纷纷加大存款业务的拓展力度。
本方案旨在通过合法合规的途径，为某商业银行制定一套揽储方案，以提升该行存款业务市场份额，优化存款结构，提高客户黏性。
二、目标定位1. 提高存款业务市场份额，提升银行竞争力；2. 优化存款结构，降低存款成本，提高存款利润贡献；3. 提高客户满意度，增强客户黏性，促进业务可持续发展。
三、策略措施1. 产品创新（1）针对不同客户群体，设计多样化的存款产品，满足客户个性化需求；（2）推出智能存款产品，实现存款利率与市场利率联动，提高存款收益率；（3）探索绿色存款、社会责任存款等新型产品，引导客户关注社会公益。
2. 渠道拓展（1）优化线上渠道，提高网银、手机银行等电子渠道的用户体验，方便客户随时随地进行存款业务操作；（2）加强线下渠道建设，提高网点服务质量，打造专业化、个性化的服务团队；（3）开展跨界合作，与其他金融机构、互联网企业等合作，拓宽存款业务渠道。
3. 客户服务（1）完善客户分层服务体系，针对不同客户需求提供差异化服务；（2）加强客户关系管理，定期开展客户关怀活动，提高客户满意度；（3）提升客户经理专业素质，为客户提供专业、贴心的金融咨询服务。
4. 营销推广（1）制定针对性的营销策略，开展主题营销活动，提高存款业务知名度；（2）利用大数据、人工智能等技术手段，精准推送存款产品信息，提高营销效果；（3）加强线上线下宣传，提高品牌知名度和美誉度。
5. 风险管理（1）严格遵守国家法律法规，确保存款业务合规经营；（2）加强风险识别与评估，防范信用风险、流动性风险等；（3）建立健全内部控制体系，确保存款业务安全稳健。
四、实施步骤1. 调查分析：深入了解市场需求、同业竞争状况，为方案制定提供依据；2. 制定方案：结合银行实际情况，制定具体揽储策略措施；3. 试点推广：在部分区域或客户群体中开展试点，总结经验，优化方案；4. 全面实施：在试点基础上，全面推广揽储方案，跟踪评估实施效果；5. 持续优化：根据市场变化和客户需求，不断调整优化方案，确保存款业务持续发展。
银行为什么要高息揽储一、银行高息揽储情况介绍20某某年，银行储蓄存款成为各大银行的香饽饽。
银行之间为了争夺资金源，纷纷展开各种手段，而在银行揽储大战的背后，这将导致市场更为混乱，并可能衍生出巨大的风险。
而银行之间为了吸引储蓄而变相提高利率，这是一种违规的做法，国家监管部门已以绝定对此展开跟踪查处。
现在各银行为了吸引储蓄，除了提高存储利率外，还想到了其它的办法，除了给达到一定存款金额的储户每月定期送米、油等礼物外，优惠还将加码。
如日均存款余额达到100万元以上，将每月送两三百元的购物卡，一直送到客户不再存这笔钱为止。
并且各银行这种“揽储大战”不断升级，已从送米、送油升级至送数码相机、手机、笔记本电脑甚至大额现金。
一些客户去银行存款时也学会了货比三家，讨价还价。
除了赠送各类礼品外，一些银行甚至提出直接给存款客户返点。
据了解，目前业内最常见的返点率是万分之五。
也就是说，如果客户在银行存款100万元，往往可以得到500元的现金返利。
以此类推，存款500万元则可以得到2500元。
一位城市商业银行业务经理告诉记者，目前他们银行的返点政策为每月奖励日均额的万分之五，一年算下来可以达到千分之六。
“比如你存100万元在我们银行，一年除了利息之外，返点都有6000元。
如果金额大，还可以申请更高的返点。
”而某股份制银行为吸引到更多的存款，甚至用金条来代替利息。
根据不同的存款金额来送不同的金条，用金条来代替利息收益。
最高的把26.7万元存入一年就可以拿到30克的99.99%纯度金条。
二、出现的问题（一）信贷冲动的恶果热衷放贷的银行怎么会对储蓄存款这么感兴趣呢？因为存贷比触及监管红线，许多银行面临无钱可贷局面，这是银行揽储的主要动机之一。
