房地产策划案例：东雅轩

中国房地产顶级筹划案例(下)负风险购房——郁花园二里营销筹划案例一、引言“谋定而后动〞之兵讲，自古就在中国有着普遍运用。

而今，面对纷繁复杂的楼市，不难发现，楼盘要想卖的好，首选之路，便需将营销筹划做到位。

虽讲，好的品质是销售成功的根底，但精准切实的筹划更是不可无视的制胜之道。

郁花园二里是位于北京城南郊区大兴与丰台交界的一个一般住宅工程，开发商是具有国家一级开发资质的老牌房地产开发商——大兴城建开发集团公司。

工程总占地28万平方米,总建筑面积35万平方米。

由于历史缘故，整个工程被分为东西两个工程，即后来的郁花园东区和西区〔西区又称之为郁花园二里〕，其中东区全部转让给另外一个开发商，西区那么由开发商自己运作。

全部西区工程方案分为四期，在运作过程中由于某种缘故，又将一期转让他人开发并由被转让人自行销售。

由于该公司代理商为到达其促销目的，对客户作了大量无法兑现的承诺，造成客户开始进住时，才发现这一系列的咨询题，由于该代理商曾经给予的承诺在现在没有兑现，因此各购房者纷纷要求退房，造成极坏的碍事，导致郁花园二里的社会碍事极差，在众多购房者印象中欠佳。

安厦公司确实是根基在如此一个特不不利的形势下同意郁花园二里的销售代理权，在工程接手后发现，由于一期口碑差，致使二期开盘后销售状况不佳，为了改变一期造成的不良碍事，更好的利用开发商的企业碍事，重新树立工程形象，安厦在对市场进行了大量调查及分析后，依据房地产市场即时情况，经与开发商充分协商推出了“负风险购房〞方案，此方案活动一经推出就迎来了火爆的销售场面，在业界引起了极大的震动，开创了?北京青年报?、?北京晚报?、北京电视台等媒体连续跟踪采访报道的先例，致使郁花园二里的销售业绩从初期的每月销售3套、5套到顶峰期间一天销售27套，月销售额高达5000万，一跃进选北京市30指数明星楼盘，重新树立了工程自身的品牌形象。

二、背景〔一〕1998年往常：房地产产业是一项一直以来受政策碍事特不大的产业，1998年往常，由于在旧有经济体制下，我国实行一种实物型分房制度，住房采取低租金制及福利制的分配政策，所收取房屋租金远不及本钞票租金水平，大量住宅投资有往无回，资金无法形成良性循环，导致房地产业的存在和开展受到制约，都市土地也由此被无偿、无限期、无流淌的使用，排斥了价值规律和经济治理的手段，许多人在概念中将“住房〞等同于“福利〞，能否分到房子是职工对单位福利的一种依靠，给职工分房也是工会的一项工作，多数百姓对“个人购房〞概念模糊，特别难从实质上理解与认同个人购房。

引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。

该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。

本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。

正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。

2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。

同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。

3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。

二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。

2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。

他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。

3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。

三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。

2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。

3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。

四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。

三星映月产权酒店的营销策划作者：佚名三星映月产权酒店的营销策划很荣幸能参与一个楼盘的营销策划工作，尤其对于一名学习房地产经营与管理的大二学生来讲。

这次实践使我不但对房地产营销策划有了深刻的感性认识，而且更丰富了自已的理论知识，这个成功个案时常在我脑中盘旋。

项目简况这个楼盘原来叫三星净月潭分时度假村，已有某家广告公司代理过，但销售情况并不理想。

三星度假村地处长春市旅游开发区净月潭国家森林公园内。

净月风景区是亚洲最大的人工森林，森林覆盖率为80%，被评为国家首批4A级旅游区，距长春市区18公里。

度假村由长春三星集团开发，占地4万平方米，分A、B两个区。

A区位于公园中央，环境安静、优雅，风景迷人，开发于1999年，共有7栋别墅、两栋会馆，其中标间共78间，实行三星级酒店管理，已成功经营一年多，是整个净月潭度假村最火爆的，2000年营业额为760万元，每栋别墅平均营业额达38万元，开房率达71%。

