4产业与竞争者分析
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王老吉战略分析(PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力)第一篇:王老吉战略分析(PEST、五力分析、SWOT、核心竞争力) 对战略管理的认识国际商务 201231712010 胡艾婕战略管理的定义为:战略是预期的长远目标和为实现此目标所做的一系列安排。
其中包括战略制定、实施和结果控制等。
通过战略管理的课程学习,我对王老吉凉茶企业的现状做出了自己的分析。
一、外部环境分析1、王老吉凉茶的PEST分析从社会文化水平的角度看:广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年,历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和“中国五星级企业”等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书等。
王老吉药业还一直热心资助社会弱势群体,积极参与社会公益事业。
凉茶作为中国非物质文化遗产,有着中国传统文化最深厚的根蒂,代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化。
从技术水平上角度来看:王老吉药业拥有先进的厂房设备,管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书;王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步,公司内各类专业技术人员约占员工总数的50%。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖;首家建成全自动立体仓库;自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机,生产效率为引进的日本包装机的4倍。
从政治法律角度:来自粤港澳的21家凉茶生产企业拥有的18个品牌54个秘方及术语属于国家级非物质文化遗产之列,将受到《世界文化遗产保护公约》及我国有关法律永久性保护这其中,就包括“王老吉”、“白云山”、“夏桑菊”等品牌。
从经济角度来看:据广东省食品行业协会会长张俊修介绍,目前仅广东省的凉茶就已经销售到了世界上50多个国家,预计凉茶销区可以增加到80个国家。
而在2007年广东省凉茶饮料同比增长25%,其中出口到海外的产品已占到了总量的1/3,广东凉茶饮料俨然已成为世界饮料业一支新生的劲旅。
医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略目录医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略 (1)一、我国医药行业环境分析 (1)(一)优势分析 (1)(二)劣势分析 (1)(三)机会分析 (2)(四)威胁分析 (2)二、医药行业营销存在的问题分析 (3)(一)医药企业的主打产品同质化严重 (3)(二)研发费用高但效果不明显 (3)(三)促销手段陈旧 (3)三、医药行业营销的优化对策 (4)(一)降低产品同质化的影响 (4)(二)加快研发的产出 (4)(三)拓展促销市场 (5)结语 (5)一、我国医药行业环境分析(一)优势分析医药企业的优点主要体现在如下四点:首先,生产经验丰富。
在很多医药企业形成之前,通过不断地探索与学习,已经相对有着比较丰富的制造历史与生产经验;其次,当前主要营销渠道的稳定性。
目前,许多企业都非常重视当前主要营销渠道的维护,并且对于在各个的营销区域都有专业的营销队伍在保障;再次,公司拥有健全组织制度及完善的部门划分,并且有一套完整物料流程化系统(ERP)及行政办公系统(OA),能够精细的从每个环节中找出问题并做出调整和优化。
最好,客户服务优势。
在与经销商关系上,当客户出现问题时能够及时沟通、反馈,降低彼此的沟通成本,提高客户对公司的信赖度,并且都是合作已久并且历经许多大小市场变化至今,在共同面对困境时,能够各退一步来协商解决。
(二)劣势分析医药公司在整个市场竞争中的劣势大致包括:首先,没有新的营销途径。
很多医药公司的业务区域大多集中在中国北方和中西部地区的二三线城市,在一线和乡村区域内的市场份额相对较小,业务渠道也较少。
加之近几年医药市场渐趋饱和,产品实体的销售越来越难突破,加上政策规定连年的变动,很多传统型生产企业,对于网络销售、电商平台等这样的领域开发度并不理想。
