(漫漫求知路)求知与奋进_给别人留面子

在生活当中的许多时候，我们都习惯性地把自己充为强者，或者说是假装坚强，感觉自己带着坚强的光彩前行，这样做人做事才会有充足的底气。

因而面对学业的压力，就业的残酷，以及生活当中的各种困境，从前是“男儿有泪不轻弹”，现在是“男女有泪不轻弹”，不管心中有多苦多累，脸上总是要永远挂上灿烂的笑容；不管脚步多沉重，人前却依然要蹦蹦跳跳，若无其事。

似乎只有做到这样才能获得自身的尊严，当然生活在这个世界的人们喜欢坚强的总是要多于软弱。

可是却不知，压制情感对于剧烈的心理落差只能支撑短暂的一时，长此以往，总会有一天要崩溃的。

毕竟一个人的心理承受能力是十分有限的。

那么在这个时候就要学会示弱。

学会示弱，并不是要一个人用一种软弱的人生态度面对眼前的生活。

而是要改变一贯的强者姿态，试着柔软自己的心灵与大脑，去接受别人的关爱与帮助。

要放低自己一贯高昂的头，试着谦虚自己的言行与举止，去赞美别人的成功，承认自己的脆弱。

强者的生活可能多的是鲜花和掌声，但背后浸满孤独；而弱者的生活可能平淡而简单，但其后满是温暖与阳光。

学会示弱，并不意味着你自己与强者无缘，而恰恰相反，正是因为你的示弱，身边才会有无数双带着暖意的眼睛关注你，支持你，这样你前进的步伐才会更加的轻松、有力，到最后出现无心插柳柳成荫的效果。

面对有风有雨的日子，对于学校里的毕业生们一定要学会示弱，以一份平和的心态去面对眼前的压力，然后再作积极的努力。

其实，对于真正的天才，真正的强大最主要的是你是否懂得示弱，善于示弱。

那种不鸣则已，一鸣惊人的感觉是不是更爽呢？说白了也就是：在你处于明显优势的情况下，淡化你的光芒。

留点余地给别人。

充分地去尊重别人，这样你得到的不仅仅是别人的认同与尊重，还能维持人与人之间的人际关系。

最重要的是更有利于自己的进步。

这种示弱是积极的，同时也是聪明的。

是一种主动把握生活的自信与从容。

然而在得到了成功的时候，也千万不可过分的谦虚，那样对手以为你在轻视他！任何一种行为，在其背后都有一种心态的支撑。

每个人都有一道最后的心理防线，一旦我们不给他人退路，他便只好使出最后的一招——自卫。

因此，当我们处事待人时，应谨记一条原则：给别人留点余地。

与人相处要记得时刻给别人留有余地，只有不把事做绝，不把话说死，于情不偏激，于理不过头，才能在与人相处时游刃有余。

在与别人方便的同时，也给了自己成功的可能。

战国时期，楚庄王赏赐群臣饮酒，由他的宠姬作陪。

日暮时分正当酒喝得酣畅之际，灯烛被风吹灭了。

这时有一个人垂涎于楚庄王宠姬的美貌，加之饮酒过多，难以自控，便乘烛火熄灭之机，抓住了美姬的衣袖。

美姬大惊，奋力挣脱，并顺势扯断了那人头上的系缨，还悄悄对楚庄王说要查明此事，严惩此人。

楚庄王听后沉思片刻，心想：“酒醉失礼是难免的，再说我哪能为一个女人而污辱臣下和将士呢？”于是便在黑暗中大喊：“今天大家喝酒要尽兴，谁的系缨不断，谁就没有尽兴！”于是，群臣一百多人都扯断了帽子上的系缨，待掌灯之后，大家继续热情高涨地饮酒，一直到尽欢方散。

三年后，楚国与晋国发生战争，战场上有一个勇士英勇善战，奋勇杀敌。

第一个带头打败敌人，并救出深陷晋军包围的楚庄王，楚国大获全胜。

楚庄王感到很惊奇，便问道：“我平时对你并没有特别的恩惠，你打仗时为何这样拼命？”那勇士回答说：“我就是那天夜里被扯断了帽子上缨带的人。

”因为楚庄王给臣子留了余地，才换来了下属的忠心耿耿，这就是留余地这一细节的精妙之处。

在与人交往的过程中，不也是同样的道理吗？没有人可以永远一帆风顺，也没有人可以保证自己在生活中永远高枕无忧。

当你面临危机时，会有朋友扶你一把吗？你的同事会热心地伸出援助之手，还是冷漠地袖手旁观呢？这一切，都取决你平日里的所作所为。

若是你为别人留余地，那么这时你就会发现，有很多双手拉你走出泥沼。

而如果你总是切断别人的退路，总把别人逼入绝境，还有谁会帮你呢？他们不落井下石就是对你的仁慈了。

日本的松下幸之助被商界奉为神明。

他就因为善于给别人留余地，赢得了许多下属的忠心。

我们在社会应酬中，要动用不同的思维模式去对待不同的事情，做到灵活应变，进退自如，方能立于不败之地。

有一次曹操邀请刘备到府中做客。

酒喝到半醉时，忽然阴云密布，骤雨将至。

随从把天边挂着的长龙指给二人看，曹操借题发挥，便问：“您知道龙的变化吗？”刘备说：“知道的不太详细。

”曹操说：“龙能大能小，能升能隐，大则吞云吐雾，小则隐身藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。

