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小米手机的经营之道【主题】小米手机的经营之道【关键词】国产手机；小米手机；营销策略，发展建议【理论和方法】错位理论,SWOT分析法，SMART原则，差距分析法，倒金字塔管理法,波特的钻石模型，BCG矩阵，相对优势理论，组合战略，广告的AIDA原则【研究提要和结论】小米手机之所以能取得这样的成功，全有赖于它的营销策略。
总的来说可以概括一下几点：第一，从整体营销角度来，小米手机从设计理念和设计的思路的形成中，就采用紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出。
到最后集中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，使得花了很少的钱，却引起了很大的反响。
第二、从局部的营销角度来说，小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，先放出消息，再做发布会公开展示手机优势，之后再给媒体免费提供了手机，使得媒体的好奇和研究心态增加，之后评论随之而来，各种关于小米的手机的测评和分析消息，接踵而至，使得网友有一种由梦的“模糊”逐步转变为“清晰”的过程，有种好似近在眼前，却又难以取得之感，就更增加了小米手机的追捧度，可谓充分利用和发挥了年轻态的营销方式。
第三、从公司和战略布局上来看，小米公司采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出充分的时间来了解市场反馈及市场需求加以改善。
第四、从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销，可谓煞费苦心之举。
我们看到手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到1W。
这是营销也是给小米公司的售后和产品的生产，根据市场反馈和订单而争取时间。
但是这样做却不影响“噱头”，可谓是一举多得。
这样的战略定位和营销策略，可谓大有苹果的当年风采，不管小米手机是否成功，事实证明，小米公司的营销和战略取得了中国国产手机的一个巨大的成功。
小米手机的策略分析一、小米手机的产品策略分析所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
（一）产品整体企业在向市场提供产品而制定其产品策略时首先应该注意并充分考虑到整体产品包含的五个层次：核心产品、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。
（二）产品组合1、企业在产品组合中最基本的概念有两个。
一是产品线，是指企业生产和经营的一组能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过同一渠道销售的产品。
二是产品项目，是指在产品线中可以用规格，型号，品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。
以这两个概念为基础，从数量，关系等不同角度，又可以拓展出产品组合的长度，宽度，深度和关联度等一系列的概念。
2、产品组合策略包括扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。
3、优化产品组合常用的分析方法包括波士顿矩阵法和通用电气公司法。
小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手机以及出售附带软件。
总体而言小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它发展时间过短以及资金不足有关，所以也不存在产品组合战略。
（三）产品生命周期和新产品开发产品生命周期（product life cycle）,简称PLC，是指产品的市场寿命。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。
产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
1、产品的生命周期是指一种产品从试制成功到开始投放市场，直到被市场淘汰的整个过程。
小米公司战略分析报告小组成员：班级：学部：学年学期：课程名称：目录一、小米公司介绍 (2)（一）公司背景 (2)（二）公司现状 (3)二、小米公司战略分析 (6)（一）小米公司宏观环境分析（PEST分析法） (6)（二）小米“波特五力模型”分析 (9)（三）波士顿矩阵 (12)三、小米公司组织分析 (13)（一）组织的结构 (13)（二）组织的特征 (13)（三）企业文化 (14)四、小米公司人力分析 (14)（一）花80%时间找人 (14)（二）扁平化管理 (15)（三）强调责任感 (15)（四）利益分享机制透明 (15)（五）与米粉交朋友 (16)五、小米公司营销分析 (16)（一）促销策略 (16)（二）定价策略 (17)六、总结 (17)一、小米公司介绍（一）公司背景1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。
2．领导团队3.主要产品米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。
米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
小米手机SWOT分析报告专业：市场营销学号：1304050101姓名：哈增泽小米手机SWOT分析报告SWOT 分析是把组织内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。
一：小米公司简介小米公司正式成立于 2010 年 4 月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60 万发烧友参与开发改进的模式。
小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO 等国内外 IT 公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。
