银行揽储活动策划方案

银行揽储方案第1篇银行揽储方案一、方案背景随着我国经济的快速发展，金融市场日益繁荣，银行业竞争日趋激烈。

为了增强自身竞争力，各大银行纷纷加大存款业务的拓展力度。

本方案旨在通过合法合规的途径，为某商业银行制定一套揽储方案，以提升该行存款业务市场份额，优化存款结构，提高客户黏性。

二、目标定位1. 提高存款业务市场份额，提升银行竞争力；2. 优化存款结构，降低存款成本，提高存款利润贡献；3. 提高客户满意度，增强客户黏性，促进业务可持续发展。

三、策略措施1. 产品创新（1）针对不同客户群体，设计多样化的存款产品，满足客户个性化需求；（2）推出智能存款产品，实现存款利率与市场利率联动，提高存款收益率；（3）探索绿色存款、社会责任存款等新型产品，引导客户关注社会公益。

2. 渠道拓展（1）优化线上渠道，提高网银、手机银行等电子渠道的用户体验，方便客户随时随地进行存款业务操作；（2）加强线下渠道建设，提高网点服务质量，打造专业化、个性化的服务团队；（3）开展跨界合作，与其他金融机构、互联网企业等合作，拓宽存款业务渠道。

3. 客户服务（1）完善客户分层服务体系，针对不同客户需求提供差异化服务；（2）加强客户关系管理，定期开展客户关怀活动，提高客户满意度；（3）提升客户经理专业素质，为客户提供专业、贴心的金融咨询服务。

4. 营销推广（1）制定针对性的营销策略，开展主题营销活动，提高存款业务知名度；（2）利用大数据、人工智能等技术手段，精准推送存款产品信息，提高营销效果；（3）加强线上线下宣传，提高品牌知名度和美誉度。

5. 风险管理（1）严格遵守国家法律法规，确保存款业务合规经营；（2）加强风险识别与评估，防范信用风险、流动性风险等；（3）建立健全内部控制体系，确保存款业务安全稳健。

四、实施步骤1. 调查分析：深入了解市场需求、同业竞争状况，为方案制定提供依据；2. 制定方案：结合银行实际情况，制定具体揽储策略措施；3. 试点推广：在部分区域或客户群体中开展试点，总结经验，优化方案；4. 全面实施：在试点基础上，全面推广揽储方案，跟踪评估实施效果；5. 持续优化：根据市场变化和客户需求，不断调整优化方案，确保存款业务持续发展。

一、活动背景国庆节是我国重要的节日之一，也是银行开展揽储活动的好时机。

为了抓住这一契机，提高我行在节日期间的存款市场份额，吸引更多客户存款，提升客户粘性，特制定本活动方案。

二、活动目的1. 吸引更多客户存款，提升银行存款规模。

2. 增加客户粘性，促进客户对银行的长期信任与依赖。

3. 提升银行品牌形象，树立优质服务的形象。

三、活动时间2022年9月30日至2022年10月7日四、活动对象全国范围内所有客户五、活动内容1. 活动一：存款送好礼活动期间，客户办理定期存款、活期存款、理财等产品，均可参与抽奖活动。

奖品设置如下：一等奖：价值500元电子产品；二等奖：价值300元家居用品；三等奖：价值100元超市购物卡；四等奖：价值50元餐饮优惠券；五等奖：价值20元电影票。

2. 活动二：拼团存款优惠活动期间，客户可邀请亲朋好友共同参与拼团存款，拼团人数达到5人以上，即可享受拼团优惠利率。

拼团利率较普通利率上浮0.1个百分点。

3. 活动三：国庆特惠理财活动期间，我行推出多款国庆特惠理财产品，客户可享受购买优惠、提前赎回无手续费等福利。

4. 活动四：节日优惠转账活动期间，客户办理我行手机银行、网上银行等电子渠道的转账业务，可享受转账手续费减免的优惠。

六、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等宣传物料，在各营业网点、社区、商圈等地进行张贴、发放。