现在正是深春时节，龙能够顺应时节而变化，就好像人得志了纵横四海一样。

龙作为动物，可用世上的英雄来作比方。

您长期以来，游历四方，一定知道当世英雄。

请您试着说说吧！”刘备说：“我是肉眼凡胎，哪里能认得英雄呢？”曹操说：“您就不要太谦虚了吧！”刘备仍然装糊涂：“我得您的庇护，做了朝廷官员。

天下英雄，真的不知道啊。

”曹操说：“那么，既然您不知道他的长相，也应该听到他的名字吧。

”再装糊涂是没有办法了，这条路堵死了，刘备另装糊涂，于是举出淮南袁术、河北袁绍、刘表、江东孙策、益州刘璋、张绣、张鲁、韩遂等人，一一被曹操否定。

刘备只好说：“除这些人之外，我实在不知。

”曹操说：“所谓英雄，是指胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志的人啊！”刘备说：“那么，谁能称作这样的英雄呢？”曹操用手指指刘备，又指指自己，说：“今天下英雄，只有您与我罢了！”曹操看似不经意的话，其实不仅是一种试探，更包藏着杀机，且不说刘备正在曹操的府上，即使在外边，如果证实了曹操的推测，他也不会放过刘备的。

大吃一惊，到底被曹操识破真面目了。

那么，自己“放下身段”的招法是不是没有瞒过奸雄曹操呢？如果这时默认或辩解，都无济于事，慌乱之中，手中的汤匙和筷子掉到地上。

恰在此时，大雨将至，雷声隆隆，刘备随即从从容容，不动声色地俯下身子，捡起了汤匙和筷子，又不紧不慢地说：“雷声一震竟有如此大的威力，我的匙筷都掉了。

”曹操笑着说：“男子汉大丈夫也害怕雷吗？”刘备说：“圣人见到迅雷风烈还变色呢，怎么能不害怕呢？”一句话就把听到曹操的话而吃惊落匙的原因轻轻掩饰过去。

晋升的机会来了，各种小道消息在单位蔓延。

那么，在面临这样的机会时，蠢蠢欲动的你要不要主动地找上司反映自己的愿望，提出自己的要求呢？这常常是人们为之而苦恼的事情。

因为，如果自己不去要求，很可能就会失去机会；而如果要求，又担心上司会认为自己过于自私，争名夺利，究竟该怎么办呢？当人们谈论工作目的是为什么的时候，可能有很多不同的回答。

但是，谁都不能否认我们是为利益而工作，例如金钱、福利、职务、荣誉等等，否则就显得太虚伪了。

在当今社会中，我们说为利益而工作是正大光明的。

我们强调在与老板相处的过程中，要学会争利这个问题，就是由于有太多的人因为不会争利而频频“吃亏”。

作为下级，向上司提出请求时应讲究方式，不能简单化。

宜明则明，宜暗则暗，宜迂则迂，这要根据你上司的性格、你与上司以及同事的关系、别人对你的评价等因素来定。

人世间到处充满着竞争。

就社会来讲，有经济、教育、科技的竞争，有就业、入学，甚至养老的竞争。

就升职来说也不例外，在通向金字塔顶端的道路上每一步都有竞争的足迹。

对于同一职位觊觎者有很多。

当你知道某一职位或更高职位出现空缺，而自己完全有能力胜任这一职位时，保持沉默，绝非良策，而是要学会争取，主动出击，把自己的意见或请求告诉老板，常常能使你如愿以偿。

