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种子经营管理学复习资料一、名词解释种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子经营组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉科学育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初一批种子。
原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技术规程生产的达到原种质量标准的种子。
良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量标准的种子。
种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。
种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的方法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统的搜集、记录、整理和分析的活动。
种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
种子用户购种行为：是指种子用户为满足农业生产的需要而购买种子的行为。
种子用户的需求：是在一定的时期内，在一定支付能力的条件下，种子用户通过市场购买满足需要的种子数量。
种子市场供给：是指一定时期内，种子企业通过市场供给一定范围内用于生产的种子数量。
种子市场细分：是以一定的划分为标准，指企业根据消费者需求的差异，按照一定标准，把整个市场划分为若干个子市场的战略方法。
撇脂定价：是指产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定很高，以攫取最大利润。
渗透定价：指企业将其新品种推出时价格定价较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
心理定价：运用心理学原理，来满足消费者通过价格判断种子质量的惯性心理而进行的定价策略。
种子分销渠道：是指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
种子企业管理系统分析：运用系统的方法对种子企业的经营效益、竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析。
种子经营网上备案【种子生产与经营管理】种子生产与经营1 种子:植物学上种子是由胚珠发育而来的繁殖器官，或说是受精后发育了的胚珠，如银杏，大豆，棉花，十字花科，瓜类。
农业生产上种子泛指播种材料，即用来繁殖的器官或营养体的一部分，统称农业种子，包括真种子，类似种子的果实，营养器官，人工种子四大类。
中华人民共和国种子法:农作物和林木的种植材料或繁殖材料，包括籽粒，果实和根，茎，苗，芽，叶等。
2 良种:优良品种的优质种子3 区域试验的任务: 鉴定参试品种的主要特征特性确定各地适宜推广的当家品种和搭配品种为优良品种划定最适宜的推广区域了解优良品种的栽培技术向品种审定委员会推荐符合审定条件的新品种4 报审品种应具备哪些条件申报省级品种审定的条件:报审品种需在本省经过连续2到3年的区域试验和1到2年的生产经验。
两项试验可交叉进行，但至少应有连续3年的试验结果和1到2年的抗性鉴定，品质测定材料。
报审品种的产量水平要达到各省品种审定机构制定的审定标准，并经过统计分析显著增产，或者产量水平虽与当地同类型的主要推广品种的原种相近，但品质，成熟期，抗病（虫）性，抗逆性等有一项或多项性状表现突出。
报审品种要有足够数量的原种（含杂交种亲本）种子，质量达到国家或有关部门规定的原种标准，并且不得带走检疫性病，虫，杂草种子。
报审的杂交种要有成熟的配套制种技术。
申报国家级品种审定的条件:凡是参加国家农作物品种区域试验和生产试验，在多数试验点连续两年表现优异，经全国区试主持单位推荐，或者经过两个以上（含两个）省级品种审定部门审定通过的品种方可申报。
5 品种审定的作用:我国实行主要农作物品种审定制度后，水稻，小麦，棉花，玉米和大豆等农作物新品种，只有通过审定并由农业行政部门公布后，才可正式繁殖推广。