2. 利用短信、电话、微信等渠道，向客户发送活动信息。

3. 邀请媒体进行报道，扩大活动影响力。

七、活动保障1. 各部门要高度重视本次活动，确保活动顺利开展。

2. 加强活动期间客户服务，确保客户满意度。

3. 对活动效果进行跟踪分析，总结经验，为今后活动提供参考。

八、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析活动亮点和不足，为今后类似活动提供借鉴。

同时，对获奖客户进行表彰，提升客户忠诚度。

通过本次国庆节揽储活动，我行将充分发挥节日营销优势，吸引更多客户存款，提升市场份额，实现业务持续增长。

银行揽储活动方案(一)银行揽储活动方案资料活动目标•吸引更多的存款客户，增加银行储蓄存款规模•提高存款客户的黏性，增加客户留存率•提升银行品牌形象，树立优质服务的形象活动策略1.创新产品推出–推出具有吸引力的储蓄产品，如高利率定期存款、活期存款等–根据客户需求，定制特色存款产品，如教育储蓄、养老储蓄等2.利率优惠活动–在特定时段或特定金额范围内，为存款客户提供更高利率–建立优惠利率的层级制度，根据存款金额的不同给予相应利率3.储蓄奖励计划–设立储蓄奖励计划，为长期存款客户提供额外收益–设置存款满额奖励，鼓励客户将资金更长时间地存入银行4.宣传推广活动–利用各种媒体平台，发布银行揽储活动的信息–通过线上线下渠道，进行广告宣传和推广活动，吸引更多潜在客户5.优质服务体验–培训银行服务人员，提升服务质量和专业水平–完善银行服务流程，确保客户享受高效、便捷的服务体验活动实施计划1.活动准备阶段–制定活动策略和方案，明确目标和预期效果–确定活动预算和资源分配–组建活动团队，明确各成员职责2.宣传推广阶段–制作揽储活动宣传资料，包括印刷品、宣传单页等–在各大媒体平台发布宣传信息，进行线上推广–在银行分支机构、商业区等场所设置展示牌和宣传展示区，进行线下推广3.活动执行阶段–按照活动策略推出创新产品，实施利率优惠活动和储蓄奖励计划–培训银行服务人员，提高服务质量–组织相关宣传活动，如讲座、咨询会等4.活动监控和评估阶段–设置活动效果评估指标，对活动进行监控和评估–分析活动数据和客户反馈，及时调整活动策略和方案–撰写活动总结报告，总结成功经验和不足之处，为后续活动提供参考预期效果•增加银行储蓄存款规模，达到预定目标•提高存款客户的黏性，增加客户留存率•提升银行品牌形象，树立优质服务的形象预期效果（续）•吸引更多的潜在客户进入银行，增加客户流量•增加存款客户的转化率，提高存款业务的办理率•增加客户满意度和口碑，促进客户推荐和口碑传播•建立长期稳定的客户关系，实现持续的业务增长注意事项•在设计活动策略和方案时，要充分考虑市场竞争情况和客户需求•活动执行过程中要注意合规性，确保活动符合相关法规和银行内控要求•在推出创新产品或设置优惠利率时，需进行市场风险评估和收益风险把控•活动宣传和推广要注重传播效果和传播途径的选择，增强可见度和影响力结束语银行揽储活动是银行业务拓展和品牌建设的重要手段，通过创新产品、优惠活动和优质服务的组合，可以吸引更多的存款客户，提高客户黏性并提升银行的市场竞争力。

