业务员工作业绩工资提成奖金自动计算表

(综合版)销售业绩评价表综合版销售业绩评价表1. 背景和目的销售业绩评价是为了衡量销售人员在一定时间内的工作表现，以便对其进行绩效评估和奖励激励。

本文档旨在设计一份综合版销售业绩评价表，以提供一个简单且没有法律复杂性的评价指标体系。

2. 评价指标2.1 销售数量评估销售人员在一定时间内的销售数量，包括完成的订单数量或销售的产品数量。

2.2 销售额评估销售人员在一定时间内的销售额，可以根据实际销售金额或销售合同金额进行考核。

2.3 销售增长率评估销售人员在一定时间内的销售增长情况，通过比较前后销售数据的变化百分比来计算。

2.4 客户满意度评估销售人员在客户关系管理方面的能力，包括客户满意度调查、客户反馈等。

2.5 销售活动参与度评估销售人员在销售活动中的积极参与程度，包括销售会议、培训、展览会等。

2.6 团队合作评估销售人员在团队合作方面的表现，包括与其他销售人员、市场团队等的协作能力。

2.7 自我发展评估销售人员在自我学习和发展方面的努力程度，包括参加培训、自主学习等。

3. 评价流程3.1 数据收集销售人员和销售主管提供销售数据和相关材料，包括销售报表、销售合同等。

3.2 评估指标计算根据评价指标，计算每个销售人员的得分或排名。

3.3 绩效评估将销售人员的得分或排名与设定的目标进行比较，评估其绩效水平。

3.4 奖励激励根据绩效评估结果，给予销售人员相应的奖励和激励措施。

4. 结论综合版销售业绩评价表是一种简单且没有法律复杂性的评价指标体系，可以帮助评估销售人员的工作表现并提供奖励激励。

在实际使用时，可以根据实际情况进行调整和优化，以适应不同的销售环境和目标。

业务员管理提成方案业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的`政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。

②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。

③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。

④所有提成应减去市场投入费用。

3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。

二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。

②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。

③所有提成应减去市场投入费用。

三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。

2、淡季指年度的5-9月份。

3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。

（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。

2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。

五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。

其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）业务员管理提成方案2一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性，提高业务团队的整体业绩，保障公司持续、稳定发展。

1.2 原则- 公平性：确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。

- 激励性：薪酬与业绩挂钩，鼓励业务员提升业务水平，提高公司业绩。

- 合规性：严格遵守国家相关法律法规及公司制度，确保薪酬体系的合法性。

二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障，根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。

2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算，包括以下两部分：- 个人绩效奖金：根据业务员个人完成的业务量进行计算。

- 团队绩效奖金：根据所在团队整体完成的业务量进行计算。

2.3 奖金池设立奖金池，用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。

三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。

四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付，每月底发放当月薪酬。

4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整：根据公司业绩、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。

- 临时薪酬调整：根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。

五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内，薪酬按基本工资的80%支付。

5.2 离职业务员离职时，需按公司规定办理离职手续，并根据公司制度结算工资。

5.3 违规处理业务员如违反公司规定，将按公司制度接受相应处罚，直至解除劳动合同。

六、附则本薪酬方案自发布之日起执行，原有薪酬规定与本方案不符的，以本方案为准。

公司有权根据国家法律法规及公司发展需要，对本方案进行调整。

本方案的最终解释权归公司所有。

业务员管理提成方案业务员管理提成方案1一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的`战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予___元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予___元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予___元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予___元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售经理绩效考核指标量表被考核人姓名: 职位：时段：
销售人员绩效考核表
销售部绩效考核表一
姓名：填表日期：年月日
1、考核适用对象：销售部业务员3、考核周期：考核期以每月为周期,每月的8日前交上月的绩效考核成绩;4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核;5、考核结果的使用：以计入薪资体系,按考核分数的百分比发放提成;6、考评部门：销售部、总部;7、额以回款额为准,没有回款的不计入当月销售额;8、超出三个月回款,取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚,上限1000元;
业务员考核量化表
注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核;经销商业务员基本工资补贴发放按执行;
七、业务员关键绩效考核指标
表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写。

