商品陈列原则和技巧

超市商品陈列方法与技巧
一、摆放商品的3个要点
1、同系列商品按照大中小分类，并以垂直的方式排列。

单品则以横向方式进行陈列。

2、将超市货架上的商品以价格区分，价格高低按由上至下的方式陈列。

3、整箱销售的商品(较重)或体积较大的商品，摆放在超市货架的最底层。

二、陈列商品的8个方式
整齐陈列——最基本的陈列形式，能让商品的展示更整洁有序，营造更舒适的购物氛围，提升顾客好感。

集中陈列——把同种商品集中摆放在同一个超市货架上，适合周转快的商品陈列。

采用这种陈列方式，要将商品类别纵向摆放，并明确商品类别的轮廓。

不规则陈列——超市货架上陈列的商品不发生变化，但是超市货架每层的隔板可以自由调节，为顾客营造商品位置变化的错觉，打破单调乏味感。

随机陈列——在超市货架上配置篮筐，并将同类商品随机堆放在篮筐中，一般适用于陈列特价商品、不易变形的商品或散装商品。

端头陈列——利用双面超市货的端架，摆放特价商品、高利润商品或某单一商品，以此来吸引顾客注意。

岛式陈列——在超市出入口或通道处，布置高度低于1.2米的展台，陈列促销商品，打造更热闹的销售氛围。

缝陈列——在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列，这种陈列就叫窄缝陈列。

它所要表现的是商品的量感，让人眼前一亮。

突出陈列——摆放商品时超出通常的陈列线，使商品面向通道，更突出地展现在顾客面前，有助于招徕顾客。

但要注意的是，突出陈列不可过多应用，以免阻塞购物通道。

陈列的方法与技巧陈列是指将商品按照一定的规律，摆放在店铺中，以达到最佳的展示效果，吸引顾客的眼球，提高销售额的行为。

陈列技术是非常重要且不可忽视的商业营销手段之一。

下面详细介绍10条关于陈列的方法与技巧。

1. 用对比色搭配。

在陈列中，如果使用对比色搭配，通常会引起顾客的注意，展示效果非常好。

需要注意的是，对比色不宜过多，否则会给顾客带来不舒适的感觉。

2. 将商品进行分组。

将商品按功能、颜色、品牌等属性进行分类，使顾客更容易发现自己想要的商品。

对于季节性商家或促销活动，分组陈列将使产品更加突出。

3. 利用等量原则。

在陈列时，需要遵循等量原则，即将商品分配均匀摆放，防止某处过于拥堵或空旷。

这样可以让顾客感觉到整个店面空间有利用价值。

4. 利用正方形陈列。

正方形陈列是一种线性陈列的延伸，可以让顾客更加容易找到自己需要的商品。

放置饰品、服装等可以采用正方形陈列的方式排列，细节和特色可以更加突出。

5. 用规则间隔分割。

在陈列时，将像素尺寸或者其他规则的对象使用规则间隔分割开，可以让顾客的视觉更加清晰。

无论商品多少，可以将它们放在许多均匀的小盒子中或将它们垂直地放入长条盒子中。

6. 利用层次结构。

通过将不同形状、不同尺寸、不同的高度的商品放在一起，可以形成层次结构。

稍微抬高一些商品，也能够引导顾客的视线，使其全面了解所有商品。

7. 利用良好的照明。

良好的照明可以让商品更加鲜亮，让产品特征更加突出。

充分的照明会增加顾客在店内观看和购买商品的时间，大幅提高店铺的销售额。

8. 应用自然元素。

自然元素是一种有预算，但却值得使用的方法。

平常可以将鲜花、绿植、水晶灯等摆在陈列台上，让顾客可以在户外和户内之间转换，放松一下，让他们更有特別感。

9. 利用展柜、展台。

展柜、展台可以让商品更加突出，使顾客更加对商品有印象，以及表达自己的风格与品味。

其中展示装饰品、珠宝之类的首饰，展柜的使用非常普遍。

10. 利用挂墙式陈列。

挂墙式陈列通常是用于一些小面积商店的展示，如食品商店。

商品展示的技巧答案：1、最大化原则产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。

2、全品项原则尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。

3、集中展示原则除非商场有特殊规定，一定要把所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。

4、丰满陈列原则要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。

这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。