银行工作计划揽储方案范文第一部分：市场调研与目标客群分析银行工作计划的第一步是进行市场调研与目标客群分析。

通过市场调研，我们可以了解当前市场上的竞争情况、目标客群的需求和行为、竞争对手的产品和服务特点等信息。

通过目标客群分析，我们可以确定我们的服务对象，以及针对不同客群需求制定不同的服务方案。

第二部分：产品策划与推广方案根据市场调研与目标客群分析的结果，我们可以制定产品策划与推广方案。

在产品策划方面，我们要考虑如何调整现有产品，或者研发新产品来满足客户需求；在推广方案方面，我们要考虑如何有效地推广我们的产品，吸引更多的客户。

第三部分：创新金融科技与数字化转型随着时代的发展，金融科技和数字化转型已经成为银行业发展的必然趋势。

在这一部分，我们将讨论如何通过创新金融科技和数字化转型，来提升银行的服务水平、降低营运成本、创造更多的价值。

第四部分：揽储方案与客户关系维护揽储是银行业务的重要环节，也是银行在市场上发展的基础。

在这一部分，我们将讨论如何制定有针对性的揽储方案，吸引更多的客户来存款，建立长期稳定的客户关系。

第五部分：风险控制与合规管理作为金融机构，风险控制与合规管理是我们工作的重中之重。

在这一部分，我们将讨论如何制定有效的风险控制与合规管理方案，保障银行的资金安全和合法合规。

第六部分：人才培养与团队建设银行的发展离不开优秀的员工团队，因此，人才培养与团队建设也是银行工作计划的重要内容。

在这一部分，我们将讨论如何通过人才培养和团队建设，提升员工的专业能力和服务水平，打造高效团队。

第七部分：绩效考核与激励机制绩效考核与激励机制是银行激励员工、促进团队发展的重要方式。

在这一部分，我们将讨论如何建立科学合理的绩效考核与激励机制，激发员工的工作热情和创造力，提高银行的整体业绩。

第八部分：总结与展望在银行工作计划的最后一部分，我们将对以上各项内容进行总结，并展望未来的发展方向。

同时，我们也将对计划的实施进行评估，分析成果与不足，并提出改进意见，以不断提高银行业务的质量和效益。

银行春节揽储营销方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日之一，是人们团聚、欢庆的时刻。

传统的习俗中，人们会购买年货、赠送亲友红包、支付假期旅游费用等，所以春节期间的消费需求相对较大。

对于银行而言，春节期间是一个非常好的揽储时机，通过运用针对性的营销策略，可以吸引更多的潜在客户选择将资金存入银行，推动银行业务的发展。

本文将提出一套银行春节揽储营销方案，帮助银行更好地利用春节期间的市场机会。

二、目标设定1. 增加新客户数量：通过营销活动吸引潜在客户开立银行账户，提高银行的客户基数。

2. 提高存款规模：引导客户将资金存入银行，增加银行的存款规模。

3. 拓展银行业务：通过引导客户购买理财产品、贷款等方式，提高非存款业务的占比。

三、营销策略1. 定制春节特色产品在春节期间，银行可以推出一系列具有春节特色的金融产品，如春节理财产品、春节定期存款等，吸引客户购买并存入银行。

此类产品可以与春节习俗相结合，例如将产品命名为“福到家”、“财神到”等，设计产品宣传资料时使用喜庆的红色、鲜亮的黄色等。

2. 推出有吸引力的活动在春节期间举办各类活动，吸引客户参与并扩大品牌知名度。

例如推出“幸运红包”活动，客户在活动期间开立账户或存款，即有机会获得额外的红包奖励。

活动可以通过电视、广播、报纸等渠道进行宣传，同时也可以在门店内设置宣传牌、悬挂气球等方式吸引顾客关注。

3. 强化营业网点服务在春节期间，由于大量人员放假，很多没有离开的居民将选择留在当地过年，因此银行的营业网点成为他们储蓄、查询等金融需求的重要场所。

银行可以适当调整营业时间，提前开放或延长营业时间，为客户提供更便捷的服务。

同时，银行还可以加强网点的设施建设，提高服务环境，如增加自助取款机、自助存款机等设备。

4. 扩大营销渠道除了传统的营业网点，银行可以进一步拓展营销渠道，通过移动端的金融APP、官网以及微信公众号等平台开展营销活动，提供在线开户、在线存款等便捷服务。