今年，央行连续两次上调法定存款准备金率，冻结了约6000亿元资金，近期更是通过公开市场操作加大回收市场流动性的力度，加上去年的“放贷潮”，导致部分银行资金吃紧，存贷比逼近中国银监会制定的75%的“红线”。
银行揽储活动策划方案一、活动目标银行揽储活动的目标是增加银行新增客户和存款量，提高银行产品知名度，推广银行服务，同时提高客户满意度和忠诚度。
二、活动内容1. 媒体宣传通过报纸、电视台和网络等渠道进行广告宣传，宣传银行推出的特色优势产品和活动信息，吸引潜在客户的注意力。
活动时间段内可以加大宣传力度，增加曝光度。
2. 优惠利率为吸引客户存款，银行可以提供优惠利率。
例如，可以推出存款利率高于市场平均利率的产品，或者推出新客户专享高利率产品等。
3. 礼品赠送在活动期间，银行可以设置存款门槛，满足门槛的客户可以获得相应礼品作为回馈。
礼品可以选择实用性强、与银行形象相符合的物品，例如电子产品、购物券等。
4. 开户奖励对于新客户，可以设立开户奖励制度。
例如，新客户在活动期间开立储蓄账户并激活后，即可获得一定金额的奖励金，或者可以选择免费办理银行卡、免费开立定期存款等。
5. 邀请好友银行可以鼓励现有客户邀请其他人开户或存款。
邀请人和被邀请人都可以获得一定奖励，例如开户奖励金或返现等。
这样既能增加银行的客户群体，又能提高现有客户的忠诚度。
6. 专题讲座银行可以在活动期间举办专题讲座，邀请金融专家或银行相关人员讲解金融知识和理财技巧，增加客户对银行的信赖和认可度。
7. 个性化服务为了提高客户满意度，银行可以提供个性化的服务。
针对不同客户群体的需求，可以推出个性化产品和服务。
例如，为年轻人推出移动支付、理财宝等便捷的产品，为高净值客户提供专属理财顾问服务等。
三、活动推广策略1. 制定推广计划银行要制定详细的推广计划，包括媒体宣传、活动时间和地点选择、礼品选择等，确保活动的顺利进行。
2. 多渠道宣传银行可以利用多种渠道进行活动宣传，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以利用银行的官方网站、社交媒体、电子邮件等渠道宣传活动信息；线下渠道可以利用银行分行、ATM 机、挂号处等宣传活动信息。
3. 合作推广可以与其他企业或商家进行合作推广。
银行揽储情况汇报近期，我行积极开展各项存款业务，不断推出各类优惠活动，吸引客户存款。
具体情况如下：一、存款总额持续增长。
自年初以来，我行存款总额持续呈现增长趋势。
其中，个人存款和对公存款均呈现出稳步增长的态势。
这得益于我行不断优化存款产品，提高存款收益率，满足客户多样化的存款需求。
同时，我行还通过线上线下渠道不断加大宣传力度，提升存款产品的知名度和吸引力，进一步促进了存款总额的增长。
二、存款结构不断优化。
在存款总额持续增长的背景下，我行也不断优化存款结构。
个人定期存款、活期存款和结构性存款等各类存款产品均保持了良好的增长势头，对公存款中，大额存单、定活两便、结构性存款等优质存款业务也得到了进一步拓展。
这些变化表明，客户对我行存款产品的认可度不断提升，存款结构也更加合理和稳健。
三、存款客户数量持续增加。
近期，我行不断加大存款客户的开发力度，通过定制化服务、个性化理财规划等方式，积极吸引新客户的加入。
同时，通过深耕老客户，提升客户满意度和忠诚度，加强了客户的粘性。
这些努力也带来了存款客户数量的持续增加，为我行存款业务的健康发展提供了坚实的客户基础。
四、风险管控得到有效落实。
在积极开展存款业务的同时，我行也高度重视风险管控工作。
通过严格的风险评估和控制措施，有效防范了存款业务中可能出现的各类风险，确保了存款业务的安全稳健运行。
同时，我行还加强了对存款资金的使用监管，确保了存款资金的安全性和流动性，进一步提升了客户对我行的信任度。