随着市场经济发展和企业的壮大,目前的营销途径就变得力不从心,医药公司亟须发展新型的营销途径,并创新营销途径多样化。
教案产业经济学教学目标:1.了解产业经济学的定义、研究对象和基本理论框架。
2.掌握产业组织、产业结构、产业政策和产业竞争力等核心概念。
3.分析不同产业的市场结构、市场行为和市场绩效。
4.探讨产业政策对产业发展的影响和作用机制。
5.提升学生的产业经济学思维能力和实证研究能力。
教学内容:1.产业经济学的定义与研究对象1.1产业经济学的定义1.2产业经济学的研究对象1.3产业经济学的学科地位2.产业组织理论2.1市场结构2.2市场行为2.3市场绩效2.4产业组织理论的实证研究方法3.产业结构分析3.1产业生命周期的理论模型3.2产业结构演化的影响因素3.3产业关联与产业链分析4.产业政策4.1产业政策的定义与分类4.2产业政策的制定与实施4.3产业政策的效果评估5.产业竞争力5.1产业竞争力的定义与评价指标5.2产业竞争力的来源与影响因素5.3产业竞争力的提升策略教学方法:1.讲授法:系统讲解产业经济学的理论框架和核心概念。
2.案例分析法:选取具有代表性的产业案例,引导学生运用产业经济学理论进行分析。
3.小组讨论法:分组讨论产业政策制定和实施中的问题,培养学生的思辨能力和团队协作能力。
4.实证研究法:指导学生运用产业经济学的实证研究方法,开展相关课题研究。
教学安排:1.总学时:32学时2.授课方式:每周2学时,共计16周3.课后作业:每章布置一次课后作业,共计5次4.期中考试:第8周进行,考试形式为闭卷5.期末考试:第16周进行,考试形式为闭卷教学评估:1.平时成绩:30%(包括出勤、课堂表现和课后作业)2.期中考试成绩:30%3.期末考试成绩:40%教学资源:1.主教材:《产业经济学》(作者:待定)2.参考文献:《产业组织理论》、《产业结构与政策》、《产业竞争力研究》等3.网络资源:相关学术网站、政策文件、产业报告等教学效果:1.学生能够掌握产业经济学的核心概念和理论框架。
2.学生能够运用产业经济学理论分析实际问题,提出合理的政策建议。
1.识别竞争者并非是一件简而易行的事,通常可从( )来识别企业的竞争者。
A.产业和市场两个方面B.市场方面C.产业方面D.竞争环境方面2.提供同一类产品或者可相互替代产品的企业,构成一种( )。
A.行业B.市场C.产业D.战略群体3.企业决定进入某一战略群体时,首先要明确( )。
A.自己的竞争优势是什么B.自己的竞争战略是什么C.谁是主要的竞争对手D.竞争者的优势及劣势4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击,但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会,那末这种竞争者属于( )。
A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者5.企业建立竞争情报系统的第三步是( )。
A.评价分析B.传播反应C.采集数据D.建立系统6.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是( )。
A.引起反垄断活动的可能性B.争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略C.市场占有率与投资收益率之间的关系D.为提高市场占有率所付出的成本7.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战,首先必须确定( )。
A.战略目标和挑战对象B.竞争策略C.竞争者的优劣势D.市场规模8.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战,香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用,提供更自由的管理,努力克服官僚主义作风等。
香港和新加坡的这种做法属于( )。
A.攻击与自己实力相当者B.攻击市场主导者C.攻击地方性市场D.攻击潜在竞争者9.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点,佯攻正面,实攻背面的策略属于( )。
A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻10.对于市场挑战者而言, ( )是一种最有效和最经济的战略形式。
BA.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻11.尾随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于( )。