战国时期赵国的毛遂、秦始皇时的甘罗已为我们提供了最好的证明。

特别是老板有了指定的候选人，而这位候选人在各方面条件都不如你时，本着对自己负责的态度，也要积极主动地争取，过分的谦让只会堵死你的升职之路。

虽然管理的职位愈来愈少，但你想担任管理职位的心情如果越迫切，就越会引起反效果。

若同事比自己较早升任主管，你就妒恨的话，那么，主管的职位就会离你更远了。

人一焦躁或忌恨时，心理就会失去平衡，并产生异常的心理。

心态异常的人，是很容易失去机会的。

当同事比你抢先出头时，你不要着急，也不要妒忌，还是应该尽全力工作，周围的人不会是瞎子的。

这就是一种以退为进的办法。

工薪阶层职员的沉浮，完全是由上司的看法和周围的环境决定的。

现在的社会竞争力非常激烈，虽然可以激发人上进的意识，但毕竟给人带来的是很大的压力。

优胜劣汰的原则告诉我们时时刻刻都不能掉以轻心，但在努力工作的同时，也应该养成顺应自然、泰然处之的处世之道。

只有这样，在你遭受挫折时心态才不会严重失衡，甚至还可以帮助你重建人生的信念，鼓起奋斗的风帆，塑造新的自我。

自古以来，仕途多变，所谓伴君如伴虎，稍有不慎，乌纱就有可能丢掉，甚至丢掉性命。

如果把名利看得太重，整日提心吊胆，对于这样的人生是毫无乐趣可言的。

人人都有利欲之心，名利被人们看得更为重要，甚至达到了“生亦有所欲，所欲有甚于生者”的地步。

有利欲之心也是很正常的，但关键还是得把握好尺度，要懂得自我控制，名利无须看的太重。

如何才能将自己的欲望趋于平淡呢？这个问题很重要，关键在于处事者本身。

“仕途虽繁荣，要常思泉下的光景，则利欲之心自淡。

”许多中国古代的诗人、词人皆因仕途坎坷而隐居山林，或游览大江南北，创作出了许多脍炙人口的佳作。

但你能说他们不是由于官场失意，而借文章来倾吐胸中的烦闷吗？当然，也有很多人开始参悟禅宗，在禅语、禅味中寻求自我平衡，自我解脱。

中国有句俗话叫“知足常乐”，从一分为二的角度来看事，就能淡化胸中的不平。

凡事得失参半，有得就有失，有失亦有得。

孟子说：“养心莫善于寡欲。

”意思是说修身养性的最佳方法莫过于少欲。

欲望越少，对自己的身心发展就越有利。

欲少则仁心存，欲多则仁心亡。

因此，人们应该尽力克制自己的欲望，培养清心寡欲，知足常乐的生活态度。

蓬蒿丛中养珍禽，唐代大诗人李白热爱祖国，要求为国家贡献才能的心情非常执著和深沉，以致于至死不渝。

虽然他渴望建功立业，但他主张功成身退，不但对爵禄富贵不贪，而且时常对它表现出轻蔑的态度。

他想像庄周那样过逍遥自在的生活，而不愿受爵禄富贵的羁绊。

“乍向草中耿介死，不求黄金笼下生。

”便是他这种想法的真实写照。

李白在《古风》《大车扬飞尘》篇中，把玄宗时那些斗鸡徒的声势煊赫的丑态给揭露出来了。

与人相处要记得时刻给别人留有余地，只有不把事做绝，不把话说死，于情不偏激，于理不过头，才能在与人相处时游刃有余。

很多年轻人眼中揉不进一点儿沙子，发现别人的错误，不管什么场合、什么时机，非狠狠地给予批评和抨击才觉得心安。

殊不知，自己的批评已经把对方逼入绝境了，更不知对方已经讨厌自己了。

说话办事都要顾及别人的感受，都要给别人留一点回旋的余地。

在与别人方便的同时，也给了自己成功的可能。

在克劳利任纽约中央铁路局的总经理期间，一次差点就出了大事故。

有两个工程师，他们都在铁路上服务了很长时间，但就是这样的两个人犯下了大错：由于他们的疏忽，差不多使两列火车迎头撞上。

这么严重的事是完全无可推诿的，上司命克劳利解雇这两名员工。

但是克劳利却持反对意见。

“像这样的情况，应当给予相当的考虑，”他反对说，“确实，他们的这种行为是不可宽恕的，是理应受到严厉惩罚的。

你可以对他们进行严厉的处罚和教训，但是不可剥夺他们的位置，夺去他们惟一可以为生的职业。

总的看来，这些年，他们不知创造了多少好成绩，为铁路事业的发展立下了多少汗马功劳。

仅仅由于他们这次的疏忽，就要全盘否定他们以前的功绩，这样未免太不公平。

你可以惩治他们，但是不可以开除他们。

如果你一定要开除他们的话，那么，就连我也开除吧。

”结果克劳利取得了胜利，两名工程师被留了下来，一直都在那里，后来他们都成了忠诚而效率极高的员工。

克劳利给下属留下了余地，同时也给了自己事业更好的发展之路。

反之，如果你逞一时之快断尽别人的退路，那么当危机来临之时，没有一扇门会为你打开。

有只狐狸与毛驴是非常要好的朋友。

狐狸在生病时，毛驴到处找食物给狐狸吃，狐狸在毛驴的精心照顾下，身体很快就康复了。

为此，狐狸很感激毛驴，并发誓说：“毛驴大哥，我以后一定会好好报答你。

”毛驴相信了狐狸的话，把狐狸当成了自己最真挚的朋友。

毛驴只要找到了好吃的，就留一半给狐狸，还真心诚意地对狐狸说：“兄弟，只要我们俩团结一致，互相帮助，就没有战胜不了的困难，也不用再惧怕森林中的狮子了。

你知道吗？你所有的思想及言行，造就了全部的你。

为他人提供良好的服务，善意地对待他人，对自己一定会有帮助；斤斤计较，吹毛求疵，处心积虑地伤害别人，自己也得不到内心的宁静。

在狭窄的路上行走，要留一点余地给别人走；羊肠小道两个人互相通过时，如果争先恐后，两人都有坠入深谷的危险，在这种情况下先停住脚步让对方过去，才是有礼貌、最安全。

遇到美味可口的饭菜时，要留出三分让给别人吃，这才是一种美德。

路留一步，味留三分，是提倡一种谨慎的利世济人的方式。

在生活中，除了原则问题必须坚持外，对小事，个人利益互相谦让就会带来个人的身心愉快。

一天，一户人家来了远方造访的客人，父亲让儿子上街去购买酒菜，准备请客，没想到儿子出门许久都没回来，父亲等得不耐烦了，于是自己就上街去看个究竟。

父亲快到街上的便桥时，发现儿子在桥头和另一个人正面对面地僵持站在那儿，父亲就上前询问：“你怎么买了酒菜不马上回家呢？”儿子回答说：“老爸，你来得正好，我从桥这边过去，这个人坚持不让我过去，我现在也不让他过来，所以我们两个人就对上了。

看看究竟谁让谁！”父亲聆听儿子的一席话，就上前声援道：“孩子，好样的，你先把酒菜拿回去给客人享用，这儿让爸爸来跟他对一对，看看究竟谁让谁！”在社会上，无论说话也好，做事也好，好多人不肯给别人留一点余地，不愿给别人一点空间，到处有这对父子的影子，往往只为了“争一口气”，本来没有什么大不了的小事，非要大费周折，互不让步，结果小事变大事，甚至搞得两败俱伤，何苦呢？人在世间若是不能忍受一点闲气，不肯给人方便，让人一步，往往使自己到处碰壁，到处遭遇阻碍，不肯给人方便，结果自己到处不方便。

如果一个人平常在语言上让人一句，在事情上留有余地，肯让人一步，也许收获就会更大。

让人，多发生于竞争情境，由于让人行为而使矛盾化解，争斗平息，对手变手足，仇人变兄弟，因此，让人是避免斗争的极好方法，对个体也具有一定的价值。

它具体表现在：1.得理不让人，让对方走投无路，有可能激起对方“求生”的意志，而既然是“求生”，就有可能是“不择手段”，这对你自己将造成伤害，好比把老鼠关在房间内，不让其逃出，老鼠为了求生，会咬坏你家中的器物。

