盛大网络的网络游戏模式

ＰＲＩＣＥ：ＴＨＥＯＲＹ＆ＰＲＡＣＴＩＣＥ网络游戏的收费模式张言彩李超随着电子产业的飞速发展，网络游戏也快速地发展起来。

据信息产业部有关负责人介绍，２００５年，我国网络游戏用户达２６３４万人，比上年增长３０．１％；网络游戏出版市场销售收入超过３７亿元，比上年增长５２．６％。

电子商务的不断完善，各种网络收费方式应运而生。

网络游戏开发商和代理商经营的利润是通过什么方式获取成为我们研究的对象。

对网络游戏收费方式的研究将有助于我们把握它的未来走向；有助于理解网络游戏开发商、代理商和开发商获取利润的途径；有利于我国网络游戏市场的健康发展。

一、网络游戏产业链结构分析网络游戏产业链涉及的环节很复杂。

固网运营商和宽带接入商为网络游戏运营商、网吧和用户提供网络接入服务。

网络游戏开发商和网络游戏运营商处于产业链的前端环节，以直接开发和代理国外游戏产品为主。

网络游戏产品的光盘、虚拟卡、实物卡主要通过渠道代理商和网吧进行销售。

目前具备核心资源优势的网络游戏运营商处于核心位置，直接面向宽带运营商、游戏开发商、渠道销售商、用户等各个环节。

２００１年开始，中国网络游戏进入发展期，但国内不具备游戏软件开发实力，主要代理国外游戏产品。

所以，是否具有与国外游戏软件开发商合作资源成为网络游戏厂商发展的核心因素之一。

截至目前网络游戏的运营能力，即资源的整合能力，是国内网络游戏产业强调的最主要的资源优势。

运营能力包括游戏产品的市场营销推广能力、掌控销售渠道资源能力等。

２００１年至目前具备以上两种资源优势，像盛大这样的网络游戏运营商成为网络游戏市场的主导，处于核心位置。

随着中国网络游戏市场的发展，是否拥有好的网络游戏产品逐渐成为核心资源，产品的品质及是否能粘住用户成为在网络游戏市场成功的关键因素。

随着实力的增强，网络游戏运营商不再满足于先前的利润分配模式，开始挤占游戏软件开发商的市场空间。

二、当今流行的网络游戏收费方式及统计分析１．点卡。

盛大公司运营模式分析——以盛大游戏为例一、公司简介作为领先的互动娱乐媒体企业，盛大网络通过盛大游戏、盛大文学、盛大在线等主体和其它业务，向广大用户提供多元化的互动娱乐内容和服务。

盛大游戏拥有国内最丰富的自主知识产权网络游戏的产品线，向用户提供包括大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）、高级休闲游戏等多样化的网络游戏产品，满足各类用户的普遍娱乐需求。

公司战略目标是成为世界领先的互动娱乐媒体企业。

娱乐指的是内容，盛大是通过不断向用户提供内容带来欢乐的公司；互动指的是服务平台，只有在互动平台上，盛大才可以同世界级企业处在同一起跑线；媒体代表了盛大企业的性质，代表了企业的商业模式二、发展历程盛大深信，变是常态，不变是非常态。

历经多年发展，盛大始终坚持互动娱乐媒体的创业理想和愿景，通过多次主动革新，使企业跃上新的发展平台。

?1999年11月盛大成立，推出中国领先概念的图形化网络虚拟社区游戏“网络归谷”。

?2001年9月盛大正式进军在线游戏运营市场，开启大型网络游戏《传奇》公开测试序幕；同年11月，《传奇》正式上市，并迅速登上各软件销售排行榜首。

?2002年5月盛大投资数百万建立了业内领先的客服中心，通过面对面、电话、邮件、传真、论坛等多种途径为玩家提供快捷的服务。

?2002年10月盛大运营的《传奇》最高同时在线人数突破60万人。

?2003年3月盛大与软银亚洲签订战略融资4000万美元协议。

?2003年5月盛大正式开通电子支付业务，促进了互动娱乐电子商务的新发展。

?2003年7月盛大自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》公开测试；同年9月，正式商业化运营。

?2003年9月盛大收购全国领先的网吧管理软件公司—成都吉胜科技有限责任公司。

?2004年1月盛大参股中国Nokia Symbian OS平台，J2ME平台最大的游戏软件供应商——北京数位红软件技术应用有限公司；同月，收购全球领先网络游戏引擎核心技术开发企业之一美国ZONA公司。

