敦煌网分享外贸圣诞热销品及跨境电商营销策略

一、要知道如何区分跨境电商和传统外贸1.借助电子商务，也更多的满足了外贸企业的业务拓展需求，因此不少传统外贸公司开始重视市场的变化，逐渐开始走上外贸电子商务之路。

外贸公司通过电子商务拉动业务，主要会采用两种手段，一是依靠第三方电子商务平台，二是搭建属于自己的独立的外贸网站。

随着电子商务的渗透影响，越来越多的企业也开始考虑搭建独立的外贸电子商务网站。

2.跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。

跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。

对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

二、跨境电商相比传统的国际贸易有何优势1.简化交易流程：传统的外贸模式下整个交易链条非常长，一般包括生产制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商最终面对终端消费者。

跨境电商的优势在于让中国供应商跳过传统外贸冗长的流通环节，直面终端买家。

2.提高销售利润：相较于传统贸易中跨境电商使得中国供应商可以通过互联网直面终端买家销售产品，获得更高的产品溢价，提高销售利润。

3.摆脱渠道依赖，降低经营风险：传统外贸往往是大宗采购订单，订单集中在少数的大批发商，渠道商手中，同时承受着大规模生产的企业经营风险和外贸市场变化的风险。

诸多传统外贸大企业的没落就是佐证，而跨境电商，小批发，多频次的碎片化采购降低了企业大规模生产的压力和分散了市场变化所可能带来的风险。

三、搭建跨境电商平台模式类型有哪些?跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。

跨境电商运营模式研究——以敦煌网为例林艳【摘要】摘要：跨境电商萌芽于2005年，最初是以个人为主的买家通过互联网平台从国外购买产品，通过第三方支付方式完成结算，卖家再通过邮寄的方式完成货物的运送。

而今，跨境电商不仅涵盖的范围越来越广，而且拥有庞大数量的用户。

为响应政府“一带一路”以及“互联网+”的发展战略，敦煌网付诸行动，设立新全球化的商业模式。

敦煌网就是一个优质的具有综合性服务的在线外贸交易平台，本文主要对跨境电商的运营模式进行分析，以敦煌网为例，结合敦煌网所处的特定条件和外部环境对运营模式以及平台运营模式发展方向进行探析。

【期刊名称】全国流通经济【年(卷),期】2017(000)024【总页数】2【关键词】跨境电商；敦煌网；运营模式；模式发展方向一、跨境电子运营模式简介及分析1.跨境电子商务运营模式简介跨境电商的运营方式可以根据不同的维度分成不同的类别，根据交易对象，可以分成B2B型、B2C型、C2C型；根据业务经营模式，可以分为：大平台模式、自营+平台模式、M2B2C模式、链接销售模式、网购保税模式。

我国现存的跨境电商平台根据企业目标的不同选用不同的运营模式，例如，亚马逊主要是连接商家与消费者，所以选用了“B2C运营模式”，而亚马逊海外购不仅有自营产品还引入第三方商家，所以采取“自营+平台模式”。

敦煌网的目标客户是中小企业，所以选择B2B运营模式。

2.跨境电子商务运营模式分析(1)B2C运营模式。

平台通过连接企业与消费者，为两者之间提供了一个直接交易商业模式。

企业通过构建服务平台、自主经营商品、自产自销来进行运作。

这种模式大大缩减了企业与消费者之间的是空间间隔，在一定程度减少了成本的花销，但是基于跨境电子商务的环境来分析，运用B2C模式开展国际市场，需要企业投入巨额的资本建立企业品牌，因此在跨境电商中，这种模式适用性不强。

(2)C2C运营模式。

指“客户对客户”模式，连接客户与客户的交易模式。

敦煌网营销策略敦煌网是一个以文化创意产品为主的电商平台，它有着独特的市场定位和特色产品，因此在制定营销策略时，应该注重与目标消费者的互动和传播，下面是敦煌网的营销策略：一、定位清晰，突出特色敦煌网的定位是以传统文化为核心，注重传统工艺与现代艺术的结合，因此在营销中应突出这一特点，强调产品的独特性和文化内涵。