我们知道职场上的诸多法则，而想要在职场纵横，第一关就是得到让你发挥所长的机会。

求职的第一步就是如何写自己的简历。

撰写一封得体的简历来推荐自己，可能是你在寻找工作的时候遇到的最棘手的问题之一。

首先是要简单，一张纸能写完最好，因为人事经理没有时间和耐心去看你又臭又长的一大堆资料，然后再去里面寻找他们感兴趣的内容。

有位英国科学家称，任何求职者的简历都可以浓缩到一页纸上，而且这个简历足够容纳个人的卓越经历，因为人生每一个阶段目标不同，个人展示的侧重点也有很大变化。

切不可篇幅过长，洋洋洒洒十几页，写的人费力，看的人费神，简历要精炼，使看的人一目了然，印象深刻。

应届毕业生的简历容易变得很长，但效果却不好。

基本的个人资料有就行了，姓名、年龄、性别、籍贯、毕业学校与时间、所学专业、所获证书、联系方式等等（应届毕业生还需要成绩单）。

“给我一个机会，还您一个惊喜”、“久闻贵单位……”等这样的求职语在大学生的求职信中经常出现。

如果招考官真的给你一个机会，那你会带给应聘单位什么“惊喜”？“贵单位”是哪个“贵单位”？这样的语言会显得很虚伪，用人单位不喜欢这样的方式，自然不会给你面试的机会。

只有能体现个人才智的求职信，才能帮助你顺利地谋求到一份理想的工作。

你的工作经历是整个简历中比较重要的部分。

因为你以前从事的工作可以很好的说明你的各种能力。

这也是大部分人感到最难写的地方，因为作为一名应届毕业生也许你以前根本没正式从事过什么工作，或者虽有过兼职但这些工作看来很没意思也不具挑战性，或你只是承担了一些琐碎的工作，是一个很无足轻重的角色，实在没什么可向人炫耀的。

简历一定要突出个性，如果人云亦云，很容易被淹没在简历的海洋中，每个人经历都不同，所以在具体操作时，一定要强化自身优势，突出与所申请职位最契合的气质。

公司看简历的着眼点主要是与职位相关的工作经历、项目经历、实习经历等。

如果是研发类职位，教育背景也是很重要的。

如果是应届毕业生的简历，第一眼看他的教育背景和专业背景，考察内容更偏重专业背景、成绩排位、社会活动等。

人生最大的幸福那就是要提得起，放得下。

提得起放得下是人生的最高境界。

时势造英雄，大运来时，振臂一搏，干下一番事业，可谓提得起。

大限未至，急流勇退，主动舍弃名利，可谓放得下。

古代有韩信，天下大乱之时，受封拜印，明修暗渡，攻无不克，战无不胜，一时豪杰，多少美谈，算是提得起。

鸟兔走，弓不藏，天下定，忘还乡，惹来杀身之祸，是因放不下。

由此可以见得：“提”可以成名，“放”可以保身。

所谓的提得起，放得下，就好比打井水的水桶，能够提得起来，也能够放得下去。

我们看到很多的政治人物、演艺人员，一旦不如意的时候，就放不下。

甚至一般平民百姓，在爱情上、在经商财物方面受到挫折，乃至学生考试失利了，他们都会放不下；放不下自然也就提不起，因此就会觉得前途艰难，严重者甚至兴起了自杀的念头。

有一个婆罗门的外道，一次带着两个花瓶去见佛陀。

佛陀一见面就叫他放下，婆罗门依言放下手中的花瓶。

佛陀又叫他放下，他又放下了另一只花瓶。

佛陀又说：放下！婆罗门不解：我已经都放下了，你还要我放下什么呢？佛陀对他说：我叫你放下，不是叫你放下你手中的花瓶，而是叫你放下你的傲慢、骄矜、嫉妒、怨恨等不善的念头与不好的情绪，这些都要放下。

对于一般的人来说，要想让其放下功名富贵是很难的，要其放下心中的喜怒哀乐，更是不容易！放得下的人，首先就应该先放下自己，其次放下周围所有的一切。

所谓放下并不是没有自己，而是指没有对抗心、没有舍不得之心。

我们双手空空地隆临人问，死时又能带走些什么？又有什么东西放不下？随时随处对任何事物无牵挂或舍不得，能如此，才谈得上是自在、是解脱。

现在社会上确这样一句名言：放下身段！因为世间终究是花无百日红，人无千日好，能够放下身段，才能放得下，提得起。

能放得下，就是为了能提得起。

放下自我，而奉献出自己；放下私利，而成就社会大众。

提起之后必须放下，才会随顺因缘，舒卷自如；能大能小、自由自在。

做人处事就应该像皮箱一样，用的时候要提起，不用的时候就应该要放下。

在非洲草原上经常有狮子和老虎出没，它们的体格无比强壮，动作也极为迅猛。

对于狼来说，这些家伙毫无疑问是它们肉食竞争中的强势对手。

一旦遇到了这样一种情况，狼也就只能吃一些大型动物的剩余之物，当它们遇到一些实力相对弱小的动物时，它们会主动发起攻击。

因为它们深深地懂得：欺软怕硬是动物的天性，弱肉强食是世间的自然规律。

只有遇强示弱，遇弱示强，才能长久地在自然界的丛林中生存下去。

这就是一种刚柔相济的处世智慧。

通常来说，人根本就不容易改变自身的强与弱，然而却可以用自身示强或示弱的方式来为自己争取有利的地位。

诚然，对于每个人来说都有其自身先天的强与弱以及后天的强与弱，无论是强也好，弱也罢，我们都可以透过学习及经验的累积，巧妙地为自己获得生存的机会，进而为自己争取比较丰沛的利益。

汉王刘邦派人去游说九江王英布投降，英布犹豫再三，最后终于勉强地答应了。

英布来拜见刘邦，进门却发现汉王坐在椅子上洗脚，对他十分冷淡。

英布怒发冲冠，觉得受了羞辱，后悔自己来投靠。

可是，等他回到住处之时，却发现帐幕、饮食、随从都与汉王的住所同样，英布此时就十分高兴了。

通过以上，我们可以看出，刘邦对英布出乎寻常的傲气，以“遇弱示强”之法，树立起自己的权威，随后又出乎意料地对他加以重视，告诉他在这里能够得到所追求的东西，使其真正死心塌地地效忠于自己。

