市场营销案例分析报告(第五版)作业 4100字

市场营销案例分析范文市场营销案例分析范文某公司推出了一款新的手机产品，希望能够通过市场营销手段来提升销量和市场份额。

以下是对该案例的分析。

首先，该公司选择了正确的目标市场。

他们将目标市场定位在年轻人群体，这是因为年轻人喜爱新鲜事物，更容易接受新产品。

年轻人群体通常具有消费能力，并且愿意尝试新的产品和品牌。

通过准确定位目标市场，公司能够更好地定制市场营销策略，以满足目标市场的需求和偏好。

其次，该公司采用了巧妙的市场营销策略。

他们选择了在年轻人经常出现的地方进行推广活动，例如校园推广、社交媒体营销等。

这些地方是年轻人聚集的地方，能够更有效地传达产品的信息和优势。

此外，公司还与知名的社交媒体平台合作，通过明星代言和网红推荐来增加产品的曝光度和口碑。

这些策略能够吸引年轻人的关注，并引起他们的兴趣，从而提高购买意愿。

再次，该公司注重产品的售后服务和用户体验。

他们建立了一个完善的售后服务机制，并提供了全天候的客服热线。

此外，他们还推出了一些用户体验活动，例如试用活动、用户评价活动等。

这些活动能够让消费者更好地了解产品，并提供宝贵的用户反馈。

通过建立良好的售后服务和用户体验，公司能够增加用户黏性，促使用户再次购买并进行口碑传播。

最后，该公司还采用了价格策略来增加产品的竞争力。

他们采用了相对较低的价格，以吸引消费者的注意力和购买意愿。

此外，他们还推出了一些促销活动，例如限时打折、组合销售等。

这些策略能够帮助公司吸引更多消费者，并促使他们进行购买。

总的来说，该公司通过正确的目标市场定位、巧妙的市场营销策略、良好的售后服务和用户体验以及合理的价格策略，成功地推动了新产品的销量和市场份额的提升。

以上分析可以为其他公司提供一些建议和借鉴，以实现市场营销的成功。

市场营销案例分析（精选五篇）第一篇：市场营销案例分析火烧“温州鞋”案例分析思考题问题：1 ．从本案例中你认识到对环境的分析在中国企业国际化营销中作用如何？．你如何理解“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己。

”答：1、市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

微观环境是与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众；而宏观环境则是影响微观环境的一系列巨大的社会力量。

那么，这些作为环境分析的依据，在本案例中，环境的分析对中国企业国际化营销中的作用主要表现在：（一）市场营销环境分析为企业的科学决策提供依据；企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。

（二）对环境的分析有利于改变我国企业的经营观念及国际化营销方式，特别是对于国际营销环境而言，有利于指导企业的经营活动。

我们通常说“入乡随俗”，营销也是一样，不同地域、不同环境中的消费者的消费观念及行为是有差别的，那么对市场环境的分析，确定客户和消费者的需求，明确其市场价值定位，与当地的市场环境相融洽，我国企业就能更好地开展营销活动，而不像案例中的“温州鞋”一样，让企业面临与当地市场环境面临如此严峻的形式。

（三）在国际环境的大背景中，机会与威胁是并存的，而对市场营销环境分析则利于为我国企业寻求更多的市场营销机会，疏通企业销售渠道。

（四）有利于增强我国企业的国际竞争能力，为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位，树立品牌意识，从而打造属于自己的品牌，使企业有效地开拓国际市场；市场营销环境分析是企业营销活动的基础。

我国企业要想更好地打入国际市场，就要努力通过多种途径来提高自身的竞争力，那么首要的就是对营销环境的分析，使我国企业在国际市场上站稳脚跟。

2、市场营销环境是指企业营销环境以外的不可控的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件，是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。

市场营销案例分析范文市场营销作为一门应用性极强的学科,案例教学在市场营销教学中有着举足轻重的地位和作用。

以下是店铺为大家整理的关于市场营销案例分析范文，给大家作为参考，欢迎阅读!市场营销案例分析范文篇1：希尔顿的微笑服务美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。

开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。

当他的资产从1500美元奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲，想不到，母亲却淡然地说：“依我看，你跟以前根本没有什么两样...事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。

