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商务谈判实训报告3篇商务谈判就是一个不断沟通协调的过程，相互之间的博弈，都是十分锻炼人的。
商务谈判实训报告有哪些?下面店铺整理了商务谈判实训报告，供你阅读参考。
商务谈判实训报告篇01案例背景引入我方开诚布公地介绍了我方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。
价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。
虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。
第二天，双方再次回到谈判桌前。
日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。
”日方本来最初的订货量计划为20xx吨，但称订货量为3000吨，并要求新货量为20xx吨。
中方听后连连摇头：“3000吨我们可以保证，但是其中20xx吨新货是不可能的，我们至多只能给800吨。
”日方认为800吨太少，希望能再多供应一些。
中方诚恳地说：“考虑到你们的订货量较大，才答应供应800吨，否则，连800吨都是不可能的，我方已尽力而为了”。
“既然你们不能增加新货量，那我们要求将订货量降为20xx吨，因为那么多的旧货我们回去也无法交代”。
中方表示不同意，谈判再次中断。
过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。
这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中800吨新货保持不变。
中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。
这下，日方沉不住气了，抱怨中方不守信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。
”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。
回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。
”考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。
国际商务谈判实训过程记录在国际商务谈判实训中，我作为代表团的一员，参与了一场关于贸易合作的谈判。
这场谈判是在一家五星级酒店的会议室里进行的，参与方包括我方代表团和对方的高层管理人员。
会议开始时，双方代表互相致以问候，并简要介绍了各自的背景和目的。
我方代表团首先提出了我们的合作意向，希望与对方建立长期的贸易合作关系。
我们详细介绍了我们的产品和服务，并强调了我们的竞争优势。
对方代表团表示对我们的产品很感兴趣，并提出了一些问题和疑虑。
我们耐心地解答了他们的问题，并提供了相关的资料和案例来支持我们的观点。
我们还向他们展示了我们的产品样品，并解释了我们的研发和生产流程。
在谈判过程中，我们注意到对方对价格方面有所疑虑。
为了解决这个问题，我们提出了一些灵活的合作方式，如降低起订量、延长付款期限等。
我们还强调了我们的产品质量和售后服务，以及我们所拥有的一流的生产设备和技术团队。
在谈判的过程中，双方就合作方式、产品价格、交货期限等方面进行了多轮的讨论和协商。
我们充分尊重对方的利益和需求，同时也坚持了我们的底线。
通过双方的积极努力和灵活的谈判策略，我们最终达成了一致意见。
在结束谈判之前，双方代表共同签署了一份正式的合作协议，并互相交换了名片和联系方式。
我们感到非常满意和兴奋，因为这次谈判为我们开辟了一个新的市场，并为我们的企业带来了更多的商机。
这次国际商务谈判实训过程让我深刻地认识到了谈判的重要性和技巧。
在谈判中，我们不仅需要充分准备和了解对方的需求，还需要善于沟通和协商，以达到共赢的目标。
我相信通过这次实训，我将更好地应对未来的商务谈判挑战，并取得更好的成果。
商务谈判流程实训报告3篇国际商务谈判实际上也可以说是人与人之间的交流活动。
人们之间的交往要符合一定的礼仪规范。
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商务谈判流程实训报告篇01经过这一周对商务谈判实训课的学习，我对商务谈判这门课程有了一定的了解。
通过实训认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。
它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，一场完整的商务谈判，一般要经过三个阶段：开局阶段、磋商阶段、结束阶段。
下面简单介绍一下这次谈判的过程：一.实训目的和要求目的:学习完商务谈判的过程，综合运用所学知识，使前后所学知识连贯起来;了解在谈判前，怎样收集、处理这些收集回来的信息，使得信息真实有用，做到谈判有准备。
在模拟谈判过程中通过与对方打交道或正式的洽谈，运用正确、合理的有关谈判战术，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。
