企业战略分析—以小米公司为例

小米企业战略管理分析报告1. 引言小米是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。

在短短的几年时间里，小米就实现了快速发展，并成为全球领先的智能手机制造商之一。

本报告旨在分析小米的企业战略管理，并结合相关数据和案例，对其成功的原因进行分析。

2. 战略定位小米的战略定位是成为全球领先的智能硬件和互联网服务提供商。

通过将传统硬件产品与互联网服务相结合，小米成功地实现了产品的差异化，并建立起了自己的品牌形象。

在智能手机领域，小米通过提供高性价比的产品，迅速占领了市场份额。

其产品不仅价格合理，而且质量过硬，在一众竞争对手中脱颖而出。

同时，小米注重用户体验，通过与用户的深入互动，不断改进产品，提升用户满意度。

3. 经营模式小米的经营模式可以概括为互联网思维加强硬件制造。

小米充分利用互联网技术，与用户进行深度互动，并通过用户数据分析，改善产品设计和营销策略。

与此同时，小米也在持续创新硬件产品，不断提升其竞争力。

小米还通过开放平台战略，吸引更多的开发者参与，并且与其他公司合作，共同推动产品和服务的发展。

通过与第三方合作，小米在短时间内就实现了品牌的快速扩张，并且提高了产品的可用性和便利性。

4. 国际化战略小米拥有强大的国际化战略，积极进军海外市场。

在海外市场，小米遵循“手机+互联网”双轮驱动的战略，以手机为入口，通过提供丰富的互联网服务，吸引用户。

小米在印度、东南亚等市场取得了显著的成绩，已成为印度市场的领先智能手机品牌。

小米在国际市场的成功，得益于其独特的销售模式和产品定位。

在海外市场，小米的产品同样以高性价比著称，这与当地用户的需求紧密契合。

此外，小米还积极与当地合作伙伴建立合作关系，以提供更贴近用户需求的产品和服务。

5. 技术创新小米对技术创新的重视是其成功的关键所在。

小米在智能手机、智能家居等领域持续投入研发，并积极推动科技创新。

小米最著名的技术创新之一是推出了自家研发的移动处理器，提高了产品的性能和稳定性。

小米企业战略分析报告概述小米集团成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能硬件和物联网领域。

多年来，小米一直致力于打造高品质、高性价比的产品，并以其独特的销售模式和市场策略在竞争激烈的市场中取得了成功。

本报告将对小米的企业战略进行分析，并评估其未来的发展前景。

1. 企业战略1.1 产品战略小米以“技术领先、性价比极高”的产品定位为核心，致力于研发和生产创新型的智能硬件产品。

小米的产品线涵盖了智能手机、智能家居、智能穿戴设备等多个领域。

通过持续不断的技术创新和优质产品的推出，小米能够满足不同消费者群体的需求。

1.2 渠道战略小米以线上渠道为主，通过自有的电商平台和第三方电商平台销售产品。

此外，小米还拥有一系列实体店，通过线下渠道提供产品和服务。

小米的渠道策略为其带来了巨大的市场份额和销售额。

1.3 国际化战略小米将海外市场作为战略重点，积极进军全球市场。

小米在印度、东南亚和欧洲等地建立了分公司和供应链中心，以增强在这些地区的销售和物流能力。

小米通过不断提升品牌知名度和提供本地化的产品和服务来适应本土市场的需求。

1.4 生态链战略小米积极布局物联网领域，通过投资和收购与其产品和生态链相关的公司，建立起了一个庞大的生态系统。

小米生态链公司致力于研究和开发与小米产品相互关联的智能设备，这为小米提供了巨大的竞争优势。

2. 优势和挑战2.1 优势小米的企业战略使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。

以下是小米的一些明显优势：- 技术优势：小米持续不断地进行技术创新，能够提供领先于竞争对手的产品和服务。

- 价格优势：小米的产品具有极高的性价比，吸引了大量价格敏感的消费者。

- 渠道优势：小米通过线上和线下渠道的结合，能够更好地覆盖市场，提供良好的销售和售后服务。

2.2 挑战尽管小米取得了许多成功，但它仍面临一些挑战：- 品牌认知度：尽管小米在中国市场有很高的知名度，但在国际市场上的品牌认知度仍然有限，需要进一步提升。