实行品种审定制度，在加强主要农作物品种管理，维护品种选育者，生产者，经营者和使用者的合法权益，促进育种成果转化和生产发展方面，以及在加快新品种推广，实现生产用种良种化哥品种布局区域化等方面都具有重要作用。
经营种子工作总结
在种子工作中，经营是至关重要的一环。
经营种子工作不仅需要有良好的管理
能力，还需要有耐心和细心。
在过去的一段时间里，我对种子工作进行了总结和反思，现在我将分享一些经营种子工作的心得体会。
首先，经营种子工作需要有清晰的目标和计划。
在开始种子工作之前，我们需
要对种子生长的周期和需要的环境有一个清晰的了解。
然后，我们需要为种子工作设定明确的目标，比如种子的生长速度、产量和质量等。
在制定目标的同时，我们还需要制定详细的计划，包括种子的选取、播种时间、施肥浇水等。
其次，经营种子工作需要有耐心和细心。
种子的生长是一个漫长而复杂的过程，需要我们耐心等待和细心呵护。
在种子发芽和生长的过程中，我们需要及时观察和处理各种问题，比如病虫害的防治、水肥的供给等。
只有细心呵护，才能让种子茁壮成长。
此外，经营种子工作还需要有创新和求实的精神。
在种子工作中，我们需要不
断地寻求创新，比如尝试新的种植技术、新的施肥方法等，以提高种子的生长速度和产量。
同时，我们还需要有求实的精神，及时总结经验教训，不断改进种子工作的方法和技术。
总的来说，经营种子工作需要有清晰的目标和计划，耐心和细心，创新和求实
的精神。
只有这样，我们才能够有效地经营种子工作，让种子茁壮成长，为我们带来丰收。
希望我的总结和体会能够对大家有所帮助，让我们一起努力，经营好我们的种子工作。
名词解释“三证一照”：种子生产许可证、种子经营许可证、种子质量合格证。
营业执照管理体制: 是种子生产经营过程中相互关系的反映。
人才开发：指把人的知识、智慧和能力，作为一种资源进行开发和运用。
种子市场调查：指用科学的方法对市场上种子供求和买卖双方交换活动的资料进行系统的搜集记录、整理和分析，以探索种子市场供求状况和发展趋势的经济调查。
种子市场细分：据不同生态区域和品种特征，把种子市场划分为若干对种子需求相同的使用者群体。
种子的市场需求：指在一定时期、一定市场范围内，按一定价格能够购买的种子数量。
种子的市场供给：能够指一定时期、一定市场范围内，可以投放到市场的种子数量。
种子流通渠道：即种子从生产者—→用种子者的途径（过程、环节）。
竞争对手: 指生产经营同类种子的其它企业、单位或个人。
广义的种子市场：指种子的流通领域。
或在一定时间、一定地点和一定条件下，种子交换关系的总和，它反映着育种者、种子的生产者、经营者和用种者之间广泛的经济关系。
其实质是通过交换过程，最终实现用种者对种子商品的现实需求和潜在需求种子市场预测：即对市场的供需趋势、影响因素和变化状况所做的预计和推测。
种子经营计划：对未来种子经营活动的部署和安排或对未来一个时期种子的生产、贮藏、供应与销售等工作所做出的部署和安排种子流转计划：是种子经营单位的主要计划形成，包括种子收购、种子销售、种子贮存三大部分。
定额法：根据已有的有关定额，并考虑计划期的情况变化对定额的影响而作出有关计划指标的方法。
种子的销售渠道（流通渠道）：种子从生产者→使用者（消费者）所经过的环节和形式。
种子调运：指种子借助运输工具在空间上的位置移动。
收购价：种子经营单位根据种子收购计划向种子生产基地或供种户收购种子的价格。
调拨价：指不同地区的种子经营单位相互调拨种子的结算价格。
优惠价格批发价：指种子经营单位对大量购种者实行的。
零售价：指种子经营单位向一般用种者销售种子的价格。
种子差价：指同一种子在流通过程中，由于购销环节、购销地区、购销时间、种子质量不同而形成的价格差额。
种子经营管理学课程设计
1. 课程简介
“种子经营管理学”是一门针对现代种子生产企业经营管理的课程。
该课程旨在帮助学员打造具有竞争力的种子生产企业，提高企业的经济效益和社会效益。
该课程涵盖了种子生产的方方面面，包括产业政策、种子生产技术、营销策略、财务管理等内容。
2. 课程目标
本课程旨在使学员：
1.掌握现代种子生产的新技术和新方法；
2.熟悉种业政策和市场动态，了解竞争形势；
3.学习营销策略和管理技能，提高企业的经济效益；
4.熟练掌握财务管理、查账核算等技能，保证企业资金安全。
3. 课程大纲