1.商业银行的揽储方式1一、高收益理财产品揽客按照一般规律，降息后银行理财产品收益率也会随之下降，但这两周以来，降息对理财产品的负面影响被股市的吸金浪潮所推迟，为了吸引资金，各家银行理财产品平均收益率维持在5%左右。

业内人士表示，股市走高令银行理财产品“逆市回暖”，但这有可能只是暂时现象，未来银行理财产品收益仍难以避免持续下行。

二、送礼揽储1、存款送冬菜光大银行建北路支行推出了“存款送冬菜”活动，只要新增3个月期限2000元的存款，就可获得一份三四斤的土豆或者苹果，每人最多可获赠30份礼品。

2、存款送黄金兴业银行推出了存一万元定期一年赠送小金吊坠，5万元定期赠送10斤大米，另每月赠送15颗鸡蛋等活动。

3、存款送鸡蛋、牛奶中信银行太原府西街支行，则正在进行存款1万元送鸡蛋，以及存款5万元至年底，送德国进口牛奶的活动。

4、送纸巾、挂面和花生油在平安银行青岛即墨支行，现在存款除了能享受利率上浮10%的优惠以外，还能获赠各式礼品，比如存款一万元赠送三包纸巾，存款十万元赠送几袋挂面和十斤花生油。

三、定存5万可换iPhone6:趁着苹果发布iPhone6之后一机难求的热潮，银行也借机打起了营销牌，有银行推出了最低29500元，存5年定期，就可以换购一部iPhone6手机的活动。