综上所述，近期我行的银行揽储情况良好，存款总额持续增长，存款结构不断优化，存款客户数量持续增加，风险管控得到有效落实。
我们将继续加大存款业务的发展力度，不断提升存款产品的竞争力和吸引力，为客户创造更多的财富增值机会，为我行的发展注入更多的活力和动力。
银行揽储总结摘要：一、引言二、揽储的含义与重要性三、银行揽储策略分析1.利率优惠2.存款赠送3.增值服务4.线上线下活动四、我国银行揽储市场现状五、揽储中的风险与应对措施六、未来银行揽储发展趋势七、结论与建议正文：一、引言随着金融市场的不断发展，银行业竞争日益激烈，揽储成为了各家银行争夺市场份额的重要手段。
本文将对银行揽储的现状、策略、风险及未来发展进行分析，以期为银行业提供有益的参考。
二、揽储的含义与重要性揽储，顾名思义，就是银行通过各种方式吸引客户存款。
存款是银行的核心负债，也是银行资金来源的重要途径。
揽储的重要性体现在以下几个方面：1.保障银行资金安全：充足的存款可以为银行提供稳定的资金来源，降低贷款风险。
2.提高银行竞争力：揽储能力强的银行，资金成本较低，有利于降低贷款利率，拓展贷款业务。
3.扩大银行市场份额：揽储是银行拓展客户、增加市场份额的基础。
三、银行揽储策略分析1.利率优惠：银行可以通过上调存款利率，吸引客户存款。
在我国，利率市场化程度逐步提高，各家银行根据市场情况调整存款利率，以提高揽储效果。
2.存款赠送：为了鼓励客户存款，银行可以开展存款赠送活动，如赠送礼品、积分等。
这种策略能够激发客户存款的积极性，提高银行揽储量。
3.增值服务：银行可以通过提供优质的增值服务，吸引高净值客户。
如提供私人银行、财富管理等服务，满足客户多元化需求。
4.线上线下活动：银行可以通过举办线上线下的活动，提高品牌知名度，吸引客户存款。
如开展微信银行、线下推广活动等。
四、我国银行揽储市场现状当前，我国银行揽储市场竞争激烈。
一方面，互联网金融的兴起，对传统银行业务造成一定冲击，银行需加大揽储力度；另一方面，随着金融监管的加强，银行传统揽储渠道受到限制，创新揽储方式成为必要。
五、揽储中的风险与应对措施揽储过程中，银行需关注以下风险：1.利率风险：利率波动可能导致存款成本不稳定，影响银行利润。
应对措施是加强市场研究，合理预测利率走势，调整存款利率策略。
银行揽储经验分享发言稿尊敬的各位领导、各位同事，大家好！我是XX银行的揽储经理，很荣幸能在这里和大家分享我在揽储工作中的一些经验和心得。
揽储工作是银行业务中非常重要的一环，也是我们银行业务发展的基础。
通过多年的工作实践，我总结了一些揽储经验，在这里分享给大家，希望能够对大家的工作有所帮助。
1. 了解客户需求，制定个性化营销策略在揽储过程中，了解客户的需求是非常重要的。
我们要根据客户的不同需求，制定个性化的营销策略，满足客户的需求并提高销售效率。
在了解客户需求的过程中，我们可以通过多种途径获取信息，例如面对面的沟通、电话调查、网络分析等。
只有了解了客户的需求，才能够为他们提供更加合适的产品和服务，提高我们的销售业绩。
2. 建立良好的客户关系，提升客户满意度在揽储工作中，建立良好的客户关系是非常重要的。
我们要注重与客户保持长期的沟通和联系，不断了解客户的需求和动态，并为客户提供及时、周到的服务。
通过建立良好的客户关系，可以提升客户的满意度，并促使客户对我们的产品和服务产生信任，从而增加我们的销售业绩。
3. 不断提升专业知识和销售技巧揽储工作需要我们具备一定的专业知识和销售技巧。
我们要不断学习银行产品知识、金融市场信息等相关知识，并且不断提升自己的销售技巧。
只有专业知识和销售技巧都具备到一定水平，才能够更好地开展揽储工作，提升我们的销售业绩。