5、垂直集中原则垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。

6、下重上轻原则将重、大的产品摆在下面，小、轻的产品摆在上面，符合习惯审美观。

7、重点突出原则在一个堆头或陈列架上，陈列系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

8、易拿易取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。

9、统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

10、整洁性原则保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。

如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

11、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。

既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。

如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。

12、陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

13、先进先出原则按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。

超市商品陈列原则1.空间规划：在超市内进行商品陈列时，需要合理规划空间布局。

不同类型的商品应该分区陈列，避免混杂在一起，以便顾客能够快速找到自己需要的商品。

2.主力商品位置：主力商品是超市中销售量较大、影响较大的商品，应该放置在显眼的位置，方便顾客购买。

例如，日常生活用品、常购食品等可以放在超市的主通道附近。

3.商品分类：根据不同的商品类别进行分类陈列，方便顾客找到所需商品。

比如，食品、饮料、家居、个护等可以分别设置不同的陈列区域。

4.商品摆放顺序：在商品陈列时，可以采用左右对称、大小顺序、颜色搭配等方式，使商品陈列有序美观，吸引顾客的注意。

6.通道宽度和导引标志：超市内通道的宽度要适中，留出足够空间供顾客通行。

此外，应设置导引标志，指示不同商品区域的位置，以帮助顾客快速找到所需商品。

7.特殊陈列位：超市内可以设置一些特殊陈列位，用来展示一些促销商品、季节性商品或新品等。

这些特殊陈列位应该在便利顾客购物的同时，也能引起顾客的购买欲望。

8.异型商品陈列：一些体型较大或形状特殊的商品，可以采用特殊方式进行陈列，以吸引顾客的注意。

例如，把瓶装饮料摆放在冷柜门口，引导顾客购买。

9.临时陈列：根据不同的季节、节日和促销活动，可以进行临时陈列。

比如，在圣诞节前夕陈列一些与圣诞主题相关的商品。

10.清理整理：超市的工作人员应该定期进行清理和整理，确保货架上的商品干净、整齐有序，提供良好的购物环境。

以上是超市商品陈列的一些原则，通过合理的陈列和布局，可以提高超市的购物效率和顾客满意度，进而促进销售增长。

同时，根据超市的实际情况，还可以结合其他因素进行创新性的陈列方式，提升顾客的购物体验。

超市商品陈列的七大原则和技巧1、按消费者购买习惯陈列超市商品种类繁多，商品陈列一般按消费者购买习惯来确定。

长期的行为习惯让消费者在逛商店时不自觉的沿逆时针方向走，因此在有许多支道的超市中，要根据男性购买商品求近求便不愿花长时间购物的心理要求，把日用品和男性用品应摆放在逆时针方向入口处，或离收银口较近的地方;而针对女性爱挑剔商品的特性，一些女性用品应放在距离逆时针入口较远的地方或距收银口较远的地方。

儿童用品要陈列在儿童易见易动的地方，如有儿童特别节日可按照情况调整位置，让刚刚进入超市的儿童对饰品及食品都感兴趣。

将畅销商品或有特色的商品陈列在显眼的地方。

陈列面积的大小按消费者购买比例分配。

2、分类陈列超市商品种类繁多，每种商品占地面积又受限制，这就要分类陈列。

可按购买习惯、细分市场甚至商品色别、款式等划分，在陈列的同时要注意商品的丰富与特殊性，不能把所有的商品都陈列出来，应把适合本店消费层次、消费特点的商品、有代表性商品陈列出来。