四、定存利率上浮提前支取按定期计利息：在某国有大行赤岗支行看到，理财大厅的显眼位置摆着一个小黑板，写着定期利率上浮10%，不过只针对5万元以上的客户。

除此之外，部分中小银行推出了智能存款：即定期存款提前取，也按定期利息计算收益，比如一年定期，在第九个月提前支取，银行会智能地将其收益计算为半年定期+3个月定期。

五、增发保本理财产品或提升收益率：月末存款偏离度的设置，使银行理财产品发生结构性调整。

短期内，银行保本型理财产品将更丰富，而为了吸引更多的人购买保本理财产品，收益率往上走的几率会更大。

六、推出各种借记卡、服务卡1、广州某本土银行表示，为稳定吸存，银行推出主题借记卡，如针对爱好运动一族推出体育卡，在广州多个体育场馆均能享受优惠。

一、方案背景随着金融市场的不断发展，存款业务作为银行的基础业务，对于银行的稳健经营和持续发展具有重要意义。

为了提高我行存款市场份额，满足客户多样化的金融需求，特制定本揽储方案。

二、方案目标1. 提高我行存款市场份额，力争全年存款增长率达到XX%。

2. 优化存款结构，提高存款质量，降低存款成本。

3. 增强客户粘性，提升客户满意度。

三、方案内容（一）加强组织领导1. 成立揽储工作领导小组，负责统筹协调揽储工作。

2. 制定揽储工作计划，明确各部门职责分工。

3. 定期召开揽储工作推进会议，分析总结工作情况，及时调整工作策略。

（二）拓展客户渠道1. 存量客户拓展：- 开展存量客户梳理，挖掘潜在客户资源。

- 通过提升销售服务流程，提高客户满意度，吸引客户增加存款。

- 依托已售产品，引导客户进行产品升级或交叉销售。

2. 外部客户拓展：- 加强与政府部门、企事业单位、社区等合作，拓展客户资源。

- 针对不同区域特色，制定相应的营销策略。

- 抓住代发薪、社保卡等源头资金，锁定优质客户。

3. 创新营销方式：- 推出个性化、差异化存款产品，满足客户多样化需求。

- 利用互联网、移动金融等渠道，拓展线上客户群体。

- 开展线上线下联动营销活动，提高客户参与度。

（三）优化产品结构1. 存款产品：- 优化存款产品结构，推出利率优惠、期限灵活、功能丰富的存款产品。

- 加强大额存单、结构性存款等创新产品的推广力度。

2. 理财产品：- 推出收益稳定、风险可控的理财产品，满足客户投资需求。

- 加强理财产品的宣传和销售，提高客户资产配置能力。

（四）强化考核激励1. 制定揽储工作考核办法，明确考核指标和奖惩措施。

2. 优化客户经理绩效考核，激发经营活力。

3. 定期开展揽储工作竞赛，营造比学赶超的良好氛围。

四、实施保障1. 加强宣传引导，提高全体员工对揽储工作的认识。

2. 强化培训，提升员工业务水平和营销能力。

3. 加强风险管理，确保揽储工作合规稳健。

银行揽储活动方案第1篇：银行揽储银行揽储篇1：如何揽储如何揽储?“如何有效揽储”之营销三步骤首先要明确银行进行营销的方法程序，一般来说需要三个步骤。

第一，自我认识，了解本网点区域特色。

第二，根据网点区域特色判断新增存款可能来自于哪一类人群。

通常存款有三个来源：1.存量客户增量，2.外拓高端客户，3.依托于银行已售产品。

第三，制定具有针对性的营销策略。

“如何有效揽储”之揽储大策略具体对揽储而言，有效揽储策略分为对内与对外两种。

对内策略主要在于活跃存量客户，有一个非常有效的就是通过提升销售服务流程来提高客户满意度，依托于产品吸引客户，例如通过存量客户梳理等方式。

而对外的策略就是针对特定的客户进行营销。

我们来细讲一下对外营销策略。

要想年初做存款，先在年底做准备。

第一步要进行自我认识，了解本网点区域特色；第二步针对不同的区域，制定相应的策略。

比如像安徽，它们年底的储蓄多是农民工返乡带回的钱；像上海，做储蓄的重点是中高端客户。

对于中高端客户是年底的奖金和分红；对于高端客户是年底投资等资金回流的钱。

所以现在银行做储蓄不是从一月份开始，基本从年底12月开始的。

对于对外揽储，要树立零售业务批发做的理念，抓住几个源头，针对几大类客户进行营销。

1.代发薪类客户。

2.理财类客户。

3.出国金融类。

4.三方存管类。

5.转账电话类。

6.贷款类客户。

这六类是银行最明显的几大类客户，都能贡献不同的存款，对他们要有不同的营销方法。

“如何有效揽储”之代发薪客户今天我们主要讲一下代发工资卡客户的营销。

代发工资的客户，银行普遍比较重视，但是苦于没有方法，基本上月底一到，之前的留存也就没有了，因而对银行的存款增量帮助并不大。

银行的问题在于没有对这类客户进行结构分析，对于代发工资客户进行批发营销。

对这一类客户，我们要考虑怎么把他的存款留存度增高。

比如我这样一个客户，有稳定的工作，每个月有比较高的收入，也会有很多开销。

对这类客户要提前做一些营销的工作。

银行工作计划揽储方案范文
根据市场调研和银行业务发展情况，制定了以下银行工作计划揽储方案：
一、加强宣传推广：通过多种途径，如广告宣传、客户推荐、合作推广等方式，提升银行产品的知名度和吸引力，吸引更多客户前来办理存款业务。

二、优化产品服务：针对不同客户群体推出差异化的银行存款产品，满足客户多样化的金融需求，提升存款业务的吸引力和竞争力。

三、加强团队培训：加大对银行工作人员的培训力度，提升他们的业务水平和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。

