小米手机战略发展规划共17页

小米手机战略定位分析王睿【摘要】小米手机的成本领先战略和差异化战略发挥了小米科技的长处，使小米以一种独特的商业模式迅速将自己推向了科技企业前列，其互联网直销模式、口碑营销、相对低水平的价位、随意更换系统等差异化的用户体验等都是小米手机取得成功的关键。

若想获得长期竞争优势，小米手机还需要对其成本领先和差异化战略进行微调，以达到可持续的认可和发展。

%The cost leadership strategy and differentiation strategy of millet mobile phone give play to the strength of millet science and technology,make the millet rapidly to the forefront in science and technology enterprises in a unique business model,its differentiation user experience such as Internet direct sales model,word of mouth marketing,relatively low price, random replacement system,etc is the key to success of millet mobile phone. To gain long-term competitive advantage,mil-let mobile phone also needed to fine -tune its cost leadership and differentiation strategy, in order to achieve sustainable recognition and development.【期刊名称】《河北经贸大学学报（综合版）》【年(卷),期】2014(000)003【总页数】3页(P89-91)【关键词】智能手机;小米科技;成本领先战略;差异化战略;网络经济模式;互联网直销;口碑营销;按需定制【作者】王睿【作者单位】河北经贸大学会计学院，河北石家庄 050061【正文语种】中文【中图分类】F272近年来，我国电子信息产业与网络行业发展迅猛，智能手机行业也蒸蒸日上，移动终端功能的日益加强使智能手机与互联网的关系更加密切，同时，网络的广泛应用也大大改变了智能手机行业的竞争格局和游戏规则。

小米手机的战略分析分析思路关于小米手机的战略分析我组从以下思路进行分析，首先对小米科技和小米手机有一个大概的了解，通过小米的销售数量数据，体现小米的市场欢迎度和认可度。

继而从外部和内部两个方面分析小米手机出现这种市场反应的原因，对于外部环境而言，我组重点对科技、社会、经济文化等方面进行分析，而对内部环境是对小米对手机的核心竞争力和价值链的阐述时，我组认为小米手机如此受欢迎一个最重要的原因就是他的销售战略。

同时在swot分析法的引用过程中发现小米手机的威胁和劣势。

进而找出小米手机的问题及解决的方法。

首先，我们对小米科技以及小米手机进行简单的了解。

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

2011年08月16日，小米手机正式发布国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。

小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。

内存方面是1GB RAM 和4GB ROM，完全满足应用的需求。

另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。

该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。

摄像头方面，是800万像素的。

这款高配手机价格定位是1999元。

小米的使命：专注极致口碑快，小米科技没有生产工厂，也没有广告销售队伍，小米科技专注与打造小米的口碑，全力研发，把一样是做到极致。

小米的愿景：“小米为发烧而生”。

从小米手机的基本资料可以看出，小米是一款高配置低价位，针对发烧友而发行的手机。

这样就使得小米手机市场定位明确，在自己的市场中做到“术业专攻”。

小米科技没有工厂没有销售队伍，这就大大节约了销售成本，在同行中就销售这一环节中拥有成本优势，如果把这些节约让消费者受惠，这其实对于小米的品牌而言是一种无形更是有形的宣传，相比较而言这种方式也是更进入消费者内心的销售方式。

小米市场计划书1. 市场背景小米科技有限责任公司（以下简称小米）是一家中国电子科技公司，成立于2010年。

小米的使命是让每个人都能享受科技带来的美好生活。

小米以手机、智能硬件和物联网平台为核心业务，通过高性价比的产品和良好的用户体验赢得了广大消费者的青睐。

截至2021年，小米在全球范围内的市场份额持续增长，已成为全球领先的智能手机和智能硬件厂商之一。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，小米面临着新的挑战和机遇。