3、先进先出陈列商品在货架上陈列的先进先出是保持商品品质和提高商品周转率的重要控制手段，按出厂的日期，将先进的商品摆放在最外层，避免商品滞留过期。

专架、堆头的货物至少每周翻一次，把先出厂的商品放在外边。

4、关联商品的陈列顾客购物如忘记要购买的商品很少再回头选购，所以关联性商品应陈列在通道两侧或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组别的货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

5、同类商品横向陈列横式陈列会让顾客在挑选商品的不同种类时感到不便，而垂直陈列会使同类商品平均享受到货架上各不同段位(上、中、下段)的销售利益。

6、主题陈列主题陈列也称展示促销陈列。

借助超市展示橱窗或卖场的特别展示区，运用各种艺术手段、宣传手段、各种陈列方式，配备适当的效果照明、色彩或声响，突出某一重点商品。

展示陈列的目的是吸引顾客的注意力，使其产生购买欲望。

7、季节、社会动向调整陈列超市应按季节、社会动向变换随时调整商品的陈列布局。

商品陈列与摆放规范商品陈列与摆放规范是指商店或零售店铺内将商品陈列在某一空间中，以便顾客直观地观察和选择商品，并提供良好的购物体验。

一个合理有序、整洁美观的商品陈列与摆放规范不仅能提高商品的销售量，还能增加顾客的购买欲望。

本文将介绍一些关于商品陈列与摆放规范的要点。

一、摆放原则1. 类别分区：根据商品的不同种类和属性进行分类分区，例如将衣服、鞋子、食品等分别放置在相应的区域，便于顾客查找。

2. 近期到期商品：将即将过期的商品放在显眼的位置，以促进快速销售。

同时，要及时更新陈列并将已过期商品下架。

3. 价格标识：在商品前面附上明确的价格标签，顾客能够清晰地了解商品的价格，提高购买的透明度。

4. 商品高度安排：根据商品的重要性和吸引力，合理安排高度，使得商品能够吸引顾客的注意力，不同层次的商品之间形成对比。

二、展示技巧1. 主推商品：在陈列区域内选择一到两个主推商品，这些商品通常为热销或促销商品，通过集中展示引起顾客的兴趣和购买欲望。

2. 陈列形式：商品陈列形式多样，例如按照颜色、尺寸、形状等进行排列，或者采用堆叠、挂放等形式，使商品更加吸引人。

3. 陈列道具：选用适当的陈列道具，如展示模特、陈列架、灯光等，为商品增添一定的美感与情境，提高商品的吸引力。

三、陈列布局1. 陈列顺序：根据顾客的购物路线和习惯，按照顺序进行商品陈列，使得顾客能够有序地逛完整个店铺。

2. 路线引导：合理设置陈列的过渡区域和导引标识，引导顾客按照预定路线参观，避免出现顾客流失。

3. 空间利用：充分利用店铺内的空间，例如各种角角落落、橱窗、墙面等，展示更多的商品，提升顾客购物体验。

四、整洁与维护1. 消毒与清洁：保持店内陈列区域的整洁与卫生，定期进行清洁和消毒，确保商品和顾客的安全。

2. 补货及时性：根据商品的销售情况及时调整陈列，保证货架上的商品始终饱满，避免出现断货现象。

3. 商品保养：对于易受损的商品，例如蔬菜水果等，要定期检查并进行更换，避免陈列不新鲜的商品影响整体形象。

卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领一、陈列原则1、显而易见的原则：卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。

要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确;第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。

2、伸手可取的原则(易拿易放原则)：在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。

3、满陈列原则(满架满放原则)货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。

4、先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。

陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。

此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。

5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。

注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

6、同类商品纵向陈列原则：同类商品在要垂直陈列(即竖式陈列)，避免横式陈列。

其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果;同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。

二、商品陈列操作要领：一)集中陈列法：1、关连陈列法把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。