第一讲：种业产业政策
本课程将介绍种子行业的市场政策和监管政策，包括政策法规、政策实施机构和执行程序等方面的内容。
第二讲：种子生产技术
本课程将介绍种子生产的全过程，包括种子选育、繁育、繁殖、生产和加工等环节，并介绍种子生产中常见问题及其对策。
1。
种子经营与管理复习题
1.简述基本内容：
广义种子的概念、人工种子、四化一供、种子产业化、种子商品、种子经营、种子管理、品牌经营的内涵、种子质量纠纷、良种、品种审定、原种、种子营销
2.简述我国种子产业现状
3.简述国际种业发展的基本特点、国际化条件下的中国种业发展思路
4.简述国际种业市场变化现状、标杆企业的关键成功因素
5.简述种子商品及其特殊性
6.简述种子商品经营的完整环节
7.科学技术对种子市场推动的主要表现？
8.简述种子用户的购种特点
9.简述种子市场需求的影响因素
10.简述种子市场供给主渠道
11.简述种子市场的特点
12.简述种子市场调查的主要内容
13.简述经营预测的步骤
14.中国种企如何开展品牌营销
15.简述种子经营的战略制定
16.简述种子促销的方式及优缺点
17.简述种子的价格体系
18.种业为什么要推行品牌营销
19.种业公司如何推行品牌营销
20.简述种子市场营销的特点
21.登记品种的水平是否要低于审定品种
22.简述申请品种审定的条件
23.简述品种审定的一般程序
24.简述授予品种权的条件
25.简述提高种子质量的途径
26.简述我国种子市场存在的主要问题，建立完善的种子市场的主要对策。
种子经营与管理一、名词解释5×2'1.种子经营（seed busines）：在国家法规和政策下，面向市场，合理组织品种研究种子生产、销售，以获取最佳经济与社会效益的全部经济活动过程。
2.种子企业管理（seed magement）：种子企业在整个经营活动中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为企业活动配置资源建立秩序、营造气氛、以实现预定目标的活动过程。
3.种子产业（seed industy）：简称种业，是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
4.植物新品种权：完成育种的单位或个人对某授权品种享有排他的独占权。
5.种子市场细分：指企业根据消费者需求的差异，按一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的战略方法。
6.种子经营预测：在种子市场调查的基础上，运用逻辑数学和统计等科学的预测方法预先对种子市场的需求和影响市场变化的诸因素进行分析研究，对种子市场未来的发展趋势做出判断和推测。
7.种子经营决策：对种子经营活动最终要达到的奋斗目标以及为实现这些目标需解决的问题所做出的最优化选择和决定。
8.经营预测：在调查研究的基础上，收集各种市场信息资料，运用科学的方法，对未来市场商品供需的发展变化趋势作出分析和判断，为生产和经营决策提供理论依据。
9.品种的寿命周期：新品种育成后，从投入市场到被市场淘汰，种子企业不再生产该产品的持续时间。
10.品牌：是制造商或经营商加上商品的标志。
商标：是经注册登记受到法律保护的品牌或品牌的一部分。
二、填空30×1'1.1742年第一家种子公司在法国成立。
真正意义上种业的形成是以种子成为商品并以经营为主体——种子公司的出现为标志。
1784年北美第一家种子公司在费城成立，经营蔬菜种子。
2.世界著名种子公司：孟山都（Monsanto）、先锋（美国）、先正达（瑞士）、利马格兰（法国）。
3.我国两级审定制度：国家和省（自治区、直辖市）两级4.国家评审委负责审定稻、小麦、玉米、棉花、大豆、油菜和马铃薯七种主要农作物品种。
种业经营管理内容与方法一、种业经营管理的内容1.种植计划管理：制定种植年度计划和季度计划，包括农作物种植面积、品种选择、施肥方案、农药防治方案等，确保生产的连续性和稳定性。
2.地块管理：包括土壤调查、土壤改良、地块划分、旋作轮作等，合理利用土地资源，提高土壤肥力和产量。
3.种子管理：选择优质种子，确保品种的纯度和质量，合理储存、保护和发放种子，防止种子腐烂和虫害的发生。
4.施肥管理：制定合理的施肥方案，根据作物的营养需求和土壤的肥力状况，选择适当的肥料种类和施肥量。
5.农药防治管理：制定农药防治方案，包括病虫害的监测与预测、药剂的选择和使用、防治措施的实施等，保障作物的健康生长。