四、推行营销活动：结合节假日和特别活动，开展多种形式的储蓄存款营销活动，增加客户办理存款业务的积极性。

五、搭建线上平台：开发线上渠道，提供便捷、高效的存款业务办理渠道，吸引更多年轻客户使用线上平台办理存款业务。

六、加强风险控制：建立健全的风险管理体系，对存款业务进行有效监控，防范各类金融风险，确保存款业务的稳健运行。

七、加强客户关系维护：通过定期回访、特色服务、客户活动等方式，加强与客户的沟通和互动，提升客户满意度和忠诚度，促进存款业务的稳步增长。

八、持续改进机制：建立完善的绩效评估和激励机制，激发银行工作人员的工作积极性和创造力，推动银行存款业务的持续改进和发展。

农村揽储的工作方案【篇一：信用社员工揽储经验交流材料】信用社员工揽储经验交流材料我叫***，是万全县联社郭磊庄信用社的主任。

多年的信用社工作经验告诉我，要实现农村信用社经营状况的根本好转，就必须树立“存款立社”的思想，力求资金来源最大化。

具体工作中，我采取了“五项措施”来吸存争储，壮大了信用社的资金实力。

一、群策群力，众人拾柴火焰高我深知，个人的力量是有限的，要把全社的存款搞上去，必须调动一切力量，使每名职工从思想上真正认识到有存款才有竞争力。

为此，我在社内建立了有效的增存考核办法，责任到人，任务到人，坚持以旬均余额与季度绩效工资挂钩对职工进行考核，有??（新文秘网省略458字，正式会员可完整阅读）??有的储户经常在我们下班后需要取钱或怕钱丢失而存款的情况，我们采取了人性化的便民服务方式，适当延长营业时间，即使下班后客户需要存取款，我们同样也保持优质的服务，让他们有一种“有钱存入信用社，存款取款很方便”的感觉。

去年4月的一天，快到下午下班的时候，突然接到一位客户的电话，说有现金能否帮助清点一下。

我二话没说，立即带人赶到客户那里。

经过一个多小时的整理清点，30万元现金存入我社。

我们的优质服务赢得了这位客户的信任，不仅在我社开立了帐户，还经常保持业务往来。

为了及时掌握临边各个村的存款情况，我在辖区每个村聘请一名名望较高的联络员，只要联络员一个电话，保证包片信贷员和一名柜台人员及时赶到，满足客户所求。

2008年仅此一项服务就吸收存款2000万元。

四、以贷引存，适时推出新产品自从实施精细化管理以来，我市农村信用社出台了许多惠及“三农”、支持地方的信贷政策和贷款品种，特别是建立信贷评级授信制度后，许多原先感觉到贷款难的客户都纷纷来信用社咨询打听。

利用这个好机会，我结合存贷互利的政策，推荐客户做定期存款、通知存款、个人结算、委托收款、“信通卡”业务、单位客户代发工资等业务，逐步建立了一种吸存放贷的新模式。

一是对企事业单位、个体私营业主贷款的，必须要求其在本社开立基本户或个人结算帐户，并有一定的存款额；二是动员企事业单位和个体私营业主帮助信用社吸收存款，对有突出贡献的在贷款上给予优先支持；三是协助企事业单位和个体私营业主搞好资金管理，清理各种不合理资金占用，加速资金周转，从而增加信用社存款。