4. 高效整合资源，提高团队业绩揽储工作是一个需要整合资源的过程。
我们需要通过整合银行内外部资源，提高我们的揽储效率和销售业绩。
通过和其他部门的合作，可以更好地为客户提供服务，并且能够为我们的揽储工作提供更大的支持。
同时，我们也要注重团队合作，鼓励团队成员之间的互相合作，提高团队的整体业绩。
5. 客户教育，树立正确的理财观念在揽储工作中，我们既要为客户提供银行产品和服务，也要承担起客户教育的责任。
我们要向客户传递正确的理财观念，引导客户进行合理的理财规划。
只有这样，客户才能更好地理解我们的产品和服务，并且能够更加理性地进行理财决策，提升我们的销售业绩。
银行贴息揽储的处理案例咱先来说说啥是贴息揽储哈。
简单讲呢，就是银行除了正常给储户利息之外，再暗地里给点额外的“好处费”，这就叫贴息，目的就是吸引大家来存钱，多存点钱。
但这可是违规的哦。
我有个朋友，叫小李，就碰上这么个事儿。
小李有一天去一个小银行网点，他本来就是想把手里的闲钱存个定期，安全又有点利息嘛。
他刚一进去，就有个客户经理特别热情地迎上来，那热情程度就像看到失散多年的亲人一样。
客户经理和小李一顿聊，介绍了银行的各种存款产品。
然后呢，悄悄地对小李说：“哥/姐（反正就是特别亲昵的称呼），你要是在咱这儿存个五万块钱定期一年，除了正常的利息，我们还能额外给你500块的贴息呢。
这可是我们内部的小福利，别人我都没说。
”小李一听，心里有点犯嘀咕。
他虽然觉得这多给的钱挺诱人的，但是又觉得有点不对劲。
他回家之后就和我聊这个事儿，我一听就告诉他：“这可不行啊，这贴息揽储是违规的，银行这么干可能会受到处罚的，而且你的钱存进去可能也有风险呢。
”那后来小李就向银保监会举报了这个事儿。
银保监会那动作可快了，立马就派人去调查这个银行网点。
调查发现，这个网点确实存在贴息揽储的行为。
银行这边呢，首先就是被责令停止这种违规行为。
然后呢，相关的负责人被进行了严肃的批评教育，而且还受到了内部的处罚，扣奖金啥的肯定没跑了。
对于多给那些储户的贴息呢，也得想办法处理。
如果储户愿意配合，就把那些额外的贴息钱给收回来；要是储户不愿意配合，银行只能自己承担这个损失，就当是买个教训了。
从这个事儿就能看出来，贴息揽储虽然在表面上好像是对储户有好处，能多拿点钱，但实际上是破坏了金融市场的正常秩序。
咱储户要是碰到这种事儿，可别贪那点小便宜，要及时向有关部门反映，这样也是保护自己的财产安全呢。
一、背景分析随着金融市场的不断发展，竞争日益激烈，银行揽储工作显得尤为重要。
为了提高银行揽储效果，实现存款稳步增长，特制定本揽储方案。
二、目标设定1. 提高存款市场份额，实现存款余额稳步增长。
2. 提升客户满意度，增加客户粘性。
3. 优化客户结构，提升客户质量。
三、具体措施1. 加强内部管理，提高服务质量（1）完善客户服务流程，提高客户满意度。
（2）加强员工培训，提升员工业务水平和服务意识。
（3）优化网点布局，提高网点服务质量。
2. 拓展客户渠道，增加客户来源（1）加强代发工资业务，争取优质代发工资客户。
（2）拓展社保卡业务，吸引社保卡客户。
（3）针对特定行业，开展针对性营销活动。
3. 优化产品结构，提升产品竞争力（1）创新金融产品，满足客户多样化需求。
（2）加大宣传力度，提高产品知名度。
（3）优化产品收益，提升客户投资意愿。
4. 加强营销活动，提升客户体验（1）开展定期客户答谢活动，增强客户粘性。
（2）举办金融知识讲座，提高客户金融素养。
（3）利用线上平台，开展线上线下相结合的营销活动。
5. 强化团队协作，提高揽储效果（1）加强部门间沟通协作，形成合力。
（2）定期召开揽储工作总结会，分析问题，制定改进措施。