二、网络推广在网络推广方面，敦煌网可以借助社交媒体平台，如微信、微博等，通过发布有关传统文化、艺术创作等的有价值的内容，吸引目标用户的关注，并将产品链接纳入其中，以增加产品的曝光度。

此外，敦煌网还可以与一些有影响力的文化艺术博主或达人合作，进行内容合作和推广，吸引更多目标用户。

三、线下活动为了与目标用户进行互动，敦煌网可以进行一些线下活动，例如展览、艺术沙龙、文化讲座等。

通过这些活动，敦煌网可以提高品牌的知名度，增加目标用户对产品的了解与认可，并吸引更多用户进入平台购买产品。

四、合作推广敦煌网可以与一些有相似目标用户的品牌或平台进行合作推广。

例如，与其他电商平台合作举办联合促销活动，或者与一些旅游景点、文化艺术机构等进行合作，共同推广传统文化与艺术产品。

这样可以扩大敦煌网的影响力，增加用户数量。

五、优惠政策为了吸引更多用户下单购买，敦煌网可以制定一些优惠政策，例如折扣、满减等，并进行有效的宣传。

这样可以提高用户购买产品的积极性，促进销量增长。

六、口碑营销敦煌网可以积极引导用户提供真实的产品评价和购物体验分享，通过积极回应用户的反馈和建议，提高用户对平台的满意度和忠诚度。

在用户评价中出现问题时，及时进行处理和解决，增强用户对敦煌网的信任和好感。

七、与用户互动敦煌网可以通过一些互动的方式，如抽奖、投票等，促进用户参与和互动，增加用户的粘性和黏性。

同时，敦煌网可以以此机会获取用户的反馈，进一步改进产品和服务。

综上所述，敦煌网可以通过网络推广、线下活动、合作推广、优惠政策、口碑营销和与用户的互动等手段，提高品牌影响力和用户数量，实现营销目标。

敦煌网跨境电商分享:开外贸网店如何打造爆款敦煌网跨境电商分享：开外贸网店如何打造爆款所谓“磨刀不误砍柴工”，在了解平台特色的基础上，结合本身已有资源和市场定位，避开品类盲选，找到属于自己特色的爆款产品才能在已是杀红眼的跨境电商市场拼出一片天。

在接下来的一个多小时内，运营跨境电商已超10年的跨境电商田总，将会给我们带来什么样的分享呢，拭目以待!跨境电商大卖家田昊麟：首先，我很早就接触跨境电商。

事实上，我是在2000年就和跨境电子商务平台结缘了，那时候我在上海的商业隧道网络工作，那就是一家跨境B2B 的贸易平台，算是第一批网络外贸平台了。

后来在2019年，加入了美国衣路集团，也是做跨境服装贸易的。

在2019年，研究生毕业之后，我加入了敦煌网，算是初创团队，在敦煌网工作了7年，做过很多不同的部门和工作，成就了敦煌网第一个订单和最大的一个订单。

后来，2019年，由于家庭原因，去苏州创业了。

我当时带敦煌的所有品类，看了很多的品类的数据，再结合当时兰亭发展的情况。

大家都知道，兰亭当时的婚纱礼服上升速度很快，感觉那就是一个风口，那时候，婚纱礼服的数据一天差不多是几千件衣服，现在，差不多是几万件衣服一天。

因此我们就进入了这个行业，进行创业。

敦煌网，速卖通和亚马逊等平台我们都在做。

目前差不多有10000多个SKU 。

选择这几个平台是因为目前在国内算比较主流。

选品，首先选择行业，一般看如下几种方式：1、平台上看爆款和新款，在不同的平台上，选择不同的目录进去，然后看行业的爆款。

当然，也可以看这个行业的大卖家上的新款。

2、和客户沟通的时候，客户会给你他感兴趣的款式，这些款式往往是这些国家这些地区的爆款。

3、去工厂看，看工厂生产很多的款式，让工厂给你供货。

4、去1688上看，很多都有的，什么敦煌，速卖通，亚马逊爆款等关键词。

其次：爆款肯定要试的，不可能你看中一个就能推爆一个的。

谁都没有这个本事。

推爆款，肯定是要先在目录中, 选择这个目录popular 关键词，然后针对关键词进行组合推广。

从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解
决方法
跨境电商的难题：
爆款少，销量低，造成库存积压、知识产权、断货，且来货时间不确定、价格战。