盛大“游戏式管理”体系上海盛大网络发展有限公司（以下简称盛大）成立于1999年11月，凭借雄厚的游戏运营能力、先进的技术开发支持和专业的优秀员工队伍，为用户提供专业、体贴的娱乐服务，使其最大限度地享受到互动娱乐带来的乐趣。

目前，盛大已经从原先的网络卡通、游戏运营转变成集产品研发、产品运营、产品销售为一体的综合性互动娱乐企业，并独创了盛大特有的运营模式、销售模式和管理模式，截至2006年底，盛大拥有6亿个游戏注册用户。

持续保持快速增长的盛大，坚持以随时革新的先进技术为支撑，不断强化内部运营能力，提升服务质量，培养员工队伍，始终保持不断服务于社会、服务于客户、服务于员工的理念，努力打造互动娱乐产业中的巨型航母。

2004年5月，随着成功登陆纳斯达克，盛大一跃成为中国互联网行业最具品牌和影响力的企业之一。

在上市之后，盛大又成功实现了商业模式的转变，而且在人力资源管理上，随着原索尼中国人力资源副总裁张燕梅的空降，开始了与时俱进的进化，为盛大的快速发展提供了有力的保证。

最大的变化就是其人力资源管理体系结合传统管理及自身业务发展特点，独创新招地发展出了一套全新的管理机制——游戏式人力资源管理体系。

游戏式人力资源管理体系跟传统模块式人力资源管理体系大不相同，它将游戏的某些特点嫁接到人力资源管理中，紧密结合公司自身的业务特点和员工的需求,让员工有一种耳目一新的感觉。

传统的人力资源管理模式，通常会从模块化的角度去做，比如根据公司的未来发展战略考虑如何招聘、如何培训、如何进行绩效考核等问题；但盛大在传统模块都已经做得非常扎实的基础上，又创新性地将人力资源管理的各个模块用游戏式管理思想打通，最终形成了现在独特的游戏式人力资源管理体系。

游戏式管理为什么？对比游戏的吸引力，HR开始反思对于业务发展，盛大的高层认为，作为一家娱乐互动企业，“内容为王”是最重要的第一原则；第二个原则就是“用户是上帝”，只要企业抓住并满足用户的需求，用户就会给企业相应的回报；第三个原则是“要更加有效地发现和开发人才”。

盛大网络游戏免费模式研究摘要当今中国的网游行业可谓风起云涌。

一方面，网游市场继续快速增长，市场总值已达349多亿。

另一方面，网游市场竞争空前加剧，行业内同质化严重，导致玩家忠诚度下降，原有的运营模式受到了极大挑战。

对此“免费”成为网游行业的一个关键词。

做为网络游戏和新经济领域的领军企业，盛大自成立以来，主动转型，持续变革，其开创的“免费游戏，增值服务”的模式已成为网游行业的主流模式。

本文对公司“盛大网络”进行分析，研究盛大游戏商业模式的发展，重点研究“盛大游戏模式—免费模式”；总结我国网络游戏运营商的一般商业模式，提出成功的商业模式—免费模式的基本条件和免费模式创新的途径。