银行揽储活动方案银行揽储活动方案一、活动目的•吸引更多客户存款，提升银行存款规模。

•增加客户粘性，促进客户对银行的长期信任与依赖。

二、活动策划1. 活动主题•建立一个良好、互动的存款体验平台。

2. 活动时间•活动将在每周末举行，持续一个月。

3. 活动地点•在各分行营业厅设立专门的揽储活动区域。

4. 活动内容•提供个性化存款优惠方案，根据不同客户需求量身定制。

•提供存款咨询服务，解答客户的疑问和顾虑。

•推出存款特别奖励计划，激励客户更积极地进行存款。

三、活动推广1. 内部推广•在银行内部设立宣传板块，向员工介绍活动内容和奖励计划，鼓励员工积极参与与推广。

•进行内部培训，提升员工的服务意识和专业技能。

2. 外部推广•利用社交媒体、官方网站和手机应用推送活动信息。

•发布宣传资料，如海报、手册等，分发给潜在客户和经过银行的客户。

3. 合作推广•与相关商家合作，提供合作活动福利，如折扣优惠、积分兑换等。

•与本地媒体合作，发布活动广告和采访，提升活动知名度。

四、活动实施1. 配置活动区域•设置揽储活动专区，装饰并提供舒适的环境。

•建立储蓄登记台，用于记录客户的存款信息。

2. 培训员工•培训员工的储蓄产品知识和销售技巧。

•培训员工提供优质的客户服务，增加顾客满意度。

3. 提供特别服务•提供储蓄咨询服务，帮助客户了解不同的存款产品。

•优先处理存款业务，减少客户等待时间。

4. 奖励计划执行•根据存款额度和存款期限，提供不同的奖励方案。

•及时记录客户的存款信息，确保奖励计划的准确性。

五、活动评估1. 客户满意度调查•发放问卷调查客户对活动的满意度。

•分析调查结果，改进活动不足之处。

2. 存款规模统计•统计活动期间的存款量和存款增长率。

•eval(不支持html字符)评估活动的效果，并制定下一步的改进策略。

通过以上的方案，我们相信银行揽储活动将能够取得良好的效果，吸引更多客户进行存款，提升银行的业务规模。

银行揽储实施方案一、背景分析。

随着金融市场的不断发展，银行作为金融机构的重要组成部分，扮演着资金存储和信贷投放的重要角色。

而银行揽储作为银行业务的重要环节，直接关系到银行的资金来源和资金成本。

因此，制定科学合理的银行揽储实施方案，对于银行的发展具有重要意义。

二、目标确定。

1. 提高存款吸收率，通过制定有效的揽储实施方案，提高银行的存款吸收率，增加存款规模，为银行业务发展提供更充足的资金支持。

2. 降低资金成本，通过多种方式吸引存款，降低银行的资金成本，提高盈利能力，增强银行的竞争力。

3. 保障资金安全，在提高存款吸收率的同时，要确保存款的安全性，防范各种风险，保障客户利益。

三、实施方案。

1. 制定差异化存款产品，针对不同客户群体，设计差异化的存款产品，满足客户个性化需求。

比如，为企业客户提供定制化的存款产品，为个人客户提供灵活多样的储蓄产品，以吸引更多存款。

2. 加强营销推广，通过各种渠道和方式，加大对存款产品的推广力度，提高客户对存款产品的认知度和接受度。

可以采取线上线下相结合的方式，通过网络平台、宣传册、广告等多种形式进行宣传推广。

3. 提高服务水平，优化存款服务流程，提高存款办理效率，提供更加便捷、个性化的服务，增强客户黏性，促进存款增长。

4. 加强风险管理，建立健全的风险管理体系，加强对存款业务的风险监控和防范，确保存款安全。

5. 制定奖励政策，针对存款业务，制定奖励政策，对存款业务突出贡献的员工给予奖励，激励员工积极开展存款业务。

四、实施步骤。

1. 制定实施计划，根据实施方案，制定详细的实施计划，明确各项任务和时间节点。

2. 落实责任人，明确各项任务的责任人，落实到人，确保各项任务的顺利推进。

3. 加强监督检查，建立监督检查机制，定期对实施情况进行检查，及时发现问题并加以解决。

4. 定期评估调整，定期对实施效果进行评估，根据评估结果进行调整和优化，不断完善揽储实施方案。

五、预期效果。

通过以上实施方案，预期可以达到以下效果：1. 存款规模增加，通过差异化存款产品和营销推广，预计存款规模将有较大幅度增长。

银行拉存款活动方案6篇银行拉存款活动方案篇1前言：浦发银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自20xx年4月12日成立以来，已经取得了长足的发展，业务量稳步上升，品牌形象不绝强化。

三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得领先地位，在重视品质和服务的同时，还需要与地方打开沟通和沟通，做消费者需要的服务。

因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的最佳契合点。

一：活动目的1. 回顾企业历程，加强集体骄傲感和荣誉感。

2. 借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。

3. 对广阔客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。

4. 活跃企业文化氛围，连续企业优良传统。

5. 加强企业与客户的沟通，充分了解消费需求，从而订立更加完善的服务。

二：活动时间：20xx年4月12日三：活动地方：浦发银行三湘支行前坪四：活动主题：春暖两周年真情满三湘五：活动内容：浦发银行两周年行庆户外游艺会为了加强活动的互动性，充分调动消费者的参加热诚，实现预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾浦发银行企业文化和产品特色。