由此可以看出，每个人在社会上行走的时候，遵循“遇强则示弱，遇弱则示强”的法则是十分有必要的。

在丛林的生态圈当中看起来似乎是天定的，强与弱，谁也不可能去改变。

但人类社会却不同，人类固然也有先天的强与弱以及后天的强与弱，然而人类因为有智慧，可以通过学习及经验的累积，在人性丛林当中巧妙地获取更多生存的机会。

有一个重要的法则值得我们在人性的丛林当中作为其自身进出行走时的参考，那就是——遇强则示弱，遇弱则示强。

“遇强则示弱”的意思是：在你碰到的人实力很强的时候，他的实力明显高过于你，那么你就不必为了自己的面子或意气而与他强争下去；因为一旦硬碰硬，固然也有可能摧折对方，但毁了自己的可能性也是很高的，因此在这个时候你不妨示弱，从而化解对方的对自己的戒心。

一个人一生中做得最多的事恐怕就是妥协。

人每时每刻无处不妥协。

妥协是现实人生的一个事实。

人生就是一个不断的妥协，人生就是一个巨大的妥协；人际关系更是一种妥协，一种没有商榷余地的妥协。

可是，人们常常认为妥协为耻。

殊不知妥协是现实人生的一个铁的事实，是一种理性，一种策略；一种绝高的社交智慧。

如果我们把妥协看成是人生的硬道理，那么，妥协便是发展的硬道理。

19世纪中期的美国，在木材行业中，经营规模很大而获得成功者却为数很少，其中经营得最好的莫过于费雷德里克·韦尔豪泽。

1876年，韦尔豪泽意识到，如果没有伐木的权利，木业公司就会衰落，于是他就开始实施一个大规模购买林地的计划，他从康奈尔大学买进5万英亩土地，后来继续买进大量土地，到1879年，他管辖的土地大约有30万英亩。