通过实训，使学生加强对教材知识的理解，掌握商务谈判计划的内容，学会制定商务谈判计划，提高动手实践能力。
要求：由老师选择一谈判背景，将参加实训的学生分成12个谈判小组，并结对组成谈判队伍，分别代表双方各写出一份商务谈判计划。
分别模拟谈判双方，制订各自合理的商谈判计划，包括组成谈判小组、进行人员分工、确定谈判目标、并做好相关准备、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判同文本等内容。
二.实训时间：2012年6月28日三.实训地点：教学楼2406四.谈判人员组成：汤雪芬(传奇进出口有限公司总经理) 商务部经理莫泳枝技术总监陈翠娟法律顾问杨丽英五.公司背景：传奇进出口有限公司一直致力于环保节能产品的研发，生产，销售和服务的业务。
因业务扩大，需购买100台电脑。
六.实训内容(程序及具体策略)：实训过程：在进行充分的前期市场调查及信息搜集的准备，我们从资金、技术、市场等几个方面，做好对联想、戴尔、惠普等电脑进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场。
商务谈判实训报告
商务谈判实训报告
一、实训目的
本次实训旨在提高学生的商务谈判技巧，并培养学生在实际商务谈判中的应变能力和解决问题的能力。
二、实训内容
本次实训分为两个部分，第一部分为理论学习，包括商务谈判的基本概念、谈判的准备工作、谈判中的沟通技巧等内容；第二部分为实际操作，在小组中进行模拟商务谈判，并根据谈判结果撰写报告。
三、实训过程
这次实训我们分为四个小组，每个小组有4人，我们小组的谈判主题是合作推广产品的细节。
首先，我们在实训前进行了充分准备，研究了对方公司的产品和市场情况，并确定了我们的底线和谈判目标。
在实际操作中，我们按照预定的计划进行了谈判。
在谈判中，我们运用了多种沟通技巧，比如积极倾听、提出合理的建议、寻找共同利益等。
我们还针对对方可能提出的异议和问题进行了充分的准备，做到应答机智、处理得当。
经过多次的讨论和交流，我们最终达成了合作协议。
在谈判过程中，我们不仅解决了双方的问题，还建立了良好的合作关系，为今后的合作打下了坚实的基础。
四、实训收获
通过这次实训，我对商务谈判有了更深入的理解，学会了如何进行谈判准备，如何运用沟通技巧，以及如何解决问题和取得合作。
在实际操作中，我深刻感受到了团队合作的重要性，只有团队成员之间相互协作，才能最终达成谈判目标。
同时，我也学会了灵活应对变化和处理压力，这对于商务谈判的成功非常关键。
总之，这次实训让我体验了真实的商务谈判过程，并使我在实践中不断提高自己的谈判技巧和应变能力。
我相信这将对我未来的职业发展有很大的帮助。
商务谈判流程实训总结报告3篇不同的国家存在着文化的不同点，国际商务谈判中存在的跨文化问题主要通过语言、礼仪、禁忌与宗教信仰、谈判风格体现出来。
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商务谈判流程实训总结报告篇01上周二，我们根据本学期所学商务谈判课程，模拟了一场商务谈判。
我方(代表Dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90台Dell笔记本电脑的价格、配置、型号等细节，以及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商。
在这次谈判当中，我很荣幸参与到谈判协商当中，并担任我方主谈手这个职务。
这次谈判我认为还算比较成功，结果我方与买方协商成功，最终达成一致。
谈判的成功，我觉得和准备是分不开的，我把我方的准备分为了三个阶段。
前期准备：首先，我方根据我们所做的品牌Dell进行一系列的了解，包括公司概况、销售模式、市场目标。
我们发现到Dell公司目标市场包括教育机构，所以这也成为我们这次合作的契机。
然后我方对Dell品牌以及市场其他品牌Lenovo、HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会进行对比，我方根据网上使用者的评价，总结出优缺点，采用突出我方优点：品牌口碑好、办公性能高、服务保障全面。
尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(游戏性稍差)、价格稍高。
中期准备：经过我方与买方的沟通，根据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范围。
我方将型号选定为性价比比较高的两款机型供买方选择，这两款机型配置中等偏上，完全可以满足对方的要求。
后期准备：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能提供的配件和服务，对可能买家提出的条件进行预算。
最后就是商量和学校合作事项，希望校方提供的条件。
谈判情况总结：这次谈判，我认为总的来说是成功的，成功的是我公司与校方合作的事实，并且确定双方长期合作的事项。
但是在谈判中，我们还是存在问题的，在我方面对对方全面的准备，和稳扎稳打步步为营的策略上，很明显表现出准备的不足，尤其是一开始我方价格的资料失误，导致一开始有点乱了阵脚，漏洞百出，但是再后来的谈判中，我方还是一再坚持，细心的解释，表现出我方的合作诚意，最终获得校方的认同。