（3）设立揽储奖励机制，激发员工积极性。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：制定揽储方案，明确目标，细化措施，开展内部培训。
2. 第二阶段（4-6个月）：实施揽储措施，跟踪进度，及时调整策略。
3. 第三阶段（7-9个月）：总结揽储成果，分析不足，完善方案。
4. 第四阶段（10-12个月）：持续优化揽储方案，巩固揽储成果。
五、预期效果通过本揽储方案的实施，预计实现以下效果：1. 存款余额实现稳步增长，市场份额有所提升。
2. 客户满意度得到提高，客户粘性增强。
3. 客户结构得到优化，客户质量有所提升。
六、总结本揽储方案旨在提高银行揽储效果，实现存款稳步增长。
通过加强内部管理、拓展客户渠道、优化产品结构、加强营销活动以及强化团队协作等措施，有望实现预期目标。
存款揽存优秀案例
以下是一些存款揽存优秀案例：
1. 某银行推出了一项高利率的定期存款产品，吸引了大量客户前来办理。
该产品的特点是利率较高且期限较短，满足了客户短期资金增值的需求。
通过广告宣传和个人销售，银行成功吸引了大量资金。
2. 某银行开展了一次存款增量竞赛活动，设立了多个奖项来激励客户存款。
活动期间，客户存款总额大幅增加。
银行通过奖励机制和推广活动，成功吸引了新客户并提升了老客户的存款金额。
3. 某银行推出了一项个性化的存款理财服务，根据客户的风险偏好和资金实际需求，量身定制了不同的存款方案。
通过专业的理财规划和定期回访，银行成功吸引了一批有资金需求的客户，并提供了高品质的服务。
4. 某银行与地方政府合作，共同推出了一项存款揽存计划，为企业和个人提供了一揽子金融服务。
该计划涵盖了存款、贷款、投资等多个方面，满足了不同客户的金融需求。
通过政府背书和银行的专业服务，吸引了大量客户办理存款业务。
5. 某银行与知名企业合作，推出了一项联名存款产品。
通过与知名企业的品牌合作，银行成功吸引了该企业的员工和合作伙伴办理存款业务。
该产品的特点是利率优惠和便捷的办理流程，满足了客户的需求并提升了银行的存款规模。
这些案例都是通过不同的策略和服务，成功吸引了大量客户的存款业务。
关键在于了解客户需求，提供个性化服务，并通过有效的推广和奖励机制来吸引客户。
银行员工揽储心得体会作为银行员工揽储的心得体会，我觉得主要有以下几点。
首先，最重要的是要建立良好的客户关系。
在银行揽储工作中，与客户的关系非常重要。
建立良好的客户关系能够帮助我们更好地了解客户的需求和问题，并提供更准确、更有效的解决方案。
我们要积极主动地与客户沟通，争取他们的信任和认可。
在与客户交流时，我们要尽量站在客户的角度考虑问题，理解他们的需求，满足他们的期望。
其次，要重视产品知识和销售技巧的学习。
银行揽储工作需要我们具备丰富的产品知识和销售技巧。
只有准确的产品知识和熟练的销售技巧，才能更好地与客户沟通，解决他们的问题，并为他们提供最适合的产品。
在这方面，我们要保持学习的态度，不断积累和提升自己的知识和技能。
可以通过自学、培训和与同事的交流来提高自己的专业水平。
此外，要注重团队合作。
在银行揽储工作中，团队合作是非常重要的。
一个团队的成功离不开每个成员的努力和贡献。
我们要积极主动地与团队成员合作，相互学习、相互支持，共同完成工作目标。
团队合作不仅可以提高工作效率，还可以减轻个人压力，增加工作的乐趣。
在团队合作中，我们要遵守团队的规则和纪律，尊重他人的意见和决策，并且积极参与团队的讨论和决策过程。
另外，要具备良好的沟通能力。
银行揽储工作需要我们与不同层次、不同背景的客户进行沟通。
我们要善于倾听，理解客户的需求，与他们产生共鸣，找到共同的语言。
同时，我们也要清晰地表达自己的观点和建议，与客户进行有效的沟通。
良好的沟通能力有助于我们更好地与客户建立信任和关系，提高销售成功的概率。