而正在此时，一个重要的木业公司——密西西比河木业公司吸引了韦尔豪泽的兴趣。

该公司具有很多的土地及良好的木材，由于经营者方法不对，导致公司效益不好。

于是韦尔豪泽决心收购该公司。

在经过双方的接触后，双方同意促成这个买卖。

在收购该公司的价钱上，双方展开了一场激烈的谈判。

按该公司的要求，出价为400万美元，而韦尔豪泽则千方百计想把价钱压得低一点。

于是他派了一名助手直接与该公司谈判，要求只给200万美元，态度异常坚决，并大讲道理。

在经过双方的激烈争执后，韦尔豪泽闪亮登场，以一个中间人的身份出现，建议二者都作出一些让步，并提出自己的方案，声明：若就此方案也达不成协议，你们不必继续谈判。

卖方正在苦恼之时，有些“松动”的迹象，自是欣喜。

这样，只作了小的修改即达成协议，而买方所得的条件也比原来料想的好得多。

最终以250万美元成交。

他的“妥协”收到的效果是显而易见的。

从此，韦尔豪泽的事业如虎添翼，20世纪初，费雷德里克·韦尔豪泽通过对木材业的各方面的控制，使他的公司发展成为一个强大的木材帝国。

妥协与让步在谈判中是一种常见现象。

妥协与让步不是出卖自己的利益，而是为了获得更大利益而放弃小利益，可见让步应该是必要的。

然而，世上不可能有永远一帆风顺的事。

只许成功不许失败，实际上背离了事物演进的法则。

常言道，失败是成功之母。

失败是登上成功顶峰的阶梯，人非生而知之，只有在经历失败之后，才会发现不足，才能获得提高。

卡耐基说：“迈向成功的路是由一次又一次的失败铺起来的。

”当你处于弱势的时候，不要气馁，凡事都会有转机，只要坚持努力一成功终会属于你。

李嘉诚在1998年接受香港电台访问时说道：“在逆境的时候，你要自己问自己是否有足够的条件。

当我自己处于逆境的时候，我认为我能够！因为我有毅力……肯建立一个信誉。

”所以在创业之初，他并没有大量的扩大再生产的资金，在竞争十分激烈的商场上，他并没有气馁。

有一次，一位批发商看中了他的产品，约他次日到酒店商谈合作之事。

翌日，李嘉诚带着样品到批发商下榻的酒店。

批发商大为赞赏这9款样品，声言是他所见到过的最好的3组。

望着李嘉诚通宵未眠，熬得通红的双眼，批发商心里便明白了一切。

他拍拍李嘉诚的肩膀说：“我欣赏你的办事作风和效率。

我们开始谈生意吧？”李嘉诚坦率直言说：“谢谢您的厚爱。

我非常非常希望能与先生做生意。

可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。

”接下来，李嘉诚诚恳地对批发商谈了长江公司白手起家的发展历程和现在的状况，请批发商相信他的信誉和能力。

李嘉诚的经商原则引起了批发商的共鸣。

批发商相信自己的判断，他确定合伙人就是这个诚实又深富潜力的年轻人。

他微笑着对李嘉诚说：“你不必为担保的事担心了。

我替你找好了一个担保人，这个担保人就是你自己。

”接下来，谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。

按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大生产的资金问题。

身处弱势而不气馁，仍坚持自己的理想与抱负的人，古往今来大有人在。

下面的例子是关于鬼谷子的两个徒弟张仪和苏秦的故事。

张仪，魏国贵族后裔，学纵横之术，主要活动应在苏秦之前，是战国时期著名的政治家、外交家和谋略家。

战国时，列国林立，诸侯争霸，割据战争频繁。

俗话说：“人挪活，树挪死。

”所以该“跳槽”时就“跳槽”。

当然“跳槽”前要做好充分的准备。

弄清楚自己的目的以后，再来比较一下“旧”单位与“新”单位哪个更能满足你的目的，然后再决定是否要主动辞职。

找出“正当理由”说服上司放你走。

跳槽之前应当首先清楚自己有没有把握获得更高的薪金，还要了解你的适应能力有多强，患得患失做各种比较，确定到底如何做才是最合算的。

当你跳槽时，就义无反顾地向前冲。

可能当你刚刚跳槽之后，你所从事的行业会突然整体滑坡，就要随行就市，不要与原来再进行比较，因为那样做已经没有任何意义。

在市场中体现出来的自己的价值，也是最客观的。

随着自己的跳槽，薪金也会不断地增加，自身的价值也就愈来愈清晰地体现出来，而市场就是你的价值杠杆，你接受的是随行就市的薪金标准。

是否所有的跳槽都会满足你提薪的要求呢？答案是否定的。

因为当你辞职时，许多不确定的因素就摆在了你的面前，比如暂时没有了经济来源，你原来确定的公司忽然不想再要人等诸如此类的问题会接踵而来。

在跳槽之后几个月的时间内，你一直在不停地忙碌着，这也是随行就市的一种特点，一旦你不再适应这种生活，你的价值也将下降。

工作水平一般是判断你工作能力高低、决定升幅之多少的标准。

升幅比别人低，不只是工资金额多少的问题，对日后的升迁影响极大。

工资升幅高，很容易爬上高位。

碰到工资涨幅低的危机时，要振作精神，拼命努力。

等到下一轮涨工资，说不定就把上次短少的找回来。

经过这种磨练，以后就晓得深思远虑，这是难得的人生经验。

公司追求的是利润，为了确保追求成功，它会给有高度贡献的员工高额工资。

如果你工资涨得不快，这无异于一个警告：“你的工作能力不行。

”增加工资是公司期待你日后能发挥实力，成功冲向下一个目标。

职场也如人生舞台一样，一幕幕戏剧不断上演，正所谓“你方唱罢我登场”。

透视酸甜苦辣的职场人生，对症下药，这才能在万变的生存空间中游刃有余。

工作两三年，可谓职业生涯的第一个平台期。

失望、焦虑，进而茫然，这些心理感受是该时期最明显的心理特征。

给别人留余地，也就是给自己留余地留余地的意思就是不把事情做绝，不把事情做到极点，于情不偏激，于理不过头，在现代职场上，给别人留有余地，也就等于给自己留了余地。

物极必反，否极泰来。

做人行不可至极处，至极则无路可走，言不可称绝对，称绝对则无理可言。

我国古代就有“处世须留余地，责善切戒尽言”的说法。

人在职场中，千万不要让所有的事情发展到极端的情况，在做事的过程中充分的认识到各种可能性，以便有足够的条件和回旋的余地，主动采取积极的应付措施。

战国时期，楚庄王赏赐群臣一起共欢饮酒，由他的宠姬在旁作陪。

日暮时分正当酒喝酣畅之际，灯烛被风吹灭了。

这时有一个人因垂涎于楚庄王宠姬的美貌，加之饮酒过多，难于自控，便乘烛火熄灭之机，抓住了美姬的衣袖。

美姬感到一惊，奋力地挣脱，并顺势扯断了那个人头上的系缨，私下还对楚庄王说一定要查明此事，严惩此人。

楚庄王听后沉思片刻，心想：“赏赐大家喝酒，让他们喝酒而失礼，这是我的过错，怎么能为女人的贞节辱没将军呢？”于是他命令左右的人说：“今天大家和我一起喝酒，如果不扯断系缨，说明他没有尽欢。

”于是群臣们都扯断了自己帽子上的系缨，待掌灯以后，大家继续热情高涨地饮酒，一直饮到尽欢而散。

过了三年，楚国和晋国开始打仗，那个时候有一个臣子常常是冲在最前边，带领着军队一次一次的打退敌人，最后取得了胜利。

庄王感到惊奇，忍不住问他：“我平时对你并没有特别的恩惠，你打仗时为何这样卖力呢？”他回答说：“我就是那天夜里被扯断了帽子上缨带的人。

”正因为楚庄王给臣子留了余地，才换来了下属的忠心耿耿。

这就是留余地的精妙之处。

在和人交谈时一定要注意，说话要留有余地。

在交谈中，若有需要赞美对方时，应措词得当，注意分寸，赞美的目的在于使对方感觉到你真的对他（她）的钦佩，用空洞不切实际的溢美之词，反会使对方感到你缺乏诚意。

就好比一名公关人员热情友好地接待了一位客人之后，得到了“你的接待真令人愉快，你的热情给我留下了深刻印象”的一些评价，显然比“你是一位全世界最热情的人”的赞誉会入耳得多。