B区位于公园边缘，风景逊色于A区，在90年代初开始开发，由于当时房地产过热，后来成了“半截子”工程，可以说成了一个死盘。

随着房地产业的回升，长春三星集团今年买下了这个“半截子”工程。

B区由55栋墅组成，规划设计是90年代初做的，非常落后，间距过近、采光私密性都很差，门窗设计都不太合理。

发展商简介长春三星集团股份有限公司是集房地产、家电、冷冻厨具、餐饮为一体的大型集团化公司，公司创建于1989年，十多年来在尹敬学总裁的领导下，艰苦创业，发展到今天已拥有总资产2亿9千万元，下设四个分公司，是吉林省50强民营企业。

“三星制冷”誉满吉林。

1999年开始开发房地产，首个项目即三星度假村。

专业的汉桥汉桥地产策划公司的前身是汉桥广告有限公司，成立于1993年，主要经营企业营销珍断、企业形象设计、广告制作等业务，公司在总经理候戈的领导下日新月异，业绩卓越。

进入2000年后公司重新定位改造，走专业之路，专做房地产全程策划，成为长春市第一家本土房地产全程策划公司。

房地产广告策划案例范文5篇房地产广告策划根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位(不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异)。

下面给大家分享一些关于房地产广告策划案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

房地产广告策划案例范文1一、市场背景__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。

__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。

__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。

其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—__化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的发展。

随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?2.在__我们的间接竞争对手?在__市场中我们将__、__小区及_花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：__处于__的附近，__小区处于__附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与_形成竞争态势。

__虽与_相邻，但其销售已近尾声，故并不对_销售造成直接威胁;__的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而__小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与_相比较仍不在同一层面，要落后与_。

48个地产项目成功营销策划案例软文九龙家园热卖因素分析房地产E网-房地产物业管理资料库九龙家园热卖因素分析--------------------------------------------------------------------------------19xx年12月10日01:40 北京青年报一个原来在传统区位概念中并无优势可言的物业项目，在9、10、11月短短3个月的时间内，令人难以置信地创下了销售率70％的业绩。

在被许多买家看好的同时也引起了业内的关注，这就是九龙家园■市场的转型促使发展商意识转变，最为直接的表现，就是房屋产品的多元化趋势、精品化趋势，准确的市场定位是成功的首要因素。

因为，市场提供了更大的选择空间。

“卖点”宅趋势也日趋凸现。

被业内人士称为“九龙”现象的九龙家园的开发商正是超前地把握了这一市场信息，把全新的居住理念融入设计思路中，以精品化的高品质住宅得到了众多买家的认同。

日前，笔者带着些许好奇，来到了位于玉泉营立交桥以南4．5公里的九龙家园。

随着玉泉营立交桥的建成通车，昔日城南这个瓶颈变成通途，加之明年京开高速路即将开工建设，这里的交通将更为便利。

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感谢原作者所作出的努力！房地产E网-房地产物业管理资料库在工地现场，眼前一座座新近落成的别致小楼令笔者眼前一亮。

九龙家园规模面积20万平方米，一期工程5．3万平方米，是以3至4层低层住宅为主、部分6层住宅的社区，仅从建筑外形这一方面，就的确与市场上常见的高层建筑风格迥异。

据发展商华野房地产开发有限公司的负责人介绍，今天的市场演变，决定了房屋产品日益丰富、品质日益提升的发展方向，对于九龙家园这样的郊区住宅而言，在社区总体风貌上，一定要满足人们摆脱城市后的释然心理，还有亲近自然、返璞归真的归属心理。

因此，九龙家园的社区规划，确定了以低层住宅为主、部分多层住宅的整体格近自然性（与蓝天接壤的海蓝色屋顶）随着市场的细化，准确的市场定位将是房地产项目成功的关键因素。

三月房地产策划活动案5篇三月房地产策划活动案5篇房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。

房地产策划是接触面大、实践广泛。

下面给大家分享一些关于三月房地产策划活动案范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

三月房地产策划活动案（篇1）一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。

物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。

(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

三月房地产策划活动案（篇2）(一)房地产营销策划书—立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。

尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。