面对问题，商家们一方面要保持企业自身的创新能力；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格。

爆款少，造成库存积压。

其实最根本的原因就是没有做好完善和深入的市场分析。

可能是产品不适合所经营的平台，当然还有供应商的开发能力有限，多类目经营导致产品研究不深入，盲目开发等原因。

解决方法：
可以根据自己店铺的产品生命周期，在这个基础上预计需要备货的数量。

例如去年旺季A产品的销量是1万，然后通过对整年的数据进行环比分析，预计量大约可以多预备1倍的库存。

开放的市场具有的特点之一便是盲目性。

因此相对而言，市场的复制能力也是非常强的。

每当爆款出现，其他卖家认为这件产品有利可图，便有可能加入其中成为竞争者，当产品开始泛滥、生产过剩，市场竞争加剧，产品利润急剧下降，最后就变成了价格战。

卖家们在一方面要保持企业自身的创新能力，在产品本身的基础上，融入自己的企业文化和特色，获取消费者和市场的认同；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格，虽然在一定程度上销量会有所下降，但如果产品能够让整个销售渠道所得的利润不断提升，才能够持久的维持下去。

敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例目录一、规模来自专注转型品牌做大做强 (1)二、用成熟的中国模式开拓欧洲市场 (3)三、汽配外贸电商建海外公司转型服务商 (6)一、规模来自专注转型品牌做大做强提起杨晓锋，在外贸电商行业，尤其是深圳的手机外贸电商领域，可谓声名在外，被看作名副其实的实力派人物。

2007年，他在环球资源网的一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不错，时逢2008年金融危机，环球资源因内部调整撤销了深圳部门，他所在的公司也随之停止了业务。

正因为有这段经历，他学到了在线外贸的相关知识和技能，也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法。

好风凭借力，这样无需亲自去做一个很大的公司走传统外贸的路子。

2008年底，杨晓锋开始自己做在线外贸业务。

因为之前已经积累了平台的经验，因此敦煌网这一平台出现在他面前时，他就把握住了商机，而他的妻子则是一名外语教师，在敦煌网上很快就上手了。

“大家都想做点事儿，做外贸电商不用很多投入，又不用去外面打工，在家里就可以打理订单，做到很高的利润，这么好的事情何乐而不为?”于是，夫妻俩租了一个约40平方米的单间，吃住、做业务都在里面，货也放在里面。

刚开始时，他们在华强北淘货，那时不只是卖手机，而是什么都卖，只要打听到比较畅销的货，他就会拿回去试着销售。

“当时做在线外贸的人还不算多，而敦煌网的推广力度也非常大，在全球做了很多广告，那时基本上什么货都销得很快，确实很好做。

”就这样，夫妻俩同心合力，规模越做越大。

杂货店，还是专卖店开始的几年时间里，杨晓锋在敦煌网开了几个账号分别运营，后来发现这样分散经营反倒限制了规模的成长，之后他开始改变策略，专心运作一个账号，现在他本人和他的店铺在敦煌网的业务名列前茅，名气渐增。

但是2010年之后的两年时间，公司的人手从当初的夫妻2人增加到了5人，业绩却裹足不前，不再增长。

思维活跃，善于创新的杨晓锋分析其中原因在于杂而不精，“我们会把几个电子市场的货都会拿过来放上面销售，卖杂货，这样的结果就是都做不精。

敦煌网分享跨境出口电商选品方向指南目录1、假发：每四个戴假发的美国人就有一个买自中国..................................错误!未定义书签。

2、婚纱：旺季促销活动忙不停 .....................................................................错误!未定义书签。

3、安防产品：外国人更注重居住安全..........................................................错误!未定义书签。