最后，要保持良好的态度和形象。
银行揽储工作需要我们保持良好的态度和形象。
我们要以积极向上的态度面对工作和客户，对待客户要真心实意，耐心细致地服务好每一位客户。
同时，我们也要保持良好的个人形象，包括穿着整洁、仪表端庄等方面。
良好的态度和形象可以给客户良好的印象，增加客户的满意度和忠诚度。
总结来说，银行揽储工作需要我们建立良好的客户关系，重视产品知识和销售技巧的学习，注重团队合作，具备良好的沟通能力，保持良好的态度和形象。
银行揽储篇一：如何揽储如何揽储?“如何有效揽储”之营销三步骤首先要明确银行进行营销的方法程序，一般来说需要三个步骤。
第一，自我认识，了解本网点区域特色。
第二，根据网点区域特色判断新增存款可能来自于哪一类人群。
通常存款有三个来源：1.存量客户增量，2.外拓高端客户，3.依托于银行已售产品。
第三，制定具有针对性的营销策略。
“如何有效揽储”之揽储大策略具体对揽储而言，有效揽储策略分为对内与对外两种。
对内策略主要在于活跃存量客户，有一个非常有效的就是通过提升销售服务流程来提高客户满意度，依托于产品吸引客户，例如通过存量客户梳理等方式。
而对外的策略就是针对特定的客户进行营销。
我们来细讲一下对外营销策略。
要想年初做存款，先在年底做准备。
第一步要进行自我认识，了解本网点区域特色；第二步针对不同的区域，制定相应的策略。
比如像安徽，它们年底的储蓄多是农民工返乡带回的钱；像上海，做储蓄的重点是中高端客户。
对于中高端客户是年底的奖金和分红；对于高端客户是年底投资等资金回流的钱。
所以现在银行做储蓄不是从一月份开始，基本从年底12月开始的。
对于对外揽储，要树立零售业务批发做的理念，抓住几个源头，针对几大类客户进行营销。
1.代发薪类客户。
2.理财类客户。
3.出国金融类。
4.三方存管类。
5.转账电话类。
6.贷款类客户。
这六类是银行最明显的几大类客户，都能贡献不同的存款，对他们要有不同的营销方法。
“如何有效揽储”之代发薪客户今天我们主要讲一下代发工资卡客户的营销。
代发工资的客户，银行普遍比较重视，但是苦于没有方法，基本上月底一到，之前的留存也就没有了，因而对银行的存款增量帮助并不大。
银行的问题在于没有对这类客户进行结构分析，对于代发工资客户进行批发营销。
对这一类客户，我们要考虑怎么把他的存款留存度增高。
比如我这样一个客户，有稳定的工作，每个月有比较高的收入，也会有很多开销。
对这类客户要提前做一些营销的工作。
我们统计过，客户在一个银行绑定的产品越多，存款的流失率就越低。
第一个方法，信用卡营销。
对于中高端客户银行要考虑怎么解决他们的消费问题。
在银行年底发完工资后，大部分人会消费，就要考虑怎么样把客户的资金流出滞后。
通过信用卡营销，让它的存款大部分保留在银行，不让资金流失，所以年初一般鼓励通过信用卡营销留住存款。
顺便讲一个信用卡营销的案例。
因为信用卡现在做得太多了，营销策略一个要让客户感觉信用卡跟他的利益关联，节约现金流；另外要赋予信用卡更多的主题和意义，像现在的很多主题卡。
例如我们曾经在寺庙门口做信用卡，刚开始做的很不好，于是就进寺庙里逛了一圈，发现来寺庙的所有人都是来祈福、祈平安的，而且人们离开寺庙时往往会有一个习惯——带走一点儿东西，像是护身符什么的。
我们就灵机一动，请和尚来说，我们这里的信用卡都是开过光的，请和尚过来开光念经，销量马上就上去了。
第二个方法，短期产品工具——现金储备方案。
我们不能一直通过信用卡营销留住资金，所以一般通过一些短期的产品来配合，银行有两个比较好的工具，货币基金和通知存款，他们相对于活期收益更高，相对于定期灵活性更高，且不用交税。
根据货币的特性，可以设计以货币基金和通知存款为组合的现金储备方案。
通过这样的组合方案让客户把钱留下来。
