万科十七英里项目解读

《为万科制造距离》——万科·17英里全程营销推广纪录P1封面：《为万科制造距离》——万科·17英里全程营销推广纪录总策划：王德源主编：夏劲松肖正旭P2-P3留白封一王德源简介原名王晓东，尚美佳机构总裁，资深策划人。

1968年出生于山西平遥，1990年毕业于南开大学中文系。

1990-1996年期间，工作于天津广播电视局，从事新闻专题采编工作。

1997年加入万科集团深圳国际企业服务公司，1999年创办深圳尚美佳机构。

其间获2002年度中国建设部《中国建设报》“中国楼市推动力人物”精英奖、“深圳十大操盘精英”提名奖等殊荣。

全程服务了深圳万科17英里，并主创“我能与这个世界保持的距离”推广语，同时还主持了深圳华侨城波托菲诺别墅、北京万万树、沈阳万科四季花城、天津万科水晶城、天津梅江南、西安绿地世纪城、深圳三九丹枫白露、中国住交会等项目营销推广工作，取得有目共睹的成果。

夏劲松尚美佳机构总经理MSN三场整合价值创建者。

国内早期动漫卡通编撰出版工作者。

上世纪九十年代京飘。

十年广告界服务经历，历任文案、媒介、市场推广专员及美术指导工作。

全程主持了深圳万科17英里，深圳华侨城波托菲诺别墅，天津万科水晶城，北京万万树，重庆中华坊，重庆天湖美镇，天津梅江南、南京山河水、郑州普罗旺世、合肥水果墅等项目的整合价值创建工程。

P4-P5房地产的竞争，将越来越依赖于地产企业品牌价值之间的距离。

——尚美佳机构P6-P7卷首语：焦虑时代的创意制造不期然，我们突然进入了一个焦虑的时代：旧有的价值观念失去了效力，各种已知界限在逐渐消失，高雅的与通俗的，传统的与现代的，丑陋的与美丽的，压抑的与奔放的，商业的与艺术的，它们再也不是对立的概念……我们再也不能通过传统的方式辨认自己与对方，我们不能说，我是无产阶级，而他是资产阶级；我是农民，而他是工人……我们已经陷入巨大的身份焦虑之中。

这种焦虑不断催促我们要寻找新的概念与标签，来为生活赋予新的意义。

万科十七英里案例分析学习万科·17英里２００４年３月１９日，“万科.１７英里”获得《中国建筑艺术年鉴》及中国艺术研究院建筑艺术研究所主办的“中国建筑艺术奖”住宅类的最高奖优秀奖。

２００４年７月１０日，“万科.１７英里”获得中国土地运营博览会颁的大奖“２００４中国豪宅”。

“２００５年度中国别墅１００强”评选，“万科.１７英里”项目得到评委团的高的认可，以９５．８３分的高分，获得２００５年度中国别墅１００强第一名。

一、项目地理位置分析：万科.１７英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。

用地面积为６７５７１．１平方米，容积率０．７５，总建筑面积５０６７８平方米，其中住宅４８６７８平方米，商业（含会所）２０００平方米。

用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约５０米。

地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。

项目共分两期开发，一期为退台式联排住宅（分双拼、联排和叠拼三种），共１０７套。

二期为２栋小高层公寓，约３２０余套。

产品功能可做居住、度假、商务等。

在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角、相互促进、协调发展的完整产业生态链。

《规划》指出，未来深圳将把重点放在“东部发展带”上，东部海岸既是深圳产业经济的可持续发展区，又是深圳城市功能战略转移的重要区域。

同时，在深圳市近期九大重点发展地区中，东部就占了两个——盐田港地区、东部滨海生态旅游区。

而“发展滨海生态旅游度假区”的建设方针更成为深圳城市建设和房地产开发的重点去区域。

东部黄金海岸线全长１５３公里，陆地总面积３００余平方公里，极具海滨休闲度假旅游开发潜质。

从深圳市盐田港向东，经大小梅沙，沿沙头角海、大鹏湾，行约１７英里，至龙岗区葵涌镇的溪涌村，此段海岸风景优美，极具旅游价值。

１７英里项目刚好位于溪涌海岸。

深圳万科十七英里环境设计项目位置：深圳市龙岗区葵涌镇项目面积：6.7571ha项目委托：深圳市万科房地产有限公司项目设计：深圳市北林苑景观及建筑规划设计院美国SLA景观设计公司香港许李严建筑师事务所设计时间：2003年建成时间：2005年一、项目背景：“万科17英里”项目位于深圳市龙岗区葵涌镇盐葵路南侧海岸，西距小梅沙约为6-7公里。