这样你的旅馆才有前途。

”母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢?他冥思苦想，不得其解。

于是他逛商店、串旅店，以自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：“微笑服务”。

只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。

从此，希尔顿实行了微笑服务这一独创的经营策略。

每天他对服务员的第一句话是“你对顾客微笑了没有?”他要求每个员工不论如何辛苦，都要对顾客投以微笑，即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常提醒职工记住：“万万不可把我们的心里的愁云摆在脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务员睑上的微笑永远是属于旅客的阳光。

”为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。

因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客，真正有一种“宾至如归”的感觉。

一．肯德基及时处理丹红事件2005年3月15日，市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“丹红一号”成分．16日上午，百胜集团总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。

”肯德基公司此次由于丹红问题遭受了重大打击。

敬轼称，针对丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究。

二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检。

三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。

请认真阅读上述资料，回答以下问题?1．面对“丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。

2．通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题?答：（要点）1．环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。

2．企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境3．本案例中，百胜集团面对威胁，采取了以下措施：(1)停止销售含有丹红的产品，销毁剩余调料；(2)公开致歉，追查责任；(3)公布检测结果，并保证其所有产品都不含丹红, (4)制定措施，消除隐患。

上述措施均属于减轻策略的畴，通过这些措施，企业逐步消除了事件的影响，重新赢得了消费者的信任。

4．在错综复杂、动荡多变的营销环境中，企业必须不断打造自己的核心竞争力，增强应变力，随时把握环境动态，及时发现问题，迅速、妥善地解决问题，才能够避免和减轻环境威胁，使企业健康发展。

营销案例分析报告范文(22篇)
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（三）机会
（四）威胁
营销案例分析报告范文第2篇
国际互联网无国界与区域的限制，因此，网络营销轻而易举就打破了地域限制，是一种极其开放的、覆盖范围极其广泛的营销活动。

市场营销管理》案例分析报告（精选五篇）第一篇：市场营销管理》案例分析报告《市场营销管理》案例分析报告案例标题：加拿大赫氏化工公司工商管理学院 MBA学习中心班级：XXXXXXXXXXXXX 姓名：XXXX 学号：XXXXXX1.察经营环境答：加拿大赫氏公司的经营环境：加拿大赫氏化工公司是美国赫氏化工公司的子公司。

该公司除了在美国有8家工厂外，还在加拿大等其它7个国家有子公司。

公司总资产近5亿美元，年销售总额逾3亿美元。

该公司一向以研发见长，公司奉行产品多样化策略。

公司最近准备将新产品“雅尔普”(AQUA-PUR)推向市场，其竞争产品是一直处于垄断状态的即将专利到期的芝加哥化学公司的产品“伐克斯”(PURA-FAX)。

“雅尔普”较“伐克斯”技术有改进，如果有好的营销，会很有市场竞争力。

同时加拿大赫氏化工公司特别从美国的母公司请来了年富力强的大卫作为产品销售经理，直接对加拿大赫氏化工公司总经理负责。

同时，公司还聘用了3位销售员，他们都是精通水质处理业务的行家，还考虑再聘用一些助手。

2.产品状况答：产品是近期研发出来的“雅尔普”，但它能节省软化剂，延长软化剂的更换周期。

它与芝加哥化学公司的“伐克斯”非常相近，但是又具有一些新的特点：首先，这种产品的初级原料可以从酒糟中提炼，属于废物利用，所以价格也很便宜；其次，这种产品可以减缓水锈在锅炉中的沉淀过程；最后，雅尔普是液体，而伐克斯是粉状物。

赫氏公司领导认为，就产品而言，雅尔普较之伐克斯还是很有竞争力的。

公司的市场调研也发现，每年消费1-3万美元软化剂的企业对“雅尔普”很感兴趣。

通过进行产品试销，试销结果令人鼓舞——即使“雅尔普”不优于但也至少相当于芝加哥化学公司的“伐克斯”的效果，而且，这些小企业此前很少了解这类产品，但是试用后很感兴趣。

同时，试用客户也反映，“雅尔普”是液体，不好储存。

但只要让经销商在用户工厂里安装一个储液箱，并提供技术支持就好。

3.市场状况答：市场状况是大部分的业务都被芝加哥化学公司的“伐克斯”所占有。

市场营销中的案例分析范文案例分析可帮助企业发现市场机会,为企业提供科学决策的依据。

那么下面是店铺整理的市场营销中的案例分析范文，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销中的案例分析范文一：转转：二手交易剑指下一个移动入口看多了此前洗脑式的口号“58同城，一个神奇的网站”，在2016年春节前夕，由CEO姚劲波亲自上阵，为旗下二手交易平台“转转”代言的楼宇广告，倒是让人眼前一亮。