第三个方法，服务代替礼品。
年底银行一般都通过礼物和礼品进行营销，这种方式现在非常普遍，但效用较低，且效果短暂。
我们的建议是银行把短期的产品改成长期的服务，例如把100元分为50元礼品和50元的服务，例如基金诊断、资产诊断、医疗诊断等等。
通过服务代替产品的模式，让客户与我长久建立关系，然后再慢慢深挖。
例如，现在很多客户关注两点，一是自身的健康，养生保健；另一个是幸福指数，小资情调。
为了揽储，几千万的增量会配备几万的费用，我会把其中一半的费用购置礼品，另一半费用请医疗机构提供一定期间的服务，例如为客户提供持续半年的医疗体检，通过这种转换的模式，与客户建立更长久的关系，先黏住客户，再深挖需求。
篇二：银行揽储先进个人事迹材料银行揽储先进个人事迹材料xxx同志为了增加营业部存款量呕心沥血。
一是她决心实行“六必访”，即亲戚、朋友、同学、熟人、重点企业单位、商界成功人士必访，同他们建立起良好的关系，积极动员到农行营业部存款。
经过耐心攻关，县财政局、河北中达公司县火石咀煤矿、深圳东部集团县果汁厂、咸阳市药品监督管理局县分局等单位纷纷“择行，最终花落农行营业部。
经人介绍，她认识了县城关小学副而栖”校长。
为了使去年秋季该校学费能存到营业部，她打电话与其联系，在雨中等了两个多小时，终于等到了这位副校长。
这位副校长被她的这种敬业精神感动了，当即答应将学费存入农行营业部。
xxx同志立即报告部领导，并根据安排抽调五名人员到学校收费，杜绝了假币流入。
仅对公拒台今年增加存款1822万元，其校厥槔衷巴就径钡5家单位存款数占到36。
二是增加新业务品种。
20XX年12月份，农行开通了ATm自动取款机，实行全天候24小时服务，方便了客户取款。
于是她抓住这一有利条件，积极动员社会各界人士到农行办理金穗银联卡。
仅办理银联卡一项20XX年12月就收入办卡费3万余元，这是一个良好的开端。
三是大力开展农行业务宣传。
根据农行安排，xxx同志积极参加了农行业务宣传，共散发传单15000余份，咨询群众1700余人次，使群众进一步了解了农行的金融政策和新业务品种，为继续拓展服务奠定了基础。
四是大力营销教育储蓄产品。
教育储蓄是国家推出的一项利民政策，是个人金融业务的首选品种。
广大顾客对教育储蓄的印象就是免征利息税。
同志在日常工作中，xxx更深刻地认识到，教育储蓄不单是免除利息税这一优点，更多的在培养家长们望子成龙、望女成凤的这样一种精神。
因而她在工作之余不定期走访朋友、亲戚、同学，凡是她认识的人都一一上门宣传，给他们讲教育储蓄除免征利息税以外，还有零存整取、积少成多的优点。
自从农行开办教育储蓄以来，xxx同志共动员1200人办理了教育储蓄，存款资金达到360万元，名列全行教育储蓄个人揽储前茅。
舍小顾大赢得一片称赞营业部工作辛苦。
营业部的员工每天早上7时30分准时上班，提前半个小时打扫卫生，准备一天的工作。
下午6时下班，可下班时，却常常到了6时以后。
每逢月末、季末、半年和年终时，更是忙上加忙。
现年29岁的xxx已是一个3岁孩子的母亲，她的婆婆2000年3月份因患脑出血，左侧肢体瘫痪近四年。
她的母亲也患腰椎间盘脱出，腰腿疼痛，行走十分困难。
双方家长年事已高，身体日渐衰弱。
可是xxx同志舍小家顾大家，为了使营业部各项工作正常开展，加班加点已习以为常，很少休过双休日，很少回家看望生病的亲人。
由于无人照管，孩子2岁3个月就被迫送往幼儿园。
20XX 年2月的一天，孩子患了肺炎，发烧、咳嗽，病情严重，当天她和丈夫将孩子送往医院治疗。
此后一连几天，她没有到医院，一直忙于营业部“孩工作。
孩子一周后出院，当她看到孩子满头针眼时，不解地问：子的头怎么啦？”原来由于工作忙，她连孩子生病的事都忘了。