用地面积为67571.1平方米，属海边坡地，三面环海，背靠青山，高差约50米。

地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入葵涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。

项目拥有壮观的蔚蓝海洋景观、天然沙滩及亿万年远古礁岩群，力图打造成为大鹏湾一道亮丽的海岸物业风景线。

本项目建筑由香港许李严建筑师事务所进行设计，总建筑面积约为5万余平方米，分为两期开发，其中一期为107套海岸排屋住宅，二期为330余套全海景小高层度假club。

项目的市场定位为“纯海岸私人会馆”。

其规划原则为：一是通过合理的布局，户户海景，充分引入海洋资源优势，体现海岛生活的特色；二是坡地住宅居住层面于竖向分开,最大限度地延伸环境至建筑空间之中,实现真正意义的融合。

三是里面设计采用纯现代风格，简洁质朴而轻盈，是大海边的精致点缀，融于山海之间。

17英里的建筑设计没有刻意营造的建筑风格，却有鲜明的建筑和景观理念及主题，希望做到建筑、景观与山坡结合,生活空间与大自然的融合,体现真正的海岸生活模式及态度,17英里的建筑元素，以铜板、锌板为主，铜板是17英里的代表性元素，使整个建筑与自然的联系更多。

TOWNHOUSE与小高层之间形成统一的建筑语言,使之成为一个整体,外立面的简单,尽可能融入整个大环境中。

总体而言是简单的、自然的、协调的。

二、景观设计概况根据场地拥有海岸、山坡、海景、沙滩等自然资源的现状及特色，景观规划除了最大限度援引自然海岸景色外，保留了四周的山坡绿地，与公用花园，天然及人造的景观，各住宅群本身及之间的庭院，在整体的布局上相互串连，在空间层次上，从小区公共空间、组团公共空间、私家庭院空间形成序列，使居住者享受由共有至私有的景观资源。

(完整版)万科产品系列全解析编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整版)万科产品系列全解析）的内容能够给您的工作和学习带来便利。

同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。

本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为(完整版)万科产品系列全解析的全部内容。

（完整版)万科产品系列全解析编辑整理：张嬗雒老师尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心,本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布到文库，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方,但是我们任然希望 (完整版）万科产品系列全解析这篇文档能够给您的工作和学习带来便利。

同时我们也真诚的希望收到您的建议和反馈到下面的留言区,这将是我们进步的源泉，前进的动力。

本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请下载收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步,以下为 <（完整版）万科产品系列全解析> 这篇文档的全部内容.万科产品系列全解析第一类别——高端类别TOP1系列：万科最最高端产品,特色是对自然资源资源的最大限度占有.成都目前还没有.代表作如深圳海景别墅——十七英里TOP2系列:万科城市最高端产品，成都有西岭别墅第二类别——城市系列金域系列：城市舒居最高级别—-成都有金域蓝湾，金域西岭金色系列：坐拥城市繁华-—成都有金色家园,金色海蓉，金润华府，万科加州湾第三类别——城市花园系列，特色是离尘不离城，有繁华又有宁静，城市中的花园城市花园系列:成都有万科城市花园魅力之城系列：成都有万科魅力之城第四类别—-四季系列，特色是在远郊拥有宜人的环境四季系列：成都有万科双水岸，朗润园01 高端产品系列随着城市房地产市场的繁荣成熟,金字塔尖的阶层带动了高端房地产市场的旺盛。