为了进一步拓展市场份额和增强品牌影响力，小米需要制定一份全面而具体的市场计划，以实现可持续的发展。

2. 目标市场小米的目标市场主要包括以下几个方面：•主要市场：中国市场是小米最主要的市场之一，同时小米也在印度、欧洲、东南亚等地区有较大的市场份额。

•细分市场：小米通过产品多样化，针对不同细分市场进行差异化竞争，比如针对年轻消费者的手机、智能硬件产品等。

•新兴市场：小米将重点开拓一些新兴市场，比如非洲地区，抓住新兴市场的增长机会。

3. 市场定位小米的市场定位是“互联网+”和“性价比”，注重技术创新和产品品质，致力于提供高性价比的产品和良好的用户体验。

在市场竞争日益激烈的环境下，小米需要巩固自身的市场定位，保持产品的性价比优势，并通过技术创新和用户体验优化来提高市场竞争力。

4. 市场营销策略4.1 产品策略小米将继续推出具有创新性和差异化的产品，并确保产品的品质和可靠性。

小米将加大在研发和设计方面的投入，提高产品的技术含量和用户体验。

同时，小米将不断扩展产品线，满足不同消费者的需求。

4.2 价格策略小米将继续坚持以性价比为核心的价格策略，提供高性价比的产品给消费者。

小米将通过控制成本和优化供应链管理来降低产品价格，并通过市场调研和竞争分析来确定最佳的价格策略。

4.3 渠道策略小米将进一步扩大线上渠道的覆盖范围，加强与电商平台的合作关系。

同时，小米也将继续发展线下渠道，加强与实体零售商的合作，提供更加便捷的购买渠道给消费者。

小米手机的品牌战略小米是一家中国的智能手机制造商，成立于2010年。

2018年，小米在香港上市，成为中国大陆以外第一家在香港上市的科技公司。

小米在市场上以“性价比高、用户口碑好”闻名。

在中国智能手机市场份额方面，小米排名第四，仅次于华为、OPPO和vivo。

小米的品牌战略主要集中在三个方面：定位、市场战略和产品策略。

1. 定位小米的品牌定位定位是“为全球用户创造价值”。

小米品牌的精神是“追求极致、怀揣梦想、让心灵受到感动、让世界变得更好”，并以此为指引来推动其业务。

小米的宣传语是“米粉节”，而米粉不仅仅是小米的用户，更是小米品牌价值观的体现。

小米的定位是价值创造，这个标志也体现在小米的产品和服务上面。

小米通过其互联网+战略让手机、电视等产品变得更加便利、人性化、个性化，并且在细节处理方面上下了很多功夫。

例如，在小米手机的会员服务中，小米会根据不同用户的喜好和需求，在每个月的初建议不同的充值金额。

2. 市场战略小米的市场战略主要侧重于线上和线下渠道的整合，利用线下门店为用户提供更好的售前售后服务和引导消费者完成消费流程，同时在宣传上面侧重使用线上渠道的方式进行宣传，吸引年轻消费者的关注。