销售提成计算表模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：销售提成是一种常见的激励措施，可以激发销售人员的积极性和工作热情。

而销售提成计算表则是帮助公司准确计算销售人员应得的奖金数额的重要工具。

通过销售提成计算表，公司可以公平地对销售人员进行提成，并且有助于销售人员了解自己的绩效和收入情况。

下面我们将介绍一份关于销售提成计算表模板。

销售提成计算表包含了很多列，每一列对应着不同的信息和计算方式。

表格的第一列是销售人员的姓名或编号，这样有利于公司对销售人员进行个人绩效追踪和管理。

接着，表格的第二列是销售人员的销售额，这个数字是销售人员在某个时间段内完成的销售业绩。

销售提成多半是基于销售额来计算的，因此销售额是销售提成计算表中最关键的一项数据。

在销售提成计算表中，通常会设定销售目标或销售额阶梯，根据不同的销售额达成率来确定提成比例。

如果销售人员的销售额达到了100%的销售目标，那么他们可以获得100%的提成比例。

而如果销售额达到了150%的销售目标，那么提成比例可能会逐渐增加，从而激励销售人员超额完成销售任务。

在销售提成计算表中可能还会考虑到其他因素，比如销售产品的毛利率、产品的类别、销售人员的级别等。

这些因素也会影响销售提成的计算方式和数额。

在设计销售提成计算表时，公司需要充分考虑到各种因素，确保提成计算结果合理、公平，并且能够激励销售人员积极工作。

销售提成计算表的使用可以帮助公司更好地管理销售团队，激励销售人员充分发挥他们的销售潜力。

通过及时、准确地计算提成，可以提高销售人员的工作满意度和忠诚度，从而促进销售业绩的持续增长。

销售提成计算表也可以为公司提供重要的数据参考，帮助公司了解销售团队的绩效和成本情况，及时调整销售策略和管理措施。

第二篇示例：销售提成是激励销售团队提高业绩的一种有效手段，提成计算表是用来根据销售人员的业绩来计算其应得的提成金额的工具。

具体的提成计算公式和标准可以根据公司的业务模式和销售政策来制定，但一般来说，提成计算表模板包括一些基本的信息和计算公式，以便于销售人员和财务部门进行核对和结算。

销售部kpi绩效考核表(8篇)本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

xxx1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2.提成率标准(如下图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出计划，则按照4.5%提成。

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。

(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。

销售人员工资提成计算表审核填表考核制度一、总则第一条为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。

第二条绩效考核针对员工的工作表现。

第三条本制度适用于公司内所有员工，包括试用期内的员工和临时工。

二、考核方法第四条对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。

具体见表。

第五条对外地办事处经理和一般管理人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判，具体见表。

第六条自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：年度综合评判为"A"者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长；年度综合评判为"B"者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；年度综合评判为"C"者，其薪资待遇保持不变；综合评判两个为"D"者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。

第七条对操作层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。

具体见表。

1. 月度业绩考核为A者，本月工资增加3%；2. 月度业绩考核为B者，本月工资保持不变；3. 月度业绩考核为C者，本月工资减少5%；4. 月度业绩考核为D者，本月工资减少12%；5. 月度业绩考核为12个A者，即全年的月度考核都为A，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加5%；6. 月度业绩考核为10个A，2个B者，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加2%；7. 月度业绩考核有6个D者，公司将辞退该员工。

第八条操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础，由直接上级给出综合判断。

综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。

具体情况如下：1. 月度业绩考核结果相应的分值A：0.5；B：0.0；C：-0.3；D：-0.5。

业务员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分发挥薪酬的激励和约束作用，激发业务员的工作积极性和创造性，提高公司整体竞争力，特制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有业务员，旨在建立一个公平、合理、竞争的薪酬体系，确保业务员的工作热情和积极性的提高。