万科·17英里空中会馆接待流程核心说辞规范要求：所有销售接待必须传递信息，仅作为核心价值信息，根据客户实际情况可做相应延展。

一、接听电话：●核心点：17英里最后珍藏单位，稀缺发售。

●分点：1、作为深圳乃至全国房地产发展里程碑式项目，17英里推出最后2套珍藏单位。

2、地理位置：在深圳最适宜富豪居住度假的东部的溪涌里的一个海滩边上，拥有社区专属的私家海滩，零距离亲海。

3、推出的产品：1套是约235㎡的SKY BOX空中别墅，三层复式产品，拥有3个全海景阳台；另1套是270度全海景约887㎡的空中会馆，复式两层，拥有超过40米的全海景落地窗无遮挡景观，居高临下俯视大海。

请问您需要什么样的产品？4、此2套单位均为17英里的顶层复式单位，是小区里面质素最高的产品。

全带豪华装修，现房销售，即买即住。

5、由于17英里是已经入伙，且管理非常严格，所以需要预约看楼，请问您何时有空？我帮您预约。

6、了解客户得知项目信息的途径。

二、天琴湾至17英里路上：●核心点：我能与这个世界保持的距离●分点：1、第二通道开通之后，从中心区到项目的车程在30分钟左右，这是与城市繁华保持的最佳距离，片刻可到达有如外国的高尚度假区，让您感觉到身份的自然转变。

2、在30分钟的车程，中间基本没有红绿灯，这段过程，是享受的过程，也是回家前调整的过程。

3、万科与东部的关系：2002年启动东部战略。

第一步是万科·东海岸项目，开始深圳城市东进的步伐，第二步就是2005年的万科·17英里，万科处处体现出其高人一筹的发现市场、引领市场并创造市场的能力。

第三步，2007年万科并购富春东方，同年收购浪骑游艇会及大甲岛项目，万科大手笔布局深圳东部富豪区，这样以万科·东方尊峪为起点，万科·东海岸、万科议中心、万科·天琴湾、万科·17英里、大甲岛项目、浪骑游艇会形成“七点一线”，万科东扩山海宏图战略雏形已现。

案例四：万科十七英里——最稀缺临海高尚社区17英里项目档案物业类别: 高尚住宅建筑类别: 多层物业地址: 龙岗区葵涌镇溪涌宗地面积：67571.10平方米总建筑面积：50678.00平方米容积率：0.75价格: 均价:25000元/平方米开发商:深圳万科房地产有限公司深圳１７英里花园濒临大海沙海洋度假区，依山临海，景观稀缺，在最高尚地段，万科以“盒”为主题的独特规划与设计风格成功打造深圳海景第一盘。

１、项目定位：财富和身份的象征２、融资渠道：首创信托融资方式３、规划理念：山海紧密结合４、建筑设计：户户海景，全现家住海边的生活特色５、营销策略：低调营销＋氛围营销印象中，万科擅长在郊区拿地，营造独树一帜的“城市花园”、“四季花城”等白领中端产品系列，而这系列产品定势又反向指导万科的拿地方向、建筑设计和营销策划，使其产品线始终保持相对稳定和统一的状态。

然而，当万科在深圳小梅沙至葵涌镇之间、溪涌湾东侧拿下17英里三面环海的6.7万平方米临海坡地，一切似乎都发生了变化。

该地块独特的区位条件和拿地所引发的社会关注度，将全面检验万科在擅长的常规产品体系之外，对稀缺性城市景观用地的把握能力和产品解析力。

结果17英里没有令王石失望：一、项目概况1、地理位置万科·17英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。

用地面积为67571.1平方米，容积率0.75，总建筑面积50678平方米，其中住宅48678平方米，商业（含会所）2000平方米。

用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约50米。

地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。

2、产品概况项目共分两期开发，一期为退台式联排别墅（分双拼、联排和叠拼三种），共107套。

二期为2栋小高层公寓，约320余套。

产品功能可做居住、度假、商务等。

二、项目选址考究——高速发展区域中最稀缺资源1、寻找房地产开发的下一块“奶酪”在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角，相互促进、协调发展的完整产业生态链。

坡地住宅处理手法部分案例及其解析一、筑台：优势：平行等高线布置房屋，优点是道路和阶梯易于处理；劣势：对地表环境破坏较大；当坡度较大时，会增加土石方量、基础及室外工程量；并且会产生底层通风及排水问题。