6.灌溉管理：合理安排灌溉方案，节约水资源，提高灌溉效率，防治地下水位下降和土地盐碱化等问题。
7.采收和储存管理：合理安排采收时间，采用科学的采收方法，确保作物的质量和产量。
同时，制定合理的储存方案，防止作物的脱质、变质和霉变等。
8.营销管理：进行市场调研，了解市场需求，制定合理的销售政策和渠道，确保产品的畅销和收益的最大化。
二、种业经营管理的方法1.信息化管理：利用信息技术，建立种植档案，实现对种植全过程的信息记录和管理，便于数据分析和决策。
2.现代化农机化管理：采用科学的农机作业方案，提高劳动生产率和作业质量，降低劳动成本。
3.团队化管理：组建专业化的种植团队，具备丰富的种植经验和专业技能，分工合作，提高工作效率。
4.质量管理：建立质量管理体系，通过质量控制和质量检验，提高产品的质量和市场竞争力。
5.成本控制：通过降低生产成本，提高经济效益，增强企业的盈利能力，包括节约资源、合理使用资金、降低劳动力成本等。
6.风险管理：制定风险管理计划，识别和评估种植过程中的风险，包括自然灾害、市场波动、病虫害等，采取相应的措施降低风险。
7.绩效评估：制定绩效评估指标和考核制度，对种植生产进行定期评估，根据评估结果调整经营策略和管理措施。
种子市场调查：就是以种子市场及与种子市场相联系的一切方面为对象，了解其历史现状及其发展变化种子检验:应用科学、先进和标准的方法对种子样品的质量进行正确的分析测定，判断其质量的优劣，平定其用种价值的一门科学技术。
种子批: 同一来源、同一品种、同一年度、同一时期收获和质量基本一致、在规定数量之内的种子。
种子净度—指种子清洁干净的程度，具体讲是指样品中除去杂质和其它植物种子后留下本作物（种）净种子重量占分析样品总重量的百分率。
杂质---除净种子和其他植物种子外的种子单位和所有其他物质和构造净种子--从种类上看是指送验者所叙述种，包括该种的全部植物学变种和栽培品种；从构造上看是指完整的种子单位和大于原来大小一半的破损种子单位。
种子真实性是指一批种子所属品种、种或属与文件（品种）说明、标签等是否相同，是否名符其实。
种子商品是特殊的农业生产资料、是高新农业技术的载体、是农业生产经营中的必需品种子质量：传统内容指品种纯度、种子净度、发芽力、水分等。
现代的种子质量除传统内容外，还扩展到种子的外观、色泽、包装、标识以及利用种子的再生商品的品质1、种子公司的经营管理的特点：1. 种子公司主要经营的是有生命的、特殊的生产资料──种子2.种子公司经营良种主要是面向农民服务3.种子公司经营管理的复杂性4.种子公司经营管理水平的不平衡性2、种子公司经营管理的内容主要包括以下几个方面：1. 合理确定种子公司的管理体制和组织机构，配备管理人员，并努力提高他们的素质。
2. 搞好市场调查，掌握生产经营管理信息，进行经营预测和决策，确定经营目标和计划。
3. 编制经营计划，签定经济合同，加强计划管理和合同管理。
4. 建立和健全经济责任制和管理制度，正确处理各方面责、权、利的关系。
5. 搞好种子生产基地建设，生产出量足质优的种子。
6. 加强种子质量检验和精选加工，把好种子质量关。
7. 加强种子收购、贮存、调运、销售的管理。
8 搞好资金管理和流通费管理，合理分配公司盈利。
种子门市管理制度第一章总则第一条为规范种子门市的经营管理行为，保障农民种子权益，保护种子市场秩序，提高种子品质，促进农业生产，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有种子门市，对于非法经营种子的行为将依法采取处罚措施。
第三条种子门市应依法取得相关经营许可证，并严格遵守相关法律法规，经营规范。
第四条种子门市应严格遵守国家有关农产品质量安全标准，严禁销售非法、假冒伪劣的种子产品。
第五条种子门市应配备专业人员，有责任做好对种子的品种鉴别，确保所销售的种子品质良好。
第六条种子门市应定期进行库存清点、品种更新等操作，确保所售种子品种新鲜、质量符合国家标准。
第七条种子门市应制定包括品种选购、储存、销售、售后服务等在内的管理制度，并定期进行规范操作流程培训。
第八条种子门市应当具有完善的售后服务体系，对于购买的种子产品提供产品质量保证、技术指导等服务。
第二章种子门市保障农民权益的措施第九条种子门市对农民权益的保障，应当做到以下几点：1. 在种子品种的选购环节，门市应向农民提供详细的品种说明和技术指导，避免农民购买到不适合自己种植条件的品种。