通过对盛大游戏免费模式的研究，希望对网络游戏产业产生影响以及有所启示，盛大网络游戏模式转变对于所处其他行业的企业发展也会有所启示。

同时有助于我们把握网络游戏的未来走向；有助于理解网络游戏开发商、代理商获取利润的途径；有利于我国网络游戏市场的健康发展。

关键词：盛大网络；网络游戏；免费模式Free Pattern of Shanda GamesAbstractChina's online game industry of today can be described as turbulent. On the one hand, Online game market continues to grow rapidly, the market value has reached over 349 million. On the other hand, an unprecedented online games market competition intensifies, the industry homogeneity serious, leading to decline in the player loyalty, the old business model has been a great challenge. This "free" has become a keyword in the online games industry.As a leader in the field of online games and the new economy, since the establishment of SHANDA Entertainment, active restructuring, continuous change, it created a "free game, value-added services" model has become the main mode of the online games industry.In this paper, we carry on the analysis of the company "shanda networking", We research the development of commercial mode about shanda online game, focus on "shanda game mode - free mode"; The paper summarizes the general commercial online game operator model, this paper puts forward the successful business model -- free mode basic conditions and free pattern innovation approach. Through the study on the model of grand game free online game industry, and hopes to inspire influence and model changes, shanda networking game in other industries for the enterprise development will also get some enlightments. Also helps us to grasp the future direction of network game; Help to understand the network game developers, agents profit approach; Our country to the healthy development of the network games market.Key words：Shanghai SHANDA Entertainment；Online game；Free pattern目录1引言 (1)2盛大网络相关背景概述 (1)2.1 盛大网络简介 (1)2.1.1 公司概况 (1)2.1.2 盛大的产品和服务 (5)2.2 盛大网络的成长历程 (5)2.2.1 代理起家 (5)2.2.2 转变为具有自主知识产权的网络游戏公司 (3)3 解析盛大网络游戏商业模式 (3)3.1 网络游戏商业模式分类 (3)3.1.1 收费网游 (3)3.1.2 免费网游 (3)3.2 盛大网络游戏商业模式转变过程 (4)3.2.1 《传奇》的时间收费模式 (4)3.2.2 从收费网游向免费网游的转变 (4)4盛大网络游戏免费模式的实施和发展 (5)4.1 “免费模式”的决策与实施 (5)4.2 “免费模式”实施收入评价 (6)4.3 “免费模式”的深入改进 (6)4.3.1“免费模式”对运营核心指标的改进 (7)4.3.2 版本开发与运营操作的评价方法 (7)4.3.3“免费模式”下的差异化运营 (7)4.3.4 流失用户的跟踪和挽回 (8)4.4 “免费模式”的长期发展 (8)4.4.1 盛大的公司战略“3C”：Content，Community, Commerce！ (9)4.4.2 盛大的战略布局 (9)5盛大网络游戏免费模式的启示 (9)5.1 新盈利模式的探索 (9)5.2 新网游渠道的打造 (10)5.3 新发展市场的拓展 (10)6结束语 (10)参考文献 (11)致谢 (12)1引言当今中国的网游行业可谓风起云涌。

mmop方案【MMOP方案】一、方案介绍MMOP（Massively Multiplayer Online Platform）是一种大型多人在线平台，旨在提供给玩家一个共同互动的虚拟游戏世界。

本文将对MMOP方案进行详细介绍。

二、方案特点1.大规模互动：MMOP允许数千甚至数万玩家同时在线，他们可以实时互动、组队合作或进行对战。

2.虚拟世界：MMOP提供一个虚拟游戏世界，玩家可以在其中扮演自己选择的角色，体验游戏的各项内容。

3.多样玩法：MMOP提供多种玩法，包括战斗、任务、探索、社交等，满足不同类型玩家的需求。

4.经济系统：MMOP提供一个虚拟经济系统，玩家可以在其中交易、购买装备、获取资源等。

5.社交互动：MMOP鼓励玩家之间的社交互动，包括交流、组队、公会等，增强游戏的社交性。

三、系统架构1.服务器端：MMOP的服务器端采用分布式架构，包括登录服务器、场景服务器、逻辑服务器等，用于处理玩家的登录、场景管理、游戏逻辑等。

2.客户端：MMOP的客户端程序由玩家在自己的设备上运行，用于实时展示游戏画面、接收玩家输入、与服务器通信等。

3.数据库：MMOP使用数据库存储玩家数据、游戏配置等信息，实现持久化保存和读取。

四、游戏模块1.角色创建：玩家可以根据自己的喜好创建自己的角色，选择性别、种族、职业等。

2.场景探索：玩家可以在游戏中的不同场景中进行探索，发现隐藏的宝藏、任务、敌人等。

3.战斗系统：MMOP提供多样的战斗方式，包括实时动作战斗、回合制战斗等，玩家可以与怪物战斗或与其他玩家对战。

4.任务系统：MMOP提供丰富的任务系统，玩家可以接受各种任务，完成任务可以获取经验、装备、金币等奖励。

5.社交系统：MMOP鼓励玩家之间的社交互动，提供聊天系统、组队系统、公会系统等，玩家可以与其他玩家进行交流、合作。

6.经济系统：MMOP提供虚拟经济系统，玩家可以通过交易买卖物品、资源获取金币，用金币购买装备和其他物品。

盛大网络的网络游戏模式(总2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--盛大网络的网络游戏模式商业模式分析1、愿景和使命：继续挖掘培育长大包括互联网及文化等多领域的新生力量，成为业界领先的互动娱乐媒体企业集团、业界领先的数字出版商。