战略成本管理案例研究——以小米公司为例目录1案例介绍 (1)1.1 公司简介 (1)1.2 小米手机 (1)1.3 战略概况 (1)2案例分析 (2)2.1小米公司的产业链及竞争环节分析 (2)2.1.1产业链分析 (2)2.1.2 手机竞争环节分析 (5)2.1.2.1 硬件竞争分析 (5)2.1.2.2软件竞争分析 (6)2.2小米公司价值链分析 (12)2.2.1小米公司价值链重构的分析 (12)2.2.1.1小米公司商业模式的创新 (12)2.2.1.2解读小米公司价值链重构 (13)2.2.1.3小米公司的创新与挑战 (15)2.2.2小米手机竞争对手的价值链分析 (16)2.2.2.1苹果手机 (16)2.2.2.2华为手机 (17)2.3 小米公司企业战略的三个基本命题 (18)2.3.1 行业选择与业务定位 (18)2.3.1.1 行业选择 (18)2.3.1.2 业务定位 (19)2.3.2 竞争战略的选择 (19)2.3.2.1创新的低成本营销模式 (19)2.3.2.2实施成本企划，精选方案，精简成本 (19)2.3.3 如何依靠、培育、发展竞争所需的资源和能力 (20)2.3.3.1优秀的团队 (20)2.3.3.2客户与公司有效沟通的网络平台 (20)2.3.3.3强大的关联公司后盾 (21)2.4 小米公司的价值创新战略 (21)2.4.1价值创新 (21)2.4.1.1价值创新的概念 (21)2.4.1.2价值创新的原则 (21)2.4.1.3价值创新的实施途径 (22)2.4.2小米公司的价值创新点 (22)2.4.2.1销售方式不同 (22)2.4.2.2产品定位不同 (22)2.4.2.3商业模式不同 (23)2.4.2.4营销模式不同 (23)2.4.3小米公司未来的价值创新点 (24)2.4.3.1和行业实力雄厚的企业进行深度的合作 (24)2.4.3.2将部分研发和设计的工作外包 (25)2.4.3.3重点发展MIUI操作系统、米聊等移动互联网产品 (25)2.4.3.4增强品牌知名度 (26)2.4.3.5细化市场，个性化战略 (26)2.5 小米公司的成本动因分析 (27)2.5.1 结构性成本动因分析 (27)2.5.1.1规模经济 (27)2.5.1.2整合程度 (28)2.5.1.3 学习与溢出 (29)2.5.1.4地理位置 (30)2.5.1.5技术 (30)2.5.1.6 结构性成本动因分析下影响小米公司成本的主要因素.. 312.5.2 执行性成本动因分析 (31)2.5.2.1生产能力运用模式 (31)2.5.2.2价值活动之间的联系 (33)2.5.2.3全面质量管理 (34)2.5.2.4员工对企业的向心力 (35)2.5.2.5 执行性成本动因分析下影响小米公司成本的主要因素.. 35 3总结与建议 (36)3.1总结 (36)3.2建议 (38)3.2.1供应链方面 (38)3.2.2售后服务方面 (39)4拓展——手机未来的发展趋势以及小米公司的应对 (40)4.1手机会成为移动互联网最重要的载体 (40)4.2软件和服务越来越重要 (41)1案例介绍1.1 公司简介2010年4月成立的小米科技是新一代智能手机开发、智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

小米手机战略分析报告目录：1.小米公司背景2.小米企业PEST分析3.小米手机波特五力模型分析4.小米手机CPM矩阵分析5.小米手机IFE矩阵分析6.小米手机EFE矩阵分析7.小米手机BCG矩阵分析8.小米手机SWOT矩阵分析9.小米手机QSPM矩阵分析班级：12级英语（国际工商管理）1班一：小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。

小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元。

2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。

此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。

2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。

另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。

小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。

手机ID 设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

手机2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。

”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。

企业战略案例研究—以小米为例班级：姓名：摘要：小米手机异军突起，在短短三年能将公司市值做到100亿美元。

正因如此，小米创始人雷军荣获2013年经济年度人物，在颁奖盛典上，雷军与格力掌舵人董明珠更是开出10亿元的巨额赌局。

这个互联网模式与传统商业模式的巨额赌局让更多的人对小米手机的模式产生了浓厚的兴趣。

出身互联网背景下的小米手机用创富神话告诉大家“小米模式是值得学习的”，那么对于众多中小企业而言，小米模式中哪些才是值得学习，同时又是能够学到手的呢？笔者以此展开，为广大中小企业主剖析小米模式。