通过不同嘉奖方式和奖品的设置吸引人气。

同时，本次活动加入现场服务环节。

通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在看法簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化浦发银行的服务品牌。

1. 表演板块开场舞蹈特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种浦发银行卡的kt板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。

浦发感恩舞蹈表演由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义（建议：手语舞“我是真的很不错”）现场调酒表演活动靠近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆浦发银行三湘支行两周年生日欢乐。

银行柜员揽储工作计划
我将在工作中细心接待每一位顾客，耐心倾听他们的需求，并在我能力范围内给予帮助。

我将尽最大努力完成每一位顾客的存款业务，尽量减少等待时间，给予他们良好的服务体验。

在处理存款业务时，我将认真核对每一笔交易的金额和相关信息，以确保准确无误。

在接待过程中，我会注意保护顾客的隐私信息，严格遵守银行的保密规定，确保每一位顾客的资金安全。

除了处理存款业务，我也将主动询问顾客是否还有其他需要帮助的地方，努力为顾客提供更全面的服务。

我会积极向顾客介绍银行的其他产品和服务，并根据他们的情况进行恰当的推荐。

在工作期间，我会保持工作区域的整洁和清洁，让顾客能感受到银行的专业和井然有序。

同时，我也会不断学习银行业务知识，提升自己的专业能力，为顾客提供更优质的服务。

总而言之，我将以专业、耐心和细心的态度，完成好每一位顾客的存款业务，努力为他们提供满意的服务体验。

银行拉存款活动策划方案一、活动背景分析随着金融业的快速发展和竞争的加剧，存款业务已经成为银行发展的重点之一。

然而，同质化的产品、同质化的服务导致存款业务的竞争越来越激烈，银行需要开展创新的活动吸引客户，提升存款业务的市场份额。

二、活动目标1. 增加存款业务的市场份额，提升银行的盈利能力。

2. 吸引新客户开户，并促使其转存资金。

3. 激活沉睡客户，增加其存款规模。

4. 增强银行形象，提升客户对银行的满意度。

三、目标群体分析1. 新客户群体：包括未在银行办理任何业务的潜在客户。

2. 沉睡客户群体：包括开户时间较长，存款规模不大的客户。

四、活动策划1. 活动主题本次活动的主题是“银行的存款，点点金财富”。

通过活动主题，强调银行作为安全、稳定的存款机构，为客户带来稳定的收益和财务增长。

2. 活动时间和地点活动时间选择在每年的月中，以此吸引客户进行资产配置和投资决策，活动地点定为各个分行和网点。

3. 活动宣传（1）线上宣传：在银行官方网站、APP、微信公众号等线上平台进行宣传，发布活动详情、参与方式等信息。

（2）线下宣传：在银行分行和网点的大厅、柜台等显眼位置，使用展板、海报等物料进行宣传。

（3）社交媒体宣传：通过新浪微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行宣传，吸引更多人关注活动信息。

4. 活动形式（1）拉新活动：为新客户提供带有优惠利率的存款产品，并提供开户奖励和推荐返利等激励措施。

（2）提升存款活动：针对沉睡客户，通过产品升级、更优惠的利率等方式提升其存款规模，并提供定期礼品等奖励。

（3）存款投资讲座：邀请知名专家为客户进行存款投资讲座，介绍理财知识和银行的存款产品，以便客户更好地进行资产配置。

5. 活动奖励为提高客户参与活动的积极性，可以设置以下奖励机制：（1）成交奖励：根据存款金额和存款期限，为参与活动的客户提供相应的现金奖励或礼品。

（2）抽奖活动：为所有参与活动的客户进行抽奖，中奖者可赢取丰厚的奖品，包括实物奖品和现金红包等。