曾国藩说过这样一句耐人寻味的话：“做人的道理，刚柔互用，不可偏废。

太柔就会萎靡，太刚就容易折断。

刚并不是说要残暴严厉，而是强娇丽已。

趋事赴公，就需强娇。

争名逐利，就需谦退。

”老子也提出：“人活着的时候，身体是柔软的，死了以后身体就变得僵硬。

草木生长时是柔软脆弱的，死了以后就变得干硬枯燥。

所以坚强的东西属于死亡一类，柔弱的东西属于生长一类。

”“天下最柔弱的东西，可以攻入天下最坚强的东西里面去，可以说是无孔不入。

”“普天之下，再没有什么东西比水更柔弱的了，而攻克最坚强的东西，却没有什么可以胜过水了。

弱胜过强，柔胜过刚，对于如此的道理普天之下的人们没有谁不知道，然而就是很少有人能做到。

”“刚柔并用”可称作为中国古代传统治心思想之精华，历代成功的帝王都深谙此道。

清初康熙就是更善于利用这一策略的成功典范。

康熙是中国历史上第一个学者型帝王，也是历史上文治兼有武功的历代少见的杰出帝王之一。

面临风雨飘摇、内忧外患的大清，康熙深谙柔有所设，刚有所施，弱有所闻，强有所加，兼此四者而制其宜的真谛。

有其远见卓识、敏锐的洞察力、非凡的天赋，创造刚柔互用的治心之道。

凭此大略把清王朝推向了天下富足的康熙盛世，使中国成为世界上的一个举足轻重的东方大国。

山沉稳且刚，然而却可以变幻出各种各样的景色，那么东坡的梦回松冈就更是山间另一奇景。

纵然不因奸佞的谗谄而含恨，也不因朋友的背弃而沮丧，黄氏的温柔体贴却铭记在心，使得他也由此而表现出了最令自己温婉的哀伤。

水为柔，灵活而又多变，而那不变的本色却是某种意义上的刚；山为刚，沉郁稳重，而四季变换的景色却是某种意义上的柔。

易安为柔，柔中带刚；东坡为刚，刚中存柔。

刚柔并济，宋词因其时而灵动，时而沉稳的刚柔之道盘旋向上，最终升至为与唐诗相映成辉的另一颗耀眼的明星。

我们通常会看到社会上的许多人有时“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，有时“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，有时又“一夜连双岁，五更分二年”，这一切都让我们想起了这样一个寓言：在山顶上生长的橡树由于阳光雨露充足，没过几年的功夫便长得粗壮而又高大、挺拔威武，亭亭如盖的树冠遮天蔽日，昂首苍穹。

在待人处世中，万不可把事情做绝，要时时处处为自己留下可回旋的余地，俗话说：“过头饭不吃，过头话不说。

”就是这个道理，凡事要留有余地。

武则天垂拱二年（686年），狄仁杰出任宁州（今甘肃宁县、正宁一带）刺史。

当时，宁州为各民族杂居之地，狄仁杰注意妥善处理少数民族与汉族的关系，“抚和戎夏，内外相安，人得安心”，郡人为他歌功颂德。

是年御史郭翰巡察陇右，宁州歌狄刺史者盈路，郭翰返朝后上表举荐，狄仁杰升为冬官（工部）侍郎，充江南巡抚使。

狄仁杰针对当时吴、楚多淫词的弊俗，奏请焚毁祠庙1700余所，唯留夏禹、吴太伯、季札、伍员四祠，减轻了江南人民的负担。

垂拱四年（688年），博州刺史琅琊王李冲起兵反对武则天当政，豫州刺史越王李贞起兵响应，武则天平定了这次宗室叛乱后，派狄仁杰出任豫州刺史。

当时，受越王株连的有六七百人在监，籍没者多达5000人。

狄仁杰深知大多数黎民百姓都是被迫在越王军中服役的，因此，上疏武则天说：“此辈成非本心，伏望哀其诖误。

”武则天听从了他的建议，特赦了这批死囚，改杀为流，安抚了百姓，稳定了豫州的局势。

其时，平定越王李贞的是宰相张光迅，将士恃功，大肆勒索。

狄仁杰没有答应，反而怒斥张光迅杀戮降卒，以邀战功。

他说：“乱河南者，越王一贞耳。

今一贞死而万贞生。

”“明公董戎三十万，平一乱臣，不戢兵锋，纵兵暴横，无罪之人，肝脑涂地。

”“但恐冤声腾沸，上彻于天。

如得上方斩马剑加于君颈，虽死如归。

”狄仁杰义正辞严，张光迅无言可对，但怀恨在心，还朝后奏狄仁杰出言不逊。

狄仁杰被贬为复州（今湖北沔阳西南）刺史，入为洛州司马。

但是，狄仁杰的才干与名望，已经逐渐得到武则天的赞赏和信任。

天授二年（691年）九月，狄仁杰被任命为地官（户部）侍郎、同凤阁（中书省）鸾台（门下省）平章事，开始了他短暂的第一次宰相生涯。

身居要职，狄仁杰谨慎自持，从严律己。

一日，武则天对他说：“卿在汝南，甚有善政，卿欲知谮卿者乎？”狄仁杰谢曰：“陛下以臣为过，臣当改之；陛下明臣无过，臣之幸也。

凤娟是一家公司的一级女主管，作风强悍颇有大将风范，然而不管她是否能力出众或是提出有具创意的企划案，每次有任务或者在工作要执行的时候，总是会遭到属下的讨伐。

刚开始的时候，凤娟并不以此为意，然而时间长了难免有一种无力的感觉，到了后来，有人便提醒她，耿直作风虽赢得“小钢炮”的外号，凡事不假辞色，然而却不懂得以柔克刚之妙，有些吃过亏的人，便以不配合来表达心中对她的不满。

由此可以看出，身为一个领导人物并不是只要有专业能力就可以了，还更需要有指挥方面的才能与修养。

要想成为一个杰出的领导人物，虽然博学多才，聪慧过人，但这并不能保证可成就一番事业，更重要的是，要知道什么时候该强，什么时候该弱，什么时候该进，什么时候该退的处世哲学。