2. 种子门市应当提供购买发票并做好保管记录，确保农民的购买权益。
3. 种子门市应主动向农民宣传使用种子的原产地、种植技术等信息，确保购买种子的农民能够得到充分的技术指导。
4. 种子门市应当做好购买种子产品后的售后服务，对于农民在种植过程中遇到的问题，给予专业的解答和指导。
第三章种子品质的保证措施第十条种子门市对种子产品的品质保证，应当做到以下几点：1. 种子门市在选购种子产品时，必须向种子生产企业索要国家相关检验报告和合格证明文件。
2. 种子门市应该对每一批进货的种子产品进行抽样检验，确保产品符合国家相关标准。
3. 种子门市应当做好种子产品的储存工作，确保种子的保存条件、温度、湿度等符合标准要求。
4. 种子门市应当建立定期抽检制度，对已售出的种子产品进行追溯检查，保证产品质量。
农作物种子生产经营许可管理办法（2016年7月8日农业部令2016年第5号公布，2017年11月30日农业部令2017年第8号、2019年4月25日农业农村部令2019年第2号、2020年7月8日农业农村部令2020年第5号、2022年1月7日农业农村部令2022年第1号、2022年1月21日农业农村部令2022年第2号修订）第一章总则第一条为加强农作物种子生产经营许可管理，规范农作物种子生产经营秩序，根据《中华人民共和国种子法》，制定本办法。
第二条农作物种子生产经营许可证的申请、审核、核发和监管，适用本办法。
第三条县级以上人民政府农业农村主管部门按照职责分工，负责农作物种子生产经营许可证的受理、审核、核发和监管工作。
第四条负责审核、核发农作物种子生产经营许可证的农业农村主管部门，应当将农作物种子生产经营许可证的办理条件、程序等在办公场所公开。
第五条农业农村主管部门应当按照保障农业生产安全、提升农作物品种选育和种子生产经营水平、促进公平竞争、强化事中事后监管的原则，依法加强农作物种子生产经营许可管理。
第二章申请条件第六条申请领取种子生产经营许可证的企业，应当具有与种子生产经营相适应的设施、设备、品种及人员，符合本办法规定的条件。
第七条申请领取主要农作物常规种子或非主要农作物种子生产经营许可证的企业，应当具备以下条件：（一）基本设施。
生产经营主要农作物常规种子的，具有办公场所150平方米以上、检验室100平方米以上、加工厂房500平方米以上、仓库500平方米以上；生产经营非主要农作物种子的，具有办公场所100平方米以上、检验室50平方米以上、加工厂房100平方米以上、仓库100平方米以上；（二）检验仪器。
具有净度分析台、电子秤、样品粉碎机、烘箱、生物显微镜、电子天平、扦样器、分样器、发芽箱等检验仪器，满足种子质量常规检测需要；（三）加工设备。
具有与其规模相适应的种子加工、包装等设备。
其中，生产经营主要农作物常规种子的，应当具有种子加工成套设备，生产经营常规小麦种子的，成套设备总加工能力10吨/小时以上；生产经营常规稻种子的，成套设备总加工能力5吨/小时以上；生产经营常规大豆种子的，成套设备总加工能力3吨/小时以上；生产经营常规棉花种子的，成套设备总加工能力1吨/小时以上；（四）人员。
1严格遵守农作物种子生产经营许可的相关管理制度为保证农民能在农作物粮食生产过程中获取较高的经济效益，需从生产经营许可的相关管理制度着手。
首先实行准入制度，凡是在辖区内从事农作物种子相关委托代销业务企业或个人都必须具备相关手续，例如农作物种子生产准入通知书等，并在当地的县级管理部门登记备案，否则将按照相关法律程序给予严厉处罚。
其中，生产准入通知书的办理程序为生产企业办理好《农作物种子生产经营备案表》，然后携该案表至县农业局审批并办理《公司种子的生产准入通知书》，持生产准入通知书的原件至村委会及乡镇政府登记报告，依法依规开展种子生产。
其次，在种子经营过程中，经营的个人或企业，都需要严格遵守《种子法》以及《农作物种子生产经营许可管理办法》的相关内容与要求。
要强调的是，必须是在已经办理好农作物种子的生产经营的许可后，根据规定进行种子经营备案登记，方能从事有关农事种子的生产以及经营活动，这样才能保证农业生产的顺利进行[1]。
2构建良好的种子质量监督管理制度种子的质量关系到农业的增收增产，关系到农民是根本利益，为了有效保证农民的根本利益，必须对种子质量予以严格把关。