A.市场补缺者B.侧翼挑战者C.市场尾随者D.市场主导者12.每一个行业几乎都有些小企业,它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部份,在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。
本文转载:脚印论文网经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析与选择。
在一定程度上弥补这缺陷的是迈克尔波特。
他将产业组织理论中结构(S)——行为(C)——绩效(P)这一分析范式引入企业战略管理研究之中,提出了以产业(市场)结构分析为基础的竞争战略理论。
波特认为,企业盈利能力取决于其选择何种竞争战略,而竞争战略的选择应基于以下两点考虑:①选择有吸引力的、高潜在利润的产业。
②在已选择的产业中确定自己优势的竞争地位。
在《竞争战略》一书中,波特提出了著名的由五方面竞争力量——进入威胁、替代威胁、现有竞争对手的竞争以及客户和供应商讨价还价的能力——所形成的竞争模型,认为产业的吸引力、潜在利润是源于这五个方面的压力所产生的相互作用的结果。
五种竞争作用力模型如波特进一步指出,企业可以通过其战略对五方面竞争力量发生影响,并影响产业(市场)结构,甚至改变某些竞争规则,从而赢得竞争优势,提高自己的盈利能力。
波特的研究正是按照这样的思路展开的。
他在此基础上提出了赢得竞争优势的三种通用战略:总成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。
其次,波特通过对各个具体产业如零散型产业、新兴产业、走向成熟的过渡产业、夕阳产业以及全球性产业等的环境进行分析,把上述三种通用战略加以具体化。
在企业战略管理理论的演变中,与经典战略理论相比,竞争战略理论前进了一大步。
它指出了企业在分析产业(市场)结构竞争环境的基础上制定竞争战略的重要性,从而有助于企业将其竞争战略的眼光转向对有吸引力的产业的选择上。
然而,波特的竞争战略理论仍然有不尽满意之处,甚至存在致命的缺陷:(1 )按照这一理论,企业自身的力量是既定的,企业的战略选择取决于当前企业与外部力量对比位势,未来企业内部的成长和自身力量的变化并不是现在企业制定战略所考虑的问题。
(2)波特实际上是以产业作为研究对象。
波特以企业作为最小的分析单元,研究的侧重点却是产业的特性、产业的发展趋势、产业内外相关企业的相互关系和力量对比,并没有很好地站在企业成长的角度分析企业竞争战略的制定和实施,在指导企业实践中乏力。
孔凤春杭州地区营销策划执行时间:2012.06—2013.06小组成员:09市场营销(1)保密须知本营销策划属商业机密,所有权属于杭州孔凤春化妆品有限公司。
该策划中所涉及的内容和资料仅限杭州孔凤春化妆品有限公司使用。
任何人都必须遵从以下规定:1.此策划方案属于杭州孔凤春化妆品有限公司内部加密性文件,任何人不可以对外流传。
2.在未经杭州孔凤春化妆品有限公司允许的情况下,任何人(包括企业内部人员在内)不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印。
3. 参与此次策划的人员不可将本营销策划方案二次用于其他类似行业的营销方案。
4.此策划方案的最终解释权归本小组所有。
5. 本营销策划不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。
目录一.执行概要 (2)二.企业介绍 (3)(一)品牌历史 (4)(二)产品卖点 (4)(三)产品系列 (5)三、市场分析 (6)(一)一般环境分析 (7)(二)杭州市市场分析 (7)(三)消费者需求分析 (8)(四)竞争者分析 (9)四、SWOT分析 (13)(一)优势 (14)(二)劣势 (15)(三)机遇 (16)(四)威胁 (17)五、营销战略STP分析 (17)(一)市场细分 (17)(二)目标市场 (18)(三)市场定位 (18)六 .营销目标 (19)(一)市场目标 (19)(二)财务目标 (19)七.营销策略 (20)(一)产品策略 (20)(二)定价策略 (20)(三)渠道策略 (22)(四)促销策略 (22)(五)包装策略 (24)八.营销执行及预算 (24)(一)《杭城有你便是春》(名称暂定)微电影拍摄 (24)(二)悬赏18620元全杭征集最新宣传语 (25)(三)杭州老字号展销会 (26)(四)经费预算 (26)九.营销控制 (27)(一)产品质量控制 (27)(二)促销监控 (27)(三)公共关系监控 (28)(四)消费群体监控 (28)十.附录 (28)一.执行概要随着国民经济的提升,中国成为世界各大企业争相抢夺的市场,在化妆品行业中,这种竞争亦非常激烈。
