杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报p销讲义售推广方案
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第一部分营销策划总体思路一、营销主题1、XX名墅利益点整合与展开2、XX名墅品牌的价值塑造3、通盛房产品牌价值观整合二、营销目标1、对物业形态进行较详尽的描述,塑造通盛·XX名墅的强势品牌;2、传达通盛房产的价值观念;3、通过营销推广为项目争取顺利消化产品,并取得经济效益与社会效益的双赢。
三、营销重点通盛·XX名墅的市场推广运作是在产品定位与市场营销基础上,所形成的与目标消费者之间的沟通策略和沟通技巧,它是产品与营销策略在推广中的延伸与发展。
项目的营销推广运作重点表现在以下几个方面:1、对产品的实质性因素的利益点整合;2、对产品的实质性因素转化为有利于传播的概念;3、对产品的差异性特点整合,以及转化为有利于传播的概念;4、将产品的非实质性因素的发掘提炼为具有市场号召力概念;5、对推广形象与诉求因素的选择。
四、营销主题定位1、对项目营销推广主题概念的整合;2、对项目产品做框架性地推广。
第二部分市场分析一、杭州别墅深入分析就本项目的营销策略而言,对区域别墅市场的基本判研很关键,我们主要结合上一阶段的市调报告,集中对区域市场别墅的营销主题及卖点进行深入分析,然后才能对项目营销策略的制定提供可靠的市场依据。
1、区块划分1)之江旅游度假区区块区域简介:该区域是杭州别墅发展最早的区域,区内拥有众多的著名的旅游景点及高档配套设施如之江度假区、西湖高尔夫球场、宋城、未来世界等,人文气氛浓厚,配套齐全,交通便利。
在1993-1995年期间开发的梦湖山庄、常安山庄等楼盘主要为外销房,销售情况并不理想。
到上世纪90年代末期,随着新西湖花园、九溪玫瑰园的开发和热销,该区块的别墅炙手可热,整个区域的别墅供应量不断加大,涌现了如南都高尔夫、爱都枫丹白露、云栖蝶谷、万安景月湾等诸多别墅项目。
之江旅游度假区是杭州目前高档别墅最为集中的区域,该区域的别墅单价普遍在7000元/平方米以上,单套总价基本在200-400万元之间,并且不乏像九溪玫瑰园、南都·西湖高尔夫这样的顶级别墅。
资料范本本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载千岛湖玫瑰园年度营销推广计划地点:__________________时间:__________________说明:本资料适用于约定双方经过谈判,协商而共同承认,共同遵守的责任与义务,仅供参考,文档可直接下载或修改,不需要的部分可直接删除,使用时请详细阅读内容绿城养生堂·千岛湖玫瑰园2009年度营销推广计划养生堂浙江千岛湖房地产有限公司//2009年2月17日本营销推广计划的前提背景经过项目公司的市调研与前期准备,经集团公司批准与决定的2009年经营指标是展开本报告的前提。
开盘时间:内部计划首次开盘时间7月初,10月可二次开盘,推出新一批房源。
开盘产品:计划今年高层公寓开盘7幢,共379套,5幢排屋共25户。
7月先推望湖园1#、3#楼,清泉园2#、4#楼共11户;8月推出望湖园组团2#、4#楼;10月推出望湖园5、6、7#楼,及清泉园6、7、10#楼。
销售指标:本年度可销售额为4.4亿元,目标销售率为50%,销售指标为2.2亿元。
其中:排屋可售金额9532.55万元;公寓可售金额34467.45万元。
营销费用:作为新开盘项目,按照目标销售额的1-2%计算,营销费用区间为220-440万,尽量在营销上实现性价比,实惠有效。
项目公司希望控制在350万元以内。
开盘价格:高层送地下车位,起价5600元/㎡,整体均价6500元/㎡以上;排屋整体价格在360万元/套以上。
(暂定价格,最后价格根据市场形势再研究决定。
)目标客群:高层和排屋以千岛湖当地客户为主;花园住宅以杭州等外地客户为主。
【目录】千岛湖楼市基本概况产品定位和形象定位本案营销整体思路营销推广框架及年度计划年度营销费用预算销售进度控制2009年园区服务体系工作初步设想千岛湖楼市基本概况1.千岛湖城市概况1)城市名片——千岛湖千岛湖镇为淳安县城,位于千岛湖东南面。
千岛湖是中国国家级风景名胜区,山清、水秀、岛美,被世人称为“中国最美丽的湖泊”。