在广告片中，CEO姚劲波身穿58标志性的橙色服装，化身“暖男”，靠手指一转，就轻松把闲置在家的手机电脑、家电家具和童车玩具都“转”成了实实在在的现金。

这轮广告创意，将品牌诉求附着在用户真实的生活场景上，正迎合了春节前辞旧迎新，是国人添置新装备和处理闲置物品的高峰期。

当“梦寐以求的iPhone6S刚拿到手，才用了一年的土豪金iPhone 6肿么办”成为这个时空场景下用户关切的问题，“转转”这样一个闲置物品交易平台的落地营销就显得应时应景，将受众的潜在需求成功引爆。

二手交易：一个正在崛起的市场目前有关闲置物品交易的平台有不少，除了阿里旗下的“闲鱼”，还有垂直二手类交易平台，如针对二手数码产品的爱回收、“电玩巴士”等。

58赶集以同城信息服务起家，其平台天然适合做人与人的信息连接，这为其运营二手交易平台提供了便利。

数据显示，每天有超过500万用户在58二手平台转让闲置宝贝，有几十万新的闲置商品，这已经形成极具规模的闲置物品交易集市。

据悉，国外主要分类信息网站中，二手交易信息是占比最大的业务，占整体比重的50%―70%。

而在 58 赶集上，二手还排在房产、招聘之后，目前占所有信息的20% 左右。

随着人们消费升级，“双11”销售额连年破纪录，国人对于“买买买”的能力和热情越发高涨，闲置物品增多是必然。

据“闲鱼”官方数据显示，2014年7月上线，目前该平台上拥有每天超 20 万件闲置物品的成功交易。

此前并不成熟的二手买卖需求背后，是一个即将爆发的市场。

市场营销中的案例分析范文(2)市场营销中的案例分析范文三：火锅店老板的再次创业这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。

姚洪(化名)是一位在郑州打拼已经20多年的商人。

而早在上世纪九十年代，他就在许昌立业，与胖东来家族的于东来同时创业，并且财富和名利双收。

但没有商人永远顺风顺水，姚洪经历商海的几进几出，今天，他背负一身债务后又重新开始，从纺织、到种植，然后再到食品餐饮，大浪淘沙后，他继续追随着当初的创业梦想。

发家前：头脑胜于市场姚洪，许昌人，20多年前，和如今的青年人一样，奋力打拼着自己的创业梦。

2000年，他便在郑州文化路白庙开了一家老面馆，位于郑州的城中村，人口聚集，入住的大多都是外来打工人口。

姚洪选定了厨师，挑好了地理位置，5元钱一碗的捞面在这个城中村社区顿时火了起来。

在郑州捞到第一桶金后，姚洪逐步尝到了干餐饮的甜头，又开始琢磨出点子，研究大盘鸡，随即在经一路开店，也取得成功。

“那个时候，只要选对地点，有好品质和口碑，生意都能做成。

”这是他最初做生意时的商业思维或者说是制胜法则。

而在后来的经商实践中，姚洪却否定了这一点。

这还要从他的失败说起。

做了几年餐饮后，他积累了足够的资金，姚洪开始涉足别的行业。

2014年，他在东区开了一家按摩足疗会所。

这一次，是一次惨痛的失败。

姚洪始终认为有高消费就会有市场，有市场就会产生高频率的销售，但这一次，他算错了。

从2013年开始，由于经济危机的影响，加之三公消费的限制，娱乐消费包括高端餐饮市场开始极度下滑，生意日益难做。

而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。

姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找，在街区的不显眼的位置。

“由于这个足疗会所的电梯运行问题长时间没有解决，导致公司一直没有效益，这也是这个店面经营失败的最直接的原因。

”姚洪说，这样的店成本消耗极大，原来赚的几千万全砸里面了。

失败后：柳暗花明这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次，一时间债务也如泰山压顶一般，“有的时候真的坚持不住了，甚至有了跳楼轻生的念头。