产业研究报告
产业研究报告是对某个特定产业进行深入分析和研究的报告。
该报告通常包括对产业的市场规模、市场竞争格局、发展趋势、风险因素等方面的详细调研和分析,以帮助投资者、决策者等了解该产业的现状和未来发展前景。
产业研究报告的主要内容包括以下几个方面:
1. 产业概述:介绍该产业的定义、范围、发展历程等基本信息。
2. 市场规模与结构:对该产业市场的规模进行调研和分析,包括市场总体规模、市场细分规模、市场竞争格局等。
3. 市场发展趋势:对该产业市场的发展方向、趋势进行预测和分析,包括市场增长速度、技术创新、政策变化等因素的影响。
4. 竞争分析:分析该产业的主要竞争者,包括公司层面的竞争格局、市场份额分布等。
5. SWOT分析:对该产业的优势、劣势、机会和威胁进行全
面的分析,以揭示产业发展面临的内外部环境因素和风险。
6. 风险评估:对该产业的风险因素进行评估和预测,包括政策风险、市场风险、技术风险等。
7. 建议和展望:根据研究结果,提出对投资者、决策者的建议和展望,包括投资方向、市场策略等。
产业研究报告通常由专业机构、研究机构、投资银行等撰写,并且会使用大量的市场数据和统计数据进行支撑。
这样的报告对于投资决策、战略规划等具有重要指导意义,也可以为相关企业制定市场战略提供参考。
石家庄市2024年“4+4”产业精准招商实施方案一、明确招商目标我们要明确招商目标。
这次招商的核心是聚焦“4+4”产业,即四大战略新兴产业和四大传统优势产业。
我们要以精准招商为手段,引进一批具有核心竞争力的优质项目,推动石家庄市产业结构优化升级。
1.四大战略新兴产业:新能源、新材料、生物医药、高端装备制造。
2.四大传统优势产业:钢铁、纺织、化工、食品。
二、制定招商策略我们要制定一套切实可行的招商策略。
1.产业链招商:以产业链为纽带,围绕核心企业开展招商,引进上下游配套企业,形成产业集群效应。
2.平台招商:发挥各类园区、孵化器、创新平台的作用,吸引优质项目入驻。
3.专业化招商:组建专业化的招商团队,提高招商效率和成功率。
4.招商大使:聘请行业专家、企业家担任招商大使,发挥他们的资源和影响力,助力招商。
三、优化营商环境1.政策支持:制定一系列优惠政策,为招商项目提供土地、税收、金融等方面的支持。
2.服务保障:提升政府服务水平,简化审批流程,提高办事效率。
3.基础设施:加大基础设施建设投入,提升城市承载能力。
4.人才引进:实施人才强市战略,引进一批高层次人才,为产业发展提供人才保障。
四、实施步骤1.调研分析:对目标产业进行深入调研,了解产业发展趋势和市场需求,确定招商方向。
2.制定方案:根据调研成果,制定详细的招商方案,明确招商目标、策略和措施。
3.实施招商:组建招商团队,开展线上线下招商活动,加强与目标企业的沟通对接。
4.跟踪服务:对已签约项目进行跟踪服务,确保项目顺利落地、投产。
五、预期成果1.引进一批优质项目,推动产业结构优化升级。
2.带动就业,提高人民生活水平。
3.促进产业创新,提升城市竞争力。
在键盘敲击声中,这个方案逐渐呈现在屏幕上。
我知道,这只是一个开始,还需要不断地修改、完善,以确保方案的可行性和实施效果。
但我相信,只要我们齐心协力,石家庄市的“4+4”产业精准招商一定能够取得圆满成功!注意事项:1.招商目标与当地实际情况的契合度。
《现代市场营销》(第四版)课后习题及答案单元一:认知市场营销稳扎稳打一、单项选择题1 .“2023年,国内旅游市场快速复苏,折射了中国消费市场的蓬勃活力和巨大潜力」其中的“市场”是指()o A.商品交换的场所B.买方、卖方的集合C.现实和潜在顾客的总和D.以上都不是 2 .()是企业为了占领目标市场,满足顾客需要,根据外部环境的变化对企业各种可控制因素加以整合、协调使用的各种市场营销手段。
A.促销组合 B.市场定位 C.市场选择 D.市场营销组合3 .()观念认为,消费者喜欢可以随处买到和价格低廉的商品,企业应当组织和利用所有资源,集中力量提高生产效率和扩大分销范围,增加产量,降低成本。
A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念D.营销观念4 .( )的基本核心是:以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任,让人类生活更美好。
A.推销观念 C.客户观念5 .()是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场 营销方式和过程。