同时，还要求从事农作物生产和经营的个人和单位，对农作物的种子质量彻底负责、对农民利益负责、对农业负责以及对国计民生负责等。
基于上述认识，从事农业种子生产和经营的个人和企业，必须认真地接受农业种子管理部门的有关种子质量的监督管理，并贯彻落实责任风险承诺制，凡是申请农作物制种的个人或企业，都必须持有法人本人签署的制种基地质量认可的承诺书、制种基地产值收益的承诺书以及制种基地相关风险的防范承诺书等。
其中，制种基地质量的认可承诺书的内容必须包括制种区域的具体面积和关于实施隔离区的办法、与周边的村组相互隔离的有效处理措施以及关于隔离效果不好的处置措施等，从而保证种子生产的质量与安全。
另外，生产和经营的个人或者企业还需及时向管理部提交检查申请，从而有助于进一步确保种子的质量与安全；如发现有从事劣等种子、倒卖种子、抢购套购、假种子者，必须按照相关规定与法律法规予以严惩。
第一章总则第一条为确保药材公司种子质量，规范种子生产、经营、使用行为，保障药材种植的稳定发展，维护公司和客户的合法权益，根据《中华人民共和国种子法》、《中药材生产质量管理规范》等相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有药材种子生产、经营、使用和管理活动。
第二章种子生产管理第三条种子生产应严格按照国家种子生产标准和中药材生产质量管理规范（GAP）执行。
第四条种子生产者应具备相应的资质，且生产场地、设施、设备应符合国家标准。
第五条种子生产过程中，应严格控制种子质量，确保种子纯度、净度、发芽率等指标符合国家规定。
第六条种子生产者应建立完善的种子生产档案，包括种子来源、生产过程、质量检验、销售记录等。
第三章种子经营与管理第七条种子经营应依法取得种子经营许可证，并按照许可证规定的经营范围进行经营。
第八条种子经营者在经营过程中，应严格执行种子质量检验制度，确保所经营种子的质量。
第九条种子经营者应建立种子销售记录，详细记录种子销售的时间、数量、客户信息等。
第十条种子经营者不得销售假冒伪劣种子，不得从事种子代销、代理等违法行为。
第四章种子使用管理第十一条种子使用者应按照种子标签和使用说明进行种植，不得擅自改变种植方式和用量。
第十二条种子使用者应建立种子使用档案，记录种子使用的时间、地点、品种、数量、生长状况等。
第十三条种子使用者应配合种子生产者和经营者进行种子质量检验和调查。
第五章种子质量检验第十四条种子质量检验应按照国家标准和方法进行，确保检验结果的准确性和可靠性。
第十五条种子生产者、经营者和使用者应积极配合质量检验工作，不得阻挠、干扰检验活动。
第十六条种子质量检验结果应作为种子生产、经营、使用的依据。
第六章责任与处罚第十七条公司应建立健全种子质量责任追究制度，对违反本制度的行为，视情节轻重给予相应处罚。
第十八条对因种子质量问题造成损失的，公司应依法承担赔偿责任。
第七章附则第十九条本制度由公司质量管理部门负责解释。
广义种子：即农业生产上的种子，凡是农业生产上课直接被利用作为播种材料的植物器官都成为种子。
人工种子：是把组织培育出来的或者直接从植物本身分离出来的芽、体细胞、胚等。
可以发育成完整个体的体细胞，用特殊物质进行包埋，支撑类似种子，代替植物种子进行繁殖的材料。
四化一供：品种布局区域化、种子生产专业化、种子加工机械化、种子质量标准化，以县为单位有计划的组织统一供种。
种子产业化：以国内外市场为导向，以经济效益为中心，围绕区域性主导作物的种子生产，优化各种生产要素，实现区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，通过企业带基地，基地联系农民的形式，实现种子育、繁、推、销一体化。
种子商品：是特殊的农业生产资料、是高新农业技术的载体、是农业生产经营中的必需品。
种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最大经济效益的经济活动的过程。
种子管理：指种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。
品牌营销的内涵：是以打造品牌为第一目的，通过品牌的价值提升来推动产品的营销和产品线的拓展，进而确立企业品牌及产品在客户-用户心理货架上的至高位置，减少客户-用户在选择产品时的盲目性和随意性，长期满足客户-用户的心理需求和购买欲望。