我们应该做到性格刚强却不固执己见，温和柔顺但不软弱。

刚柔并济可谓是一个领导人物必备的性格，不仅要做到不柔不刚，还要做到能柔能刚，能够做到这些才算得上是一个杰出的领导人物。

有这样一个例子：有一位老板接到了一大笔生意，然而令他发愁的是，这一批货物必须在半天内搬到码头。

时间紧、任务重、人手少，怎么办？老板灵机一动，亲自下厨，偷偷在每一位员工的碗底埋了一大块油光发亮的红烧肉，并亲自给员工一一盛好，放在桌上。

员工们不知内情，还以为老板对自己另眼相看，特别照顾，因此，便纷纷一声不响地端起饭碗蹲在墙角，狼吞虎咽地快速吃起来。

吃完饭伙计们干起活来，分外卖力，一趟趟来回飞奔，一天的活，一个上午便全部干完，当然这批生意做得十分成功。

还有一个这样的故事：一次拿破仑外出打猎，忽然间看到了一个落水男孩，一边挣扎，一边高呼救命。

面前的这条河并不是很宽，他非但不让手下人下水去救人，反而端起枪对着落水者就是一枪。

男孩见求救无望，而又添了一层危险，因此他便拼命地挣扎起来，终于游上了岸。

对于上面老板给员工碗里偷偷地放红烧肉，拿破仑枪击落水者，同样都为激励，各有妙处。

试想一下，如果这碗红烧肉不是老板偷偷地放在每个人碗里，而是放在桌子上让大家共享，那么员工们干起活来还会这么地卖力气吗？同样地几块肉，同样地几张嘴，只是变了一个方法，却能够产生令人意想不到的效果。

“刚柔并济”是一种交友处世的方法，它可使激烈的争论停下来，也可以改善气氛、增进感情。

东汉初年，冯异治理关中甚见成就，有人向刘秀打他的小报告说：“异威权至重，百姓归心，号为‘咸阳王’。

”刘秀虽然并不相信这一套，但他也没有就此罢休，而是将这份报告转给了冯异。

冯异大为惊恐，连忙上书申辩，刘秀便抚慰他说：“将军之于国家，义为君臣，恩犹父子，何嫌何疑，而有惧意！”这种效果显然比单独施恩或施威要好得多。

下面这个例子，是日本著名企业家松下幸之助的故事：有一次，部下后藤犯了一个大错。

松下怒火冲天，一面用挑火棒敲着地板，一面严厉责骂后藤。

骂完之后，松下注视着挑火棒说：“你看我骂得这么激动，居然把挑火棒都扭弯了，你能不能帮我把它弄直？”这是一句多么绝妙的请求！后藤自然是遵命，三下五去二就把它弄直了，挑火棒恢复了原状。

松下说：“咦？你的手可真巧呵！”随之，松下脸上立刻绽开了亲切可人的微笑，高高兴兴地赞美着后藤。

至此，后藤一肚子的不满情绪，立刻烟消云散了。

更令后藤吃惊的是，他一回到家，竟然看到了太太准备了丰盛的酒菜等他。

“这是怎么回事？”后藤问。

“哦，松下先生刚来过电话说：‘你家老公今天回家的时候，心情一定非常恶劣，你最好准备些好吃的让他解解闷吧。

’”此后，后藤自然是干劲十足地工作了。

公元357年，前秦苻坚即位后，任用汉人王猛治理朝政，富国强兵，在近二十年的时间内，把整个黄河流域和长江、汉水上游都纳入了前秦的控制。

为了争取支持者，他对各族上层人物极力宽容和笼络，如鲜卑族的慕容垂、羌话的姚苌，都毫不见疑地委以重任。

对苻坚的这一做法，谋臣王猛曾多次劝说苻坚对那些异族重臣有所制约，甚至还不止一次利用机会，设法除掉这些人。

但苻坚迷信自己对他们的恩义，阻止他这么做。

在鲜卑贵族慕容垂、慕容泓相继谋反后，苻坚面责仍在自己手中的原前燕国主慕容玮说：“卿欲去者，朕当相资。

卿之宗族，可谓人面兽心，殆不可以国土期也。

”在慕容玮叩头陈谢之后，他又说：“《书》云，父子兄弟相及也……此自三竖之罪，非卿之过。

“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。

伸出你的手去援助别人，而不是伸出你的脚去绊倒他们。

”这是爱默生的一句名言。

表面上看去，是在帮助别人，其实自己也获得了一定的利益，也就是帮助别人就等于帮助自己。

有一个快死的人，他不能决定去天堂还是去地狱，所以他请求去参观一番，然后再做决定，他先去参观了魔鬼掌管的地狱，第一眼看去，令人十分吃惊，因为所有的人都坐在酒桌旁，桌了摆满了各种佳肴，包括肉、水果、蔬菜。

然而，当他仔细看那些人时，他发现他们都是一副忧愁的表情，也没有伴随盛宴的音乐或狂欢的迹象。

坐在桌子旁边的人看起来很沉闷，每个人也都是无精打采的，而且个个都是瘦的皮包骨头。

这个人发现每人的左臂都捆着一把叉，右臂捆着一把刀，刀和叉都有四尺长的把手，使它不能用来吃，所以即使每一样食物都有在他们手边，结果还是吃不到，就这样一直在挨着饿……然后他很悲伤地离开，去看天堂是什么样子。

他到那里一看惊呆了，困为这里的景象和地狱的景象完全一样——同样的食物、刀、叉与那些四尺长的把手。

然而，天堂里的居民却都有在唱歌，欢笑。

这位参观者一下子困惑了，他怀疑为什么情况相同，结果却如此不同。

在地狱里的人都挨饿而且可怜，可是在天堂的人却吃得很好而且很快乐。

最后，他终于看到答案了。

在地狱里的每个人都试图喂自己，可是一刀一叉，以及四尺长的把手根本不可能吃到东西。

在天堂的每一个人都在喂对面的人，而且也被对面的人喂，因为互相帮忙，结果才不会像地狱里的人一样饿肚子，他们在帮助别人的同时，也帮助了自己。

生活中，对于有利益的事情，我们常常最先想到的是自己，通常最先满足自己的所需和所求，却很少顾及到别人。

其实，当我们真正地帮助了别人之后，就会发现那也是在帮助自己。

迈克尔是一位青年演员，刚刚在电视上崭露头角。

他英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，开始扮演小配角，后来成为主要角色演员。

从职业上看，他需要有人为他包装和宣传以扩大名声。