第8章 分析行业与竞争者
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竞争对手分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境中,了解竞争对手的情况对于企业制定
战略和决策至关重要。
竞争对手分析总结汇报是一种重要的工具,
可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势,从而制定更加有效的竞
争策略。
首先,竞争对手分析总结汇报需要对竞争对手的产品和服务进
行全面的调研和分析。
这包括竞争对手的产品特点、价格策略、销
售渠道、市场份额等方面的信息。
通过对竞争对手产品和服务的分析,可以了解竞争对手的优势和劣势,为企业制定相应的竞争策略
提供依据。
其次,竞争对手分析总结汇报还需要对竞争对手的市场表现进
行评估。
这包括竞争对手的市场份额、市场增长率、市场定位等方
面的信息。
通过对竞争对手市场表现的评估,可以了解竞争对手在
市场上的地位和影响力,为企业制定市场进攻和防守策略提供参考。
最后,竞争对手分析总结汇报需要对竞争对手的战略和发展方
向进行研究。
这包括竞争对手的战略定位、发展规划、创新能力等
方面的信息。
通过对竞争对手战略和发展方向的研究,可以了解竞
争对手未来的发展趋势,为企业制定长期发展规划提供指导。
综上所述,竞争对手分析总结汇报是企业制定竞争策略和发展规划的重要依据。
只有通过深入分析竞争对手的产品、市场表现和战略,企业才能更好地应对竞争挑战,实现持续健康发展。
因此,企业应该重视竞争对手分析总结汇报,不断提升自身的竞争优势,保持市场领先地位。
第八章不完全竞争市场一、名词解释1、不完全竞争市场2、垄断市场3、自然垄断4、垄断厂商的需求曲线和收益曲线5、垄断竞争市场6、寡头市场7、拐折的需求曲线8、价格歧视二、选择题1、对完全垄断厂商来说,( C )A、提高价格一定能够增加收益;B、降低价格一定会减少收益;C、提高价格未必能增加收益,降低价格未必减少收益;D、以上都不对。
2、完全垄断厂商的总收益与价格同时下降的前提条件是( B )A、E d>1;B、E d<1;C、E d=1;D、E d=0。
3、一垄断者如果有一线性需求函数,总收益增加时( B )A、边际收益为正值且递增;B、边际收益为正值且递减;C、边际收益为负值;D、边际收益为零。
4、完全垄断厂商的产品需求弹性E d=1时,( B )A、总收益最小;B、总收益最大;C、总收益递增;D、总收益递减。
5、如果在需求曲线上有一点,Ed=-2,P=20元,则MR为( B )A、30元;B、10元;C、60元;D、-10元。
6、当垄断市场的需求富于弹性时,MR为( A )A、正;B、负;C、0;D、1。
7、垄断厂商利润极大时,( C )A、P=MR=MC;B、P>MR=AC;C、P>MR=MC;D、P>MC=AC。
8、如果市场价格超过平均成本,边际收益大于边际成本,垄断厂商多卖1单位时( D )。
A、对总利润没有影响,但会缩小边际收益和边际成本之间的差额;B、总利润会减少;C、厂商总收益会减少,其数额等于P-AC;D、总利润增加,其数额为MR-MC,并缩小边际收益和边际成本之间的差额。
9、完全垄断厂商的平均收益曲线为直线时,边际收益曲线也是直线。
边际收益曲线的斜率为平均收益曲线斜率的( A )。
A、2倍;B、1/2;C、1倍D、4倍10、垄断利润或者说超额利润( A )。
A、不是一种成本,因为它不代表生产中使用的资源所体现的替换成本;B、不能为垄断者在长期中所获取,因为价格在最优产出水平上必须等于长期平均成本;C、为保证资本继续进入该行业所必需;D、能为完全竞争者和垄断者一样在长期中获取。
第七章总体战略稳定型战略是指限于经营环境和内部条件,企业在一定时期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。
特征:1.企业对过去的经营业绩表示满意,寻求相同或相似的经营目标。
2.产销规模和市场地位大致不变或较小幅度增长或减少。
原因:1.管理层不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的危险。
2.战略的改变需要资源配置的改变。
3.发展太快会使经营规模超出管理资源,产生低效率的情况。
4.企业的力量可能跟不上或不了解可能影响产品和市场的变化。
适用性:采取稳定性战略的企业,一般处于市场需求及行业结构稳定或较小动荡的外部环境中,因而企业所面临的竞争挑战和发展机会相对较少,但是,有些企业在市场需求较小幅度增长或是外部环境提供了较多发展机遇也会采用稳定型战略。
这些企业一般来说是由于资源状况不足以抓住新的发展机会而不得不采用相对保守的稳定型战略。
适用于对环境变化预测比较准确而又经营相当成功的企业。
不需要改变宗旨、目标,只需按一定比例提高销售。
利润等目标。
(公共事业、运输部门的企业和国有大型商业银行采用。
)优点:1.风险小2.能够保持战略的连续性3.防止由于发展过快、过急造成的失衡状态。
(许多彩电、空调、手机企业就犯过这种毛病)4.有一个较好的休整期,聚集更多的能量,为今后发展做好准备。
从这点上说,适时地稳定型战略是将来的增长型战略的一个必要的酝酿阶段。
缺点:1.稳定型战略是以外部环境不会发生大的变动、市场需求和竞争格局基本稳定为前提条件的,如果这种前提不存在或被打破,企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就会失去平衡,将企业陷入困境。
2.可能会丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会。
特别是竞争对手利用这些加速发展。
3.导致管理者墨守成规、因循守旧、不求变革的懒惰行为。