度假区别墅营销策划方案(精选5篇)第一篇:度假区别墅营销策划方案XX市xxxx国际度假区——xxxx小镇(一期)《开盘前推广方案》一、推广总体思路:⌝别墅生活,是高端生活场所的顶级形式,也高端人士的终极追求;⌝稀缺别墅,是现有土地政策影响下,别墅用地越来越少,市场越来越稀缺;⌝山水别墅生活,则是高端人士追求养生度假生活的不二选择;⌝这里,离市区仅十公里,纯正山水别墅,大自然养生度假生活版块,则少之更少;⌝加上邻畔X江之源,近享千亩原森,富氧生态之地;这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。
可以说,项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段,加上本次要推的稀缺产品,都将项目指向“藏品”级别墅。
而“X江源头+千亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。
所以推广围绕“X江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开,以广告宣传的虚线结合营销活动的实线,虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。
广告虚线以大气高端的形象面市,强调“X江源头”“千亩原森”“藏品”,传递稀缺不可复制的地段信息,多个媒体配合进行。
同时在建立完善的微信平台,定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。
活动实线,围绕“藏”字进行,多渠道展开宣传。
整个活动线贯穿一个大型活动,即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。
根据客群的不同,定制不同的活动,多个点累客,中心点爆发,在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高潮。
二、总体推广主题“X江原森墅,天下争藏”---3000亩,地中海风情1.5度假生活城营销战略组合精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合营销战略组合说明:⎫精准定向营销:挖掘符合本项目的准确客户群,派专人进行一对一面对面的定向销售,更精准更有效。
⎫轰动事件营销:寻找XX市市场的敏感点,通过大型公关活动,迅速引爆市场,引发对xxxx项目的强烈关注。
⎫圈层创新营销:建立xxxx度假区会员库,先通高尔夫俱乐部,吸收高端会员,搭建高端营销传播平台。
天屿湖项目重点说辞一.华中最优质自然资源,3000亩私家湖、群山环抱、独享华中最优资源天屿湖被周边关山、严山、龙霓山、仙狮山、姚家山、老虎山六山环抱。
社区内拥有3300亩的湖面面积,是业主的私家湖。
整体占地一万亩的天屿湖做到了湖中有岛,岛中有湖。
湖在山中、道在绿中、房在园中、人在景中。
优良的自然生态环境加上天屿湖生态文旅有限公司用时六年的湖区与水质治理、基础设施建设与大量的园林绿植移植栽种,一个自然的、生态的、绿色的天屿湖生态园区已然成型。
整个园区的绿化覆盖率也是非常高的,达到了百分之80以上,在武汉乃至湖北都不一定能找到与之相媲美的地方,相当于两个东湖植物园的大小。
园区的植被已经达到了千万棵,产品种类上千种,相当于一个植物科普园,您如果住在这里就如同住在公园里一样,尽享天屿湖百花齐放之盛景,鸟语花香之惬意。
整个小区美景可以用一句话概括:一轴两环四公园,六山一湖三岛,万亩湖山大境。
是整个华中区域,环境最好,景色最美的小区。
二、打造大武汉一小时生活圈,真正大武汉后花园,自驾出行、高铁出行、地铁出行全覆盖。
我们天屿湖项目位于武汉市西郊,素有“小汉口”之称的汉川市马口镇,项目距离武汉市蔡甸区车程仅25分钟,距武汉天河机场仅40分钟车程。
汉宜高速、宜黄高速、汉蔡高速、绕城高速、汉宜高铁尽在周边,多条快速路与城市主干道相接,畅达武汉三镇;自驾:索河高速公路连接口就在项目东门。
驾车全程高速不堵车,从项目开车到武汉王家湾商圈45分钟抵达,不离城市,尽享繁华。
高铁:汉川高铁站距离我们项目西门仅300米可在武昌站、汉口站乘坐直达汉川高铁站,票价17.5元,大约用时20分钟。
地铁:2019年10月通行的4号线蔡甸柏林地铁,项目为业主提供豪华巴士,无缝对接地铁站,出行将会非常方便快捷。
10分钟的对接地铁通行武汉。
三.高端物业,五星服务标准保驾护航天屿湖项目选用全国知名的高端物业融创物业,融创物业作为您的贴心管家,首启0距离、0时差、0干扰、0死角。