她的丈夫责怪她说：“你的心里只有工作，你看孩子都变成什么样子了。
”她仔细地看了看，孩子已瘦了一圈，不禁抱着孩子失声痛哭起来。
xxx不是一个好妻子、好媳妇、好女儿。
然而在同事眼中，她却是一个吃苦耐劳、作风过硬的好同志。
有一份耕耘，就有一份收获；有一份付出，就有一份回报。
xxx；2000年被县县委、县同志1998年被县农行评为“先进个人”政府评为“目标管理责任制先进工作者”；20XX年在全省农行女职工；“成才达标”竞赛活动中被陕西省农行评为“收存、收贷收息标兵”，并多次代表县＃＃年被县农行评为“农村金融工作先进个人”农行参加了咸阳市农行组织的技术比赛。
她以自己卓有成效的工作，促进了营业部工作跨越式发展，县农行营业部连年被评为各级各类先进集体：1996年被县县委、县政府授予“青年文明号”称号；＃＃-＃＃年被咸阳市农行授予“十佳企事业存款单位”；1998-＃＃年被咸阳市农行、县支行评为“综合先进单位”；＃＃年被陕西省农行授予“青年文明号”称号；2000-＃＃年连续三年被评为“十佳企、事业存款单位”“市分行综合先进单位”；20XX年被咸阳市支行评为。
在这些荣誉中，浸透着xxx同志多少心血和汗“双十佳存款单位”水!“我能面对成绩和荣誉，xxx同志始终保持清楚的头脑，她说：够有今天，是农行培养教育的结果，我要用全部才智和整个一生来回报农行。
”逝者如斯。
历史的车轮滚滚驶过，20XX年已成过去。
在人们一“天行健，君子当自强不息”片祝福声中，20XX年已翩然而至。
xxx同志将把自己的青春和热血奉献给县农行的改革发展大业。
银行工会在市联社、行党委和区总工会的正确领导下，在行领导班子大力支持和全体员工的努力下，认真贯彻“三个代表”重要思想，以服务经营工作为出发点，以开展社会主义劳动者竞赛为切入点，以稳定职工队伍、维护职工利益为着眼点，突出工作创新，制度创新和活动创新，全面完成“四好”工作目标。
取得了较好效果。
被区总工会评为“模范职工之家”。
一、工会组织巩固发展建设好。
＃＃年，为进一步巩固基层信用社工会组织，合作银行工会加强支会内部的组织建设，着力抓好支会主席换届工作，依托行党政班子的支持，下大力气做好职工参政、议政工作，做好临时工入会工作，实现在岗员工全部入会。
区行工会始终以“三个代表”重要思想为指导，大力加强工会建设，全面推动农村合作金融事业的改革与发展。
着力实现、维护、发展全行工会会员的利益，工会是党领导下的工人阶级群众组织，维护职工合法权益，是工会神圣的职责。
农业合作银行工会作为联系区行党委和职工群众的桥梁和纽带。
在履行维护职能方面发挥着重要作用。
当前，在新一轮的农村金融改革当中，各信用社、营业部部分员工在某种程度上存有消极情绪，合作行工会针对这一情况，积极参与协助区行党委和行政部门做好职工的政治思想和维权工作，工会主席亲自到各单位找职工谈话，从而保证了合作银行业务经营的顺利进行，保持了职工队伍的稳定；在工会自身建设方面，合作行工会结合当前改革中出现的新问题、新特点。
切实加强了工会自身建设。
为切实抓好这项工作，区行工会主席深入基层，研究讨论职代会作用。
要求各信用社、营业部重大事项必须经职工代表大会研究决定。
充分发挥了职工代表大会作用，使工会工作参与到信用社的民主决策、民主管理、民主监督之中，在合作行领导班子的大力支持下，我行工会要求凡是重大事项必须征求职工意见，特别是信贷审批、大额财务支出、抵债资产接收处置等问题，涉及到职工切身利益的重要决定都要通过职代会和职工大会审议通过。
这些措施使我行职工的“主人翁”意识和民主意识得到了进一步加强。
二、工会会员队伍素质强化好。
＃＃年，区行工会积极参与人事培训工作，开展各专业培训班，对部分业务骨干及优秀职工代表，定期进行辅导培训；同时组织（）了工会财务人员进行业务培训，提高工会管理水平。