使企业减弱风险意识,甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化,降低企业对风险的敏感性和适应性。
发展型战略Ⅰ:战略类型特征:1.企业不一定比整个经济发展得更快。
第八章市场竞争战略练习题一、名词解释竞争者:竞争者一般是指那些与本企业提供的商品或服务相类似,并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
成本领先:就是依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等,以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务,来获得较高的利润和较大的市场份额。
目标集聚:是指企业在详细分析外部环境和内部环境的基础上,针对某个特定的顾客群、产业内一种或一组细分市场开展生产经营活动,充分发挥企业资源效力,为这个市场的消费者提供量体裁衣式的服务,赢得竞争优势。
战略联盟:是指两个或两个以上的企业,为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。
市场领导者:是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
市场挑战者:争取市场领先地位,向比自己强大的竞争者发起挑战的企业。
市场跟随者:是指安于次要地位,在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。
市场补缺者:是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分,而不与这些主要的企业竞争,只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
市场扩大化: 指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上,并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。
二、单选题1、占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者,被称为( A )A .市场领导者B .市场补缺者C .强竞争者D .好竞争者2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( D )寻找市场营销机会的 方法。
A .产品开发 B .市场开发 C .市场渗透 D. 多种经营3、市场总需求扩大时受益也最多的是( C )A .好竞争者B .市场追随者C .市场领导者D .市场补缺者 4、市场追随者在竞争战略上应当( C ) A.攻击市场领导者 B .向市场领导者挑战 C .跟随市场领导者 D .不作出任何竞争反应5、企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解( C )10、某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有 利的市场位置,该企业被看做( D ) A .市场主导者B.市场追随者C .市场挑战者D .市场补缺者三、多选题1、 市场领导者为保持自己的领导地位,可供选择的策略有( BDE )A .提高竞争能力B •扩大市场需求量C .开发新产品D .保护市场占有率E .提高市场占有率2、 市场领导者扩大市场总需求的途径是( AC ) A .寻找产品的新用途 B .以攻为守 C .扩大市场份额D .正面进攻E.保护原有的市场份额3、 市场挑战者在确定了战略目标和进攻对象以后,还必须制定正确的进攻策略。
竞争分析范文一、竞争对手分析。
竞争对手分析是市场营销中非常重要的一环,通过对竞争对手的分析,我们可以更好地了解市场的现状和竞争态势,有针对性地制定营销策略,提高企业的竞争力。
在进行竞争对手分析时,我们需要了解竞争对手的产品、定价、市场份额、市场定位、营销策略等方面的信息,下面将对竞争对手进行详细分析。
1. 竞争对手的产品。
竞争对手A公司主要生产销售手机和数码产品,产品线较为丰富,包括智能手机、平板电脑、耳机等。
产品设计时尚,质量可靠,备受消费者青睐。
竞争对手B 公司则主要专注于智能家居产品,如智能音箱、智能灯具等,产品功能齐全,性能稳定。
2. 竞争对手的定价。
竞争对手A公司的产品价格相对较高,但在市场中仍有一定的市场份额,主要定位于高端消费群体。
竞争对手B公司的产品价格相对较为亲民,主打性价比,受到中低端消费群体的欢迎。
3. 竞争对手的市场份额。
竞争对手A公司在手机市场占有较大市场份额,尤其是在高端手机市场表现突出;竞争对手B公司在智能家居产品市场中具有一定的市场份额,但与竞争对手A相比稍显不足。
4. 竞争对手的市场定位。
竞争对手A公司主要以高端产品和高品质服务为主打,致力于打造高端品牌形象;竞争对手B公司则以性价比和智能化为卖点,力求在中低端市场中占据一席之地。
5. 竞争对手的营销策略。
竞争对手A公司通过大规模广告宣传和明星代言人的力量,提升品牌知名度,吸引更多的消费者;竞争对手B公司则通过线上线下结合的销售模式,提供更多的优惠活动和售后服务,吸引更多的消费者。
二、竞争对手分析的意义。
竞争对手分析对企业有着重要的意义。
首先,通过竞争对手分析,企业可以更好地了解市场的竞争态势,有针对性地制定营销策略,提高企业的竞争力。
其次,竞争对手分析可以帮助企业了解竞争对手的产品、定价、市场份额、市场定位、营销策略等信息,为企业提供参考和借鉴。
最后,竞争对手分析还可以帮助企业及时调整自身的经营策略,提高企业的市场占有率和盈利能力。