市场营销案例分析范文市场营销案例分析。

随着互联网的发展和普及，市场营销的方式也在不断地发生变化。

传统的市场营销方式已经不能满足现代消费者的需求，因此企业需要不断地创新和改进市场营销策略，以满足消费者的需求并提升品牌价值。

本文将以某知名企业的市场营销案例为例，分析其成功的市场营销策略，并总结其成功之处。

某知名企业是一家专注于健康食品的公司，其产品涵盖了各种不同的健康食品，如有机食品、天然食品等。

该企业在市场营销方面取得了巨大的成功，其市场份额和品牌知名度都在不断提升。

下面将分析该企业的市场营销案例，探讨其成功之处。

首先，该企业在产品定位上做得非常成功。

它将目标消费群体定位在追求健康生活方式的消费者群体上，针对这一消费群体的需求，推出了一系列健康食品产品。

这种精准的产品定位使得消费者能够更加容易地接受和认可该企业的产品，从而提升了产品的市场竞争力。

其次，该企业在市场营销渠道上也做得非常成功。

它不仅在传统的零售渠道上进行销售，还积极开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。

这种多渠道的销售模式不仅能够满足不同消费者的购物需求，还能够扩大产品的市场覆盖范围，提升产品的知名度和销量。

此外，该企业在品牌推广和营销活动上也做得非常成功。

它不仅通过传统的广告宣传和促销活动来提升品牌知名度，还通过举办各种健康生活方式的活动来吸引消费者的关注。

这种品牌推广和营销活动不仅能够提升品牌知名度，还能够增强消费者对产品的信任感和认可度。

最后，该企业在客户关系管理上也做得非常成功。

它不仅注重与消费者的沟通和互动，还积极收集消费者的反馈和建议，以不断改进产品和服务质量。

这种积极的客户关系管理不仅能够增强消费者对产品的满意度，还能够提升消费者的忠诚度和口碑传播效果。

综上所述，某知名企业在市场营销方面取得了巨大的成功，其成功之处主要体现在产品定位、市场营销渠道、品牌推广和客户关系管理等方面。

这些成功之处不仅能够提升产品的市场竞争力，还能够增强消费者对产品的信任感和认可度，从而帮助企业提升市场份额和品牌知名度。

市场营销案例分析一、引言市场营销案例分析是指对某个企业或品牌在市场推广过程中所遇到的问题、策略和效果进行详细分析和评估。

通过对市场营销案例的分析，可以帮助企业了解市场环境、竞争对手以及消费者需求，从而制定出更加有效的市场营销策略。

本文将以某企业的市场营销案例为例，进行详细分析和解读。

二、案例背景某企业是一家以生产和销售健康食品为主的公司，产品涵盖了各类营养食品和保健品。

由于市场竞争激烈，该企业希望通过市场营销来提升品牌知名度和销售额。

三、问题分析1. 市场定位问题：该企业在市场上的定位不明确，无法准确定位目标消费者群体。

2. 市场推广渠道问题：该企业的市场推广渠道比较单一，主要依赖传统的广告和销售代理商。

3. 品牌形象问题：该企业的品牌形象较为平庸，缺乏独特性和吸引力。

4. 产品竞争力问题：该企业的产品在市场上缺乏竞争力，无法满足消费者多样化的需求。

四、解决方案1. 市场定位策略：通过市场调研和分析，确定目标消费者群体，如中年女性和健身爱好者等。

针对不同的消费者群体，制定相应的市场推广策略。

2. 多渠道推广策略：除了传统的广告和销售代理商外，该企业应该积极拓展线上渠道，如电子商务平台和社交媒体等，以增加品牌曝光度和销售额。

3. 品牌形象塑造策略：通过重新设计企业的品牌标识、包装和宣传资料等，打造独特而有吸引力的品牌形象。

同时，加强与社会公益活动的合作，提升企业的社会责任形象。

4. 产品创新策略：该企业应该加大研发投入，开发和推出符合消费者需求的新产品。

同时，注重产品质量和口碑的建立，提高产品竞争力。

五、实施效果评估1. 市场定位策略实施后，该企业成功吸引了目标消费者群体，销售额明显增加。

2. 多渠道推广策略的实施，使得该企业的品牌知名度大幅提升，线上销售额占比明显增加。

3. 品牌形象塑造策略的实施，使得该企业的品牌形象更加独特和吸引人，消费者对其品牌的认可度明显提高。

4. 产品创新策略的实施，使得该企业的产品线更加多样化，满足了消费者多样化的需求，产品竞争力得到明显提升。