小米通过建立自己的社区，与用户亲密互动，业内人士普遍认为小米的粉丝经济模式是非常成功的。

小米开展了很多大规模的促销活动，例如单日销售额达到200亿人民币的“双11”以及在每年大型消费电子展览中推出新产品等。

此外，小米还积极发展海外市场，将产品出口到欧洲、印度等国家，争取更多的消费者。

3. 产品策略小米的产品策略旨在提供性价比很高的产品，满足不同消费者的需求。

小米不仅以电视和智能家居产品作为拓展新业务的重点，同时也注重在手机领域的特色打造。

即使在电商平台上，小米手机在价格相对优势的前提下，依然在技术上明显优于同级别别的竞争品牌。

总结小米已成为当今互联网创新的代表，不断寻求突破和创新的精神，赢得了越来越多的市场认可和用户支持。

小米手机营销策划方案1. 市场背景分析1.1 手机市场概况当前，全球手机市场竞争激烈，消费者需求不断演变。

根据市场调研数据，智能手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。

然而，在此竞争环境下，小米手机仍然面临着来自苹果、三星等知名品牌的强大竞争压力。

1.2 小米手机品牌定位小米手机以“技术领先、性价比高、青年消费者为主要目标群体”为品牌定位。

通过不断创新和良好的产品性价比，小米手机已在中国市场树立起一定的品牌影响力，但在全球市场尚未达到与苹果、三星等品牌相媲美的地位。

2. 目标群体分析小米手机的目标群体主要面向智能手机用户，特别是年轻人。

通过调研发现，小米手机在年轻人中具有较高的知名度和认可度。

因此，针对年轻人的营销策划将成为提升小米手机市场份额的重要途径。

3. 品牌传播策略3.1 引入明星代言人小米手机可以考虑邀请有较高人气和影响力的明星作为品牌代言人。

明星代言可以提高产品的知名度和认可度，进一步加强品牌形象。

此外，小米手机还可以与明星合作举办线上线下活动，吸引更多年轻用户的关注。

3.2 优质内容输出在社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和积极参与。

可以发布一些与手机相关的技巧、应用推荐、用户故事等内容，吸引用户互动，提高品牌传播效果。

3.3 媒体合作与产品评测小米手机可以与各大媒体建立合作关系，在媒体上发布产品评测、行业报道等，增加品牌曝光度。

此外，还可以与一些知名科技博主、手机测评网站进行合作，获得更多的独立评价和用户口碑。

4. 产品销售策略4.1 渠道拓展与线下体验小米手机可以继续扩大线上销售渠道，与电商平台合作，利用电商平台的流量和优势，提升产品销量。

同时，小米手机也应积极开展线下实体店铺的布局，提供给消费者线下体验的机会，增加销售渠道。

4.2 产品定价策略小米手机以高性价比著称，但在与苹果、三星等品牌竞争时，也需要保持适度的利润率。

因此，在制定产品定价策略时，需要综合考虑竞争对手定价、产品成本、目标消费者购买能力等因素。

小米手机策划方案书(共7页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-小米手机策划方案书我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。

面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。

但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存在着很大差距。

这篇论文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、内外部环境等进行分析，归纳出小米手机已具备的优势和其主要问题所在，最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的总结。

以便于小米科技公司能从中有所启发，同时也能为国内手机公司取长补短之用。

一、市场分析（一）企业目标和任务小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。

目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值亿美元。

2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。

此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。

2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

小米手机——为发烧而生！2011年7月12日，小米科技董事长兼CEO雷军参加小米科技新闻发布会，首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。

并称：“苹果iPhone手机重新定义了智能手机，在过去5年间，其他智能手机产品没能紧跟iPhone的发展。

出于同一原因，推出了小米手机。

”2011年11月3日雷军在北京举行的TechCrunch Disrupt大会上表示，小米科技的目标是成为“世界级”的公司并成功打入《财富》500强榜单。

小米9的营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景手机市场是一个竞争激烈的市场，消费者对于手机的要求越来越高，不仅要求手机在外观上具有吸引力，还要求手机在功能上更加实用且具有竞争力。