种子质量纠纷：指农作物种子在使用过程中因种子质量、栽培管理或气候原因，导致生长发育异常，种子使用者和种子经营双方对造成异常事件的原因及损失程度存在分歧、引起争执良种：一是品种优良指要有优良的种性，其遗传特性符合当地农业生产的要求。
二是品质优良，优良的播种品质和品种品质，符合国际或国家规定的种子质量标准品种审定：是法律规定的、新品种育成或新品种引进在推广之前政府主管部门对作物品种管理的一项规范措施，以审查其能否推广及其推广范围。
原种：是品种通过审定或品种登记以后，由育种单位或育种家提供的常规品种的原始种子或亲本种子、原始苗木或其他无性繁殖材料繁殖的种子。
种子营销：是种业公司为使种子从生产基地到用种农户以实现其目标所进行的经济活动。
1、简述我国种子产业现状（1）规模庞大，组织形式不合理（2）种子市场容量巨大，发展潜力较大（3）种子产业在农业产业链中获利能力突出（4）种子产业的竞争力有待提高2、简述国际种业发展的基本特点、国际化条件下的中国种业发展思路特点：1）、种子管理法制化2）、种子生产和投放程序化3）、种子公司经营规模经济化4）、相关产业之间的关联效应化5）、种子企业经营和资本运作国际化发展思路： 1）、更新观念，树立竞争意识2）、合理运用WTO有关规定保护国内种子市场3）、完善法制强化管理科技创新增强后劲4）、建立现代企业制度，组建大型种业集团5）、强化质量意识和服务理念6）、加强信息工作，完善种业市场网络7）、增加收入，强化种业科学研究8）、建立种业风险保障制度，提高竞争力...3、简述国际种业市场变化状况、标杆企业的关键成功因素变化状况：九十年代中、后期，随着经济全球一体化的加快，世界农业化工跨国集团纷纷采取收购、兼并专业种子公司的方式快速进入种子行业，引发了全球范围内的种业兼并、重组浪潮。
世界种业呈现出国际化、多元化、集中化的趋势，小公司消失，种业公司数量锐减，行业集中度明显提高。
由于生物技术的迅猛发展，转基因种子种植面积迅速扩大。
世界种业巨头在生物技术、新品种研发等领域的巨大投入得到了良好的回报，在生物工程特别是转基因技术领域取得了一连串的突破，开发出了携带抗病、抗虫、耐除草剂等目标基因的玉米、棉花、大豆等新品种。
尽管转基因种子受到一些社会组织的抵制和反对，但转基因种所带来的成本降低、使用便利及减轻环境污染等好处，却在生产上受到广泛的欢迎。
4、简述种子的商品特殊性（1）、具有生命特性（2）、短期时效性和地域限制性（3）、技术承载的密集性（4）、生产周期长、科技附加值高（5）、产品研发风险性大（6）市场需求弹性小（7）、供给的不稳定性（8）种子生产和销售具有很强的季节性（9）政策风险（10）种子国际贸易的监管5、简述种子商品经营的完整环节①市场调查②确定新品种选育或引进品种③培育或购买目标品种④对未审定的品种及时参加区试，并申报审定或品种保护⑤新品种示范推广⑥选择制种基地⑦营销方案决策⑧与客户订立供销合同⑨种子生产⑩种子收购⑾种子质量检⑿种子售后的技术服务和信息反馈⒀种子储运⒁客户验收、封样及种子质量检验⒂售后服务⒃按供销合同催款、结款⒄订立下一年的供销合同⒅种子加工及包装5、科学技术对种子市场推动的主要表现？1）、科技的发展可以不断提高品种的生产能力2）、种子质量控制技术3）、种子贮藏加工技术4）、种子经营与市场管理5）、科技进步有助于规范种子市场2）简述种子用户的购种特点1）常规种留种比例高，杂交种和蔬菜种子通过市场满足需求2）数量少、次数多、随意性强3）对优良品种的认识滞后、专业知识欠缺4）季节性强、购种时间相对集中3）简述种子市场需求的影响因素1）种子用户的科技文化素质2）种子因素3）种子供应者因素4）政策、法规因素5）经济因素6）科学技术与科技推广体制因素7）社会因素4）简述种子市场供给主渠道1）、以本乡镇农户为服务对象2）、以种子零售为主，兼营农药、化肥、植物生长调节剂等3）、熟悉当地各种农资，可为购种户提供咨询服务4)、注意种子的质量和个人的信誉5）简述种子市场的特点（1）具有极强的区域性（2）明显的周期性（3）供给的不确定性（4）较强的营销季节性（5）较强的计划性和风险性6）简述种子市场调查的主要内容1）、市场环境调查2）、市场需求调查3）、购种者调查4）、品种使用和评价调查5）、种子供给情况调查6）、种子流通渠道调查7）、种子市场竞争情况调查8）、种子销售方式调查7）简述经营预测的步骤1)、确定预测目标2）、搜集、整理资料3）、选择预测方法4）、提出预测模型5）、评价和修正预测结果6）、编写预测报告8）中国种业如何开展品牌营销？1）、做好品牌战略规划，品牌定位，品牌核心价值提炼，品牌个性塑造，建立品牌联想，品牌价值提升等品牌精神内涵工作。