4、汽车附配件：旧车新用 .............................................................................错误!未定义书签。

5、园艺产品：不是外国人爱文艺，而是人家有花园..................................错误!未定义书签。

2016年的跨境电商如火如荼的发展，全球电商购物也是不断增长。

在跨境电商的物流配送，跨境支付配套服务全力保障电商卖家，卖家的品类和区域正在扩大加快，那么，现在跨境电商平台卖些什么?老外客户最爱从中国买哪些产品呢?1、假发：每四个戴假发的美国人就有一个买自中国相关数据显示，在外贸电商平台最受海外消费者欢迎的小商品中，假发颇有黑马之势。

由于海外消费者对假发产品需求量大，而且假发产品利润高，通过在线交易的方式向海外销售假发成为了外贸电商行业的一个亮点。

近几届世界杯大家肯定也注意到了，看台上面十个中就有三个是带了假发。

而且假发的销量一直比较亮眼，价格普遍不贵，销量相当巨大，利润也可想而知。

关于发制品和工具，真人发以及美发工具：梳子、卷发器、发夹与发簪、染发产品、吹风机、美发剪、美发沙龙用品、发卷、直发器等。

2、婚纱：旺季促销活动忙不停不用多说，婚纱肯定是外贸电商领域备受推崇的品类，在婚纱旺季，许多跨境电商平台婚纱礼服促销活动。

敦煌网分享外贸电商运营技巧：多平台运营店铺技巧和策略目录1.先确立根据地，再开展多平台 (1)2.结合自身品类研究不同平台的特点 (2)3.爆款打造流程介绍 (2)4.给希望运营多平台卖家的建议 (3)5.如何通过Facebook找客户 (3)在跨境电商卖家中，有的衷于选择单个平台发展专精，有的则认为多平台运营更易于公司成长。

有卖家指出，开展多平台不仅启发电商运营思路，而且前行道路的可能性也更加丰富。

一个独立站起家，经营着敦煌网、亚马逊、eBay、速卖通、Wish等多个平台的卖家是如何看待多平台运营的?他的策略以及视角也许能给其他卖家带来帮助。

1.先确立根据地，再开展多平台针对多平台运营的开展，林福东表示，首先应该在某一平台做出成效后，再发力开展下一个新平台。

并且，他建议不同平台以独立的团队分开去做，不要让一个团队通吃所有平台。

他们最先是做独立网站的，后来陆续做了敦煌网、亚马逊、eBay、Wish和速卖通平台。

对于开展路线，他建议每个卖家评估下自己的优势，从最擅长的平台开始切入，然后逐步开展其它平台，他说，“先做了一个根据地起来了，再开展其它的，这样会从容很多。

”多平台运营也是最大化自己的销售，毕竟同样的产品在哪里卖都是卖，只是策略不同，他们的策略是，独立站和敦煌网、亚马逊承担打造利润的位置，eBay和速卖通做清仓，Wish做为辅助。

2.结合自身品类研究不同平台的特点统一品牌的运作是其开展多平台运作的基础，林福东表示，他们只是选品上会各自平台有不同的侧重点。

并且，服装的大体流行趋势是差不多的，只是不同平台客户群体不同，品味不同，因此，这时候就需要更加精准的把握。

他谈道，“比如秋冬同样都是穿风衣、羽绒服，敦煌网上可能简约一些的会好卖，速卖通上可能需要价格低、款式新奇特的好卖。

”在选品的过程中，他们主要参考一些第三方工具，他介绍道，比如通过Google Trends 可以查看最新的热门词，从中发现热点。

敦煌网跨境电商经营模式与运营策略-电子商务论文-计算机论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：在当前经济新常态下, 跨境电商持续增长的市场份额成为促使经济新增长的首要渠道之一。

文章以敦煌网为例进行研究, 主要从敦煌网盈利、支付、营运、物流等四大方面进行研究分析, 提出了提供优质的平台服务、各环节相互联系并落实信息等建议。

关键词：敦煌网; 跨境电子商务; 经营模式;一、敦煌网简介敦煌网() 是由王树彤在2004年创立, 它是一个汇集了国内外繁多的中小企业供应其商品的平台, 海外较多的中小采购商在敦煌网进行购选, 进行二次销售从中赚取差价, 而敦煌网作为B2B批发交易平台, 给国内外企业提供了便利的服务。