小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。
二：Swot 分析（一）优势（Strengths） 1、管理团队强大小米团队(明星团队): 小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意；小米人是由来自国内 IT 巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意。
2、产品配置高，性价比高小米早早找到 2000 元左右的主流价位，适应毛利率 15%的生存，在这个价位把配置做到最高。
对比市场同类产品，具有绝对优势，优惠价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
3、网络直销，节省实体成本小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算 4、手机，MIUI,米聊等产品自身优势：硬件如 CPU、RAM、像素秒杀同价位智能机、基于Android 原生深度优化定制，更符合国人使用习惯 5.国际合作的优势小米公司和高通（Qualcomm）合作，小米可以做为比较早拿到高通最新的手机 cpu （二）劣势（Weaknesses） 1.起步晚，缺乏信誉，市场局限性很大。
小米手机战略分析目录:一. 公司及产品的简介--------------------------------------31小米公司简介------------------------------------------3 2公司业务----------------------------------------------3 3产品理念-----------------------------------------------3 4团队介绍-----------------------------------------------3 5小米供应商--------------------------------------------3 6小米营销-----------------------------------------------4b5E2RGbCAP7 小米名字的由来----------------------------------------4二.小米手机的营销策略分析---------------------------------41产品策略---------------------------------------------4p1EanqFDPw 2定价策略----------------------------------------------4DXDiTa9E3d 3促销推广策略------------------------------------------44渠道策略--------------------------------------------5三. 小米公司环境分析--------------------------------------51产业环境分析---波特的五力模型- --------------------52 SWOT分析法-----------------------------7一、公司及产品简介:(一)、公司简介小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。
小米公司企业经营战略分析课程名称:管理学基础班级：13级连锁经营管理专业（1）班名字:张家燚学号：**************目录一、公司简介及产品简介二、竞争环境分析三、宏观环境分析四、波特的五力模型五、SWOT分析六、小米公司战略制定七、总结一、公司简介及其产品简介：(一)、公司简介:小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司)专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO.手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋.手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机于2011年11月份正式上市。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界。
智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年,花了很多钱买手机。
从诺基亚，摩托罗拉,三星,到现在的iPhone,但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方.作为一个资深的手机发烧友,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
(二)、产品简介: 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
（1）米聊:国内最先推出的IM软件，不过目前市场占有率已被腾讯旗下的微信超越,而且其他互联网公司的加入,使得米聊的盈利模式处于未知状态(2）MIUI:IUI是一个基于CyanogenMod而深度Android流动操作系统，而且高频率的发布新版本颠覆了整个手机工业认为操作系统基本不换的做法（3)小米手机自正式发售以来，其火爆程度令人瞠目，多次售罄，其售货速度超越很多国内传统厂商.二、竞争环境分析：1、消费环境: 我国近年来移动互联网发展迅速，软件硬件同步发展,移动终端的功能不断加强.消费者对手机定义已经从以往的单一通信设备转向成多功能个人媒体娱乐中心，而我国消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高,时间缩短。
小米公司运营方案一、公司概况小米是一家以智能手机等智能硬件及电子产品研发、制造和销售为主营业务的科技公司，成立于2010年。
公司以“让每个人都能享受科技的乐趣”为使命，致力于创新、高品质、高性价比的产品，受到了广大消费者的喜爱和认可。
小米公司在国内外市场均有较大的市场份额，是一家发展迅速的公司。
二、市场分析1. 宏观环境分析在当前的智能手机和智能硬件市场，竞争依然激烈。