其中娱乐指的是内容，盛大网络是通过不断向用户提供内容带来欢乐的公司；互动指的是服务平台，只有在互动平台上，盛大网络才可以同世界级企业处在同一起跑线。

2、目标用户：涉及中国所有需要网络娱乐的用户，包括网络游戏、网络文学、影视、音乐、动漫等。

需要特别指出的是，盛大游戏运营平台试图覆盖7岁至70岁的网民，这样的定位完全是和中国的网民年龄结构一致，盛大网络是针对中国网名的年龄结构特点开发和代理网络游戏。

3、产品和服务目前，盛大网络旗下有若干个业务体系，包括盛大游戏，盛大文学，盛大云，盛大动漫，盛大影视和其他投资。

今天以盛大游戏，盛大文学和盛大云来讲。

a.盛大游戏有限公司是集网络游戏开发商、运营商和发行商为一身，处于中国领先地位，致力于打造国际化的网游平台。

公司向用户提供PC客户端，浏览器以及智能移动终端等多平台50多款网络游戏产品。

b.盛大文学盛大文学2008年7月宣布成立，作为中国最大的社区驱动型网络文学平台，是盛大旗下文学业务板块的运营和管理实体。

盛大文学占整个原创文学市场72%的市场份额，像我们平时比较熟悉或者听说过的起点中文网，红袖添香网，小说阅读网，潇湘书院，言情小说吧都是他们公司旗下运营的原创文学网站，除此之外，还拥有华文天下，中智博文，聚石文华三家图书策划出版社，是国内最大的民营图书出版公司，签约了11韩寒，于丹，安意如等多位当代一线作家。

c.盛大云盛大云隶属上海盛大网络发展有限公司，是在整合盛大集团资源的基础上，百分百自主技术开发研制而成的公有云平台。

盛大云以国际领先的AWS模式，已推出按需计费的云主机，第一家面向公有云专门开发的key-Value云储存、第一家云硬盘，第一家自助化的CDN加速产品，永久的云监控，以及视频云，网站云，数据库云服务等产品，盛大云以用户为中旬，以快速的步伐不断满足用户在主机租赁，网络加速，数据库服务等方面的基础设施要求。

32OCCUPATION2011 08如果你是最优秀的人才，那么在盛大，你拿的一定就是整个行业同类岗位中最高的工资对这个年轻群体而言，除了给予他们足够的薪酬之外，还要考虑到员工个人的职业发展名副其实，“盛大”的确很“大”：从“网游”起家到触角涉及影视、音乐、文学、旅游业等多个领域；从一个名不见经传的小公司到员工近万名的纳斯达克上市大企业……短短12年的时间，盛大网络的成长历程正如它开启的网络游戏一样充满“传奇”色彩。

不管是让游戏爱好者疯狂的“网游”，还是备受瞩目的盛大文学，不管是涉足唱片业，还是投身影视业，盛大仿佛有这样一种魔力：所到之处总能掀起一阵飓风，牵引着人们的视线。

《职业》记者特约盛大网络人力资源系统总监熊立博士为我们解开盛大的辉煌密码。

本刊记者/郭韦伶 李黄珍“最牛招聘”：30万年薪招应届毕业生点击盛大网络的首页，赫然映入我们眼帘的只有一句话：“一切商业模式，本质上只有一个，最高的工资给最优秀的人才，最优秀的人才创造最大的价值！盛大欢迎你！”显然，这代表了盛大的一种人才理念：盛大希望能够给公司创造最高价值的人才加入公司，并愿意为最优秀的员工提供最高的薪酬待遇和最好的发展环境。

记者在采访中得知，目前盛大的人才缺口主要是在移动互联网方面，为了能够招聘到最优秀才经编辑|李黄珍|E-mail:369@最佳雇主BEST EMPLOYERS 盛大网络：“游戏式管理”让人才脱颖而出Copyright©博看网 . All Rights Reserved.33OCCUPATION 201108的人才补充到公司的互联网战略中，盛大用心良多，“牛人招聘”就是一个绝佳的证明。

对此，熊立博士为我们做了详细的介绍。

“牛人招聘”是盛大网络针对2011年的应届毕业生而提出的招聘策略：要用30万年薪招应届毕业生。

在招聘之初，“30万年薪”频遭质疑，熊博士坦言：“30万年薪不是针对一般毕业生的标准，而是希望把毕业生中最优秀的一批人吸引到盛大来。

从传奇世界看免费网络游戏盈利模式2009-09-10 18:29背景资料：2003年7月，盛大自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》公开测试。