二、敦煌网跨境电商经营模式分析敦煌网的经营模式打破了传统电子商务模式, 采用更有效的赢利方式, 既能减少企业的风险, 又能节省开支, 因此对敦煌网的经营模式进行分析变得尤其重要。

为此, 选取其盈利、支付、运营和物流模式进行分析。

(一) 盈利模式敦煌网采用的收费战略是针对买家的。

通过买卖双方都能够免费注册成为这网站的会员, 贸易协商后实现双方买卖成功下单后, 依据单笔贸易的金额向买家收取按比例的佣钱作为敦煌网的服务费, 其费用比例通常为交易额的3%~12%。

与此同时根据各大行业的收益, 作出了不同行业不同收费, 以这样的手段来维持平台的运行费用。

除此之外, 敦煌网还有两大收入来源为会员用户提供了增值服务和广告服务。

所谓的增值服务就是将多种的功能、资源和服务进行优化整合, 组合成各种不同的产品, 用户可以根据自己的需求进行选购。

目前, 敦煌网提供的增值服务主要是增值包服务, 该服务分为黄金礼包、白金礼包和钻石礼包, 购买此产品的用户与一般的免费注册用户相比, 在产品的展示页面和产品类, 店铺功能和在线咨询工具等诸多方面, 都有着其特定的优势, 根据自身不同所需, 可以选择不同的礼包, 礼包的价格分别为:黄金礼包每年4800元、白金礼包每年9800元、钻石礼包每年16800元。

9月热门：文具，背包，时尚配饰，厨房用品，灯具，小礼品每年的7-8月份，都是出口跨境电商的淡季，很多出口跨境电商卖家都会选择在这两个月内练好内功，为旺季做好准备，感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等年终大促节日即将临近，对于出口跨境卖家而言，所剩的准备时间已经不多了。

所以，在7-8月淡季期间，出口跨境卖家们，你的内功练好了么？在旺季高流量、高需求的季节来临之前，想要练好内功，需要从以下几个方面着手：一、选品需吻合市场需求纵观下半年的旺季节日，感恩节是11月份的第四个星期四，黑色星期五是11月的第四个星期五，网络星期一是黑色星期五之后的第一个星期一，圣诞节是12月，大约都是在冬季。

所以，出口跨境卖家们在选品准备时，需熟知下半年消费者的购买需求和偏好。

比如，以圣诞节为例，美国当地居民在平安夜当晚，需要身穿红色针织衫，服装不宜过厚，也不宜过薄，毕竟是冬季，过薄会很冷。

而且，圣诞节时，很多美国家庭都会选择购买家庭式的组合套装。

因此，红色针织衫的亲子装，圣诞老人装这些都会成为热销产品。

当然，年年都有圣诞节，年年都是那些礼物和服装，出口跨境电商卖家们需要关注的是：如何在统一的市场需求中，打破常规，创新产品，才能吸引消费者的眼球，才有可能勾起消费者的购买欲望。

再比如，以感恩节为例，美国当地的感恩节，每个美国家庭为了庆祝感恩节，除了准备丰盛的大餐之外，也会准备一些感恩节的装饰物，比如小型的南瓜和彩色玉米，美国举国上下热闹非凡，到处都会举行化妆游行、戏剧表演和体育比赛，人们会模仿当地印第安人穿上离奇古怪的服装，画上脸谱或戴上面具，一起玩闹。

这时，在准备感恩节的选品时，出口跨境电商卖家们需了解熟知美国当地的市场需求，等到感恩节促销来临时，新品上线，产品热销，一炮打响，一举成功，也不枉如此苦心经营。

二、促销推广需提前准备所谓年终旺季，就是消费者购买的需求会上涨，辛辛苦苦，一年到头，也是时候犒赏一下自己，庆祝一下自己一年的辛苦付出。