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鞍山某房地产项目营销策划书一、项目简介：本房地产项目位于鞍山市房地产市场的铁西板块，在人民路路南、路北，将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 M2的三室两厅7套。
预售许可证预计2010年10月底办下。
由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：A、路北板块及人民路商圈。
人民路沿线主要由中高档楼盘组成。
在人民路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
本房地产位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是2009年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
B、小户型市场概况。
自2008年底时尚PARTY介入鞍山楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。
鞍山某房地产项目营销策划书一、项目简介：二、本房地产项目位于鞍山市房地产市场的铁西板块，在人民路路南、路北，将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 M2的三室两厅7套。
预售许可证预计2010年10月底办下。
由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
三、二、市场概况及基本竞争格局：四、A、路北板块及人民路商圈。
五、人民路沿线主要由中高档楼盘组成。
在人民路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
本房地产位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
六、东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是2009年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
B、小户型市场概况。
自2008年底时尚PARTY介入鞍山楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。
房交会活动方案ppt房交会活动方案ppt房交会活动方案ppt活动主题:华人置业西锦城房交会活动201X年10月2日-6日活动地点:新世纪会展中心、西锦城项目现场活动对象:项目业主及意向性客户、目标客群、社会大众活动基调:温馨、美好、欢乐、和谐【第二篇章:活动目的】关于房交会热闹、甚至嘈杂是历年来房交会给人的第一印象，在这样的一个地产盛宴里，各大地产商从四面八方蜂拥而至，无一不希望在这个人气颠峰的时刻，分到一杯羹。
房交会相比常规类公关行为的特殊点鱼龙混杂: 各种高端的、非高端的、有素质的、没文化的客群都是房交会的座上宾。
竞争激烈:各种各样的地产商在这一时刻聚集到一起，他们并不是要搞联谊会，玩过家家;而是要在有限的时间里，想尽各种手段，把对手的客群变成自己的。
宣传力强: 地球人都知道，在房交会上对自己的项目进行宣传是见效时间最快的，同时也是受众最为集中的时刻。
活动预期目标:1、通过房交会，向与会者展现华人置业的实力和魅力;2、通过房交会，向外界宣传华人置业在售项目;3、通过房交会，吸引购房者对华人置业相关项目产生购买;4、通过房交会，进一步提升华人置业品牌形象; 【第三篇章:活动分区及氛围营造】篇二:房交会策划方案 201X年秋季房地产交易会策划方案一、参展目的展示中国水电地产公司实力、树立“观山湖1号”项目品牌形象、宣传产品，达成交易。
向贵阳市民展示”观山湖1号”的整体概念及发展前景，同时大力宣传其物业的功能要素及优势，进一步提升”观山湖1号”的项目形象及知名度，重点推介项目1、2、5号楼高层电梯物业以及6号楼的认购登记，力争积累尽可能多的客源并取得一定的销售业绩。
1、传递项目信息、收集和积累客户资料2、锁定客户3、利用优惠条件达成交易4、树立企业品牌形象二、销售策略本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故思源认为，以9月12日为一个契合点，为下一阶段活动准备利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动。