1.2 目标市场小米9的目标市场是年轻人群体，他们对科技产品有较高的要求，对手机的功能、外观、性价比等方面有着明确的需求。

1.3 竞争对手分析目前市面上有很多手机品牌，如苹果、三星、华为等，他们都是小米9的竞争对手。

这些品牌在手机市场有一定的影响力，消费者对这些品牌有一定的认可度。

二、营销策略2.1 定位策略小米9以高性价比、先进科技和时尚设计作为其定位，致力于为年轻人提供一款外观时尚、功能强大、性价比高的手机产品。

2.2 市场推广策略2.2.1 广告宣传通过在主流媒体上投放广告、在社交媒体上提供内容创作、举办线下活动等方式，进行品牌宣传，提升品牌知名度和认可度。

2.2.2 代言人合作与年轻明星签约合作，利用明星的人气和影响力，提高小米9的品牌形象，以及增加产品的曝光度。

2.2.3 产品体验活动举办产品体验活动，让消费者亲身体验小米9的功能和特点，通过口碑宣传形成良好的消费者印象。

2.3 销售渠道策略2.3.1 线上销售渠道通过小米官方网站、电商平台等线上渠道进行销售，提供方便快捷的购买方式，满足消费者的购买需求。

2.3.2 线下销售渠道与各大手机零售商合作，建立线下销售网点，方便消费者线下试用和购买小米9手机。

2.4 价格策略小米9的价格要与竞争对手相比具有竞争力，提供性价比高的产品给消费者，吸引消费者购买。

2.5 产品创新策略2.5.1 技术创新不断推出新的技术创新，如引入5G技术、提升手机拍照能力、增强手机图像处理能力等，满足消费者对于手机功能的需求。

2.5.2 设计创新注重产品的外观设计，提供多种颜色和外观选择，满足不同消费者的审美需求。

三、实施计划3.1 广告宣传计划在小米9即将上市之前，通过电视、报纸、杂志等主流媒体上投放广告，宣传小米9的高性价比、先进科技和时尚设计等特点；同时运用社交媒体平台进行内容创作，如发布小米9的宣传片、产品评测等；举办线下活动，如新品发布会、产品体验活动等，提供消费者更好的产品体验。

小米手机发展战略第一篇：小米手机发展战略小米手机发展战略1.加强核心技术的研发(安全性)2.实施品牌化战略3.强化手机企业管理工作4.实施手机的强强联合5.加强对渠道的控制6.加强手机产业链合作、销售模式7.利用强有力的开发团队趁苹果、诺基亚实力削弱之际，加强开发或优化系统与软件，扩大市场。

8.强大的开发团队，应注重对于信息的保护研发。

9.利用雷军人脉和天使投资人的身份进一步融资稳固资金链。

10.小米手机主要要解决的问题是供应链的建设、售后服务体系的完善和保护产品的逐步升级换代。

11.加强网购售后服务体系的搭建。

解决小米手机售后服务电话难以打通、网点过少、维修费偏高以及快递返修的时间成本过高等问题。

12.提速建设仓储物流体系。

解决小米手机发货周期和返修快递耗时较长的问题。

13.流通渠道多元化。

在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，而当前随着中国联通、中国电信定制机的相继问世，小米也要真正实现流通渠道的多元化。

14.扩展到多个智能终端应用市场小米可以凭借硬件的增值业务来挣钱。

比如说硬件的配件、软件云端的服务和应用渠道的分发等。

增加小米产品多样化，给予消费者更多的选择，将能获得更多的米粉。

15.强大的开发团队，应注重对于信息的保护研发。

第二篇：小米手机2011 年第36 期在信息时代的底蕴下，科技引领时代潮流。

而在手机市场上，这种浪潮翻滚得尤其明显。

在如今的中国手机市场，存在着诺基亚，三星，摩托罗拉这样的大牌，也存在着金立，步步高，朵唯，华为等优秀国产品牌。

诺基亚以其优越的性能，良好的工艺，不错的口碑引领风骚。

三星则以其做工精致，辐射低，滑盖机优良的特点深受用户青睐。

而摩托罗拉系统开放，扩展性强，也在手机市场独树一帜……然而，这并不是手机市场的全部。

一个有着十亿美元的梦想家向手机市场的迈步，使中国手机市场荡起了新的波澜，他就是———雷军。

雷军，金山公司总裁兼CEO。

一个有着巨大梦想的天使投资家，一个被称为“中国荣·康威”的人。

小米手机品牌策略近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈。

小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，它的品牌策略又是怎么样的呢?下面店铺给大家分享小米手机品牌策略，欢迎参阅。

小米手机品牌策略(一)产品策略1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。

小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。

前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。

2、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。

(二)促销策略1、高调发布。

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。

如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

2、制造媒体炒作的话题。

小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩!(三)定价策略小米手机的销售价格为1999元，相对于其高配置的硬件，可以说是极具诱惑和性价比，从生产成本来看，其在相当长的一段时间内是不会考虑降低价格，从而促进销量的，这是因为小米对自己的产品有足够强的信心以及全面的市场分析。

小米手机的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到该企业的效益。

小米手机产品的价格策略使用极其成功，方式方法得当，从而促进了小米手机的销售量，也使得其在中国市场上的占有率得到提升，增强了其品牌的知名度和企业的竞争力。

反之如果价格策略的调整不恰当，则会起到相反的效果，从而阻碍小米手机和小米科技的发展壮大。

(四)渠道策略小米手机和小米科技都是一个新生者，销售渠道以及中国移动、中国联通、中国电信，仍在关注小米手机的销售情况以及利润。