在测试当天，六大区48组300多台服务器同时爆满，公开测试仅7天，在线人数一跃突破12万人同时在线！03年9月，传世人数突破30万人，04年10月，传世人数突破45万同时在线，05年3月12日下午2点37分，《传奇世界》正式突破50万同时在线大关，成为盛大历史上第四款50万人同时在线的网络游戏。

在自主研发的强力支持下，《传奇世界》自推出至今，保持高速而稳定的更新，迄今为止共推出了15大版本。

目前，传奇世界已开了100区，多达500多个组服务器，服务器架设遍及全国各地，全国各地的玩家都能在传奇世界中尽情畅游。

传奇世界以其简易的操作、平衡的职业系统、良好的互动性、稳定的技术平台，以及其快速的版本更新，获得了用户的一致认可。

在2003年，传奇世界被“2003年度中国游戏产业报告暨‘互联星空’2003年中国最受欢迎的游戏发布会”评为：“十大最受欢迎的民族游戏”第一名；“十大最受欢迎的网络游戏”第四名。

2004年，《传奇世界》再度当选十大最受欢迎的民族游戏”第一名，并当选“2004年度最佳网络游戏”。

2005年被评为最受欢迎的网游之一，2006年传奇世界获得当年游戏大奖。

摘要：2006年我国网络游戏市场规模已达到65.4亿元人民币。

小小的网络游戏已经发展为不可忽视的大产业。

2005年12月2日，盛大网络旗下的传奇世界网络游戏正式宣布免费运营，标志着网络游戏新的盈利模式的到来。

我们通过对传奇世界这款游戏的盈利模式的分析，可以更好的预测今后一段时期内我国网络游戏的生存和发展趋势。

关键词：传奇世界盈利模式免费网游2005年12月2日，对于中国网络游戏的发展来说绝对是一个有里程碑的一天。

当天晚上19时整，上海盛大网络公司正式宣布期旗下的传奇世界网络游戏正式免费运营。

这一消息公布的当天标志着一个时代的结束。

CSP模式是come-stay-pay模式的缩写，描述的是用户进入渠道到用户价值变现所经历的三个阶段，之所以能上升为一种模式，是因为它颠覆了传统的用户直接收费模式（所谓CPS），当然，这是隐含在字面意思之下的。

该模式的提出者、倡导者和集大成者盛大网络CEO谭群钊认为，CSP模式的包容性很强，内容吸引用户过来，社区吸引用户留下，然后再提供各种增值服务，这是不会过时的模式。

对我们来说，CSP是一个包容性很强的模式，既包括买商品付费，也包括时长付费，CSP是比CPS更有生命力的模式，需要不断创新，相信会有一个更大的发展。

完整的逻辑是，吸引用户来，并极可能长时间地驻留，在这个过程中加载各种营销要素，达成事实销售，并且，这种销售的达成与长时间的驻留最好形成正反馈，而非相反。

CSP的包容性的确很强，决非特指盛大现有的这种模式。

我们通过对CSP三阶段的一一分析来试着指出这种模式的实质，最后我们会发现，每一个阶段都存在很大的创新空间，从而能“包容”很多的商业模式。

1）C-come请客上门阶段。

这个阶段描述的是用户的产生，即潜在用户变成用户，是一个营销过程。

噱头也好，成本补贴也好，终极目的就是把马路上的人拉到店里来（比喻）。

大家都可以看到，盛大在这个阶段的创新包括，美女玩家招募啊，给玩家开工资啊，等等，这是营销创新，但往往忽视的另外一个关键环节是，首先要定义并找到潜在客户。

（其实上面说的那些手段我都是在分析和评论文章中得知的，并未曾有一丁点切身感受，显然我并未作为盛大的潜在的客户进入其营销渠道的视野，这很正确，我基本只会玩KOF）。

有三种途径能实现这一点，1）利用原有的用户基础，如果希望用户come的是一种新的产品，这叫交叉销售，如果是一种新的渠道，这叫“在不同的渠道中识别同一客户”；2）与关联性较强的渠道进行联姻，这种关联性判断本质上来自对潜在用户需求的判断，搜索引擎是一种常用的渠道，关键字之所以卖得出去，是因为搜索引擎能帮助买主与潜在用户需求之间建立关系（企业确定关键字的过程实则是定义潜在用户，而搜索引擎通过搜索框拥有用户关系并与之匹配）。