案例——万科十七英里项目位于龙岗区溪涌村东侧。

三面环海，背靠青山，用地海景线长约662米。

原有地形最大限度利用原有地形，形成高低错落的楼盘形象借用山势，将总体布局为两个部分：⏹沿海的坡地为别墅区；⏹后面的台地为高层住宅区；利用山体等高线布局建筑，形成线性弧形布局方式，最大限度扩展沿海面评价：该项目与坡地地形巧妙结合，建筑尽量少的对地形进行改造；利用台地进行合理的分区布局，实现了户户海景；坡地住宅居住层面于竖向分开,最大限度地延伸环境至建筑空间之中,实现真正意义的融合。

二、迭落优势：迭落式住宅是各单元之间在垂直方向错落而成，因此错落的高度对单元内部没影响，可以灵活地根据地形需要随坡任意迭落。

案例——日本神户六甲集合住宅该项目位于日本神户六甲山山脚下，基地朝南，在60度的陡坡上，能够看到自大阪湾到神户港的全景。

整个建筑由一组5.4mX4.8m的单元构成。

评价：建筑层层迭落，与山势融为一体，仿佛从山中长出来的一般，突出了自然之美；同时，还为每个住户创造了屋顶平台，保证了很好的景观视线条件，能够充分地享受自然。

三、错层优势：单元内部利用楼梯间作错层处理，可以降低户间干扰，提高楼梯间面积利用率；在底层住宅中，户内错层及户间拼接更加灵活自由，并且使空间利用更加合理。

案例——南京翠屏国际城该项目位于南京著名牛首山风景区翠屏山东麓，用地为面向湖面的西北向坡地，落差达10m，坡度约10-35度。

设计的主旨是生长在山地上的别墅。

现代坡地住宅设计解析由国内外经典案例出发，总结坡地住宅设计的共性，结合国内坡地住宅地產开发的项目经验，经过学习、衍化、总结的过程，探讨坡地住宅规划建筑设计策略及思路。

标签：坡地；住宅；规划布局；道路设计1、国内外经典案例分析1.1日本六甲集合住宅著名建筑师安腾忠雄设计的日本六甲集合住宅，是现代主义设计理念下坡地住宅的经典案例。

它背倚六甲山，前瞰神户市区和大阪湾，整个住宅沿山脊呈阶梯状展开，其基地坡角超过了60度（坡度约170%）。

即便在山地建造经验丰富的日本，此类工程也被视为“不可能完成的任务”。

安腾开创性地解决了这一难题。

整个住宅分成两个部分，平地部分和坡地部分。

前者为六层建筑，在四层的地方与坡地部分相连接。

后者每两层为一个单元沿山坡呈台阶而上，上面的单元依托下面的单元支撑，最下面的单元完全接地。

因此，建筑像“楔子”一般嵌入山体内部，与山脉融为一体，从远处看，仿佛是从山体中生长出来的一样。

此外，其台阶式设计，使得下层住宅的屋顶可兼为上层用户的观景平台，改善了住户观景体验。

1.2深圳万科十七英里住宅小区位于深圳的万科十七英里住宅小区，堪称国内坡地项目的经典。

地势上东西南三面环抱大鹏湾，北望青山，高差约50米，海岸线约600余米。

设计师依照景观最大化的原则，做到“家家可听涛，户户能观海”。

在业态分布上，设计师将双拼低层住宅优先布置于临海一线，该业态体量较小、布局灵活、高度较低，既不会遮挡后排建筑的视线，也不会破坏海岸线的原始地形。

随后是分层跌落的多拼联排住宅，户与户之间通过层叠的手法组成建筑群落，下层建筑为上层建筑的基础，层层退台的建筑形式形成多个私有平台。

此外，建筑呈放射型布局伴随山体海岸等高线蜿蜒而行，有效减少土方量。

最内侧则是高层建筑，高处可以越过视线障碍，远眺海景。

在户型设计上，临海一侧设置大量阳台，满足观景需求。

此设计理念使整个项目80%以上的住户坐拥海景，因而成为此类案例中的典范。

1.3小结以上两个案例的分析，具有以下的共性：顺应地形坡度，采用跌落式退台的建筑形式。