2）、推行整合营销传播IMC3）、进行品牌拓展9）简述种子营销战略的制定1）、视市场发育的水平和该阶段市场动态确定企业联合的形式和程度2）、树立国际种子大市场意识3）转变单一经营的观念10）简述种子促销的方式及优缺点A、人员推销的优缺点优点：（1）推销人员能与用户面对面的洽谈，能灵活而有效地根据用户的欲望、需求、动机和行为作出针对性极强的说明。
（2）由于双方面对面的交谈，涉及人员的面小，可避免其他方面的干扰。
（3）推销人员能和一些单位和个人从一般的买卖关系逐步发展成友谊关系，这种友谊关系可使买卖业务关系稳定发展。
（4）推销人员在做推销的同时，可以兼做售前售后的技术服务工作、市场调查和市场预测工作。
缺点：1）、成本大、费用高2）优秀的腿细哦啊人员比较难找，需要花大量的人力培养才能达到成熟。
B、非人员推销的优缺点优点：形式灵活，可根据商品情况、市场形势等条件和时机，采取针对性强而有效地推销。
缺点：由于不是直接接触，二是要经过其他环节的交往，所以，推广速度较慢，处于相对被动的位置，实际成交效果往往不够理想。
11）简述种子的价格体系1）、计划价格和市场价格2）购入价和销售价12）种业为什么要推行品牌营销？就目前中国种业市场来说，正处于生产力、品牌力、营销力“三力合一“的营销交织状态。
种业街出现这种状态的原因有：一是因为资本力量和知识产权保护力量未能充分有效地发挥作用，导致中国种业寡头市场结构迟迟未能出现；二是农作物品种资源有限、科研育种方式单一以及品种审定制度缺陷等，导致产品同质化越来越高。
所以研究认为，专业公司市场整合式必然的，产品同质化也是必然的，这两个必然就决定专业公司唯有走品牌营销之路，才能生存和长大。
13）种业公司如何推行品牌营销？（1）注重品牌营销的精神内涵做好品牌战略规划；做好品牌定位；提炼品牌核心价值；关注品牌个性塑造；逐渐建立品牌联想。
（2）推行整合营销传播IMC整合企业目标、理念、行为和资源；进行企业内部组织和流程的变革，以实现双向沟通。
（3）适时把握品牌拓展14）简述种子市场营销的特点1)、种子市场营销的技术性2）、种子市场营销的季节性3）、种子市场具有区域性4）、种子市场营销具有风险性5）、种子市场营销的不稳定性6）、种子市场营销价格的敏感性15）登记品种的水平是否要低于审定品种？否16）简述申请品种审定的条件（1）人工选育或发现并经过改良；（2）与现有品种（本级品审会已受理或审定通过的品种）有明显区别)；（3）遗传性状相对稳定；（4）形态特征和生物学特性一致；（5）具有适当的名称。
17）简述品种审定的一般程序（1）申请品种审定申请品种审定的单位和个人，可以直接向国家品种审定委员会或省级品种审定委员会提出申请。
（2）品种试验包括区域试验和生产试验（3）审定与公告审定通过的品种，由品种审定委员会编号、颁发证书，同级农业行政主管部门公告。
审定公告在相应的媒体上发布。
18）简述授予品种权的条件（1）新颖性品种在申请日前该品种繁殖材料未被销售；或者经育种者许可，在中国境内销售该品种繁殖材料未超过1年。
（2）特异性申请品种权的植物新品种应当明显区别于在递交申请以前已知的植物品种。
（3）一致性申请品种权的植物新品种经过繁殖，除可以预见的变异外，其相关的特征或者特性一致（4）稳定性申请品种权的植物新品种经过反复繁殖后或者在特定繁殖周期结束时，其相关的特征或者特性保持不变。
（5）具备适当的名称授予品种权的植物新品种应当具备适当的名称，符合《条例规定》，并与相同或者相近的植物属或者种子中已知品种的名称相区别。
该名称经注册登记后即为该植物新品种的通用名称。
19）简述提高种子质量的途径1）、加强种子质量管理，严格种子“三证”制度2）、建立稳固的繁殖基地，促进种子生产的专业化3）、加强原种种子的生产4）、贯彻“四化”的种子工作方针25、我国种子市场存在的主要问题，建立完善的种子市场的主要对策存在问题：1）、种子系统政企不分，管理体制不顺2）种子市场混乱，种子质量不高3）种子公司人员臃肿，素质偏低，思想观念滞后对策：1）、改变”双重”体制,建立新的管理体制2）、实行产业化经营，走育繁推一体化道路3）、进一步完善种子法规，加大执法力度，整顿种子市场。
4）、提高员工素质，更新观念高营销。