第三条本制度薪酬结构分为基本工资、提成工资、奖金和福利四部分，根据业务员的工作业绩、工作质量、工作量和工作年限等因素进行综合考核。

第四条公司应根据公司经营状况、行业发展水平、竞争对手薪酬状况和公司薪酬策略等因素，定期对薪酬制度进行调整和优化。

二、基本工资第五条基本工资是根据业务员的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。

第六条业务员的基本工资由以下几部分构成：1. 职务工资：根据业务员职务等级确定。

2. 岗位工资：根据业务员所在岗位的重要性确定。

3. 技能工资：根据业务员的专业技能水平和实际贡献确定。

4. 学历工资：根据业务员的学历水平确定。

三、提成工资第七条提成工资是根据业务员的工作业绩和完成任务的情况确定的不固定的工作报酬。

第八条提成工资的计算方式如下：1. 销售额提成：按照业务员实际销售额的一定比例提取提成。

2. 利润提成：按照业务员实现的净利润的一定比例提取提成。

第九条提成工资的计算周期为每月一次，提成工资在次月发放。

四、奖金第十条奖金是根据业务员的工作表现、公司业绩和重大贡献等因素，给予的一次性奖励。

第十一条奖金的设立包括以下几种：1. 销售奖金：根据业务员超额完成的销售任务给予的奖金。

2. 项目奖金：根据业务员完成的重点项目的成果给予的奖金。

3. 优秀员工奖金：根据业务员的综合表现和贡献给予的奖金。

五、福利第十二条福利是为保障业务员的基本生活和身心健康，公司提供的一系列福利措施。

第十三条福利包括以下几个方面：1. 社会保险：按照国家和地方法规为业务员缴纳社会保险。

2. 福利待遇：包括带薪年假、节假日福利、生日福利等。

3. 培训发展：提供业务员职业培训和发展机会，支持业务员提升专业技能和综合素质。

业务提成标准总则:※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。

※建立在Array对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬一、公司业务人员工资:公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1业务员级别及底薪提成（暂定）234业务员年终奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。

年终奖根据当年公司业务成绩为依据5业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。

薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原那么，以销售'业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于公司销售部三、销售人员薪资构成薪资结构=底薪+绩效+提成+奖金四、销售人员薪资设定基本工资：2500元绩效：1000元试用期：（基本工资+绩效）x 80% +提成正式期：基本工资+绩效+提成奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖五、试用期及正式期管理1、试用期为两个月2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退4、试用期销售人员不设定销售任务5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资一同发放。

六、提成及绩效制度1、销售人员提成小于5万5%大于等于5万6%①俏售提成=销售额”销售提成百分比②销售经理提成是按团队销售额的1%2、绩效标准①每月绩效考核标准为3万②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资x业绩% +提成）计算③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资+提成）计算七、奖金制度1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）2、季度奖：一季度业绩到达20万，奖励1000元3、半年奖：半年度业绩到达40万，奖励3000元4、年终奖：一年度业绩到达80万，奖励10000元5、销售人员未工作到年底，那么年终奖金不予发放6、未完成销售任务的销出人员不参与评奖销售人员薪资提成制度强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，充分调动业务人员的工作积极性提升业绩，以销售业绩和能力拉升收入水平，特制定以下销售提成管理制度：2、适用范本制度适用于公司全体销售人员。

三.薪资构成销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成。

四、销售佣金计提业务助理底薪2500元+800元绩效考核奖金+1% 跟单提成；业务主管：底薪4000元+ 1000元绩效考核奖金+2%业务提成+年终管理奖；精品文档可编斡的精品文档业务经理：底薪6000元+ 1500元绩效考核奖金+2%业务提成+年终团队销售奖金；备注：业务助理完成当月任务额（销售任务额由业务主管每月的1号公布）即享受绩效考核奖金；业务主管及业务经理销售提成按2%先行发放，截留局部待完成该年年度任务额后于次年年中一次性结算。