外国品牌如苹果、三星等拥有较高的市场份额，国内品牌如华为、OPPO、vivo等也在国内市场占有一定份额。
而智能硬件市场也在不断扩大，智能家居、穿戴设备等产品受到越来越多消费者的青睐。
2. 竞争环境分析小米作为一家比较年轻的企业，与其他手机品牌相比，在技术创新、产品设计和性价比等方面具有一定的优势。
但是，仍然面临来自国内外竞争对手的挑战，需要不断提升自身的竞争力，以保持市场地位和发展。
三、运营目标1. 提升产品研发能力，持续推出具备竞争优势的智能手机和智能硬件产品。
2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
3. 提升品牌知名度和认可度，提高消费者忠诚度。
4. 提升客户满意度和售后服务质量。
四、运营策略1. 产品策略小米将继续加大对产品研发的投入，不断推出具备竞争优势的产品。
在技术创新方面，优化产品性能、设计、工艺，提高产品稳定性和耐用性。
在市场营销方面，加大产品推广力度，提高产品曝光度，增加消费者的购买欲望。
2. 渠道策略小米将继续完善自己的销售渠道，扩大线上线下销售网络。
在线上销售方面，加强与电商平台的合作，提高产品的销量和知名度。
在线下销售方面，开设更多实体店，并提高实体店的服务水平和购物体验，以吸引更多消费者。
3. 品牌推广策略小米将继续加大品牌推广力度，提高品牌知名度和认可度。
在广告宣传方面，加大在电视、互联网、社交媒体等多渠道的投放。
在公关活动方面，加强与媒体和网红的合作，提高品牌曝光和关注度。
4. 售后服务策略小米将继续提升售后服务质量，加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
小米公司公司层战略分析目录一、公司简介——公司三大核心业务 (3)（一）小米手机 (3)（二） MIUI (3)（三）米聊 (3)二、外部环境分析——PEST分析 (3)（一）政治法律方面 (3)（二）经济环境 (3)（三）社会文化环境 (4)（四）科学技术环境 (4)三、小米公司资源和能力 (4)（一）有形资源 (4)1、财务资源 (4)2、实物资源 (5)3、技术资源 (5)（二）无形资源 (5)四、内部环境分析——SWOT分析 (5)五、战略调整 (7)（一）多元化战略 (7)1、相关多元化——产品多元化 (7)（二）纵向一体化战略 (8)1. 强化供应链管理：引进供应链人才，与供应商建立战略合作关系 (8)2、在公司发展成熟期，并购生产或者原材料供应商 (8)六、战略调整面临的问题 (8)（一）多元化战略实施到来的问题 (9)1、公司资本结构恶化 (9)2、整体效益下降，经营状况恶化 (9)3、售后服务难度增大 (9)（二）纵向一体化带来的问题 (9)1、供应链的建立和完善花费大量的资金，导致公司资金链断裂 (9)2、管理制度不健全，导致企业运作混乱与延长时间 (9)七、解决方案 (9)（一）上市融资 (9)（二）预付款制度改革 (10)（三）提高管理能力 (10)（四）提高售后服务质量 (10)小米公司公司层战略分析一、公司简介——公司三大核心业务（一）小米手机小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成。
小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米官网是唯一官方销售渠道。
小米2014年雷军称小米全年供货目标6000万台，实际上公司内部及格线定为5000万台，销售额目标750-800亿元。
今年第一季度，小米手机产品预计出货量1100万台；（二） MIUIMIUI是小米公司基于Android原生深度优化定制的手机操作系统，对Android系统有超过100项优化和改进。
小米手机市场营销对策分析一、产品定位小米手机的产品定位是“高品质低价格”。
小米手机采用直销模式，从而减少了中间环节，降低了成本。
因此，小米手机的售价相对较低。
这符合部分消费者的要求，从而吸引了一部分中低端用户。
但是，小米手机仍然保持了高品质的特点，打造出了一系列高性价比的机型。
通过高品质和低价格的结合，在竞争激烈的手机市场中赢得了较高的市场份额。
二、社交媒体营销小米手机在社交媒体上的营销是其成功的重要策略之一。
小米在微博、微信、贴吧等社交媒体上的账号粉丝众多，通过发布各种活动、促销、产品信息等内容，吸引用户关注和参与。
此外，小米还通过社交媒体与用户进行互动，回复用户的提问和反馈，实现了与用户的密切联系。
小米的社交媒体营销不仅仅是在中国本土，还深入海外市场。
比如，在印度市场上，小米通过社交媒体和运动俱乐部等方式加强了对当地消费者的互动，赢得了印度用户的喜爱和忠诚度。
三、品牌宣传小米手机在品牌宣传方面也做得非常好。
例如，小米在全国各地都设置了体验店，以便用户可以在体验店里试用各种小米手机，并得到专业的技术支持和解答。
此外，小米还举办各种各样的宣传活动，如发布会、媒体采访等，增加了用户对小米品牌的关注度。
四、品牌口碑品牌口碑是产品营销中的关键因素。
小米手机在口碑方面表现得相当出色。
小米的用户口碑很好，用户对小米手机的评价都非常高。
基于用户的口碑，小米的销量也迅速增长。
据市场研究机构IDC的报告，小米在2019年第一次超越苹果，成为全球第四大智能手机厂商。
综上，小米手机的市场营销对策得当，成功地推出了一系列高性价比的机型，并通过社交媒体营销、品牌宣传、品牌口碑等手段，赢得了较高的市场份额和用户满意度。
未来，小米可以继续挖掘新的营销策略，开拓更广阔的市场。
本科生毕业论文（设计）题目基于SWOT分析的小米手机经营战略研究毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
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本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
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涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日注意事项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。