C.公共关系D.渠道B.营销观念 D.社会营销观念A.新媒体营销B.口碑营销C.体验营销 二、多项选择题D.数据库营销1 .买方构成市场, A.人口 C.购买欲望是商品需求的总和,是(B.购买力 D.消费者)三个因素的统一。
2 .较常使用的市场营销组合中的4P 组合是指( A.产品 B.价格)的组合。
E.促销3 .现代市场营销观念主要包括( )oA.推销观念B.营销观念C.客户观念D.社会营销观念4 .视频营销的模式主要有( )。
A.广告推送B.植入C.用户创造内容D.病毒式传播E.直播5 .搜索引擎营销的主要目标有( )oA.被搜索引擎收录B.获得好的排名C.获得更好的网站访问量D.将访问量转化为订单量(转化与变现)三、判断题1 .市场营销的主体既包含营利性的企业,也包含非营利性的组织和个人。
第二章我国航空业的规模经济1.根据民航业特征,说明民航业规模经济来源答:在技术水平与机队规模结构一定的情况下,航空公司规模经济主要是通过“提高旅客和货物的运输量、周转量”来实现。
航线网络的发展演变过程,也是航空公司追求运输网络规模经济过程。
运输工具的运载能力经济,指的是在运载率有保障的条件下,大型飞机的每座成本通常低于小型飞机。
出现这一现象的原因在于,大型飞机往往在动力系统等技术装置方面较小型飞机更为先进,所以大型飞机飞行同等距离所消耗的燃料并不一定比小飞机多;再加上大型飞机也无须额外飞行员,维修费较小飞机也非按比例等量增加等原因,所以使得使用大型飞机较小飞机更“合算”。
机队规模对航空公司规模经济的实现也有较大影响。
在较大空间范围内,随着通航城市的增加,对运输的需求总量也会增加,这样航线、航班的增加使航空公司的运输能力得到充分利用,航空公司的总成本呈现弱增性。
但是,当航空公司脱离自身规模水平,盲目追求市场范围的扩张时,因组织客货源及运营能力的不足,这种经济性就会丧失。
在航空业中还存在密度经济,即在一定时间内,随着往返飞行频率的提高,飞机的平均利用率显著上升,与之相对应的则是公司一部分固定运力成本被逐渐摊薄,平均成本曲线向下倾斜。
需要注意的是,密度经济效应的实现有赖于机场运营效率的提高。
如果机场不能有效调度,即使航空公司有意安排更多的航班架次,也会因无法保证飞行起降时间,最终削弱以上经济效果。
2.简述民航业网络经济的成因答:航空公司存在航线网络经济。
传统点对点航线网络结构是指在通航点之间开辟直达航线,网络中基本没有通过枢纽中转连接的通航点。
中枢辐射式航线网络是指选择适当机场作为中心枢纽,周边客流量较小的城市不直接通航,而是在枢纽机场通过航班衔接方式加以联接。
中枢辐射式航线网络结构为航空公司提供了一种用有限的机队资源覆盖最大市场范围的可能。
中枢辐射航线网络特点是航班在枢纽机场紧密衔接,旅客在不同航班之间进行中转衔接。
论中国产业国际竞争力的现状与提高对策【内容提要】产业国际竞争力的研究在当前经济全球化和我国加入世贸组织的形式下是十分重要和必要的。
本文构建了产业国际竞争力的指标体系,并以此为分析框架,对我国产业国际竞争力的现状进行了分析,指出了我国产业国际竞争力存在的问题,以这些问题为基础,提出了提高我国产业国际竞争力的对策选择。
【关键词】产业国际竞争力/评价指标/现状/对策产业国际竞争力是指一国特定产业在自由和公平的市场条件下,争夺有利的生产条件和销售条件,在竞争中获得最佳利益的能力,它是产业国际竞争优势的表现。
产业国际竞争力是当前学术界研究的一个热点,这在当前经济全球化浪潮席卷世界,而我国又加入世贸组织,由原来的半封闭式经济全面参与到国际经济竞争和合作中去的背景相关联,使其研究具有重要的现实意义。
一、产业国际竞争力的评价指标产业竞争力直接表现为一国同一产业的产品在国际市场上的占有份额和出口竞争力以及产业的利润率和劳动生产率等。
份额越大、获得的利润越多,表明该国该产业的国际竞争力越强。
1.产品的出口竞争力该指标反映的是一个国家和地区出口的产品在国际市场上的竞争能力。
其竞争能力的大小揭示了该产品所处的产业国际竞争力的大小。
产品的出口竞争力用贸易竞争指数来衡量。
贸易竞争指数=(E[,i]-I[,i])/(E[,i]+I[,i]) (1)其中,E[,i]是产品i的出口总额,I[,i]是产品i的进口总额。
贸易竞争指数表明一个国家的i类产品是净进口国,还是净出口国,以及净进口或净出口的相对规模。
贸易竞争指数为正,表示该国i 类产品的生产效率高于国际水平,对于世界来说,该国是i类产品的净供应国,具有较强的出口竞争力,其产业的国际竞争力也较强;贸易指数为负则表示该国i 类产品的生产效率低于国际水平,出口竞争力较弱,其产业的国际竞争力也较弱;如果指数为零,则说明该国i 类产品的生产效率与国际水平相当,其进出口纯属进行品种交换。