(精确版)销售业绩考核表1. 背景销售业绩考核表是用于评估销售团队成员的销售业绩和表现的工具。

通过考核表的使用，可以对销售人员的销售能力、目标达成情况以及其他关键指标进行量化评估，为管理层提供决策依据。

2. 考核指标为了确保考核表的准确性和一致性，以下是建议的考核指标，可以根据具体业务情况进行调整和补充：2.1 销售额销售额是衡量销售人员销售业绩的重要指标。

考核表中可以列出销售人员每月或每季度的销售额，以及与设定目标的差异。

2.2 客户数量客户数量是反映销售人员开拓新客户能力和维护现有客户关系的指标。

可以将客户数量按照新客户和现有客户划分，并对销售人员进行评分。

2.3 团队合作团队合作能力是销售人员在团队中的表现评估指标。

可以考虑销售人员在团队项目中的参与度、与同事之间的协作情况等。

2.4 市场份额市场份额是反映销售人员所在团队的市场竞争力的指标。

可以考虑销售人员所负责区域的市场份额增长情况。

2.5 客户满意度客户满意度是衡量销售人员服务质量和客户关系管理能力的重要指标。

可以通过客户满意度调查、客户反馈等方式进行评估。

3. 考核方法为了确保考核的客观性和公正性，以下是建议的考核方法：3.1 定量评估考核表中的指标应该是可以量化的，便于对销售人员进行评分。

可以使用具体的数据和数字作为评估依据，例如销售额金额、客户数量等。

3.2 定性评估除了定量评估外，也可以考虑定性评估的方式。

例如，对销售人员的团队合作能力进行文字描述评估，或者通过案例分析评估销售人员的解决问题能力。

3.3 综合评估综合评估是将各项指标综合考虑，给出综合评分的方式。

可以根据各项指标的重要性和权重，计算销售人员的综合得分，从而进行排名和奖惩。

4. 考核频率考核表的频率应根据具体情况确定，可以选择每月、每季度或每年进行考核。

较短的考核周期可以更及时地发现问题和改进，但也增加了管理成本。

5. 结论销售业绩考核表是管理销售团队的重要工具，通过量化评估销售人员的表现和业绩，可以为管理层提供决策依据。

在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力开展张家界的团队旅游市场。

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40%的，发岗位工资，超过 40%到 80%局部按8‰提成，超过 80%局部按 1%提成。

2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资其中根本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成 25%，销售员须完成 18%，如以下公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3 人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量= 销售部任务量×15%例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。

经理任务量=90 万×35%=31.5 万主管任务量=90 万×20%=18 万销售员任务量=90 万×15%=13.5 万4、销售部提成方案1、销售员(主管或者经理)须完成个人任务的 40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40%的比例×岗位工资+根本工资。

例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬=根本工资+岗位工资×(3 万/13.5 万)×100%/40%=根本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或者经理)完成个人任务的 40%以上 80%以下，则超出局部按8‰提成，此为效益工资。

业务提成标准总则:※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家及桂林市的有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。

※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬一、公司业务人员工资:公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成（暂定）能力级别底薪/元业务提成A （单笔业务金额）业务提成B （特殊业务类型）高级业务经理 1800（高级津2% 1%薪酬系列 工时制 适用范围 业务人员 标准工时市场、销售、客服、行政文员设计 标准工时制图设计及技术支持、行政、人事、财务、办公文案人员管理高层 不定时制 高级业务经理、公司主管贴）1000（中级津高级业务员2% 1%贴）700（初级津3% 1% 资深业务员贴）初级业务员400 3% 1% 备注：其他项目提成另计！2业务员当月绩效考核工资（此考核标准参照奖惩制度实行）当月绩效考核能力级别全勤统计/元违规处罚/元/元高级业务经理200高级业务员200资深业务员100初级业务员1003业务员季度奖金（暂定）奖金等级季度业绩总和奖金/元1 300（万元）80002 250（万元）50003 200（万元）40004 150（万元）30005 100（万元）20004业务员年终奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。

年终奖根据当年公司业务成绩为依据5业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。