第八章不完全竞争市场一、名词解释1、不完全竞争市场2、垄断市场3、自然垄断4、垄断厂商的需求曲线和收益曲线5、垄断竞争市场6、寡头市场7、拐折的需求曲线8、价格歧视二、选择题1、对完全垄断厂商来说,( C )A、提高价格一定能够增加收益;B、降低价格一定会减少收益;C、提高价格未必能增加收益,降低价格未必减少收益;D、以上都不对。
2、完全垄断厂商的总收益与价格同时下降的前提条件是( B )A、E d>1;B、E d<1;C、E d=1;D、E d=0。
3、一垄断者如果有一线性需求函数,总收益增加时( B )A、边际收益为正值且递增;B、边际收益为正值且递减;C、边际收益为负值;D、边际收益为零。
4、完全垄断厂商的产品需求弹性E d=1时,( B )A、总收益最小;B、总收益最大;C、总收益递增;D、总收益递减。
5、如果在需求曲线上有一点,Ed=-2,P=20元,则MR为( B )A、30元;B、10元;C、60元;D、-10元。
6、当垄断市场的需求富于弹性时,MR为( A )A、正;B、负;C、0;D、1。
7、垄断厂商利润极大时,( C )A、P=MR=MC;B、P>MR=AC;C、P>MR=MC;D、P>MC=AC。
8、如果市场价格超过平均成本,边际收益大于边际成本,垄断厂商多卖1单位时( D )。
A、对总利润没有影响,但会缩小边际收益和边际成本之间的差额;B、总利润会减少;C、厂商总收益会减少,其数额等于P-AC;D、总利润增加,其数额为MR-MC,并缩小边际收益和边际成本之间的差额。
9、完全垄断厂商的平均收益曲线为直线时,边际收益曲线也是直线。
边际收益曲线的斜率为平均收益曲线斜率的( A )。
A、2倍;B、1/2;C、1倍D、4倍10、垄断利润或者说超额利润( A )。
A、不是一种成本,因为它不代表生产中使用的资源所体现的替换成本;B、不能为垄断者在长期中所获取,因为价格在最优产出水平上必须等于长期平均成本;C、为保证资本继续进入该行业所必需;D、能为完全竞争者和垄断者一样在长期中获取。
重点章节主要内容第八章目标市场营销战略1.市场细分:指企业根据自身条件和营销意图,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
2.市场细分理论和实践的发展经历了以下几个阶段:①.大量营销阶段,②.产品差异化营销阶段,③.目标营销阶段。
3.市场细分是企业是否真正树立“消费者为中心”的营销观念的根本标志。
4.在买方市场条件下,企业营销决策的起点在于:发现具有吸引力的市场环境机会。
5.市场细分对企业具有以下作用:①.有利于发现市场机会,②.有利于掌握目标市场的特点,③.有利于制定市场营销组合策略,④.有利于提高企业的竞争力。
6.无差异需求时,市场无需进行市场细分。
市场细分程序:调查、分析、细分阶段。
7.市场细分的理论依据的基础:消费者需求偏好的差异性。
8.市场细分的理论依据:①.同质偏好,②.分散偏好,③.集群偏好。
9.★市场细分的标准:Ⅰ。
地理因素(统计变量:国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度);Ⅱ。
人口因素(统计变量:年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等);Ⅲ。
消费心理因素(包括:个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量);Ⅳ。
消费行为因素(包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量)。
10.※市场细分的基础:市场调查。
★市场细分的原则:可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性。
11.选择目标市场之市场覆盖模式:市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化、市场全面化。
12.目标市场战略:无差异性营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略。
13.市场定位(产品定位或竞争性定位):根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
换句话说:市场定位是塑造一种产品在细分市场上的位置。
14.市场定位的方式:避强定位、迎头定位、重新定位。
竞争对手分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境下,了解和分析竞争对手的情况对于企业制定战略和决策至关重要。
竞争对手分析总结汇报是一项重要的工作,可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势,为企业未来发展提供重要参考。
首先,竞争对手分析总结汇报需要对竞争对手的基本情况进行全面了解。
这包括竞争对手的企业规模、市场份额、产品线、营销策略等方面的情况。
通过对竞争对手的基本情况进行分析,可以帮助企业了解市场的竞争格局,为企业制定战略提供重要参考。
其次,竞争对手分析总结汇报需要对竞争对手的优势和劣势进行深入分析。
竞争对手的优势可能包括品牌影响力、技术实力、成本优势等方面,而劣势可能包括市场份额、产品质量、营销渠道等方面。
通过对竞争对手的优势和劣势进行分析,可以帮助企业了解自身与竞争对手的差距,找到自身的竞争优势,制定有效的竞争策略。
最后,竞争对手分析总结汇报需要对竞争对手的发展趋势进行预测。
通过对竞争对手的发展趋势进行分析,可以帮助企业了解市场的未来走向,为企业未来发展提供重要参考。
同时,也可以帮助企业及时调整自身的发展战略,提前应对竞争对手可能带来的挑战。
总的来说,竞争对手分析总结汇报是一项重要的工作,可以帮助企业了解市场的竞争格局,找到自身的竞争优势,制定有效的竞争策略,为企业未来发展提供重要参考。
希望通过对竞争对手的深入分析,我们可以更好地把握市场机遇,提升企业的竞争力,实现可持续发展。