关键词：小米模式企业发展战略差异化战略营销模式目录0引言 (4)一、企业简介 (4)二、小米的成功之路..................................................................................... 错误！未定义书签。

2.1营销模式创新 (4)2.2商业模式创新 (5)2.3竞争战略创新 (5)三、小米战略选择及实施 (5)3.1明星CEO推广 (6)3.2精准定位 (6)3.3互联网营销 (7)3.4饥饿营销 (8)3.5线下活动 (8)3.6自创操作系统 (8)四、差异化战略分析 (9)4.1产品差异化 (9)4.2营销差异化 (9)4.3竞争者差异化 (9)五、小米对中国企业的启示 (9)0、引言小米手机异军突起，在短短三年能将公司市值做到100亿美元。

正因如此，小米创始人雷军荣获2013年经济年度人物，在颁奖盛典上，雷军与格力掌舵人董明珠更是开出10亿元的巨额赌局。

这个互联网模式与传统商业模式的巨额赌局让更多的人对小米手机的模式产生了浓厚的兴趣。

出身互联网背景下的小米手机用创富神话告诉大家“小米模式是值得学习的”，那么对于众多中小企业而言，小米模式中哪些才是值得学习，同时又是能够学到手的呢？笔者以此展开，为广大中小企业主剖析小米模式。

小米公司战略分析第一篇：小米公司战略分析小米公司战略分析从2010年成立至今，在短短的四年内，这家“用互联网模式做手机”的公司依靠着“MIUI+社会化传播+网络渠道”的模式，迅速成为了一家市值超过100亿美元的互联网企业，该公司在2012年仅售出了700万部左右的安卓手机。

小米2013年出售1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。

2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。

这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。

过去一年，小米公司发布了多款产品，其中包括小米手机3、红米手机；小米电视、小米盒子、小米路由器等。

对于这些消费者预期的产品，他们不是没有能力做，而是因为他们发展的太快了，供应链的发展已经有些跟不上他们前进的速度。

这不仅仅是生长痛的问题，更是小米要向更高台阶迈进、成为手机行业真正的王者，必须要打通的最后关口。

小米在怎么把手机卖出去的问题上已经所向披靡，但挤牙膏式的饥饿营销与4000万的目标相去甚远，如何生产出这么多产品其实取决于芯片、屏幕等核心零部件厂商的态度。

能否在短时间内理顺产业链，重新与高通、MTK这样的关键部件厂商达成合作成为能否迈上一个台阶的关键。

小米缺席WMC 2014 进军国际市场面临挑战,将精力集中在内部供应商会议上。

换句话说，小米的封神之战，就是最后打破供应链的牵制，成为真正掌握供应链的主人。

未来一年将是小米扭转产业链危机重要的一年，毕竟每年保证一款旗舰新品的节奏，以及迅速提升出货量获取更稳固的产业地位，这两个当务之急都不容小米再耽搁。

我们已经习惯了看到小米在发布一款新品后看到一些关键词：“抢购”、“F码”、“产能不足”……虽然无意揣测这背后小米手机是否真的供不应求，但不可否认的是，对于普通消费者而言，从购买小米到拿到小米，往往都是一件大费周章且需漫长等待的过程。

可小米依旧如此火热，原因就在于，即使等待长达三个月，用户也无法在这个周期内找到一款“替代品”——与高通、MTK的紧密合作、强大的清理库存能力加上在配件搭配上高性价比策略，都让小米在时间和价格上领跑着这些手机厂商。

试分析小米公司的整体战略
经过学习我查询网上相关资料，试着分析小米公司整体战略。

(一)、产品策略
（1）、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。

（2）、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式（3）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。

（4）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

(二)、定价策略
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。

（三）、促销推广策略
（1）、整体营销和局部营销结合
（2）、短期营销与长期营销结合
（3）、渠道策略
企业在制定战略的时候应着重以下几点：
（一）、环境分析
环境分析从大到小分为三个层次：宏观环境、行业环境、竞争环境。

（二）、目标设定（三）、如何配置资源。